礼品公司先卖产品还是先做品牌？
产品市场营销策划方案
产品市场营销策划方案目录1.商标定位设计好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。
2.品格定位绿色健康，原生态（不添加任何化学药品、有害物质），营养价3.包装定位颜色采用青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海产品固有的色彩形式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
4.消费群体定位中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的带领、亲朋好友等。
产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。
这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。
具体可选择的营销策略有：快速撇取策略，即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。
成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。
企业为维持其市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价等。
成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。
二、价格策略我们的营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。
对公司生产的产品举行细分，将产品按照种类、用途甚至规格举行分别，对不同产品举行不同的包装，将商标应用到包装上去，并对不同产品实施差异化定价。
礼品团购实战销售技巧
礼品团购实战销售技巧篇一：礼品团购实战销售技巧礼品团购实战销售技巧礼品团购实战销售技巧一：团购新客户的开发获取订单的道路是从开发客户开始的。
“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩。
拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。
业务人员开发出更多的客户，才可能创造出一流的业绩。
业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数。
业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢？1.划定目标客户范围业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。
业务人员要知道“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。
搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行Abc分级，优先拜访重要的A类客户。
2.开发新客户的方法香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。
”查阅电话号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。
成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。
(1)建立新关系。
优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。
“怡莲”的某位经销商经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。
(2)连锁介绍法。
让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。
优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。
尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。
要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
如何让现有客户为你推荐新客户呢？某企业要求业务人员在拜访客户时，要了解客户单位员工的重要社会关系，并建立客户关系档案。
一位业务人员在与客户成交的第二天晚上，给客户打了一通电话，表达三层意思：一是询问客户对产品是否满意。
礼品行业话术
一级行业：礼品饰品二级行业：礼品行业礼品行业一、礼品行业的发展概况1、1988年-1996年保守意识形态下的无序发展上个世纪90年代初，是中国改革开放的萌芽发展阶段，这个阶段是国内中小企业刚刚度过生存困难时期的开始，中小企业的带头人或经营者思想比较保守，从项目引进到投资风险的预测能力还很薄弱，导致企业经营风险很大，经常出现一跃而起或一蹶不振的快速变化现象，这些观念和现状直接影响着中国礼赠品行业的发展，大致呈现以下三种比较病态的格局：●礼品知识缺乏，送礼随波逐流经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。
在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传播不足。
许多人不知道在各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。
遇到需要送礼的时候，大家都随大流，都随着广告走，广告上推荐什么就送什么。
往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。
●礼品市场散乱，称心礼品难寻当时在人们采购礼品的时候，极少有专门的礼品店能够满足消费者需求，各种礼品散落在百货商店、糖果烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。
专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。
什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。
这个阶段的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。
部分礼品店开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。
他们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。
这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。
●缺乏品牌经营，专业度不高这个时期，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。
可以这样说，在那个阶段没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。
手工艺礼品店创业项目计划书
手工艺礼品店创业计划书目录一…………………………项目介绍二…………………………消费人群定位三…………………………店面选址四…………………………店面的装潢五…………………………营销策略六…………………………人力资源规划七…………………………发展展望一、项目介绍现在初步定的是开一家手工艺品礼品店，首先做实体店，大概在一年时间把实体店做的纯熟，然后就可以把网上店铺开起来，这样可以线上线下同时经营。
同时选择这个行业也是因为投资成本相对较低，而且具有很大的发展空间，营利的空间也是很大的，只要在手工艺上不断的创新。
而且做到一定的成熟阶段又可以实现网上销售，这样有着更多成功的可能。
这类主要为木质，玻璃，铜制，银制等工艺品。
一、主要表达的送礼物者之间深深的情，包括父母亲与子女、朋友间的、同学间的，更包括爱人之间的；二、作各个场合地点的装饰用，以便提升一种格调和层次感。
二、消费人群定位这个行业比较新颖，倾向于时尚、年轻、活波，所以定位的人群是年轻一代。
送礼这个习俗在远古时代就很盛行，而随着生活水平的提高，大家更倾向于送更有意义的礼物，而不是以前的那些简单的礼品，礼品价格的高低比较也只是出现在一些消费能力很高的人群里，对于老年辈的，就更喜欢送或者接收一些很实用的礼品，年轻一族更容易接受新兴的产品。
也更喜欢送一些更能代表自己心意的礼品，同时也喜欢保存一些要好关系的人之间的留恋，能留下照片在一些跟自己很亲密的物品上面，也是一个很不错的想法，这样更可以代表心意了，所以定位在年轻一族，是很不错的选择。
三、店面选址店铺的位置50%决定着店铺的存亡，这个我深信不疑，相信大家都多多少少看到过一些店面开不久就面临倒闭，有些或许是因为经营不善，但是我认为更多的是选址的问题在开始就出现错误，导致店铺不能经营下去。
所以，首先必须要选择一个好的店面位置。
根据店铺的产品以及定位的人群，我选择两个位置，到时候以你个人的实际资金决定店铺位置。
1、选在大学圈。
礼品策划方案ppt
礼品策划方案ppt篇一：礼品的策划方案礼品的策划方案，沟通的营销整合---献给所有礼品行业贸易商正因为是服务行业，礼品企业提供的方案策划服务。
与广告创意一样，方案策划同样要反映出礼品企业的营销知识含量。
只有方案策划搞好了，采购客户接受推荐方案的可能性才会提高；只有方案策划搞好了，礼品的附加价值才能得到体现。
如何做好策划方案呢？可以发现：方案观：活动沟通而不只是产品卖点对采购客户而言，采购礼品的目的是沟通，与目标对象进行沟通的一个载体。
而且，这种沟通往往是依托活动而进行的，可能是一次福利发放的节庆活动，可能是一次会议的礼品馈送，可能是一次促销活动的赠品派送，不管怎么样，礼品都是依附于活动而存在的，因此，采购客户更关心活动主体的成效，关注礼赠品是否能为活动主体加分，换言之，礼品公司提供的方案策划的基本出发点应该是采购客户的活动。
众所周知，客户只关心自己最需要的，也就是活动主体，而不是礼赠品本身。
当然，礼赠品的产品卖点非常独特，自然会对销售有极大的影响。
显然，产品卖点也需要应对活动主体本身。
例如，某飞机制造企业的厂庆，雕花超柔被对应的是其“精雕细作”的企业精神，由“雕”延伸到“雕花超柔被”，采购客户接受起来相当容易。
厂庆发放福利，重点在于工厂与员工的沟通，每一款产品的寓意能够与企业精神结合起来，岂不妙哉？方案策划是一个营销的过程，在于在产品卖点和活动主体之间建立起桥梁，这与广告定位非常神似，关键在于把握采购客户的活动目标，也就是客户需求的洞察和理解。
在大订单谈判中，除了首付款、交货期、数量等几个关键条款之外，在客户需求理解上，更关键的是把握采购客户的真实需求，发放或派发礼品的目的是什么。
夏日送清凉，冬日送温暖，这是常识，在这常识之下还能不能深挖客户需求，产品卖点能不能有机地与客户需求相结合。
茉莉花茶香枕，不只符合夏季送清凉，更在于茶香的生活品味能够让礼品公司做单时有更多的需求把握之机商务礼品营销策划策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。
客户礼品方案
客户礼品方案为了更好地履行工作任务，制定方案显得尤为重要。
你是否了解过制定方案的方法呢？本文主题贯穿着“客户礼品方案”，对于这一主题的深入研究值得我们花费更多精力和时间。
感谢您的阅读！客户礼品方案篇1方案一：粽子礼盒端午节吃粽子是传统习俗，给客户送上一份优质的粽子产品是十分常见的选择。
目前市场上粽子产品较多，口味、包装、价位等各方面也都各不相同，给客户送粽子一定要选择知名品牌的产品，以保证质量和包装的时尚高档。
XXXX精选全国品牌粽子，严格控制进货渠道和产品质量，以保证高品质服务，销量较好的粽子礼盒品牌有：稻香村、味多美、五芳斋、星巴克、仿膳、宫颐府、85度C、全聚德、莫斯科餐厅、真真老老等……方案二：粽子礼券如果您觉得粽子礼盒在选购、运输过程中比较麻烦，而且占据库房空间，还要大包小包的送给客户比较张扬，又或者担心不知道客户什么口味的粽子，这种情况下建议您可以选择粽子礼券这款产品。
XXXX设计的粽子礼券，有2选1粽子礼券，5选1粽子礼券等，产品套餐包含不同款粽子或者其它产品，客户收到您赠送的粽子礼券之后，可以从中任选一个品牌的粽子礼盒或者其它产品，优派客免费将产品送货到家。
方案三：端午礼品卡端午礼品卡除了含有具有节日特色的粽子礼盒产品之外，还包含了更多种类的产品，比如：有机果蔬、禽肉蛋奶、高端补品、名酒茶叶、海鲜海参、养生保健、家居厨具、电子数码、户外运动等产品，十分丰富，对方也是可以从中自由选择一款喜爱的，端午礼品卡给了客户更多选择。
此外，端午礼品卡还可个性化定制，添加企业LOGO、宣传语、领导签名、祝福语等，融入企业元素，送礼同时彰显企业形象，十分适合赠送客户。
XXXX专注礼品行业近十年，在客户礼品方案、企业福利方案、员工生日礼品方案、商务馈赠礼品等方面有着丰富的经验，可根据企业不同行业、送礼场合、送礼对象和不同预算等量身定制最适合企业的礼品方案，产品种类丰富，高端、时尚、新颖，品质有保证，优派客秉承“时尚、生态、健康”的产品理念，致力于打造大家放心、满意好产品！客户礼品方案篇21、红酒推荐理由：如果客户喜欢喝酒，可以给客户送红酒。
关于礼品行业
关于礼品行业中国礼品行业是一个新兴的行业，是从原有的贸易公司的基础上发展起来的，目前整个行业还没有相关的行业标准及规范，整个行业运行很不规范。
目前礼品行业有一个突出的特点就是以团购定单为主，产品陈列为辅，几乎不依赖传统零售渠道和商超渠道进行销售。
礼品行业进入门槛相对较低，运营成本不高，造成整个行业小公司非常多，因此行业整体的服务水平参差不齐，有高有低。
礼品行业涉及的客户群范围广，因此对礼品产品选择也因客户的不同而不同，礼品的产品选择存在着多样性，产品品类众多，几乎所有的产品都可以拿来当做礼品，礼品价格有高有低，产品有大有小，产品有单个也有组合，产品从传统食品到艺术品，从纺织品到家电产品，从工业品到文化用品等等。
虽然礼品行业的产品的选择范围很广，但在选择产品时都有一个共同的特点，就是选择的产品一定要求新颖、奇特，产品要求有吸引力，让人产生好奇感。
因为礼品是用来送人的，所以礼品的选择有时很大程度上关乎到面子问题，因此产品的选择除了产品本身要吸引人外，产品在价格上也要有一定的要求，一般情况下要求产品的价格市场透明度低，在市场上没有什么可比性。
另外，礼品行业非常的注重产品的包装，很多大众化的产品（如节日性的礼品）包装占了整个产品过半的成本。
礼品行业虽然是一个新兴的行业，但此存在的历史已经很悠久，从发展的过程看，中国的礼品行业经历了从温饱性到实用性再到健康性，以及现在出现的精神性发展的一个过程。
上个世纪早期，因为人们的收入水平有限，加上商品供应的缺乏，人们买不起也很难买到很多贵重的礼品，于是类似水果、牛奶类商品就成了送礼上乘之选了。
到了上世纪九十年代，人们生活水平不断的提高，送礼档次也在逐渐的提高，开始注重起产品的外观与实用的相结合了，于是一些高档烟酒及工艺品很受青睐。
到上世纪末渐渐进入小康水平，人们开始对生活质量有了要求，于是开始宣传送礼送健康，因此各种保健品、补品以及宣传绿色环保节能的产品也就开始进入主流。
促销活动流程方案(7篇范文参考)
促销活动流程方案（7篇范文参考）二、活动时间20__年x月~x月__日三、活动主题团团聚圆过中秋四、促销活动支配活动一：1、买200以上中秋月饼送电影票一张。
2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。
活动二：活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。
活动三：月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特殊推出“10分钟抢购”活动，场内全部正价商品一律8折优待!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参与哦!五、整合促销(一)广告在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。
(二)宣扬推广1、制作宣扬单页，主动推出各类促销信息。
2、公众微信号推广宣扬活动信息。
3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。
(三)卖场布置1.场外(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬。
(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。
(3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“超市庆中秋”的横幅。
2.场内(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛。
(2)卖场陈设尽量有创意，吸引眼球。
六、留意事项1.若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣扬。
2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样准时进行订正。
促销活动流程方案篇2一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不行少的，这也叫造势。
随着中秋节的接近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应当快速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。
二、充分利用已有资源在茶叶淡季，加盟店确定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。
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所以，小礼品企业首先要做的当然是做好产品的质量，以质量博知名度，在以知 名度打造品牌，最后获得市场份额。这是一个漫长的过程，是礼品小企业必需坚守的 过程，小企业想做大，就得慢慢熬，熬出头，熬出市场。
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礼品公司货源哪里找？音乐天使数码音响，您值得采购！欢迎前来洽谈！！
创意无处不在，音质秒杀同行！联系→扣→扣【2.3.5】【5.8.3】【7.3.2.7】
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ部分型号如下：
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小礼品企业犹如一张白纸，要在白纸上涂抹出想要的效果，一定 要将企业自身的产品打出足够的优势，利用过硬的产品质量，借此在 市场中形成最初的好口碑，再响亮的口碑，也是需要产品的品质作为 基石，基石要慢慢打，要打得扎实，稳当，才能去达到最终品牌树立 的终极目标，无形价值一定要附着在有形资产上，当然，这个品质必 然要注意与企业所想缔造的品牌理念相一致。
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但如果真能把品牌做起来的话，产品的销量几乎不用操心，品牌 经营得好这个蛋糕也能越吃越大。其实两者品牌建设也是存在一定的 内在联系的，小礼品企业的“明星梦”若是有心经营，也未尝不能吃 到好的“果子”。
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• STEP1：以产品为开端
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这时的“品牌”还未形成品牌，所以需要凭借产品的优势在市场 中逐渐形成口碑，借此不断积累到品牌上。
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• 究竟先卖产品还是先做品牌？这或许是很多初涉礼品行业的小企业要 思考的问题。
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其实在商业操作中，这两个因素一直相互影响着。价值与数量似 乎总横亘在跷跷板的两端，数量一多，质量就下降；相对的，有价值 的东西在数量上也总是固定的。而加之当今社会普遍追求高效率低成 本的现状，也使得很多刚刚起步的企业尚且没有实力也没有耐心与毅 力去早就一个品牌，可谓心有余而力不足。
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• STEP2：反哺市场
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当品牌在市场上有一定的享誉度之后，这个享誉度必然会助推企业在同一品牌下 的新产品的推广，像极了生物界的反哺现象。当然，这个品牌反哺过程需要相当长的 时间，需要企业拥有足够的耐力与信息，只有在品牌上聚集的东西越多，其自身发挥 出来的品牌价值就越丰厚，未来，这种反哺力量就会越发强劲。