第八章企业进入市场策划
市场进入与拓展教案
市场进入与拓展教案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业如何实现市场进入和拓展至关重要。
本教案将重点探讨市场进入和拓展的策略和方法，帮助学员了解如何有效地进入新市场并拓展现有市场。
二、市场进入策略1. 选择目标市场在市场进入过程中，选择适宜的目标市场是关键。
学员需要了解不同市场的特点和潜在机会，根据公司资源和竞争优势进行选择。
2. 市场研究与分析在进入新市场之前，学员需要进行充分的市场研究和分析。
通过了解目标市场的需求、竞争态势、市场规模和潜在风险，制定切实可行的市场进入计划。
3. 建立合作伙伴关系在新市场中建立合作伙伴关系可以帮助企业更快地进入市场并获得信任和资源。
学员需要学习如何选择和与合作伙伴建立合作关系，以实现共同的市场目标。
三、市场拓展策略1. 产品创新与改进通过不断创新和改进产品，企业可以吸引更多的消费者并提高市场份额。
学员需要学习如何进行市场需求分析，并根据市场反馈进行产品创新和改进。
2. 渠道拓展与优化拓展销售渠道是实现市场拓展的重要手段。
学员需要学习如何选择适宜的销售渠道，并进行渠道优化和管理，以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
3. 市场和品牌推广学员需要了解市场和品牌推广的重要性，并学会运用各种推广手段，如广告、促销、公关等，提高品牌知名度和市场曝光度，吸引更多潜在消费者。
四、市场进入与拓展案例分析通过对实际案例的分析，学员可以更好地理解和应用市场进入与拓展策略。
本课程将提供一些经典的市场案例，学员将进行分析和讨论，从中获取经验和启示。
五、总结本教案通过介绍市场进入与拓展策略，帮助学员掌握有效进入新市场和拓展现有市场的方法。
只有具备正确的市场进入和拓展策略，企业才能在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
六、参考资料1. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson.2. Porter, M. E. (2008). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Simon and Schuster.通过本教案的学习，相信学员们能够更好地了解市场进入与拓展策略，并在实际工作中运用这些策略来提高企业的竞争力和市场份额。
如何做市场策划方案
如何做市场策划方案市场策划是指通过市场调研和分析，为企业的产品或服务制定合理的市场推广方案，并通过市场营销活动来实施和推广这些方案，以达到市场目标和销售增长的目的。
下面是一个1200字以上的市场策划方案的具体步骤和操作流程：1.目标市场分析：首先要对目标市场进行全面的调研和分析，包括市场规模，增长率，竞争对手等。
同时要根据企业的产品特点和定位，确定目标市场的细分群体，了解目标市场的需求和特点。
2.竞争对手分析：对竞争对手进行全面的调研和分析，包括产品特点，定价策略，市场份额等。
同时要挖掘出竞争对手的优势和弱点，为企业的市场定位和差异化竞争做准备。
3.市场定位和差异化竞争策略：根据目标市场和竞争对手的分析结果，确定企业的市场定位和差异化竞争策略。
即确定产品在目标市场中的定位和与竞争对手的差异化点，并制定相应的市场推广策略。
5.宣传和促销活动制定：制定相应的宣传和促销活动方案，包括广告宣传，促销活动等。
根据产品特点和市场需求，选择合适的宣传媒体和促销方式，以吸引目标消费群体的注意和购买欲望。
6.销售渠道管理：根据产品特点和销售目标，选择合适的销售渠道，如代理商、经销商、电商平台等，并加强对销售渠道的管理和培训，以提升销售绩效。
7.市场推广效果评估：根据市场推广的目标和指标，制定相应的评估方法和指标，定期对市场推广的效果进行评估和分析。
根据评估结果，及时进行调整和改进，以提升市场推广的效果和销售业绩。
8.竞争对手和市场动态监测：定期对竞争对手和市场动态进行监测，了解竞争对手的动态和市场的变化。
根据监测结果，及时调整市场策略，保持竞争优势。
9.市场营销团队建设：建立专业的市场营销团队，提供相关的培训和支持，提升团队的专业素质和执行力。
同时要建立和维护与其他部门的良好的沟通和协作关系，实现整个企业的市场营销一体化。
总结起来，一个有效的市场策划方案需要通过市场调研和分析，确定目标市场和竞争对手，制定市场定位和差异化竞争策略，选择合适的市场推广渠道和促销活动，加强对销售渠道的管理和培训，评估市场推广效果，监测竞争对手和市场动态，以及建设强大的市场营销团队。
设计进市场活动方案
设计进市场活动方案市场活动是企业推广产品、提高品牌知名度、吸引潜在顾客的重要手段。
好的市场活动方案能够为企业带来更好的业务表现和品牌声誉。
在设计进市场活动方案时，需要考虑多种因素，包括市场趋势、品牌定位、活动目标、活动规模、预算等等。
市场趋势市场趋势是设计市场活动方案的首要因素之一。
要了解市场趋势和消费者的需求，可以从以下几个方面进行：分析市场数据可以通过调研市场数据了解产品销售情况、竞争对手状况、消费者趋势等情况。
根据数据分析出市场所处的阶段，并制定对应的市场活动策略。
观察竞争对手可分析竞争对手的优势和不足，发现他们的市场活动策略，思考如何更好地与其竞争。
可以从产品定位、品牌声誉、营销方式等方面找到竞争优势。
关注社交媒体社交媒体是了解消费者情况的重要渠道，可通过社交媒体分析消费者的需求、偏好、生活方式等情况。
并从中制定对应的市场活动策略和推广方式。
品牌定位品牌定位是市场活动方案设计的关键。
需要从品牌形象、受众群体、市场份额等方面考虑。
在设计活动时，需要将品牌定位和市场趋势相结合。
活动目标在设计进市场活动方案中，需要制定具体的活动目标。
活动目标可以是增加销售额、提高品牌认知度、扩大受众群体等。
以设置可衡量的指标为前提，定期对活动目标进行监控和调整。
活动规模设计市场活动方案需要考虑活动规模。
可以根据活动目标和预算确定活动规模，例如参加展会、举行促销活动、开展线上互动等。
需要确保活动规模和品牌定位相符且符合市场趋势。
预算预算是市场活动方案的重要因素。
设计市场活动方案需要根据预算调整活动规模和策略。
同时，要考虑活动成本和预期收益。
需要合理安排预算并制定详细的预算报告。
结论在设计进市场活动方案时，需要综合考虑市场趋势、品牌定位、活动目标、活动规模、预算等多方面因素。
制定完整、周密、可行的方案，并根据实际情况进行不断调整和优化，使市场活动获得更好的效果和回报。
企业市场营销策划的步骤和方法
企业市场营销策划的步骤和方法在当今竞争激烈的市场环境中，企业高效的市场营销策划至关重要。
一个有效的市场营销策划不仅能够帮助企业提高知名度和销售额，还能够提高企业的品牌价值和竞争优势。
本文将介绍企业市场营销策划的步骤和方法，以帮助企业制定更加有效的市场营销策略。
步骤一：市场调研市场调研是制定有效营销策略的第一步。
通过市场调研，企业可以了解当前市场的竞争情况、目标用户的需求以及市场趋势等信息。
企业可以聘请专业的市场调研机构进行调研，也可以自主开展市场调研。
市场调研包括问卷调查、访谈调查、市场观察等方式，企业应综合运用这些方式获取尽可能多的信息。
在进行市场调研时需要注意，应当针对具体的市场情况，不可盲目跟风。
最终的目标是为企业制定出符合市场需求的营销策略。
步骤二：制定市场营销目标企业制定市场营销目标需要考虑企业当前市场地位、目标用户需求以及市场趋势等因素。
在制定营销目标时，需要确定具体的指标以便于企业对目标进行跟踪和评估。
例如，企业希望通过市场营销策略提高产品销售额，那么可以将销售额作为市场营销目标，并且将具体的销售额数额作为目标指标。
此外，企业还可以通过制定其他指标如品牌知名度和用户满意度等来评估和跟踪市场营销策略的效果。
步骤三：确定目标市场企业需要确定目标市场并了解其特点，这有助于企业在针对性的市场营销活动中取得更好的效果。
在确定目标市场时，应考虑市场的规模、消费群体特征、市场份额等因素。
例如，面向年轻人群体的产品营销策略与面向中老年人群体的产品营销策略会各有区别，企业需要在针对性市场营销活动中确立目标市场。
步骤四：制定营销策略企业应根据市场调查的结果、制定市场营销目标和目标市场等信息制定营销策略。
制定营销策略应充分考虑产品的特点、目标用户心理以及市场趋势等因素。
例如，在面对竞争激烈的市场时，企业可以制定价格战、促销活动等策略以吸引目标用户。
此外，企业还可以通过品牌话语、活动营销等方式提高品牌认知度。
新公司的市场营销策划方案
新公司的市场营销策划方案一、背景分析随着经济全球化的加速，市场竞争日益激烈，新公司作为一家刚刚进入市场的企业，面临着巨大的挑战和机遇。
在市场营销中，仅仅拥有好的产品是不够的，关键是将产品推向市场，使消费者认可和购买。
本文将针对新公司的市场营销策划，提出相应的解决方案。
二、目标市场分析1.市场规模：根据市场调查数据，目标市场规模预计为XX亿美元，年复合增长率预计为XX%。
2.目标人群：主要以年轻人群为目标，他们对新鲜事物有较大的兴趣，具有较高的购买力。
3.目标地区：首先以本地市场为主，再逐渐拓展到全国市场。
三、竞争对手分析1.竞争对手：分析目标市场的主要竞争对手，了解对手的产品特点、价格、销售渠道等，制定差异化竞争策略。
2.竞争优势：通过调查和研究，找出竞争对手的不足之处，争取在产品品质、价格、售后服务等方面具有竞争优势。
3.竞争策略：结合市场需求和竞争对手分析，制定相应的竞争策略，如定价策略、促销活动等，来吸引目标人群的注意。
四、产品定位1.市场定位：定位产品为高品质、时尚潮流、具有创新亮点的产品，满足年轻人对独特和个性化产品的需求。
2.品牌定位：打造独特的品牌形象，传递品牌的核心价值和品牌诉求，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
五、营销策略1.产品策略：持续创新，推出新品，满足消费者的不断变化的需求；同时，重视产品的质量控制，确保产品的品质和口碑。
2.价格策略：制定合理的价格策略，根据不同的目标市场和消费群体，灵活调整价格，提高产品的竞争力。
3.渠道策略：与线下零售商建立合作伙伴关系，拓展销售渠道，并借助电商平台进行线上销售，提高产品的覆盖范围。
4.促销策略：结合市场调研数据，设计创新的促销活动，如特价促销、赠品活动等，吸引消费者的关注和购买。
5.品牌推广策略：通过户外广告、社交媒体、公众号等多渠道的宣传，提升品牌知名度和美誉度。
六、销售预测与预算1.销售预测：根据市场调研数据和目标市场需求，制定销售预测计划，包括销售量、销售额等指标。
初创企业市场进入计划
初创企业市场进入计划在当今竞争激烈的商业环境中，初创企业面临着诸多挑战，其中成功进入市场是至关重要的一步。
制定一份全面、合理的市场进入计划对于初创企业来说，是实现可持续发展和盈利的关键。
一、市场分析首先，需要对目标市场进行深入的分析。
这包括了解市场的规模、增长趋势、竞争格局以及消费者需求等方面。
市场规模的评估可以通过查阅行业报告、市场研究数据以及相关政府统计来获取。
了解市场是在扩张还是收缩，以及未来的发展潜力，对于企业的战略规划具有重要意义。
对于竞争格局的研究，要明确现有竞争对手的产品或服务特点、市场份额、优势和劣势。
同时，也要关注潜在竞争对手的进入可能性。
消费者需求是市场的核心。
通过市场调研、问卷调查、焦点小组等方式，深入了解消费者的痛点、期望和购买行为。
例如，他们对于价格的敏感度、对于产品质量和功能的要求，以及品牌忠诚度等因素。
二、产品或服务定位明确企业提供的产品或服务的独特价值主张。
这需要考虑与竞争对手的差异化，以及如何满足目标客户未被满足的需求。
产品或服务的特点和优势要清晰地传达给消费者。
比如，更高的性价比、更便捷的使用方式、更优质的客户服务等。
同时，要根据市场反馈不断优化和改进产品或服务，以保持竞争力。
在定位过程中，要确保与企业的整体品牌形象相一致，形成统一的市场认知。
三、营销策略制定有效的营销策略是吸引客户的关键。
这包括选择合适的营销渠道，如线上广告、社交媒体营销、内容营销、线下活动等。
线上广告可以选择搜索引擎广告、社交媒体广告等，精准定位目标客户群体。
社交媒体营销要善于利用热门平台，发布有吸引力的内容，与用户进行互动，提高品牌知名度和影响力。
内容营销可以通过撰写博客文章、制作视频等方式，提供有价值的信息，吸引潜在客户，并建立信任关系。
线下活动如展会、研讨会等，可以直接与潜在客户进行面对面的交流，展示产品或服务的优势。
此外，制定合理的定价策略也非常重要。
要综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格以及消费者的心理预期等因素，确保价格具有竞争力的同时，能够保证企业的盈利。
设计进市场活动方案
设计进市场活动方案市场活动是企业推广品牌、增加销售量的重要手段之一，而设计在市场活动中扮演着不可或缺的角色。
设计可以通过形象、文字、色彩等方式来吸引目标消费群体，从而提高活动的效果和品牌曝光度。
为了让市场活动更加成功，我们需要制定符合市场特点和企业需求的设计进市场活动方案。
1.分析市场和竞争在制定设计进市场活动方案之前，我们需要先对市场和竞争进行分析。
我们需要了解目标消费群体的特点、偏好和需求，掌握同行业竞争对手的优势和劣势，以及他们采取的市场推广策略。
通过这些了解，我们可以更好地制定针对性的市场活动方案。
2.确定市场活动目标和策略市场活动目标应该明确、具体，并且符合企业战略和发展规划。
根据市场和竞争分析的结果，我们可以制定切实可行的市场活动策略，包括活动内容、活动形式、活动周期等。
3.确定设计需求和风格市场活动中的设计需求和风格应该始终围绕着企业品牌形象展开。
我们需要根据企业的形象、定位和特点来确定设计需求和风格，例如企业的标志、标语、口号、名片、海报、展板等。
设计的风格应该与市场活动策略相一致，以达到最佳的宣传效果。
例如，在产品推广方面，设计的风格应该简洁明了、醒目易记，以吸引消费者的眼球。
4.进行设计创意方案在设计进市场活动方案中，创意方案是关键所在。
一个有创意的市场活动方案，可以在很大程度上促进市场的策划。
我们需要在针对性、创新性、可行性的原则下，提出一些创意方案，并经过筛选后选取最具实现性的方案。
5.制作设计材料市场活动的制作过程中，设计材料是必不可少的一部分。
设计材料应该包括各种文字、图片、视觉元素等内容。
我们需要根据创意方案来制作设计材料，制作的过程中需要注意设计和制作的质量和效率。
6.开展市场活动市场活动正式进行时，我们需要注意活动的时间、地点、人员、流程等细节问题。
在市场活动进行中，我们需要密切关注活动效果的体现，及时分析效果并进行调整。
7.总结和完善市场活动结束后，我们需要对市场活动的整个流程进行总结和完善。
市场策划活动方案
市场策划活动方案市场策划活动方案: 促进企业发展的有效手段市场策划活动方案是企业在市场上推广产品或服务的有效手段。
在目前激烈的市场竞争中，企业需要具有独特的竞争优势，并通过市场策划活动方案来巩固和扩大自己的市场份额。
本文将从市场策划活动方案的概念、目的和实施步骤等方面进行深入探讨。
标题一：市场策划活动方案的概念和意义市场策划活动方案是一种系统的、有计划的、有组织的、有针对性的市场推广活动方案。
其目的是为了满足企业在市场上推广产品或服务的需要，促进企业发展，提高企业的竞争力。
市场策划活动方案是企业实现市场营销目标的重要手段，在企业的发展过程中具有重要的意义。
标题二：市场策划活动方案的目的和要素市场策划活动方案的主要目的是为了提高企业市场占有率，增加销售额，增强品牌形象和品牌认知度，提高客户忠诚度，巩固现有客户群，同时吸引新的客户群。
市场策划活动方案的要素包括目标市场的选择、市场调查和分析、竞争对手的分析、产品定位、市场定位、产品宣传、销售渠道选择等。
标题三：市场策划活动方案的实施步骤市场策划活动方案的实施步骤包括市场调查和分析、确定目标市场、设计策略、制定预算、制定具体的实施计划、实施和监控。
其中，市场调查和分析是制定市场策略的重要前提，决定了后续市场策划活动方案的方向和目标。
制定具体的实施计划是市场策划活动方案成功实施的重要保障。
标题四：市场策划活动方案的设计和执行市场策划活动方案的设计和执行需要根据市场调查和分析的结果，制定具体的策略和方案。
设计方案需要考虑产品的定位和市场的定位，明确目标市场，并制定相应的宣传方案和销售策略。
执行方案需要在预算范围内进行，根据市场反馈及时调整，保证市场策划活动方案的实施效果。
标题五：市场策划活动方案的效果评估市场策划活动方案的效果评估是衡量市场策划活动方案成功与否的重要指标。
企业可以通过销售量、市场份额、品牌影响力、客户满意度等多个方面进行评估。
通过效果评估可以及时修正和改进市场策划活动方案，提高企业的市场营销效益。
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1 市场形势的分析与判断
企业入市的程序策划
2
企业入市战略战术策划
3
8．1 市场形势的判断与分析
8．1．1 市场形势判断的一般思路 市场形势的判断包括两个方面
市场状态处于卖方市场还是买方市场 市场平稳还是波动
企业进入市场策划的SWOT分析
一、企业的机会威胁分析(OT) 任何企业都会面临着属于自己的特殊的环境，
♣ 威胁分析—找出对企业入市经营活动不利的因 素，再具体分析其影响强度和发生的可能性的 过程。
7
优势与劣势分析
企业在进入市场之前，通过对自身进 行审视，找出其拥有的优势与劣势，以确定 目标市场。
企业的优势和劣势可以通过企业 内部 因素来进行评价，相对竞争对手，企业的 内部因素可以表现在研发能力、资金实力、 生产设备、工艺水平、产品性能和质量、 销售网络，管理能力等方面。
购买者有 认知权， 应效方应 保证购买 者知晓真 实情况
市场上买 卖双方应 信守承诺， 严格履行 合同或约 定。
8.2 企业进入的市场程序策划
8.2.1企业入市过程分期表
企业入市
企业入市阶段
启动期 开业期 立足期
入市活动状态
试探性进入 正式进入
初具规模进入
企业入市主要解决以下问题：
1 为什么要进入这个市场？ 2 采取什么样的方式和途径进入这个市场？ 3 ·企业入市后预计和实际会产生什么后果？ 4 企业入市后采取哪些相应的战略战术和措施？
（1）供求变 化引起价格 变化
（2）价 格变化引 起供求变 化
（3）供求和价 格相互作用引起 对方变化，到达 临界点后向相反 方向运动
3
供求规律
4、竞争规律
竞争规律要求企业营销过程 中必须以质优价廉、形象佳业 态独特超出同类以获取优势。 竞争是处于相互对立和独立 的商品生产者的最高权威，是 形成社会价值的法宝。
排除干扰 和反排挤 能力
市场进入常遇到 除体制、文化等 以外的原有企业 制造的各种排挤 。企业应了解这 种排挤力量的来 源并找出解决办 法
8.2.3 企业入市策划的流程
评估产品 确定目标市场
市场调查
和突破口
选择 进入路径
进入策划：4P
监督策划实施过程 并及时修正进入策
略和路径等
目 标 市
进入 经营
SWOT分析矩阵
利用外部机 会来改进企 业内部弱点
劣势
机会
Ⅱ 扭转型战 略（WO）
Ⅰ 成长型战 略（SO）
Ⅲ 防御型战 略（WT）
Ⅳ 多经营战 略（ST）
直接克服内部弱
点和避免外来的 威胁
威胁
利用企业内部 企业能够利用 它的内在优势
并把握良机
优势
利用企业长 处去避免或 减轻外来的 威胁
8.1.2
这一特殊的环境既有威胁也包含着市场机会
二、企业的优势与劣势分析（SW) 企业通过对内部影响其市场营销活动的各种
因素进行分析，找出其拥有的优势与劣势，确 定企业的市场地位
6
机会威胁分析
企业在收集并整理了所需的外部环境 资料后，就可以开始进行机会与威胁分析 了。
♣ 机会分析—找出有利于企业营销活动的因素， 并具体分析其影响强度和成功的可能性的过程 。
第八章
企业进入市场策划
企业对入市的策划往往是 最迫切的，也是最重要的。
好的开头是成功的一半， 任何企业都希望谋求一个良好 的开局。
海尔集团的前身是濒 临倒闭的青岛电冰箱总厂， 1984年引进德国利渤海尔 电冰箱生产线后，改组成 立海尔集团公司。
在首席执行官张瑞 敏确立的名牌战略指导下， 先后实施了名牌战略、多 元化战略和国际化战略， 并于2005年底，进入了第 四个战略阶段——全球化 品牌战略阶段。
时间节约规律 1
2 价值规律
（一）市场规律
竞争规律 4
3 供求规律
1、时间节约规律
时间节约规律 要求社会生产适应 社会需要，社会资 源的配置形成最优 化组合，产品的实 现得以在最短的时 间进行。
2、价值规律
价值规律是商 品价值量由社会必 要劳动时间所决定 的规律。要使企业 的个别劳动低于社 会必要劳动才能获 取超额价值和利润。
8.2.2 企业入市成
启动能力
驱逐竞争者能力
冲破阻力能力
立足能力
市场进入能力主要体现在以下几方面:
选择突破口的能力
有效突破能力 排除干扰和反排挤能力
选择突破 口的能力
一个成功的企 业总是能选准 “市场切口” 轻松进入
有效突 破能力
一个企业在进 入市场时的“ 组织进攻”能 力和组织协调 能力非常重要
2
益有很大好处
收购现有产品或企业对企业发展有
3
利
以内部发展方式进入目标市场原因
有利于巩固该企业市场地位，扩大市场竞争力 没有适当的企业可供收购
收购对象竞争激烈，规模有限，要价过高 存在其他收购现有产品或企业的障碍
与其他企业合作进入目标市场原因
1
合作的方式可以使市场风险降低
判断市场 形势所依 据的标准
市场总供求与总需求在总量上的比例 市场供应结构和需求结构的适应性 主要商品的供求比例 市场商品量与仓储量的比例 市场价格总水平的稳定状态
货币流通状态、币值稳定状态、是否协调
当市场商品从总量到结构都处于供 不应求的态势，价格呈上升趋势，市场 形势对卖方有利，这样的市场形势是卖 方市场，反之是买方市场。
当经济发展循环着不平衡——平衡—— 不平衡循环往复地运动，反映到市场就出现 了波动——平衡——波动的态势。
市场形势的阶段
繁荣阶段 衰退阶段 萧条阶段 复苏阶段
8.1.3 企业营销应遵循的规律
（一）市场规律 .
（二）市场原则 （三）市场营销道德
企业营销都必须遵循市场规律、坚 持市场原则、恪守市场道德.
场
8.2.4 企业入市的方式选择
xxx
进入目标市场的方式
xxx
进入目标市场的方法
xxx
进入目标市场的时机
进入目标市场的方式
收购现成的产品或企业 以内部发展的方式进入目标市场 与其他企业合作进入目标市场 进入新产业的方式
收购现有产品或企业原因
企业企图进入目标市场但行业知识掌
1
握不够
尽快进入市场并树立品牌形象、创效
1 自愿让渡原则
（二）市场原则
2 等价交换原则
3 公平竞争原则
潜在的市场原则
——企业生命力的保证
企业社会责任感：
•服务社会 •创造文化 •提供就业机会 •高质量产品和合理价格相结合
（三）市场营销道德
自 愿
公 平
诚实
信 用
购买者 有挑选 权和退 换权
市场买 卖双方应 互惠互利， 等价交换， 平等竞争。