百货服装店柜陈列规范以及店柜陈列标准.
服装陈列的基本原则和注意事项
服装陈列的基本原则和注意事项
陈列总体原则：
1、陈列前对货品熨烫平整，修理线头，检查腰带等配件配饰的完整并配带造型至正确的位置。
2、新货品、畅销款利用橱窗或点挂优先展示，并跟据销售、气候变化、库存情况及时调整橱窗及挂杆陈列。
3、为增强老顾客的新鲜感和吸引新顾客的注意，新品上市时，调整周期为2-4天，挂杆色系调整周期为3-7天。
4、橱窗、层板、饰品柜的组合展示，选取的辅助商品和装饰品考虑与服装色彩，风格统一呼映，遵循三角型构图原则。
橱窗陈列注意事项：
1、展示主体货品必须是同一单元产品，系列产品优先展示，橱窗的色彩、明亮度和美感有强烈的吸引力。
2、配以辅助商品（如鞋、包、围巾）和饰品、道具、设定主题陈列。
3、缺色断码的货品不能展示在橱窗。
挂杆陈列注意事项：
1、展示货品的钮扣、拉链、腰带及装饰配件按穿着后最佳效果整理，吊牌不能外露。
2、衣架LOGO迎向顾客流动方向，衣钩从内向外挂在内侧。
3、以单款单件陈列为主，以1.2米的挂杆为例，冬装衣架以12—14个为宜，可展示12—18个单款，以此类推。
4、同系列号的产品放在临近位置，可用连接条对搭配效果突出的款式成套搭配展示，整体效果应长短变化有节奏。
5、点挂只挂一套组合套装，并配鞋和饰品，加强动感的造型。
店铺陈列规范
店铺陈列的规范一、卖场陈列规范㈠、陈列规范υ衣架、挂架要求统一、一致。
υ衣架上不能贴任何东西。
υ新衣架的塑料条取掉。
υ衣架上不可有灰尘污渍。
υ衣架不可有破损。
υ链架的链长度要统一。
υ服装上的线头等处理干净。
υ服装上有无口红等污渍，一经发现立即清洗干净。
υ服装标签不外露。
υ正面挂架不可在一起陈列两个类别的货。
υ原则上正面挂架应陈列最新、最完整的款式。
υ所有款式均要上货架，每款所有码数要配齐，并由小到大码陈列；货品丰满时，旧款可以不齐码、齐款、齐色陈列；如货物不全码，挂两个码或者相同码。
υ同色系列服装陈列时放在一个区，相关元素、相关风格搭配在一起。
υ卖场可以根据季节和促销安排，按照冷暖或深浅色布置摆放。
υ所有钮扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
υ原则上，货架比较满时，套装可成套挂，货架比较空时，套装可上下款分开挂，吊带裙和其他可相配套的短袖配套陈列。
㈡、仓库货品的摆放原则：1、仓库管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证仓库最高利用率的原则。
2．由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。
3．各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。
4．仓库应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对仓库进行清理。
5．为便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。
6．保证仓库货品数量的准确。
应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与帐务相符、数量与金额相符。
㈢、符合“整齐、美观、充实”的陈列原则：1、三分春色货场的前中后场，货品的主款、副款、畅销款。
不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。
2、锦上添花好销的货品放在好的区位，且数量要多。
3、顺水推舟销售上有连带性的商品种类邻近设置，互相搭配，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。
4、红杏出墙模特出样时应考虑颜色及销售情况。
一般展示颜色鲜艳、销量大的新款货品。
陈列规则陈列要求
第一章陈列规则一、货架陈列规则：1、商品从左往右陈列，90厘米宽一组为陈列宽度，避开货架下端障碍。
2、由上自下陈列，即通常所说的按小分类垂直摆放。
3、体积小、重量轻的放在上层，反之则放下层。
重商品、大包装商品等体积大商品放上层会导致：A：不方便顾客 B：隐藏危险4、商品标签应贴在该商品左下方货架上，并与该商品左边对齐，商品间一般情况下不可借位，只有缺货商品由两旁商品扩位。
5、陈列一种商品，其数量一般不可少于一个陈列面。
6、同一区域同类商品，按其性质陈列在一起，相同品牌优先按销售纵向陈列，便于顾客选择商品。
7、特殊商品还需用特殊陈列工具。
如：挂钩、特殊承抵。
8、同类商品按销售性质纵向陈列。
如：90厘米宽，五层高货架，标准陈列是13个商品，用A—M字母顺次表示，A为销售最大，M为销量最小。
9、商品顶部与货架硬板只能且必须保持两手指宽，商品根据货架实际可叠加陈列，但中间需垫纸皮，以保证商品陈列安全。
二、堆头、N架商品的陈列1、堆头、N架商品的陈列，存放面积和高度不可随意缩小，应保持陈列开始时的面貌，即应采取下面措施，补货或空箱垫底，空箱一定要倒放，便于其他理货员识别。
2、堆头、N架商品，在安全的前提下尽责展示，即割箱时，箱体边缘上下左右必须有两指宽。
堆头高度，标准情况下商品堆放高度是五层(标准体积包装)，即与货架第二层持平，下面三层可不割箱展示，上两层割箱展示。
如果堆头四个宽度超过三个包装单位，顶层的下端需垫整块人造板或厚的平整纸板，这样才具安全。
常见问题是割箱时的箱体边缘不够两箱，没有人造板垫底，导致堆装、N 架倒塌。
3、N架商品，商品陈列必须满足以上条件。
A：必须是一种类别、如用品、或食品类。
B：最好是同一价格。
C：陈列品种数量控制在1––3个品种，超过有三个品种，说明其销量不够，不能摆N架，特殊的同一品牌同一价格的商品可适当放宽。
D：必须是销量大的商品，常见的是促销商品，特价商品。
E：必须是陈列数量够一天销量，若不够必须及时撤换。
服装店铺陈列标准规范（合集5篇）
服装店铺陈列标准规范（合集5篇）第一篇：服装店铺陈列标准规范列美时装连锁陈列标准规范一、终端店铺陈列的目的1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。
二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线1．观察顾客主要入店的方向流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；4．模特空位的死角，可放模特群组店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；三、卖场陈列-的基本原则：1．按内部格局商品系列分区，2．按色系分区3．按新旧款分区四、卖场的陈列更新原则 1．模特出样每周更换一次 2．正挂出样每周更换三次 3．货架陈列每两周局部调整一次 4．卖场布局每月大调整一次5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP 一定要撤除； 6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换；7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场；8．陈列道具的维护和更新；9．试衣间鞋根据季节更新；五、陈列细节要示一、模特1．模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应2．模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。
如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
列美时装连锁3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。
注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。
4.朝向：模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。
多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。
服装零售店铺陈列与销售技巧
服装零售店铺陈列与销售技巧第一章：店铺陈列基础 (2)1.1 陈列原则与规范 (2)1.2 陈列工具与设备 (3)第二章：商品分类与布局 (3)2.1 商品分类与展示 (3)2.2 店铺布局策略 (4)2.3 促销区域设置 (4)第三章：色彩搭配与陈列 (4)3.1 色彩搭配原理 (4)3.2 色彩搭配技巧 (5)3.3 色彩与情绪的关系 (5)第四章：货品摆放与陈列 (6)4.1 货品摆放原则 (6)4.2 货品摆放技巧 (6)4.3 陈列空间利用 (6)第五章：橱窗设计与展示 (7)5.1 橱窗设计原则 (7)5.2 橱窗展示技巧 (7)5.3 橱窗与品牌形象 (7)第六章：灯光照明与陈列 (8)6.1 灯光照明设计 (8)6.2 灯光照明技巧 (8)6.3 灯光与商品展示 (9)第七章：促销陈列与活动策划 (9)7.1 促销陈列原则 (9)7.2 促销陈列技巧 (10)7.3 活动策划与实施 (10)第八章：顾客心理与销售技巧 (10)8.1 顾客心理分析 (10)8.1.1 顾客需求层次 (10)8.1.2 顾客购买动机 (11)8.2 销售技巧与应用 (11)8.2.1 倾听顾客需求 (11)8.2.2 有效沟通 (11)8.2.3 挖掘顾客痛点 (11)8.2.4 建立信任 (12)8.3 顾客满意度提升 (12)8.3.1 产品质量保障 (12)8.3.2 贴心的售后服务 (12)8.3.3 个性化定制 (12)8.3.4 优惠活动 (12)8.3.5 培养忠诚顾客 (12)第九章：销售服务与顾客沟通 (12)9.1 销售服务规范 (12)9.2 顾客沟通技巧 (13)9.3 投诉处理与客户关系维护 (13)第十章：团队建设与管理 (14)10.1 团队建设原则 (14)10.2 团队管理技巧 (14)10.3 人员培训与激励 (15)第十一章：销售数据分析与优化 (15)11.1 销售数据分析方法 (15)11.2 销售优化策略 (15)11.3 数据驱动的决策 (16)第一章：店铺陈列基础1.1 陈列原则与规范店铺陈列是商品销售中的一环，合理的陈列不仅可以提高销售业绩，还能提升顾客的购物体验。
服装陈列规范及标准
服装陈列规范及标准服装陈列是指商场、专卖店、服装店等场所将服装摆放在展示柜、货架、橱窗等地方，以便顾客挑选购买的一种陈列方式。
良好的服装陈列不仅可以吸引顾客的注意，还能提升商品的销售量。
因此，制定一套科学的服装陈列规范及标准对于商家来说至关重要。
首先，服装陈列应该根据季节和主题进行合理搭配。
例如，在夏季可以将清凉舒适的服装摆放在显眼的位置，而在冬季则可以将厚实保暖的服装放在更显眼的位置，以吸引顾客的注意。
此外，根据不同的节日或活动，也可以进行主题陈列，如圣诞节、情人节等，这样能够增加商品的吸引力，提升销售额。
其次，服装陈列需要考虑商品的品牌、风格和定位。
一般来说，同一品牌的服装应该放在一起，不同风格的服装也要分区摆放，以便顾客更容易找到自己喜欢的款式。
另外，高端品牌的服装应该摆放在更显眼的位置，而中低端品牌则可以放在次要位置，这样有助于提升高端品牌的形象和销售额。
此外，服装陈列还需要考虑商品的颜色、款式和尺码的搭配。
颜色搭配要协调，不同颜色的服装要形成统一的整体感；款式搭配要多样，既要有多款式的搭配展示，也要有不同搭配的示范；尺码搭配要齐全，各种尺码的服装都要有所展示，以满足不同顾客的需求。
最后，服装陈列还需要考虑灯光、道具和陈列架的搭配。
良好的灯光能够提升服装的质感和色彩，吸引顾客的眼球；合适的道具能够增加服装的情境感，让顾客更容易产生购买欲望；精美的陈列架能够提升服装的档次感，增加商品的吸引力。
综上所述，服装陈列规范及标准对于商家来说至关重要。
科学合理的服装陈列不仅能够提升商品的销售量，还能够提升品牌形象，吸引更多顾客。
因此，商家应该认真制定服装陈列规范及标准，并不断进行调整和改进，以适应市场的需求和潮流的变化。
★服装陈列标准
卖场陈列标准
1.衣架以“问号”原则陈列，方便顾客拿取。
2.上装尽可能与下装搭配陈列，避免大面积上装或下装陈列。
3.一杆货架，陈列商品不宜过多，保证陈列饱满且不影响顾客拿取。
4.套装需成套摆放，可适当调整磁扣位置，但务必钉在一起，避免丢失。
5.长款服装陈列使用高货架，避免商品拖地，可使用圈架陈列。
6.高货架避免摆放短裤等短装。
7.靠墙货架上层不要摆放下装
8.同款商品摆放在同一货架，不要分散摆放，方便顾客拿取合适尺码
9.商品回架必须使用PDA查询并回至相应货架。
10.调整陈列时务必一杆一定位，保证定位准确性。
11.所有产品朝向客流方向，保证顾客第一眼看到的商品是正面。
12.鞋品摆放左脚在左面，右脚在右面。
陈列时可根据实际情况调整钉扣和吊牌位置，保证陈列一致，方便顾客拿取、鞋区定位工作和及时补充吊牌。
13.鞋子上架前需抽出全部衬纸和填充物，方便顾客试鞋。
14.鞋盒叠盖。
15.鞋子回架同样需要使用PDA定位。
16.卡骆驰鞋品陈列美观，可自行调整陈列方式，保证整齐划一。
服装店面陈列的标准细则
服装店面陈列标准细则XX服装店面陈列的标准细则一、服装款式陈列的标准规范A、关于中岛货架的陈列：1.中岛货架要严格按照服装的不同类别进行分类摆放：a、毛衫、T袖、夹克、风衣、衬衫等进行分类分别放在不同的中岛货架上展示。
（2010年3月前上架数：毛衫共25款50色、T袖共11款26色、衬衫共18款37色夹克共5款9色、风衣共6款9色、皮衣共4款4色、单西外套共3款4色、裤子共5款11色）b、每个类别的服装（较多款的类别），再接不同的款给人的感觉分别陈列在不同中岛货架上。
如：优雅类、男子气类、时尚类……c、每个中岛货架上分类展示的服装，按照由深到浅的色彩规律进行陈列。
而且每个款不同色要陈列在一个中岛货架上。
2.每个中岛货架挂的服装不可超过挂12件（10件最佳），厚的衣服不超过挂8件。
60cm的移动中岛货架挂的服装不可超过6挂件，裤子不可超过10挂件。
3.每款每色服装都要挂1-2件到中岛货架上，但毛衫，每款只能挂1件（挂装毛衫易变形），裤子只做叠装不挂中岛货架上。
4.每个中岛货架的正挂服装，应是本中岛货架首推的款式，并要搭配其他服装和配饰进行组合，做到精彩时尚吸引人，促进连带销售。
正挂服装每周三要换一次。
5.为了保证展示不要用已挂在中岛货架上展示的服装作正挂服装，要重新从仓库中取同款式的服装来做正挂服装6.每个中岛货架旁边模特身上穿戴的服装，一定要是中岛货架上陈列的服装7.要随时根据天气的变化，把店内的中岛货架进行位置调动。
比如：a、天冷时把皮衣、羽绒衣、风衣、毛衣等厚衣服移到进门的位置b、天热时把T恤、衬衣等薄衣服移到进门的位置c、新到货品时，把陈架新货品的中岛货架移到进门的位置（新到货品要归类陈列到相应的中岛货上）d、中岛货架移动，旁边模特身上穿戴的服装也换新的组合8.拱门上每个模特胸口要注意打1盏灯B、关于橱窗的陈列：9.橱窗的模特每个月要按公司全国统一的主题陈列布置（如圣诞节要做相关的圣诞主题内容陈列）。
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二、店柜陈列标准（二）
• • ♦♦♦♦♦♦♦品种的合理搭配。相关商品、配套使用商 品应灵活搭配陈列。 ♦♦♦♦♦♦♦♦陈列商品的“正面”必须全部面向通道 一侧，每层陈列商品的高度与上段货架隔板必须 留有一个手指的距离，每种商品之间的距离一般 为２～３毫米。标签与商品对应摆放。每种商品 必须配置标价签，要求标价同一种商品多处陈列 时各处均应配置标价签。 ♦♦♦♦♦♦♦♦♦新品种必须陈列在最显眼的位置，同时 配置“新商品”的促销牌。促销牌摆放位置要求 既能准确指示商品，又不遮挡商品。 ♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦样品展示 ◆样品要求选择新（款式、功能）商品。 ◆样品展示要求品种、款式、颜色齐全。 ◆模特服装应３天更换一次，给顾客以新鲜感。
1、上层： 陈列一些具代 表性，有感觉的商品。 2、黄金层： 陈列一些有特色，高利润的商品。
3、中层： 陈列一些稳定性商品。 4、下层： 陈列一些较贵的商品。
5.集中焦点的陈列
造利 气用 氛照 ，明 集， 中色 顾彩 客和 的装 视饰 线， 。来 制
• 6.服装陈列的规格化
• • 商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。 安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。 最上层的陈列高度必须统一。
1.陈列高度
为的 而 服 “最 顾 厘装 黄佳 客 米陈 金陈 胸 列 空列 部 架 间处 至 厘的 ”， 眼 米高 。有 睛 最度 人 的 为一 称 高 普般 此 度 遍以 ，
90 ~180
2.商品种类的概念
• 按照商品本身的形状，色彩及 价格等的不同，适合消费者选 购参观的陈列方式也各有不同。 一般而言，可分为： • a.体积小者在前，体积大者在后。 • b.价格便宜者在前，价格昂贵者 在后。 • c.色彩较暗者在前，色彩明亮者 在后。 • d.季节商品在前，流行商品在后。
用货架陈列商品比起摆地摊来充分利用了营业空间， 目的是要把商品布置得井井有条，使顾客一目了然， 把商品信息最快地传递给顾客，通过商品的感性展示， 激发并加强购买的决心;同时也是售货员向顾客提供高 水准的服务的基本经营设施。不论是柜式货架、橱式货架、 箱式货架、吊杆货架等都是用来放置不同的商品，方便顾客挑选的。一组一组的货架 分隔出销售的不同品种，组成售货的班组，使顾客一走进商店营业厅就能顺着货架构 成的通道网，看到商店经营的琳琅满目的各种商品，商店的销售服务都是在货架前与 顾客直接完成的。 适当的空间不但为商品的纵向排列，也为售货员上架、放货、清洁提供便利。
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ห้องสมุดไป่ตู้目 录
一、服装店柜陈列规范以及店柜陈列标准
（1）、陈列高度 （2）、商品种类的概念 （3）、服装陈列要领 （4）、货架的分段 （5）、集中焦点的陈列 （6）、服装陈列的规格化 （7）、商品的纵向陈列 （8）、为使陈列有变化的特别陈列 （9）、大量陈列 （10）、美化及布置性陈列 （11）、商品展示的方法及重点 （12）、粘贴式陈列
3.服装陈列要领
1、隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货 而不察，维持货架整齐度。 2、面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。 3、标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有 特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。 4、服装陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
4.货架的分段：
一、服装店柜陈列规范以及店柜陈列标准
货架是泛指商店营业厅中展示和放置近期拟销 商品的橱、架、柜、箱等各种器具。近年来，各地 的商店为了适应新的形势，提高自己的竞争能力， 努力对营业厅的展示效果进行了普遍的调整，货架、 柜台等主要的商品陈列器具有的进行了改装，有的 置办了新柜架，使营业厅的面貌焕然一新。
• 7.商品的纵向陈列
• 也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈 列的商品。保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。保持专 卖店清洁，并注意卫生。
• 8.为使陈列有变化的特别陈列
• • • 利用壁面 利用柱子 利用柜台
• 9.大量陈列
• 悬挂式陈列
• POP展示
• 10.美化及布置性陈列
悬挂式陈列
OOP
展 示
粘贴式陈列
• 11.商品展示的方法及重点
• 陈列展示的基本方： • 放置性陈列 • 并排：陈列架、展示桌 • 堆积：销售台、陈列台 • 投掷：花车、手推车
• 12.粘贴式陈列
• 张贴：墙壁、画
二、店柜陈列标准（一）
♦合理归类，讲究秩序。依据商品的类别、款式、品牌、性质等因素进行分类 陈列。 ♦♦根据商品的形状、质地、外包装等特性的不同分别采用平铺、叠放、堆放、 挂置、悬吊等不同的展示方式，以达到最佳的展示效果。 ♦♦♦商品陈列应合理利用空间，尽可能展示更多的商品品种，但不应造成拥挤、 杂乱无章的效果。 ♦♦♦♦陈列商品必须摆放整齐，并做到随时整理商品；禁止陈列带灰尘、伤疤或 蔫瘪的商品。 ♦♦♦♦♦商品陈列应丰满，避免顾客看到货架隔板及货架后面的档板。 ♦♦♦♦♦♦商品陈列应力求美观、大方、安全。利用不同颜色进行和谐搭配；适当 点缀、配搭装饰品，活跃展示气氛。
二、店柜陈列标准
（1）、合理归类，讲究秩序 （2）、商品的形状、质地、外包装 （3）、商品陈列应合理利用空间 （4）、陈列商品必须摆放整齐 （5）、商品陈列应丰满 （6）、商品陈列应力求美观、大方、安全 （7）、品种的合理搭配 （8）、陈列商品的“正面” （9）、新品种必须陈列在最显眼的位置 （10）、样品展示