营销总监年终工作总结
营销总监个人年终工作总结5篇
营销总监个人年终工作总结5篇篇1在过去的一年中，作为营销总监，我带领团队共同努力，不断探索和创新，取得了一定的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行总结和反思，以便更好地规划未来的工作方向。
一、工作总结1. 营销目标达成情况在过去一年中，我们制定了明确的营销目标，并通过团队的共同努力，实现了既定的销售目标。
在销售业绩方面，我们取得了显著的增长，市场份额也有所扩大。
同时，我们也注重品牌建设和市场拓展，通过一系列的营销活动，提升了品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广与创新在产品推广方面，我们采用了多种渠道和方式，如线上推广、线下活动等，将产品推广给更多的潜在客户。
同时，我们也注重产品的创新和研发，推出了一系列具有市场竞争力的新产品。
这些产品的推出，不仅丰富了我们的产品线，也提高了产品的附加值和市场竞争力。
3. 团队建设与培训在团队建设方面，我们注重团队成员之间的沟通和协作，建立了良好的团队氛围和合作关系。
同时，我们也注重团队成员的培训和学习，提供了多种培训和学习机会，如定期举办内部培训、邀请行业专家进行讲座等。
这些培训和学习机会，不仅提高了团队成员的专业素养和能力，也为我们公司的长远发展奠定了基础。
二、工作亮点与成果1. 成功推出新产品在过去一年中，我们成功推出了一系列新产品，这些产品不仅具有创新性和实用性，也得到了市场和客户的认可。
其中，我们的某款新产品在市场上表现尤为出色，获得了多项荣誉和奖项。
2. 营销活动策划与执行在营销活动策划与执行方面，我们注重创意和实效性，策划并执行了多场成功的营销活动。
这些活动不仅提高了品牌知名度和美誉度，也吸引了更多的潜在客户和合作伙伴。
同时，我们也注重数据分析和大客户管理，通过数据分析优化营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
三、工作不足与改进措施1. 市场竞争压力加大随着市场竞争的加剧，我们需要不断加大营销力度和创新投入，以保持市场竞争力。
因此，我们需要继续加强团队成员的培训和学习，提高团队的专业素养和能力。
营销总监销售工作年终总结范文8篇
营销总监销售工作年终总结范文8篇篇1一、背景概述作为营销总监，我在过去一年中承担着推动公司销售业务的重要职责。
面对激烈的市场竞争和行业变革，我带领团队克服各种困难，取得了一系列销售业绩。
在此，我将对过去一年的销售工作进行全面的回顾和总结。
二、销售目标和业绩完成情况1. 目标设定：今年我们设定了明确的销售目标，包括新增客户数量、销售额增长比例、市场占有率提升等关键指标。
2. 业绩回顾：通过全年的努力，我们实现了销售额的稳步增长，新增客户数量达到预期目标，市场占有率也得到了显著提升。
3. 亮点与挑战：- 亮点：成功拓展了几大重点行业和客户群体，推出了一系列符合市场需求的产品和服务；通过线上线下的营销策略，提升了品牌知名度和客户黏性。
- 挑战：面对激烈的市场竞争和不断变化的需求，我们在部分区域的销售增长缓慢，个别产品的市场推广效果未达预期。
三、市场分析与策略调整1. 市场调研：全年进行了多次市场调研，深入了解客户需求、竞争对手动态以及行业发展趋势。
2. 策略调整：根据市场调研结果，我们及时调整了市场策略，优化了产品定位和定价策略，加强了与渠道合作伙伴的沟通和合作。
3. 宣传与推广：加大了在线营销和线下活动的力度，通过社交媒体、行业展会、研讨会等多种渠道提升品牌曝光度。
四、团队管理与发展1. 团队建设：强化团队培训，提升销售人员的专业技能和综合能力；加强团队凝聚力，形成高效的协作机制。
2. 人员激励：实施有效的激励机制，通过设定明确的个人和团队目标，结合业绩考核，激发团队成员的积极性和创造力。
3. 人才培养：重视人才的选拔与培养，为团队成员提供发展空间和晋升通道。
五、关键项目执行与成果1. 关键项目概述：详述本年度内几个关键项目的背景、目标及执行情况。
2. 成果评估：通过具体的数据和项目收益情况，分析项目的成效。
例如某个新产品的推广项目，我们如何制定推广计划，实施过程中遇到的困难及应对措施，最终取得的销售额和市场占有率等成果。
营销总监年终工作总结8篇
营销总监年终工作总结8篇篇1时光荏苒，转眼间，一年时间已经过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
本年度，我担任营销总监一职，负责公司的营销策划和推广工作。
在公司的正确领导下，以及同事们的支持与配合下，我本着尽职尽责、务实高效的工作态度，完成了本年度的各项工作。
下面，我将从几个方面对一年的工作进行总结，希望领导和同事对我的工作提出宝贵意见和建议。
一、营销策划工作在营销策划方面，我始终坚持以市场为导向，以创新为动力，不断探索新的营销模式和策略。
通过深入了解客户需求和市场趋势，我组织团队制定了一系列具有针对性和可操作性的营销方案。
这些方案包括产品推广、市场拓展、品牌宣传等多个方面，帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、团队建设与管理我认为，一个优秀的营销团队是完成营销任务的关键。
因此，我始终把团队建设和管理作为工作的重点之一。
通过定期组织培训、团队活动等方式，我努力提升团队成员的专业素养和凝聚力。
同时，我还引导团队成员树立正确的工作理念，让每个人都能充分发挥自己的优势和潜力。
三、市场分析与监控为了更好地把握市场机遇和挑战，我建立了完善的市场分析机制。
通过收集、整理和分析市场数据和信息，我能够及时了解市场动态和竞争对手的情况。
此外，我还定期组织团队成员进行市场讨论和总结，以便及时调整策略并优化方案。
四、客户服务与支持客户是上帝，这是我们一直秉承的服务理念。
在营销工作中，我始终将客户需求放在首位，积极提供优质的服务和支持。
通过建立完善的客户信息管理系统和客户服务流程，我能够及时响应客户需求并解决问题。
同时，我还引导团队成员树立客户至上的服务意识，以提升客户满意度为目标。
五、工作亮点与成果回顾过去的一年，我认为在以下几个方面取得了显著成果：一是成功策划并组织实施了多项大型营销活动，有效提升了公司品牌知名度和美誉度；二是通过市场分析和精准定位，成功开拓了多个新市场领域；三是团队建设和管理取得显著进展，团队成员的专业素养和凝聚力得到提升；四是客户服务水平得到提高，客户满意度持续提高。
营销总监销售年终工作总结6篇
营销总监销售年终工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，作为营销总监，我带领团队共同经历了市场的起伏与变革。
面对复杂的销售环境和多元化的客户需求，我们不断调整策略，创新方法，以应对各种挑战。
现将本年度销售工作总结如下，以期为未来的工作提供借鉴与指导。
二、市场分析与客户拓展在市场分析方面，我们定期收集并整理行业数据，分析市场趋势，以指导产品开发和销售策略的制定。
同时，我们密切关注竞争对手的动态，及时调整我们的销售策略，以确保在市场竞争中保持优势。
在客户拓展方面，我们通过市场调研和客户画像，深入了解不同客户群体的需求和偏好。
针对这些需求，我们开发了多款新产品，并成功拓展了多个新的销售渠道。
三、销售策略与执行在销售策略方面，我们根据市场分析和客户画像，制定了一系列具有针对性的销售策略。
包括产品定价策略、促销策略、渠道拓展策略等。
同时，我们还注重销售团队的培训与激励，以提高团队的销售能力和积极性。
在销售执行方面，我们通过定期召开销售会议，及时总结销售情况，发现问题并制定改进措施。
此外，我们还建立了完善的销售跟踪和评估体系，以确保销售策略的有效执行。
四、团队建设与沟通在团队建设方面，我们注重团队成员之间的合作与沟通。
通过定期的团队活动和团队会议，我们加强了团队成员之间的凝聚力和信任感。
同时，我们还鼓励团队成员积极参与培训和学习活动，以提高团队的整体素质和能力。
在沟通方面，我们注重与团队成员的及时沟通和反馈。
通过定期的一对一沟通，我们了解团队成员的工作进展和困难，并提供相应的支持和帮助。
五、业绩与成果在过去的一年中，我们取得了以下业绩和成果：1. 销售额稳步增长：通过不断的努力和市场的开拓，我们的销售额实现了稳步增长。
其中，新客户销售额占比达到了XX%，显示了我们在客户拓展方面的成效。
2. 产品创新：我们成功开发了多款新产品，并获得了客户的认可和市场的欢迎。
这些新产品的推出，进一步丰富了我们的产品线，并提升了我们在行业内的竞争力。
营销总监年度工作总结优秀9篇
营销总监年度工作总结优秀9篇营销总监年度工作总结优秀9篇全新销售总结会全面提升自己。
总结有利于及时找到自己的不足并改正，特别是优秀、高质的总结更能收到事半功倍的效果。
下面小编给大家带来关于营销总监年度工作总结，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
营销总监年度工作总结【篇1】在公司已经工作了不长的时间，虽然我是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分地了解，对公司的各项业务也都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。
20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。
要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
营销总监年终个人工作总结
营销总监年终个人工作总结在自己的岗位工作了这么久，对于自己工作的岗位做一个简单的总结吧，总结工作上的失误和不足，在后续的工作中改进。
下面作者给大家带来关于营销总监年终个人工作总结5篇，期望会对大家的工作与学习有所帮助。
营销总监年终个人工作总结1学习是一个永无止境的进程，总是要接受新的事物知识及新的挑战，不断的去充实完善自我。
经过x堂课程的学习，让我对企业运营管理沙盘演练有了较初的认识知道，同时也产生了爱好感。
也许这只是感性认识，但我相信在今后的学习中会演变为理性认识，产生质的变化，短暂的x堂课给了我不一样的起步开端和感想。
营销总监主要负责协助__做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。
根据公司发展战略，辅助__在本地、区域、国内和国际市场中挑选符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。
同时在了解市场需求和竞争态势的情形下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的条件下，协助__肯定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助__选取与企业生产效率相匹配的订单。
这艰辛的任务需要一步一步走好的，成功是留给又准备的人，一个开端也是至关重要的，我们要有认准了就去做的热情，不追风不坚定的定力，以快乐铭记逐日竞争的乐趣!知己知彼百战百胜，只有深入的了解熟练，才能从中掌控制胜的方法，一个企业运营管理的演练模式、规则、流程需要我们去掌控遵照，按流程规章办事。
作为我们团队的营销总监，我感到十分庆幸，我们是一只密切无间、团结合作的队伍。
彼此合作所产生的愉悦，远远要超过了企业盈利所带来的欣喜，我们在高度合作的情形下，获得了傲人的成绩，我为自己的团队的成绩而自豪。
在第一次接触__沙盘模拟经营的模拟中，使我了解到经营一个企业的不易。
一个企业的生存和发展要推敲到多方面的综合因素，要依靠部门之间的和谐配合，这其中__起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于__的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力配合。
营销总监销售工作年终总结范文6篇
营销总监销售工作年终总结范文6篇第1篇示例：随着一年即将结束，作为公司营销总监，我不得不对今年销售工作进行一番总结。
在过去的一年里，我们面临了各种挑战和困难，但也取得了一定的成绩和进步。
下面我将就今年的工作情况进行总结和反思。
今年公司在销售方面取得了一定的成绩。
根据数据统计，今年我们的销售额相比去年有了相当大的增长。
这离不开销售团队的努力和公司全体员工的共同努力。
在市场竞争激烈的情况下，我们采取了一系列的营销策略和措施，如开展促销活动、加强客户关系维护、提升产品质量等，为公司的销售增长做出了贡献。
今年公司也面临了一些挑战和困难。
由于市场环境的变化和竞争加剧，我们在销售方面遇到了一些困难。
某些产品的竞争对手加大了市场推广力度，导致我们的销量有所下降。
一些客户对我们的产品和服务提出了一些质疑和建议，这也给我们的销售工作带来了一定的压力。
针对这些问题，我们也及时采取了相应的措施。
我们加强了与客户的沟通和服务工作，及时回应他们的意见和需求，提升了客户满意度。
我们也加大了对市场情况的研究和分析，及时调整销售策略和方案，提升了销售额和市场份额。
在今后的工作中，我将继续加强与销售团队和其他部门的沟通与合作，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
我也将不断学习和提升自己的专业知识和技能，为公司的未来发展打下坚实的基础。
今年的销售工作虽然面临了一些困难和挑战，但我们也取得了一些成绩和进步。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和水平，为公司的发展做出更大的贡献。
希望明年我们能够取得更好的业绩，共同开创公司的美好未来。
【2000字】第2篇示例：营销总监销售工作年终总结一、工作回顾作为公司的营销总监，我在过去一年里致力于推动销售工作的发展，策划和执行了一系列的营销活动，取得了一定的成绩。
在销售业绩方面，整体销售额相比去年有所增长，虽然增长幅度不如预期，但仍然保持着稳健的增长态势。
通过团队的共同努力和协作，我们成功获得了一些重要的合作项目，为公司的业务拓展打下了坚实的基础。
营销总监年度总结七篇
营销总监年度总结营销总监年度总结七篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们好好写一份总结吧。
总结你想好怎么写了吗？下面是小编精心整理的营销总监年度总结7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
营销总监年度总结篇1各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。
在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。
因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
）乙：卖出了十把梳子。
（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
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您的努力学习是为了更美好的未来！营销总监年终工作总结范文一“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。
经常有人会这样说----“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会......”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市......，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。
在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。
另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。
大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。
我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。
每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。
大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。
”随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。
而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。
所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。
其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。
有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?没有规矩不成方圆。
管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
营销总监年终工作总结范文二作为销售部门的管理人员销售主管，在按照公司规定的岗位职责工作后，在回顾一段时间的工作时，有哪些收获，哪些不足呢?以下一起来看销售主管工作总结：南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：1--3月4--6月7--9月10--12月58304元35120元19000元144961元销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。
从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。
产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍----销售商----消费者之间进行整合。
经营分析：1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。
B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。
公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。
此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：存在问题：1.经销商违规(冲货、窜货)南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。
然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。
甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。
经验总结，于20xx年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：20xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
营销总监年终工作总结范文三一、本年度工作总结2016年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对新的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、2017年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：(1) 建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。