博德招商方案

淮安博德五金建材家居广场目录一、前言二、项目分析市场定位三、招商策略规划方案四、组织机构岗位职责五、区域定位面积核准六、运营管理附件：一、前言随着全球资本的流动和经济的进一步发展，国际五金市场可谓供需旺盛，中国五金制造业已经成为世界产量第一大国，目前年产值达到2500亿元人民币。

在国内，长三角地区是中国五金制造和需求的最重要区域之一。

一直以来，长三角地区现有的五金产品中很大一部分通过其他地区大型市场进行交易的，主要原因在于本地缺少上规模、上档次和高效率的五金交易平台，难以形成成本优势和价格优势，导致一方面长三角地区大量五金产品外流到其他专业市场交易，另一方面长三角各地所需的大量五金产品又得从外省流入，如此造成了交通及其他相关资源的浪费。

因此，长三角地区急需大型的五金专业市场，庞大的市场需求也在呼唤专业五金市场的出现。

在此大环境下，占地约190亩，总投资5亿元的淮安博德五金建材家居广场，应运而生。

该广场定位为一站式五金建材家居博览采购中心，集商品交易、产品展示、仓储加工、物流配送、商务办公、金融担保等多种功能于一体，共分为国际家居、建材、五金机电三大主题区域。

“一站式”的管理和采购模式，既是专业市场吸引客户的重要手段，也是未来五金专业市场的发展趋势。

将建的博德五金专业市场打破了传统的经营模式，根据产业集群的特点，推出了集批发、期货、展示贸易、交易、零售、物流、仓储、办公、生活配套、原材料配套、管理配套等12项专业服务于一体的商驻理念。

将产品流通的渠道简化为由生产厂家和总代理，直接与采购接轨，从而将流通渠道缩减至一层，大大降低了成本。

二、项目分析市场定位1、项目分析：1.1淮安博德五金建材家居广场地处淮安开发区黄金地段，交通便利并具备大型停车场，人性化的设施为消费者提供了更优质的服务，通过博德置业领导及团队的不懈努力打造出博德五金建材家居广场，获得政府的大力支持以赢得江淮地区消费者的放心购物家居建材卖场为目标。

1.2开拓创新理念，根据市场发展需求，博德五金建材家居广场的树立将又是一个长三角地区的奇迹，不仅填补了长三角地区无大型五金专业市场的空白也使得博德五金建材家居广场成为国内建材专业市场的领军者。

1.3专业建材卖场与综合建材卖场扎堆经营形成优势互补，博德五金建材家居广众多品牌个性化产品的展示让消费者的可比性、可选择性增多，大大增强了消费者购买欲。

1.4打造博德五金建材家居广场品牌，彰显星级卖场风范，赢得消费者良好口碑，形成购买品牌建材，唯博德五金建材家居广场首选的习惯性消费。

1.5形成强强联手，规范管理、科学运作、统筹规划、海纳百川、优质服务，时刻以市场规律为导向，以客户需求为中心的出发点不断提升企业对外形象，增强入驻商家的信心，赢得消费者购物的放心。

三、招商策略规划方案1、招商准备工作此次招商，旨在全面的打造博德五金建材家居广场的经营业态，引进大型商场的管理理念，打造长三角地区一流的建材商城。

招商的业态应以中高端品牌为主，一般品牌和特色经营为辅。

实现以大带小，以特色辅佐全面的经营目标。

经营者看到消费者旺盛的消费能力，来此投资的意愿就会进一步加强，面对又潜力的市场，经营者也愿意支付相对高的租金。

应该看到各业态消费者可以贡献的消费力度，和经营者可以支付的租金，这样评估各业态的经济价值才相对全面。

1.1招商手册文案（待作）1.2广告语和广告文案（待作）博德家居，让您畅享生活甜美装修房子，您来博德家居了吗一切可能，让博德家居为您实现想装修更节省，博德家居是您的首选1.3广告文案（待作）（一）电台广告文案（二）报媒及DM广告文案地段优势、定位优势、营销优势、前景优势、商机无限，机会不容错过！2、招商思路2.1切实解放思想，敢于创新；在开拓中求生存，在创新中求发展；要发扬克难攻坚﹑义无反顾﹑和衷共济﹑决战决胜的精神，做到组织到位﹑责任到位﹑措施到位﹑资金到位﹑舆论到位；下大决心﹑花大力气﹑定高标准﹑出硬举措，把招商一鼓作气搞上去，为博德五金建材家居广场今后的生存和发展奠定必要的基础。

2.2入驻优势：（1）双赢：始终与客户站在一起，以客户与市场双方赢利为最终目标；（2）经验：建材装饰行业，数年专业知识沉淀，极为丰富的操作经验，令客户投入风险最低；（3）服务：服务流程化、规范化、制度化，量化操作过程，提供市场定量分析报告，确保领先的服务品质；（4）专业：拥有成熟的市场营销策略与手段，拥有优秀的市场管理，文案策划设计，市场推广，物业管理专业人士；（5）回报：所有合作的客户都有着好的合作回报率，坚信每一个客户都会成为我们下一个满意的合作客户；2.3 随着长三角地区的发展，具有很强市场依附性及选择性的建材业也随之兴盛，这就决定了博德五金建材家居广场无可回避的成为一个典型的时代产物。

开始的机遇，是专业建材市场与综合建材市场扎堆经营形成规模，现在的处境，是市场机会被高度稀释下的鸡肋，无序竞争盲目发展构成价格品质的混乱。

进行资源整合、品牌打造、功能创新、经营商品优质化是市场发展当务之急。

2.4立足实地，放眼未来，时刻以市场规律为导向，以客户需求为中心，实现市场的革命性飞跃。

2.41进一步了解目前建材市场发展动向，找出发展规律，为市场发展方向奠定理论基础。

2.42使博德五金建材家居广场主题发展趋势与市场发展相适应，结合性质特点，寻找适合自身可持续发展及成功的必由之路。

2.43扬利，去弊，为市场能够立足发展扫清可见不可见障碍。

2.44实现经营、招商、服务的新突破，提升家居广场所应具有的档次与品位。

2.45积极、稳妥、健康、逐步地实现公司发展总体规划，为后期项目的顺利开展奠定坚实基础。

3、规划实施：3.1将计划列入公司总体发展规划，依据公司具体详情，有组织、有步骤地付诸实施。

3.2落实到部门，到人头，以工作开展的前进程度、完成具体计划任务指标的多少来评判个人业绩。

3.3增强对外公关工作的开展，进一步扩展家居广场的对外业务联系，建立更多的资源，实现“我有计划，你有责任”的业务利益共同体，增加业务量。

3.4严格、秘密、合理、高效地实施公司计划，具体问题具体解决，举一反三，遇到计划与公司总体发展相违背时，以大局为重，灵活处理计划实施中的突发事件。

4、机遇与挑战商情与竞争4.1伴随淮安城市的开发规划，高精端、高品质项目的进入，高品位的社会公共配套项目已基本形成，进一步奠定了区位优势，商圈氛围随之热化；处在淮安开发区的核心区域—博德五金建材家居广场的得天独厚地理优势、交通的便利、人气的聚集、“一站式”采购模式的有机结合；上述从客体上给商城的生存和发展带来大好机遇，同时，招商也面临严竣的挑战和激烈的市场竞争。

4.2随着经济和流通领域的快速发展，信息化程度的提高，商品的稀缺性减少，原产地与消费者的距离缩小，传统营销模式被逐步打破，取而代之的是各种形式的推销促销，各种渠道的传销，和直销﹑网购等。

4.3由于近几年出现的建材商城热，无论近边还是全国，各类大型建材商城不断兴起。

商城密度过大，市场空间偏窄，城与城雷同，商品同质化严重，造成城与城激烈竞争，互挖墙角，抢占市场，千城万店争食市场这块蛋糕。

4.4只有正确分析、正确认识所面临的客观形势﹑和商业形态，知己知彼，保持清醒头脑，给予足够的重视，扬长避短，去其弊取其利，精心策划、精心组织﹑周密安排，强力推进，招商才能立于不败，市场才会逐步成熟。

5、招商办法5.1小中见大，自我松绑；不能造成与其他商城一切累同，挡住视野、禁锢思维，束缚想象空间和发展创新，敢于标新立异，敢于创新，小中见大；5.2扬长避短、正确定位；结合博德五金建材家居广场的综合优势化被动为主动，发扬自己的独特风格、确立市场占有份额；5.3树立标杆、优化结合；发掘一切可用资源，采取一切必要办法，集中力量、重点突破，力争每个商品区挖掘主力龙头企业、知名品牌、拳头产品商家进场，起到形象作用，典范效应、吸引力量，带动招商和市场形成；5.4提升核心竞争力；力争更多的原厂家、原产地、总代理进场结合本地商户，使得商品性价比提高，保持价格上的竞争力；知名品牌﹑拳头产品，树立形象竞争力；商品以中高档为主，适应人们生活水平逐步提升的需求，保持可持续发展的竞争力；购物与休闲综合、商品品种全、可选性大，保有适应各类需求的竞争力；真正做到人无我有、人有我优、人优我廉，同中有异；5.5给足政策，放水养鱼；招商成功，市场氛围营造，核心问题是个“利”字，要给进场商户，有钱可赚、有利可谋、有前景可看；给客户，有信可守、有质可保的零风险。

必须用足政策；各类广告炒热市场，重点突破推动市场。

在面上广告，传统或流行的招商模式基础上，选择重点、重点对象专人负责，实行重点突破，把商户请进来，把商品打出去，以点带面，推动一体。

5.6提升服务，无缝对接；建立一个高素质、高效率、专业优质的招商团队和科学的服务管理体系；使市场与业主﹑招商对象无缝对接，做到联络畅、讯息快、办结率高；对承诺的各种优惠政策，建立一套行之有效的操作流程，在实施中做到无缝对接，确保快速、高效兑现；信息建立健全资讯平台，做到商家﹑客户、市场无缝对接，信息对称，立足商城，放眼未来；物管与经营户需求无缝对接，真正做到需顾主所需，急顾主所急，快捷高效优质服务；着眼长远，调整利益，招商的成败，是项目的初终和根本归宿点；正确处理眼前利益与长远利益，是招商成败、市场能否形成良性循环的关键所在；6、招商流程6.1多种渠道收集客商资料，筛选由价值的潜在客商，进行持续沟通与跟踪；6.2整理客商资料，编写客商档案6.3经销商登记表/厂商登记表6.4编制招商方案，总经理审核批准6.5招商宣传推介，企划进行招商广告制作与发布6.6与潜在客商进行合同谈判，核心客户洽谈特殊政策审批6.7达成意向协议，签订承租意向书并协助客商办理各种手续6.8财务部收取客商款项作账务处理6.9客商签订铺位租赁合同，客商服务与协调客商开业事宜附：商户入驻标准（提供以下资料审核）（1）工商部门批准核发的、年审合格的经营执照（复印件需加盖公章下同）（2）企业法人代码证、企业资质证明（3）质量监督部门核发的产品质量检验报告、产品安全认证书（4）代理产品协议或授权书，生产企业生产许可证（5）商标注册证（6）产品介绍说明书7、招商政策（略）四、组织机构岗位职责1.总经理2.副总经理或总助3.市场部经理市场管理员客服售后4.财务：总帐出纳5.行政人事部：办公室副主任人事文员行政文员司机6.招商企划部：招商企划经理招商员企划业务拓展电子商务部物业管理部：物管理部副经理保安保洁维修（水电工）岗位职责（略）五、区域定位面积核准由招商企划部根据总部的区域定位完成招商签订《装修安全协议书》并配合物业管理部完成支持客商进场装修服务使其达到营业条件；由招商企划部配合财务做好客商入场前铺位面积测量核准，以实际核准面积及给予其优惠政策计算租金价格并签订正式《铺位租赁合同》；六、运营管理1、营销策略：1.1改善招商合作着重点，加强与重要建材生产企业的直接合作，将耗损降至最低；推出企业卖点，以大品牌带动小品牌，以主流产品销售带动其他副产品的销售，勿褒贬俱进，拖泥带水。