资料：平民品牌-大宝
大宝品牌包装
第三，固守低端定位，没有抓住我国城乡消费升级、 内需扩大的历史性机遇 第四，强势品类大少，利润单薄。尽管大宝旗下产品 线众多，但人们至今津津乐道的也只有“大宝SOD蜜”， 其中“SOD蜜”的销量占到了整个销量的80%。 第五，跨国公司的市场扩张和资金运作优势。“在品 牌、管理、资金等方面的优势，正在使外资企业的‘胃口’ 越来越大。” 第六，对新产品新渠道推广的忽视。分布于全国各个 大中小型超市货架上的，只有少数的几种老产品，对于不 太常见的大宝产品，很多人只能选择邮购、网购，而更多 的人则压根儿就不知道它们的存在，因为即使在大宝的官 方购物网站上，产品品类也是不全的。
大宝系列化妆品诞生于1985年20年间已经陆续形成护肤洗发美容修饰香水特殊用途共五大类100多个品种改制后一直到2005年的7年间大宝以每年8亿元左右的稳定销售额长期居于润肤产品前列1993年以一则大宝天天见广告而家喻户晓2001年销售急速扩张到10亿元以上2003年在护肤品中的市场份额更是达到了1779领先于其他同行
大宝的品牌与发展
一.利用产品概念切入市场
大宝遵循了我国品牌进入市场的规律，以产品概念切入市场。 当初大宝推出SOD蜜时，从市场的角度来讲，那时候的市场竞争 并不激烈，甚至人们的需求也并不象今天这样被划分的非常仔细， 当时大家只诉求一个概念。所以当SOD蜜这个产品概论被推出后， 几乎这个年龄适宜的人群都去购买进行尝试，甚至带动市场，使 市场上出现了许多品牌的SOD蜜。后来，大宝又推出了日霜以及 系列标有自己品牌独有概念的产品。从推出产品的时间，方式及 方法上，大宝不仅抢得最佳时机，同时也贴合了市场以产品概念 做产品入市突破的理念，目的是启动市场及消费者利益与产品的 概念做一个接口，使消费者对产品的独特概论产生偏好，最终赢 得市场。
大宝品牌营销策划方案
大宝品牌营销策划方案一、背景概述大宝集团成立于1990年，是一家专注于生活日用品生产和销售的企业。
在中国市场上，大宝作为一个历史悠久且领先的品牌，一直以高质量、实惠的产品著称。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多样化，大宝品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的竞争力和市场份额，大宝需要制定一套全面的营销策略。
二、目标市场分析1. 目标市场定位大宝品牌主要以中低收入家庭为主要目标市场，其产品价格实惠，品质稳定，适合大众消费。
此外，考虑到消费者的地域差异，大宝还应该根据不同地区的人口特点和购买习惯，调整市场定位和产品组合。
2. 目标市场特征大宝的目标市场主要包括以下特征：- 年龄：大多数消费者为25-45岁的家庭主妇和年轻家庭，他们关注家居环境和对家居用品的需求。
- 收入：中低收入群体，他们对商品的价格比较敏感，更注重性价比。
- 地域：主要集中在一二线城市和发展中地区。
3. 目标市场需求针对目标市场的消费者需求，大宝应关注以下方面：- 产品质量：大宝应保证产品的质量稳定和安全性，保证消费者在使用过程中的舒适度和安全性。
- 产品价格：大宝应保持价格的合理性，并不断优化产品的性价比，满足中低收入家庭的消费需求。
- 产品种类：大宝应根据消费者需求，提供更丰富和多样化的产品种类，以满足不同消费者的需求。
三、SWOT分析1. 优势分析- 品牌知名度高：大宝作为一个历史悠久的品牌，在消费者中具有较高的知名度和信任度。
- 产品质量稳定：大宝品牌的产品质量一直稳定，能够满足消费者的需求。
- 价格合理：大宝的产品价格相对较低，能够满足中低收入家庭的需求。
2. 劣势分析- 品牌形象老旧：大宝的品牌形象相对较老旧，与时代的潮流不符。
- 产品种类单一：大宝的产品种类相对较少，缺少差异化竞争优势。
- 市场竞争激烈：在同质化产品竞争激烈的市场环境中，大宝需要寻找突破口来脱颖而出。
3. 机会分析- 人们对家庭健康的重视程度提高：随着人们对家庭健康意识的提高，大宝可以通过强调产品对健康的好处，吸引更多消费者。
强生并购大宝
强生现况
强生一直试图进入中国的二三线市场， 虽然有婴儿系列和露得清品牌，但在化妆 品方面相对外行，只拥有中档价位的露得 清和可伶可俐。“可伶可俐”针对城市年 轻一族，市场占有率虽然不错，但发展已 趋于成熟；引进国内不久的露得清，针对 年龄稍高一些的年轻女性，但目前还没有 完全打开市场局面。
提问： 强生并购大宝的动因是 什么？
并购的动因：
• 强生：
• 1.补足产品线，看好大宝 的品牌和渠道 • 2.填补强生在低端大众化 妆品领域的空白，扩大市 场份额
• 大宝：
• 1.获得强生的资金、技术 和管理理念，来摆脱困境， 获得新的发展
强生收购大宝结果
• ① 23亿元多做为员工安置费，员工得到妥善照顾。 • ② 强生收购大宝之后，弥补了其产品线，也兼容了这个 品牌在低端消费市场的优势。同时，大宝加入强生后也将 带给强生实现品牌的协同效应，实现销售和渠道的优化整 合。 • ③ 强生方面曾表示，作为深受中国消费者欢迎的品牌， 大宝的品牌将被保留，原有的产品线暂时也不会发生变化； 同时，将借助强生在市场营销、研发和产品创新领域的经 验，进一步发展大宝品牌。
公司简介—大宝
• 北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，“大宝” 系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、 不同层次的消费需求，已 陆续形成护肤、洗发、 美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品 种。 • 建立几百个专柜和数千个经销点，实现了对全国 一二三级城市的覆盖 • 连续多年稳居国内化妆品第一品牌的宝座
一、知己知彼，运筹帷幄，在并购前了解潜在的文化差异和冲突 • 企业应在并购的前期准备过程中，加强对拟收购企业国家文化的研究 • 对目标企业文化的全面了解和掌握，分析双方企业之间潜在的文化差 异和冲突 • 最好设立类似跨文化管理组织，负责并购企业的文化冲突及整合管理， 宣传企业新文化
大宝品牌故事
大宝品牌故事
答：大宝是中国著名的护肤品牌，成立于1985年，总部位于北京。
大宝的创始人是武宝信，他因为自己的皮肤问题而开始研究化妆品，并最终推出了大宝系列护肤品。
大宝最初的产品是SOD蜜，它采用了天然的成分，具有滋润保湿的功效，迅速受到了消费者的欢迎。
随后，大宝陆续推出了更多的护肤品，包括面霜、洁面乳、面膜等，其产品线不断完善。
大宝的成功在于其独特的配方和天然的成分，以及其亲民的价格和广告宣传的策略。
大宝的广告语“大宝天天见”深入人心，成为了中国消费者心目中的经典品牌。
大宝品牌的发展并非一帆风顺。
在2008年，强生公司宣布收购大宝，成为了大宝的母公司。
这一消息引起了一些消费者的担忧和不满，但大宝仍然保持了其品牌独立性和自主经营权。
如今，大宝已经成为中国护肤市场的领导者之一，其产品线不仅包括护肤品，还扩展到了彩妆和香水等领域。
大宝致力于不断创新和完善，以满足消费者的需求和期望。
大宝广告语
大宝品牌广告语情感价值分析
• 大宝品牌广告语具有较强的情感价值，主要体现在以下几个方面： • 陪伴感：广告语中的“天天见”让消费者感受到大宝产品的陪 伴和关爱 • 温馨感：广告语中的“好心情”让消费者感受到大宝产品带来 的愉悦和舒适 • 归属感：广告语中的“陪伴每一个爱美的你”让消费者感受到 大宝品牌的人文关怀和归属感
情感价值 型广告语
品牌形象 型广告语
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• 强调品牌的形象和价值观 • 如：大宝，陪伴每一个爱美的你
大宝品牌广告语创意 特点
• 大宝品牌广告语的创意特点主要体现在以下几个方面： • 简洁明了：广告语用简单的词汇表达产品的核心卖点 • 亲切感人：广告语具有较强的情感价值，让消费者产生共鸣 • 易于传播：广告语易于记忆，便于消费者传播和分享
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大宝品牌广告语效果评估方法
• 大宝品牌广告语效果评估方法主要包括以下几个方面： • 广告语记忆度：通过调查问卷等方式，了解消费者对广告语的 记忆程度 • 广告语满意度：通过消费者评价，了解消费者对广告语的满意 度和认同感 • 广告语传播效果：通过市场调查，了解广告语在消费者中的传 播效果
大宝品牌广告语创意效果案例 分析
大宝品牌广告语创意 发展趋势分析
• 大宝品牌广告语创意发展趋势主要体现在以下几个方面： • 个性化：随着消费者需求的多样化，广告语将更加关注消费者 的个性化需求 • 互动性：随着社交媒体的发展，广告语将更加注重与消费者的 互动和沟通 • 情感化：广告语将继续强化情感价值，让消费者产生共鸣和认 同感
03
大宝广告语创意策略及效果评估
大宝品牌广告语创意 策略分析
• 大宝品牌广告语的创意策略主要体现在以下几个方面： • 明确目标受众：根据不同消费者群体的需求，制定相应的广告 语策略 • 突出产品特点：广告语中强调产品的实用性和效果，让消费者 一目了然 • 传递品牌价值观：广告语中传递品牌的形象和价值观，让消费 者认同品牌
化妆品牌大宝简介
• 1、大宝SOD 蜜 —— 现 代生物工程与传统中医药 五、大宝的代表作 学的完美结合。
• 2、大宝 美容晚 霜
• 3、护手霜和保湿露
• 3、爽身 水
• 4、活力蜜
六、大宝的遗憾（不足）
——以大宝SOD蜜来说明
• 1、一些广告词的不恰当，例如： “全家适用”与“令您皮肤白皙、 容颜娇美”
• 2、产品成份效能没能得到有效的传播。
• 例如：SOD蜜产品的主要成分是一种叫做超氧化物 歧化酶的活性蛋白，而且加有人参、黄芪等天然 植物的有效成分。我猜想大多数男性消费者都不 太懂这个SOD蜜到底是什么东西。其实“该酶是人 体内一种重要的氧自由基清除剂，能够平衡机体 的氧自由基，从而避免当体内超氧阴离子自由基 浓度过高时引起的不良反应，同时SOD是一种很有 用途的药用酶。”注：超氧负离子的主要作用能 快速导致人体生病、衰老。Βιβλιοθήκη • 4、该产品的定价过于低调
• 大家的印象中，大宝是中国市场中第一个 提出专为男性生产化妆品的企业，而且广 告也做的有一定的影响，那句“大宝，明 天见”的广告词也算凡是男人而皆知，可 是一看其定价，165毫升的报价为15.20元， 笔者想问的是男人喜欢买便宜货么？
• 客观来讲，大宝SOD蜜能将产品铺到全国各 个地方的超市，其渠道经营应该来说还是 有渗透力的，但是如果产品本身缺失精准 的客户群体定位和销售战略配合，那么这 些大量陈列于广大一二市场甚至三四级市 场的终端销售网点是为谁而设的呢？渠道 是推动力，而营销战略和市场定位却是产 品的牵引力。没有了后者牵引和拉动，充 斥于市场终端的货物就好比无数水渠中静 止不动的水，如果水渠没有出水口就等同 于一渠死水
• 1992年 大宝 品牌获得“北京市著名商标” 称号 • 1993年 大宝化妆品 中国保护消费者基金 会授予的“消费者喜爱的生活用品” • 1993年 洗面奶、老年斑霜、SOD蜜 中国新 产品新技术博览会金奖 • 1993年 SOD系列化妆品 被北京市质量协会 评为首都用户满意产品 • 1994年 SOD系列、家庭美容系列化妆品 被 北京名牌工程领导小组授予名牌产品 • 1995年 大宝商标 北京市著名商标
大宝,广告词
大宝,广告词篇一：大宝sod蜜的广告词如下大宝sod蜜的广告词如下：1、天天都滋润！2、女声：哎，你老公最近脸色不错呀。
女声：他呀，尽用我的大宝Sod蜜了。
3、男声：又用我的呀？男声：我……我那瓶都让我老爸用了。
4、女声：感觉怎么样?女声：吸收特别快。
女声：挺舒服的。
5、男声：我跟我媳妇说呀，你也弄瓶贵点儿的呀，可人家就认准大宝了。
6、女声：大宝，明天见。
男声：大宝，天天见！7、要想皮肤好，早晚用大宝。
8、嘿，还真对得起咱这张脸！以我国化妆品的状况来看，一个品牌能否在市场上站稳脚跟，是这个品牌谋求市场更大发展空间的基石，它依赖于企业对这个品牌的准确市场定位，目标市场的选择，以及各项传播服务工作的开展，同时还以进入国际市场作为发展方向。
品牌价值的实现以市场目标的实现作为表现形式，这是由品牌价值的效用决定的。
品牌价值的效用是指品牌能给社会，包括国家、企业、消费者等各利益主体带来的功用与效果。
一是品牌渗透率。
品牌渗透率指在居民总体中，使用某品牌的人数所占的比率。
企业通过培养消费者对品牌的忠诚度，促使其重复购买，由此提高该品牌的品牌渗透率.牌渗透率的提高和品牌价值的扩大是相辅相成的，企业通过市场的扩展确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和扩大更高的品牌渗透率。
二是超额利润。
通过品牌所体现出来的产品品质具有可信赖性和文化内涵等因素，消费者愿意为自己购买的品牌支付高于无品牌产品，也高于产品本身价值的价格。
从而使该品牌产品得以溢价销售，企业因此获得超额利润。
三是品牌扩展与延伸。
品牌形成后，可以利用消费者对品牌的信赖扩张原有的生产线，使品牌的产品组合得以扩展和延伸。
这里要求品牌的扩展与延伸要得当，扩展与延伸后的产品可作为原产品组合的补充，使其有着共同的产品性质、产品品质和产品功效。
同一族品牌的产品，其新产品上市可在短期内享受到扩大市场占有率和获取超额利润的市场待遇，从而体现品牌的更高价值。
“大宝”品牌几年来在顾客心目当中的效用价值不断上升，是顾客心目中的理想品牌。
大宝品牌传播策略
选择合适的社交媒体平台
根据目标客户群体的特点和喜好，选择合适的社交媒体平台进行 品牌传播，如微信、微博、抖音等。
建立官方社交媒体账号
建立官方社交媒体账号，发布品牌资讯、活动信息等，与用户进行 互动和沟通。
运用社交媒体广告
运用社交媒体广告，如弹出窗口广告、信息流广告等，提高品牌曝 光率和点击率。
品牌广告策略
品牌危机公关管理
建立危机预警机制
及时发现和预测可能出现的品牌危机，采取有效措施进行防范和应 对。
快速响应与沟通
在发生品牌危机时，及时响应并采取有效措施，与公众和消费者进 行积极沟通，消除误解和不良影响。
危机总结与改进
对发生的危机进行总结和分析，找出问题根源，采取改进措施，避免 类似危机再次发生。
客户满意度管理
电视广告
通过电视广告提高品牌知 名度和曝光率，吸引目标 客户群体。
网络广告
通过网络广告精准定位目 标客户群体，提高品牌点 击率和转化率。
户外广告
通过户外广告在公共场所 进行品牌传播，提高品牌 曝光率和认知度。
03
CATALOGUE
大宝品牌推广活动
线上推广活动
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交平 台，发布品牌信息、活动信息， 与消费者互动，提高品牌知名度
大宝品牌发展目标
大宝品牌的发展目标是成为“全球领先的护肤品牌”，通过不断提升产品品质、 创新研发、拓展市场等方式，实现品牌的长期发展。
为了实现这一目标，大宝品牌不断加大投入，提高生产技术、完善产品线、加强 品牌推广等。
02
CATALOGUE
大宝品牌传播策略
品牌传播渠道策略
01
02
03
传统媒体渠道
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本案例通过介绍平民品牌――大宝的广告策划过程，来说明在实施广告媒体策略时，一定要选择一个最好的广告诉求。
平民品牌:大宝教学目的
大宝牌系列化妆品受到广大消费者的喜爱，多次被中国轻工行业总会评为优质产品。
大宝牌化妆品在中国化妆品市场上的销售已覆盖了几乎整个中国,223个销售专柜遍布全国27个省、自治区和直辖市。
2001年实现销售收入7.8亿元人民币，实现利税3.5亿元人民币，向国家上缴税金1.5亿元。
背景大宝牌化妆品不仅畅销中国市场，而且还出口到美国、俄罗斯、日本、欧洲、中东、北非等27个国家和地区。
其中出口到日本的所有产品均已获得日本厚生省的正式批准；出口到美国的产品已在FDA（美国食品和药品管理局）正式注册。
北京大宝在瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞浦路斯都建立了专营大宝产品的专卖店。
大宝产品出口量以每年40%的速度不断增长。
一系列小人物，评说着共同的护肤品：物美价廉的大宝。
“每日风吹日晒，用了大宝，嗨！真对得住这张脸。
”“大宝，<a name=baidusnap0></a>明天</B>见。
”“大宝，天天见！”“要想皮肤好，早晚用大宝”大宝广告案例 A:”你怎么用我的？你的呢？”手里拿着大宝. B:“嘻，我的让我老爸用了。
” A:“我让我老婆也买瓶贵的，嘿，人家就认准大宝了。
”
暗示：都用大宝暗示：家人用大宝暗示：物美价廉大宝广告策划广告目标：品牌打造强势品牌。
随着男性化妆品市场的导入、发展、成熟，将形成品牌消费，尤其是产品同质化严重，竞争激烈的化妆品行业，更需要强有力的品牌优势。
大宝广告策划广告定位――大众
准确的定位：物美价廉的大众护肤品。
中国12亿人口，有多少人能用昂贵的化妆品？只不过几千人而已。
而昂贵化妆品的背后也必须有巨额的投入：研制、包装、广告等等。
但有太大的中间地带不被人注意，那就是上亿的大众消费者。
而其中，男性化妆品更是一片空白地带。
市场环境、目标消费者、价格定位都体现出大宝广告的策略优势。
广告主题――男性
男性化妆品市场目前尚处于导入期，需要借广告宣传改变包括男性自身和社会两方面人们传统的观念和陈见，大力推广“以男用化妆品塑造男性新形象”的消费观念及生活方式。
很多男士最初接触化妆品，是通过亲友尤其是女性的推荐或赠送。
广告攻心可以从这些周围的人着手，倡导社会对男性新形象的广泛关注。
广告主题:男性由于传统观念对男性角色的定位，开发男用化妆品市场一直处于一种不尴不尬的境地。
明眼人都知道，男用化妆品产品研发和营销成本都不是问题，关键是要转变人们的思想观念，也就是广告怎么做、怎么说的问题。
大宝广告则采取了中庸之策：让男男女女、老老少少发动了一场
大宝争夺战，暗中传达了男女皆宜护肤品的概念。
可见大家都是心知肚明，何必首先道破。
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