销售人员薪酬管理规定(简版)+
销售员薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司销售团队的管理，提高销售业绩，激发销售人员的积极性和创造性，根据国家有关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售员，包括新员工、在职员工和试用期员工。
第三条本制度遵循以下原则：1. 按劳分配，多劳多得；2. 业绩导向，奖罚分明；3. 公平、公正、公开；4. 动态调整，持续改进。
第二章薪酬结构第四条销售员薪酬由基本工资、提成、奖金、补贴等组成。
第五条基本工资：1. 新员工试用期工资：根据公司规定，试用期工资为每月人民币XXX元；2. 在职员工基本工资：根据岗位、工作年限、绩效等因素确定，每月人民币XXX 元。
第六条提成：1. 提成比例：根据销售业绩和公司产品销售政策确定，具体如下：a. 新员工：前三个月为业绩的XX%，三个月后调整为业绩的XX%；b. 在职员工：根据业绩和岗位不同，提成比例为业绩的XX%至XX%不等。
2. 提成发放：每月销售业绩达成后，次月发放提成。
第七条奖金：1. 业绩奖金：根据月度、季度、年度销售业绩，给予一定的奖金；2. 鼓励奖金：对在工作中表现突出的销售员，给予一定的鼓励奖金。
第八条补贴：1. 交通补贴：每月人民币XXX元；2. 餐饮补贴：每月人民币XXX元；3. 通讯补贴：每月人民币XXX元。
第三章考核与奖惩第九条考核：1. 考核周期：每月、每季度、每年；2. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队合作、工作态度等；3. 考核结果：根据考核结果，对销售员进行奖惩。
第十条奖励：1. 业绩突出者，给予奖金、晋升等激励；2. 对在工作中表现优秀的销售员，给予表扬和奖励。
第十一条惩罚：1. 业绩未达标者，扣除部分提成或奖金；2. 违反公司规章制度者，给予警告、罚款、降职等处罚。
第四章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
公司销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，激励销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理等。
第三条薪酬管理应遵循公平、公正、激励、竞争的原则。
第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、提成和福利组成。
第五条基本工资：1. 根据销售人员岗位、职级和公司薪酬政策确定；2. 基本工资为固定收入，每月发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员完成销售目标的情况进行考核；2. 绩效工资为固定比例，每月发放。
第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、季度奖等；2. 奖金根据公司年度或季度业绩及个人业绩进行考核；3. 奖金发放时间及金额由公司另行规定。
第八条提成：1. 提成根据销售人员的销售业绩确定；2. 提成比例根据产品类型、销售难度等因素进行设定；3. 提成每月结算，次月发放。
第九条福利：1. 公司为销售人员提供法定福利，如五险一金、带薪年假等；2. 公司根据实际情况，为销售人员提供额外的福利待遇。
第三章考核与评估第十条销售人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第十一条月度考核：1. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队合作等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。
第十二条季度考核：1. 考核内容：销售业绩、市场拓展、客户关系维护等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。
第十三条年度考核：1. 考核内容：年度销售业绩、市场拓展、客户关系维护、团队合作等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。
第四章薪酬调整第十四条销售人员薪酬调整根据以下因素进行：1. 公司薪酬政策调整；2. 销售人员个人绩效表现；3. 行业薪酬水平变化；4. 市场竞争情况。
第十五条薪酬调整周期为一年，具体调整时间由公司另行规定。
第五章附则第十六条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十七条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
公司销售薪酬管理制度
公司销售薪酬管理制度公司销售薪酬管理制度（精选11篇）在生活中，接触到制度的地方越来越多，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。
拟起制度来就毫无头绪？下面是小编整理的公司销售薪酬管理制度，欢迎大家分享。
公司销售薪酬管理制度篇1一、总则为实现“吸引人才、留住人才、激励人才”的目的，公司实行公平合理的薪酬福利管理体系，端正员工工作态度，激发员工工作热情，提升优秀员工保留度和提升员工对公司的忠诚度，根据公司情况特制定本制度。
二、薪酬结构1、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
2、固定工资包括：基本工资。
固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
3、浮动工资包括：绩效工资。
浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
4、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
5、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
三、薪酬系列1、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
2、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
3、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
4、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
5、员工薪酬系列适用范围详见下表。
（1）管理系列分为五个薪酬等级：（2）技术系列分为五个薪酬等级：（3）销售系列分为三个等级：四、薪酬计算方法1、薪酬计算方式：实发工资=应发工资—扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资=基本工资+绩效工资2、薪酬标准的确定：⑴固定工资根据员工的职务及所属薪酬系列，确定员工薪酬等级，再根据员工的薪级，确定对应员薪酬标准。
参见《员工职务等级表》、《员工基本薪酬等级表》⑵绩效工资根据《员工绩效工资标准表》确定绩效标准，每月根据其工作表现，每一层级的绩效工资按考核结果确定个人绩效系数，计算绩效工资。
销售公司员工薪酬管理制度范本5篇
销售公司员工薪酬管理制度范本5篇销售公司员工薪酬管理制度（精选篇1）第一章总则第一条为明确石油销售公司(以下简称公司)内部分配的价值导向,建立统一规范的薪酬体系,有效激励员工绩效贡献,提升员工个人素质和能力,支持公司的运营和发展,结合公司实际,特制定本办法。
第二条基本原则(一)以岗定级,以级定薪：固定薪酬定位基于职等,职级基于职等,以基于岗位价值的职等架构为基础进行薪酬设计。
(二)控制总额,拉开差距：根据集团公司薪酬总额要求,确定公司薪酬总额、不同岗位类型决定不同的薪酬水平。
(三)鼓励绩效,提升效率：通过绩效考核结果拉开差距、绩效工资发放和调薪基于绩效评价结果、向优秀绩效、关键岗位进行薪酬倾斜。
(四)平稳过渡,持续发展：设置合理的过渡方案、调薪后总成本可控,保持未来薪酬调整的空间。
第三条本办法适用于公司所有员工。
第二章薪酬组织管理第四条公司薪酬领导小组是薪酬管理工作的决策机构,其职责是批准公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬标准,指导和监督公司日常薪酬管理工作。
第五条综合办公室是薪酬管理实施部门,其职责是拟定薪酬福利方案,具体组织公司日常薪酬管理工作。
第三章薪酬结构第六条薪酬序列公司的薪酬体系分为管理类、技术管理类和后勤服务类三个序列,管理类薪酬标准设十二个层级(见后附件1、附件2),技术管理类薪酬标准设十一个层级(见后附件3),后勤服务类薪酬标准设五个层级(见后附件4),每个层级设十二个档级。
公司管理类岗位薪酬标准采用第一至第十二层级,技术管理类岗位薪酬标准采用第二至第四层级,后勤服务类岗位薪酬标准采用第二至第五层级。
管理类岗位、技术管理类岗位、后勤服务类岗位薪酬层级适用标准详见附件5、6、7。
第七条薪酬结构公司统一实行岗位、绩效工资制,员工的薪酬由固定工资、津补贴、绩效工资三部分构成。
第八条固定工资固定工资包括岗位工资和工龄工资。
(一)岗位工资：根据员工所在岗位类别和所对应的层级及档级确定工资标准。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
门店销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范门店销售人员的薪酬管理，激发员工工作积极性，提高门店销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有门店的销售人员。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，以业绩为导向，实现员工个人与公司共同发展。
第二章薪酬构成第四条门店销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利组成。
第五条基本工资：根据岗位级别、工作年限和地区等因素确定，分为底薪和岗位补贴。
第六条绩效工资：根据员工个人业绩完成情况、销售业绩达成率等因素确定，分为月度绩效工资和年度绩效工资。
第七条奖金：包括销售提成、特殊奖励和年终奖。
第八条福利：包括社会保险、带薪年假、节日福利等。
第三章薪酬管理办法第九条基本工资调整：1. 岗位级别调整：根据员工工作表现、能力提升等因素，经公司批准后，调整岗位级别及相应的基本工资。
2. 工作年限调整：根据员工在本公司的连续工作年限，给予相应的工龄补贴。
第十条绩效工资计算：1. 月度绩效工资：根据员工个人销售业绩达成率、客户满意度等因素计算。
2. 年度绩效工资：根据员工年度销售业绩达成率、团队贡献等因素计算。
第十一条销售提成：1. 提成比例：根据产品类型、销售难度等因素，设定不同产品的提成比例。
2. 提成计算：以实际销售金额为基础，扣除成本、税金等费用后，按提成比例计算提成金额。
第十二条特殊奖励：1. 对完成公司下达的特定销售目标或业绩突出的员工，给予一次性特殊奖励。
2. 对提出合理化建议、对公司发展有突出贡献的员工，给予奖励。
第十三条年终奖：1. 根据公司年度经营业绩和员工年度绩效考核结果，确定年终奖发放标准。
2. 年终奖发放时间：次年1月。
第四章薪酬发放第十四条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日，则提前发放。
第十五条薪酬发放方式：现金、银行转账等。
第五章监督与考核第十六条公司设立薪酬管理委员会，负责监督、检查本制度的执行情况。
第十七条定期对门店销售人员薪酬进行考核，考核结果作为薪酬调整、奖惩的依据。
销售薪酬管理制度(5篇)
销售薪酬管理制度第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员(不含董事长、总经理)，普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。
第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员(不含董事长、总经理)。
第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种:月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7条月薪制适用于普通工作人员。
普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。
第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分:月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4:2:4。
超额完成任务的在年终按经济责任书规定。
第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。
第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6:4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7:3;普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9:1;第13条业绩工资:业绩工资____个人标准业绩工资____绩效考核系数(见下表)。
部门经理级(含)以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
业务员薪酬的管理制度
业务员薪酬的管理制度（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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工程部销售人员薪酬管理规定（修订稿）
1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司工程销售部门。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：
4.1 销售人员的薪酬结构
在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：
底薪+绩效工资+销售提成+津贴+福利
其底薪的数额由公司根据员工工作经验和能力表现确定，在下表中选择：
（表一）
4.2底薪的发放形式
底薪＝每月标准底薪+ 每月绩效工资
其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：
A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月
出勤情况挂钩；
每月标准底薪=底薪数值×100%
B、季度绩效工资=本人底薪数值×100%
季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：
季度实发绩效工资=季度标准绩效工资×K1
✧K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员
工本季度销售任务指标完成情况（占90%）、本人阶段工作态度（占10%）
等。
具体考核指标由公司经理审定。
✧针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售
任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售
额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法
4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售回款额来统
计。
针对公司自产产品销售额的平均毛利率达到30%计算，毛利率超过30%或不足30%者对其销售业绩进行折算。
即：
销售人员某段时期内销售业绩总额=
∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷30%）公司外购产品的销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
即：
销售人员某段时期内销售业绩总额=
∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷20%）
4.3.2关于销售毛利率等基本概念及计算方法
◆销售利润=销售收入－销售成本－销售税金－销售费用
◆销售成本= 硬件成本+ 工程成本+ 公司调节成本
◆销售费用=销售费用+佣金，销售费用是指针对本项目所发生的销售费用；
◆硬件成本的核算，以实际采购价格为准；
◆工程成本以公司内部招标后确认的工程价为准。
◆项目毛利率=项目利润÷项目合同额
4.3.3关于业绩核算的特别说明
◆其它主要由于公司高层的客户资源和商务努力所争取到的项目，在公司高
层申明的条件下，不计入对应销售人员的业绩，如需销售人员跟单按合同
金额的0.5%计算销售人员提成不计入销售业绩；
◆凡由销售人员本人的资源和努力所获得的、在本人所负责的销售区域内的
项目，全部计入本人销售业绩；
◆由于本人为他人提供资源上的帮助，所取得的非本人所负责的销售区域内
的项目业绩，由双方协商各自的业绩分配权重。
4.4销售提成
销售提成与项目实际销售收入和计算毛利率挂钩，以项目为单位核算。
4.4.1销售提成比例
公司销售提成比例与项目计算毛利率挂钩。
A、公司产品
针对该类销售的提成比例，公司经理有±5%的调节权。
4.4.2 针对公司内部人员介绍项目的提成分配
✧公司内部人员是指除公司销售部门人员以外的所有员工。
✧公司内部人员介绍的项目必须和归口销售部门销售人员挂钩。
✧针对内部人员所有的奖励都是基于该项目成功签订合同后。
✧内部人员介绍项目简单信息给销售部门人员的，经销售部门人员确认之前
没有跟进该项目，一旦项目成功，原则上不低于该销售人员提成的5%奖
励给公司内部人员
✧内部人员介绍项目信息给销售人员，同时引见相关客户主管人员（低层）
给销售人员认识的，一旦项目成功，原则上不低于该销售人员提成的10%
奖励给公司内部人员
✧内部人员介绍项目信息给销售人员的同时，引见相关客户关键人员（中高
层）给销售人员认识，并配合业务人员进行项目关系跟进的，原则上不低
于该销售人员提成的30%奖励给公司内部人员。
✧内部人员由于和客户关系密切，直接把单以销售部门人员名义签下来的，
可以提业务提成的75%，对口销售人员不介入该项目；也不算业绩和提成，
该内部人员直接接受业务考核。
4.4.3 公司为鼓励销售人员超额完成年度销售任务，针对其超额完成年度任务以
上的部分，销售提成比例对应提高10%.
4.4.5 销售提成考核及支付办法
✧销售人员的销售业绩提成分两部分发放，第一部分（占90%）在每个具体
销售签完销售合同并回款后按回款比例立即支付，第二部分在年底考核后
支付。
具体见下文。
✧针对每个具体项目，销售人员回收到除质保金外的款项后，公司付给其销
售提成总额的90%；
财务部负责每月针对当月15号前回款的项目，在25号前计算出销售提成，
并按规定支付给销售人员，逾期一天，公司给予5‰的补偿；
✧销售人员的提成金额，税金自负.
✧销售提成的年底考核支付部分，按以下公式计算：
年底实发销售提成
= 全年销售提成的计算值-员工年薪扣罚金额
其中：
◆员工年薪扣罚金额——是指当员工未完成年度销售任务时，公司要扣
回其年薪差额。
员工年薪扣罚金额 = 员工所享有的标准年薪—员工应发年薪
员工应发年薪根据其全年所完成的销售合同额，取线性插值，即得到
应发年薪。
4. 5销售人员试用期薪资
◆新入职销售人员一般以二个月为试用期，试用期内每月发放固定工资，工
资标准由公司经理确定。
◆试用期满后，由个人提出申请，公司经理批准，决定对其采用底薪档级。
◆若新入职销售人员在三个月内没有销售业绩或者销售业绩低，则公司应对
其降薪，并综合考察其所跟踪的有价值的项目信息，本人的能力潜质、工
作态度、销售基础工作完成情况，不合格则予以辞退；
◆若新入职销售人员在六个月内没有销售业绩或者销售业绩低，则公司一般
应予以辞退。
◆试用期发放电话费补贴，但不享受社保等福利；试用期合格转正后即可享
受公司所有福利。
◆试用期内不签订员工季度销售任务合同。
4.6 补充规定
◆若出现非新入职的销售人员在某一个季度内销售业绩低于10％，则其本
人应写出书面原因说明，公司判断是否采取下一季度降薪的措施；若其出
现连续两个季度销售业绩低于30％的情况，则自其第三季度起一定要采
取降薪，必要时公司还应予以劝退。
若销售人员在被降薪后的季度内销售
业绩良好，公司自下一季度起恢复其原有薪酬水平。
◆当某个销售部门在同一年度内连续出现N人次季度销售业绩（以销售合
同额统计）低于10％时，扣罚部门负责人一个季度全额工资的20%. N的
取值为部门已转正销售人员人数的40%.
以上薪金制度已从201 年月日开始执行，使用过程中，本规定将会根据实际情况不断做出改进和完善。