借势营销的案例分析共19页文档
借势营销案例分析
1、反应迅速，切勿拖延
热门事件曝光平台基本为微博或微信，预热阶段也同样。但微博平台的短
效热议度决定了一个事件从发生到结束时间一般为1-2天，甚至几个小时。
所以，在热门事件出来后，品牌要快速反应并发出带有品牌形象的关联文 案，让粉丝第一时间知晓并转发互动，这样既有娱乐敏感性又能行原因
企业认为借势营销成本很低。
产品本身缺少卖点，需要外部事件带动。
公关运营需要业绩，借势营销能够刷出存在感。
借势营销的弊端
透支员工人脉，企业失去再次营销机会。
一旦养成借“事”依赖症，企业就会忽略挖掘自 身产品的真正价值。
频繁借“事”营销必然打乱公司自身的运营节奏。
吴奇隆刘诗诗领证
借势营销案例分析
借势营销
借势营销就是借助社会上受关注 的新闻事件以及各种效应，如明 星效应、体育影响等将自己的产 品与这类新闻事件捆绑在一起， 以此使企业或产品得到社会的普 遍关注，从而达到提高宣传效果 和经营业绩的目的。
“另一个地球”优秀案例
最用心奖：支付宝
支付宝更新后，用户可以通过附近定位查找周边商家的优惠信息，支付宝在该事件中成功借 势推广了此功能。支付宝特意将原界面中的“附近”图标P成了“另一个地球”，并把用户头 像换成了地球，加以文字说明“另一个地球”就在我们“附近”，简直可以说是巧妙的配合。
近些年我们会发现，虽然微博的活跃度在下降，但热点事件还是会最先从
微博引爆，所以微博成为借势营销的首选战地，但如果只拘泥于微博平台
而不寻求其他渠道，就会被其短期时效性打败。所以，企业可根据品牌的 关联性在其他渠道展开延伸，或是找到与之不同的切入点去报道产生关联，
如人物生平事迹或是事件背后的边缘性话题。并在多渠道传播。
2、把握品牌与事件的合理性及融合度，切勿跟风
借势营销的经典案例
借势营销的经典案例借势营销，顾名思义就是借助外部事件、热点话题或者其他品牌的影响力，来推动自己的产品或服务。
这种营销策略在当今竞争激烈的市场环境中越来越受到重视。
下面我们就来看一些借势营销的经典案例，探讨它们的成功之处以及我们可以从中学到的经验和启示。
经典案例一，2016年春晚抢红包。
2016年春晚，微信推出了“抢红包”活动，这个活动一经推出就迅速在全国范围内引起了轰动。
不仅是因为春晚本身的影响力，更因为微信借助春晚这一平台，成功吸引了大量用户参与。
通过在春晚期间推出抢红包活动，微信成功地将自己的品牌形象与春晚这一国民级的节日活动联系在一起，不仅提升了用户粘性，也增强了用户对微信品牌的好感度。
经典案例二，2018年世界杯疯狂猜球。
2018年世界杯期间，知乎推出了“疯狂猜球”活动，用户可以在平台上参与世界杯比赛结果的猜测，并有机会赢取奖品。
这一活动不仅与世界杯这一全球性体育盛事相结合，还成功地利用了人们对足球赛事的热情。
知乎借势世界杯，不仅提升了用户活跃度，也扩大了知乎在体育领域的影响力。
经典案例三，2019年双11狂欢节。
双11狂欢节已经成为了中国电商行业的年度盛事，各大电商平台都会推出各种促销活动。
在2019年的双11狂欢节中，阿里巴巴推出了“星球大战”主题，将购物与科幻元素相结合，通过明星代言、明星直播等方式吸引用户关注。
这一活动不仅成功地借势了全民购物狂欢的氛围，还通过科幻元素吸引了更多年轻用户的关注。
通过以上经典案例的分析，我们可以得出一些借势营销的经验和启示：首先，要紧跟时事热点，抓住社会大事件或者热门话题，将自己的产品或服务与之相结合，可以更容易吸引用户的关注。
其次，要善于利用合作伙伴的资源和平台，通过与其他品牌或者活动的合作，可以扩大自己的影响力，提升品牌知名度。
最后，要注重创意和体验，通过独特的活动策划和创新的营销手段，可以吸引更多用户的参与和关注。
总的来说，借势营销是一种灵活而有效的营销策略，可以帮助企业更好地推动自己的产品或服务。
利用其他品牌弱势进行借势营销的案例
利用其他品牌弱势进行借势营销的案例分析在品牌营销的世界里，聪明企业会巧妙地借助其他品牌或事物的弱点或失误进行借势营销，这种方法既能吸引公众关注，又能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
下面我们来分析几个成功的案例。
案例一：海尔与奥克斯的空调大战在2000年代初，中国家电市场上的空调品牌众多，竞争激烈。
当时，奥克斯作为一家新兴品牌，凭借价格优势迅速占领市场。
而海尔作为行业领先者，市场地位稳固但面临价格战的威胁。
在这种情况下，海尔运用了一种巧妙的借势策略。
他们没有选择直接对抗奥克斯的价格战，而是敏锐地抓住奥克斯在空调性能宣传上的弱点，制作了一系列有趣的广告。
在广告中，海尔将自己定位为高品质、高性能的代表，而将奥克斯描述为低品质、低性能的代表，并巧妙地利用了“低”与“高”的对比来吸引消费者。
这一系列广告在市场上产生了深远的影响，成功地将公众的注意力从价格战转移到了性能比较上，也进一步强化了海尔高品质、高性能的品牌形象。
案例二：Apple与Microsoft的操作系统之争在上世纪90年代，微软的Windows操作系统在市场上占据主导地位，而苹果的Mac OS系统则面临市场份额小、兼容性差等问题。
当时，微软因Windows 95的成功而备受瞩目，而苹果则处于相对弱势。
然而，苹果巧妙地利用了微软的一次公关危机。
当时，微软因反垄断官司而在公众心目中的形象受损。
苹果抓住这一机会，展开了一系列有针对性的广告宣传。
这些广告以幽默和机智的方式揭示了Windows系统的种种问题，如安全漏洞、系统崩溃等，同时强调了Mac OS系统的稳定性和安全性。
通过这次借势营销，苹果成功地提升了品牌形象和市场地位，吸引了一部分对微软失去信心的消费者转向Mac OS系统。
案例三：百事可乐的“蒙娜丽莎抖腿篇”广告2019年，百事可乐推出了一支极具创意的广告，巧妙地借助了世界名画《蒙娜丽莎》的知名度。
在这支广告中，蒙娜丽莎的形象被赋予了现代感，她在画面中抖腿摇摆，与现代流行音乐的节奏相呼应。
借势造势的成功案例
借势造势的成功案例
1. Oreo与2013年超级碗：
在2013年超级碗期间，发生了一场停电事故，导致比赛中断
了几十分钟。
Oreo利用这个事件，通过社交媒体发布了一条
广告，上面写着“你可以在黑暗中沟通”。
这条简单的广告以及Oreo的快速反应在社交媒体上引起了轰动，并获得了大量的
评论和分享，提高了品牌的知名度和声誉。
2. 瑞士军刀与2017年登山电影《山下山》：
2017年，一部关于登山事故的电影《山下山》在瑞士上映，
电影中的角色准备徒步攀登喜马拉雅山。
瑞士军刀品牌利用电影的主题和场景，通过推出特别版军刀和与电影联名的广告宣传活动，成功地与电影相结合，提升了品牌的认知度和销量。
3. 谷歌与皇家婚礼：
2011年，英国王子威廉与凯特王妃的皇家婚礼在全球吸引了
大量的关注。
谷歌借势这一事件，通过推出皇家婚礼相关的搜索功能和收集婚礼照片的活动，在谷歌搜索引擎上获得了大量的点击和关注。
这个借势的活动不仅增加了谷歌的用户使用率，还提高了谷歌在婚礼相关搜索领域的竞争力。
4. 美国卡车公司与2014年世界杯足球赛：
2014年世界杯足球赛期间，美国卡车制造商在一场比赛进行
加时赛时，发推文称他们的卡车可以像足球运动员一样坚持加时赛。
这条幽默而机智的推文在社交媒体上迅速传播，引发了大量的回应和转发，增加了该公司的品牌知名度和关注度。
这些成功案例表明，借势造势是一种可以有效提升品牌知名度和认知度的营销策略。
通过敏锐地把握时机，结合品牌特点与相关事件、话题相结合，企业可以实现与目标受众的更好连接，赢得关注和口碑。
借势营销案例
借势营销案例什么是借势营销借势营销是一种通过与当前热门或受关注度较高的事件或现象结合，利用其影响力来推动自身产品或品牌曝光和销售的营销策略。
借势营销可以帮助企业快速提升知名度，吸引更多目标受众的关注。
在借势营销中，企业需要准确抓住时机，创造与目标受众有关的内容，以达到最好的营销效果。
借势营销案例分析1. 红包雨活动中国的传统节日除了给予传统行礼和亲友交流外，还有一个重要的元素就是利是红包。
利用这个特点，很多企业选择在重要节日推出红包雨活动来吸引用户的关注。
比如，电商平台京东在春节期间推出了红包雨活动，用户在购买商品时，可以通过摇一摇手机获取随机金额的红包。
这一活动利用了中国人重视利是红包的心理，并借势中国传统节日的热度，吸引了大量用户的参与和关注。
2. 明星代言明星代言是借势营销中常见的一种方式。
通过请明星代言产品或品牌，可以借势明星的知名度和影响力来提高产品或品牌的曝光度。
例如，在中国手机市场竞争激烈的情况下，华为公司邀请美国演员、歌手张学友代言其产品，借势张学友在全球范围内的知名度和影响力来提高华为手机的销量。
3. 事件营销事件营销是一种通过将自身与某一特定事件相关联来借势的营销方式。
这种方式可以借势热点事件的关注度和话题性，提高自身产品或品牌的曝光度。
例如，2019年中国女排在世界杯赛事中获得冠军，这成为了一个热门话题。
许多企业通过与中国女排冠军相关的广告宣传，借势女排夺冠的热点事件，来提高自身的品牌形象和知名度。
借势营销成功的关键因素1.准确抓住时机：借势营销的关键在于抓住热点和事件的最佳时机。
企业需要迅速反应，及时调整营销策略，以确保能够与事件同步。
只有在时机准确的前提下，借势营销才能取得良好的效果。
2.创造相关内容：借势营销不仅需要在时机上准确，还需创造与目标受众相关的内容。
通过与事件相关联的创意内容，才能吸引目标受众的关注和参与。
内容的创造需要符合目标受众的兴趣和需求，以及与事件的关联度。
借势的案例与技巧分析
借势的案例与技巧分析借势营销是指企业在某些事件、热点话题或特定时间节点上，通过对事件的敏锐捕捉和利用，将自己的品牌或产品与事件进行结合，借势而达到宣传推广的目的。
以下是一些借势营销的成功案例和技巧分析：案例一：乔布斯的去世与苹果的营销2011年，苹果公司的创始人乔布斯逝世，这个消息震惊了整个科技世界，也让苹果公司面临了一个巨大的挑战。
然而，苹果公司抓住了这个机会，将乔布斯对公司的贡献和影响作为宣传点，推出了一波备受赞誉的营销活动。
在苹果公司官网和零售店里，出现了大量纪念乔布斯的图片和文字，还推出了一款《Steve Jobs: The Lost Interview》的DVD，该DVD中收录了十年前乔布斯的一次访谈。
这种情感化的宣传方式，让人们对苹果、对乔布斯、对产品都产生了强烈的共鸣和信赖感。
技巧分析：1. 准确捕捉事件：苹果公司捕捉到了公众情感中的共鸣点，及时将乔布斯逝世这一事件转化为营销机会。
2.以情感化营销为主体: 在事件上做文章，这种情感化的营销方式，会让消费者对品牌进一步产生情感依赖，进而培养消费者的品牌忠诚度。
案例二：小米与618双十一、双十二是很多电商企业实现年销售目标的重要节奏，而在2014年，小米智能手机很有眼光地选择了和周年购物节618合作，通过独特的营销手法，取得了不小的成绩。
小米在其618活动中推出了一些让人眼前一亮的营销策略，比如：618台风、618淘金币、618同城切水果、618鲸鱼维护，最终收获了近60%的销售收入和超5亿的订单数据，成功挑战了平台之间的竞争。
技巧分析：1.选择合适时间节点：小米选择在618这个“大将节”的期间进行促销，发现和迅速把握营销机遇，抢占市场的高点，从而引领行业的趋势。
2.营销活动的创意：运用足够的想象空间，带有明确的品牌情节感或文化内涵，比如618台风、618淘金币，引起消费者足够的关注和互动，甚至引起话题热度。
借势营销的案例
借势营销案例：IKEA抢占育儿市场背景宜家（IKEA）是世界著名的家居用品零售企业，成立于1943年，总部位于瑞典。
IKEA以其实惠的价格、简约的设计和友好的购物体验而著称，是全球家居产品领域的领导者之一。
随着中国社会的快速发展及城市家庭的年轻化，家居市场迎来了巨大的增长空间。
同时，育儿市场也逐渐成为一个重要的消费领域，年轻父母开始关注儿童家具、玩具等与育儿相关的产品。
在这个背景下，IKEA决定借势育儿市场，推出一系列适合儿童的产品，以吸引年轻家庭的消费和关注。
过程1. 充分了解目标用户在推出针对儿童产品之前，IKEA首先进行了大量的市场调研，以了解目标用户的需求和偏好。
他们分析了年轻父母的生活方式、购买习惯、家庭结构等关键信息，以便为他们定制合适的产品。
2. 设计创新儿童产品系列基于对目标用户的深入了解，IKEA设计团队开发了一系列具有创意和功能性的儿童产品。
这些产品不仅符合儿童的需求，还考虑到了家长的使用便利性和安全性。
例如，他们推出了可以随着儿童成长而调整的家具，如可伸缩的儿童床和书桌等。
此外，他们还设计了多功能的储物柜和玩具收纳盒，以帮助家长打理孩子的玩具和衣物。
3. 启动儿童家居装饰活动为了进一步推广儿童产品系列，IKEA举办了一系列与儿童家居装饰相关的活动。
他们在各大商场和社区举办了儿童房间设计比赛、亲子绘画工作坊和讲座等活动，吸引了大批年轻家庭参与其中。
这些活动不仅让年轻父母对于IKEA的儿童产品有了更深入的了解，还给他们提供了装饰家庭房间的灵感和建议。
4. 整合线上线下渠道为了让更多的年轻父母了解和购买儿童产品，IKEA在线上线下渠道进行全方位整合营销。
他们通过官方网站、社交媒体和手机应用程序等线上渠道，发布儿童产品的信息和促销活动。
同时，他们还通过在各大商场开设展示厅和举办专题活动等线下渠道，让消费者亲身体验和感受儿童产品的优势。
结果通过借势育儿市场，IKEA在中国取得了显著的成效：1.市场份额增长：借助儿童产品的推出，IKEA成功吸引了大量年轻家庭的消费。
借势的产品成功案例
借势的产品成功案例借势是一种营销手段，指企业利用当前热门的事件、话题或趋势，结合自身产品或品牌，推出相关的营销活动或产品，以吸引目标消费者的注意力，提升品牌知名度和销量。
下面是十个成功的借势产品案例。
1. 星巴克的星愿公益活动：星巴克利用圣诞节的热门话题，推出了“购买一杯咖啡，星巴克将向贫困地区的儿童捐赠一杯奶茶”的活动。
这一活动吸引了众多消费者的关注和参与，同时也提升了星巴克的品牌形象。
2. 爱奇艺的热播剧合作：爱奇艺利用热门电视剧的热度，与剧组合作推出了相关周边产品，如剧中角色的衣物、饰品等。
这些产品受到了观剧人群的喜爱，成功地带动了销售额的增长。
3. 苹果的iPhone发布会：苹果利用每年的iPhone发布会吸引了全球媒体和消费者的关注，通过发布新品、展示创新技术等方式，成功地引起了购买者的购买欲望，并推动了销量的增长。
4. 耐克的运动明星代言：耐克经常与知名运动明星合作，推出运动鞋、运动服等产品，并通过明星的影响力和号召力，吸引了大量消费者的关注和购买。
5. 美团外卖的春节红包活动：美团外卖利用春节期间人们外出用餐增多的特点，推出了“吃饭赢红包”的活动。
用户通过使用美团外卖购买餐饮服务，有机会获得红包奖励，吸引了大量用户的参与，提升了订单量。
6. 京东的双11购物节：京东利用双11购物节的热潮，推出了大量优惠活动和限时抢购，吸引了大量消费者的关注和购买，实现了销售额的大幅增长。
7. 薇娅的直播带货：薇娅利用直播平台展示和推荐化妆品、护肤品等产品，通过直播与粉丝的互动，成功地推动了产品的销售。
8. 三星的奥运会冠名赞助：三星多次冠名赞助奥运会，通过与奥运会相关的广告和宣传活动，成功地提升了品牌形象和知名度。
9. 微软的Windows 10操作系统：微软利用Windows 10操作系统的发布，吸引了大量用户的关注和购买，推动了产品的销售。
10. 迪士尼的电影周边产品：迪士尼通过推出与电影相关的周边产品，如玩具、服饰等，成功地吸引了观影人群的购买，增加了产品销量。