公司的经营(优质课)
企业管理课案例分析——康师傅
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价格PRICE
仍以方便面为例
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价格price 价格
价位：高价 价格制定方法： 成本导向定价法 2010年由于成本上涨，康师傅方便面产品市场毛利率同期 相比下降2.62%至28.83% 2011年4月1日起，康师傅对其容器面价格进行了14%的上 调。原因在于：主原料（如面粉，棕榈油，糖及pet粒子等） 购进价格的上涨以及物流配送方面运费的上涨等 相关丑闻：袋装康师傅“瘦身门”事件。一种罔顾消费者 知情权的变相涨价 /jdnews/270663.html
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干脆面:小虎队
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5种主要产品，12种次要产品包括：红烧牛肉，香辣牛肉， 香鸡炖菇，鲜鲜虾豆板，酸菜牛肉；东北炖，打卤飨宴， 江南美食，本帮烧，陈泡风云等 方便面销售量和销售额市场占有率分别为46.1%和55.8%， 其中容器面销售额占有率达69.7%，高价袋装面销售额占 有率达70%。以上数据可以看出，康师傅产品主要占据高 端市场。
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康师傅的反应（水源门为例） 康师傅的反应（水源门为例）
一、危机处理期： 1、真诚公关，积极应对（虽然总有延后） 事发一个月后，康师傅所有高层管理者首次集体出席新闻发 布会，向受邀的京津地区的媒体就矿物质水产品广告中标 示“选用优质水源”一事向消费者公开致歉（根源:其电视 广告《优质水源篇》的“选取了优质水源”与实际情况不 符），并调整了相关广告和瓶标用语。其实优质水源也没什么不
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二、公司战略
1.联合经营 2.一体化 3.品牌 4.产品多样化
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2.1.1后向一体化 后向一体化
体现垂直整合的思想 康师傅早在93年便以合作经营的方式引进台湾专业制造商 来大陆投资设厂，先后建成了纸箱厂、PSP碗厂、包膜厂、 塑料叉厂等配套服务厂商，形成了产业的垂直整和，为 “康师傅”的进一步发展奠定了坚实的基础。 除此之外，康师傅还有自己专业的原材料供应，坚持“全 程控制理念”，做到食品从农田到餐桌过程中食品安全的 全程把关。
刘晓亮课程∶理念 + 方法 + 工具
2019/11/13
刘晓亮课程：理念 + 方法 + 工具
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２、突破第二道逻辑防线。
逻辑防线重点在于建立利益感。首先通过沟通
与问问题，发现他的利益点，了解对方需求与
思维方式，然后顺着他的逻辑，尊重他的逻辑
习惯，不断突显其利益感。把它提出来，这样
区域市场营销突围
主办：南昌一佳管理咨询有限公司 主讲：刘晓亮 资深顾问
第一单元
“板块化”区域布局赢天下
2019/11/13
刘晓亮课程：理念 + 方法 + 工具
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一、你懂市场“布局” 吗？
很多中小企业的区域经 理面对区域市场没有布 局，区域经理没有方向 感，没有整体规划，不 能做到有计划的推进。 脚踩西瓜皮，滑到那里 算哪里？
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刘晓亮课程：理念 + 方法 + 工具
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１、领会总部营销战略：
企业在不同成长阶 段有不同策略：
①、规模导向策略 ②、利润导向策略
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刘晓亮课程：理念 + 方法 + 工具
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２、区域经理《市场规划六连环》：
S1：市场调研（工具1） S2：界定市场（工具2） S3：选择渠道（工具3） S4：分解目标（工具4） S5：关注对手（工具5） S6：掌控市场（工具6）
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刘晓亮课程：理念 + 方法 + 工具
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１、经销商评估的重要性。
为了更有效地了解经销商的需求，激励经销 商，提升销量，并为建立经销商预警机制服 务。需要我们经常对经销商进行绩效考核与 评估，以保持渠道活力与竞争力。
公司培训方案及培训计划优质5篇
公司培训方案及培训计划优质5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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企业文化课件
企业文化的几个层次 （1）物质文化 在创造物质文化的过程中，应该遵循一定的原则. （2）行为文化 企业行为包括企业与企业之间、企业与顾客之间、企业与 政府之间的关系. （3）制度文化 包括各种规章制度、企业道德规范、员工行为准则等都属 于制度文化. （4）精神文化 企业精神文化是支撑企业文化体系的灵魂，它也会影响企 业文化建设的发展变化.
三、顾客愉悦原则——服务文化
在这个共生圈内，企业依靠产品、商场和广告，向消费 者传递信息，同时又从消费者需求和感受中捕捉信息的反 馈，并根据反馈信息向消费者提出新的生活情境。 从企业文化的视野看，产品不仅意味着一个特质实体， 而且还意味着顾客购买他所期望的产品中所包含的使用价 值、审美价值、心理需求等一系列利益的满足。
如果你将自己如何获得显要感的方式告诉我，我就能说出你是怎样的人，我 凭这一点就可以确定你的性格，因为这是你的生活中最重要的事情，例如， 石油大王洛克菲勒在中国北平出资建新式医院，为千百万他从来没有见过， 而且今后也永远都不会见到的贫民治疗疾病，以此来获得他的显要感。 相反，臭名远扬的狄林格则通过当强盗抢劫银行和杀人来获得他的显要感， 当警察追捕他的时候，他闯进明尼苏达州一个农民的家中，说：我是狄林格！ 他竟然以自己是头号公敌为荣耀，他说：我不会伤害你，但我是狄林格。 是的，狄林格与洛克菲勒之间最重要的差别，就在于他们获得的显要感的方 式不同，在历史上，一些名人为了获得显要感而上演了许多有趣的事情，例 如华盛顿也愿意被称为至高无上的美国总统，哥伦布为了得到海军上将兼印 度总督的名号，不惜远涉重洋。俄国女皇凯瑟琳干脆拒绝拆阅那些没有称她 为女皇陛下的信件。而林肯夫人曾当面斥责格兰特将军的夫人，因为她在白 宫举行宴会时，格兰特将军夫人没有经过她的邀请就先坐了下来，于是她大 发雷霆，说：你怎么敢在我请你坐下以前，在我面前坐下！
《公司的经营》教案
《公司的经营》教案教案：公司的经营教学目标：1.了解什么是公司以及公司的经营活动；2.理解公司的经营方式和经营流程；3.掌握公司的经营管理和相关的概念。
教学重点：1.公司的经营方式和经营流程；2.公司的经营管理和相关的概念。
教学难点：1.公司的经营管理和相关的概念。
教学内容：一、什么是公司以及公司的经营活动1.公司的定义和概念2.公司的经营活动包括哪些方面二、公司的经营方式和经营流程1.公司的经营方式2.公司的经营流程三、公司的经营管理和相关的概念1.公司的经营管理2.公司的相关概念：策略管理、财务管理、市场营销管理等教学过程：一、什么是公司以及公司的经营活动（15分钟）1.引入：通过问学生的家庭背景，介绍他们是否了解公司的概念和经营活动。
2.讲解公司的定义和概念：公司是指由多个人共同出资组成的经济实体，通过开展经营活动来获取利润。
3.讲解公司的经营活动：公司的经营活动包括生产、销售、管理和创新等方面。
二、公司的经营方式和经营流程（20分钟）1.公司的经营方式：讲解公司的经营方式包括合伙经营和股份制公司两种形式，以及它们的特点和区别。
2.公司的经营流程：讲解公司的经营流程包括筹备阶段、运营阶段和发展阶段，以及每个阶段的主要内容和目标。
三、公司的经营管理和相关的概念（25分钟）1.公司的经营管理：介绍公司的经营管理包括战略管理、财务管理、市场营销管理和人力资源管理等方面，以及它们的作用和重要性。
2.公司的相关概念：讲解策略管理、财务管理、市场营销管理等概念，并与公司的经营管理进行关联和解释。
四、小组讨论和总结（20分钟）1.参考案例：给学生提供一些公司的案例，让他们以小组形式讨论并总结，了解公司的经营活动、经营方式和经营管理等方面的实际应用。
2.汇报和总结：每个小组选出一名代表汇报讨论结果，并总结本节课的内容和重点。
教学辅助工具：投影仪、电脑、教学案例、小组讨论材料等。
教学反思：通过本节课的教学活动，学生能够初步了解公司的概念、经营活动、经营方式和经营管理等方面的内容。
科技公司项目团队管理内容方式及优质发展
科技公司项目团队管理内容方式及优质发展作者：王华来源：《现代企业》2024年第04期公司在进行项目团队管理时，管理者需有效结合相应管理知识与技能，以确保团队发展的生机与活力，同时保障团队中成员的个性化发展。
而在对科技型公司进行项目团队管理时，还需充分考虑其人员的实际特质，才能有效采取针对性的管理机制与措施。
本文主要分析科技公司在进行项目团队管理时的主要内容，并对目前管理过程中存在的问题进行简要分析，以期通过提出相应的对策及建议后能够为有效管理项目团队提供参考。
在当前大部分的公司发展中，对自身经营内容及内部部门实行项目化的管理已是司空见惯，甚至对于项目型的公司来说，开展项目管理工作已成为其核心活动之一。
但当公司所涉及的项目较为复杂，数量较为繁多时，单凭公司管理者或团队中领导者的管理，难以有效发挥出项目团队的整体实力，也难以有效提升公司运营的效率与整体质量。
而科技公司作为一类较为明显的项目型公司，更应根据自身发展中面临的实际情况，对自身的管理管理模式进行不断地优化，进而从根本上提升项目团队管理质量及效率，促进公司发展，提升其盈利能力及水平。
一、科技公司项目团队管理内容在对项目部团队进行管理时，更多地便是运用人力资源管理方面的专业知识对项目团队中成员进行资源开发、培训、配置及激励等。
而在科技公司的项目团队管理中，因项目的特性与一般的生产经营项目存在一定的差异，因此在进行实际的管理过程中，管理者还应充分结合科技公司项目团队的实际情况进行管理。
1.项目团队的组织、规划与设计。
项目团队的组织主要是根据一定的项目目标对人力资源进行相应开发，通过吸纳符合要求的人才组成队伍，并经过一定的技能培训后使之能够完成团队内相应的任务。
而项目团队的规划则是对项目目标进行细化，并进行细致分析，明确团队在各阶段需要完成的目标与任务，对团队内各成员的权责进行明确，确认团队成员中存在的报告关系等。
而项目团队的设计则是将以上内容及要素进行统筹分析，进而进行合理地安排与科学地配置。
高中政治教师个人工作总结五篇
高中政治教师个人工作总结五篇高中政治教师个人工作总结五篇写好工作总结是非常重要的，可以起到承上启下的作用，通过这种在不断地遇到问题、发现问题、解决问题并总结归纳的过程才使我们不断地成长与提升。
下面是小编为大家整理的高中政治教师个人工作总结，希望对您有所帮助!高中政治教师个人工作总结篇1时光如水，岁月如歌。
转眼间随着期末考试阅卷工作的完成，高一政治组本学期的工作已渐进尾声。
本学期高一政治备课组，在学校各级领导的正确指导下，全体成员积极努力，认真工作，围绕“高效学习、高效课堂”教学新理念，积极实施新课程改革，以培养学生的创新精神与实践能力为着力点，全面推进素质教育。
为更好地完成备课组建设，提升备课组综合实力，为下一年度工作打好基础。
现将本学期工作总结如下：一、做好常规工作，加强备课组建设在李莉主任的亲自指导下，高一政治备课组非常重视自身建设，做好常规工作才能不断提升备课组的综合实力，为进一步提高教育教学质量奠定基础。
1、规范集体备课。
开学初，张丽颖组长科学地制订授课进度计划，在每周进行的集体备课活动中，组内成员积极主动，认真准备。
每次备课活动都做到备大纲、备教材、备学生，研究教材重点、难点、知识点，关注新课程改革下对学生情感价值观的培养和教育，研究教法、学法，注重学生思维的训练和创新能力的培养。
各位老师相互交流，各抒己见，在探讨对比中，做到资源共享，优势互补。
经过一学期的探索与实践，高一政治备课组已经形成了“科学规划、探讨交流、资源共享、共同进步”的集体备课新理念，在教育教学实践中也取得了很好的效果，也为其他备课组集体备课提供了新的模式。
2、做好听课评课。
乐于交流，善于学习是高一政治备课组的优良传统。
本学期，组内五位老师经常相互听课，加强交流与学习，听课之后，及时进行评课，取长补短，博采众长。
其中李莉主任听课15节、张丽颖听课16节、王萍听课14节、李瀛听课14节、杨延松听课20节，集体评课6次。
3、加强各年级备课组的交流。
常用的公司培训方案5篇
常用的公司培训方案5篇常用的公司培训方案篇1为做好20__年经营工作，提高工作能力，提升服务质量，扩大业务销售，完成年度工作任务，创造良好经济效益，特制订20__年经营管理思路培训，具体如下：一、指导思想认真学习合资公司工作精神与发展目标，贯彻落实合资公司20__年工作要求，树立一切以客户为中心的思想意识，加强经营能力建设，以卓越服务创造价值为手段，积极主动为客户搞好服务，千方百计为客户排忧解难，优化公司发展环境，增强工作信心与决心，促进公司各项业务平稳较快发展，提高经济效益。
二、总体目标要以20__年天然气到来为契机，做好燃气锅炉、燃气热水器、燃气地暖等有关天然气产品的销售工作，要重点解决以往经营服务工作中存在的不足与突出问题，进一步提高本公司服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推本公司各项业务平稳较快发展，创造良好经济效益。
三、工作措施(一)加强学习，提高自身素质当今时代是一个学习的时代，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。
作为我们物资公司，要以20__年天然气到来，有关燃气锅炉、燃气热水器、燃气地暖等有关天然气产品出现旺销为契机，加强学习。
要学习各方面业务知识，扩大自己的知识面，特别要学习燃气锅炉、燃气热水器、燃气地暖等产品知识，熟悉产品使用范围与使用性能，能够解答客户提出的所有问题，促进天然气产品的销售工作。
要参加合资公司组织的各种培训，增加服务技能，满足客户提出的各种要求;通过学习培训，提高我们物资公司全体员工的综合素质，去做好客户服务工作，获得客户的满意。
(二)树立信心，促进业务营销20__年，我们物资公司全体员工要树立信心，坚决执行合资公司的各项工作决定与工作措施，在具体实际业务营销中，要提升“主动服务能力、解决问题能力、发现需求能力”三种能力，要多动脑筋、想办法，有真正的实招，有真正吸引客户的实际措施，促进业务销售，争取完成全年目标任务，销售额达到__万元，以优异的销售业绩向合资公司汇报。