9海纳年度大会：宇通客车
苦练内功、厚积薄发——宇通品牌建设展大家风范
划经济 的产 物 。像 计划经济 时代 的其他企 中国 第一辆 卧铺 客车 业一样 ，郑 州客车 修配厂 的生产和 销售都
建 设更是无 从谈起 。
服从国家 的计划 ，没有 自主 经营权 ，品牌 认可 的产 品 ，足决 定企、能 甭存活 于市场 全部 内涌 ，我们 也认为 宇通的品牌 内涵更 Ｉ
客 车诞 牛 ，这 成为 扭 转 宁 通命 运 的 转 折 “ 值连城 ” 价
“ 耐用”这个概 念展示 了宇通的差异
这是 宇通最初 的名称 ，这 家企业 的所有权 点。
性优势，但是 “ 耐用”这个概念也有它的
局限性 。王文兵坦 承 ： “ 很多媒体 朋友都 市场经济下 ，能不能生产 出一 款市场 说这个概 念太 窄了 ，涵盖 不 了字通 品牌的 经 济 的关 键 ，卧 铺 客车 就 是 这样 一 款 产 加 丰 富 ，无 法用 ‘ 用 ’一 个 概念 来 概 耐
运 一个机会 。 由于 中罔幅 员辽 阔，民工坐 连城 ”活动 ，实现 了 与客户 “ 点 ”的 点对
郑 州 字 通 客车 股 份有 限 公 司 副总 经 大 巴经常要 两到三 天的时 间 ，很难受 。能 沟通 ，不仅 赢得 了客户 的称赞 ，而且推广
理 、销售公 司总经理 王文兵 给记者举 了一 不 能让农 民躺 着坐车 ？在这个 观念 的驱动 了宁通新 的品牌理 念 ，一 举两得 。２０ 年 ０９ 个例 子 。１９ 年宇通在 一次会 议中讨论 要 下 ， 宇 通 展 开 产 品 创 新 ，推 出 了字 通 宇通 又协 办了首届 全国交 通运输行业 “ ９３ 字
不 要 给 员工 放假 的 问题 ，主张 放 假 的 认 Ｚ ６ ８ ，中同 第～款 卧铺客 车 。” Ｋ ９０ 为 ，现 在厂里 没有活 了，工人小 干活也 要 宇通 因此开创 了一个新 的产品 品类 ，
宇通样本：中国客车的全球梦想
宇通样本：中国客车的全球梦想作者：王慧来源：《财经国家周刊》2017年第09期针对不同客户、不同市场的需求，给予相应的产品、配件、服务的全面保障，通过非核心业务满意度拉动核心业务增长。
全球最大的客车企业宇通客车，搭载“一带一路”的顺风车，在全球各地一路风行。
2017年4月，宇通客车出海再落一子，与缅甸仰光公交公司签定500台大型公交车采购合同，预计于6月份交付。
宇通在缅甸市场的成绩，是其在全球市场的缩影。
2016年，宇通大中型客车销售达到70988台，占到全球销量的15%左右，连续第六年位居全球第一位。
其中，海外市场出口共计7121台，车辆发往法国、英国、以色列、委内瑞拉、古巴、沙特阿拉伯、埃塞俄比亚等国，行业出口量占比37%，行业出口额占比35.2%，均位居中国客车行业第一。
在宇通客车董事长汤玉祥的眼中，“一带一路”为宇通客车带来了全新机遇和挑战。
“对宇通来说，借‘一带一路’的东风，按照沿线国家的需求，沿线建厂，与沿线的一些独联体国家、甚至与亚太地区合作，是宇通发展的优势选择。
”源于“古巴模式”宇通“走出去”的故事源于古巴。
古巴，一个经济上长期陷于半封锁状态的国家。
直至上世纪80年代末90年代初，古巴全国的公交重任，还仅靠1000多辆由苏联重型卡车改装而来的“骆驼巴士”担负。
2004年底，古巴政府决定投资十几亿美元改善国内交通状况，解决多年来的运输能力不足和城市交通紧张问题。
古巴交通部门在考察了巴西、韩国、欧洲等国的客车企业后，最后将目标锁定在来自中国的宇通客车。
宇通客车之所以进入古巴交通部门的视野并非偶然。
为了进入古巴市场，宇通主动乘风海外，做了大量的调研和针对性的研发，力求产品符合目标市场的路况、法规、运行环境等需求。
汤玉祥对《财经国家周刊》记者说：“我们为了进入古巴市场，甚至为古巴投资修路。
”古巴天气湿热，对于车辆防腐的技术要求很高。
宇通为此抽调了一大批优秀技术人员，多次赴古巴考察并与客户联合攻关，对已销售到古巴市场的产品进行针对性技术改进。
宇通集团与古巴合作项目介绍
3
古巴市场客车采购背景
1994年起，由于实行改革开放，古巴经济开始连续恢复增长，这十几年来旅游业已 成为古巴支柱产业，而与委内瑞拉共同实施的“石油换医生和教师”计划，则为哈瓦那 广开“油路”。 多年来的运输能力低下，城市交通紧张不仅一直影响古巴经济发展，而且也困扰百 姓日常生活。2004年底，古巴政府决定投资十几亿美元，改善国内的交通状况，并把改 善交通作为 “能源革命”的重要组成部分，2006年政府部长联席会议确定：古巴交通运 输业的恢复列为古巴能源革命第一位项目，并定为国策。国务院委托交通部牵头全面规 划古巴的交通事业的重建改造，统筹客车的采购、运营及服务，并直接委任当时的中央 政治局常委兼交通部部长，现任部长委员会副主席谢拉实抓此事。 古巴交通部门在考察了韩国工厂，以及中美洲、巴西、欧 洲等地的客车企业后，最后将目标锁定在中国。起先，古巴方 面也与其他客车有过接触，但最终认为宇通的产品在质量和价 格上更符合要求。ຫໍສະໝຸດ 11双方合作前景展望
根据宇通海外战略，古巴已成为宇通全球八大战略市场之一。宇通的海外市场拓 展思路是：集中资源作战略市场，“以品牌为战略，技术为先导，强化售后服务为核 心”，在取得销售业绩的同时，实现民族品牌建设。 在此战略指导下，宇通不断研发新技术，引进先进设备，根据古巴市场特点持续 改进客车配置，提高和巩固售后服务，提高了宇通的品牌效应和海外形象，并为双方 未来长期的战略性合作打下了坚实的基础。 如今在古巴，宇通客车已不仅仅只 是一种公共交通工具，更是古巴社会经 济发展、古巴人民美好生活的象征。在 这里，宇通客车寄托了一个国家、一个 民族追求美好生活的希望和实践！而这 种象征、这种寄托，来自中国的民族客 车工业，来自宇通客车，来自宇通人的 创造，宇通和古巴的项目合作为两国间 的经济交流，政策扶持和两国人民传统 的友谊的加深贡献出了一份自己的力量 ！
宇通客车持续高分红
98 2024/04/20 证券市场周刊 第15期Investor 投资圆桌本刊特约 孙旭东宇通客车持续高分红从2019年开始，宇通客车的派息率连续5年超过100%，这在A 股上市公司中恐怕是绝无仅有的。
公司能如此长时间地大手笔分红，一是因为公司经营性现金流较好；二是因为资本支出较少。
宇通客车（600066.SH）2023年度利润分配预案为：拟以公司总股本为基数，每10股派发现金股利15元（含税）。
以5分制进行评价，我给这一预案打5分。
高派现有现金流支持从2019年开始，宇通客车的派息率连续5年超过100%，这在A 股上市公司中恐怕是绝无仅有的。
2023年，宇通客车实现归属于上市公司股东的净利润18.17亿元，同比大幅增长139.36%。
在这种情况下，公司的派息率居然达到了183%，这是我完全没有想到的事情。
那么，为什么宇通客车能如此长时间地大手笔分红呢？在我看来，一是因为公司经营性现金流较好；二是因为资本支出较少——5年合计资本支出（购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金+取得子公司及其他营业单位支付的现金净额）41.34亿元，仅为经营活动产生的现金流量净额的23%。
比较来看，以同个原因。
首先，收回很多以前年度产生的应收账款，以及应收账款占用资金减少。
例如，2019年的现金流量表补充资料显示，经营性应收项目减少45.31亿元，19.65亿元的净利润相形见绌。
其次，随着经营回暖，预收账款增加。
例如，2023年的现金流量表补充资料显示，经营性应付项目增加12.19亿元。
资产负债表项目中，合同负债从2022年末的10.21亿元增至21.21亿元。
再次，在盈利最差的年份，仅固定资产折旧一项就能让经营活动产生的现金流量净额两倍于净利润。
以2020年为例，净利润只有5.18亿元，而固定资产折旧为6.16亿元。
最后，宇通客车这些年还计提了不少资产减值损失和信用减值损失，这些损失减少利润却没有现金流出。
中国客车企业大全
郑州宇通客车股份有限公司郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心、以工程机械、房 地产为战略业务、兼顾其他投资业务的跨区域、多元化、高科技、国际化大型企 业集团，总部位于河南省郑州市。
.2007年，宇通集团销售收入实现125.88亿 元，比2006年增长24%.客车产品全年实现销售 25522辆，其中出口销售达 3319台。
公司于1997年在上海证券交易所上市（简称“宇通客车”，代码 600066 ）金屁客车 厦门金龙联合汽车工业有限公司XMQ 厦门金龙联合汽车工业有限公司（业内简称“大金龙” ）成立于88年12月， 专门致力于客车整车研发、生产和销售。
公司下辖厦门大中型、厦门轻客、绍兴 公交三个生产基地以及金龙联合汽车工业（苏州）有限公司、南京金龙客车制造有 限公司两家控股子公司。
公司总部三个生产基地，年产客车能力达5万辆，产品涵盖从4.8米到18米各 型客车，广泛应用于客运、旅游、团体、公交和专用车等领域。
2010年，公司 总部销售各型客车23561辆，销售收入超过65亿元人民币HIGER金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 ZKKLQ成立于1998年底，人们简称"苏州金龙"。
2010年海格客车销量20758台，销售额71亿元。
海格客车荣获“中国名牌”，"国家出口免验产品"等称号，以96.98亿元的品牌价值跻身“中国500最具价值品牌”榜，成为中国客车行业发展最快的企业、国家汽车整车出口基地企业、中国企业信息化100强。
公司现拥有总资产35亿元，员工5118人，其中各类专业技术人员1100多人，具有年产22000台大中型客车及底盘的能力，下辖博士后科研工作站、江苏省级企业技术中心、新型高速客车研发中心、园区现代化客车生产基地。
苏州金龙获得TS16949、3C认证，拥有50多类300多个品种，海格H系、A系、V系、W系、B系及星系客车产品，覆盖客运、旅游、公交和团体用车领域。
宇通客车调研报告
宇通客车调研报告宇通客车是中国领先的汽车制造企业之一，专注于客车生产与销售。
为了了解宇通客车在市场中的竞争力和未来发展方向，我们进行了一次关于宇通客车的调研。
在市场竞争方面，宇通客车具有多项优势。
首先，宇通客车拥有先进的生产工艺和技术，可以保证产品的质量和稳定性。
其次，宇通客车具有丰富的市场经验和广泛的销售网络，可以快速响应市场需求，并提供高效的售后服务。
此外，宇通客车还注重科技创新，不断引入新技术和材料，提升产品的竞争力和节能环保性能。
综合来看，宇通客车在市场竞争中具有较强的优势。
在未来的发展方向上，宇通客车面临一些挑战和机遇。
首先，随着国家经济的快速发展，城市化进程加快，公共交通需求不断增长。
这为宇通客车带来了市场机遇，可以进一步扩大产品销售。
其次，随着技术的不断进步和环保意识的提高，电动客车和燃料电池客车将成为未来客车市场的重要趋势。
作为一家技术领先的企业，宇通客车应该积极研发和推广这些新能源客车，提升产品的竞争力。
此外，宇通客车还可以通过与国内外企业的合作，进一步扩大市场份额和提升品牌影响力。
总体来看，宇通客车有很好的发展前景。
根据我们的调研结果，我们认为宇通客车应该在以下几个方面继续努力：首先，进一步提升产品质量和创新能力，以满足客户的需求。
其次，加大研发力度，积极推广新能源客车，抓住市场机遇。
再者，加强与供应商和销售渠道的合作，优化供应链和销售网络，提高产品的市场份额。
最后，加强企业文化建设和员工培训，提升企业的核心竞争力。
总结起来，宇通客车作为中国领先的客车制造企业，具有多项竞争优势和发展机遇。
然而，宇通客车也需要继续努力，不断提升产品质量和创新能力，以应对市场的挑战。
相信在不远的将来，宇通客车将在国内外客车市场中取得更大的成功。
宇通客车分析报告
宇通客车分析报告1. 简介宇通客车是中国领先的汽车制造公司之一，主要生产各种类型的客车，包括城市公交车、旅游大巴和校车等。
本文将通过分析宇通客车的市场地位、产品特点和发展趋势等方面来了解该公司的情况。
2. 市场地位宇通客车在中国客车市场拥有较高的市场份额，是市场上的领先者之一。
公司产品广泛应用于城市公交、旅游和学校等领域。
宇通客车以其可靠性、高安全性和舒适性等特点受到用户的好评，并获得了多个行业奖项。
3. 产品特点宇通客车的产品具有以下特点： - 多样化的产品线：宇通客车提供多种类型的客车，包括不同尺寸、不同座椅布局和不同功能的车辆，以满足不同用户的需求。
- 先进的技术：宇通客车不断采用先进的技术来提升产品质量和性能，如智能驾驶辅助系统、节能减排技术等。
- 注重安全性：宇通客车在设计和制造过程中注重安全性，采用高强度材料和先进的安全设备来保护乘客的安全。
4. 发展趋势宇通客车面临着以下几个发展趋势： - 新能源客车的崛起：随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的支持，新能源客车市场呈现出快速增长的态势。
宇通客车积极推出电动客车和混合动力客车等新能源产品。
- 智能化的发展：随着智能技术的不断发展，智能客车成为未来发展的趋势。
宇通客车正在研发和应用人工智能技术，以提升客车的智能化水平。
- 国际市场的拓展：宇通客车已经开始进军国际市场，与多个国家和地区进行合作。
公司积极参与国际竞争，提升产品质量和品牌知名度。
5. 结论综上所述，宇通客车作为中国领先的客车制造商，凭借其市场地位、产品特点和发展趋势等方面的优势，在未来有望继续保持领先地位。
公司在新能源客车和智能化领域的发展势头良好，并且已经开始拓展国际市场。
宇通客车将继续努力创新，满足不断变化的市场需求，并为用户提供更安全、更智能的客车产品。
关于中通客车与宇通客车盈利能力分析
图8 中通客车2011年杜邦分析图
图9 宇通客车2011年杜邦分析图
杜邦分析财务体系以净资产收益率为主线，将企业某一时期的经营成果，资金周转情况，资产负债情况，成本费用结构以及资金营运状况全部联系在一起，层层分解，逐步深入，构成一个完整的分析体系[14]。它能够较好地全面评价企业的经营状况及所有者权益回报水平，及时帮助管理者发现企业财务和经营管理中存在的问题，为改善企业经营管理提供有价值的信息。
由上图可知，净资产收益率是综合性最强的财务指标，是企业综合财务分析的核心，这一指标反映了投资者投入资本获利能力的高低，体现了企业经营的目标。中通客车净资产收益率为8.12%,而宇通的为25.58%,是中通客车的三倍之多。2011年中通客车环比增长15.53%，所有者的净利润1,262.05万元,同比下滑17.93%,环比下滑12.83%,EPS为0.05元。
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
2009年
0.03
0.09
0.02
0.07
2010年
0.1
0.17
0.04
0.1
2011年
0.16
0.21
0.06
0.17
表2宇通客车2009-2011年每股收益(元)
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
2009年
0.8
0.85
0.89
1.22
2010年
0.57
1.21
1.68
（七）成本费用利润率比较
成本费用利润率是企业一定期间的利润总额与成本、费用总额的比率。成本费用利润率指标表明每付出一元成本费用可获得多少利润，体现了经营耗费所带来的经营成果[13]。该项指标越高，利润就越大，反映企业的经济效益越好。
交通运输部副部长翁孟勇为“宇通红”揭幕
交通运输部副部长翁孟勇为“宇通红”揭幕4月24日上午，在北京展览馆举办的第九届国际公路交通水运技术与设备展览会（中国交通展）刚刚开幕，在室内展馆宇通展台前已经聚满了媒体和观众，宇通客车的新闻发布会即将开始。
在此次展会上，宇通将现场推出“2008宇通金牌价值连城”的新传播主题，并正式启动08年“金牌价值连城”全国巡回赛，尤为引人瞩目的是现场一辆被红绸覆盖的10米长客车新品。
与此同时，宇通客车产品也在俄罗斯第9届国际商用车展上同期亮相，并在中俄两国同步发布了《价值宣言》，号召客车界同仁为客户、行业乃至全社会，创造最大化的价值回报，齐心协力，共同踏上求真务实、开拓创新的和谐发展之道。
就在郑州宇通客车股份有限公司副总经理王文兵即将宣布发布新车时，交通运输部副部长翁孟勇在中国公路车辆机械总公司总经理、中国公路学会客车分会理事长邹虎啸的陪同下，出现在宇通展台的发布会现场，并欣然受邀为数项领先技术集大成者ZK6107H客运版新车揭幕。
随着“宇通红”神秘面纱的撩开，现场爆发出热烈的掌声，嘉宾客车行业市场分析专家佘振清为此给出了“宇通红中国色”的精彩点评。
此后交通运输部副部长翁孟勇还在王文兵的陪同下，饶有兴致的登上这款新车详细的进行了参观，还询问了有关具体事项进行现场指导，最后面露微笑地走下车厢。
除此之外，宇通这款以“宇通红”闪亮登场的ZK6107H 客运新品在客车展馆赚足了观众的眼球，以大气的红色为主色调的外观，配以祥云图案，寓意着宇通为北京奥运祈福，为北京奥运喝彩。
许多参观者都拿出相机竞相和这款“宇通红”合影留念。
可供参观者现场感受比较的分压平衡座椅以及其剖面，吸引了众多观众的“试坐”体验，从而得出了分压平衡座椅确实舒适感觉非同寻常的共识据悉，宇通这款ZK6107H客运版新车最大特点有金钢封闭环、分压平衡座椅NVH静音技术、发动机热管理系统等多项实用性的新技术，媒体专家以及到场客户、观众都对此表现出浓厚兴趣，远观近看上车参观的人络绎不绝，从而成为整个客车展区参展车之中的“人气之王”。
宇通客车生产一线员工激励体系优化
研究不足与展望
本次研究主要基于文献资料和调查问卷，由于时间、人力和物力等方面的限制，我们未能深入实地考察和访谈，获取更多的 第一手资料。
实施定期薪酬调查，了解行业 薪酬水平，确保公司薪酬水平 与市场接轨
福利激励方案设计
提供员工子女教育补贴、健康体检等福利项目，关心员 工家庭生活
提供培训和晋升机会，鼓励员工提升自身素质和职业发 展
完善五险一金制度，确保员工基本保障
设立员工带薪休假制度，鼓励员工合理安排工作和休息 时间
非物质激励方案设计
与同行业相比，现有薪酬水平较低，缺乏竞争力。
绩效考核不科学
以简单的工作完成情况和质量为主要考核指标，忽略了员工的工作 投入程度和创新能力。
员工培训与发展不足
缺乏针对个人和团队的定制化培训，员工发展受限。
03
生产一线员工激励体系优 化方案设计
优化方案总体框架
建立以员工绩效为基础的激励机制
设计针对不同层次员工的福利制度，提高员工满意度和 归属感
宇通客车生产一 线员工激励体系 优化
2023-11-11
目录
• 引言 • 生产一线员工激励体系现状及问题分析 • 生产一线员工激励体系优化方案设计
目录
• 生产一线员工激励体系优化方案实施保 障措施
• 结论与展望 • 参考文献
01
引言
背景介绍
宇通客车作为中国重要的客车制造商，其生产一线员工的工作表现直接影响着公 司的生产效益和产品质量。
作者：张三
THANKS
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组织建设
信息系统： 信息系统：员工入职信息 档案合同、职位转换、 、档案合同、职位转换、 业绩记录、 业绩记录、成长路径与任 职资格及培训发展项目相 联系，进行E化管理 联系，进行 化管理
流程制度： 流程制度：审视主业务流程 、明确关键点控制与辅助项 的简化，提高流程效率； 的简化，提高流程效率；梳 理现行制度， 理现行制度，消除不和谐因 素，提高激励作用
单元 要素 一级工程师 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 二级工程师 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 三级工程师 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 四级工程师 ＊
要素1：活动策划与组织 活动策划与组织 要素2：发布信息 发布信息 要素3：简历筛选 简历筛选 第一单元：招聘活动组织 要素4：面试组织 面试组织 要素5：面试评价 面试评价 要素6：入职与试用期管理 入职与试用期管理 要素7：招聘效果评估 招聘效果评估 要素1：定编管理 定编管理 第二单元：规划与流程管 理 要素2：招聘需求分析 招聘需求分析 要素3：政策与制度制定 政策与制度制定 要素1：招聘渠道管理 招聘渠道管理 要素2：面试官管理 面试官管理 第三单元：招聘资源管理 要素3：招聘信息平台建设 招聘信息平台建设 要素4：招聘费用管理 招聘费用管理
18
目前正在开展的管理提升项目
任职资格项目 研发转型项目 打通运营主线项目 生产管控模式 Nhomakorabea目 ……
19
• 中国客车第一品牌， 理解使命 中国客车第一品牌，国际主流客车供应商
基业长青
打造专业团队
•不依赖于个人的人力资 不依赖于个人的人力资 源管理体系 •人才快速引进与融入机 人才快速引进与融入机 制 •文化价值观统领的氛围 文化价值观统领的氛围
1，审核（或指导 1，审核高级人才招 审核（ 聘活动策划方案； 制定） 制定）招聘活动策 聘活动策划方案； 2，提出策略性的指 划方案； 划方案； 掌握竞争对手 导意见， 2，掌握竞争对手 导意见，制定招聘工 作中的原则、思想、 的人才情况， 的人才情况，结合 作中的原则、思想、 公司的用人政策， 方向； 公司的用人政策， 方向； 灵活运用各种吸引 3，根据人才市场情 公司运行情况， 人才的具体手段和 况，公司运行情况， 提出人才队伍建设的 方法； 方法； 协调内部资源， 原则和方向。 3，协调内部资源， 原则和方向。 处理招聘过程中的 例外情况； 例外情况； 4，组织制定高级 人才的招聘活动策 划方案； 划方案； 5，解决招聘活动 中的疑难问题。 中的疑难问题。
26
第一单元：招聘活动组织（要素2 第一单元：招聘活动组织（要素2）…
单元 要素 一级工程师 二级工程师 三级工程师 四级工程师
1，收集和整理 1，根据业务部门用 对中高层职位的 —— 职位发布信息； 人需求， 职位发布信息； 人需求，结合外部 信息发布内容进 人才的特征，设计、 行审核。 人才的特征，设计、 行审核。 2，审核信息发 布的准确性， 布的准确性，在 校核职位发布信息 含标准职位名称、 确定的渠道进行 （含标准职位名称、 职责内容、 职责内容、任职要 发布； 发布； 求等）， ），确保发布 求等），确保发布 3，定期动态维 信息的内容准确、 护发布信息的规 信息的内容准确、 招聘 发布 范性和时效性； 有效； 范性和时效性； 有效； 活动 信息 4，统计各渠道 2，根据拟招聘职位 组织 信息发布的效果。 的特点， 信息发布的效果。 的特点，分析候选 人的潜在来源， 人的潜在来源，选 择合适的招聘渠道， 择合适的招聘渠道， 安排发布时间和方 向； 3，定期总结信息发 布效果， 布效果，发现问题 并予以解决。 并予以解决。
工程起重机械
2011-12-2 12
郑州绿都城
2011-12-2 13
温莎城堡
2011-12-2 14
洛阳塞纳春天
2011-12-2 15
十年的快速发展
250.00 208.36 200.00 140.78 125.88 94.09 74.03 47.08 32.96 14.03 18.30 单位：亿元 单位：
150.00 101.40
150.26
100.00
50.00
2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
16
快速发展靠什么？ 一、秉承“3+2”的企业价值观
“3” “2”
1、崇德：宇通以德立企，弘扬中华美德，塑造职业品德。 2、协同：宇通强调团队制胜，鼓励基于专业化的主动协同。 3、鼎新：宇通弘扬创新精神，包容探索中的失误。
•竞争激活的干部管理机 竞争激活的干部管理机 制 •强调成就动机的素质模 强调成就动机的素质模 型体系 •知识沉淀与创新的知识 知识沉淀与创新的知识 管理体系
•三级HR体系建设 三级HR体系建设 三级HR •一、组织建设 一
规划与架构:扁平化组织、 规划与架构:扁平化组织、矩 阵式管理、 阵式管理、分流非主营业务 、强化核心职能 职位体系：梳理、 职位体系：梳理、整合职 位类别，明确职位职责、 位类别，明确职位职责、 责任边界与发展通道
25
第一单元：招聘活动组织（要素1 第一单元：招聘活动组织（要素1）…
单元 要素 一级工程师 二级工程师
1，根据公司或所 在部门的发展目标 和人力资源规划， 和人力资源规划， 独立制定规范、 独立制定规范、可 行的招聘活动策划 方案（ 方案（包括招聘渠 道的选择、 道的选择、人员的 组织、时间安排等） 组织、时间安排等） 并组织实施； 并组织实施； 有效指导、 2，有效指导、监 招聘活动的组织 控招聘活动的组织 工作， 工作，协调内部资 源，灵活处理招聘 过程中的一般事件； 一般事件 过程中的一般事件； 3，设立招聘活动 的监控点并有效实 施。
以客户为中心
以员工为中心
17
二、管理向国际化企业看齐
企业文化 2008 客户关系 管理 2007 供应链整合 2006 流程再造 2004 质量管理 信息化项目 体系 2002 2002 战略管理 2003 精益生产 2004
。。。。。。
人力资源 项目 2001
我们的合作伙伴 IBM HP 埃森哲 罗兰贝格 普华永道 德国奥曼克
专业化的新起点
宇通客车 张廷文
以客车为核心:相关多元化的产业集团 以客车为核心 相关多元化的产业集团
工程机械 房地产
汽车零部件
轻客
1
1.客运：为中长途旅行提供舒适交通工具 客运： 客运
2
2
2.旅游：为旅游及景区提供节能环保的观光巴士 旅游： 旅游
3
3
3.公交：为城市交通提供高档次公交客车 公交： 公交
全球排名
27597
18320 13800 13342 10229 8212 6875 6800
Yutong
Daimler
Marcopolo
Higer
King Long
MAN
Volvo
Hyundai
Scania
Irisbus
资料来源: 中国客车统计数据年报
11
铲土运输机
桩工机械系列
专用汽车系列
作业类产品
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3.公交 城市快速公交 公交--城市快速公交 公交 城市快速公交(BRT)专用客车 专用客车
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3. 双层观光公交、旅游巴士 双层观光公交、
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4.团体 为学校、企业、政府等单位提供通勤用车 团体:为学校 企业、 团体 为学校、
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5.专用车 突破国外垄断，推出机场摆渡巴士 专用车--突破国外垄断 专用车 突破国外垄断，
2.日常业 2.日常业 务运作
按章操作, 按章操作,在他人指 导下完成较复杂的项 目型工作。 目型工作。
能独立、顺畅、 能独立、顺畅、熟练的完 成工作。 成工作。
3.发现和 3.发现和 解决问题
能收集信息、 能收集信息、发现问 题并进行初步的现象 统计。 统计。 1，理解变革，改变 理解变革， 行为； 行为； 2，收集影响变革的 信息和素材。 信息和素材。
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1级
级别角色定义 …
等级 角色定位 一级工程师 初做者 了解本专业领域的政 制度是什么（ 策、制度是什么（包 括内容、 括内容、操作程序等 ）。 二级工程师 有经验者 1，正确理解本专业领域 政策、制度的内容、 政策、制度的内容、操作 程序； 程序； 2，理解上述政策、制度 理解上述政策、 的背景、原因、目的等， 的背景、原因、目的等， 明白为什么。 明白为什么。 三级工程师 骨干 1，透彻理解本专业领域政策、制度 透彻理解本专业领域政策、 准确把握难点、 ，准确把握难点、易出问题的关键 环节； 环节； 2，了解本专业领域与相关领域的业 务联系，确定怎么做。 务联系，确定怎么做。 能系统的分析、 1，能系统的分析、讲解日常业务运 作； 2，能指导他人完成工作； 能指导他人完成工作； 3，能开发专业课程，提升本专业领 能开发专业课程， 域内人员的专业能力。 域内人员的专业能力。 1，能洞察深层次问题或预见潜在问 题； 2，能解决复杂问题、系统性问题； 能解决复杂问题、系统性问题； 3，通过优化、固化制度和流程，解 通过优化、固化制度和流程， 决例外问题，使之成为例行。 决例外问题，使之成为例行。 1，制定变革实施方案，并推动落实 制定变革实施方案， ； 2，影响中高层，通过一般性协调推 影响中高层， 动变革。 动变革。 四级工程师 专家 1，了解本专业领域相关行业 的最佳实践； 的最佳实践； 2，有前瞻性，把握本专业领 有前瞻性， 域发展趋势。 域发展趋势。 1，能站在公司层面推动本专 业领域工作的有效开展； 业领域工作的有效开展； 2，能从战略层面、策略层面 能从战略层面、 、业务运作策略等方面指明工 作开展的指导方向。 作开展的指导方向。 1，能解决疑难问题、重大问 能解决疑难问题、 行业性、前沿性问题； 题、行业性、前沿性问题； 2，对系统问题提出预防性措 施。 1，确定变革方向，把握变革 确定变革方向， 时机，营造变革氛围； 时机，营造变革氛围； 2，影响最高层，推动重大变 影响最高层， 革实施。 革实施。 1.了解与 1.了解与 把握