品牌营销与推广

品牌营销与推广

课程背景：

中国改革开放30年，也是快速发展的30年。中国消费者也从盲目消费到理智消费过渡，从产品消费过渡到了品牌消费。作为企业，也应从产品营销快速过渡到品牌营销。未来的市场越来越规范，逐步会形成产业整合与行业融合，企业要想长远发展，品牌塑造和品牌营销是最关键的一步。

课程目标：

1、了解品牌营销与产品营销的区别，快速从产品营销意识转化到品牌营销

2、熟悉品牌营销的策略，掌握品牌营销规划与策划，进行有效的品牌拉升

3、掌握品牌的内涵，学习品牌战略规划，学会品牌管理和品牌策略管理

课程大纲：

序言：营销中的推力与拉力

第一讲：传统营销与品牌营销的区别

传统营销的4P与4C

产品价值的体现

品牌价值的转化方式

销售只销了产品

促销只促进了销量而没提升价值

案例互动：酒量就是销量

第二讲：品牌营销的基本要素

品牌的构建需要什么元素？

互动：我们的品牌定位是什么？

通过品牌定位提炼品牌核心价值

品牌价值在营销规划中的转化

品牌价值转化成品牌理念

品牌理念与销售策略制定

互动：请问我们品牌理念是什么？

产品品牌与企业品牌如何嫁接

思考：如何让消费者知道你是个品牌？

第三讲：品牌营销的误区

理念误区——到底要抓住消费者什么？

价值误区——你给消费者带来的是什么？

形象误区——你展示的是什么？

行为误区——我们的表现是否与我们给予的价值相符

销售误区——价值销售而不是产品销售

管理误区——货品管理而不是价值管理

案例分享：从品质生活到品味生活

第四讲：品牌营销推广

一、品牌形象策略与表现

1、品牌形象的表现:

市场形象表现；

企业形象表现；

产品品牌表现；

企业品牌表现；

市场终端表现；

销售终端表现

2、品牌形象基础元素

3、品牌形象策略

案例分享：塑造一种文化，打造一个阶层，铸就一个品牌

二、品牌推广策略

1、品牌推广人群如何定位

2、品牌推广内容：

市场阶段性推广选择

3、品牌推广阶段性策略：

年度不同时间点的推广方式；

地面推广与渠道配合

4、品牌传播目标选择

5、品牌传播媒体组合

案例分享：品牌有几个调？

第五讲．快速打造强势品牌

1、品牌差异化意味着什么？什么是品牌个性？

2、品牌概念与产品概念的关系；

3、商场的“买点”和“卖点”有什么区别？怎样进行品牌策划？

4、认知比事实更重要，品牌资产储存在哪里？

经典案例解析：借助奥运提升品牌形象

思考：高效构建品牌需要投入哪些资源。

第六讲．精准定位品牌推广

1、品牌成长分为哪些阶段？

2、品牌与市场的对接；

3、品牌传播以及媒体应用；

4、品牌“定位”是一场战争，市场定位、品牌定位；

5、成功品牌都需要做些什么？

6、如何延伸你的品牌效益；

思考：以小博大打造强势品牌的核心是什么。

授课方式：案例分享-实时互动-启发式教学-幽默风趣-讲授式

课程对象：所有营销人员

课程时间：两天（12小时）