大白鲨啤酒品牌策略(完)
啤酒品牌全案策划方案
啤酒品牌全案策划方案概述随着生活水平的提高和人们娱乐方式的多样化，啤酒逐渐成为了人们休闲娱乐的必需品。
因此，打造一款成功的啤酒品牌，不仅要有独具特色的口感和品质，还要进行针对性的市场营销，吸引消费者的注意力，让品牌更加广为人知。
本文档将从产品创意、目标人群、品牌定位和营销策略等方面展开探讨，帮助打造一款成功的啤酒品牌。
产品创意针对越来越多消费者对啤酒的口感和品质重视程度的提高，我们的啤酒品牌将以“纯天然、口感丰富、无添加”的特点打造，采用传统酿造技术，并加入全新的口感元素，在保证品质的同时提高消费者的品鉴体验。
此外，在啤酒的包装上，我们将采用简洁、时尚的设计，利用独特的包装形式来吸引消费者的注意力。
目标人群我们的目标人群是年轻的中产阶级和上班族。
他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，享受美食和饮品，同时也是社交娱乐的主力军。
对于这一人群，我们将通过各种社交平台（如微信、微博等）来进行市场宣传和推广，同时在饭店、酒吧等场所进行品鉴活动和派发样品，提高品牌知名度，并吸引更多的消费者。
品牌定位我们的品牌要成为一款年轻人追捧的潮流啤酒品牌，在口感、品质和包装上都要具有一定的特色和有别于其他品牌的竞争力。
同时，我们也将积极响应社会的环保号召，通过产品设计和生产环节，减少对环境的负面影响，提高品牌的社会责任感。
营销策略社交推广通过各种社交平台（如微信公众号、微博、抖音、快手等）来进行市场宣传和推广，加上相应的分享引流机制，吸引更多用户关注和传播。
媒体营销与各大媒体建立战略合作，进行广告投放和宣传报道，提高品牌知名度和美誉度。
街头营销在各大商圈、饭店、酒吧等场所进行品鉴活动和派发样品，让更多的消费者亲身体验品牌的口感和特色。
KOL合作与各大影响力明星或KOL合作，进行品牌推广和产品代言，提高品牌度和口碑。
活动营销在各大节日或重要节点期间，推出不同种类和规格的啤酒礼盒，并结合相应的配套活动（如满减购买送等），提高销量和用户忠诚度。
啤酒经典营销方案
啤酒经典营销方案啤酒在全球范围内都是非常受欢迎的饮料。
它的消费者涵盖了各个年龄段和社会阶层。
因此啤酒销售的竞争非常激烈，为了脱颖而出，须要有巧妙的营销策略。
1.打造强大的品牌形象在啤酒行业，品牌形象是非常关键的。
为了打造强大的品牌形象，需要考虑以下几个方面：独特的商标设计好的商标设计可以帮助消费者更加容易地识别品牌，并且印象深刻。
因此，在设计啤酒品牌商标时要创新、独特并符合品牌定位。
严格的品质要求啤酒是一个比较灵活的产品。
调味、瓶子和标签都能很容易地进行调整。
但是，一个成功的品牌是需要一致的品质和口感。
为此，品牌应该制订厂家要求符合特定标准的质量控制程序。
建立与用户的直接互动建立与用户的直接互动可以帮助建立品牌忠诚度。
例如，主办品牌活动、提供品鉴会、开展社交媒体活动等等。
消费者喜欢接受品牌的特殊关怀，这有助于建立品牌忠诚度。
2. 发掘目标市场在啤酒消费市场，有很多类型的啤酒可以满足不同类型的消费者需求。
为了将营销策略落地，需要找到目标市场。
掌握消费者偏好消费者的偏好是消费者群体的最大共同点。
了解目标市场喜欢的啤酒类型，例如，淡啤酒、黑啤酒、手工啤酒等等，可以帮助制定相应的销售策略。
进行调查研究进行市场调查并且进行研究，可以得出消费者的实际需求和需求。
3. 采用多种销售渠道销售渠道的选择是啤酒销售中的关键点之一。
除了销售店外，还应考虑线上和移动销售平台。
选择合适的实体店寻找合适的实体店是一种重要的销售渠道，这将帮助你的产品更好的被消费者接受。
合作的实体店应该根据产品属性选定，采用不同模式的合作，如持续供应、选择性供应等。
建立厂商和分销商的良好的关系可以帮助提高销售速度。
利用互联网进行销售互联网是一种非常受欢迎的销售方式。
可以通过开设电子商务网站来开展在线销售。
电子商务网站不仅可以提供快速、安全和方便的购物体验，还可以提供更高的销售效益。
利用移动销售平台顾客现在比较喜欢使用手机安卓软件或者IOS平台进行消费。
啤酒策划案
啤酒策划案1. 引言本文档旨在提供一份关于啤酒策划案的详细说明。
在本文档中，我们将探讨啤酒的相关信息，包括市场调研、目标受众、产品定位、推广策略等内容。
希望通过本策划案的实施，能够有效地推动啤酒的销售和品牌形象。
2. 市场调研在进行啤酒策划之前，我们首先需要进行市场调研。
通过对市场的细致观察和分析，我们可以了解当前啤酒市场的趋势和竞争状况，以及消费者的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以为策划案提供可靠的数据支持和指导。
3. 目标受众确定目标受众是一个关键的步骤。
在这一阶段，我们需要综合市场调研的结果，确定我们的目标受众是哪些人群。
我们可以根据年龄、性别、职业、兴趣爱好等因素来划分目标受众，并根据其需求和偏好来设计相应的产品和推广策略。
4. 产品定位产品定位是指将产品与竞争对手进行区分并塑造独特的品牌形象。
在这一阶段，我们需要确定我们的啤酒在市场中的定位，例如高端、大众化、健康等。
通过产品定位，我们可以为消费者提供不同于竞争对手的价值和体验，从而提高市场竞争力。
5. 推广策略推广策略是指如何将产品和品牌信息传递给目标受众，并促使他们购买和使用我们的产品。
在这一阶段，我们可以考虑使用以下推广策略：•广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高品牌曝光度和认知度。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台，与目标受众进行互动，传播品牌故事和产品优势。
•促销活动：通过举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
•合作推广：与其他相关企业进行合作推广，如与酒吧、餐厅等合作举办啤酒品鉴活动。
6. 销售渠道销售渠道是指产品销售的渠道和方式。
在这一阶段，我们需要确定合适的销售渠道，如超市、酒店、餐饮等。
通过选择合适的销售渠道，我们可以更好地触达目标受众，并提供便捷的购买渠道。
7. 品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体认知和感受。
在这一阶段，我们需要建立和塑造一个积极的品牌形象，通过产品质量、服务态度和宣传活动等方面来提升品牌的价值和声誉。
啤酒行业品牌策略分析
啤酒行业品牌策略分析啤酒行业是一个竞争激烈的市场，有着众多品牌的存在。
而在这些品牌中，一些优秀的品牌能够成功地占据市场份额并获得消费者的青睐。
在这篇文章中，我们将对啤酒行业的品牌策略进行详细的分析。
首先，要成功在啤酒行业拥有自己的品牌，需要具备一定的品牌定位和目标消费群体。
品牌定位是指品牌在消费者心中所占据的位置和形象。
在啤酒行业，品牌定位可以根据不同的消费属性来进行区分，比如高端啤酒、中档啤酒和廉价啤酒等。
品牌在定位时可以选择具有特色的产品或者独特的品牌形象来吸引目标消费群体。
比如，一些品牌会选择在包装和广告中强调品牌历史的悠久和品质的高端，以吸引中高收入人群。
其次，品牌的产品质量和口味也是非常重要的。
消费者选择啤酒时很注重其口感和品质。
因此，品牌必须确保产品的质量稳定，并根据消费者的口味需求进行调整。
一些品牌会推出多种口味的啤酒来满足不同消费者的需求，并不断推陈出新来保持产品的新鲜感。
另外，品牌在市场推广和宣传方面也起着至关重要的作用。
品牌必须利用各种渠道来传播自己的形象和产品，例如电视广告、户外广告和社交媒体等。
同时，品牌也可以选择与体育赛事、音乐节和其他大型活动进行合作，通过赞助活动来提高品牌知名度和形象。
此外，品牌的销售渠道也是非常重要的策略。
随着电商的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买啤酒。
因此，品牌需要在电商平台上建立自己的线上销售渠道，并确保产品的物流和售后服务等都能够满足消费者需求。
此外，品牌还需要与各大超市和便利店进行合作，确保产品的线下销售也能得到充分的推广和销售。
最后，在啤酒行业，品牌还需要关注消费者的健康需求和社会责任。
近年来，越来越多的人选择健康饮食和无酒精饮品。
因此，许多品牌开始推出无酒精啤酒，并加强对产品的营养价值和成分的宣传。
此外，品牌还应该关注生态环保和社会责任，推动可持续发展，并采取各种措施来减少对环境的负面影响。
综上所述，啤酒行业的品牌策略需要在定位、产品质量、市场推广、销售渠道和社会责任等方面进行综合考虑。
啤酒销售方案
啤酒销售方案
为推动啤酒销售，可以考虑以下方案：
1. 定位与目标市场：确定目标消费群体，如年轻人、运动爱好者、派对聚会等，并了解他们的消费习惯和偏好。
2. 产品策略：开发新口味、新品牌或根据目标市场需求进行改良，提高产品差异化竞争优势。
3. 价格策略：根据市场供需关系及竞争对手价格水平，制定有竞争力的价格。
可以考虑举办促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者。
4. 渠道策略：与酒吧、超市、餐厅等销售终端建立良好关系，提供适当的促销支持，增加产品曝光率。
同时，也可以考虑开设自己的专卖店或线上销售渠道，提升品牌形象。
5. 品牌宣传：通过广告、社交媒体、活动赞助等方式，增加品牌知名度和认可度。
可以与当地的音乐节、体育赛事等进行合作，增加品牌曝光机会。
6. 社会责任：关注环保、酒驾预防等社会问题，积极参与相关活动，并与当地社区建立合作伙伴关系，提升企业形象。
7. 客户关怀：通过会员制度、礼品赠送、生日祝福等方式，增加顾客的忠诚度和复购率。
8. 数据分析：利用市场调研和销售数据分析，了解消费者需求、喜好和行为模式，及时调整销售策略，提高销售效果。
以上方案仅供参考，具体实施还需根据市场情况和品牌实际情况进行调整和完善。
高端啤酒品牌营销策略
高端啤酒品牌营销策略在高端啤酒市场竞争激烈的今天，制定一套切实可行的营销策略是至关重要的。
高端啤酒品牌必须要通过巧妙的策略来吸引目标消费者群体，并提升品牌的知名度和美誉度。
下面是几个可供参考的高端啤酒品牌营销策略：1. 确定目标客户群体：首先，品牌应该明确自己的目标客户群体，例如年轻的专业人士、品味高并追求独特体验的消费者等。
通过深入了解他们的需求、偏好和购买习惯，制定相应的营销策略。
2. 建立品牌形象：高端啤酒品牌需要建立一个独特的品牌形象，以突出其与其他普通啤酒的区别。
这可以通过优质的包装设计、独特的口号、高质量的产品和传承悠久的历史等方式来实现。
品牌形象应该与目标客户群体的价值观和生活方式相一致。
3. 强调产品品质：高端啤酒的核心竞争力在于其卓越的品质。
品牌应该特别关注产品的原材料选择、酿造工艺和口感等方面，确保产品的高品质，并将其作为一个核心卖点进行宣传。
此外，通过参加国际啤酒大赛获得的奖项和荣誉也可以有效地证明产品的品质。
4. 搭建独特的消费体验：除了关注产品本身，高端啤酒品牌还可以通过提供独特的消费体验来吸引目标消费者。
例如，可以组织啤酒品鉴活动、与知名厨师合作推出啤酒与美食搭配套餐等，为消费者打造一个独特而难忘的品牌体验。
5. 借助社交媒体和线上渠道：如今，社交媒体已经成为了品牌营销不可或缺的一部分。
高端啤酒品牌可以通过微博、微信、Instagram等社交媒体平台积极与消费者互动，传达品牌理念，分享产品故事，提供有价值的内容，增强与消费者的互动和忠诚度。
此外，还可以通过电商平台提供方便的线上购买渠道，让消费者更加轻松地获取到产品。
在执行这些营销策略的过程中，高端啤酒品牌需要保持一定的创新性和灵活性，不断根据市场反馈和变化调整策略。
同时，与消费者的沟通和互动也是非常关键的，品牌需要主动倾听消费者的反馈和建议，以持续提升产品和服务质量，打造出更加吸引人的高端啤酒品牌。
策划书品牌啤酒广告策划书
03
品牌啤酒广告创意设计
广告主题构思
主题明确
确定广告主题，突出品牌啤酒的特点和优势，如 口感、品质、品牌形象等。
目标受众
明确广告的目标受众，了解他们的需求、喜好和 消费习惯，以便更好地定位广告内容和形式。
品牌定位
根据品牌啤酒的特点和市场定位，确定广告的调 性和风格，以符合品牌形象和价值。
广告创意表现
策划书品牌啤酒广告策划书
汇报人： 日期:
目录
• 品牌啤酒市场分析 • 品牌啤酒广告策略 • 品牌啤酒广告创意设计 • 品牌啤酒广告执行计划 • 预算与资源需求 • 风险与应对策略
01
品牌啤酒市场分析
市场需求分析
消费者数量与分布
01
调查目标市场的消费者数量、分布情况，了解各地区消费者的
需求差异。
05
预算与资源需求
广告预算分配
媒体购买
用于购买电视、广播、报纸、杂志等 媒体的广告时段或版面。
创意制作
包括广告脚本编写、拍摄、后期制作 等费用。
市场调研
用于研究目标受众、竞争对手等。
广告发布
涉及广告的发布和推广费用。
人力资源需求
创意团队
包括文案、设计师和艺术指导等。
媒介团队
负责媒体购买和投放。
降低创意风险。
THANKS
谢谢您的观看
执行团队
负责广告拍摄和制作。
客户服务团队
与客户保持沟通，确保项目顺利进行。
物力资源需求
拍摄设备
如摄像机、灯光、录音设备等。
场地租赁
用于拍摄场景和活动场地。
道具和物料
如啤酒、杯子、桌子等。
交通和食宿费用
涉及广告拍摄期间的交通、住宿和餐饮费用。
大白鲨啤酒品牌策略(完)
轻松、欢乐、激情、充满活力、爽快。。爽的各种形式
22
行业的解决之道-品牌力强化的手段
由于都是面对本地，对市场和消费者俱都了然于胸，从定位上也都 着眼大众市场，形象和个性可能相近，在这种趋势下除了强化消费
者认同的形象。。。。
品牌议题领土的占领将成为有效的手段
传播活动
35
消费者怎么看大白鲨？
36
37
品牌检验--大白鲨有什么？
消费者印记—一只开心豪爽的大白鲨
– 直爽
– 大度
– 豪迈 – 幽默
– 快乐的分享
38
品牌检验--大白鲨有什么？
大白鲨的成功之处
– 与其说与运动的结合，不如说是与重度
关注事件的结合以及开心氛围提供
– 无论是有心还是无意，都已经占领“运
10
省内细分市场容量增长状况
160 140 120 100 80 60 40 20 0 2003
资料出自青啤
小瓶 听 低档 <2.5元/瓶
中档 2.5-4.0元/瓶
高档 >4.0元/瓶
2004
11
目标消费群
主要消费者
25-45岁男性，中等以上收入为大白鲨的重度人群，其它 为关注人群
12
消费者购买模式
31
竞品分析—看惠泉的未来
通过本地人崇尚的精神和文化强化本土认同，拓展本地中档市场 期望在全国更有所作为
聘请“陈忠和”代言也说明了这两点
32
行业—总结
通过技术概念强化专业认同 通过情感（本地、温情）交流共鸣形成好感 竞品都有强化本地，拓展全国的野心 没有竞品让消费者在情感上形成“爽”的印记
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在传播和推广的形式上，少有快乐氛围的提供
没有竞品真正占领其独有的品牌议题领土
33
解决之路--CBI
®
Prosumer Pulse®
Market Momentum:
Category
Prosumer
Brand
Prosumer
CBI® Focus:
Brand Category
34
品牌检验--大白鲨有什么？
品牌要赋予他们“爽”的情感满 足 需要“发泄和分享”，期望理解 和提供开心、畅快的氛围体验
19
解决之路--CBI
®
Prosumer Pulse®
Market Momentum:
Category
Prosumer
Brand
Prosumer
CBI® Focus:
Brand Category
20
行业的解决之道-产品的更新
从形象与个性上都向着紧贴消费者喜欢的方向“爽”（心里、口 中）。
轻松、欢乐、激情、充满活力、爽快。。爽的各种形式
22
行业的解决之道-品牌力强化的手段
由于都是面对本地，对市场和消费者俱都了然于胸，从定位上也都 着眼大众市场，形象和个性可能相近，在这种趋势下除了强化消费
者认同的形象。。。。
品牌议题领土的占领将成为有效的手段
诱因 考虑
提高知名度，让消费者将 大白鲨列入考虑名单
经验
大白鲨啤酒提供他们 需要的，产生信任
选择
针对诱因建立品牌好感度，让 消费者愿意选择大白鲨啤酒
购买
扩大通路，让消费者容易 购买得到
13
消费者的所思所想是什么呢？
14
15
消费者的消费行为特征
通常会和朋友、同事、战友等一些较为熟识的人一起喝酒
23
竞品分析—各细分市场品牌构成
零售价： 4.0 元/瓶以上 高档
100%
2.5-4.0 元/瓶 中档
低于2.5 元/瓶 听装 低档
其他
90% 80%
10%
27%
14%
18%
21%
25% 17%
惠泉
70% 60% 50% 40%
23%
雪津
47%
54%
34%
43%
30% 20% 10%
青岛
16%
9%
52
沟通概念
大白鲨的聪明、豪爽使他能看清楚更多 使他有更乐观，更开阔的心胸， 所以，他总是会以一种笑看人生的态度，
爽 就 好 啦！ 以幽默的方式用闽南话和朋友们说：
53
主要内容
背景概述
CBI
®
品牌策略
品牌建设
54
品牌建设的手段
爽的分享
品 牌 议 题 领 土
品 牌 口 号
VI
产 品
传 播 推 广
杭州
10.09 16.54 27.53 23.11 11.82 10.91
哈尔滨
10.77 21.55 26.9 19.26 11.85 9.67
贵阳
15.21 27.38 28.92 15.27 8.23 4.98
天津
12.28 15.41 29.94 23.61 9.28 9.48
大连
15-24喝啤酒群体 7.7 25-34喝啤酒群体 21.75 35-44喝啤酒群体 30.24 45-54喝啤酒群体 20.17 55-64喝啤酒群体 8.91 65以上喝啤酒群体 11.23
行业
40
归结
挑战
– 产品技术层面不能对品牌形成支持 – 没有形成价值认知 – 年轻品牌，本土化形象不鲜明
机会
– “运动”所提供的开心畅快印记的利用 – 消费者未对竞品形成“爽”的印记
– 作为面向地方的“策略性品牌”，强化本土认同
41
品牌位臵
本地化特征
本土最“爽”的啤酒
惠泉
大白鲨
温情
雪津 雪津
动”的品牌议题领土
– 传播的过程当中，形成一定的个性形象
大白鲨的未及之处
– 与消费者沟通的核心点未形成，“运动”
的时候，没人会喝啤酒
– 理性层面的认同未能体现
39
CBI
®
归结
消费者
•知心朋友的关系 •爽的体验 •开心畅快的氛围
大白鲨
•个性初具 •运动的印记 •本土化不明显 •价值未成形
？
•本土、温情的 理解和共鸣 •专业性
– 有共同的话题，更易得到理解
喝啤酒的感觉是（口和心）
– 爽快、清爽、豪爽、凉快、尽兴
喝啤酒助兴的工具是
– 开玩笑、聊些有趣的话题、讲笑话
喝啤酒时令他们改变
– 让心情畅快、畅所欲言、让自己更放开
喝的是瓶内的啤酒，要的是瓶外的渴望
16
消费者的透视（一）
对啤酒的渴望—喝啤酒的诱因
– 工作和家庭的双重压力，让他们渴望放松 – 平时的束缚，使他们期望扯下假面具，能更放开一些 – 和朋友在一起，需要啤酒来搞活气氛，体会更多的放松和爽快
通过发泄和分享，让心情畅快舒爽
17
消费者的透视（二）
痛快的发泄和分享，来自于理解和氛围
– 所以，他们和朋友一起喝酒，所以他们更喜欢选择小餐馆或大排档
啤酒品牌应当提供给他们：
知心朋友的关系、爽快的体验、开心畅快的氛围
18
消费者—总结
25—45岁中等收入以上男士为主
要求口感清爽，顺滑辛口
55
创作演绎时间
56
品牌建设的手段
爽的分享
品 牌 议 题 领 土
品 牌 口 号
VI
产 品
传 播 推 广
57
产品线的规划
高档：
– 新品：500ML透明瓶装 – 金牌大白鲨向中高档下沉
中档：
– 新品：600ML绿瓶带肩花包装 – 第一代大白鲨向中低端下沉
形成高、中高、中、中低、低全面铺占的格局
传播活动
30
竞品分析—惠泉有什么？
惠泉的成功之处
– 产品技术、实力、老牌子、人民大会堂专用体现专业性（理性） – 在某些方面代表地方的荣誉或说地域认同的一部分，使得当地人感
觉象个老朋友的信赖认同和一种消费惯性。
惠泉的未及之处
– 信心不足而导致沟通主题的变来变去，只在消耗原有的资产而未能
对老化的品牌有效活化。
传播活动
35
消费者怎么看大白鲨？
36
37
品牌检验--大白鲨有什么？
消费者印记—一只开心豪爽的大白鲨
– 直爽
– 大度
– 豪迈 – 幽默
– 快乐的分享
38
品牌检验--大白鲨有什么？
大白鲨的成功之处
– 与其说与运动的结合，不如说是与重度
关注事件的结合以及开心氛围提供
– 无论是有心还是无意，都已经占领“运
爽快
惠泉
青岛
激情、率真的啤酒 福建的啤酒
全国
42
主要内容
背景概述
CBI
®
品牌策略
品牌建设
43
我们的策略
通过爽快的体验、开心畅快的氛围、福建的认同， 与消费者建立持续上升的关系。
围绕“爽” --爽快和开心的分享搭建品牌的价值平台
结合大白鲨正面的形象、消费者认同的“本土特征”、 我们的价值提供，建立差异竞品的个性和形象
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竞品分析—看惠泉的未来
通过本地人崇尚的精神和文化强化本土认同，拓展本地中档市场 期望在全国更有所作为
聘请“陈忠和”代言也说明了这两点
32
行业—总结
通过技术概念强化专业认同 通过情感（本地、温情）交流共鸣形成好感 竞品都有强化本地，拓展全国的野心 没有竞品让消费者在情感上形成“爽”的印记
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新产品的竞争
Prosumer
Brand
Prosumer
CBI® Focus:
Brand Category
9
消费群体划分
兰州
15-24喝啤酒群体 17.24 25-34喝啤酒群体 27.53 35-44喝啤酒群体 25.82 45-54喝啤酒群体 15.67 55-64喝啤酒群体 6.58 65以上喝啤酒群体 7.15
―爽”
爽有很大的弹性和张力
49
―爽”意味着
释放后的快感 心情畅快的感觉 朋友间的坦诚相见 性格的体现 清凉的感觉
透明和真实
50
品牌金字塔
爽的分享
品牌精髓 品牌符号 品牌形象
豪爽、活力、聪明、幽默 爽快、畅快、开心、分享 清凉、爽口、顺滑的口感 淡爽风味的啤酒、质量可靠
51
品牌价值
– 一口流利的闽南话 – 视福建的成绩为骄傲 – 为福建的建设尽心尽力
46
大白鲨的热爱福建的
47
品牌精髓
爽的分享
产品利益
品牌利益
清凉、爽口、顺滑的 爽快、畅快、开心、 口感 分享
48
消费者要的是爽 福建男人的个性是爽 大白鲨的激情和豪气也是爽 没有竞品有“爽”的价值主张和爽的个性印记
2005年品牌的强化 达成行销上的跃升
2004年“大白鲨”啤酒
6
从哪里开始？
站得更高，看得更远，为大白鲨在市场
和消费者心目中找到一个最佳的位置
7
主要内容
背景概述
CBI
®