终端店面氛围布置指导
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终端促销氛围营造指导
目录
4
大 内 容
Part1：终端氛围布置的目的 Part2：终端氛围布置操作流程
Part3：终端氛围布置要点
Part4：终端氛围布置物料清单及使用指导
Part1：终端氛围布置的目的----139法则
最大限度利用终端资源，将终端促销氛围布置最大化。 让消费者最大限度的接触到准确的促销内容，增强消费者活动认知， 利用浓烈的促销氛围刺激购买欲望。
Part4.2：店面氛围布置物料使用指导
1、吊旗
作用：烘托现场氛围，向消费者展示促销活动主题及广告商品。
位置：展厅内走廊顶部/商场公共走廊顶部，吊旗杆循环利用。
数量：150方以下店面，建议悬挂间距100cm 150—300方店面，建议悬挂间距110cm 300方以上店面，建议悬挂间距120cm
场地布置139法则，你做到了吗？
• • • • 1法则……1米“近景”，活动现场区域（活动及购买交易区） 3法则…………3米“中景”，现场附近区域（特色信息感受区） 9法则………………9米“远景”围绕活动现场区域（品牌诉求区） 139“移动”法则……人流通道区域（优势对比及顾客潮指引）
做事！做势！
1、物料制作：所有物料均按照总部标准制作，不得随意更改主画面，促
销产品及部分内容可以根据代理商实际情况进行修改（主题促销内容不得
修改），以保证全国促销的统一性。
2、物料布置：活动前期布场，按照《东鹏洁具终端氛围布置指导》及自
身资源进行促销氛围布置，建议尽早布置店面氛围吸引客户进店。
3、物料撤离：活动结束后，若无促销延续活动，建议代理商撤除促销物
料，换回日常品牌宣传物料，避免店内出现多种促销吊旗的混乱情况。
Part4：终端氛围布置物料清单及使用指导
Part4.1：店面氛围布置物料清单 Part4.2：店面氛围布置物料使用指导
Part4.1：店面氛围布置物料清单
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
物料名称
吊旗 地贴 促销DM单张 活动X展架 活动海报 价格标贴 三角立牌 促销套餐KT板 纸巾盒 促销堆头 活动服装促销帽子 抽奖箱 抽奖券 邀请函 奖品及礼品堆头 小型龙门架 楼梯标贴 外立面横幅 气拱 东鹏洁具马桶气模
摆放要求
视觉上形成一条直线。吊旗之间间距根据店面面积稍作调整 视觉上形成一条直线。地贴之间间距根据店面面积稍作调整 根据现场需要组合摆放，整齐有序 制作工艺要求稳重、大气,主要摆放门口两侧进行展示 整齐、正确摆放，不能东歪西倒 有序粘贴、整齐排列 有序排列、整齐、平行摆放 有序粘贴、整齐排列 整齐、正确摆放 根据现场需要组合摆放，有层次感，主要摆放门口旁或店内角落丰富视觉效果 衣着整齐，衣服和帽子统一配戴 与奖品堆头一起摆放，整齐排列 有序派发，派发时注意登记客户信息，告知抽奖时间及规则 有序派发，派发时注意传递促销信息 有序整齐排列，勿摆放至主干道，注意礼品保管 根据店面需求整齐粘贴或摆放 标贴排列整齐有序美观 根据场地悬挂，多条并列悬挂，形成促销阵势 沿建材城内主干道多条并列排放或独立摆放在展厅门口（建材城门口） ——
作用：营造现场氛围,丰富店面的视觉效果和广告物料的层次感。 位置：产品周围空白处，与其他物料整体协调
7、三角立牌
作用：Fra Baidu bibliotek升广告物料的层次感，丰富店面的视觉效果。 位置：店面矮墙上，排列整齐。
8、促销套餐KT板
作用：结合产品样板间展示告知消费者促销产品套餐，使信息传 递更加形象。 位置：促销套餐样板间。
2、地贴
作用：告知消费者促销信息，引导消费者至活动地点，增强店面 视觉效果。 位置：展厅内走廊/商场公共走廊 数量：150方以下店面，建议粘贴间距90cm 150—300方店面，建议粘贴间距110cm 300方以上店面，建议粘贴间距125cm
3、促销单张
作用：活动促销内容的载体，传播面广且不受时间空间的限制， 可根据店面需要拼成多种造型烘托现场促销氛围。 位置：展厅中岛矮墙/产品空间/洽谈桌等。
场地布置139法则，你做到了吗？
1米以内：店内布置—堆头 箱、价格贴、吊旗、三角 牌、小地贴 9米以外：大户外、大地贴、行 架、拱门、音乐、移动举牌等
3米以外：店外布置—包柱、地 贴、横福等
Part2：终端氛围布置操作流程
终端负责人
统计 物料数量
设计定稿
物料下单
分发终端
物料 布置
终端巡检
Part3：终端氛围布置要点
4、促销X架
作用：用于告知消费者促销细则，可根据店面布场需要进行制作。 位置：展厅门口（建议成双放置），转角处通道。
5、活动海报
作用：传递促销活动信息，丰富商场终端，引导消费者购买冲动。 位置：店外橱窗（以促销主题发布为主），店内空白处（以促销细则 为主）。
6、活动标贴、价格标贴
“品”字形促销箱堆头
“一”字形促销箱堆头
“田”字形促销箱堆头
11、导购服装
作用：全场导购服装统一不仅增强团队融入促销的积极性， 而且体现品牌专业性，增强活动现场氛围，同时成为促销活 动流动宣传广告。 要求：整齐着装。
12、抽奖箱
作用：增强专卖店促销氛围。 要求：画面色调与传递信息和促销主题保持一致。
好展示会说话，好的堆头，随时吸引客户的眼球， 让他有意向主动了解活动方案内容
店面堆头参考
16、小型龙门架
作用：活动主题及画面的载体，增强店面促销氛围，提 升整体物料层次感。 要求：展厅门头。
17、楼梯标贴
作用：增强专卖店促销氛围，引导消费者进店或上楼，吸引消费者驻足关注。 要求：楼梯标贴大小与楼梯高度的比例协调，排列整齐美观。
13、抽奖券
作用：活动抽奖凭证，增强活动可信性和品牌专业性。 要求：发放抽奖券时收集客户信息，双联盖公章。
14、邀请函
作用：电话营销及小区推广的有效工具。
要求：派发时注意与消费者的沟通话术，提高邀请函的 利用率，注重邀请客户的跟踪工作。
15、奖品及礼品堆头
作用：增强现场浓烈的促销氛围，告知消费者促销力度， 用礼品及奖品堆头吸引消费者，刺激消费者下单。 要求：展厅前庭或拐角通道处，排列整齐美观。
18、促销帽子
作用：增强现场浓烈的整体促销氛围，可送给消费者当做礼品。 要求：促销期间店面所有人员统一戴促销帽。
19、外立面横幅/竖幅
要求：专卖店外立面，间隙均匀，整齐悬挂。
作用：增强专卖店外部促销氛围，凸显促销力度，形成促销阵势，吸引消费者驻足关注。
20、气拱
作用：增强专卖店外促销氛围，形成强大的促销阵势，凸显促销力度，吸引消费者进店 咨询观看。
9、纸巾盒
作用：摆放位置及造型不受空间限制，可根据需要进行摆 放，增强活动促销气势，提升促销氛围的立体感，可直接做 礼品赠送消费者。 位置：专卖店空白处，保证整体物料协调。
10、促销堆头
作用：根据现场需要进行摆放，增强活动促销气势， 提升促销氛围的立体感。 位置：专卖店门口（建议）、店内前庭。
要求：根据活动大小可在建材城内主干道有序排列，也可在展厅/建材城门口单独摆放。
21、马桶气模
作用：吸引消费者注意，特别是吸引小孩带动消费者进店。 要求：在建材城内外走动，适当引领消费者进店。
The end!
目录
4
大 内 容
Part1：终端氛围布置的目的 Part2：终端氛围布置操作流程
Part3：终端氛围布置要点
Part4：终端氛围布置物料清单及使用指导
Part1：终端氛围布置的目的----139法则
最大限度利用终端资源，将终端促销氛围布置最大化。 让消费者最大限度的接触到准确的促销内容，增强消费者活动认知， 利用浓烈的促销氛围刺激购买欲望。
Part4.2：店面氛围布置物料使用指导
1、吊旗
作用：烘托现场氛围，向消费者展示促销活动主题及广告商品。
位置：展厅内走廊顶部/商场公共走廊顶部，吊旗杆循环利用。
数量：150方以下店面，建议悬挂间距100cm 150—300方店面，建议悬挂间距110cm 300方以上店面，建议悬挂间距120cm
场地布置139法则，你做到了吗？
• • • • 1法则……1米“近景”，活动现场区域（活动及购买交易区） 3法则…………3米“中景”，现场附近区域（特色信息感受区） 9法则………………9米“远景”围绕活动现场区域（品牌诉求区） 139“移动”法则……人流通道区域（优势对比及顾客潮指引）
做事！做势！
1、物料制作：所有物料均按照总部标准制作，不得随意更改主画面，促
销产品及部分内容可以根据代理商实际情况进行修改（主题促销内容不得
修改），以保证全国促销的统一性。
2、物料布置：活动前期布场，按照《东鹏洁具终端氛围布置指导》及自
身资源进行促销氛围布置，建议尽早布置店面氛围吸引客户进店。
3、物料撤离：活动结束后，若无促销延续活动，建议代理商撤除促销物
料，换回日常品牌宣传物料，避免店内出现多种促销吊旗的混乱情况。
Part4：终端氛围布置物料清单及使用指导
Part4.1：店面氛围布置物料清单 Part4.2：店面氛围布置物料使用指导
Part4.1：店面氛围布置物料清单
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
物料名称
吊旗 地贴 促销DM单张 活动X展架 活动海报 价格标贴 三角立牌 促销套餐KT板 纸巾盒 促销堆头 活动服装促销帽子 抽奖箱 抽奖券 邀请函 奖品及礼品堆头 小型龙门架 楼梯标贴 外立面横幅 气拱 东鹏洁具马桶气模
摆放要求
视觉上形成一条直线。吊旗之间间距根据店面面积稍作调整 视觉上形成一条直线。地贴之间间距根据店面面积稍作调整 根据现场需要组合摆放，整齐有序 制作工艺要求稳重、大气,主要摆放门口两侧进行展示 整齐、正确摆放，不能东歪西倒 有序粘贴、整齐排列 有序排列、整齐、平行摆放 有序粘贴、整齐排列 整齐、正确摆放 根据现场需要组合摆放，有层次感，主要摆放门口旁或店内角落丰富视觉效果 衣着整齐，衣服和帽子统一配戴 与奖品堆头一起摆放，整齐排列 有序派发，派发时注意登记客户信息，告知抽奖时间及规则 有序派发，派发时注意传递促销信息 有序整齐排列，勿摆放至主干道，注意礼品保管 根据店面需求整齐粘贴或摆放 标贴排列整齐有序美观 根据场地悬挂，多条并列悬挂，形成促销阵势 沿建材城内主干道多条并列排放或独立摆放在展厅门口（建材城门口） ——
作用：营造现场氛围,丰富店面的视觉效果和广告物料的层次感。 位置：产品周围空白处，与其他物料整体协调
7、三角立牌
作用：Fra Baidu bibliotek升广告物料的层次感，丰富店面的视觉效果。 位置：店面矮墙上，排列整齐。
8、促销套餐KT板
作用：结合产品样板间展示告知消费者促销产品套餐，使信息传 递更加形象。 位置：促销套餐样板间。
2、地贴
作用：告知消费者促销信息，引导消费者至活动地点，增强店面 视觉效果。 位置：展厅内走廊/商场公共走廊 数量：150方以下店面，建议粘贴间距90cm 150—300方店面，建议粘贴间距110cm 300方以上店面，建议粘贴间距125cm
3、促销单张
作用：活动促销内容的载体，传播面广且不受时间空间的限制， 可根据店面需要拼成多种造型烘托现场促销氛围。 位置：展厅中岛矮墙/产品空间/洽谈桌等。
场地布置139法则，你做到了吗？
1米以内：店内布置—堆头 箱、价格贴、吊旗、三角 牌、小地贴 9米以外：大户外、大地贴、行 架、拱门、音乐、移动举牌等
3米以外：店外布置—包柱、地 贴、横福等
Part2：终端氛围布置操作流程
终端负责人
统计 物料数量
设计定稿
物料下单
分发终端
物料 布置
终端巡检
Part3：终端氛围布置要点
4、促销X架
作用：用于告知消费者促销细则，可根据店面布场需要进行制作。 位置：展厅门口（建议成双放置），转角处通道。
5、活动海报
作用：传递促销活动信息，丰富商场终端，引导消费者购买冲动。 位置：店外橱窗（以促销主题发布为主），店内空白处（以促销细则 为主）。
6、活动标贴、价格标贴
“品”字形促销箱堆头
“一”字形促销箱堆头
“田”字形促销箱堆头
11、导购服装
作用：全场导购服装统一不仅增强团队融入促销的积极性， 而且体现品牌专业性，增强活动现场氛围，同时成为促销活 动流动宣传广告。 要求：整齐着装。
12、抽奖箱
作用：增强专卖店促销氛围。 要求：画面色调与传递信息和促销主题保持一致。
好展示会说话，好的堆头，随时吸引客户的眼球， 让他有意向主动了解活动方案内容
店面堆头参考
16、小型龙门架
作用：活动主题及画面的载体，增强店面促销氛围，提 升整体物料层次感。 要求：展厅门头。
17、楼梯标贴
作用：增强专卖店促销氛围，引导消费者进店或上楼，吸引消费者驻足关注。 要求：楼梯标贴大小与楼梯高度的比例协调，排列整齐美观。
13、抽奖券
作用：活动抽奖凭证，增强活动可信性和品牌专业性。 要求：发放抽奖券时收集客户信息，双联盖公章。
14、邀请函
作用：电话营销及小区推广的有效工具。
要求：派发时注意与消费者的沟通话术，提高邀请函的 利用率，注重邀请客户的跟踪工作。
15、奖品及礼品堆头
作用：增强现场浓烈的促销氛围，告知消费者促销力度， 用礼品及奖品堆头吸引消费者，刺激消费者下单。 要求：展厅前庭或拐角通道处，排列整齐美观。
18、促销帽子
作用：增强现场浓烈的整体促销氛围，可送给消费者当做礼品。 要求：促销期间店面所有人员统一戴促销帽。
19、外立面横幅/竖幅
要求：专卖店外立面，间隙均匀，整齐悬挂。
作用：增强专卖店外部促销氛围，凸显促销力度，形成促销阵势，吸引消费者驻足关注。
20、气拱
作用：增强专卖店外促销氛围，形成强大的促销阵势，凸显促销力度，吸引消费者进店 咨询观看。
9、纸巾盒
作用：摆放位置及造型不受空间限制，可根据需要进行摆 放，增强活动促销气势，提升促销氛围的立体感，可直接做 礼品赠送消费者。 位置：专卖店空白处，保证整体物料协调。
10、促销堆头
作用：根据现场需要进行摆放，增强活动促销气势， 提升促销氛围的立体感。 位置：专卖店门口（建议）、店内前庭。
要求：根据活动大小可在建材城内主干道有序排列，也可在展厅/建材城门口单独摆放。
21、马桶气模
作用：吸引消费者注意，特别是吸引小孩带动消费者进店。 要求：在建材城内外走动，适当引领消费者进店。
The end!