简论范蠡商业活动中的管理思想

才能减少市场交 易成本 ，最终实现上 则富 国、下则 富家 。当今 ，一些 大企 业家 ，应
当从范蠡 的经营理念 中得到启发 ， 通过“ 富 行其德 ”来加强 自身的道德形 象建设 ，从
而 赢 得 世 人 的敬 仰 。 其次 ， 范蠡 “ 择 人 而 任 时 ” “ 时逐 能 。与 而不责于人” 。司 马 迁 的 这 些 评语 ，说 明范
简 范 业 动中 论 蠡商 活 的 管理思想
■ 符晓黎 （ 江商业职 业技 术学院 杭州 ３ ｛） 浙 １ ５ Ｈ ３）
著 名 的 “ 与 ” 说 ，虽 然 是 范 蠡 作 为 三
不做对不起 的事 当范蠡在 山东东北部海 滨开荒 ，发展农 、牧 、 、盐业 的时候 ， 渔 他
对 下属 的一般劳动 者没有 丝毫虐待行 为 ，
他 功成 身退 ，离 开勾 践 ，先到齐 国东北端 的滨海地 区 （ 今蓬莱一 带 ） 后又到西南端 ， 的陶 （ 今菏泽南 面 ） ，从事商业 活动。“ 十
九年之中 ， 三致 千 金 ” 成 为远 近 闻名 的商 ，
般人只往往看到是一种 突出的赞助 、捐赠
活动 ，属于社会福利行 为，是富人 的 “ 善
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色 这证 明： 范蠡对自己与文种其人都能有
正确的认识 ， 以致让勾践准确地 “ 择材” 而 用。 范蠡在经商 １ 年中 ， ９ 能够 “ 三致千金” ， 必然也是善于选择人 才的结果： 至于 “ 不责
于人” ，就 是 “ 人 不 负之 ”之 意 ，对 别人 于
如克扣劳动报酬 、 延长工时、 不管生活条件 等， 而是关怀和爱护 ， 如为他耕种 的“ 耕奴”
与文化娱 乐的 “ 乐奴” 他分 别是五年与十 ，
年就予 以除去 “ 奴籍 ” 转 为自由民： ， 这些 ， 都可 以看出他的 “ 人道”精神： 用这种精神 处理他与 “ 乐奴 ” “ 、 耕奴”以至其他人之间 的关 系， 无疑会激励对方的积极性 ， 加速积 累“ 千金”的速度。在现代经营管理也必须 像范蠡那样善于认别、 选择人才 ， 并爱惜人 才。 孔子 曾说 “ 君使臣以礼 ， 臣事君 以忠： ” 意思是说 ， 一位领导者要求部 下能尽忠 ， 首 先要从 自己衷心体 谅部 下的礼敬做 起 ，也
所谓 “ 节事者 与地” 就是处置各种世事时 ， ， 要能有理 ， 有所 “ 制” 而这就要顺应 “ 节 ； 地
“ 与 ”说 在 范蠡 经 商活 动 中 三 的 意 义
范蠡曾经提出著名 的“ 三与” ， 持 说 即“ 盈者与天 ，定倾者与人 ，节事者与地 。 ”所 谓“ 持盈者与天” 就是当昌盛 、 ， 满盈时 ， 能 够保持 ；而这就要顺应 “ 天道” 。能 “ 盈而
不 溢 ， 而 不骄 ， 盛 劳而 不 矜 其 功 ” 所 谓 “ ： 定
贫交疏 昆弟” 著名史学 家司马迁就赞他是 。 “ 富而好行其德 ” 范蠡这一非凡的举措 ， 一
ｎ
河南省南阳县境 ） 一位军事 。 作为
领导人也 自然忠心 。这种思 想对 于调动人
／匕 家， 蠡 要 动 春 期。 范 主 活 在 秋末 范
蠡 作为一位商业家 ， 主要活动在战国初期。
倾者与人” ，就是当危殆 、将倾 时。能够安 定；而这就要顺应 “ 人道” 遵循人事规律。 ，
蠡能正确认识并处理人 际关系。 所谓 “ 能择 人” ，就是善于认 别、选择人才 ，安排在合 适的岗位 ，使之 “ 尽其材” ，发挥最好的作
用 。 在 范 蠡做 勾 践 臣子 的 时 候 ， 国 被 吴 还 越
“ 天下之中 ，诸侯 四通 ，货物所 交易”的地 方， 各国诸侯南来北往 ， 富商大贾东去西行 ，
货物在此集散 ， 消息此地灵通。于是 ， 他就 在此 “ 治产定居” 范蠡就这样善于择地 ， 。 在 商业活动 中自然就更能得 “ 之 “ 。这 地” 利” 正是他顺应 “ 地道”的一种表现 ，因此获得 了一种 良好的结果。故此 ，在 商业活动中， 选择 “ 地利”也同样不可少。
商活动 中提高威望 ，为他添加人气 ，为他 从前一次 的 “ 散财 ”到后一次 的积 累增厚 了基础 。可 以说 ，这正是经商 的一种重要
业 巨富。历 代以来，被称 为 “ 财神 ” 。
手段 。商人 的利益 是同社会 、国家的利益
密不可分 的，商人 只有加强 自身的道 德建 设， 树立 良好 的社会形象 ， 改变奸商形象 ，
行” ：但 是 ，从 另 一 面 看 ，这 却 为 范蠡 在经
的积极性 ， 激发所有参与者的潜能 。 建立和
谐友善 的人际关系 ， 增进员工之间、 员工与 企业之 间的感情 ，具有重要的现实意 义 再次 ， 范蠡在经商活动 中， 还会“ 择地” ： 最初他选择在山东滨海地 区定居。 这里地域 宽广 ， 大可 占地开荒 ， 极利于发展农、牧等 业 ；而丰富的农产 、 海产与食盐之类，又给 商人的贸易活动提 供了广阔的舞台。后来 ， 他迁移到 西部 的陶这个地 方，看到这里是
就 是 领 导 人 对部 下 如 果尽 心 ，那 么部 下 对
内容摘要 ：本文通过范蠡理论 பைடு நூலகம்及范蠡
老 师计 然并 由他 认 同且 实践 了 的理 论 ，
军事家身份 的时候 ，为勾践 “ 国”而提 经 出 但是 ，在他后半生 的经商活动 中，也 起着非常重要的作用。 首先 ，范蠡在经商活动 中，具有 一种 凡人所难有的气质和风格。在他经商 １ 年 ９ 中，能够 三次积 累 “ 千金 ” 但却并 不骄傲 ，
自满 、盛 气 凌 人 ，而 是 把 “ 金 ”“ 散 与 千 分
简要 论 述 了 范蠡在 商业 活动 中表 现 出来
的思 想与风格 ， 明他 “ 九年之 中 ，三 说 十 致 千金 ” 的原 因 ．以期 给 现代 企 业 家 以
启示。
关薯 诩 ：范 蠡
计 然 经 商
Ｉｌ 蠡 ， 字少伯 ， 国宛地三户人 （ 楚 今