家电连锁业新三足鼎立形成
家电连锁“合纵联横”新局
管理 方式 不 同 ，利润 有
重 大 差 别 ，而 且 随 着 时
方也 更具竞 争力和生 命力 ，不失为差 异化竞争 的一种有 效方式。 （ 方早 报 ：苏 宁一 次性解 决历 （ 东 史遗 留问题 ， 虽然代价 不小 ， 但却是应 对下一轮竞争的最佳选择 。
“ 横 式 ”跨 业 联 合 而 独辟 蹊径 ，再 加 联
具 备 在全 国范 围 内直 营
发 展 的综 合管 理 能 力 ，
因此决 定把 所有 特许 经
在 竞购大 中失 败后 ，仅仅 在 ２ ０ ０７
年 １ 份 ，苏 宁 已 经 在 质 量 经 营 方 面 ２月 连 出重 拳 ， 是 引 进 Ｉ Ｍ 蓝 色 快 车 ， 先 Ｂ 然 后 又 推 出家 居 家 电 联 体 经 营 模 式 ， 已
题， 当然代价 不菲 。 根据苏宁 与所 有特
以 求 快 速 建 立 品 牌 和 销 售 网络 ，获 得 规 模 经 济优 势 。苏 宁 的 ６ ０多 家 门店 ０ 中 ，加 盟 店 占 ２ ％ 。 ０
设在一 起 ，方便 消费者 在苏宁 与红星 美凯 龙的联体店 内实现 一站式 采购建 材 、家具 、电器、家饰 用品等。
苏 宁 此 举 ，是 经 过 市 场 探 索 之 后 的决策。此前的 ２０ ０ ７年 年 中 ，苏 宁 已 经 开 始 和 红 星 美 凯 龙 联 合 促 销 ，试 验 家居 家 电 一 站 式 采 购 ，取 得 良好 反 响
家 电 与 家 居 行 业 联 手 开 店 ，促 进 了 双 方 供 销链 的 整 合 ， 费 者 便 利 ， 营双 消 经
尽管 是一 个普 通的市 场举 措 ，苏 宁 的另辟蹊径 还是让业 界嗅 出 了 “ 对
百思买入主五星：终结家电连锁“三国时代”？
能够 生存 下去 。但 由此 而来 的 融资 需求
也相 当大 ，这 种情 况下 ，五 星一 度 也 曾 希望 在 国 内 Ａ股 市 场 上 募 资。 从 ２ ０ ００ 年开 始五 星就 寻求 资 本市场 的 突破 ，在 ２０ 年 ～２ ０ 年 间 曾 ５次 向 江 苏省 有 ０１ ０３
在 东 南沿 海市 场拥 有 与 国美 、苏 宁 ，永
乐 三 巨头 叫板 的实 力 。 而 在 此 前 百 思 买 一 直 处 于 探 路 阶 段 ，因为 国 内一线 城 市都 已经 被 国美 等 国 内零 售 商抢 了好 位 置 ，百思 买在 选 址 上 会 非常 费脑 筋 。此 外 ，随着 过去 几 年 零 售 行业 的快 速增 长 ，商 业地 产 的价 格 也 扶摇 直 上 。高成 本 已经 无可 避免 地 成 为家 电连 锁渠 道进 一 步发 展 的瓶颈 。这
五星 电器 新董 事会 构 成资 料显示 ，五星
电器 的管 理层 不会 变 化 ，公 司创 始人 汪
建 国作为 董事 长兼 总裁 占一 席 ，百思 买 方 面 占三 席 ， 同时五 星 电器这个 品牌 仍 将沿 用 。不过 ，双方 合资 后 ，百思 买将
利用 其在 上海 、北 京 、深圳 等地 的采 购
土企业 的天下 ，在经 过 一番 大浪 淘沙 之 后 ，目前 已经 基本形 成 国美 、苏 宁 、永 乐 “ 足 鼎 立 ” 的 局 势 。 然 而 ，２０ 三 ０６
细作 ， 向国际先进 运 营模 式靠 拢 。那么 ， 百 思 买和五 星 的联姻 ，将 对 家 电连锁业 界 带来 如何 的影 响和 冲击 呢 ？
２ 《中田 外 资 》２ ０ ８ ０ ６年第 ８期
家电连锁新版图端倪初显
就有美 的 、格兰仕 、诺基亚等 ５ ０个广商
亿 日元 ，预 期净利 润 为 ３ ５亿 日元。尽 ９ 管 同 比下滑 超过 １％，但仍 然 占据 日本 ５ 家 电连锁企 业第一 名 ，销售 额 比排 名第 二 的小岛电器高 出一倍 。 目前山 田电机（ 中国 ） 商业有 限公 司 、 山田电机 （ 阳 ）商业 有限公 司等 已经 沈 完成 商注册手续 ，只等开业 。 Ｉ ：
家 电连锁新版 图端倪初显
麦 德 龙加码 ，山田电机 落 子 ，淘宝 网 家 电城 试 水 ，国 内家 电连 锁 行业 中 ，新 的
势 力正在 形成 。各类 企业 都在 各种 业态 中布局 ，未 来 的竞争 肯定是 全 方位 的。
文 王 卓 铭
２ ： ０
蛰 伏 已 久 的 日本 山 田 电 机 也 有 新 动
入 驻 。淘 宝 自己将 这 一 家 电 城 称 为 淘 宝
成都 、徐 州 、连 云港 、镇 江 、盐城 的苏 亍 电器广 场 、苏 宁广场在 去年 同时开Ｔ
建 设 。苏 宁 试 罔 以 白有 商业 地产 的模 式 ，
国总部负 责 ，但有望 很快在 上海设 立机 构 。 ” 上述 知情 人士称 ：“ 世博 会前开店没 有 问题 ，但选址还有 可能 变动 。 ”此前有 媒 体报 道 称 ，Ｍｅｉ 有 意 在 卜海 天 山商 ｄａ
经 完成在 海 的选址 作 ，预计在 ２ １ ００ 年 开 出第 一家 门店。 但经 过屡 次 变 更 ，
家电连锁行业基本介绍
家电连锁行业基本介绍家电连锁行业是指一种以家电产品为主要经营对象的连锁业态，通过连锁经营模式，将多个家电零售门店组合成一个统一的品牌，以提供一站式的家电购物服务。
家电连锁行业在我国已经发展了几十年，得到了广大消费者的认可和喜爱。
家电连锁行业的发展背景可以追溯到上世纪80年代，当时我国家电市场处于开放的初期阶段，消费者的家电需求逐渐增长。
而传统的家电零售商无法满足消费者多样化的需求，家电连锁店应运而生。
这些家电连锁店通过规模化经营和统一品牌形象，提供了更丰富的产品选择、更优惠的价格和更便捷的购物体验，迅速获得了市场份额。
家电连锁行业的特点主要体现在以下几个方面：1. 多样化产品：家电连锁店通常提供各类家电产品，包括电视、洗衣机、冰箱、空调等，涵盖了消费者日常生活所需的各个方面。
消费者可以在一家店内找到各种品牌、各种型号的产品，满足不同消费者的需求。
2. 统一品牌形象：家电连锁店通常会为其店铺统一设计品牌形象，包括店面装修、员工着装、广告宣传等。
这种统一的品牌形象可以增强消费者的信任感和辨识度，提升品牌在市场上的竞争力。
3. 规模化经营：家电连锁店通常拥有多家门店，通过规模化经营，可以实现采购优势、价格优势和配送优势。
同时，规模化经营还可以降低成本，提高效益，增强企业的竞争力。
4. 服务保障：家电连锁店通常会提供专业的售前咨询和售后服务。
消费者可以在购买家电产品时获得专业的建议和指导，避免购买到不合适的产品。
同时，家电连锁店还会提供上门安装、维修等售后服务，给消费者带来更好的购物体验。
5. 营销活动：家电连锁店通常会通过各种营销活动来吸引消费者。
例如，打折促销、满减活动、赠品赠送等，可以吸引消费者前来购买。
这些营销活动不仅可以增加销量，还可以提升品牌知名度和美誉度。
家电连锁行业在我国市场的发展迅速，不仅满足了消费者的购物需求，还推动了整个家电行业的发展。
家电连锁店通过规模化运营和提供优质的产品和服务，不断吸引消费者，取得了良好的经济效益和社会声誉。
百思买入主五星：家电连锁现有格局会否终结？
连锁 商长 期存在的与供 货商 之间的 不 源 。 ０ ５ ７ ． ２０ 年 月 国美进 入南京 ． 引发 中国家 电市场容量约５ ０ 亿元 ．０ ５ ００ ２ ０ 年 正当关系 将会改变 ．从而促进 本土企 了和苏宁的价格战 ． 也引致五星的利润 以国美为首的中国几大家 电零售商的销
百思买借力五量入驻中国
锁 巨头百思买与五星 电器联合宣布 ． 百
企业也在资金和管理 方面遇到越来越 大 年 销售额超过 ３０ 美元的全球最大家 ０亿 电连锁 企 业 ．百 思买 十分 看好 中国市 业 内人 士分 析 ．现在 的 家 电连 锁 场 ． 百思买方 面预计 ． ２ １ 年 ．中国 到 ００
大陆市场 ．立即引起一番不 小的波澜 。
售额达到人 民币 １６ ４ 亿元 ．门店规模为
虽然百思买的出现并不会立 即对现 １ ３ ．排名内地家 电连锁第 四。而前 ９ 家 今 国内家 电连锁格局造成 巨大影响 ． 但 三 大巨头 国美 、苏宁 以及合并 大中后 的
百 思买为何 啊啊发力中国 市场？
２０ 年 ５ １ ０ ６ 月 ２日． 全球最大 家电连 的压 力 ．它迫切需要外部输血 。
思买以 １８亿 美元控股 中国第四大家 电 业 ．只有前几位才有胜 出的机会 。面对 消费 电器销售额将达到 １０ 亿美元 ． ． ０ ０ 在
连 锁 商五星 电器 。按 照他 们的 对外 口 行业的激烈竞 争 ． 五星只有积极扩张才 未来 １ 年也 将以两位数 的速 度增长 。 ０ 径 ．百思买控股五星所花的 １８亿美元 能够生存下去 。 由此而来的融资需求 ． 但 事实上 ． 早在 ２０ 年百思买就已经 ０３ 中． ．２ １２ 亿美元作为新注册资本注入五 也相 当大 ， 这种情况下 ． 五星一度也 曾 进入 中国市场 。 但是 ， 星 电器 。 使百思买持有五星 电器５ ％ 的 希望在国 内Ａ股市场上募资 。 ２０ 年 面 对变化 多端 的国内 １ 从 ００ 股权 。另外 的 ０ ５ 亿美 元将 用于开店 、 开 始五 星就 寻求 资本 市场 的突破 ．在 市 场 ，百 思 买也 是 小 ．８ 内部管理及基础设施等方面的建设 。 整 ２０ 年 ～２ ０ 年间曾５ ０１ ０３ 次向江苏省有关 心翼翼 。 三年下来 ． 它
国美并购永乐,中国家电连锁业路在何方？
维普资讯
业 内观察
双 理 也决定 普遍认 为 ， 正式合 并后 ， 国美的销售 “ 刃剑 ”上磨 出华 东地 区更 多 的利 经 营模 式 、 念上 的截然不 同， 新
收入将超 过８ ０ 元 ， ０ 亿 门店 将 超 过 ８ ０ 润 ， 为 自 己 在 整 个 华 东 地 区 的 势 力 扩 了 双 方 在 基 因 上 的 相 互 排 斥 反 应 。 另 ０
店数 则分别 为４ ６ ３ ３ ２ 家、 ６ 家和 １ ９ ９ 家。
最 近 几 年 ， 中 国 的 家 电 零 售 业 无 如果照这个数 字统计 ， 合并 以后 ， 新国
论 怎么变化始终 处于国美 、 宁、 乐 美（ 苏 永 不含 大中 ） 的销售 收入至 少将接近 ０ 门店数近 ７ ０家。业 内人士 ０ 三足 鼎立之势 ， 互相 牵 制 。 随 着 国 美 ７ ０亿元 ， 但
会将双 方的门店资源进行重新 的整合 。 ＨＫ 董事长 陈 哓双双 出面 接 受媒 体 采 多 ，过程更 复杂。 ）
发布会 ， 宣布双 方合 并。国美董事长黄 光裕 担任 新集 团董事 长 ，而永 乐总裁 陈晓 出任 新集 团 ＣＥ Ｏ，新 集团无具体
新国美与苏宁实力对 比
根据 中 国连 锁经 营协 会公 布 的数
公司名称 ，将采用双 品牌的形式共 存。 据 ， ０ ５ 国美销售 收入 为４ ８ ２０年 ９ 亿元 、 黄将 持合并后 新公司 ５ ．％ 股份 ，陈 苏 宁为 ３ ７亿元、永 乐为 １ １ 元。门 １２ ９ ５亿 持有 １ ．％ 股份。 ２５
内一 线城 市和二 线发 达城 市 的核 心商
圈 和 地 段 自建 、 置 ４ —５ 标 准 旗 舰 购 个 店 ，预 计 总 投 资 ６５亿 元 ，并 在 上 海 、 ． 广 州 、深 圳 、武 汉 等 城 市 中 选 择 建 设 ３
苏宁易购 百度百科 京东-国美-苏宁烽烟战国下的三足鼎立
苏宁易购百度百科京东\国美\苏宁烽烟战国下的三足鼎立如今，网购已不是什么新鲜事了，从网友的购物账单来看，消费范围大到电器、手机、电子产品，小到卫生纸、睫毛刷、话费充值等杂七杂八、无奇不有，然而这其中家电网购还属于网购中较为年轻的一种。
国美电器控股库巴网，京东商城急速扩张，苏宁的加入让家电网购市场格局步入“战国时代”，形成“三足鼎立”的格局。
海尔、格兰仕、TCL等企业自建销售网络，不难看出，各个商家厂家都纷纷加入网络大军，日益膨胀的网购市场。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年将会形成1200亿～1500亿元的市场规模。
网购家电的确是一块大蛋糕，看好家电网购的良好发展前景，各方力量纷纷试水，不仅新店开张、老店并购的大戏不断上演，被家电业用熟了的价格战也是三天两头开打。
而电子商务网站的蓬勃兴起，以及“比价软件”的助力，给以低价为主要诉求的国人消费观念添加了新的注脚。
家电三大巨头―京东、国美、苏宁各大家电连锁店中，为吸引消费者而兴起的“72小时不关店”等促销活动中，眼球充血、体力耗尽的促销员们却依然劲头十足地为潜在购买者提供着甚至可能“被利用”的促销服务。
对于这一场烽烟四起的网络营销战争，如果你要买电器，是选择苏宁、国美，还是京东、卓越，抑或是其他?京东、国美、苏宁缘何在这个竞争激烈的市场分得一杯羹，雄踞于家电市场，形成“三足鼎立”的局面?京东商城京东商城CEO刘强东在新浪曾发表微博，对12月下旬媒体报道称家电连锁巨头封杀京东一事作出回应，称封杀实质上就是一种暴利垄断，试图扼杀竞争，维护自己既得的暴利。
刘强东希望同行们好好反思，公平竞争。
近年来，由于京东发展的规模越来越大，对于京东等B2C网站扩张最为敏感的是国美、苏宁电器等连锁巨头，因为在一线城市它们承受的压力已经越来越大。
之前《21世纪经济报道》文章称，为了遏制京东快速扩张的模式，国美、苏宁等连锁巨头的各地分公司与对口的供应商分公司都进行了沟通，有的甚至向供应商提出了要减少向京东供货的要求，同时国美、苏宁通过总部与供应商签署年度大单的模式来保持采购价格的优势。
直击电商家电价格战真相烧的都不是自己的钱
直击电商家电价格战真相烧的都不是自己的钱昨日京东大战苏宁、国美的价格战正式打响，尽管各家都公布了骄人战绩，但许多守在电脑前的消费者却直呼被忽悠：实际优待力度远没有那么给力。
冷眼旁观的其他电商掌门人则给出了炒作成分更多的评论。
那么，这场全民关注的两种零售渠道间的家电价格战背后有何真相，谁又能从价格战中真正受益呢?三雄争霸挑战者动机京东谋求家电新三足鼎立昨日9时，电商大伙儿电业务血拼价格战正式打响。
京东商城CEO刘强东昨日坦言，要将国美、苏宁大伙儿电的毛利从20%打压到10%。
通过直击对手命脉，刘强东期望京东商城能与苏宁、国美形成三足鼎立之势，三分家电零售渠道。
一向高调的刘强东8月14日晚间向苏宁、国美宣战后，昨日干脆召开通气会，争夺媒体话语权。
早在引入第二轮融资的时候，我们就明白与苏宁会有一场仗要打，原打算在今年四季度再开战，各部门也有思想预备。
目前，我只是把这场战争的时刻提早了。
刘强东直言不讳地描述发动此次价格战的缘故，其甚至称国美并不是京东商城要打击的对手。
刘强东说明，自从黄光裕事件后，国美一直处于下滑态势，而苏宁的销售一直在增长，京东商城期望与苏宁、国美形成三足鼎立之势，以寻求家电零售渠道的平稳，供货商也能够三选一。
刘强东承认，这场价格战事实上是成本战、资源战、投资人战以及资金战，短期的非理性竞争确实需要钱。
关于外界质疑的京东商城价格战的资金问题，刘强东透露，目前京东商城账面上有87亿元，同时今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个要紧股东全部支持此次价格战。
而面对北京商报记者提出的苏宁近期大笔融资做好资金储备问题时，刘强东自信地表示，京东商城的账期只有30天，而苏宁、国美公司报表上的账期达120天，也确实是说，苏宁挣的钱专门大部分是供货商的货款。
关于选取大伙儿电作为向苏宁开战的缘故，刘强东表示，这一业务是家电连锁卖场中利润最高的部分，且占比较大。
京东商城在大伙儿电业务上仅有三年时刻，估量今年会达到70多亿元的销售规模，然而为了明年大伙儿电冲刺300亿元，这场战争势在必行，即使亏钱也要夺取市场份额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国美近 日并购 了永乐 ， 很多业内人 士分 拳 重磅 出击收购永乐 ， 在很 大程 度上 受到 了 ｉ ！ ｌ 五星 的影 响。 作为大并购的始作踊者 ， 五 旧 何看待此次并购事件 ， 收购的成功是否对
览 了进一步 的压力？本刊记者采访百思买一
Ｊ ， 接轨 并且实现 自身的利益 将 厂家与经销商 的合作导入一个长期 的
２０ 年第 １ 期 ■ ０６ ６
维普资讯
４
■ 本刊记者 朱 禹韬
信 息 系统 等 。从 七月 下旬 开 始 百 思 买 总部有 ２ ０人 左 右 的 团 队会 到 五 星 召 开
《 代 家 电》 现 ：百
赢得 了市 场 就 赢 得 了利 益
、
诉求 。对于消费者而言 ，是利用一段时
良性 循 环 当 中 。意 识
略市场 ，仅仅重视渠道 的沟 间内对单 一商 品 的集 中展 示和 资源 投 活动节策 划实施 的根
一
ｊ 于 经 销 商 而 言 是 不 可 取 放 ，引起更 多的关注和集 中消费 同时 对 仅 将 着 眼 点放 在 微 观 的利 益 得到利益上的回报。因此主题活动节是 认为是十分危险 的。
电■
为期 一 周 的对 接 会 议 ． 些 高 层 均 是 有 这
着丰 富连锁零售经营的百思买专家 通
过 这 次 会 议 ， 们 将 更 加 深 入 的 了解 并 他 指 导 各 个 营 运 管 理 部 、。同 时 ．在八 九 ］
月份 ． 五星 的高管也会去百思买总部考 察学 习和工作锻炼 。
《 代 家 电》 认 为 国内 家 电连 锁 现 ：您 行 业 最 终将 会 形 成 怎 样 的市 场 格 局 ？五
星 电 器如 何 看待 自身 的 行 业 位 置？
景 星 ：这 还 要 看 家 电零 售 企 业 共 同 的 努 力 五 星 的 目标 是 与对 手 一 起 健 康 的 发 展 ．做 最 优 秀 的 家 电流 通 企 业 。
造 成 进一 步的压 力？
理念 ．引导 行 业 质 量 的 变 化 。 另 外 ． 核 心 区 域 ． 苏 ， 徽 浙 在 江 安 江等 地 五星 电 器 的优 势 非 常 明显 ，即 便 国美 和 永 乐 合 并 后 ， 不 会 对 五 星造 式 。百 思 买 全 球 采 也
成 威 胁
《 代 家 电》 关 于 国 美并 购 永 乐 ， 现 ： 有 可 能 形成 行 业 垄断 的 问题 ， 星 如 何 五 星 电 器近 段 时 间 是 否 有 发 生 怎样 的 变 看待？
化？
景 墨 提 行 业 垄 断 ． 言 之 尚早 。 还 无
景 星 ：近 二 个 月 ．百思 买 已经 和 五 论 是 国 美 ，还 是 苏 宁 占据 整 个 中 国
谈 不 上 有什 么大 的压 力 ． 也
国 而 日后 其 在 国 内 整 合 就 采购 量 而言
《 代 家 电》 现 ：国 美永 乐收 购后 ，对 其他 企 业 。此 外 百 供 应 商 的议 价 能 力是 否会 远 远 超 过 国内
其 他 连 锁 企业 ？
目前 无 节 制 压 榨 制 ｉ 规， 在结 算 方 式 上 也
盾冲 突都 比较 突出 加速 整 上来说 国美和永乐 的合并没有带来质
内 势 。 因 是 百 思 买 与 五星 的变 化 ，家 电流 通 业 质 量 的 变 化是 体 现 趋 外 速 进 入 中国 家 电市 场 ． 实 在 门店运营效益 、赢利模式 系统管理 确 皂 锁 企 业 造 成 了压 力。 为 能 力 Ｉ 物 流 等 方 面 。 连 作 Ｔ 实 力 的国 美 当然 也 希 望通 过
对 五星而言 我们立足 于先做强 ，
壮 大 自 己 但是 大 和 强 并 非 实现 质 的突破 。门店数量多可 以是 大 的 体 现 ．但 并 不 一 定是 强 的体 现 。五
星的 目标是在未来借 助于百思买全球二
家 电》 ：国美 收 购永 乐 ，对五 百强企业所拥有的先进技术和 经营管理
， 一 ＥＪＥ活 Ｊ 点 是 ＿ Ｕ ＿ 主题 ／动 节 、 、 ＿ ＾ ｊ
厂家与消费者互益的行为 而不是停 留
符合 ｝ 应商而言 主题活动节力求 在低层次的价格 主导 的恶性竞争 ．
平 台 ．使 其 释放 能 量 ，跟社 了渠道 架 构 利益 分 配 的基 本 诉 求 ， 以 可
星 电器开始全 面对接 ，包括人 力资 源 、
６０ ０ ０亿 元 家 电销 售 市 场 的 份 额 还 并 不 大 尚谈 不 上 垄 断 。 些企 业 一
要谈 垄断可能有些一厢情愿 。 况 且其在 企业 实力 以及 规模
上也 难 以和 百 思 买 相 提 并 论 。 而垄 断并 非 是 好 事 ． 断企 业 垄 往 往 会 获 取 不 正 常 的 垄 断 利 润 ， 对 消 费者 和 行 业 都 没 有 这 好 处 。 星 百 思买 要 做 的就 是 五 练 好 内功 ， 分 学 习整 合 百 思 充
罟 划总监景星 。 企
家电连
家电》 ：其实
是 少 了一 个 竞 争对 手 国 内 家 电连 锁 行 从 某 种 程 度 而言 国 美 收 购 业 加 速 形 成 新 三 足 鼎 立 的格 局 一 一 国 然 的 有两 方 面的 因素 内 美／苏宁 ／五星 （ 百思买 ） 虽然从销售 。 至 行 业 发展 目前 已 到 了 “ 锁 临 额 、门 店数 量 等 量 化 数 据 上 来 看 企 业 经过 了前 几 年 的高 速 扩 张 后 之 间 的差 距 好 像 是 加 大 了 。 是 从 质 量 但
景 星 ：对 于 别 的 企 业 而 言 ， 可 能 益 这 也 是 国 内 其 ｆ 这 带 来压 力 。 是 对 于 百思 买 — — 五 星 而 的 。 但 言 也 不会 构成 威 胁 。议 价 能 力取 决 于 两 个 方 面 ：一 是 采 购 规 模 ，二 是 结 算 方