投标报价培训
2024年度招投标培训(完整版)
市场调研和竞争对手分析
收集相关信息，分析市场趋势和竞争对手情 况。
制定投标计划
根据招标要求和时间表，制定详细的投标计 划。
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投标文件的编制技巧
响应招标文件要求
确保投标文件完全符合招标要 求，避免因为不符合要求而被
淘汰。
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突出自身优势
在投标文件中充分展示自身在 技术、经验、服务等方面的优 势。
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评标标准与评分细则
评标标准
评标标准应当明确、具体，体现招标 项目的特点和需求，包括技术、商务 、价格等方面的因素。
评分细则
评分细则是对评标标准的细化和量化 ，根据招标项目的实际情况制定，确 保评标的公正、公平和科学性。
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评标结果公示及异议处理
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评标结果公示
评标委员会的职责
评标委员会负责评标工作，对投标文件进行评审和比较，向 招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人。
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评标方法与程序
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评标方法
根据招标项目的不同特点，可以 采用综合评估法、经评审的最低 投标价法或者法律法规允许的其 他评标方法。
评标程序
评标程序包括初步评审、详细评 审、澄清、说明或补正、评标结 果汇总及推荐中标候选人等步骤 。
建立风险监控机制
对招投标全过程进行实时监控，及时发现和处理潜在风险。
定期报告制度
定期向上级主管部门报告招投标工作进展情况和存在的风险问题。
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建立投诉处理机制
设立投诉渠道和处理机制，及时处理相关投诉和举报，保障招投标 工作的公正性和透明度。
招投标培训课程方案模板
一、课程名称招投标实务操作培训课程二、课程背景随着我国市场经济的发展，招投标已成为企业参与市场竞争的重要手段。
为了帮助学员全面了解招投标的基本知识、操作流程及技巧，提高投标成功率，特制定本培训课程。
三、课程目标1. 使学员掌握招投标的基本概念、法律法规及政策导向；2. 帮助学员熟悉招投标的整个流程，包括招标公告、投标文件制作、投标报价、投标保证金、投标澄清与修改、开标、评标、中标与签订合同等环节；3. 提高学员在招投标过程中的应对策略和技巧，提升投标成功率；4. 培养学员良好的职业道德和市场竞争意识。
四、课程内容第一章：招投标基础知识1. 招投标的定义、分类及特点2. 招投标法律法规及政策导向3. 招投标的参与者及其职责第二章：招投标流程及操作1. 招标公告与资格预审2. 投标文件制作与评审3. 投标报价与投标保证金4. 投标澄清与修改5. 开标、评标、中标与签订合同第三章：招投标策略与技巧1. 投标文件制作策略2. 投标报价策略3. 应对招标方质疑与谈判技巧4. 投标过程中的风险防范第四章：案例分析1. 招投标成功案例分析2. 招投标失败案例分析3. 案例分析与讨论第五章：职业道德与市场竞争意识1. 招投标职业道德规范2. 市场竞争意识与应对策略五、教学方法1. 讲授法：系统讲解招投标相关理论知识；2. 案例分析法：通过案例分析，提高学员实际操作能力；3. 讨论法：组织学员进行互动讨论，激发学员思考；4. 模拟演练：模拟招投标实际操作，提高学员应对能力。
六、课程安排1. 课程时长：共计两天（16课时）2. 每天课程安排：上午9:00-12:00，下午13:00-17:00七、师资力量1. 具有丰富的招投标实践经验的专业讲师；2. 具有相关法律法规及政策导向的专家；3. 拥有优秀教学能力和沟通能力的培训师。
八、课程费用根据实际情况，具体费用另行协商。
九、课程效果评估1. 课堂参与度：观察学员在课堂上的互动、提问及讨论情况；2. 课后作业：布置相关课后作业，检查学员掌握情况；3. 模拟演练：组织学员进行模拟招投标演练，评估学员实际操作能力；4. 问卷调查：收集学员对课程的满意度及改进意见。
招投标培训(完整版)课件
招投标培训(完整版) 课件
REPORTING
2023
目录
• 招投标概述 • 招标流程及规范 • 投标策略与技巧 • 评标方法与标准 • 合同签订与履行 • 招投标风险防范与处理
2023
PART 01
招投标概述
REPORTING
招投标的定义与意义
招投标的定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的 两个方面。招标是招标人（买方）发出招标 公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物 、服务的范围、标段（标包）划分、数量、 投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或 不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地 点按照一定的程序进行投标的行为。
招投标的意义
招投标制度作为市场经济条件下资源配置的 重要手段，在工程建设、货物买卖、服务提 供等领域发挥着重要作用。通过招投标，可 以优化资源配置，提高经济效益，保证项目
质量，防止腐败行为等。
招投标的基本原则
• 公开原则：招标人应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标 公告，邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开原则要求招标活动的信息公 开、条件公开、开标公开和评标公开。
规范性
评标过程应按照招标文件规定的程序和标准进行，确保评标的规范 性和合法性。
客观性
评标委员会成员应客观公正地履行职责，不受任何单位和个人的影响 和干扰。
评标结果公示与质疑处理
结பைடு நூலகம்公示
评标结果应及时公示，包括中标候选 人名单、中标金额等。
质疑处理
投标人如对评标结果有异议，可在规 定时间内向招标人提出质疑，招标人 应及时处理并给予答复。如质疑成立 ，应重新组织评标。
标准和方法进行打分或排序，确定中标候选人。
工程招投标培训教程
3 编制标底应遵循的原则
1 根据国家有关规定和施工图纸 招标文件等确定工程量 和编制标底；
2 标底应力求与市场的实际变化吻合;要有利于竞争和保 证工程质量；
3 标底应控制在批准的总概算及投资包干的限额内； 4 标底除考虑价格变化因素外;还应考虑现场因素 不可抗
拒因素 质量因素等的影响； 5 一个工程只能编制一个标底； 6 所有接触过标底价格的人员均负有保密责任;不得泄露
6 投标文件的组成
商务部分 投标函
投标文件的组成
技术部分
设计方产案品或性产能品描性述能描述
开标一览表、投标报价表
施工组织方案、售后服务内容
商务偏离
产品技术偏离
7 招标方式
1公开招标 招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其它组织
投标 公开招标;也称无限竞争性招标;是一种由招标人按 照法定程序;在公开出版物上发布招标公告;所有符合条件 的供货商或承包商都可以平等参加投标竞争;从中择优选 择中标者的招标方式 招标公告的发布有多种途径;比如可以通过报纸 广播 网 络等等公共媒体
3 做偏离表时要注意不能只写上响应;应将自己参数对应列出;
因为这些问题点都有可能是专家的关注点
4 标书中响应问题不要出现此项详见第X章第X项;应注明详见页
码XX;目的是方便评标专家阅读
5 对招标书中所有要求条款一定要一项一项明确对应;做到清 晰 明确 全面且方便查询;因为这一部分也是评标人最注意 的地方
表人印鉴； 3未按规定的格式填写;内容不全或字迹模糊辨认不清； 4投标截止时间以后送达的投标文件
2 评标的原则
1 设立评标机构 根据《招标投标法》规定;评标由招标人依
法组建的评标委员会负责 评标委员会由招标人 的代表和有关技术 经济等方面的专家组成 成员 为五人以上单数;其中技术 经济等方面的专家不 得少于总人数的2/3 建设部规定评标机构负责人由建设单位法定 代表人或授权代理人担任
2024版招投标培训完整课件
招投标流程简介
招标前准备
确定招标方式、编制招标文件、发布招标公告 或邀请招标书等。
投标
投标人购买招标文件、编制投标文件、递交投标 保证金并参加投标。
开标
招标人或招标代理机构按照招标文件规定的时间和 地点开标，并邀请所有投标人参加。
评标
招投标培训完整课 件
目录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标流程 • 合同签订与履行管理 • 招投标风险识别与防范 • 案例分析与实践操作
01
招投标概述
招投标定义与目的
定义
招投标是一种商品交易行为，是招标人通过事先公布的采购要求，吸引众多投标人 按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家进 行多次评审和比较，从中择优选定中标者的过程。
02
根据项目特点，制定详细的技术规格和参数要求，确保投标人
理解并满足项目需求。
设定合理的投标限制条件
03
根据项目实际情况，设定投标人的资格条件、业绩要求等，保
证竞争公平性和项目实施可行性。
设定合理评标办法
确定评标指标与权重
根据项目需求和目标，制定合理的评标指标体系，并明确各指标 的权重分配。
制定详细的评标流程
评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法对投 标文件进行评审和比较。
定标
招标人根据评标结果确定中标人，并发出中标通知 书。
合同签订
招标人与中标人按照招标文件和中标人的投标文件订立书 面合同。
Hale Waihona Puke 02招标策划与准备
明确招标需求与目标
确定项目范围与规模
2024版工程招标投标知识培训PPT(完美版)2
•工程招标投标概述•工程招标流程与要点•工程投标策略与技巧•工程招标投标风险识别与防范目录•工程招标投标法律法规解读•工程招标投标实践案例分析01工程招标投标概述工程招标投标定义与意义010*******《中华人民共和国招标投标法》01《中华人民共和国政府采购法》02其他相关法律法规03即建设单位，负责发布招标公告或邀请书，组织评标、定标等活动。
具备相应资质和能力的企业或个人，参与投标竞争。
由招标人组建，负责评标工作，确定中标人。
对招标投标活动进行监督，确保公正、公平、公开。
招标人投标人评标委员会监督机构02工程招标流程与要点工程招标前期准备工作确定招标方式和范围明确采用公开招标、邀请招标等方式，并确定招标的工程范围、标段划分等。
编制招标文件包括招标公告、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单等。
组建招标工作小组成立专门的招标工作小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
工程招标文件编制与发布发布招标公告编制招标文件通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
发放招标文件工程招标过程管理与监督接收投标文件组织开标评标确定中标人并签订合同监督合同履行03工程投标策略与技巧工程投标前期准备工作01020304了解招标项目市场调研组建投标团队制定投标策略编制投标文件投标文件审核投标文件递交030201工程投标文件编制与递交工程投标过程管理与监督投标过程管理投标风险管理投标监督与反馈04工程招标投标风险识别与防范招标人风险投标人风险评标专家风险监管风险加强招标人资格审查确保招标人具备相应的资格和条件，防止不具规范招标文件编制严格按照相关法律法规和规范性文件要求编制招加强投标人资格审查规范投标文件编制加强评标专家管理规范监管程序案例二某工程评标过程中，评标专家存在不公正行为，导致评标结果不准确，引发投标人的质疑和投诉。
案例一某工程招标过程中，招标人未对投标人的资格进行严格审查，导致中标人不具备相应的资质和能力，给工程建设带来严重风险。
招投标知识培训课程(ppt3)
竞争风险
来自同行竞争对手的压力 ，包括价格、质量、服务 等方面的竞争。
技术风险
涉及项目技术难度、实施 方案可行性、技术更新速 度等方面的风险。
合同风险
合同条款不明确、合同执 行过程中的变更、索赔等 风险。
制定针对性风险防范措施
市场变化风险防范
密切关注政策动向、经济形势变化， 及时调整招投标策略；建立市场情报
收集机制，及时了解市场动态。
技术风险防范
加强技术研发和创新能力，确保技术 方案的先进性和可行性；建立完善的 技术评审机制，确保技术方案符合项
目要求。
竞争风险防范
深入研究竞争对手情况，制定差异化 竞争策略；提升产品或服务质量，增 强自身竞争力。
合同风险防范
明确合同条款，避免模糊和歧义；加 强合同执行过程中的监管和协调，确 保合同顺利履行。
注重投标文件的编制和审 查，确保内容准确、完整 、符合要求
加强团队建设和管理，提 高投标团队的专业素质和 实力
遵守招标法律法规和道德 规范，维护公平竞争的市 场环境
05
风险防范与应对措施探讨
识别潜在风险并评估影响程度
市场变化风险
包括政策调整、经济波动 、社会事件等不可预测因 素，可能对招投标结果产 生重大影响。
签订合同及后续管理
签订合同
中标人与招标人签订合同 ，明确双方的权利和义务 。
后续管理
对中标人的履约情况进行 监督和管理，确保采购目 标的实现。
履行合同
中标人按照合同约定履行 义务，提供符合要求的物 品或服务。
03
投标策略与技巧分享
信息收集与筛选合适项目
了解市场需求
通过市场调研、分析竞争对手等 方式，了解行业趋势和市场需求
招投标培训(完整版)ppt课件
➢修改招标文件：≥3天 ➢退保证金：5个工作日内(中 标人在中标合同后，未中标人 在中标通知书后) ➢评标报告：评标后5工作日 内 ➢确定中标：收到评标报告5 工作日内 ➢签订合同：自中标通知书发 出之日起三十日内 ➢截标（谈判）时间的推迟： 截标（谈判）前3天内
采购人向 有关供应 商发出询 价单让其 报价，在 报价基础 上进行比 较并确定 最优供应 商一种采 购方式 。
(2)根据招标文件规定未提交履约保证金。
3.投标人采用不正当的手段骗取中标可。编辑课件PPT
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招投标常用名词释义
• 中标服务费： 中标服务费按差额定率累进法计算。例如：某工程招标代理业务中标金额为6000 万元，计算招标代理服务收费额如下：
100万元×1.0%=1万元 （500-100）万元×0.7%=2.8万元 （1000-500）×0.55%=2.75万元 （5000-1000）×0.35%=14万元 （6000-5000）×0.2%=2万元
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结束语
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三人行，必有我师， 则其善者而从之，其不 善者而改之。请尊重彼 此的劳动成果。
少壮不努力，老大 徒伤悲。莫等闲，白了 少年头，空悲切。请丰 富、点亮自己的人生。
古之学者必有师。 师者，传道受业解惑也。 请珍惜难得的学习机会， 感恩公司的教诲
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谢谢大家
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招标采购的形式及说明
政府招标采购形式有五种： ➢ 公开招标 ➢ 邀请招标 ➢ 竞争性谈判 ➢ 单一来源采购 ➢ 询价
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招标采购的形式及说明
序 号
采购形式
➢
➢
➢