营销创新与品牌战略
市场营销学中的品牌与创新的关系
市场营销学中的品牌与创新的关系品牌和创新是市场营销学中两个非常重要的概念，它们之间存在着密切的关系。
品牌是企业或产品在市场中的形象和认知，而创新是指在产品、服务、营销策略等方面采取新颖、独特的方式来满足市场需求。
本文将探讨品牌与创新之间的关系，并分析其在市场营销学中的重要性。
一、品牌与创新的相互促进品牌和创新之间存在相互促进的关系。
首先，品牌可以激发企业进行创新。
建立有影响力的品牌可以帮助企业树立市场形象和口碑，提高市场竞争力。
但随着市场环境的变化和消费者需求的变化，仅仅依靠品牌是远远不够的，企业需要通过创新来满足市场需求，打破僵化的传统模式，提供更具竞争力的产品和服务。
品牌可以为创新提供平台和机会，它能够吸引消费者的注意力和兴趣，为创新产品和营销策略的推广提供有力的支持。
其次，创新可以加强品牌的竞争力。
市场环境日新月异，消费者对产品和服务的需求不断变化，企业需要不断进行创新以满足消费者的需求。
通过创新，企业可以设计出独特、高品质的产品，与竞争对手产生差异化，提升品牌的竞争力。
创新可以为品牌注入新的活力和内涵，使品牌始终保持与时俱进的形象，吸引更多的消费者关注和选择。
二、品牌与创新的互为条件品牌和创新是市场营销中不可或缺的两个条件。
一方面，品牌是创新的基础。
品牌在市场中的影响力和认知度可以为创新提供更大的空间和机会。
消费者对品牌的信任和忠诚度可以减轻他们对新产品和服务的疑虑和担忧，从而更容易接受和使用创新的产品。
另一方面，创新是品牌的动力。
市场环境的变化和竞争的加剧要求企业不断进行创新，提供更加独特、具有竞争力的产品和服务。
只有通过创新，品牌才能够不断发展壮大，并在市场中获取更多的机会和回报。
三、品牌与创新的共同目标品牌和创新在市场营销学中具有着共同的目标，即提升企业的市场竞争力和盈利能力。
品牌是企业在市场中的资产，可以为企业带来较高的市场份额和较大的利润。
通过建立强大的品牌，企业可以有效地与竞争对手区分开来，获得更多的消费者认可和忠诚度。
品牌营销的品牌战略与品牌创新
品牌营销的品牌战略与品牌创新在竞争激烈的市场环境中，品牌战略与品牌创新对于企业的成功至关重要。
品牌战略是指企业为了实现其目标而制定的一系列品牌发展策略和规划，而品牌创新则是指企业通过创造独特的品牌价值，不断满足市场需求并与竞争对手区分开来的过程。
一、品牌战略品牌战略的核心是确定品牌的定位和目标。
企业应该根据市场需求、竞争状况和自身优势，确定品牌的目标受众和核心价值主张。
在制定品牌战略时，企业应考虑以下几个关键因素：1.1 目标受众：企业应明确自己的目标受众是谁。
目标受众可以是特定的人群，也可以是特定的市场细分。
企业需要了解目标受众的需求、偏好和购买习惯，以便有效地传达品牌的价值。
1.2 核心价值主张：核心价值主张是品牌的灵魂。
企业应确定自己品牌的独特价值和竞争优势，并将其转化为品牌的核心理念和承诺。
核心价值主张有助于品牌在市场中脱颖而出，并赢得消费者的认同和忠诚度。
1.3 品牌体验：品牌体验是消费者与品牌互动的过程。
企业应努力创造出令消费者难忘的品牌体验，通过产品质量、服务态度、营销活动等方式，提升消费者对品牌的满意度和忠诚度。
二、品牌创新品牌创新是企业在竞争中保持竞争优势的重要手段。
它通过不断创新产品、服务和营销方式，满足消费者不断变化的需求，赢得市场份额。
在进行品牌创新时，企业应注意以下几个方面：2.1 产品创新：产品是品牌的核心，因此产品创新是品牌创新的核心。
企业应不断投入研发和创新，推出符合市场需求的新产品，并通过优化产品设计、提升产品质量等方式，满足消费者的期望和需求。
2.2 服务创新：服务是品牌的重要组成部分，良好的服务体验可以提升消费者对品牌的认知和忠诚度。
企业应积极改进服务流程、提升服务质量，提供个性化的服务体验，以赢得消费者的口碑和信任。
2.3 市场创新：市场创新包括营销活动、沟通方式等方面的创新。
企业应根据市场需求和消费者喜好，挖掘新的营销渠道和沟通方式，使品牌更好地与消费者互动，传递品牌价值和理念。
市场营销与品牌策略创新
市场营销与品牌策略创新市场营销和品牌策略创新是现代企业不可或缺的重要组成部分。
在市场竞争激烈的今天，不仅要有独特的产品和服务，更需要在品牌营销方面有创新思维和战略布局。
本文将从营销策略、品牌建设和创新模式三个方面来介绍市场营销与品牌策略创新。
营销策略企业所制定的营销策略是为了实现企业利益最大化的方式。
因此，营销策略必须紧密结合企业战略和市场环境。
从市场需求角度出发，营销策略应该立足于消费者需求，发掘市场潜力，确定目标消费者群体，推出符合市场需求的产品和服务。
同时，市场营销策略要考虑到消费者购买行为的心理和行动，确定营销手段和渠道。
针对不同的市场需求，企业可以选择不同的营销策略，比如定价策略、促销策略、产品策略、渠道策略等。
在实际操作中，企业需要持续不断地调整和改进策略，以适应变幻莫测的市场需求和竞争环境。
品牌建设品牌是企业的核心竞争力，代表了企业的形象和信誉。
品牌建设要注重品牌内涵和价值，让消费者能够通过品牌形象来识别和选择产品和服务。
建立品牌需要花费大量时间和资金，同时还需要加强品牌宣传和推广。
品牌建设需要从企业形象、产品质量、售后服务等多方面进行综合考虑，不要单纯关注外部形象宣传。
高质量的产品和服务是品牌建设的基础，企业要不断提升产品质量和服务水平，不断满足消费者的需求和期望。
企业还可以通过社交媒体、电视广告、体育赛事等多种渠道进行品牌宣传和推广，加强品牌的知名度和美誉度。
创新模式品牌和市场营销策略要想取得更好的效果，就必须不断创新。
创新包括产品创新、营销创新和管理创新等方面。
企业要立足市场需求，通过创新模式推出更具竞争力的产品和服务，同时还要不断创新营销手段和渠道，紧跟时代潮流，以便更好地满足消费者需求和期望。
在竞争激烈的市场环境中，新兴业态和新技术不断涌现，企业要通过创新模式不断进行尝试和实践，不断提升企业综合竞争力。
比如，在文化传承方面，企业可以通过加强创新、引入新的文化元素和营销策略，让消费者能够在购买产品和服务的同时感受到文化独特性。
品牌战略与营销创新ppt课件
促销(Promotion)
4P’s理论
价格(Price)
销售渠道(Place)
13
27
传统的市场营销概念以4P’s理论为基础：
产品(Product)
促销(Promotion)
4P’s理论
价格(Price)
销售渠道(Place)
28
4C’s理论从对企业经营者的研究全面转向消费者的关注,实现了从“由内而 外”到“由外而内”的转变：
品牌战略与营销创新
1
3
本课程重要参考资料
4
议题:
n 传统营销与品牌营销的联系与区隔
n 定义品牌-品牌核心价值和识别系统的建立 n 打造品牌-基于核心价值的营销组合策略 n 管理品牌-品牌管理系统建立
2
5
直至上世纪中叶，市场营销还仅限于销售
1940-1950s
销售
•需求不断扩大
•专业销售人员的崛起 •公司的迅速扩张
没有失败者，就没有胜利者
4
9
到二十世纪八十年代，品牌管理开始出现
1940-1950s
1960-1970s
1980-至今
销售
营销
品牌
•品牌营销 •客户关系管理 •整合营销/体验营销
品牌大师
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每个品牌中都一定有个产品, 但不是所有产品都可成为品牌
5
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影响消费者购买行为的两个视角
消费购买
营销组合(4P)
=
安全
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高效提升品牌 资产和销量
@
极大降低营销 成本
支点：品牌核 心价值
为国内企业作品牌战略规划，要充分考虑到国内企业并不宽 裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长 远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。
企业营销和品牌建设的创新策略
企业营销和品牌建设的创新策略一、引言企业的营销和品牌建设一直是企业发展过程中的重要方面，如何制定出更有效的企业营销和品牌建设策略已成为当前亟待解决的问题。
随着市场环境和消费者需求的不断变化，企业必须升级营销和品牌管理策略以适应变化。
因此，本文旨在讨论一些创新的企业营销和品牌建设策略，以帮助企业满足不断变化的市场需求并提高竞争力。
二、企业营销创新策略1. 客户定制化随着客户需求的复杂化和多元化，企业越来越需要根据不同的客户而推出不同的产品和服务。
为此，企业需要形成定制化的市场营销策略，从而在服务、产品、价格等方面满足客户需求。
客户定制化方案需要通过客户反馈来获取数据，不仅可以提高品牌形象，还可以增加用户忠诚度。
2.数字化营销伴随着网络技术的发展，数字化营销已经成为企业营销不可或缺的一部分。
企业可以通过SEO、SEM和社交媒体等互联网营销方式来提高品牌知名度和影响力。
数字化营销不仅能够帮助企业吸引更多的流量，还可以提高购买方式的便利性。
3.网络合作在竞争激烈的市场环境中，企业可以选择与其他企业合作来扩大自身的市场份额。
企业可以通过产业联盟等网络合作形式来实现共赢，提高品牌合作伙伴的数量并且共同推出新的产品或者服务。
网络合作不仅可以降低企业的市场推广成本，还能够扩大效益规模。
三、品牌建设创新策略1.品牌差异化追求品牌差异化是企业品牌建设的重要前提，通过创新的设计和宣传来构建专有的品牌风格和卖点，从而树立品牌形象。
品牌差异化不仅可以提高品牌辨识度，还能够增加品牌忠诚度。
因此，企业需要认真考虑如何创造新的品牌价值，更新品牌形象，宣传品牌好处等。
2.全球化品牌建设随着市场全球化的进程，企业的品牌建设也越来越具有全球性。
全球品牌建设是企业发展过程中一个重要的环节，能够轻松地把品牌向国际市场推广。
企业还可以利用跨文化传播方法，对不同地区的消费者进行个性化宣传，提高品牌影响力。
3.品牌社交化品牌社交化是当前企业品牌建设的一个重要策略，通过社交媒体和移动应用等手段来增强品牌的互动性，吸引消费者互动和参与，提高口碑和满意度。
品牌营销策略及创新
品牌营销策略及创新品牌对于一个企业来说是非常重要的资产，是企业赖以生存和发展的关键因素。
品牌营销策略的创新可以使企业增强品牌的竞争力和市场占有率。
下面，我们将从品牌建设、品牌传播和品牌维护几个方面探讨品牌营销策略及创新。
一、品牌建设品牌建设包括企业文化、商标、口号、logo设计等几个方面，其中最重要的是企业文化，因为企业文化是品牌的灵魂。
企业文化要体现出品牌的价值观、理念、精神和个性，从而加深消费者对品牌的认知和记忆。
在国内外的品牌中，有很多企业都是通过企业文化来塑造品牌形象的，例如：迪奥、蒂芙尼、苹果公司、三星公司等。
这些企业注重企业文化的构建和推广，通过自己独有的品牌文化，使消费者对自己的品牌产生认同感和亲和力。
二、品牌传播品牌传播是品牌营销活动的重要组成部分，其目的是让消费者了解和认知品牌，从而增强品牌的曝光率和影响力。
品牌传播有多种方式，如广告宣传、公关活动、促销活动、口碑传播等。
不同的品牌需要不同的品牌传播方式。
例如：红牛是通过大规模的赞助活动和红牛飞行员的表演来吸引消费者的目光；而可口可乐则是通过欢乐颂歌曲和活力广告让消费者对品牌产生共鸣和认同。
在品牌传播过程中，品牌形象的维护和提升也是非常重要的。
要保证品牌形象的稳定和连贯性，避免因品牌传播不当而对品牌形象造成影响。
此外，要注意把握传播时机和形式，使品牌宣传更具有吸引和感染力。
三、品牌维护品牌维护是品牌营销活动的最后一环节，其目的是保持品牌的稳定和长期的发展。
品牌维护包括监测市场环境和品牌态势、保护商标和知识产权、建立品牌信誉度和口碑等。
品牌维护需要不断进行调整和升级。
例如：阿迪达斯和耐克这两个国际知名品牌在品牌维护方面一直有所创新，如广泛运用高科技设计、推出新型产品线、采用新型营销策略等，使消费者对品牌的信任和忠诚度得到提高。
在品牌维护的过程中，要尤其注意品牌形象的保护。
如品牌形象被恶意攻击、侵权抄袭等，都会对品牌形象造成一定程度的影响。
品牌战略与创新市场推广策略
品牌战略与创新市场推广策略随着生活水平的提高和消费者需求的增加，品牌成为市场竞争的重要象征。
品牌作为企业赖以生存的重要元素之一，与市场推广密不可分。
然而，在市场竞争激烈的当下，要想建立一个成功的品牌，仅仅依靠简单而单一的品牌战略已经不再足够。
本文将结合理论和实践，探讨品牌战略与创新市场推广策略的相互关系，为企业品牌建设和市场推广提供一些启示。
一、品牌战略品牌战略是企业品牌建设的重要部分，其作用主要有两个方面。
首先，品牌战略可以帮助企业建立一个独特而有吸引力的品牌形象，使消费者对企业的产品和服务产生好感和信任感。
其次，品牌战略还可以帮助企业与竞争对手进行有力的差异化竞争，树立自己在市场上的领导地位。
品牌战略要想取得成功，需要从多个方面进行考虑和实践。
首先，企业需要优化自己的产品和服务，提高质量和性能，满足消费者的需求和期望。
其次，企业需要根据市场变化和消费者需求，调整自己的产品线和销售渠道，创新产品和服务。
最后，企业需要建立一个清晰而一致的品牌形象，使用明确的品牌标识和命名，加强品牌推广，提高消费者对品牌的认知和喜爱。
二、创新市场推广策略品牌战略虽然对品牌建设和市场推广起到了重要作用，但是其要想达到实际效果，还需要与创新市场推广策略相结合。
创新市场推广策略是企业在市场推广过程中采用的一种新颖而富有创意的策略模式，其目的是通过差异化和创新，吸引消费者的眼球，提高产品和品牌的知名度和认可度。
创新市场推广策略的核心在于打破传统的推广模式，尝试与众不同的推广方式。
例如，企业可以使用一些新颖而有趣的广告形式，如悬挂式或3D建模广告；或者改变一些推广细节，如整合社交媒体与微信平台，进行新品促销等。
在其基础上，还可以使用一些富有个性化和创意的方式，如推出限量版产品、与网红达成合作等，通过消费者的分享和口碑传播，提升品牌和产品的知名度。
三、品牌战略与创新市场推广策略的结合品牌战略和创新市场推广策略两者之间的关系密不可分。
创新市场营销策略与品牌建设
创新市场营销策略与品牌建设市场营销是现代企业成功的关键之一。
随着科技的不断进步和市场竞争的加剧，传统的市场营销策略已经无法满足企业的需求。
因此，创新市场营销策略的应用和品牌建设变得越来越重要。
本文将探讨创新市场营销策略与品牌建设的关系，并提供一些建议和实践案例。
创新市场营销策略是指企业通过采用新颖、独特的方式来推销产品或服务的方法。
它能够帮助企业实现品牌差异化，并获得竞争优势。
在制定创新市场营销策略时，企业需要考虑几个关键因素。
首先，企业需要了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，企业能够更好地了解消费者的需求和偏好，从而针对性地开发产品和制定营销策略。
例如，苹果公司通过深入了解消费者对于高端科技产品的需求，推出了创新的iPhone系列产品，并通过独特的营销策略打造了强大的品牌形象。
其次，企业需要寻找创新的营销渠道。
随着互联网的普及和社交媒体的兴起，传统的广告和销售渠道已经不能满足消费者的需求，因此企业需要寻找创新的方式来接触潜在客户。
例如，许多企业选择在网络平台上开展营销活动，利用社交媒体和电子商务平台来推广产品和品牌。
这种新型的营销渠道能够帮助企业与消费者建立更直接、互动式的联系。
此外，创新市场营销策略也包括个性化的定制化服务。
消费者对于个性化的产品和服务的需求越来越高，企业需要根据消费者的不同需求和喜好来定制产品和服务。
例如，Nike公司推出了“NikeID”定制运动鞋的服务，消费者可以根据自己的喜好选择鞋子的颜色、材质和设计。
定制化的服务能够增加消费者的满意度，并提高品牌忠诚度。
与创新市场营销策略密切相关的是品牌建设。
品牌建设是企业通过建立独特的品牌形象和良好的品牌声誉来吸引和保留客户的过程。
一个成功的品牌能够让消费者对产品或服务产生信任和认同，从而增加销售量和市场份额。
品牌建设需要注意以下几个方面。
首先，企业需要明确品牌的核心价值和目标市场。
通过明确品牌的核心价值和目标市场，企业能够更好地传达品牌的独特性和优势。
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三、营销策略：营销人员必备的七个策略
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你忽略了几个……
产品策略 品牌策略价格策略Fra bibliotek客户策略
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产品策略：从无到有，从有到优
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
从孔子来说，三等人最好的是君子，那么，以此类推，品牌建设，最好的就是虚实结合。
品牌的虚与实
品牌的“三度理论”—知名度、信任度、美誉度
企业品牌 代 理 商 知名度 曝光度 信任度 活跃度 美誉度 满意度
知名度/曝光度
信任度/活跃度
美誉度/满意度
2
心智品牌-务虚
什么是品牌的 “务虚”？
1、年轻时尚 2、网络互动 3、社会活动 4、公益活动 5、广告传播 6、文化活动
1、营销的7个策略 价格策略：不打价格战，而打价值战
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
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渠道策略
（1）、案例：为什么电子商务仍然摆脱不了老大的影子？ （2）、案例：国美和苏宁内部的较量的本质是什么？ （3）、案例：为什么家电企业被逼上梁山？（樱花厨卫电器的案例）
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
营销创新与品牌战略
主讲人：刘春华
引题：这些说明了什么营销思路？
◎案例讨论：这个漫画给了我们什么启发？
引题：这些说明了什么营销思路？ 引题：这些说明了什么营销思路？
◎案例讨论：这个漫画给了我们什么启发？
引题：这些说明了什么营销思路？
◎案例讨论：你所缺少的和需要的，这个世界都已经拥有。
引题：这些说明了什么营销思路？
目录
一、 品牌定位：“半个品牌”和“品牌冰山”理论 营销思维 客户服务 营销定位：营销应做“赢消” 二、
与
三、 四、 五、 六、
营销策略：营销人员必备的7个策略 营销突围：找到客户的需求“热键” 营销延展：互联网时代的营销 营销团队：营销决胜在团队
一、品牌定位： “半个品牌”及“品牌冰山”理论
1
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
1、营销的7个策略 案例：老太太买水果（1）
一位老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的，就问商贩：“苹果怎么样啊?” 商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!” 老太太听罢摇摇头走了。 旁边的商贩见状问道：“您要什么苹果，我这种类很全!” 老太太说：“我想买点酸苹果。” 商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?” 老太太说：“那就来一斤吧。”之后老太太继续在市场逛，好像还需要买什么。
2、营销的目的是为了消灭销售
案例讨论：
海尔成功的三件法
宝：文化、营销和 战略（服务属于营 销） 华为的成功案 例：从关系营销到 技术营销
案例：机场与航空公司的区别
二、营销定位：营销应做“赢消”
3、不同的部门，共同的营销: 非营销部门的“营销思维”
要处理好三个关系
销售与开发 的关系 销售与生产 的关系
引题：这些说明了什么营销思路？
◎案例讨论：厂商印的100元月饼券，65元卖给了经销商，经销商 80元卖给了消费者A，A将月饼票送给B，B以40元卖给了黄牛，厂商最后以50元 向黄牛收购。没生产月饼，厂商赚了15 ，经销赚了15 ，A送人情 ，B赚40 ，黄 牛赚10。厂家只需要生产月饼票就行了，这就是月饼证券化。
我们采用的手法从“虚”开始，此虚不务，焉能务实？
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心智品牌-务虚
2.网络互动—微访谈
3
变现品牌-务实
什么是品牌的“务 实”？
1、招商会议 2、舞台车活动 3、团购会 4、我不是私享家活动 ………….
4
虚实结合
什么叫做品牌的 “虚实结合”？
虚实结合就是把虚的战略和实的战术结合起来， 把虚的政策和实的落地活动结合起来，这样才能 实现效果的最大化。
1、营销的7个策略
促销策略
案例1
• 未必促销一定花钱：百里挑一的故事 • 我们的微电影《笨贼别慌》案例
案例2
案例3
• 一盒痱子粉的故事
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案例4
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
1、营销的7个策略
用户策略：变销售为感动
案例分享：以色列怎么卖热水器
案例分享：璟月湾的私人游泳池
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
1、营销的7个策略 品牌策略（讨论1）
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
1、营销的7个策略 品牌策略（讨论2）
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
1、营销的7个策略 品牌策略（讨论3）
华为广告设计的启发
1、不必宣传产品，宣传你的精神； 2、不必说企业，说你的员工； 3、不必讲道理，而是讲故事； 4、不必写文字，而是放照片； 5、不必展实力，而是创感动； 6、不必正面说，可以反着讲； 7、不炫历史，就说现在。
◎案例讨论：你所在的企业有这样的现象吗？
引题：这些说明了什么营销思路？
◎案例讨论：这幅漫画带给了我们什么创新的管理观念？
引题：这些说明了什么营销思路？
◎案例讨论：再造的本质是创新，创新的本质是什么？
引题：这些说明了什么营销思路？
◎案例讨论：管理无小事：战战兢兢，如履薄冰。
引题：这些说明了什么营销思路？
你想比别人财富多一些吗？
思考：微金融和传统金融的区别
引题：这些说明了什么营销思路？
你想比别人更省一些吗？
思考：为什么两个软件能颠覆传统的叫车服务？
引题：世事洞明皆营销，人情练达即市场
水之流，以至于漂石者，势也。
——孙子兵法
引题：这些说明了什么营销思路？
◎案例讨论：分时电价家电、小小神童洗衣机的故事。
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
1、营销的7个策略
客户策略：为客户选方案，而不是卖产品
案例分享：兰州国芳百货的选位
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
1、营销的7个策略
客户策略：为客户选方案，而不是卖产品
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
1、营销的7个策略
品牌策略：放在那里，产品热销
案例分享：赴三沙市的品牌经营案例 案例分享：请充分利好用自媒体时代
1
半个品牌理论
半品牌理论—厂家：心智品牌，代理商：变现品牌
厂家的“心智品牌”和代理商的“变现品牌”是品 牌经营不可或缺的两个方面。 厂家的“心智品牌”是相对务虚的。 代理商经营的“变现品牌”是务实。 双方经营才能体现整体品牌。
品牌的虚与实
引言： 几千年前，大哲孔子将做人分为三等，说“质胜文则野，文胜质 则史，文质彬彬，然后君子。” 品牌建设也是这样：质胜文—务实，文胜质—务虚，文质彬彬—虚实结合。
四、营销突围：找到客户的需求“热键”
四、营销突围：找到客户的需求“热键”
1、什么是客户的需求“热键”？
HOW TO DO IT！
案例1：一棵樱桃树的故事
案例2：三只眼的故事/海尔为何给那个年轻人下订单？
案例3：海尔大楼里发生的“一波三折”的两个故事
案例4：电梯营销法：30秒说清你的来意
四、营销突围：找到客户的需求“热键”
这时她又看到一个商贩的苹果很抢眼，又大又圆，便去询问：“你的苹果怎么样啊?”
商贩答道：“我的苹果很不错，请问您想要什么样的?”
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
1、营销的7个策略 案例：老太太买水果（2）
“我想要酸一些的。”老太太说。 商贩说：“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?” 老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸苹果。” 商贩说：“您对儿媳妇儿真是体贴啊，您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，几个月以前，这附近也 有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，您猜怎么着，这两家都生了男孩，你想要多少?” “我再来两斤吧。”老太太被商贩说得高兴了。 商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜可口还有多种维生素。” “好，那就再来三斤橘子。” “您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”商贩称赞着老太太，又说他的水果 每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜，要是吃好了，让老太太再过来。 老太太被商贩夸得开心，提着水果，满意地回家了。
2、大客户营销与传统营销的区别
大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于 一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大， 需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。 传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给 尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基 础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交 流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大 众的信赖。
4、战略性亏损与投资
洗地瓜洗衣机的启发
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
5、电脑鼠标的生产权获取
案例分享：种玫瑰花的故事
1、只要天气合适，人也休闲的时候，我就愿意拿把剪刀，将家 里的几种玫瑰花修剪修剪，剪下的多余枝条也不浪费，再插到其他的地 方，过一段时间，家里就会又多了几株玫瑰花。这不就是一个n重倍努 力概型么？！假定插上10支，至少活一支的概率是很大的，等于1(1/2)10，约等于1。 2、三年精心准备，感动英特尔副总裁。
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
2、如何克服营销中的5000万现象？
一群
笨蛋的逆向选择
三、营销策略：营销人员必备的七个策略
3、5P理论的创新
产品
全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源
和手段的科学管理理念，很多大型工业企业采用 后取得了不凡的成效。