廖明：营销分析模型及其在广告界的应用
营销人必备的10种营销分析模型
引言概述：营销分析模型是营销人员在制定营销策略和决策方案时的重要工具。
本文将介绍营销人必备的另外五种营销分析模型，帮助营销人员更好地了解市场和竞争环境，制定有效的营销方案。
这些模型包括：SWOT分析、品牌元素分析、品牌价值链分析、位置优势模型和九宫格模型。
正文内容：1. SWOT分析：- SWOT分析是一种常用的市场分析模型，帮助营销人员识别企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
这个模型包括四个方面：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
- 优势和劣势方面，营销人员应该关注企业的资源、技术和品牌知名度等。
机会和威胁方面，营销人员应该考虑市场的增长率、竞争对手的行动以及政府政策等因素。
2. 品牌元素分析：- 品牌元素分析是一种帮助企业了解品牌独特性和影响因素的模型。
这个模型包括四个要素：核心价值、差异化、情感关联和品牌形象。
- 营销人员应该通过分析这些要素来确定品牌的核心价值和差异化特点，从而建立品牌的独特性和吸引力。
同时，关注客户的情感关联和品牌形象，以便更好地塑造品牌形象和推动品牌认知。
3. 品牌价值链分析：- 品牌价值链分析是一种帮助企业识别品牌在各个商业环节中的关键价值创造点的模型。
这个模型包括六个环节：生产环节、分销环节、销售环节、传播环节、服务环节和衍生环节。
- 营销人员应该通过分析这些环节来确定品牌在每个环节中的重要性和关联度，以便更好地提高品牌的价值创造能力和市场竞争力。
同时，关注品牌的影响因素和消费者需求变化，以便及时调整品牌策略和方向。
4. 位置优势模型：- 位置优势模型是一种帮助企业确定在市场中的竞争位置和优势的模型。
这个模型包括四个维度：市场需求和行为、竞争对手和差异化、产品和服务特点、市场定位和目标受众。
- 营销人员应该通过分析这些维度来确定企业在市场中的优势和竞争位置，从而制定相应的营销策略和方案。
广告艺术设计专业毕业论文题目
广告艺术设计专业毕业论文题目关键词：广告、广告艺术设计专业、毕业论文、广告专业论文题目1、试论“定位”理论在传媒产业运营中的作用。
2、中国报业集团化发展前景分析。
（或以某一个案进行分析）3、хх传媒集团的一体化经营战略分析。
4、境外媒介集团的中国化进路。
5、默多克的“天空”究竟有多大？6、媒介调查公司在中国的发展。
7、新媒体时代的广告视觉奇观。
（广告新媒体的表现形态分析。
）8、浅谈汽车广告创意。
9、中国房地产广告的发展趋势分析。
10、试论媒体广告受众的忠诚。
11、广告人才培养模式分析。
（中国广告学教育的误区探询。
）12、中外影视广告文化差异之比较。
13、传统传播理论在信息时代的重新解读。
（议程设置、知沟理论、沉默的螺旋）14、网络游戏广告的魅力。
15、网络广告与传统广告表现力之比较。
16、试论广告模特的专业素养。
17、女性广告的灵性与美。
怎样的广告可以获奖。
（中外广告的接受美学差异比较）、18．方迎丰：1 电影“隐性广告”研究2 数字电视时代的电视广告前景展望3 电视广告中的女性形象分析4 数字电视发展前瞻5 电视新闻节目娱乐化研究6 《哈利?波特》的营销模式分析7 传播学视野中的“DV影像”8 网络媒体的“议程设置”9 如何消除“电视广告暴力”10 以“天涯社区”为例分析网络BBS的社会传播效果夏晓鸣1 论分众媒介的新发展2 手机短信广告研究3 整合营销传播在我国的应用研究4 卡通广告研究5 名人广告的规范化研究6 广告符号研究7 广告在品牌建设中的作用8 楼盘营销传播研究汽车广告创意研究910 中外广告创意比较邱子庆1 论广告人与广告职业修养2 论广告创意与时代精神3 论广告的原创性所产生的市场效应4 论劣质广告的文化污染5 论广告图形在商品促销中的作用与地位6 论广告色彩与受众心理7 2005年中外经典广告述评8 广告学毕业生职业定位之我见9 广告美学浅论10 结合毕业实习谈广告认识及新观点（副标题自拟）黄箐1 浅论女性（男性）个人用品广告与受众接受心理2 儿童广告之我见——从道德的角度3 娱乐业（出版业、餐饮业、房地产业）广告策划与创意研究4 浅论广告学专业毕业生的职业未来5 谈企业文化建设与品牌建设6 二十世纪中国本土品牌的现状与未来7 借奥运谈现代体育营销8 通俗文化与广告二十世纪中国广告与大众文化 910 二十世纪美国广告与美国大众文化11 从“~~~~”品牌看非常规媒介运用的效果12 从“~~~~”品牌看整合营销传播理论在中国运用之成败王素娟1 中外广告文案比较研究2 由《拍案惊奇》看广告文案创意3 感性诉求广告创意新思维4 广告创意艺术视角研究5 地产广告创意与人文关怀6 酒文化与酒广告创意7 药品广告创意8 论品牌策略的重要性——中国品牌发展9 揭开品牌定位的神秘面纱10如何有效合理利用社会资源来提升品牌11浅谈中国品牌的现状与未来12产品定位如是说张雄君1 户外广告效果测定研究。
营销传播模型
营销传播模型营销传播模型是指企业在进行市场营销活动时所使用的一种策略模型，通过该模型可以有效地传达企业的营销信息，吸引目标消费者的注意力，提高销售业绩。
下面将介绍几种常用的营销传播模型。
1. AIDA模型AIDA模型是指注意力（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）四个阶段，这是一种经典的营销传播模型。
首先，通过各种渠道和媒体吸引目标消费者的注意力，然后引发他们的兴趣，接着激发他们的欲望，最终促使他们采取购买行动。
2. DAGMAR模型DAGMAR模型是指目标广告信息推动模型（Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results），它强调广告的目标应该是可衡量的。
根据该模型，广告的目标应该明确具体，并且可以通过实际数据进行量化和评估。
通过设定明确的目标，企业可以更好地制定营销传播策略，提高广告效果。
3. PUSH模型和PULL模型PUSH模型和PULL模型是指不同的营销传播方式。
PUSH模型是指通过向渠道中推送产品或服务，将其推广给最终消费者。
这种传播方式主要依赖于供应链中的批发商、经销商和零售商等渠道来推动产品销售。
而PULL模型则是通过各种推广活动和广告来吸引目标消费者的兴趣和关注，使他们主动向企业购买产品或服务。
4. 传染病模型传染病模型是一种将传染病传播过程与营销传播过程进行类比的模型。
这种模型认为，营销传播也具有传染性，通过传播渠道将信息传递给目标消费者，类似于病毒在人群中传播的过程。
通过分析传染病模型，企业可以更好地理解营销传播的特点和规律，制定相应的营销策略。
5. 传播者模型传播者模型是指在营销传播过程中，参与传播的人群可以分为不同的角色，如意见领袖、传播者和接收者等。
意见领袖是具有一定影响力和专业知识的人，他们可以通过自己的言论和行为影响其他人的消费决策。
传播者则是将营销信息传递给其他人的人群，他们在传播过程中起到了关键的作用。
小公司、新品牌,如何做营销更有效
小公司、新品牌，如何做营销更有效作者：廖恒著出版社：机械工业出版社出版时间：20__年6月潜心研究大品牌、大公司的营销方法，规规矩矩照着去做，但就是没什么效果，品牌知名度平平，产品也卖得不好；请来营销大咖为公司出谋划策，他们给出的方案专业且周全，简直无懈可击，但执行起来，与预期效果相差甚远……如果遇到这种情况，说明你正遭遇创业公司和新品牌团队在营销上最容易出现的错误：用大公司、成熟品牌的营销方法，做创业公司、新品牌的营销。
大公司、大品牌，都很成功，其营销方法，也很容易被大家认为是对的。
然而，如果你创业做一个手机品牌，你出了一款手机，你用华为新款手机的营销方式来推广你的新款手机，这肯定是不行的，为什么呢？华为作为成熟的手机品牌，有自身的品牌影响力，其任何一款新手机，都有华为的品牌背书，都是含着金钥匙出生的。
华为的新款手机，消费者会有天然的信赖，媒体会有自然的关注。
但对于创业公司的新品牌而言，谁都不认识你，你的产品就像一个孤儿，消费者不信任，媒体也不关注。
而且营销需要资金支持，创业公司没有钱或钱少，可谓寸步难行。
说到这里，你可能会说：我没有好的创业背景，还没有钱，那我这营销到底做不做，产品到底卖不卖，这被你说的不就是死路一条吗？《爆红》这本书就是要告诉你，创业公司的营销，到底该如何做。
我在營销这个行业从业12年，有着甲乙丙三方的行业全链条从业经验，我实现过1分钟卖出1万台手机，1分钟销售额2188万元的营销奇迹，两次获得联想最高奖项“总裁奖”，并拿下长城奖、艾菲奖等20多项次顶级营销大奖。
20__年，我离开联想集团进入一家传媒公司，给很多公司提供营销服务。
当时，“大众创业、万众创新”刚刚开始，创业市场非常火爆。
我发现原来我在联想用的很多营销方式，创业公司可能根本用不上。
联想有知名度，品牌大，有固有用户群，也有用户信任基础。
各类平台、机构等，也都愿意与其合作，而且联想也有足够的营销费用支持。
但是，创业公司完全是另外一番景象，不仅没有天然的被关注度，还没有多少营销费用支持。
促销和广告
促销和广告
佚名
【期刊名称】《中国会展》
【年(卷),期】2007(000)022
【摘要】尽管在多数人的观念里,广告是以纸媒为载体的一种有效的促销手段。
但事实上,广告可以采用我们日常能见到的很多形式。
【总页数】2页(P56-57)
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.广告语的促销作用——以中英汽车广告为例 [J], 钟觅
2.略论企业的广告促销与SP促销 [J], 朱李明
3.论如何运用广告促销产品和塑造品牌形象
——以苏宁的广告活动为例 [J], 邓茜月
4.论如何运用广告促销产品和塑造品牌形象——以苏宁的广告活动为例 [J], 邓茜月
5.促销广告:功夫花在促销外 [J], 肖明超
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市场营销理论模型
市场营销理论模型手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。
同时，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是为了用工具而用工具。
接下来是我分享自己常用的一些模型：适用场景：提案沟通思考理论来源：麦肯锡芭芭拉·明托表达的逻辑遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。
所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。
这个核心论点由N个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论据作为支持。
遵循四个基本原则结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。
以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。
归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。
逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。
适用场景：思考的底层逻辑商业模式理论来源：《从“为什么”开始》作者西蒙·斯涅克思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。
处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。
只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情，Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。
适用场景：项目质量管理理论来源：美国质量管理专家戴明博士理论全程：P 丨计划plan，D丨执行Do，C丨检查Check，A丨处理ActionPDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。
P「Plan」计划，指定计划的目标。
D「Do」执行，实地去做，实现计划中的内容。
C「Check」检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。
A「Action」行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。
未解决的问题放到下一个PDCA循环。
适用场景：企业战略制定竞争对手分析理论来源：管理学教授韦里克SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
广告效果评估模型在网络营销中的应用实践
广告效果评估模型在网络营销中的应用实践随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为一种不可忽视的重要手段。
网络广告投放越来越普遍，也越来越复杂。
如何评估广告效果成为网络营销的重要问题之一。
广告效果评估模型应运而生。
本文将就广告效果评估模型在网络营销中的应用实践进行探讨。
一. 广告效果评估模型广告效果评估模型是根据广告投放目标和策略，通过对广告效果进行细致的评估、分析，来对推广目标的完成情况进行全面的、系统的评价。
广告效果评估模型在传统广告领域已经被广泛运用，可以通过指标评估与反馈、投放策略调整来提高广告效果。
在网络营销领域，广告效果评估模型同样也扮演着非常重要的角色。
二. 广告效果评估模型的应用实践1. 评估模型构建广告效果评估模型的构建是在广告投放期间进行的，有投放环节、监测环节、数据分析环节和评估环节。
投放环节，通过选择合适的推广平台，确定广告的投放方式、时间、区域等投放策略，使得广告投放到达目标群体。
同时，建立监测体系，监测广告效果数据；数据分析环节将捕捉到的数据进行抽象和编码，更好地进行分析和归纳，从而制定更准确、更有针对性的策略实现广告效果。
2. 评估模型指标广告效果评估模型的指标是广告数据分析的基础。
指标的选择应该是针对性的，以监测目标为主要的考虑。
常用指标有展示数据、点击数据、曝光量、CTR等，复杂的模型会增加各个环节的数据，得到更加准确的监测结果。
3. 监测环节广告监测环节是广告支持的一个关键步骤，通过将获取的数据导入监测系统进行分析，掌握广告效果的变化趋势等。
同时，监测部门也应该及时反馈数据情况，让广告主及时制定策略，调整广告状态以及优化广告的内容以及投放方式。
三. 广告效果评估模型的意义广告效果评估模型在网络营销中的应用不仅仅是为了追求视觉冲击力，更为重要的是给广告主提供直观、实时的数据信息，协助广告主更好地了解用户需求，从而进行更高效的广告投放，提升广告效果。
其次，通过广告效果评估模型可以有效地分析广告投放的困难点和优点，从而提升广告效果。
营销策略中广告的应用
大连海事大学毕业论文二○一二年七月营销策略中广告的运用专业班级:国际经济与贸易10级1班姓名: 王旭指导教师: 邓印继续教育学院摘要随着我国改革开放步伐的加深,我国营销环境呈现出新的特点。
企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须正确运用营销策略。
广告作为营销策略中重要的组成部分，在增强和维护企业品牌、扩大知名度中重扮演着重要角色。
然而，我国大部分企业对广告的应用还存在不足之处，为此可通过成立专门的营销策划机构;引入整合营销观念以提高企业创新能力；以策划带动广告,以广告促进营销策略.从而推动企业营销目标的实现。
【关键词】市场营销营销策略广告创新目录1 绪论 (1)2. 市场营销策略和广告的相关性研究 (1)2。
1 营销策略的诠释 (1)2。
1.1 4P’s营销策略组合 (1)2。
1。
2 6P’s营销策略组合 (2)2。
1.3 11P's营销策略组合 (2)2.2 广告的含义 (3)2.3 市场营销策略和广告的关系 (3)2。
3.1 广告为营销策略的实现提供动力 (3)2。
3.2 营销策略和广告相同地方都在于创造或维护品牌 (3)2.3.3 广告有助于提高营销策略的执行效果 (4)3 当前营销策略中广告应用的不足 (4)3。
1 自身缺乏创新 (4)3。
2 没有合理正确利用媒体组合，造成资源利用率不高 (4)3.3 对营销策略和广告营销缺乏清晰的认识 (5)3。
4 虚假广告的出现、过于夸大广告内容 (5)4 营销策略中广告应用的合理性对策与建议 (5)4.1 提高企业策划能力，以策划带动广告 (5)4.2 引入整合营销观念,培养宏观规划细分市场的能力 (5)4。
3 成立专门的营销策划机构 (6)4。
4 健全广告行业法律法规,制定行业自律规则 (6)1 绪论随着市场竞争日益激烈化，企业合理有效的开展营销策略有利于提高企业的经营管理水平,更好地满足市场参与者的需要，提高经济效益。
市场营销策略在战术层次落实在营销组合的4P方面。
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Application of Statistical Modelling in Marketing and AdvertisingMindshare Business Planning7-Nov-12“Half the money I spend on advertising is wasted.The trouble is I don't know which half.”- John Wanamaker1895Cookie Based Attribution ModelingIt is difficult to measure ROI…Last click is not everythingIntegrated thinking rather than “swim lane” thinkingSearchDisplayPhotography creditDigital analytics need to work with technologyAll digital data come from cookies. Cookie = Respondent Internet cookies are small pieces ofinformation in text format that aredownloaded to your computer when you visita web sites. With visitor ID, cookie datacreate a diary of visitor’s online activities(eg. clicks on an ad).First party cookie: cookies come from website you visitedThird party cookie: cookies from ad server:Photography creditChinese Fortune CookieAttribution Modeling•Typical client questions to be addressed by attribution modeling:•Which elements have driven the conversion – was it the last click, the first click or a particular combination of clicks?•How can I accelerate this journey by improving the cross-channel efficiency?Customers interact with online ads multiple timesTo create a new presentation based on this template, simply delete the slides you don’t want and save the presentation with a new name.The next few slides provide tips to help you use this template more easily and avoid editing complications.TransactionAttribute sales to every touch points; Not just the lastTransactionBrand Display AggregatorAffiliateLC + 1Last clickLC + 2LC + 3LC + 4 Non-brand Bubble size shows number of new customer start their journey;Line width shows cumulative traffic over a journey.Direct click path to drive multiple business outcomesPurchase online Cross PurchasePurchase next timeActive EngagementLoyalty (active visit + purchase)Life time valueResponse to offline campaignsEngagementDiscover synergy between online mediaCustomers travel across search and display are more likely to convert0%2%4%6%8%10%Search onlySearch + DisplayJourney Conversion RateCustomer Group+33%Case Study: Consumers start journey further away and finish with brand terms or displayBrand PPCGeneric PPC DisplaySalesCustomers start with brand PPC or generic PPC then change to display show the highest D i g i t a l A n a l y t i c s – A n I n t r o d u c t i o nApplication Result 1: Individual media plan could gain up to extra 20% sales than we thought-30%-20%-10%0%10%20%30%Journey Sales vs. Last Click RatioJourney Sales > Last Click SalesJourney Sales < Last Click SalesNo differenceD i g i t a l A n a l y t i c s – A n I n t r o d u c t i o nHow about mass-media ? How about offline sales? Marketing Mix ModelingWhat is Marketing Mix Modelling?A brand’s volume sales constantly changes & it changes for a reasonMarketing Mix Modelling is a mathematical approach that explains how each factor drivers sales & shareYear 2010Year 2007Sales(Brand metrics)ATLY t = b 0 + S b k f(X)kt + e tBTL ƒDistributionOthersTV, Internet, Print, OOHPrice promotion, Sampling, gift Number of stores,sales representative Category Dynamics Economic Indicators Innovation Competition Seasonality Dependent VariableIndependent variables=10203040506-O c t -023-N o v -021-D e c -0229-D e c -0226-J a n -0323-F e b -0323-M a r -0320-A p r -0318-M a y -0315-J u n -0313-J u l -0310-A u g -037-S e p -035-O c t -032-N o v -0330-N o v -0328-D e c -0325-J a n -0422-F e b -0421-M a r -0418-A p r -0416-M a y -0413-J u n -0411-J u l -048-A u g -045-S e p -043-O c t -0431-O c t -0428-N o v -0426-D e c -0423-J a n -0520-F e b -0520-M a r -0517-A p r -0515-M a y -0512-J u n -0510-J u l -057-A u g -054-S e p -052-O c t -05V o l u m e U n i t sBase TV Online Halo TV Print RadioMathematical ModelNonlinear modelT V I n c r e m e n t a l V o l u m e R e s p o n s eThresholdDiminishing ReturnDynamic model0.00.10.20.30.40.50.60.70.80.91.0Week 1Week 2Week 3Week 4Week 5Week 6Week 7Week 8Week 9Week 10L e v e l o f A d v e r t i s i n g I m p a c t (F u l l I m p a c t =1)Weeks After Advertising AiringMore than a simple linear regression1.Non-linear model2.Dynamic model:•incorporating lags, time (t, t-1…) and flexible adstock to include the media carry-over effect, post-promotion dip effect etc•Incorporating wear-in, wear-out and different stage of market development3.Multivariate model:•Incorporating multivariate relationship between different outcomes and inputs, e.g., TV’s the impact on search and social media, sales’ impact on social media etc4.Hierarchical model:•Incorporating hierarchical Bayesian model to address heterogeneity for panel dataAn example: Google caseUnderstanding how offline and online work together to drive salesMindShare First Direct Google Case StudySearch, Display,Social MediaSearch, Display, Social MediaTV, Press, Radio, OOHSalesSuperior methodology results in superior business results1.Much more reliable strategic recommendation and higher ROI based on accuratemeasurement of media effectiveness and ROI2.Media expert: More actionable recommendation, e.g.,1.How have cross media (especially TV, digital, OOH, PR) impacted our business? What is the synergy betweenthem? What is the optimal mix?2.What is the ROI of different TV channels (PSTV, PTV and LTV), and what is the optimal mix?3.What are the recommended weekly/monthly GRP levels for different purpose? Threshold (minimal)? Sweetspot (between maximum marginal response and maximum ROI)? Saturation?4.What is optimal mix of GRP level, duration and flight pattern?5.What is the effectiveness by campaign/creative?6.What is the halo effect? What is the optimal mix of different sub-brands?7.How many messages/copies should be on simultaneously?8.What is the ROI and optimal mix of different types of message (functional vs emotional)?9.What is the right mix of copy lengths (15’ vs 30’)?10.What is the impact of competitors? Optimal SOV?Addressing Full Marketing MixBTLATL Distribution Competition Seasonality / Climate How responsive is my brand to price; what will happen if I raise or lower price by 5%? Which promotions make the biggest difference to my business?What is my ideal media mix or weight?Does getting an additional 5% distribution really matter when I have 90% already?How much of an impact does the time of year have on my sales volume?PriceWhich competitor activities have reallyaffected my brand?The effectiveness with which we use media can increase by 12% through a simple reallocation of current budgets17% 17%2%31%33%Product 1Product 2Product 3Product 4Product 5Current plan(22.3m RMB in Beijing)Optimized plan(22.3m RMB in Beijing)20%22%3%22%33%Product 1Product 2Product 3Product 4Product 511.4% increase inunit sales from advertising and12.1% increase inrevenue from media advertisingProduct portfolio optimizationMedia mix optimizationTV 15 8%TV 30 32%MG 22%NP 11%OOH 26%OL 1%TV 15 6%TV 3033%MG 15%NP 14%OOH 30%OL2%Under the same annual budget the revenue can be improved 5.7%among the incremental sales generated by media i) Current spendingii) Suggested spending+5.7% in incrementalsales by mediaSpending optimizationTV 15s -30% TV 30s +4% Magazine -30%+30% +15%Online+30%The media adjustment range is from -30% to +30%Understanding how investments work differently by Tier leads to improved planningTVDiscountsRetailGiftingR e v e n u e r e t u r n p e r R M BR e v e n u e r e t u r n p e r R M BR e v e n u e r e t u r n p e r R M BR e v e n u e r e t u r n p e r R M BBeyond ROIBeyond MMMputational advertising•Provide the right product and message to the right consumer in the right time through the right channel•Huge data mining, machine learning and optimization problem•Ad exchange, Real time bidding, Demand side platform2.Consumer and media research•Know what consumer really wants and how to contact them•Conjoint analysis. discrete choice modeling, factor analysis, clustering, latent class modeling, structural equation modeling, graphical modelingAn example of RTBEmail: mliao1@ Weibo: 廖明bluedevil。