国际商务谈判自考题 2
全国自考00186《国际商务谈判》全真模拟试题(二)
全国自考00186《国际商务谈判》全真模拟试题（二）全国自考00186《国际商务谈判》全真模拟试题（二）1.（单选题,1 分）作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易方式是（）A、实物交易B、期货和期权交易C、外汇交易D、商品交易2.（单选题,1 分）由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）A、针B、打C、枪D、刀3.（单选题,1 分）吸一口烟，将烟向上吐，往往表示（）A、积极与自信B、消极而诡秘C、内心有冲突D、内心紧张4.（单选题,1 分）谈判各方在态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）A、暗示B、明示C、意会D、请第三方代为传递5.（单选题,1 分）一名国际商务谈判人员应当具备的知识结构为（）A、“R”形B、“I”形C、“Y”形D、“T”形6.（单选题,1 分）谈判成为必要是由于交易中存在（）A、合作B、辩论C、攻击D、冲突7.（单选题,1 分）套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫（）A、买期保值B、卖期保值C、掉期交易D、期权交易8.（单选题,1 分）下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（）A、过分奢求引起的风险B、合作伙伴选择不当引起的风险C、强迫性要求造成的风险D、谈判缺乏知识引起的风险9.（单选题,1 分）必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）A、双方谈判B、多方谈判C、个体谈判D、集体谈判10.（单选题,1 分）日本人的谈判风格是（）A、豪放热心B、浪漫随意C、精明自信D、直接刻板11.（单选题,1 分）谈判中讨价还价集中体现在什么行为中（）A、问B、辩C、叙D、答12.（单选题,1 分）在商务谈判中，不属于主谈人的职责的是（）A、掌握谈判进程B、监督谈判程序C、汇报谈判工作D、阐明参加谈判的意愿和条件13.（单选题,1 分）与情绪型的谈判对手的谈判禁忌是（）A、有问必答B、急于求成C、打持久战D、高度警惕14.（单选题,1 分）从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判（）A、己方处于劣势的谈判B、竞争性较弱的谈判C、以合作为主、以互惠互利为基础的谈判D、陷入僵局或危难的谈判15.（单选题,1 分）既有避险的动因，又有投机的动因的价格是（）A、固定价格B、浮动价格C、期货价格D、协定价格16.（单选题,1 分）在谈判中，把任何情况都视为一场意志力的竞争和搏斗的人属于（）A、让步型谈判者B、立场型谈判者C、原则型谈判者D、利益型谈判者17.（单选题,1 分）市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量地理变量、人口变量、收入和（）A、消费方式变量B、消费结构变量C、供应方式变量D、供应结构变量18.（单选题,1 分）一般商品的交易谈判只需（）A、2~3人B、2~4人C、3~4人D、3~5人19.（单选题,1 分）在商务谈判中，买方主动开盘报价叫（）A、询盘B、报盘C、递盘D、还盘20.（单选题,1 分）强调成文法作用的法系是（）A、国际商法B、仲裁规则C、大陆法D、英美法21.（多选题,2 分）态度通常包括的要素有（）A、认识B、情感C、意向D、思维方式E、行为方式22.（多选题,2 分）根据谈判信息载体的不同，可将信息分为（）A、实物信息B、语言信息C、文字信息D、市场信息E、声像信息23.（多选题,2 分）间接处理潜在僵局的具体做法有（）A、先肯定局部，后全盘否定B、先重复对方的意见，然后再削弱对方C、用对方的意见去说服对方D、以提问的方式促使对方自我否定E、用自己的意见说服对方24.（多选题,2 分）筛选资料的方法主要有（）A、推理法B、查重法C、时序法D、类比法E、评估法25.（多选题,2 分）属于英美法系的国家有（）A、意大利B、荷兰C、比利时D、澳大利亚E、印度26.（名词解释题,3 分）澄清式发问27.（名词解释题,3 分）诉讼28.（名词解释题,3 分）进取型谈判对手29.（名词解释题,3 分）中立地谈判30.（简答题,6 分）简述商务谈判中提问时应注意的问题。
国际商务谈判自考试题
国际商务谈判自考试题第一章国际商务谈判概论一、单项选择1、谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系，赢得和维护（）的行为过程。
A、各自利益B、对方利益C、彼此利益D、经济权益2、国际商务谈判以（）为谈判目的A、经济利益B、个人利益C、合约达成D、贸易恰约3、国际商务谈判以（）作为谈判的主要评价指标A、成本核算B、经济利益C、机会成本D、互惠利益4、国际商务谈判以（）作为谈判核心A、成本B、利润C、价格D、收益5、（）是把一定的资本投入个运用于某一项以盈利为目的的事业A、投资B、经营C、管理D、创业6、（）是指我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判A、租赁谈判B、招商谈判C、投资谈判D、引资谈判7、谈判之前的（）要做到知己知彼，心中有事A、准备阶段B、开局阶段C、正式谈判D、签约阶段8、（）是一个调整双方利益，以求得妥协的过程A、谈判过程B、邀约过程C、计划过程D、协议过程9、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．价值型谈判10、下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）A．乐于交际B．容易激动C．情绪变化快D．见异思迁二、多项选择1、商务谈判的内容主要涵盖（）A、商品买卖B、投资C、劳务输出输入D、技术贸易E、经济合作2、谈判成本包括( )A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本E．履行合同的成本3、在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是( )A．项目经理 B．车间主任C．销售部经理 D．设计师E．合同执行经理4、形成信息沟通障碍的主要原因有( )A．文化差异 B．职业差异C．性别差异 D．心理因素差异E．教育程度差异5、关于法制风险,下列说法中正确的有（)A．风险是客观存在的B．风险只能回避，不能接受它C．风险越大收益越高D．国际商务活动风险比国内商务活动更大E．不要进行有风险的谈判6、在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有( ) A．达成的协议点 B．分歧点C．专论点 D．论及点E．交易往来关系三、名词解释1、国际商务谈判2、PRAM谈判模式3、投资谈判4、原则型谈判5、立场型谈判6、让步型谈判7、客场谈判8、主场谈判四、简答题1、国际商务谈判的基本程序2、国际商务谈判准备阶段的内容3、进行谈判开局阶段的内容4、正式谈判阶段的内容、5、签约阶段的主要内容五、论述题1、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些？2、国际商务谈判与一般贸易谈判相比有什么特殊性？3、谈判、商务谈判、国际商务谈判的相同点与不同点。
全国2022年4月自学考试00186国际商务谈判试题
2022年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试卷（课程代码00186）一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括（）A．谈判内容广泛B．以经济利益为目的C．以价格谈判为核心D．以经济利益为谈判的主要评价指标2．一般来说，关系重大而又比较复杂的谈判大多是（）A．个体谈判B．集体谈判C．软式谈判D．硬式谈判3．“三来一补”谈判中的“三来”不包括（）A．来料加工B．来样加工C．来函服务D．来件装配4．大陆法系形成于（）A．东欧B．南欧C．西欧D．北欧5．英美法系的主要渊源是（）A．判例B．条文C．风俗D．习惯6．直接影响行为的效率和结果的是（）A．性格B．能力C．素质D．态度7．谈判小组的领导人或首席代表属于谈判人员的（）A．第一层次B．第二层次C．第三层次D．第四层次8．“起飞前的助跑”，这种形象的说法是指企业对谈判人员的培养应（）A．打好基础B．亲身示范C．先交小担D．再加重担9．卖方主动开盘报价叫（）A．报盘B．递盘C．实盘D．虚盘10．下列各项中不属于西欧式报价的特点的是（）A．给予各种优惠B．含有较大虚头C．列出最低价格D．需要稳住买方11．被称作坚定的让步方式的是（）A．先高后低又拔高B．等额地让出可让利益C．一开始就让出全部可让利益D．最后阶段一步让出全部可让利益12．在所有可能导致谈判僵局的主题中，产生僵局频率最高的是（）A．验收标准B．履约地点C．违约责任D．合同价格13．拉夫·尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者也仅仅能记住对方讲话内容的不到（）A．20% B．30%C．40% D．50%14．成功的谈判者用来听的时间占谈判时间的（）A．30%以上B．40%以上C．50%以上D．60%以上15．“您是否认为售后服务没有改进的可能？”这种发问类型属于（）A．协商式发问B．封闭式发问C．强调式发问D．探索式发问16．以下各国中，在交流时使用警告频率最高的是（）A．日本B．巴西C．法国D．英国17．经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊的是（）A．芬兰人B．日本人C．瑞典人D．挪威人18．喜欢在谈判之后洗蒸汽浴的谈判者最可能是（）A．中东人B．北欧人C．南美人D．非洲人19．在货物运输途中，货主面临船沉货毁的风险，这种风险属于（）A．纯风险B．投机风险C．自留风险D．转移风险20．以下各项中，不是必须由银行作出的是（）A．投标保证书B．履约保证书C．预付款担保D．质保期担保二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
国际商务谈判自考题-2
国际商务谈判自考题-2(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.下列选项中属于日本人的谈判风格的是______A．直截了当 B．不讲面子C．等级观念弱 D．集团意识强（分数：1.00）A.B.C.D. √解析：本题主要考查的知识点是日本商人的谈判风格。
日本商人的团队精神或集团意识在世界上是首屈一指的。
日本人的等级观念根深蒂固，他们非常重视尊卑秩序。
在许多场合下，日本谈判人员在谈判中显得态度暧昧，婉转圆滑，即使同意对方的观点，也不直截了当表明，往往给人以模棱两可的印象。
日本人非常讲面子，他们不愿对任何事情说“不”字。
他们认为直接的拒绝会使对方难堪，甚至恼怒，是极大的无礼。
2.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质上的实际利益，则他最可能是______A．美国人 B．法国人C．巴西人 D．德国人（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：本题主要考查的知识点是美国商人的性格特点。
从总体上讲，美国人的性格是外向、随意的。
有些研究美国问题的专家，将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等。
3.德国商人在谈判时的座右铭是______A．研究研究 B．考虑考虑C．马上解决 D．过段时间再说（分数：1.00）A.B.C. √D.解析：4.在西班牙，女人上街一定要戴______A．耳环 B．戒指C．帽子 D．手套（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：5.关于加拿大商人的谈判风格，下列说法错误的是______A．英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异不大B．英国裔商人在谈判时相当严谨C．英国裔商人在执行合同时很少违约D．法国裔商人在谈判涉及实质问题时讲话慢慢吞吞，难以捉摸（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：本题主要考查的知识点是加拿大商人的谈判风格。
英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异较大。
2020年自考《国际商务谈判》习题及答案(卷二)
2020年自考《国际商务谈判》习题及答案（卷二）一、选择题1.商务谈判追求的主要目的是( d )。
A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作( b )A. 要价B.还价C.讨价D.议价3.谈判是追求（c ）的过程。
A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量4. 谈判地点的不同，可将谈判分为（d）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判5. 模拟谈判是在（c ）中进行的。
A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段6. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。
( c )A.实力B.经济利益C.法律D.级别7. 价格条款的谈判应由____承提。
( b )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员8. 谈判中的讨价还价主要体现在___上。
( d )A.叙B.答C.问D.辩9. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取____的让步方式。
( b )A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡10. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( a )A.问B.听C.看D.说11. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( b )A.初期B.中期C.协议期D.后期12. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做( b)A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判13. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( d )A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务14. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和( b )A. 部分垄断B.垄断竞争C.部分竞争D.行业垄断15. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( b )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价16.谈判是企业盈利的（b ）A.唯一的手段B.重要手段C.辅助手段D.一般手段17. 下述谈判让步方式中，应尽力避免采取的让步方式是：（c）A.(1)B.(2)C.(3)D.(4)17.商务谈判的最佳结果是（ d ）A.我赢你输B.你赢我输C.你输我输D.你赢我赢18.属于探测接近法的是（ b ）A.行为观察B.求教咨询C.心理观察D.倾听探测19.了解对方意图和方法是谈判过程的（a ）A.开局阶段B.摸底阶段C.报价阶段D.签约阶段20.让步的基本规则是（ d ）A.以诚换利B.求同存异C.予近谋远D.以小换大21. 下列哪一种价格术语规定由应由买方履行办理出口清关手续的。
[自学考试密押题库与答案解析]国际商务谈判自考题模拟2
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答案:BC本题主要考查的知识点是谈判人员的配合。
为了使主谈与辅谈之间分工明确、配合默契，在主谈发言时，自始至终都应该得到所有辅谈的支持。这可通过口头语言可动作姿态语言来表示赞同，具体的做法因人而异。
问题:8. 下列属于第二层次的谈判人员有______
A.主谈人
B.懂行的专家
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国际商务谈判自考题模拟2
一、单项选择题
(在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。)
问题:1. 最有可能成为无效的信息传递方式的是______
A.明示
B.意会
C.暗示
D.以上都不正确
答案:B本题主要考查的知识点是信息传递方式中的意会的作用。
通则议程可由一方提出，或双方同时提出，经双方审议同意后方能正式生效。
问题:5. 简要分析己方安排谈判议程的优缺点。
答案:(1)优点
由己方安排谈判议程有许多优势，因为己方可根据自己的需要适当安排。如可根据自己的习惯来安排谈判时间，按自己制定好的谈判方式安排讨论问题的先后。
(2)缺点
谈判议程由己方安排也有不足之处，如己方安排的议事日程往往会透露己方的某些意图，对方可能会从中揣摩出一些很有价值的信息，这就对己方不利。另外，对方可以在谈判前有意不对己方的议事日程提出异议，在实际谈判中才突然提出要求修改某些议程，很容易使己方陷入被动，甚至使谈判破裂。
A.集体主义精神
B.较强的自控能力
C.遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织
D.广博的知识面和较深的专门学问
答案:C本题主要考查的知识点是谈判人员必须具备的首要条件。
国际商务谈判人员不仅代表组织个体的经济利益，而且还肩负着维护国家利益的义务和责任，所以，谈判人员必须具备的首要条件是遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织。
2020年08月自考00186国际商务谈判试题及答案
2020年8月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试卷(课程代码00186)一单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1.一般商品的买卖谈判又称为（B）A.劳务买卖谈判B.货物买卖谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判2.国际商务谈判的PRAM模式中的“p"是指（B）A.关系B.计划C.维持D.协议3.主张编撰法典的是（A）A.大陆法B.英美法C.判例法D.神教法4.以下选项中，不属于国际商务谈判的常见法律问题的是（D）A.谈判主题的资格问题B.合同的效力问题C.争端解决方式D.法律形成依据5.人的个性的具体表现不包括（A）A.情绪B.性格C.能力D.素质6.与进取型对手谈判的禁忌不包括（A）A.不主动进攻B.试图支配控制他C.压追他作出过多的让步D.提出相当苛刻的条件7.按谈判信总的内容来划分，可将谈判信息分为（D）A.语言信息和文字信息等B.经济性信息和政治性信息等C.社会性信息和科技性信息等D.自然环境信息和社会环境信息等8.速记或打字员属于谈判队伍的（C）A.一层次B.二层C.三层次D.四层次9.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。
这种谈判风格属于（C）A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力型模式10.以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是（C）A.可以利用谈判者的竞争心理B.有助于谈判者共同想象谈判全过程C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发11.开场陈述的内容不包括（D）A.己方的利益B.己方的原则C.己方可向对方让步的事项D.己方希望对方让步的事项12.以下有关报价虚头的说法中，不正确的是（C）A.报价有一定的處头是正常情况B.较高的虚头对于价格政策为“厚利少销”的商品是必要的C.虚头越高越好D.过分的虚头会给谈判造成困难13.产生偃局频率最高的谈判主题是（B）A.质量B.价格C.数量D.包装14.“您是否认为售后服务没有改进的可能?”这种发问类型属于（A）A.封闭式发间B.澄清式发问C.强调式发间D.探索式发问15.迂回入题的做法不包括（D）A.从自谦入题B.从题外话入题C.从介绍己方谈判人员入题D.从介绍己方产晶入题16.与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈话时间的（B）A.30%-50%B.30%-60%C.40%-50%D.40%-60%17.在谈判时，掌心向上伸出与对方握手。
2023年10月自考00186国际商务谈判试题及答案
2023年10月自考00186国际商务谈判试题及答案题目一：国际商务谈判定义及特点（5分）定义：国际商务谈判是指在国际商务活动中，双方或多方就商业合作事项进行讨论、协商和达成一致的过程。
它是国际商务中最重要的环节之一，涉及到国际贸易、合作伙伴关系、政治和文化之间的差异等多个方面。
特点：1.多方参与：国际商务谈判通常涉及多个国家或地区的参与者，包括政府代表、企业代表、专业机构代表等。
2.复杂性高：国际商务谈判面对的问题通常比较复杂，涉及到不同国家的法律、文化、贸易政策等因素。
3.时间和地点灵活：国际商务谈判的时间和地点通常需要灵活调整，以适应各方的需求和利益。
4.跨文化交流：国际商务谈判涉及到不同文化之间的交流和理解，需要注意跨文化沟通的技巧和策略。
题目二：国际商务谈判的基本原则（5分）国际商务谈判的成功与否，往往取决于是否遵循以下基本原则：1.互惠原则：双方都要有所得，达成互利共赢的协议。
2.公平原则：谈判应该在公正、公平和透明的基础上进行，任何一方不得强加于另一方。
3.诚实信用原则：各方应该本着诚实守信的原则进行谈判，不得故意隐瞒或扭曲事实。
4.灵活性原则：根据不同的情况和利益，双方应该保持灵活性，并愿意作出一定的让步。
5.敬业精神原则：谈判人员应该具备专业素质和职业操守，以确保谈判的顺利进行和达成。
题目三：国际商务谈判中的谈判策略（10分）在国际商务谈判中，为了达成理想的协议，谈判人员可以采取以下策略：1.突出自身优势：谈判人员应该充分了解自身优势，并突出强项，以增强自身谈判地位。
2.创造合作氛围：通过友好、诚恳和平等的谈判方式，创造积极的合作氛围，增加谈判成功的可能性。
3.理性分析：对谈判的利弊进行理性分析，寻找双方的共同利益和解决方案。
4.提出多种选择：在谈判中，可以提出多种选择，以增加谈判空间，并找到更好的解决方案。
5.控制情绪：在谈判过程中，要控制好情绪，保持冷静和理智，避免情绪化决策。
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国际商务谈判自考题-2(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.下列选项中属于日本人的谈判风格的是______A．直截了当 B．不讲面子C．等级观念弱 D．集团意识强（分数：1.00）A.B.C.D. √解析：本题主要考查的知识点是日本商人的谈判风格。
日本商人的团队精神或集团意识在世界上是首屈一指的。
日本人的等级观念根深蒂固，他们非常重视尊卑秩序。
在许多场合下，日本谈判人员在谈判中显得态度暧昧，婉转圆滑，即使同意对方的观点，也不直截了当表明，往往给人以模棱两可的印象。
日本人非常讲面子，他们不愿对任何事情说“不”字。
他们认为直接的拒绝会使对方难堪，甚至恼怒，是极大的无礼。
2.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质上的实际利益，则他最可能是______A．美国人 B．法国人C．巴西人 D．德国人（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：本题主要考查的知识点是美国商人的性格特点。
从总体上讲，美国人的性格是外向、随意的。
有些研究美国问题的专家，将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等。
3.德国商人在谈判时的座右铭是______A．研究研究 B．考虑考虑C．马上解决 D．过段时间再说（分数：1.00）A.B.C. √D.4.在西班牙，女人上街一定要戴______A．耳环 B．戒指C．帽子 D．手套（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：5.关于加拿大商人的谈判风格，下列说法错误的是______A．英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异不大B．英国裔商人在谈判时相当严谨C．英国裔商人在执行合同时很少违约D．法国裔商人在谈判涉及实质问题时讲话慢慢吞吞，难以捉摸（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：本题主要考查的知识点是加拿大商人的谈判风格。
英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异较大。
所以A选项说法错误。
6.下列关于希腊人的谈判风格，说法错误的是______A．做生意较诚实，但履行义务的效率不高 B．非常珍惜时间C．不十分讲究穿戴 D．喜欢讨价还价（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：本题主要考查的知识点是希腊人的谈判风格。
希腊人一点也不珍惜时间，更少遵守时间。
7.下列关于俄罗斯商人的谈判风格，说法错误的是______A．忧虑，自信心不足 B．办事果断，效率很高C．在谈判桌前非常精明，压价手法多种多样 D．文明程度较高，重视仪表，喜欢打扮（分数：1.00）B. √C.D.解析：本题主要考查的知识点是俄罗斯商人的谈判风格。
俄罗斯人办事断断续续，效率较低。
他们绝不会让自己的工作节奏适应外商的时间安排。
所以B选项错。
8.韩国人忌讳的数字是______A．4 B．13C．7 D．5（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：9.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的规避风险的措施是______A．转移风险 B．自留风险C．完全回避风险 D．风险损失的控制（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：本题主要考查的知识点是转移风险的定义。
转移风险是指将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的规避风险的措施。
10.货物运输途中船沉货毁的风险属于______A．纯风俭 B．投机风险C．市场风险 D．技术风险（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：11.最早为规避风险而产生的一种交易机制是______A．期货交易机制 B．远期交易机制C．期权交易机制 D．易货交易机制（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：12.在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称为______ A．币场风险 B．自然风险C．技术风险 D．素质风险（分数：1.00）A.B.C.D. √解析：本题主要考查的知识点是谈判人员素质风险的定义。
在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称谈判人员素质风险。
13.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险的措施是______A．完全回避风险 B．风险损失的控制C．转移风险 D．自留风险（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：本题主要考查的知识点是规避风险措施中的风险损失的控制的含义。
风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险的措施。
14.通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法是______A．单项平衡法 B．综合平衡法C．人民币计价法 D．易货交易法（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：本题主要考查的知识点是单项平衡法。
单项平衡法是一种通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法。
15.套期保值能起到转移现货价格波动风险的作用，是因为______A．可以保证一定的销售利润B．把风险规定在一定范围之内C．同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本一致D．弥补了实际货物市场可能遭受的损失（分数：1.00）A.B.C. √D.解析：本题主要考查的知识点是套期保值。
套期保值能起到转移现货价格波动风险的作用，是因为同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本一致。
二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.下列关于拉丁美洲商人的特点，说法正确的有______（分数：2.00）A.固执，个人人格至上，富于男子气概√B.很注重物质利益C.工作忙碌D.注重感情√E.是享乐至上主义者√解析：17.同英国人交谈时，话题尽量不要涉及______（分数：2.00）A.英国的继承制度B.爱尔兰的前途√C.共和制和君主制的优劣√D.旅游E.大英帝国的崩溃原因√解析：本题主要考查的知识点是英国商人的禁忌。
在和英国人交谈的时候，话题尽量不要涉及爱尔兰的前途、共和制和君主制的优劣以及大英帝国的崩溃原因等政治色彩较浓的问题。
比较安全的话题是天气、旅游和英国的继承制度等。
18.不喜欢同女性谈判的商人有______（分数：2.00）A.德国人B.拉丁美洲人√C.阿拉伯人√D.日本人√E.希腊人解析：19.国际商务谈判中的市场风险主要有______（分数：2.00）A.利率风险√B.技术风险C.汇率风险√D.价格风险√E.素质风险解析：本题主要考查的知识点是国际商务谈判中的市场风险的类型。
国际市场上的各种因素变化多端，这就不可避免地给市场参与者带来各种风险，主要有汇率风险、利率风险和价格风险。
20.商务谈判中的风险规避的内涵是______（分数：2.00）A.并不意味着完全消灭风险√B.降低损失发生的概率√√降低损失程度C.D.完全回避风险E.转移风险解析：三、名词解释题(总题数：3，分数：9.00)21.预付款担保（分数：3.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：(是指在业主向供应商按合同规定支付预付款的时候，可向供应商等索取银行担保，以保证自身利益。
) 解析：22.期权（分数：3.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：(是事先以较小的代价购买一种在未来规定的时间内以某一确定价格卖出或卖出某种金融工具的权利。
) 解析：23.利率风险（分数：3.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：(是指国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
)解析：四、简答题(总题数：4，分数：28.00)24.犹太商人的谈判风格是什么？（分数：7.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：((1)犹太人擅长经营与女人有关的生意及与“吃”有关的生意。
(2)犹太人的关系网广泛而且坚固，他们对外团结一致并善于利用关系网查询谈判对方的情况，对于不守信誉的行为不会宽容。
(3)犹太人非常精明，并且交易条件比较苛刻，很难讨价还价。
(4)犹太人在洽谈商务时友好而坦诚。
(5)犹太人善变，并以此控制对方的心理。
)解析：25.在国际商务谈判中，不同文化的谈判者在思维方面的差异有哪些？（分数：7.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：((1)东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维。
(2)东方文化偏好综合思维，英美文化偏好分析思维。
(3)东方人注重统一，英美人注重对立。
)解析：26.要规避国际商务合作中可能出现的风险，通常可采取的措施有哪几种？（分数：7.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：((1)完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源。
虽然潜在的或不确定的损失能就此避免，但获得利益的机会也会因此而丧失。
(2)风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险。
(3)转移风险，即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式。
(4)自留风险。
自留风险可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。
当风险在没有被预见，因而没有作出处理风险的准备时，自留风险就是被动的或者是无计划的。
)解析：27.防范外汇风险成本的问题应考虑的因素有哪些？（分数：7.00）__________________________________________________________________________________________正确答案：((1)利率。
只有在汇率上的好处大于利率上的不利时，借软货币才是真正有利的。
(2)提价幅度。
(3)其他因素。
在我方坚持以某种货币为计价支付货币而对方难以直接反对时，对方除了在价格上作调整外，还可在结汇的时间、支付的方式等方面提出要求，进行变更。