安踏陈列照片
安踏组织架构分析文档
2008年三年合作伙伴，全程冠名评选活动。
安踏的发展历程（以商品、品牌为导向）
?香港上市
? 管理、运营水平的提升
?不平凡的2008年 第二次飞跃
? 品牌渠道优化
? 销售渠道优化
转变和经济结构的大调整，体育产业将迎来产业发展的上升期，体育
产业发展的最好时期即将来临。
【行业企业销售收入及预测】
图表 2005-2008年中国运动品牌市场规模增长图:
图表 2009-2012年中国运动品牌市场销售规模预测图
【区域构成】
? 图表 2009年中国运动品牌企业数量区域结构图
? 图表 2009年中国运动品牌企业资产区域结构图
? 国内市场品牌美誉度：基于消费者对品牌喜好程 度的排名，成为品牌美誉度最高的国内运动用品 品牌。
组织适应性
? 概念：适应性组织也称有机性组织，特点：低复 杂性、低正规化、分权化不具有标准化的工作和 规则、条例，员工多是职业化的；保持低程度的 集权。有机式组织是一种松散、灵活的具有高度 适应性的形式。它因为不具有标准化的工作和规 则条例，所以是一种松散的结构，能根据需要迅 速地作出调整 。
?产品细分、优化
安踏的发展历程（第二次转型：管理提升）
2005年底，安踏与智威汤逊合作，进行品牌梳理，推出 “Keep Moving……”的品牌理念、确定安踏的品牌定位；
2006年底，安踏与企业战略顾问公司 科尔尼合作，确定了公司市场定位、核 心价值、发展目标；
2007年初，与美世人力资源咨询公司合 作，对公司组织架构进行梳理和优化。
信 息 管 理 中 心
安踏商品管理细则课件
售罄率分析
● 售罄率：表明产品从到货中售出的正价比例。２个星期之内的售罄
率是分析该产品是否需要补货还是列入降价，列入降价产品必须制 作降价的预警信息．１个月之内的售罄率是验证２周内对该产品的 判断，完整周期的售罄率是表明该产品是否赢利并指导明年当季产 品的订货． ● 公式：售罄率＝指定期间正价销售量/到货量． ● 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 ● 举例：
产品日常管理
• • • • • • • • 存销比分析 库存结构分析 平均销售折扣分析 货品整合 售罄率分析 货品的管理指标 货品分析的重要指标 分享：利润＆存销比
存销比分析
• 存销比： 反映的是总量是否合理，宏观指标 • 公式：
存销比＝(月初库存+当月进货)/当月销售
存销比分析
• 存销比的区分
销售数量 第 2月 第 3月 到货量 第 1月 整季 271301-1 100 40 30 15 85 售罄率 40% 30% 15% 85% 677226-1 100 30 30 10 70 售罄率 30% 30% 10% 70%
售罄率分析
●售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，
要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问 题，及时采取措施。 ●举例：
具体格式和操作方法：进销存－月报P3.xls
库存结构分析
• 库存结构：存销比反映的是总量问题， 总量合理未必结构合理
• 库存结构关注重点： 大类结构比 性别比 品类比
库存结构分析
• 分析重点： 1、业绩的增长点：改善货品的结构可提 升销售 2、库存的合理性：目前各品类的库存数 量是否合理 3、一季度结束后，总结本季，计划下一 季的订货结构应该如何
季需订75万的货才可支撑54万的销售额.
爆耐克阿迪安踏等品牌内幕
小子草民出生，这十年来为了生活天南海北的浪荡，进过很多行业，也换了N多工作，就咱知道的这点底子为大家们揭开些微幕布，爆爆料。
这几年一直做运动品牌专卖，从导购，店长，主管到陈列专员咱都转悠过，在加上咱有几位也在做运动服装代理，咱对运动服装行业还是有一定了解的。
说起运动服装行业，就国内来说从品牌知名度上可以划分为四个层次的：金字塔尖上的第一层毋庸置疑是耐克和阿迪达斯，第二层耐克和阿迪达斯，彪马，安踏和李宁，第三层匡威，361度，匹克，金莱克，乔丹，特步，鸿星尔克，康威等，第四层法国公鸡，美津浓，茵宝，百事，锐步还有国内的德尔惠，康踏等像野力，阿迪王什么的就不一一说明了。
买衣服，咱平民百姓第一个看的肯定是价格，咱就先爆点价格的料。
像耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马，法国公鸡等，经销商拿货价格都很高的，一般二级经销商都是六折左右。
所以如果你看到路边或者网上有大批量的卖这些六折以下的衣服，那肯定决定万分肯定的是假的。
淘宝上这些衣服如果卖100元以下，95%是假的，不是B货，C货或者尾仓，那是百分之一千的假货。
鞋子也是，耐克，阿迪达斯，卡帕的鞋子卖250以下的，建议不用去看，不用管他图拍的多么真，卖的多么好。
有人就要问了，既然经销商拿货六折，那就有40%的毛利了，在现在的情况下不就是暴力了么？其实不然。
现不说人员开支和货损，光房屋租金就要占去大头了，像耐克，阿迪达斯，卡帕这些专卖店都是开在城市最繁华最核心的地段，房屋租金高的离谱。
就我了解的情况看，耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马等国际一线品牌的代理行业者今年来慢慢从高利润行业变成的微利行业，很多都陷入了亏损中，一些二级经销商仅靠一级经销商的返点苟延残喘，徘徊在破产边缘。
当换季来临时，新款衣服肯定是按吊牌价销售，当季节过去，那些当季未售完的服装就成了积压，到下一年这个季节时就变成了过季款，服装经销商们是要苦心积虑的要把这些积压过季款卖出去的，这就成了常人眼中的折扣款。
耐克，阿迪达斯，卡帕这些一线品牌折扣价都有个度的，一般不会低于六折，如果实体店铺有低于六折你喜欢又有码的那就赶快掏钱吧，那是实实在在难得的便宜。
2024年安踏岗位职责4篇
2024年安踏岗位职责4篇目录第1篇安踏店长岗位职责任职要求第2篇金坛吾悦广场安踏儿童导购6千岗位职责描述岗位要求第3篇安踏儿童导购6千岗位职责描述岗位要求第4篇安踏店长岗位职责安踏儿童导购6千岗位职责描述岗位要求职位描述：岗位职责接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作;3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作4、做好所负责区域的卫生清洁工作5、完成上级领导交办的其他任务。
岗位要求1、高中以上学历;2、有相关工作经验者优先3、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳4、年龄18-35岁，身体健康。
职业发展路径见习导购导购一一副店长一店长(助理专员)福利待遇综合月薪3.5-7k+年终红包+节日福利+帯薪培训+免费带薪各类活动安踏店长岗位职责安踏直营门店店长(西安) 安踏体育安踏体育用品集团有限公司,安踏,安踏体育,安踏集团,安踏主要工作:1、负责带领团队最大化实现店铺销售与经营目标;2、负责店铺营运分析,积极反馈店铺运作情况,每月上交店铺各项报表;3、负责店铺团队建设与管理,与店员做好心态沟通,增强团队凝聚力;4、负责店铺团队的培训与考核管理,包括入职培训、技能和素养提升培训及转正、晋级考核等,培养和建立人才梯队;5、负责店铺货品管理,及时分析、补充、调配货品,使店铺货品结构合理化;6、负责根据陈列标准、促销方案、销售需要,及时调整店铺陈列并做日常维护;7、负责搜集反馈竞品销售与动态信息,主导活动方案企划并负责方案执行落地;8、负责店铺现场管理,监控员工工作纪律、形象规范、排班考勤及各项制度的执行情况;9、负责维护店铺品牌与服务形象、人财物安全、环境卫生及外部关系处理,维护店铺内固定资产,本着经营意识,有效节约费用支出;10、负责建立与维护vip顾客群,做好会员管理与营销。
任职要求: 教育资历:大学专科以上学历(条件优秀者相关资历要求可放宽);工作经验:3年以上零售终端工作经验,1年以上鞋服行业店长管理经验;知识技能:掌握鞋服行业零售终端运营知识,包括人员管理、商品管理、陈列、培训、店务、财务、营运分析等;个人素质:诚信正直,团队领导与协作能力强,沟通协调能力强,富有责任感与工作热情,具备宏观性思维及组织计划与决策能力。
第2小组 安踏产品策略
安踏网上零售多渠道融合推广策划1 安踏产品分析安踏运动休闲产品从男女式运动鞋、男女式运动服、男女式运动休闲鞋、男女式运动休闲服到休闲运动背包，品种规格相当齐全，应有尽有。
在竞争中具有较强的优势。
到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160 款、休闲鞋82 款、运动服21 款、休闲服63 款、运动休闲背包22 款运动休闲产品，但是在安踏400 余个规格的产品中，系列性、互补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不够清晰。
安踏现有运动休闲产品系列详见下表2 安踏产品营销策略存在的问题2.1安踏产品现状及存在的问题到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160 款、休闲鞋82 款、运动服21 款、休闲服63 款、运动休闲背包22 款运动休闲产品，但是在安踏400 余个规格的产品中，系列性、互补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不够清晰。
通过上述对产品的分析可以发现几点问题：2.1.1、企业对顾客需求产品的灵敏度不足经过对产品的调查发现，安踏企业在生产产品时，没有考虑不同消费群体的需要，层次较单一，在产品款式上变化不大，缺乏个性，对消费者了解不足。
2.1.2、产品线结构设计单一在安踏的产品线结构中，低档产品居多，产品结构不合理，运动系列不专业，产品偏休闲，有必要进行系统的产品线设计、梳理与改造。
2.1.3、安踏品牌策略不完善目前，安踏已经有了很高的知名度，但还需要进一步提升品牌形象与地位。
安踏在品牌上，只注重款式、色调、包装等，却忽视专业化和追求品牌价值的差异，品牌与品牌之间有差异才有竞争力。
因此，只有完善产品才能满足消费需求，在市场上有竞争力。
2.2安踏价格现状及存在的问题2.2.1、安踏定价目标不明确在安踏产品价格体系中，确实不同的产品其价格存在差异，但这些差异表现得没有档次之分，而且不同产品的价格差异的确定并缺乏科学的市场依据，其定价的目标和动机不是非常明确。
安踏大店运营方案
安踏大店运营方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和对健康的重视，运动市场已经成为了一个巨大的商机。
作为中国领先的体育用品品牌，安踏在这个市场中扮演着重要的角色。
然而随着竞争的日益激烈和市场的不断变化，安踏大店需要不断创新和改进，以满足消费者的需求和保持竞争力。
二、目标市场和顾客画像安踏大店的目标市场是广大喜爱运动的消费者，尤其是青少年和年轻人。
他们热爱运动，注重品质和时尚，追求健康生活方式。
他们可能是运动健儿、健身爱好者、篮球迷或者日常休闲运动者。
三、产品定位安踏大店主打高品质和时尚的运动产品，包括运动鞋、运动服、运动配饰等。
产品设计上注重科技感和个性化，让消费者在运动中展现自己的个性和风采。
同时，安踏大店也提供专业的运动装备和健身器材，满足不同运动需求的消费者。
四、运营策略1. 产品多样化：安踏大店需要根据目标市场的需求，提供各种风格和功能的运动产品。
除了运动鞋和运动服外，还可以考虑推出户外运动装备、健身器材、运动配饰等产品，满足消费者的多样化需求。
2. 品牌合作：与知名体育品牌合作，推出联名款产品，吸引更多消费者的关注和购买。
同时也可以合作一些时尚品牌，推出运动时尚系列，拓展市场。
3. 互动体验：通过举办各类运动体验活动、赛事、训练营等，吸引消费者，营造品牌氛围。
4. 会员制度：建立健全的会员管理系统，提供会员专属优惠和服务，增加客户黏性。
5. 线上线下结合：通过线上商城和社交媒体平台，与消费者互动，建立品牌形象和客户关系。
6. 店内环境：店内陈列设计要突出产品特色，同时要提供舒适的试衣间和休息区，让消费者有更好的购物体验。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快捷、高效的售后服务，增加客户满意度。
五、推广策略1. 宣传广告：通过电视、平面媒体、户外广告等途径进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，增加销量，并吸引更多客户。
3. 社交媒体：在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台上，发布品牌内容、产品推广等，吸引年轻消费者。
安踏员工行为守则
郑州安发体育用品有限公司员工行为守则一、店铺每天早晨准时开门，进店后1-10分钟为_________ 女生换工装、化妆时间，妆素以淡妆为主，眼影淡彩，显有精神，唇以透明、淡红色为主。
禁浓妆艳抹，突现少女运动气息。
二、无论任何原因，上班时间，头发必须扎起，不强调理由。
三、上班时间工装统一颜色，统一佩戴安踏公卡，周末脸上画有安踏LOGO，统一牛仔裤或膝盖下马裤。
四、每日员工按5S分区清除各自份内工作，当班店长（店长）每日检查。
淡场注意场内卫生：有无碎纸屑，陈列模特有无灰尘等，鞋子摆放、挂件出样是否合格。
五、定期大扫除，每周日为大扫除时间，负责清除仓库、场内灰尘纸屑，打扫卫生死角（空调扇叶、风幕机）。
六、上班时间手机交收银台保管，上班时间不准接电话。
七、卖场内不准说方言，对顾客只准用普通话。
八、卖场内不准粗言，辱骂同事。
九、店铺音乐标准为英文或动感歌曲。
十、任何时间都要耐心服务，提高个人素质，接完fans，即使不买也不准辱骂fans。
十、卖完衣服，立即出样，不准有空置衣撑郑州安发体育用品有限公司十二、接fans试穿时，衣撑不准乱放，可挂裤袋上。
后仓取衣服，递新衣服给顾客时，包装袋连同白色薄纸一同取出递与fans，fans 试完衣服后及时收回，并检查试衣间有没有货品、纸屑，如发现试衣间有衣服。
十三、门迎前档无论任何时段都必须保持门口一个，余下者负责场内各项卫生、6S问题、小细节问题，不准争抢顾客，更不准因为两人争抢顾客发生门口吵架，辱骂现象。
十四、员工应团结一致，积极进取，沟通协作，不闹矛盾，不挑拨是非，违者一次扣5分，严重者立即辞退，体现团队精神。
十五、员工每日只限一次会客时间，时限期10分钟之内，在门口喊“同事出界”，同事回应“收到加油”方可出门会客，不准在卖场会客、打闹，如发现一次扣2分。
十六、空调开放所有权为店长支配，开启或关闭空调需要请示店长，违者一次1分。
十七、任何时间、无论任何原因，不准穿卖场衣服，违者一次2分。
安踏秋季订货会指引
•改造店铺
在订货季节前,就已经开设,但是有改造计划的店 铺;
在订货季节前,就已经开设并没有改造计划的店铺; 在订货季节前,就已经开设。但没有整年销售记录的店铺；
•既有店铺
•既有店铺2
•工厂店
100%销售特价产品的店铺；
•临时店铺
在现有店铺或商场中，临时增加销售机会的店铺;
产品流转与归并
产品订购
• • • J0： J1： J2:
分店铺类别/级别预测
加盟客户 销售预测 现有店铺销售增长计划 市场环境/内部环境分析 历史数据分析
总部产品 管理部
分销商 产品管理部
各单店销售预测汇总 加盟客户 制定采购计划 每月各大类销售占比
每系列等采购计划分解
订货会需要完成的几个表 • • • • 加盟商2007年秋季订货总指标 2006年秋季销售回顾 2006年秋季采购计划 2007年秋季采购计划
产品流转 与归并
主力销售店铺
销售正价产品，提升销售毛利回报
加速流转店铺
• •
C： D：
加快产品周转，提高售磬率；
库存处理店铺
• •
工厂店 提高产品周转和现金回收； 临时店铺
总部
总指标下达
分销公司
历史数据分析
加盟商
单店
现有网点销售分析 网点改造、新增计划
网点改造、新增计划 确认
指标分解
历史数据分析
销售增长分解
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对于暂时还达不到这个能力的加盟商，可按原来的模式，把下属所有店铺合
在一起订货，所有店铺只做一份订单。 在订货会前期将每个单店的最多陈列SKU数、本次订货会采购计划的系列占
比计划输入到系统中，在最后交单时由系统对订单的合理性进行评判。