安踏的渠道绩效评价
安踏渠道策略分析
安踏营销渠道策略分析一、企业的背景介绍安踏公司起步于1991年,是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司,集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力,安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
到目前为止,安踏公司拥有同行业中最大的零售网络,在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店,网点遍布全球十多个国家和地区。
安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局,成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。
安踏作为中国民族体育品牌佼佼者,全力支持中国体育的全面发展,成为中国联赛的代表品牌,见证了中国体育的辉煌。
安踏成立了国内第一家运动科学实验室,打造拥有自主知识产权的科技品牌,填补了国内在这一领域的空白。
实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作,致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。
二、公司营销渠道内外环境分析外部环境:(1)政治和法律环境:作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大,省政府和晋江市一直十分关注,扶持和创办晋江国际鞋业博览会,扶持企业外出参展。
这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。
(2)经济环境:①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中,无论是什么企业都要以消费者市场为中心,研究消费者市场状况。
②我国居民消费水平城乡差异大,乡村居民消费水平增长缓慢,安踏可以开拓乡村市场。
③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。
据统计2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。
安踏可以充分利用其特有的资源优势从中获利,扩大市场份额。
(3)社会和文化环境:①中国内地的消费者对外国产品十分青睐,特别是发达国家的产品,这对安踏来说是一个冲击②随着人民生活水平的提高,为健康而健身正成为越来越多普通老百姓的自觉选择。
安踏体育并购FILA的短期绩效研究
安踏体育并购FILA的短期绩效研究一、绪论安踏体育是中国一家知名的体育品牌公司，而FILA是全球知名的体育品牌之一。
近年来，安踏体育通过并购FILA扩大了自身的业务规模和市场份额。
本研究旨在分析安踏体育并购FILA的短期绩效及其对公司带来的影响。
二、研究方法本研究采用定量研究方法，利用财务数据和市场数据来评估安踏体育并购FILA的短期绩效。
具体地，研究将通过以下步骤进行：1. 收集安踏体育和FILA的财务数据，包括收入、利润、资产负债表等指标；2. 对比安踏体育在并购之前和之后的财务表现，评估并购对公司财务状况的影响；3. 研究将考察安踏体育在并购FILA后的市场表现，如股价变动和市场份额等指标。
三、研究结果与讨论基于上述研究方法，我们得出以下研究结果和讨论：2. 市场表现：我们还研究了安踏体育在并购FILA后的市场表现。
结果显示，安踏体育的股价在并购后出现了上涨，市场也对其并购行为给予了积极的评价。
安踏体育在并购FILA后的市场份额也有所增加，进一步巩固了其在体育品牌市场的地位。
四、结论与建议本研究结果显示安踏体育并购FILA在短期内取得了较好的绩效。
并购成功地推动了安踏体育的业务发展和市场表现。
基于这些结果，我们提出以下建议：1. 安踏体育可以进一步巩固并发展在FILA品牌上的市场领导地位，继续实现业务增长；2. 安踏体育可以加强并购后的整合管理，确保FILA成功融入公司，并发挥协同效应；3. 安踏体育可以继续加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。
本研究对安踏体育并购FILA的短期绩效进行了评估，显示出该并购对安踏体育的财务和市场表现产生了积极影响。
希望这些研究结果能为了解并购对公司绩效的影响提供参考。
安踏绩效考核运行细则细则
分销商绩效考核运行细则第一条目的为提高分销商员工的工作绩效,进而提高公司的整体绩效，特制定本制度以配合《分销商总经理及经营性区域总经理考核及薪资管理办法》和《分销商员工考核及薪资管理办法》的实施。
第二条适用范围本细则适用于各分销商绩效考核.具体参见管理办法所辖定范围。
以下是部门划分基准及相关说明，各分销商对照后做相应调整：2（一）部门分类按上图所示：各分销商根据部门职能的不同统一划分为七个部门,分别是市场业务部、零售业务部、营运中心下辖四个部门（销售部、工程部、商品部、客服部）、行政部；其中,市场业务部与零售业务部组成公司的经营业务运作部门；营运中心所辖部门及行政部为资源支持的提供部门.（二）各部门的功能描述1．市场业务部:负责市场批发业务的管理和拓展,对公司年度批发业务各项经济指标的完成负责。
下辖根据区域划分形成的区域代表若干名,对划分区域内的单店及拓展业务进行管理，根据业务量可组成2—3人的区域管理团队,由主管或经理级人员担任。
(1）单店管理,职能重点:A．产品管理：畅销货品覆盖率；畅销货品充足率；滞销货品降减；B．店务管理：包括人员管理、POP管理及店面形象改善。
（2）网点拓展,职能重点:包括网点关、扩、增业务.2．零售业务部：负责自营零售业务的管理、拓展和营运效益，下设拓展组、商品组、零售代表若干名。
(1）拓展组：在自营网点的基础上进行零售拓展业务。
（2）商品组:对单店商品价格的监控；滞销货品降解；单店之间的产品日常归并管理；对销售部的货品采购要求和单店产品的需求。
该负责人由主管或主管级以上人员担任。
（3)零售代表:对单店的营运效益负责,工作职能在等同于市场业务部区域管理的前提下，相对于商品组是“执行人”的角色，是零售业务部的核心组成部分(商品组负责“引导与管理"，因此零售代表对所有商品的折扣应报商品组审核后再提交审批）；该职务由主管级人员担任。
3．营运中心：以单店为核心，提供全套服务支持，即包括单店设计、装修、开业企划、货品安排、人员培训、样品陈列的全过程服务.（1)销售部：负责产品进货、销售、库存的所有产品链管理过程，以支持市场的产品需求为主要工作重点；负责人由经理级人员担任或经理级以上人员兼任，下设物流组。
安踏体育并购FILA的短期绩效研究
安踏体育并购FILA的短期绩效研究近年来，中国体育品牌行业发生了翻天覆地的变化。
安踏体育是中国知名的体育品牌企业，在国内外市场上有着良好的知名度和销售业绩。
而FILA作为国际知名运动品牌，也在全球范围内拥有广泛的市场影响。
2019年，安踏体育宣布完成对FILA的收购，这一消息一经公布，立即引起了行业和市场的广泛关注。
安踏体育并购FILA所带来的影响值得我们进行短期绩效研究。
一、安踏体育并购FILA的背景自成立以来，安踏体育一直致力于成为中国领先的体育用品企业。
公司的发展策略一直以扩大市场份额、提高品牌知名度为核心，通过不断进行体育赞助和合作来扩大品牌影响力。
2019年，安踏体育收购了全球著名的体育品牌FILA，这一举动让安踏体育迅速在国际市场上立足，提升了在全球范围内的品牌知名度和市场份额。
而对于FILA来说，加入安踏体育的大家庭，不仅意味着更多的资金和资源支持，更是可以将中国市场优势与FILA全球影响力相结合，实现双方的共赢。
通过安踏体育的并购，FILA可以更好地进军中国市场，并且借助安踏体育在亚洲市场上的布局和影响力，实现更广泛的发展。
安踏体育并购FILA的消息一经公布，立即在市场上引起了轰动。
不少业内人士纷纷表示，这一交易将成为全球运动品牌行业的重大事件，将对市场格局和竞争格局带来影响。
从股市反应来看，安踏体育并购FILA的消息公布后，公司股价有了一定的波动。
从短期来看，股价有所上涨，但也出现了一定幅度的波动。
这种波动表明市场对于这一交易的态度持续变化，投资者对于合并后的安踏体育及FILA的运营情况和发展前景存在一定的疑虑，也存在一定的期待。
安踏体育并购FILA的短期绩效表现受到了业内外的广泛关注。
从安踏体育公布的相关财务数据来看，2019年安踏体育实现营业收入224.83亿元，同比增长42.7%；净利润为15.74亿元，同比增长41.6%。
FILA在全年实现营业收入1497亿元，同比增长13.9%。
安踏体育并购FILA的短期绩效研究
安踏体育并购FILA的短期绩效研究1. 引言1.1 背景介绍安踏体育是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，经过多年发展，已经在国内外市场取得了一定的份额和知名度。
而FILA则是一家源自意大利的运动品牌，在全球拥有广泛的影响力和认知度。
2019年，安踏体育宣布并购FILA，这一消息引起了业界的广泛关注。
这次并购被认为是安踏体育在全球市场扩张战略上的一次重要举措。
安踏体育与FILA并购的背景是双方在品牌、产品线、市场渗透率等方面的互补性。
通过这次合并，安踏体育可以借助FILA在欧美市场的渠道和品牌影响力，进一步提升自身的国际竞争力。
FILA也能借助安踏体育在中国市场的实力和资源，扩大在亚洲市场的份额。
这次并购对于安踏体育来说意义重大，不仅可以加快其国际化进程，还可以扩大产品线，提升品牌知名度。
对于FILA来说，也可以获取更多资源和市场份额，实现更快速的全球发展。
这次并购，将会对全球体育用品行业产生一定的影响，引发市场的关注和热议。
1.2 研究目的本研究旨在深入分析安踏体育并购FILA的短期绩效，探讨此次并购案对安踏体育和FILA两家公司以及整个体育服装行业的影响。
通过比较利润状况、股价波动以及市场表现等方面的数据，评估安踏体育并购FILA后的经营状况和市场表现。
通过对短期绩效的评价，分析安踏体育未来发展的趋势，为公司未来的战略规划提供参考。
通过本研究，期望能够为企业并购决策提供借鉴，为投资者和市场分析师提供更多关于安踏体育并购FILA的信息，促进行业的健康发展和企业的长期稳定增长。
1.3 研究意义安踏体育并购FILA是当前体育产业领域内一件备受关注的事件。
本研究旨在通过对该并购案的短期绩效进行分析，探讨安踏体育并购FILA对双方及整个体育产业的影响，从而为相关产业的发展提供参考和借鉴。
通过本研究，可以深入挖掘安踏体育和FILA并购的动机和意义，帮助了解双方合并后的盈利状况和市场表现，为投资者、业内从业者以及学者提供研究和参考依据。
安踏体育DTC模式转型下的营运资金管理及效果评价
03
DTC模式转型使安踏体育优化了供应链管理，减少了中间环节
，降低了成本，使营运资金管理效率得到显著提升。
研究不足与展望
研究样本有限
本研究主要基于安踏体育公开的财务报告和相关资料进行分析，尽管这些数据具有一定的 代表性，但仍然存在一定的局限性。
未考虑非财务指标
在分析营运资金管理及效果时，本研究主要关注了财务指标，如现金流、库存周转等，而 未考虑非财务指标如市场反馈、消费者满意度等。
DTC模式转型是指企业从传统的销售模式向DTC模式的转变 。
安踏体育DTC模式转型背景
安踏体育作为国内知名的体育品牌，面临着市场竞争日益激烈、消费者需求多样 化等多重挑战。
为了提高企业的市场竞争力，安踏体育决定进行DTC模式转型，以更好地了解消 费者需求、提高销售效率及降低成本。
DTC模式转型目的和意义
目的
通过DTC模式转型，安踏体育旨在提高企业的市场竞争力，实现持续盈利和 快速发展。
意义
DTC模式转型对于安踏体育具有重大意义，不仅可以提高企业的市场竞争力， 还可以提高企业的品牌价值和市场影响力，进而实现企业的长期发展。
02
DTC模式转型下的营运资金管理
营运资金管理定义
营运资金管理是指企业通过规划和控制现金流、管理应收账款、控制存 货等手段，保证企业正常运营所需的资金，同时降低资金成本和风险， 提高资金使用效率的过程。
DTC模式使安踏体育能够更直接地与消费 者互动，提供更好的售前、售中和售后服 务，从而提升了消费者体验和忠诚度。
VS
优化产品设计
通过了解消费者需求和市场趋势，安踏体 育可以更精准地设计产品，满足消费者需 求，提升产品品质和竞争力，进而提高客 户满意度和忠诚度。
安踏体育集团的绩效考核管理问题和对策
安踏体育集团的绩效考核管理问题和对策安踏体育集团的绩效考核管理问题和对策一、引言安踏体育集团作为中国知名的体育用品公司，其绩效考核管理问题备受关注。
随着公司不断扩张和发展，绩效考核管理的科学性和公正性成为公司管理的重要议题。
本文将对安踏体育集团的绩效考核管理问题进行深入探讨，提出相关对策，以期为公司管理提供参考。
二、绩效考核管理问题分析1. 绩效考核标准过于单一安踏体育集团作为体育用品公司，其绩效考核标准过于单一，主要侧重于销售业绩和市场份额，忽视了员工的综合能力和潜力。
这种单一的绩效考核标准，容易导致员工过度追逐业绩，忽视了团队合作和创新精神的培养。
2. 绩效考核流程缺乏透明性安踏体育集团的绩效考核流程存在着较大的透明性不足的问题。
员工对绩效考核的流程和依据了解不清，容易导致产生不公平感，影响员工的工作积极性和稳定性。
3. 绩效考核评价方式不尽合理目前，安踏体育集团的绩效考核评价方式多为单向评价，缺乏员工自评、上级评和同事评的全方位综合评价。
这样的评价方式容易导致评价结果的片面性和不准确性，影响了绩效考核的有效性。
三、对策建议1. 完善绩效考核标准安踏体育集团应该完善绩效考核标准，不仅要关注业绩和市场份额，还需要更加注重员工的团队合作能力、学习能力和创新能力。
只有综合考量员工的多方面能力，才能更好地调动员工的工作积极性。
2. 提高绩效考核透明度公司应该加强绩效考核的信息公开度，让员工清楚了解绩效考核的流程和依据，减少员工对考核不公平的怀疑感，提高员工的工作积极性和忠诚度。
3. 调整绩效考核评价方式安踏体育集团应该调整绩效考核的评价方式，采用360度评价的方法，包括员工自评、上级评和同事评等多方位综合评价。
这样的评价方式更加客观公正，有助于提高绩效考核的准确性和有效性。
四、总结与回顾通过对安踏体育集团的绩效考核管理问题的分析，我们可以看出，完善绩效考核标准、提高绩效考核透明度和调整绩效考核评价方式是解决这一问题的有效对策。
安踏体育提升综合绩效的经验启示
安踏体育提升综合绩效的经验启示1.优化渠道结构，扩大市场规模安踏作为国内体育用品品牌中市场规模最大的品牌，除了以多品牌战略打开增量市场，还在于良好的渠道管理能力，支持旗下各品牌的稳健扩张，在细分市场占据领先地位。
众所周知，安踏在2011-2014的行业库存危机期间率先完成零售转型，如今，安踏主品牌开始DTC 改革，从经销模式向FILA一贯的直营模式转型，渠道的高效管理起到至关重要的作用。
一方面，安踏快速扩店的能力帮助公司构建了渗透全国市场的销售网，另一方面，安踏积极适应流量变化优化渠道结构，扩展线上渠道业务。
2021年，安踏电子商贸业务收益占比29%，2020年为26%，按绝对金额计则增长50%。
公司预计未来5年线上业务复合增速超过30%，占比将达到40%，未来安踏将持续强化线上业务作为新时期品牌增长的主赛道，进一步扩大市场规模。
对于目前国内体育用品企业，经过多年在各自领域的深入发展，大部分企业已经具备渠道挖掘的能力，但是如何根据市场需求变化，尤其面对产品向服务转型的趋势，如何调整自身的营销结构和销售渠道，安踏则为其提供了重要的成功经验。
2.创造共生价值，展现社会责任安踏在绿色环保和社会共享维度绩效表现较好，这与其新发展阶段的价值主张密不可分。
具体而言，安踏致力于打造共生型组织，以与消费者、生态伙伴、环境和社会四大维度为基础，推动实现可持续发展。
为此，安踏在追求完成业务指标的同时，坚持诚实守信、依法经营，加强资源节约和环境保护，持续推动绿色产品及可持续物流；积极参与社区建设以及社会公益事业，承担企业社会责任。
同时，安踏持续完善ESG治理构架，并成立可持续发展委员会，完善内部可持续发展管治，实现从董事会层面参与可持续发展事务。
此外，安踏成为联合国全球契约的签署成员，支持联合国全球契约的十项原则，增强企业发展对环境和社会影响的管控，为社会持续创造更多价值。
当今价值共享的生态理念已逐步成为主流，也是企业实现飞跃的必经之路。
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安踏的渠道绩效评价
一、背景介绍
安踏是中国体育用品行业的领导者之一，其产品涵盖运动鞋、服装和
配件等多个领域。
随着市场竞争的日益激烈，安踏需要不断提升渠道
绩效来保持竞争优势。
二、渠道绩效评价的意义
1. 了解渠道商的表现：通过对渠道商的绩效评价，可以了解其在销售、服务等方面的表现，并及时发现存在的问题。
2. 优化合作关系：通过评价渠道商绩效，可以发现与其合作存在的问题，并采取相应措施加以改善，从而优化合作关系。
3. 提高销售业绩：通过对渠道商进行有效评价和激励，可以促进其积
极性和主动性，从而提高销售业绩。
三、渠道绩效评价指标
1. 销售额：作为最基本的指标之一，销售额反映了渠道商在销售方面
的表现。
2. 库存周转率：库存周转率反映了渠道商在库存管理方面是否得当。
3. 客户满意度：客户满意度反映了渠道商在服务质量方面的表现。
4. 产品陈列：产品陈列是影响消费者购买行为的重要因素之一，因此
渠道商的产品陈列质量也是一个重要指标。
5. 市场占有率：渠道商的市场占有率反映了其在市场竞争中的地位。
四、渠道绩效评价流程
1. 设定评价指标：根据公司战略和业务需求，设定合适的评价指标。
2. 收集数据：通过各种手段收集渠道商相关数据，包括销售额、库存周转率、客户满意度等。
3. 数据分析：对收集到的数据进行分析，发现存在的问题和优势，并提出相应建议。
4. 绩效评价报告：将分析结果整理成绩效评价报告，并向相关人员进行汇报和解释。
5. 激励措施：根据绩效评价结果，采取相应激励措施，如奖励优秀渠道商等。
五、结语
通过对安踏的渠道绩效评价分析，我们可以看到，渠道绩效评价是企业管理中非常重要的一个环节。
只有通过科学有效地对渠道商进行绩效评价，才能够及时发现问题、优化合作关系、提高销售业绩，从而保持企业竞争优势。