国际商务谈判自考题 2
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际商务谈判自考题-2
(总分：100.00，做题时间：90分钟)
一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)
1.下列选项中属于日本人的谈判风格的是______
A．直截了当 B．不讲面子
C．等级观念弱 D．集团意识强
（分数：1.00）
A.
B.
C.
D. √
解析：本题主要考查的知识点是日本商人的谈判风格。
日本商人的团队精神或集团意识在世界上是首屈一指的。日本人的等级观念根深蒂固，他们非常重视尊卑秩序。在许多场合下，日本谈判人员在谈判中显得态度暧昧，婉转圆滑，即使同意对方的观点，也不直截了当表明，往往给人以模棱两可的印象。日本人非常讲面子，他们不愿对任何事情说“不”字。他们认为直接的拒绝会使对方难堪，甚至恼怒，是极大的无礼。
2.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质上的实际利益，则他最可能是______
A．美国人 B．法国人
C．巴西人 D．德国人
（分数：1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：本题主要考查的知识点是美国商人的性格特点。
从总体上讲，美国人的性格是外向、随意的。有些研究美国问题的专家，将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等。
3.德国商人在谈判时的座右铭是______
A．研究研究 B．考虑考虑
C．马上解决 D．过段时间再说
（分数：1.00）
A.
B.
C. √
D.
4.在西班牙，女人上街一定要戴______
A．耳环 B．戒指
C．帽子 D．手套
（分数：1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
5.关于加拿大商人的谈判风格，下列说法错误的是______
A．英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异不大
B．英国裔商人在谈判时相当严谨
C．英国裔商人在执行合同时很少违约
D．法国裔商人在谈判涉及实质问题时讲话慢慢吞吞，难以捉摸
（分数：1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：本题主要考查的知识点是加拿大商人的谈判风格。
英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异较大。所以A选项说法错误。
6.下列关于希腊人的谈判风格，说法错误的是______
A．做生意较诚实，但履行义务的效率不高 B．非常珍惜时间
C．不十分讲究穿戴 D．喜欢讨价还价
（分数：1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：本题主要考查的知识点是希腊人的谈判风格。
希腊人一点也不珍惜时间，更少遵守时间。
7.下列关于俄罗斯商人的谈判风格，说法错误的是______
A．忧虑，自信心不足 B．办事果断，效率很高
C．在谈判桌前非常精明，压价手法多种多样 D．文明程度较高，重视仪表，喜欢打扮（分数：1.00）
B. √
C.
D.
解析：本题主要考查的知识点是俄罗斯商人的谈判风格。
俄罗斯人办事断断续续，效率较低。他们绝不会让自己的工作节奏适应外商的时间安排。所以B选项错。
8.韩国人忌讳的数字是______
A．4 B．13
C．7 D．5
（分数：1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
9.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的规避风险的措施是______
A．转移风险 B．自留风险
C．完全回避风险 D．风险损失的控制
（分数：1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：本题主要考查的知识点是转移风险的定义。
转移风险是指将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的规避风险的措施。
10.货物运输途中船沉货毁的风险属于______
A．纯风俭 B．投机风险
C．市场风险 D．技术风险
（分数：1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
11.最早为规避风险而产生的一种交易机制是______
A．期货交易机制 B．远期交易机制
C．期权交易机制 D．易货交易机制
（分数：1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
12.在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称为______ A．币场风险 B．自然风险
C．技术风险 D．素质风险
（分数：1.00）
A.
B.
C.
D. √
解析：本题主要考查的知识点是谈判人员素质风险的定义。
在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称谈判人员素质风险。
13.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险的措施是______
A．完全回避风险 B．风险损失的控制
C．转移风险 D．自留风险
（分数：1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：本题主要考查的知识点是规避风险措施中的风险损失的控制的含义。
风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险的措施。
14.通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法是______
A．单项平衡法 B．综合平衡法
C．人民币计价法 D．易货交易法
（分数：1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：本题主要考查的知识点是单项平衡法。
单项平衡法是一种通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法。