安踏陈列照片
安踏组织架构分析文档
2008年三年合作伙伴，全程冠名评选活动。
安踏的发展历程（以商品、品牌为导向）
?香港上市
? 管理、运营水平的提升
?不平凡的2008年 第二次飞跃
? 品牌渠道优化
? 销售渠道优化
转变和经济结构的大调整，体育产业将迎来产业发展的上升期，体育
产业发展的最好时期即将来临。
【行业企业销售收入及预测】
图表 2005-2008年中国运动品牌市场规模增长图:
图表 2009-2012年中国运动品牌市场销售规模预测图
【区域构成】
? 图表 2009年中国运动品牌企业数量区域结构图
? 图表 2009年中国运动品牌企业资产区域结构图
? 国内市场品牌美誉度：基于消费者对品牌喜好程 度的排名，成为品牌美誉度最高的国内运动用品 品牌。
组织适应性
? 概念：适应性组织也称有机性组织，特点：低复 杂性、低正规化、分权化不具有标准化的工作和 规则、条例，员工多是职业化的；保持低程度的 集权。有机式组织是一种松散、灵活的具有高度 适应性的形式。它因为不具有标准化的工作和规 则条例，所以是一种松散的结构，能根据需要迅 速地作出调整 。
?产品细分、优化
安踏的发展历程（第二次转型：管理提升）
2005年底，安踏与智威汤逊合作，进行品牌梳理，推出 “Keep Moving……”的品牌理念、确定安踏的品牌定位；
2006年底，安踏与企业战略顾问公司 科尔尼合作，确定了公司市场定位、核 心价值、发展目标；
2007年初，与美世人力资源咨询公司合 作，对公司组织架构进行梳理和优化。
信 息 管 理 中 心
安踏商品管理细则课件
售罄率分析
● 售罄率：表明产品从到货中售出的正价比例。２个星期之内的售罄
率是分析该产品是否需要补货还是列入降价，列入降价产品必须制 作降价的预警信息．１个月之内的售罄率是验证２周内对该产品的 判断，完整周期的售罄率是表明该产品是否赢利并指导明年当季产 品的订货． ● 公式：售罄率＝指定期间正价销售量/到货量． ● 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 ● 举例：
产品日常管理
• • • • • • • • 存销比分析 库存结构分析 平均销售折扣分析 货品整合 售罄率分析 货品的管理指标 货品分析的重要指标 分享：利润＆存销比
存销比分析
• 存销比： 反映的是总量是否合理，宏观指标 • 公式：
存销比＝(月初库存+当月进货)/当月销售
存销比分析
• 存销比的区分
销售数量 第 2月 第 3月 到货量 第 1月 整季 271301-1 100 40 30 15 85 售罄率 40% 30% 15% 85% 677226-1 100 30 30 10 70 售罄率 30% 30% 10% 70%
售罄率分析
●售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，
要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问 题，及时采取措施。 ●举例：
具体格式和操作方法：进销存－月报P3.xls
库存结构分析
• 库存结构：存销比反映的是总量问题， 总量合理未必结构合理
• 库存结构关注重点： 大类结构比 性别比 品类比
库存结构分析
• 分析重点： 1、业绩的增长点：改善货品的结构可提 升销售 2、库存的合理性：目前各品类的库存数 量是否合理 3、一季度结束后，总结本季，计划下一 季的订货结构应该如何
季需订75万的货才可支撑54万的销售额.
爆耐克阿迪安踏等品牌内幕
小子草民出生，这十年来为了生活天南海北的浪荡，进过很多行业，也换了N多工作，就咱知道的这点底子为大家们揭开些微幕布，爆爆料。
这几年一直做运动品牌专卖，从导购，店长，主管到陈列专员咱都转悠过，在加上咱有几位也在做运动服装代理，咱对运动服装行业还是有一定了解的。
说起运动服装行业，就国内来说从品牌知名度上可以划分为四个层次的：金字塔尖上的第一层毋庸置疑是耐克和阿迪达斯，第二层耐克和阿迪达斯，彪马，安踏和李宁，第三层匡威，361度，匹克，金莱克，乔丹，特步，鸿星尔克，康威等，第四层法国公鸡，美津浓，茵宝，百事，锐步还有国内的德尔惠，康踏等像野力，阿迪王什么的就不一一说明了。
买衣服，咱平民百姓第一个看的肯定是价格，咱就先爆点价格的料。
像耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马，法国公鸡等，经销商拿货价格都很高的，一般二级经销商都是六折左右。
所以如果你看到路边或者网上有大批量的卖这些六折以下的衣服，那肯定决定万分肯定的是假的。
淘宝上这些衣服如果卖100元以下，95%是假的，不是B货，C货或者尾仓，那是百分之一千的假货。
鞋子也是，耐克，阿迪达斯，卡帕的鞋子卖250以下的，建议不用去看，不用管他图拍的多么真，卖的多么好。
有人就要问了，既然经销商拿货六折，那就有40%的毛利了，在现在的情况下不就是暴力了么？其实不然。
现不说人员开支和货损，光房屋租金就要占去大头了，像耐克，阿迪达斯，卡帕这些专卖店都是开在城市最繁华最核心的地段，房屋租金高的离谱。
就我了解的情况看，耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马等国际一线品牌的代理行业者今年来慢慢从高利润行业变成的微利行业，很多都陷入了亏损中，一些二级经销商仅靠一级经销商的返点苟延残喘，徘徊在破产边缘。
当换季来临时，新款衣服肯定是按吊牌价销售，当季节过去，那些当季未售完的服装就成了积压，到下一年这个季节时就变成了过季款，服装经销商们是要苦心积虑的要把这些积压过季款卖出去的，这就成了常人眼中的折扣款。
耐克，阿迪达斯，卡帕这些一线品牌折扣价都有个度的，一般不会低于六折，如果实体店铺有低于六折你喜欢又有码的那就赶快掏钱吧，那是实实在在难得的便宜。
第2小组 安踏产品策略
安踏网上零售多渠道融合推广策划1 安踏产品分析安踏运动休闲产品从男女式运动鞋、男女式运动服、男女式运动休闲鞋、男女式运动休闲服到休闲运动背包，品种规格相当齐全，应有尽有。
在竞争中具有较强的优势。
到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160 款、休闲鞋82 款、运动服21 款、休闲服63 款、运动休闲背包22 款运动休闲产品，但是在安踏400 余个规格的产品中，系列性、互补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不够清晰。
安踏现有运动休闲产品系列详见下表2 安踏产品营销策略存在的问题2.1安踏产品现状及存在的问题到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160 款、休闲鞋82 款、运动服21 款、休闲服63 款、运动休闲背包22 款运动休闲产品，但是在安踏400 余个规格的产品中，系列性、互补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不够清晰。
通过上述对产品的分析可以发现几点问题：2.1.1、企业对顾客需求产品的灵敏度不足经过对产品的调查发现，安踏企业在生产产品时，没有考虑不同消费群体的需要，层次较单一，在产品款式上变化不大，缺乏个性，对消费者了解不足。
2.1.2、产品线结构设计单一在安踏的产品线结构中，低档产品居多，产品结构不合理，运动系列不专业，产品偏休闲，有必要进行系统的产品线设计、梳理与改造。
2.1.3、安踏品牌策略不完善目前，安踏已经有了很高的知名度，但还需要进一步提升品牌形象与地位。
安踏在品牌上，只注重款式、色调、包装等，却忽视专业化和追求品牌价值的差异，品牌与品牌之间有差异才有竞争力。
因此，只有完善产品才能满足消费需求，在市场上有竞争力。
2.2安踏价格现状及存在的问题2.2.1、安踏定价目标不明确在安踏产品价格体系中，确实不同的产品其价格存在差异，但这些差异表现得没有档次之分，而且不同产品的价格差异的确定并缺乏科学的市场依据，其定价的目标和动机不是非常明确。
安踏零售运营管理分析
安踏零售运营管理分析1. 简介安踏是中国领先的体育用品品牌，拥有庞大的零售网络。
在零售运营管理方面，安踏借助先进的技术和有效的战略，不断提高自身的竞争力。
本文将对安踏零售运营管理进行分析，包括其运营策略、商店布局、库存管理、供应链管理等方面。
2. 运营策略分析安踏通过多种方式来推动其运营策略的实施。
首先，安踏积极拓展线上渠道，建立了自己的电商平台，并与各大电商平台合作，在线上销售渠道实现了快速增长。
其次，安踏注重品牌营销和市场推广，通过赞助运动赛事、签约明星代言人等方式扩大品牌影响力。
此外，安踏注重产品研发和创新，不断推出新款产品来满足消费者的需求。
3. 商店布局分析安踏的商店布局非常重要，它能直接影响到顾客的购买体验。
该公司在城市的繁华地段设立了多个零售店，以吸引更多的顾客。
除了传统的实体店外，安踏还开设了一些概念店，通过特色装修和陈列方式吸引消费者。
此外，安踏还采用了智能化设备，例如安踏智能试衣间，为顾客提供更便捷的购物体验。
4. 库存管理分析安踏非常注重库存管理，以避免库存过剩或缺货的问题。
首先，安踏通过精细的销售数据分析，对不同商品的销售情况进行评估，以便更好地调整库存。
其次，安踏与供应商建立了紧密的合作关系，及时了解供应链的情况，以更好地控制库存。
此外，安踏还采用了先进的库存管理系统，通过自动化的方式对库存进行监控和管理。
5. 供应链管理分析供应链管理是安踏零售运营管理的重要组成部分。
安踏与供应商之间建立了紧密的合作关系，通过共享销售数据和需求预测，实现了供需的协调。
此外，安踏还注重供应链的可持续性，优先选择环保的供应商，并推动供应链上的可持续发展。
6. 结论从以上分析可以看出，安踏在零售运营管理方面做了很多努力，通过积极拓展线上渠道、注重品牌营销和创新、优化商店布局、精细库存管理和协调供应链等战略，提高了其竞争力。
然而，随着市场的不断变化和技术的进步，安踏仍需不断调整和优化其运营管理策略，以保持其领先地位，并满足不断变化的消费者需求。
安踏店长销售月总结
安踏店长销售月总结1. 引言本文将对安踏店长销售月总结进行详细分析和总结。
首先，对销售业绩进行概述和分析。
然后，分别对销售过程中的问题和解决方案进行详细说明。
最后，总结本月销售的亮点和不足，并给出下个月的销售策略建议。
2. 销售概述与分析本月安踏店的销售额为X万元，同比去年同期增长了X%。
销售额的增长主要得益于以下几个方面：•营销策略的优化：通过社交媒体广告和线下推广活动，有效吸引了更多的潜在顾客，提高了品牌知名度。
•产品展示和陈列的改进：优化了店内产品陈列和展示，使顾客更容易找到自己需要的产品。
•售后服务的提升：加强了售后服务，积极回应顾客的反馈和投诉，提高了顾客的满意度和忠诚度。
对销售额进行进一步分析，发现不同产品线的销售情况有所差异。
运动鞋销售额占总销售额的X%，运动服装占X%，运动装备占X%。
这些数据显示了消费者对运动鞋的需求相对较高，而运动服装和运动装备的销售额有待提升。
3. 销售过程中的问题及解决方案在销售过程中，存在一些问题需要解决，以提升销售效率和顾客满意度。
3.1 人员不足当前安踏店的销售人员数量不足，导致客流量较大时难以及时为顾客提供服务。
解决该问题的方案包括：•招聘新的销售人员，增加员工数量，以满足客流高峰期的需求。
•对现有销售人员进行培训和激励，提高他们的销售能力和服务质量。
3.2 产品陈列不够吸引人产品陈列是吸引顾客的重要因素之一，但目前店内的产品陈列并不够吸引人。
解决该问题的方案包括：•重新设计和优化产品陈列的布局，使其更加美观和易于吸引顾客的注意。
•加强产品的展示，例如通过展示某些热销商品的穿搭搭配，吸引顾客进行试穿和购买。
3.3 售后服务不完善售后服务是提升顾客满意度和忠诚度的关键。
目前，安踏店的售后服务存在一些不足之处。
解决该问题的方案包括：•建立健全的售后服务流程，对顾客的反馈和投诉进行及时跟进和解决。
•培训销售人员，提高他们的售后服务意识和能力。
4. 销售亮点和不足本月销售中的亮点主要包括：•销售额同比去年同期增长了X%，显示了市场上对安踏品牌的认可和需求增加。
安踏专卖店设计理念
安踏专卖店设计理念安踏作为一家知名的运动品牌，专卖店的设计理念应该体现出品牌独特的运动时尚氛围和专业性，能够吸引潜在消费者，增加店面流量，提升品牌形象。
以下是我对安踏专卖店设计理念的一些思考：首先，设计理念应该注重独特性。
专卖店的设计要与众不同，与其他运动品牌的专卖店区别开来。
我们可以采用一些创新的设计元素，例如在店铺外立面加入大型触摸屏幕或LED显示屏，播放安踏的品牌形象宣传片和运动产品的广告。
内部设计也要注重细节，营造出活力四溢的运动氛围。
可以使用明亮的照明和鲜艳的颜色，如红色、橙色和蓝色等，来提升整个店面的视觉冲击力。
其次，专卖店的设计理念要突出品牌的专业性。
安踏作为体育用品制造商，应该有专门的展示区域来展示产品的技术特点和优势。
可以设置一个专门的展柜，展示最新款的运动鞋和运动装备。
同时，还可以设置一个小型的运动场地，供消费者试穿和测试产品。
这种方式不仅能增加顾客与产品的互动性，还能展示出安踏作为一家专业的运动品牌的态度。
此外，专卖店的设计理念还要注重空间布局和陈列设计。
要保证店内有足够的空间供顾客浏览商品和试穿，同时避免给人一种拥挤和混乱的感觉。
可以根据不同的产品类型设置不同的展示区域，例如鞋类、服装、配件等。
每个区域都要有清晰的标识，便于顾客找到自己需要的产品。
陈列设计也要注重美学和实用性，通过良好的陈列组织和搭配，能够吸引顾客的注意力，促使他们更加有购买欲望。
最后，专卖店的设计理念还要充分考虑消费者的需求和体验。
可以设置一个舒适的休息区域，供顾客休息和试穿后的休整。
还可以设置一个体验区，让顾客试穿真品，感受产品的舒适度和性能。
此外，还可以设置一个小型运动课堂或举办一些运动讲座，以增加顾客的兴趣和参与度。
这不仅能提高消费者对安踏品牌的认知度，还能提升他们在专卖店购买产品的满意度和忠诚度。
综上所述，安踏专卖店的设计理念应该兼具独特性、专业性和人性化，能够吸引潜在消费者，并提供良好的购物体验。
安踏员工行为守则
郑州安发体育用品有限公司员工行为守则一、店铺每天早晨准时开门，进店后1-10分钟为_________ 女生换工装、化妆时间，妆素以淡妆为主，眼影淡彩，显有精神，唇以透明、淡红色为主。
禁浓妆艳抹，突现少女运动气息。
二、无论任何原因，上班时间，头发必须扎起，不强调理由。
三、上班时间工装统一颜色，统一佩戴安踏公卡，周末脸上画有安踏LOGO，统一牛仔裤或膝盖下马裤。
四、每日员工按5S分区清除各自份内工作，当班店长（店长）每日检查。
淡场注意场内卫生：有无碎纸屑，陈列模特有无灰尘等，鞋子摆放、挂件出样是否合格。
五、定期大扫除，每周日为大扫除时间，负责清除仓库、场内灰尘纸屑，打扫卫生死角（空调扇叶、风幕机）。
六、上班时间手机交收银台保管，上班时间不准接电话。
七、卖场内不准说方言，对顾客只准用普通话。
八、卖场内不准粗言，辱骂同事。
九、店铺音乐标准为英文或动感歌曲。
十、任何时间都要耐心服务，提高个人素质，接完fans，即使不买也不准辱骂fans。
十、卖完衣服，立即出样，不准有空置衣撑郑州安发体育用品有限公司十二、接fans试穿时，衣撑不准乱放，可挂裤袋上。
后仓取衣服，递新衣服给顾客时，包装袋连同白色薄纸一同取出递与fans，fans 试完衣服后及时收回，并检查试衣间有没有货品、纸屑，如发现试衣间有衣服。
十三、门迎前档无论任何时段都必须保持门口一个，余下者负责场内各项卫生、6S问题、小细节问题，不准争抢顾客，更不准因为两人争抢顾客发生门口吵架，辱骂现象。
十四、员工应团结一致，积极进取，沟通协作，不闹矛盾，不挑拨是非，违者一次扣5分，严重者立即辞退，体现团队精神。
十五、员工每日只限一次会客时间，时限期10分钟之内，在门口喊“同事出界”，同事回应“收到加油”方可出门会客，不准在卖场会客、打闹，如发现一次扣2分。
十六、空调开放所有权为店长支配，开启或关闭空调需要请示店长，违者一次1分。
十七、任何时间、无论任何原因，不准穿卖场衣服，违者一次2分。