品动创意品牌战略金字塔
《大学生创业理论与实践》总复习题
《大学生创业理论与实践》总复习题备注：粗体字为复习重点一、填空题1、独立创业的三种基本形式：个体工商户、私营企业、自由职业。
2、自主创业特征：鲜明的时代性、开拓创新性、社会公益性、风险性与高收入性、实践性科学性与艺术性。
3、创业精神主要包括：欲望、自信、忍耐、胆量。
4、创业能力主要包括：眼界、敏感、明势、谋略5、创业的类型有：独立创业、家族创业、合伙创业、团队创业、增员创业6、创业基本模式：白手起家模式、收购现有企业模式、依附创业模式、在家创业模式、兼职创业模式。
7、创业前的失败误区有：悲观主义与临渊慕鱼、计划不明与仓促上阵。
8、创业中的失败误区有：目标游离与用心不专、知难而退与孤军奋战、急功近利与画饼充饥。
9、创业后的失败误区有：机构膨胀与管理失调、过度扩张与财务失控、坐享其成与挥霍浪费、头脑发热与好大喜功。
10、独立创业的典型特点：创业人员单一、权利义务统一、经营决策独立。
11、家族创业的特点：成员关系的伦理化、企业关系的非确定性、创业动机的非功利性。
12、合伙创业的特点：合伙人地位的平等性、合伙利益的相互性、合伙人责任权利义务的确定性。
13、团队创业的类型：有限责任公司、股份有限公司。
14、团队创业的特点：创业主体团队化、投资主体多元化、经营管理科学化、诅咒形式现代化。
15、从广义上讲，创业规划制定过程主要包括：创业战略环境分析、创业战略选择、创业规划制定、创业规划实施与反馈。
16、创业规划制定应遵循的基本原则：长期性原则、清晰性原则、可行性原则、挑战性原则、适应性原则。
17、编写创业计划书的基本原则：立题新颖，富有创意；简明扼要，层次清晰；战略性与战术性决策分析相结合；目标明确，重点突出；营运评估。
18、创业计划书的基本要素：人员、机遇、环境、风险与回报分析19 风险投资的典型特点：创新+金融、投资+管理二、名词解释：1、自主创业：指不是通过传统的就业渠道谋取职业的发展，而是依靠自己的知识、智慧与发明创造开办自己的企业。
房地产市场营销模拟试题
第一章1、从房地产市场营销角度来讲,下列哪个选项对企业进行战略决策分析起着引导作用？【】A．宏观环境分析 B．中观环境分析C．微观环境分析 D．消费者需求分析A2、根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【】A．市场因子法 B．市场调查法C．直线方程法 D．集合意见法A3、其房地产目标市场范围的选择主要考虑房地产企业所开发的某类房地产项目的优势，面对不同类型的消费者，开发同一类型的产品。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型B4、房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素？【】A．收入变量 B．地理变量C．职业变量 D．年龄变量A5、房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为【】A．专家意见法 B．集合意见法C．市场因子法 D．市场调查法B6、其房地产目标市场范围的选择是企业只生产某一种房屋类型、某一类客户市场的选择方法。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型A7、从房地产企业的短期、中期、长期规划出发,根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分的哪个阶段？【】A．市场目标的确立阶段 B．市场调查阶段C．分析阶段 D．方案确定阶段A8、其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型C9、房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益？ A．WHO B．WHATC．WHY D．HOWC1、房地产市场调查按调查对象划分,有以下几种调查方法【】A．全面调查法 B．重点调查法C．随机抽样调查法 D．非随机抽样调查法 E．文案法ABCD2、房地产市场调查按所采用的具体方法划分，可分为【】A．访问法 B．观察法C．实验法 D．随机抽样法 E．非随机抽样法ABC1、房地产市场预测:2、房地产市场细分：3、市场整体化策略：1、房地产目标市场选择应考虑哪些因素？2、房地产市场细分的准则为哪些？第二章1、下列选项，属于房地产产品体系可感受的部分是【】A．建筑户型 B．会所C．景观小品 D．入住人群D2、建筑风格的特点为外形自由，追求动态,喜欢富丽的装饰和雕刻、强烈的色彩，刻意追求繁琐，同时，建筑物还加上了圆拱顶、塑像、雕刻。
品牌5.0数字化时代品牌战略的新思维
45品牌5.0：数字化时代品牌战略的新思维尹一丁：剑桥大学嘉治商学院（Judge Business S c h o o l ）市场营销系副教授，嘉治商学院中国管理研究中心（C C C M : Cambridge Centre for Chinese Management）联席主任尹一丁 | 文任何一个企业而言，品牌都是一个非常核心的战略资产。
强大的品牌可以帮助企业获取显著的竞争优势，从而实现业绩和利润的长期稳定增长。
同时，它也可以吸引最优质的合作伙伴和人才加对品牌战略是企业的核心战略。
它能够指引企业构建强大的组织能力，形成显著的竞争优势，从而跃升成为行业领袖。
为实现这一目标，企业必须首先树立正确的品牌观念，然后在品牌管理上进行高效的变革和创新。
在这个时代，对于中国企业而言，技术创新和管理创新同样重要。
只有这样，才能实现在数字化时代的全面崛起，开始在技术创新和管理思想上引领世界，最终实现中华民族的伟大复兴。
品牌5.0：数字化时代品牌战略的新思维盟。
另外，强大的品牌还能够更好地获得政府和社会团体的支持。
在企业面对外部环境的冲击时，如全球疫情、经济危机或负面新闻等，它也具有更强的抗打击能力。
多项研究都表明品牌是驱动企业市值的一个重要因素。
按照凯度集团（Kantar）旗下Brand Z的数据，全球知名品牌如苹果、耐克、星巴克的价值都占到各自企业总市值的39%、44%、49%之多。
虽然品牌如此重要，但对于品牌却存在很多误解。
例如，把品牌等同于品牌名称、口号和标记等，即所谓的“语言钉”和“视觉锤”，而把品牌建设视为定位、广告、社交媒体传播、明星代言或网红直播等。
这些误解往往会影响到品牌战略的有效制定和实施。
更重要的是，进入数字化时代后，品牌的内涵和职能发生了根本的变化，逐渐从品牌1.0向品牌5.0时代过渡。
因此，品牌管理理念和战略也必须进行深度变革，仍然沿用工业化时代的品牌思维和做法很难在新时代有所作为。
所以，对于品牌管理者而言，当务之急是获取对品牌基本概念的正确理解。
货品金字塔原理
货品金字塔原理关于货品金字塔原理参考如下：一、货品分类货品金字塔原理首先需要对货品进行分类。
分类的主要依据可以是货品的品牌、品质、功能、价格等。
通过合理的分类，我们可以更好地理解货品的结构和特点，为后续的金字塔层级划分提供基础。
二、金字塔层级在货品分类的基础上，货品金字塔原理将各类货品按照其重要性和在销售中的角色分为不同的层级。
通常，最基础层级是大众需求的基础商品，而最高层级则是高端、定制或限量商品。
各层级之间的货品应形成良好的层次关系，满足不同消费者需求。
三、利润空间在金字塔结构中，各层级的货品通常对应不同的利润空间。
基础层级商品由于量大、竞争激烈，利润空间相对较小；而高端层级商品由于数量有限、竞争较小，利润空间较大。
这种结构有助于企业平衡收益和风险。
四、销售量不同层级的货品在销售量上也有显著差异。
基础层级的货品通常具有较高的销售量，是企业的主要销售来源；而高端层级的货品销售量相对较小，但对企业形象和品牌价值有重要影响。
合理的金字塔结构应确保各层级货品的销售量与其作用相匹配。
五、生命周期各层级的货品也有不同的生命周期。
基础层级商品通常具有较长的生命周期，因为它们是满足大众基础需求的产品；而高端层级商品的生命周期可能较短，因为它们往往是针对特定市场或需求的创新产品。
了解各层级的生命周期有助于企业合理安排生产和营销策略。
六、货品关系在货品金字塔中，各层级的货品之间存在一定的关系。
基础层级的商品通常是建立品牌形象和吸引消费者的关键，而高端层级的商品则可以满足特定消费者的高端需求，增强品牌忠诚度。
保持各层级货品的和谐关系有助于企业的整体发展。
七、促销策略针对不同层级的货品，企业应制定相应的促销策略。
对于基础层级的商品，促销策略应注重提高销量和市场份额；而对于高端层级的商品，促销策略应侧重于品牌形象的提升和特定消费者群体的吸引。
有效的促销策略可以帮助企业更好地实现各层级货品的销售目标。
【商业分析】50种常见商业模式
50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。
特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。
麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。
麦当劳是全球餐饮服务的领导者。
在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。
其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。
2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。
领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。
3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。
它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。
这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。
例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。
另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。
这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。
现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。
为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。
要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。
这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。
示例：印象笔记。
5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。
在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。
它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。
此模型对基于内容或服务的网站很有用。
示例：爱奇艺。
根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。
它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。
它通过佣金赚钱。
小米的内部分析
小米的内部分析专业：市场营销学号：201412045150 姓名：张腾一：小米的组织架构：扁平式结构由彼得圣吉五项修炼的基础上，通过大量的个人学习特别是队学习，形成的一种能够认识环境、适应环境、进而能够能动的作用于环境的有效组织。
也可以说是通过培养弥漫于整个组织的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。
学习型组织为扁平化的圆锥型组织结构，金字塔式的棱角和等级没有了，管理者与被管理者的界限变得不再清晰，权力分层和等级差别的弱化，使个人或部门在一定程度上有了相对自由的空间，能有效地解决企业内部沟通的问题，因而学习型组织使企业面对市场的变化，不再是机械的和僵化的，而是“动”了起来。
不过，随着全球经济一体化和社会分工的趋势化，扁平化组织也会遇到越来越多的问题，在不断的分析问题、解决问题的过程当中，学习型组织“学习”的本质对人的要求将越来越高。
二：小米的人力资源管理1：人力资源现状：小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO 雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
后又吸纳王川和Hugo Barra。
小米现有4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。
它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
2少做事，扁平化管理：体现扁平化这种特点的就是小米的组织架构基本上是三级：七个核心创始人－部门leader－员工，而且不会让团队太大，稍微大一点就拆分成小团队。
从小米的办公布局就能看出这种组织结构：一层产品、一层营销、一层硬件、一层电商，每层由一名创始人坐镇，能一竿子插到底的执行。
品牌识别金字塔模型
品牌识别金字塔模型 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】品牌识别金字塔模型品牌沟通和表现注定是要发展变化的。
定位是将品牌的某一方面与顾客的期望、需要和要求联系起来的过程。
当这些需求随时间而变化时，品牌也被迫跟随改变。
因此，可口可乐开始以"渴"为诉求点，后来说"这就是真正的可乐"，最后说"感觉"，可口可乐本身的商业化诉求已经改变了。
可口可乐的风格是很明确的，也容易识别，相当容易被其他品牌模仿。
长期以来，除了产品的物理性质以外，可口可乐已成为一个理想模型，这是有目共睹的。
自从一个世纪前它诞生之日起，它的价值系统就基本没有变化。
其精神的源泉或者说延续下去的识别好像从来就没有被偏离过。
把品牌看作一个三维金字塔来进行管理，因此有必要，时间也可作为其中一维，如图所示。
``品牌核心价值品牌生命之源( 拟人化 )状态内涵风格产品支撑点细分市场术及产品的更新适应市场的变化消费者生活形态的变化环境变迁在金字塔的顶端是品牌的核心价值，其源泉来自品牌的激活，即品牌是一个活生生的人，会说话会行动，并形成品牌的遗传代码DNA。
我们必须知晓品牌的核心点，但同时要使它不同于别人的所见、所说。
它是品牌的深层次识别，是品牌的核心价值，它可以在很长的一段时间内保持不变。
例如：波驰赛车的核心识别并非"跑得快的车"（虽然这的确是波驰宣传的主题，也是它作为产品的一个特性），形象地说，波驰的核心标志是"英雄"。
不是指现代意义上的英雄，而是体现着"英雄"的原始含义。
同危险的驾驶联系在一起并不会损害品牌的形象，因为险恶的处境正是英雄所面临的命运。
然而，应意识到如果公开宣称波驰赛车是为英雄们制造的，将会带来多么不利的影响。
潜在的含义必须陷于表象之后才有积极的效用。
品牌的核心点应隐藏在产品诉求之下。
金字塔原理PPT课件
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
第30页/共104页
内容
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
第31页/共104页
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
(不重叠)
不多不少
32
第32页/共104页
2. 序言通常应包括情境、冲突、疑 问和回答
3. 序言的长短取决于读者的需要和 主题的要求
4. 为每个关键句部分写一段引言
• 关键流程
写序言 • 说明情境 • 冲突由情境发展而来 • 情境导致问题 • 你的文章就是问题的答案
第54页/共104页
第五章 演绎与归纳的区别
• 演绎推理 • 演绎推理的过程 • 演绎推理的使用
组织支持以上观点的思想
第45页/共180.4在页此层次上重复以上的疑问/回答式对
第三章 如何构建金字塔结构
• 自下而上法 • 步骤一：列出要点 • 步骤二：找出逻辑关系 • 步骤三：得出结论
第46页/共104页
第三章 如何构建金字塔结构
• 初学者注意事项
• 1、一定先尝试自上而下法 • 2、将情境作为构思序言部分的起点 • 3、不要省略对序言部分的思考 • 4、将历史背景放在序言部分 • 5、序言部分仅涉及读者不会对其真实性提出怀疑的内容 • 6、如果可以选择，在关键句层次上更宜使用归纳法而非演绎法
58逻辑论证举例为了保持长期的竞争力甲公司需降低成本低成本是甲公司在市场取得长期致胜的关键与竞争对手相比甲公司的成本处于劣势因此甲公司应进行降本59逻辑论证练习为保证长期制胜甲公司必须开展全球业务甲公司以国内市场为市场重点但国内市场竞争日趋激烈因此甲公司应扩展到亚洲其他市场60归纳法的结构归纳推理主要论据中心思想61逻辑归纳举例甲公司立即采取行动制定并实施更有针对性的营销计划方案以提高的分销业绩明确谁是最重要的客户群体和他们的需求制定有针对性的推广和销售措施建立适当的客户联系和后续工作机制62逻辑归纳练习该部门应实行多种措施提高盈利水平改变战略重点复查销售人员的激励措施改善计划对公司具有重大意义63第五章要点演绎推理是一种论证其中第二个论点对第一个论点加以评论第三个论点说明前两个论点同时存在时的含义对演绎论证的概括就是把最后一个论点作为主体归纳推理是把一组相似的结论放在一起根据它们之间的相似性作出推论在关键句层次使用归纳推理比演绎推理更利于读者理解关键概念逻辑推理归纳是把相似的思想观点和相关的行动组织在一起在关键句层次使用归纳推理比演绎推理更利于读者理64第二篇思考的逻辑65序言原文客户对销售报告和库存报告不满1提交报告的周期不恰当2库存数据不可靠3获得库存数据的时间太迟4库存数据与销售数据不吻合5客户希望能改进报告的格式6客户希望去除无意义的数据7客户希望突出说明特殊情况8客户希望减少手工计算修改后销售系统和库存系统产生的月度报告缺乏有效性1报告中含有不可靠的数据2报告的格式混乱3产生报告的时间太晚无法采取有效措施
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创作意图
不论在工业时代，或是后工业的互联网时代，品牌战略，是企业持续盈利、降低成本、百年经营最有效的战略。
但是，中国企业的品牌经验不过30余年时间，品牌战略定位缺乏理论思考支持，后续的落地工作往往事倍功半。
甚至，企业营销者在确定了理想的品牌定位时，往往无意识地选择混乱的方式实施，造成了“只说不做”“言行不一”的混乱品牌印象，从而无法在消费者心智中建立稳固而排他的品牌认知，更谈不上建立品牌信任度和品牌资产。
创作过程
作者十余年时间一直投身在品牌咨询设计行业，2013年即开始着手创作《品牌战略金字塔》。
作者首先总结自己过往操盘品牌的经验，并与多个创始人、商学院教授、市场专家等专业人士深度探讨。
2014年确定品牌战略金字塔的架构、名称、图形颜色。
作者用手绘出多张草图，最终用AI细微调整，与同事反复讨论，终于设计出一个框架式式图形，以体系的形态，呈现战略实施的各个组成部分的序列、位置、关系。
在《品牌战略金字塔》中，首先应该清晰的理解品牌的战略定位，也就是在消费者的心智中找到合适的位置，从而使消费者能第一时间认知和回忆起品牌。
确立品牌定位之后,紧接着从社会价值，英雄产品，权威理论这3个角度去落地实施，才能在客户心目中建立起一个稳定而突出的品牌认知。
社会价值
任何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要，实现了某种特殊的社会目的。
如果不是社会需要品牌，企业自己想建立品牌也建立不起来。
制定品牌战略，要以企业社会价值为出发点。
企业得以生存，根本原因是企业对社会有价值，企业的本质就是一种社会分工机制。
而企业承担某一部分的社会责任，不是企业的义务，正是企业的业务。
英雄产品
产品可以是实体产品，服务，人或者思想。
产品代表了企业能生产的最好的东西，能够满足某种消费需求和欲望的东西。
品牌是消费者对于产品属性的感知、感情的综合。
产品是企业的根本，产品本身就是企业的自媒体，也是品牌最大的媒体。
理论权威
人们常说的顾客的黏性，产品体验是一个黏性，知识依赖是更广泛更深刻的黏性。
让企业成为可信赖的专业发言者，在消费者心智中产生正确的品牌知识结构，让消费者养成对我们习惯性的知识依赖，这是巨大的战略和营销优势。
如果人们在知识上依赖你，就必然在品牌和产品上信赖你。
作品的独特性：
《品牌战略金字塔》提出：品牌战略定位一旦确立，便需要思考如何在传播上有节奏、有方法地传播。
战略定位是一个多方位，整体传播的一个过程，传统传播很容易陷入到品牌信息碎片化，或者只说不做、言行不一的误区。
好的品牌战略，一定是实实在在，在产品、社会、理论思想中做出来，才会被受用者认知，并且在心智中成为不可替代的地标。
《品牌战略金字塔》的推出，帮助企业重建科学的品牌方法，帮助品牌管理者从宏观角度找到战略实施方法，为互联网时代的品牌管理开创出广阔的空间。