年度营销及推广思路
2024年度营销推广计划
2024年度营销推广计划一、市场分析随着科技发展和经济全球化的加速，市场环境变得越来越复杂和竞争激烈。
在2024年，我们预计市场竞争将更加激烈，消费者需求也将更加多样化。
因此，我们需要一个全面而具体的营销推广计划，以保持竞争优势并扩大市场份额。
1.1 客户分析在制定营销策略之前，我们首先需要对目标客户进行深入分析。
我们将继续关注我们现有的客户群体，同时也需要扩展新的客户群体。
我们将重点关注以下几个方面：- 客户需求：了解客户的需求和偏好，以提供符合客户期望的产品和服务。
- 客户分析：研究客户的人口统计信息、消费习惯、购买力等，以更好地了解他们的消费特点和行为。
- 客户细分：将客户划分为不同的细分市场，以便更好地定位市场和针对性地开展营销活动。
1.2 竞争分析在激烈的市场竞争中，了解竞争对手的优势和劣势是至关重要的。
我们将进行全面的竞争分析，包括以下几个方面：- 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，以了解他们的竞争策略和战略重点。
- 竞争优势：找出我们的竞争优势，并根据这些优势制定相应的营销策略。
- 市场空白点：找出竞争对手未满足的市场需求，以此为切入点，获得新客户和扩大市场份额。
二、目标设定在制定营销推广计划之前，我们需要明确我们的营销目标。
我们的目标应该是具体、可衡量和可实现的。
在2024年，我们的目标为：- 增加市场份额：我们将争取增加5%的市场份额，以扩大我们的市场影响力。
- 提高销售额：我们将设定增长10%的销售额目标，以实现盈利增长。
- 增加品牌知名度：我们将通过广告、宣传和社交媒体等渠道提高品牌知名度，提升品牌价值。
三、营销策略基于市场分析和目标设定，我们制定以下营销策略，以达到我们的目标：3.1 产品策略- 优化产品：我们将不断改进现有产品，并推出新产品，以满足客户不断变化的需求。
- 强化品牌：我们将注重品牌建设，提升品牌形象和价值，增加消费者对我们品牌的信任度。
年度推广的工作计划5篇
年度推广的工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、心得体会、汇报材料、演讲致辞、条据文书、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, reflections, presentation materials, speeches, policy documents, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!年度推广的工作计划5篇制定适合自己工作能力的工作计划，可以提高我们的工作质量和效果，一个明确的工作计划可以帮助我们更好地控制工作成本和资源，本店铺今天就为您带来了年度推广的工作计划5篇，相信一定会对你有所帮助。
营销年度工作工作重点要点思路计划模板五篇
营销年度工作工作重点要点思路计划模板五篇营销年度工作计划2一、建立酒店营销公关通讯联络网重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
市场营销推广全年策划方案
市场营销推广全年策划方案
市场营销推广全年策划方案：
1.目标：根据市场调研和分析，制定全年的市场营销目标，包
括销售增长、市场份额提高等，并将其细化为每个季度或每个月的具体目标。
2.目标客户群体：通过市场调研确定目标客户群体，了解他们
的需求、喜好和购买行为，以便定制推广活动和营销策略。
3.品牌定位：明确品牌核心理念和独特卖点，通过品牌定位的
精确定位，提升品牌形象和知名度。
4.数字化推广：利用各种数字平台和工具，如社交媒体、电子
邮件营销、搜索引擎优化等，提高品牌的曝光率和用户参与度。
5.线下推广：结合具体产品和目标客户群体的特点，选择适合
的线下推广渠道，如展会、活动赞助、门店促销等，增加产品的曝光度和销售机会。
6.内容营销：制定内容营销计划，包括社交媒体内容、博客、
微信公众号等，提供有价值的内容，吸引目标客户，并通过分享和互动来增加品牌影响力和用户忠诚度。
7.合作推广：与相关行业的合作伙伴开展联合推广活动，共享
资源和用户基础，达到互利共赢的效果。
8.市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场趋势、竞争对手的动态和变化，及时调整推广策略。
9.客户关系维护：通过客户关系管理系统和定期的客户服务活动，保持与现有客户的良好关系，提供定制化的服务和促销活动，以提高客户留存率和客户满意度。
10.ROI分析：定期对市场营销活动的投资和回报进行分析，评估推广策略的效果，优化资源配置，以提高广告投资的回报率。
以上是市场营销推广全年策划方案的一些重要内容，具体实施需要根据不同行业和企业的实际情况进行调整和细化。
2024年度营销推广计划模版(三篇)
2024年度营销推广计划模版一、前言____公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。
我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。
而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。
本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。
二、新员工培训计划的目的1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守3、培养新员工正确的工作态度及方法4、帮助新员工快速投入工作5、____公司的销售政策及团队建设方针三、新员工培训计划的宗旨本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。
四、新员工培训计划的内容1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。
2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。
3、经验传授与案例分析资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练4、实际操作培训由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。
年度推广策略
年度推广策略随着互联网的迅猛发展，年度推广策略对于企业来说变得越来越重要。
在市场竞争激烈的时代，一个好的推广策略可为企业带来更多的曝光、增加销售量和提升品牌知名度。
本文将介绍一些常见的年度推广策略，供企业参考。
1.制定明确的目标在制定年度推广策略之前，企业需要明确推广的目标。
这些目标可以是增加销售量、提高品牌知名度、扩大市场份额或改善公众对公司的认知等。
明确的目标有助于企业选择合适的策略和措施。
2.运用社交媒体营销社交媒体已经成为企业推广的常见渠道之一。
企业可以通过创建品牌账号，撰写相关文章，发布有趣的图片和视频，与粉丝进行互动等方式来吸引用户的关注。
此外，企业还可以选择与有影响力的博主和社交媒体达人合作，提升产品或品牌的曝光度。
3.利用搜索引擎优化(SEO)排名靠前的搜索结果往往会获得更多的点击量和曝光度。
因此，企业可以通过优化网页内容，包括关键词的使用和网页结构的优化，来提高自己的搜索引擎排名。
此外，企业还可以购买搜索引擎广告，以增加品牌的曝光度。
4.联合营销联合营销是企业之间进行合作推广的一种方式。
企业可以选择与行业相关的合作伙伴进行跨界合作，共同推出促销活动。
这种方式不仅可以增加品牌的曝光度，还可以扩大企业的目标群体，提高销售量。
5.举办线上线下活动举办线上和线下的活动是一种增加品牌曝光度和提升用户参与度的有效方式。
线上活动可以包括抽奖活动、推广视频制作、线上问答等；线下活动可以包括展览会、讲座、庆典等。
无论是线上还是线下活动，都可以通过邀请媒体报道、推广营销和社交媒体等方式来吸引更多的参与者。
6.定期发布优惠活动发布优惠活动是吸引用户的常见策略之一。
企业可以定期推出打折、满减、赠品或其他优惠活动，以激发用户的购买欲望。
此外，企业还可以利用节假日和特殊时段推出促销活动，以提高销售量。
7.利用内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引用户的策略。
企业可以通过撰写有趣的博客文章、发布教育视频或提供免费的白皮书等方式来吸引用户的关注。
年度营销推广计划9篇
年度营销推广计划9篇年度营销推广计划 (1)一、前言：现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二、网络市场情况分析1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：(1)茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
(2)茶叶市场管理无序，没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
(3)企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
茶叶网络市场机会分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。
网上购物方便省力。
有利于茶企的发展，__是主要是销售安溪的铁观音，__茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售。
3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。
顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。
信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。
网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
三、网络市场细分与目标市场定位1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。
年度营销推广计划6篇
年度营销推广计划6篇年度营销推广计划 (1)一、产品介绍花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。
在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。
花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
二、产品分类主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
1、情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。
2、生日鲜花：每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
3、教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。
，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。
4、慰问鲜花：慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。
5、祭奠鲜花：祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。
此项分类主要是针对大学城周边地区而言。
6、商务鲜花：这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。
商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。
三、市场状况分析(一)产品优缺点分析1、产品的品质及可靠性我店的产品是从厂家直接订货、送货，中间没有任何多余的环节，而厂家的产品都是经过质量检验的，有极高的信誉，所以产品品质可以绝对放心。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
08年度营销及推广思路
一、基本原则：
⏹先做形象，后做营销；
⏹重视整合推广圈子营销；
⏹突破传统销售方式，采取“一对一”的跟踪销售方式；
二、营销策略分为以下几个阶段：
1、08年营销部工作将结合今年工程开发进度将全年的工作计划分为3大工作节点，4
个销售时期，其大纲如下：
2、筹备期
（1）时间：2008年1月-5月；
（2）契机利用：以2007年地王的持有者的身份高调入市，引入公司品牌形象，展示公
司开发战略与决心，同时利用前几年外来品牌（如：鲁能、融创）的进入给德阳市地产市场必将带来的新居住理念、生活概念的惯例，让客户对“大公司、新产品”产生欲望；
（3）营销思路：在这一阶段中，不谈任何与项目有关的信息，单纯得引入公司品牌，通过手上已经掌握的媒体渠道资源，在4-5月进行信息铺开，在5月的中下旬以活动的形式持续引爆，加强市民对公司的印象，在信息传递上尽量用数量论证公司的实力、二级土地开发经验及开发成果，在德阳市形成一个又一地产巨鳄登陆，将意味着有一个大型新项目不久即将面世，让客户对项目充满希望，从而迫使其须进一步产生想要了解公司及公司在德阳开发的产品；
（4）推广目的：导入品牌的经营理念，引发市场议论，抓住大众群体的眼球，塑造良好的开发商形象，提升市场关注度；
（5）推广手段：通过户外广告、报纸、电视等媒体，让大众对公司有一个初步的认识，解除陌生感，媒体组合推广如下；
⏹现场围墙：品牌形象；
⏹路旗：品牌形象；
⏹灯箱：品牌形象；
⏹户外看板：品牌形象；
⏹公交车：品牌形象；
⏹报纸：德阳日报整版形象广告＋软文炒作＋新闻性报道；
⏹专题项目网站：品牌业绩展示（德阳搜房网首页、旌城网景房产频道、等）；
⏹电视：人物访谈类节目，记者采访公司领导，对公司在四川的产品发展战略做详细
介绍（二重电视台二重新闻后、东汽电视台东汽新闻后、德阳电视台第一房产）；
3、蓄客期
（1）时间：2008年6月-12月；
（2）契机利用：通过项目形象塑造宣传、深度积累诚意度强的高端群体；
（3）营销思路：根据公司总体思路结合本项目筹备期的工作铺垫，阐述项目产生的基础以及市场，通过一系列的活动及宣传推广渠道（户外广告、报纸等）让客户在概念上产生
一定认识以及共鸣，把项目区位优势、项目整体优势、景观优势做足，在认购前前将本项目呈现在业内人士及准客户的脑海中：
①首先炒作项目区域概念，引起社会及舆论的关注，吸引高层圈层的眼球。
这一阶段的推广同时要为下阶段项目的推广留下伏笔，各种推广要素的宣传要暗含下阶段推广的诉求点，其次对项目整体优势概念的炒作，通过容积率、建筑特点、户型优势等做出一系列的卖点分析和提炼后，让目标客户对信息进行正确解码消化；
②在德阳市内繁华区域设置临时售展中心，通临时售展中心的开放进行“明康会”会员的发展及意向客户接待，明确客户可享受购房优惠，直至项目售楼中心正式启用；
③利用顾问公司、总公司的外地客户资源，作DM直投到目标客户的手中；
④通过各大企业的巡展活动，开辟客户积累通道，利用德阳市民消夏纳凉的机会对各大企业的家属区进行信息覆盖，加大蓄客量；
⑤打通各大企业关系通道，深入企业中层以上机关、办公地点进行资料派发、一对一讲解，加大客户认可度；
（4）推广目的：从客户角度阐述本项目存在的客观性、必要性，让客户认识项目，熟悉项目，接受项目，让项目成为客户及外地房地产市场关注的热点；
（5）推广手段：通过户外广告（个主干道道旗或灯箱、现场围墙、看板、高速广告、电视等），让外界能清楚认知项目概念内涵。
为下一阶段针对项目的推广进行铺垫，为开盘销售蓄积客源。
媒体组合推广如下：
⏹现场围墙：项目形象＋固定信息；
⏹路旗：项目形象＋销售热线；
⏹灯箱：项目形象＋销售热线；
⏹户外看板：项目形象＋固定信息；
⏹公交车：项目形象＋固定信息；
⏹报纸：整版（或半版、1/4版）形象广告＋软文炒作（各阶段推广主题）＋新闻性
报道＋市内售展中心开放信息发布＋“明康会”会员招募中＋旌东片区发展潜力专
家谈；
⏹杂志：魅力德阳（跨版）软文炒作＋项目效果图＋卖点诉求
⏹电视台：制作并完成TVC片的制作在各电视台进行投放，6-9月TVC，9-10月TVC+
售楼处开放信息，11-12月，TVC+认购信息；
⏹专题项目网站：项目展示＋在线咨询＋会员增值服务；
⏹销售现场主题公关活动及大众媒体配合报道：吸引现场人气；
⏹宣传资料发放：楼书、DM单等；
⏹旅游地图：在高速公路出口发放有项目资料的德阳市、成都市旅游交通地图；
⏹网络：杭建发官方网站、项目网站、德阳各大第三方网站；
⏹短信群发：定时工程进度播报、生活关怀短信；
⏹小区短信：各攻关活动前15天在八角收费站、南街十字路口进行；
⏹直邮：对德阳市内移动、电信VIP客户、各大居住小区进行资料直邮（DM、折页、
户型单张）；
4、试探期
（1）时间：2008年12月-2009年1月；
（2）契机利用：通过客户对项目价格及品质反映，确定首批订购诚意度客户；
（3）营销思路及策略：第一，经过上阶段的推广铺垫，项目的概念已经被外界认知，本期推广的重点就是将项目诉求点与产品价值相结合，通过产品、环境、服务、人文等因素将项目的概念落诸于项目本身，在销售上则利用前期已积累的意向资源，选取有意向的50-100位客户进行重点攻坚。
第二，新客户的拓展，增加售楼处人气和来访量，1来给认购客户增加信心，2来给销售期增加客户资源；
（4）推广目的：收集客户资源，拓展客户。
通过活动以及其他传媒机构，强化外界对项目的认知度，进一步塑造项目品牌形象；
（5）推广手段：①户外广告；②软文及硬广（杂志、报纸、影视）的炒作及项目概念的宣传；③现场精心布置；④联营社会资源，营建“大资源平台”。
媒体组合推广如下：
⏹现场围墙：项目形象；
⏹路旗：项目形象；
⏹灯箱：认购信息；
⏹公交站台：认购信息；
⏹户外看板：认购信息；
⏹报纸：整版形象广告＋软文炒作（认购信息）＋新闻性报道（认购受到空前热捧，
认购当天有数百位人士成为项目准业主）德阳日报整版、德阳广电报整版、二重
厂报半板；
⏹杂志：魅力德阳
⏹网络：项目展示＋在线咨询＋认购信息（杭建发网站、项目网站、德阳本地网站）
⏹活动：首次排号仪式（缴纳2万低3万房款，并享受开盘当天不分楼层不分朝向
一口价的购房政策）；
⏹宣传资料发放：楼书、DM单等；
⏹邀请函：在八角、德阳北收费站派发；
⏹短信群发：认购信息（来访、来电客户、意向客户移动、联通VIP客户）；
⏹小区短信：认购15日前在八角服务区、南街十字路口发送认购信息；
⏹车载电视：赠送有项目TVC片的高画质DVD影片给长途汽车公司利用春节返乡高
峰期在长途汽车车载电视上播放项目TVC片及发布项目开盘信息（德阳－成都、
绵竹、广汉、什邡、中江长途车）；
5、强销期
（1）时间：2009年1月-5月；
（2）契机利用：利用春节返乡经济为客观条件，售楼处和样板房正式开放为基础，便于项目的整体买点展示，具备了邀请客户到现场签约的条件；
（3）营销思路及策略：通过前期的预热宣传、认购流程，结合德阳即将步入春节返乡和奖金高峰的情况做好开盘活动，进一步扩大项目在外界的认知度和美誉度，直接促进销售。
利用公开销售日的大型活动对到场的客户进行重点公关并促成成交，同时把握好已成交的客户，给圈层营销打下基础；
（4）推广目的：①利用售楼处、样板房现场体验进行直接推介，从而能促进其成交。
②实现项目品牌的进一步传播吸引目标客户。
③通过现场活动，利用已成交客户进行人脉搭建，通过口碑传播，形成第二销售渠道，为下一期奠定客户基础④告知开盘时间与现场活动安排，通知排号客户前来选房，吸引更多目标客户到达现场；
（5）推广手段：第一，公关活动：公开销售日——现场大型论坛及酒会活动；第二，软文及硬广炒作（命题建议：用亲和的方式进行完美沟通，展示自我、沟通你我），主要投放媒体为报纸、杂志、影视等，媒体组合推广如下：
⏹现场围墙：项目形象＋开盘装饰；
⏹路旗：项目形象；
⏹灯箱：开盘信息；
⏹户外看板：开盘信息＋开盘政策；
⏹售楼处：开盘氛围包装；
⏹公交车：开盘信息；
⏹报纸：整版开盘信息发布＋软文炒作＋新闻性报道（德阳日报整版、德阳广电报
整版、成都商报半版、华西都市报半板、二重厂报半版）；
⏹专题项目网站：项目展示＋开盘信息发布；
⏹开盘公关活动及大众媒体配合报道：营造现场氛围；
⏹宣传资料发放：楼书、DM单等；
⏹现场其他包装：配合开盘制作宣传物料；
⏹专业类DM杂志：开盘信息发布（魅力德阳、居周刊、时代楼盘）；
⏹车载电视：开盘信息＋开盘政策（德阳－成都、绵竹、广汉、什邡、中江长途车）；
⏹小区短信：开盘信息＋开盘政策（八角收费站、南街）；
⏹短信群发：开盘信息＋开盘政策（来访、来电客户、意向客户，移动、联通、电
信VIP客户）；
三、08年营销部全年工作计划任务节点
营销部
2007年4月。