农民购肥心理分析
农户施用化肥意愿与行为影响因素分析
农户施用化肥意愿与行为影响因素分析作者：李春华来源：《山西农经》2015年第04期摘要：化肥施用量过大造成了严重的污染，而农户是施肥的决策者和实施者，因此农户的施肥意愿和行为具有研究的价值。
本文以陕西省咸阳市11个自然村379个农户为样本，对农户施用化肥的意愿与行为进行分析研究。
结果表明，影响农户化肥施用意愿有农业产出、教育水平、土地面积等因素，而化肥价格与政府的直接补贴对农户施肥意愿影响较小。
针对以上问题提出加强科学宣传，减少农民追求增产的不合理施肥行为；降低或者取消农业化肥补贴，转向其他渠道补贴；扩大合作社发展，打造农资新平台的建议。
关键词：化肥曰需求弹性曰过量投入曰农户文章编号：1004-7026（2015）04-0039-04中国图书分类号：F767.1文献标志码：A1引言长期以来，化肥的使用对我国用占世界5%的耕地解决占世界22%人口的温饱问题起到了关键性作用。
在化肥增产作用的鼓舞下，农户对化肥的依赖性越来越明显。
中国耕地单位面积化肥施用量从2004年的300kg/hm2增长到2010年的460 kg/hm2，大大超过了发达国家为防止化肥对环境造成危害所设置的225 kg/hm2的安全上限。
随着时间推移，化肥施用量对粮食产量正增产效应正在逐渐显弱，而过度施肥行为带来的负面影响日趋严重。
在实施综合补贴制度之前，化肥费用已经逐渐占据农户全部物资费用（化肥、种子、农药、机械作业、排灌费用等）的50%，占全部农业生产成本（物质费用加人工费用）的25%以上，极大地增加了农户农业生产的成本。
此外，化肥的过度不合理施用也带来农村生产环境恶化，如土地板结、肥力下降、水体富营养化等，进而降低农产品质量，造成农产品污染，威胁人畜生命健康。
农户生产对化肥的依赖与今年中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》提倡的“高效、产品安全、资源节约、环境友好”的现代农业发展道路越来越不适应。
科学研究结果证明，化肥本身不是环境污染物，仅能成为污染因子，造成化肥污染的根本原因其实是不科学、不合理的化肥行为。
农民消费者群体的心理行为特征及企业营销对策
农民消费者群体的心理行为特征及企业营销对策
农民消费者群体在当今社会中扮演着重要的角色，他们的消费行为具有特殊的心理行为特征，这对企业营销有重要的启示。
首先，农民消费者群体有较强的实用性，在消费中，他们更加看重实惠性，他们花钱会更加谨慎，不会放纵自己，会比较看重物有所值。
其次，农民消费者群体注重消费安全，他们会关注产品的质量，在消费时会比较看重品牌，他们更加重视功能性，更加重视消费的安全性。
再次，农民消费者群体看重品牌价值，他们的消费行为受到品牌的影响比较大，他们会更加信任品牌，并会更加关注品牌的社会形象和价值观。
最后，农民消费者群体更加看重消费满意度，他们会比较关注产品的服务性，他们会关注企业的负责态度，在消费之前会多做调查，看看企业的售后服务是否能满足自己的要求。
因此，企业在营销时，需要充分考虑农民消费者群体的心理行为特征，采取具体的营销对策，以满足农民消费者的实际需求，提高其购买欲望，促进企业的发展。
另外，企业可以采取多种营销手段，如实施价格优惠政策，提供优质的服务，加强与农民消费者群体的沟通，提高品牌形象，强化与消费者的联系，以提升企业的知名度和美誉度，为企业发展提供有力支持。
农民消费心理解析
农民消费心理解析农民消费心理解析农民消费者是市场中一个特殊的群体，同时也是数量较大的群体，受居住环境和收入水平的影响，他们又有特殊的消费心理行为，如果企业和商家能够深入了解农民消费者的特殊消费心理及行为并采取相应的市场营销策略，就能够使企业获得竞争优势和丰厚利润.关键词:农民消费者心理营销措施我国是一个农业大国，农民占全国人口总数的65％，农民消费者占我国消费者的绝大多数，在社会消费中占有重要地位。
长期以来，因为农村生活环境的相对落后，平均收入水平和受教育程度较低，信息较为闭塞，消费上受各种传统消费风俗影响较大，因此，农民消费者群体形成了一些共同的心理和行为特征。
1农民消费者群体的心理及行为特征1.1消费动机上倾向于实用性：尽管近年来因为重要的一些优惠政策，农民收入有了较大提高，但就总体而言，我国大多数农民的消费水平还处在一个较低的层次上。
有关资料显示，2005年全国农民人均收入不足3000元。
与收入相适应，农民在购买动机上普遍注重商品的实用性。
他们在选购商品时往往要求商品质量可靠、性能完善、耐用性强、价格低廉，而对商品的品牌、包装、式样、设计等外观因素不十分看重。
在城市里早已滞销的加重自行车、非折叠雨伞、黑色雨鞋、小型电视机因为其经济实惠，在农村市场上仍受欢迎。
1.2求廉动机非常强烈：受收入水平的制约，农民消费者在选购商品时对价格因素非常敏感，对产品款式、促销等因素反映较为迟钝。
多数农民消费者对价格低廉的低档、大众化商品有着浓厚的兴趣，物美价廉是他们选购商品的基本标准。
不少农民表示，一些生活用品能少买就少买，能贱买就贱买，能不买就不买。
1.3储备性动机较为明显：我国农村幅员辽阔，各地交通运输状况交差，营业网点设置范围狭窄，农业生产的季节性特点造成农民收入也具有较强的积极性；这一系列原因使得农民消费上带有较强的集中性和储备性特点。
许多农民会将粮食售出后的收入进城一次性购买大量物品以备长期使用。
省去重复购买的不便。
农产品购买心理与行为分析
农产品购买心理与行为分析随着城市化进程的推进和人们生活水平的提高，农村地区的农产品逐渐走向城市，农产品购买也成为城市居民生活的重要组成部分。
农产品购买心理与行为分析不仅能够帮助农业生产者更好地进行市场定位和产品推广，还能为消费者提供更好的购物体验和商品选择。
下面将对农产品购买心理与行为进行分析。
首先，农产品的购买心理与行为受到人们的需求与欲望的驱动。
人们购买农产品的主要目的是为了满足自身的生活需求，获取到新鲜、健康、高质量的食品。
此外，一些消费者也会被农产品的外观、包装、口味以及品牌形象所吸引，从而形成消费农产品的欲望。
其次，消费者购买农产品时会受到个人认知和信念的影响。
消费者对农产品的认知包括对产品的知识、品质、效果等方面的了解，在购买时会考虑这些因素。
信念则指消费者为了满足某种需求或达到某种目标而购买农产品的坚定信念。
再次，消费者在购买农产品时也会受到价格和品牌的影响。
价格是消费者购买农产品时最常考虑的因素之一，较低的价格通常会吸引更多的消费者；品牌也是农产品购买决策的一个重要指标，有时消费者愿意为了信赖的品牌而支付更高的价格。
最后，农产品购买也受到社会和文化环境的影响。
社会环境包括生活方式、社交圈层和社会关系等，消费者会受到周围人的影响而进行购买决策。
文化环境则体现在消费者对农产品的认同和认可程度上，例如某一地区的特色农产品往往会受到当地居民的偏爱。
综上所述，农产品购买心理与行为受到人们需求与欲望、个人认知和信念、价格和品牌、以及社会文化环境的影响。
农产品生产者可以根据这些因素来进行市场定位和产品推广，以满足消费者的需求和提供更好的购物体验。
消费者在购买农产品时也可以更加理性和明智地进行选择，遵循自身的需求和信念，以获取满意的产品。
随着人们对生活品质要求的提高，农产品购买心理与行为也逐渐发生了变化。
在过去，农产品购买主要侧重于价格和品质，但如今，消费者更加注重健康、安全、环保和可持续发展等因素。
农药市场农民购买行为的影响因素及对策
农药市场农民购买行为的影响因素及对策农药作为一种特殊的商品存在于农村广大市场，是满足广大农村农民对农业生产的需求与欲望。
认识农民朋友购买农药的动机和理解农民消费行为对我们农药企业营销人员来说并不是一件很容易的事情。
本文从影响农民购买农药产品的几个因素及其对策来着文，希冀能对广大农药营销者有所帮助。
影响农民对农药产品购买行为的因素有如下几个方面：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等，农民的个性及其购买决策过程在营销环境刺激下产生了购买决策。
一、文化因素及其对策农民相对于文化水平低，处于社会阶层低，其对产品价值、认知、偏好和行为的整体概念是受到制约的。
文化水平低——导致多数农民购买农药产品没有主心骨，人云亦云，随众心理重；根本对农药的住成分，防治范围，作用机理不明白，保守固持；且对经销商的推荐比较看重。
社会阶层低——导致了“不能骗农民的业务员，不是个好业务员”、“连农民的钱都骗不了，你还能挣谁的钱？”的说法流行起来。
还有文化价值观、产品认知观的不同，导致农民只相信用过的产品，而新产品或没有用过的产品，有种“恐怕”使用的心理，担心把作物打坏了，没有把握的事情坚决不做！针对农民文化因素的对策有：1、科技下乡——让农民接触到科学知识，懂得如何种田，懂得如何进行农药配比，如何种植果树蔬菜等；2、示范试验——让数据让成果给农民亲眼所见，到底这个农药有什么样的功效我说了不算，试验田说了算，引导农民去参观学习；二、社会因素及对策农民购买农药的行为受到其相关群体（亲戚朋友、左邻右舍）、家庭（贫富）、角色心情等方面的影响。
相关群体——农民购买行为受到相关群体影响有几个方面：亲戚朋友、左邻右舍、基层经销店店主，特别是每个村庄的意见带头人——种植大户或种植能手。
家庭——原先购买农药产品的一般都是农村家庭的当家人，现在随着打工潮、民工潮的出现，妇女、老人成为购买农药产品的主力军。
角色心情——购买产品时候往往要考虑到自己的心情，庄稼长势的好与坏，庄稼好——买贵点药无所谓；果树生理的大小年——大年多打药打好药，小年少打药打便宜药！农民社会因素的对策：1、“收买”（免费给予使用）一个种植大户或种植能手，作为农药使用的先驱突破；2、产品结构多样化，满足不同的农民需求。
农民的心理
当前我国多数农民的心理特点有以下几个方面:1、渴求心理:改革开放以来越来越多的农民体会到科学技术进步给农业生产带来的效益改变了传统观念,农民渴望先进、实用、有效的农业科学技术。
帮助其脱贫致富,已成大势所趋。
落后地区的农民希望通过采用科学技术解决温饱、摆脱贫困;发达地区的农民希望通过科学技术实现小康,向农业现代化迈进。
这种心理有利于开展培训工作。
2、农本心理:我国农民“以农为本”的心理根深蒂固。
改革开放以来,随着农村产业结构的调整,不少地区种植业在农村产业中的份额已降到次要地位,但不少农民仍认为当一个地地道道的庄稼人是自己的本份。
有的出门搞副业,却“离乡不离土。
”,不放弃自己承包的土地。
“农本心理”在客观上有利于稳定种植业生产,特别是粮食生产。
但不利于进行产业结构的调整,不利于扩大经营短规模和发展多种经营。
3、自给心理:长期以来,小规模且小而全的经营模式,使农民形成了——个种封闭式的自给自足的思维方式,“干柴细米房不漏,万事不用把人求”,仍然是不少农民的理想生活方式。
他们对技术的追求往往仅是为了满足个人和家庭的一般物质消费需要,当这些需要达到一定程度满足后,他们对技术的追求观念就会淡化,不愿进行更多的技术改进,不愿再追求更高层次的技术需要。
4、守1日心理:农民总喜欢用自己过去的经验与现在的事物相比较,他自己没有经历过的事,一般很难相信和接受,这种固守习惯会产生排斥新技术的心理,成为农业新技术推广的直接阻力。
5、惧风险心理:由于传统农业生产的脆弱性,以及考虑新技术的实效性,使农民形成了一个种求稳怕乱的心理状态,害怕万一采用新技术失◇降低,影响到自己日常生活和今后的生产经营,对采用新技术总是谨小慎微,瞻前顾后,迟迟下不了决心。
6、从众心理:农民在寻求经济增长的同时,还本能地寻求一种心理上的安全,表现在采用新技术时的从众心理,总觉得大家一起冒险比较安全。
7、直观现实心理:大多数农民科学文化素质还较低,对一些新技术问题的评价和结论,往往以直观,Sa~的效果为依据。
农民群体的消费心理分析及其影响因素
农民群体的消费心理分析及其影响因素农民群体的消费心理分析及其影响因素导言：农民群体是中国社会的基础，也是国家经济发展的重要支撑力量。
随着经济的发展和城乡差距的缩小，农民群体的消费能力逐渐增强，消费对于农民群体的生活质量和幸福感起到了重要的影响作用。
本文将分析农民群体的消费心理，并探讨其影响因素。
一、农民群体的消费心理分析1.价格敏感性：由于农民群体收入水平相对较低，他们对价格的敏感度很高。
他们更加注重物美价廉的产品，会通过比价等方式来选择性价比高的商品和服务。
他们认为价格是评判商品价值的重要因素，因此，他们会更加关注价格变化，以此来在有限的经济能力内避免过高的消费压力。
2.稳健理性：农民群体在消费过程中更加注重实用性和功能性，他们会更加谨慎选择商品和服务。
他们通常会选择那些经久耐用、质量可靠的商品，而不会盲目追求时尚或者流行。
他们对于一次性消费品的需求较低，更喜欢长期使用的产品。
3.安全性需求：由于农民群体在农业生产和生活中风险较高，他们对于安全性需求非常重视。
在消费过程中，他们会更加注重商品的安全性和健康标准。
他们不仅对食品安全有着更高的要求，同时也对其他领域的产品和服务有着较高的安全性要求。
4.社会认同：农民群体的消费心理还受到社会认同的影响。
他们在选择商品和服务时，会考虑这些产品是否符合自己的身份和社会地位。
例如，他们会选择那些与自己农民身份相关的品牌和产品，以此来表明自己对农村文化和农民身份的认同。
二、影响农民群体消费心理的因素1.经济收入：农民群体的消费能力受到经济收入的限制。
他们相对收入相对较低，因此在消费决策时需要考虑收入水平和家庭支出。
经济收入的增加可以提高农民群体的消费能力，从而使他们有更多的选择和自主决策的能力。
2.城乡差距：由于城乡之间的差距，农民群体在消费选择方面面临着一些限制和困扰。
他们往往受到城市产品和服务的信息不对称和滞后的影响，导致他们无法充分了解和选择更好的商品和服务。
影响农民工群体消费需求的心理因素分析
影响农民工群体消费需求的心理因素分析1.消费者需求产生分析框架诸多因素（文化、社会、个人、心理等）会作用于消费者身上，使消费者基于现实客观环境（社会环境、经济环境、法律环境等等）产生一定的理想与愿景。
理想与现实的相互作用与正向落差，体现了消费者实现理想急需解决的问题，这便催生了消费需求。
本例分析心理因素对农民工群体消费需求的影响，具体便是分析诸多心理因素如何影响当代农民工的理想追求，在与农民工所处现实客观环境的相互作用中催生了哪些问题，农民工存在怎样的需求或者潜在需求。
本文将首先介绍影响消费需求的几种心理因素，结合国家统计局《2015年农民工监测报告》概述当代农民工群体特点，介绍农民工群体所处客观环境，进而利用“消费者需求产生极其影响因素的分析框架”，结合当代农民工群体实际消费需求，分析心理因素对农民工群体消费需求所产生的影响，以及这些需求具有的特征。
2.影响消费需求的心理因素a)概述心理因素属于个人因素中的主观因素。
心理包括心理过程和人格两个方面。
其中心理过程包括认知过程、情感过程和意志过程，人格是指一个人自身所具备的、区别于他人的，相对稳定的心理特征和行为模式，包括：性格、气质、动机、信念、自我概念等。
b)认知过程：知觉知觉是指外界事物进入和刺激人的各种感觉器官，进而在头脑产生反应，形成对事物的看法和认识的过程，分为视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉五种。
知觉对消费需求的形成具有基础性意义：知觉是消费者认识商品，形成购买需求的起点。
而且不同的知觉会使消费者形成不同的需求，良好的知觉体验能够刺激需求，不良的知觉体验将抑制需求。
c)气质气质是典型而稳定的个性心理特征。
典型的气质类型有胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质。
不同气质的消费者，消费需求存在明显差异。
多血质消费者外向，表现欲强，喜欢潮流时尚产品、另类产品；粘液质消费者稳重，忍耐，倾向大众化的产品；胆汁质消费者直率，冲动，喜欢新奇产品；而抑郁质消费者相对谨慎，细心，喜欢精细的产品。
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农民购肥心理特征
一、农民的性格分析
1.素质相对较低。
一般来讲，农民的知识与信息相对匮乏，文化素质相对低些。
尽管现在是信息时代，但使其从媒介中获取的信息大多片面，形不成完整的、属于自己的东西。
表现在化肥选购上，就是一知半解。
2.犟。
由于素质相对较低，接受新事物的心理不成熟，所以，农民多数比较犟。
各地多是如此，只是区域不同，程度不同而已。
究其原因，一是经验主义，传统观念影响较深；二是在作物种植上很少受到挑战，思维变更缓慢。
3.从众心里严重。
对肥料而言，虽然多年使用，但缺乏真正的鉴别力。
故缺乏主见，往往人云亦云，跟风望潮。
4..图便宜。
这也是一些假肥料畅销的原因之一。
二、农民的购肥心理分析
首先是怕买假货。
这是目前老百姓购肥心理中的第一重要的事情。
其原因:
1.对肥料一知半解；
2.从众心理，上当一起上；
3.贪小便宜。
因此在化肥市场的经营中，谁能先给百姓解决这个问题，谁就将占据市场主动。
其次是价效比。
老百姓在保证肥料不假的前提下，价格与效果的对比，是老百姓充分考虑的第二要素。
农民担心的是：买贵了却达不
到预期的效果而吃亏。
因此我们做示范、建档案、举实例就是在证明这一点。
最后是价格。
上述两点十分重要，但两者基本都是潜在的需求，我们往往容易忽视，而更多的是谈论价格这一表观表象。
价格是一个最直观的东西，在前两项最重要的需求无法得到确切满足的情况下，价格就成了最敏感的话题。
如果想做一个好产品，又想在农民心目中拥有好的品牌价值，就要把农民的注意力从价格上引开，并满足其真正需求。
售假贩假者能够得逞就是充分利用农民关心价格这一点。
三、农民的性格与用肥心理在营销实践中的应用
做为一名合格的农资经营者，首先要想到农民的利益，保证销售优质产品给农民朋友；其次要把农民的利益点与企业的农资产品利益点结合起来。
只有这样，品牌才会持久、企业才有利益。
然而，优质产品怎样与劣质产品竞争农户？根据以上调查与分析，我们可以看到努力方向，在营销实践中可如下运用：
1.打假。
谁先举起打假的大旗，谁就会成为农民心中的英雄，树立起自己正面的形象。
谁能先给农民解决假肥料这个问题，谁就将占据市场主动。
2.利用自己产品的利益诉求点进行宣传。
根据调查结果看，农民依次关心的是假-价效比-价格。
那么，你的企业在哪个环节能给农户带来确切的利益，就强化那一点，会有事半功倍的宣传效果。
3.利用农民的性格，制定合理的促销行为。
运用农化知识，示范数据，谈依据、讲事实、摆道理，改变其素质低、犟的状况；通过送礼品，设奖品，开展多样的促销手段；利用其从众心理，渲染促销气
氛，创造促销奇迹。
四、随着农副产品价格的逐渐走高和农民近年来耕作文化观念的转变，他们在购买化肥时，也出现了不少的变化，主要表现在六个方面。
1 买大不买小。
农民大都喜欢买大企业生产的肥料，大企业生产设备先进，市场信誉好，化肥质量相对来说就比较放心。
小企业相对来说质量肯定不如大企业，买大企业的肥料更放心。
另外，象尿素、磷酸二铵、硝酸磷肥等肥料，农民更钟爱大颗粒，因为大颗粒质量更好，肥效更长。
2 买长不买短。
由于农民种植观念的变化，以及农村劳动力的大量转移。
“懒汉耕作法”在农村开始普遍推广，只重视春种与秋收，大幅压缩田间管理的劳动强度，因为天气暖和后不少青壮年农民大都要外出打工赚钱。
这样一来，属于追肥用的速效肥料，农民也称短效肥料就会相对滞销。
由于追肥减少，底肥增加，为了满足作物整个生长期营养的需要，长效肥料化肥走俏，用量增加。
3 买名不买杂。
随着市场经济的不断完善，名牌效应也不断显现。
农民不论是买家电，还是买服装，都喜欢买名牌的。
买化肥、买种子，也同样如此，他们相互之间会互相打听，互相商量，看看哪个牌子有名，哪个品牌信誉高。
名牌肥料，在农村市场上就非常吃香，一些名不见经传的小牌、杂牌，在市场上就不好卖。
4 买贵不买贱。
近些年来，农民企盼肥料价格平稳，甚至是下降的呼声也越来越高。
但是走进化肥市场，农民在买化肥时却大都会选择价格相对较高的肥料，特别像硝酸磷肥、磷酸二铵等肥料。
价格相对便宜一些的肥料却卖得不太好，因为他们深知“便宜没好货，好货
不便宜”。
5 买近不买远。
本地肥距离近，运费低，销售价格相对便宜，质量也可靠，而距离较远的肥料，由于运费增加，销售成本也会增加。
如今农民对国产化肥更加信赖，他们认为国产化肥质量稳中有升，在一定程度上并不亚于进口化肥。
进口化肥远道而来，价格高，不如国产肥实惠。
6 买团不买散。
如今农民买化肥时采用“团购”的方式越来越多，买化肥采用团购有许多好处，比如可以节省运费，可以享受批发价，可以享受测土配方施肥的服务等。
更为主要的是一旦肥料质量出现问题，农民在依法维护自己的合法权益时，也更能显示出团结的力量，有利于维权。
农民在购买化肥时所显现出的特点，不但展示了农民的化肥消费观的整体趋势，也表明了我国化肥市场的稳定与农民购肥想法的成熟。
只有更加符合农民的需求，肥市才能更加繁荣。
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