新产品策略
新产品开发策略
新产品开发策略引言：新产品开发是企业发展的重要方向之一，能够带来市场份额的提升和盈利能力的增强。
然而，新产品开发并非易事，需要仔细思考和周密计划。
本文将从不同的角度探讨新产品开发策略，包括市场调研、目标定位、创新设计、品牌塑造、定价策略、渠道选择、营销推广、质量控制、售后服务以及持续创新。
一、市场调研市场调研是新产品开发的基础，它可以揭示潜在需求、竞争对手和市场规模。
企业可以通过问卷调查、焦点小组讨论和统计数据分析等方式收集市场信息，为新产品开发提供依据。
二、目标定位目标定位是确定新产品所针对的目标市场和消费者群体。
企业需要明确产品的特点和独特卖点，以及与竞争产品的差异和优势，在定位中找到市场空白点，使产品在竞争中脱颖而出。
三、创新设计创新设计是新产品开发的核心环节，企业需要注重产品的功能性、可靠性和美观性。
创新设计可以包括外观设计、技术创新、用户体验等方面，通过不同的设计来满足消费者的需求，提升产品的竞争力。
四、品牌塑造品牌塑造是建立产品形象和信誉的重要环节。
企业需要通过广告、宣传和营销等手段，向消费者传递产品的品牌价值观和核心理念，提升品牌知名度和市场占有率。
五、定价策略定价策略是决定产品价格的重要因素，需要综合考虑成本、竞争对手价格和市场需求等因素。
企业可以采用市场导向、成本导向或竞争导向的定价策略，来确保产品的定价合理和市场接受度。
六、渠道选择渠道选择是将产品送达消费者手中的关键一步。
企业可以选择直销、经销商、网络销售等不同渠道来推广和销售产品。
不同的渠道选择需要考虑产品特性和目标市场的特点。
七、营销推广营销推广是将产品推向市场的重要手段。
企业可以通过广告、促销活动、公关等手段，提升产品在消费者心中的认知度和好感度，吸引更多的消费者购买和使用新产品。
八、质量控制质量控制是新产品开发中不可或缺的环节，它能够提升产品的质量和可靠性。
企业需要建立完善的质量控制体系，从原材料采购到生产制造的每个环节都要进行严格的控制和检测。
新产品开发的策略和方法
新产品开发的策略和方法1.战略定位在开发新产品之前，企业应该先明确产品的战略定位。
战略定位包括确定产品的目标市场、目标消费者以及产品的特点和竞争优势等。
通过明确产品战略定位，企业可以更好地把握市场需求和竞争环境，有针对性地进行产品开发。
2.市场调研市场调研是新产品开发的重要环节。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和市场趋势等信息，为产品设计提供依据。
市场调研可以通过访谈、问卷调查、观察和竞品分析等方法进行。
3.创意和设计创意和设计是新产品开发的核心环节。
创意和设计团队应该根据市场调研的结果，以及企业的战略定位，提出具有创新性和差异化的产品设计方案。
创意和设计过程中，可以采用头脑风暴、设计工作坊和用户体验设计等方法来开发出优秀的产品设计。
4.原型制作和测试在正式生产之前，对新产品进行原型制作和测试是必要的。
原型制作可以具体展现产品的外观和功能特点，帮助团队和客户更好地了解产品。
测试阶段可以对产品进行功能性和可行性测试，发现并修复潜在的问题。
5.市场推广市场推广是新产品开发的最后一步，也是与市场对接的重要环节。
市场推广可以采取多种手段，包括广告、促销、公关活动以及与经销商、渠道合作等。
在市场推广阶段，企业应该充分发挥市场营销的手段和资源，将产品推向市场并吸引消费者的关注和购买。
6.监测和调整新产品上市后，企业应该定期进行监测和调整。
监测可以通过销售数据、市场反馈和消费者调研等手段进行。
通过监测和调整，企业可以了解产品的市场表现和消费者需求的变化，及时进行产品优化和调整，以保持竞争力和市场占有率。
新产品开发需要企业具备创新意识和市场敏感度。
同时，企业还需要与设计师、研发人员和市场人员等多个部门进行紧密的配合和协作。
通过有效的市场调研、创意和设计、测试和推广等环节，企业可以提高新产品的成功率，为企业创造更大的商业价值。
新产品的常用定价策略
新产品的常用定价策略
1. 成本加价定价策略：根据制造、运输、销售等所有成本加上一定的利润来确定价格。
2. 竞争性定价策略：参考同行业竞争对手的价格来决定自身产品的价格，如跟随市场均价或低于市场均价。
3. 市场定位定价策略：根据产品的定位以及目标消费群体的购买力和需求水平来制定相应的价格。
4. 售价定价策略：在生产成本的基础上，根据目标市场的需求和消费者的购买心理，设定相应的售价。
5. 促销定价策略：通过消费者喜欢的优惠和折扣来决定产品的价格，并通过促销活动来吸引更多的消费者。
6. 限时特价定价策略：在某个时间段内限时降价，以刺激购买力和增加销量。
7. 等价交换定价策略：建立消费者对产品的价值感和信任感，将产品价值与消费者感知的价值建立等价关系，大幅度提升消费者对产品的接受度及认可度。
8. 基于价值的定价策略：根据产品所创造的价值以及消费者对该产品的需求程度来制定相应价格。
新产品的7种基本产品定价策略
新产品的7种基本产品定价策略为新产品定价可能是一件棘手的事情，但它是企业可以做的最重要的活动之一。
找到正确的产品定价策略对于锁定销量、确保收入水平至关重要。
那么，哪种产品定价策略最适合你的业务？在这里，我们将研究一系列选项，以帮助你做出正确的选择并支持你的业务增长。
一、什么是产品定价策略？产品定价策略是企业中用来确定新产品的最佳定价和优化现有产品定价的策略。
一些产品定价策略基于价值和成本，另一些则侧重于竞争格局或特定业务环境。
产品定价策略的目的是最大限度地提高产品组合的销售额和收入，同时保持足够的利润率和现金流。
同时，新产品也需要产品定价策略，以确保它们反映消费者的感知价值。
二、新产品的7种产品定价策略1.基于价值的定价基于价值的定价正如字面意思。
使用这种方法的企业主要根据商品或服务的实际或感知价值来为其产品定价。
它通常最适合定制商品、定制或专家服务以及工艺品——例如珠宝、高端时装或优质酒类。
它也适用于那些带有“额外内容”的物品或那些因与知名人士或事件相关而受欢迎的物品。
这种策略与“削弱竞争对手”的方法相反，更多的是关于为什么你的产品值得更高的价格。
当然，这并不意味着你不用知道竞争对手的售价以及你的定位。
这种定价策略需要你十分了解你的产品将如何改善客户的生活，无论是帮助他们实现目标，节省他们的时间和麻烦，还是提高他们的社会地位和欲望。
基于价值的定价会帮助你以更高的利润获胜。
但却也是一种复杂且耗时的方法，因此权衡平衡很重要。
2.基于竞争的定价基于竞争的定价就是设定一个与其他公司销售的类似产品相关的价格，以此来为你带来竞争优势。
这种策略通常用于饱和市场和成熟的大批量商品销售，例如口香糖、啤酒、家居用品或清洁或餐饮等服务。
它还适用于拥有多种商品、希望使用一种产品的价格作为引流客户购买其他产品的企业。
基于竞争的定价也意味着你需要密切地关注竞争对手。
你需要知道他们何时降价或提供促销活动。
你还需要考虑如何使用创意营销技巧来为你的产品销售提供优势，尤其是低价营销不太好使的情况下。
新产品开发策略的步骤
新产品开发策略的步骤1.和识别机会：新产品开发策略的第一步是和识别潜在的市场机会。
这可以通过与潜在客户的接触、市场调查、研究竞争对手和行业趋势等方式来完成。
这一步骤的目标是确定一个有市场潜力的产品理念。
2.确定产品目标：一旦市场机会被确定，企业需要明确产品的目标。
这些目标可能包括产品目标市场、产品定位、目标市场份额、目标销售额和利润等。
通过定义明确的目标，企业能够在产品开发过程中和上市后进行评估和衡量。
3.进行市场研究和进行竞争分析：在产品开始开发之前，企业需要进行市场研究和竞争分析。
市场研究可以帮助企业了解目标市场的需求、趋势和消费者偏好。
竞争分析可以帮助企业了解现有竞争对手的产品优势和弱点，以及如何在市场中区分自己的产品。
4.开发和测试产品：在产品开发过程中，企业需要进行产品设计、原型制作和测试。
产品设计应基于市场需求和消费者的期望，以确保产品能够满足他们的需求。
原型制作和测试可以帮助企业发现产品的问题和改进之处，并迭代产品设计。
5.制定营销计划：一旦产品开发完成，企业需要制定一个全面的营销计划。
这包括确定产品的定价策略、渠道选择、促销活动和市场推广策略等。
营销计划应基于市场研究和与渠道合作伙伴的洽谈，并在目标市场中有效传达产品的价值。
6.产品上市和销售：最后一步是将产品带到市场并展开销售。
这需要有一个完整的产品推出计划，包括产品的包装设计和上市活动。
企业需要制定销售目标，并与渠道合作伙伴合作，确保产品能够顺利进入市场并达到预期的销售结果。
总之，新产品开发策略的步骤从市场机会的发现开始，到产品的开发和测试，再到营销和销售。
这些步骤需要企业在整个过程中进行市场研究和竞争分析，以确保产品能够满足市场需求，并能够在市场中取得成功。
新产品开发遵循的7大策略
新产品开发遵循的7大策略1.利用市场机会策略：企业应该密切关注市场变化和消费者需求，利用市场机会开发满足消费者需求的新产品。
这种策略要求企业具有敏锐的市场洞察力和灵活的反应能力，能够快速捕捉到市场机会并迅速推出相应产品。
2.技术创新策略：技术创新是企业实现竞争优势的基础。
在新产品开发过程中，企业应该注重技术创新，不断引入新技术、新工艺和新材料，提升产品的功能和质量，满足消费者的新需求。
3.细分市场策略：对于大部分企业来说，要在整个市场中获得巨大市场份额是非常困难的。
因此，企业可以采取细分市场策略，专注于一些特定的市场细分群体，满足其特定的需求。
这样可以避免与大企业的直接竞争，降低市场进入的难度。
4.产品差异化策略：在市场竞争日益激烈的情况下，产品差异化是企业获得竞争优势的重要手段。
企业应该通过在产品设计、功能、外观等方面的创新，使产品具有独特的特点和优势，从而吸引消费者并与竞争对手区分开来。
5.合作创新策略：在新产品开发过程中，企业可以与供应商、合作伙伴、科研机构等进行合作创新，共享资源和技术，加快产品开发进程，降低创新风险，提高产品质量和竞争力。
6.整合营销策略：新产品开发过程需要与市场营销密切结合，采取整合营销策略。
企业应该在产品开发之初就与市场营销部门紧密合作，了解市场需求，确定目标消费者，并在产品开发过程中充分考虑市场营销的因素。
7.风险管理策略：在新产品开发过程中，存在各种风险和不确定性。
企业应该制定相应的风险管理策略，对潜在的风险进行预判和控制，保证项目的顺利进行。
同时，企业还应该建立相应的项目管理体系，确保项目目标的实现。
以上是新产品开发中常用的七大策略。
企业在新产品开发过程中应根据自身情况，结合市场需求和竞争环境，选择适合的策略，并不断优化和调整，以提高产品的成功率和市场竞争力。
新产品开发策略
新产品开发策略随着市场竞争日益激烈，企业要保持竞争优势，就需要不断推出符合市场需求的新产品。
然而，新产品开发不是一项简单的任务。
它需要企业精心策划和执行，以确保新产品的成功推出并获得市场认可。
在本文中，我们将探讨几种有效的新产品开发策略。
1. 市场调研在开发新产品之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
这将帮助企业了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，为新产品的开发提供指导。
通过市场调研，企业可以获得关键的市场信息，从而在产品开发过程中更好地满足消费者的需求。
2. 创新思维创新是新产品开发的核心。
企业需要培养创新思维，并鼓励员工提出新的想法和解决方案。
通过创新思维，企业可以不断创造出独特的产品，与竞争对手区分开来。
同时，创新还可以帮助企业开拓新的市场和满足消费者不断变化的需求。
3. 跨部门合作成功的新产品开发需要不同部门之间的密切合作。
研发、市场、销售和运营部门之间的协调与合作是确保新产品成功推向市场的关键。
跨部门合作可以促进信息共享、加快决策过程，并确保新产品从概念到实施的顺利转换。
4. 快速原型制作在新产品开发过程中，快速原型制作是非常重要的。
通过制作原型，企业可以更好地展示新产品的功能和特点，并迅速获取消费者的反馈。
这有助于在产品开发早期发现问题并进行及时的调整，从而减少开发成本和时间。
5. 渐进式推出渐进式推出是新产品开发的一种常用策略。
企业可以先在某个特定的地区或目标市场推出新产品，收集市场反馈和数据，并进行相应的调整。
待产品逐渐成熟并得到验证后，再进行全面推广。
这种策略可以降低风险，减少投资，同时获得更好的市场反馈。
6. 宣传营销新产品开发成功后，企业需要进行有效的宣传营销以吸引消费者的关注。
宣传营销可以包括媒体广告、社交媒体推广、线下活动等手段。
通过宣传营销，企业可以提高新产品的知名度和认可度，并吸引更多潜在客户的关注和购买。
7. 持续改进新产品的开发不仅仅是独立的一次活动，而是一个持续改进和优化的过程。
新产品定价的策略
新产品定价是一个关键的市场策略，直接影响产品的市场定位、竞争力和盈利能力。
有许多不同的定价策略可以用于新产品，取决于公司的目标、市场环境、产品特性等。
以下是一些常见的新产品定价策略：1. 市场导向定价（Market-Oriented Pricing）：- 基于市场需求和竞争对手的价格进行定价。
公司研究市场并设定价格，以确保产品在市场上具有竞争力。
2. 成本加成定价（Cost-Plus Pricing）：- 基于产品的生产成本，在成本基础上加上期望的利润率。
这是一种相对简单的定价方法，但可能忽略了市场需求和竞争情况。
3. 溢价定价（Premium Pricing）：- 将产品定价高于竞争对手，以传达产品的高品质或独特价值。
通常用于高端产品或品牌。
4. 折扣定价（Discount Pricing）：- 将产品定价低于市场水平，以吸引更多的消费者。
可以是一种临时促销策略或长期的市场占有战略。
5. 心理定价（Psychological Pricing）：- 通过设定价格，使消费者在心理上感觉产品价格更为吸引人。
例如，以99.99的价格而不是100，以产生更低的心理阻力。
6. 捆绑定价（Bundle Pricing）：- 将多个产品或服务捆绑在一起，并以比单独购买更低的总价格出售。
激励消费者购买更多的产品。
7. 时段定价（Time-Based Pricing）：- 根据时间的不同设定不同的价格，例如高峰时段和低峰时段。
这通常用于服务行业，如电力和公共交通。
8. 渠道定价（Channel Pricing）：- 根据销售渠道的不同设定不同的价格，例如零售、批发和直销。
这有助于管理渠道关系和避免价格冲突。
9. 定价分层（Price Skimming）：- 最初将产品价格设定得相对较高，然后逐渐降低，以吸引更广泛的市场。
通常用于新技术或独特产品。
10. 动态定价（Dynamic Pricing）：- 根据市场需求、供应量、竞争情况等动态因素进行实时调整的定价策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
隐性因素：仓促上市
近来，市场营销人员和基于部分新产品投放量的奖金系统 及传统的高流转就是伴随着大量的不成功的新产品草率的 投入市场而来的。
长期成功的恰当目标因而被迅速忽略；数量而不 是质量变得至高无上，并且迅速成为标准做法。
这种匆忙经常由于对竞争者的项目的反应而进一步加速, 这可能将新产品以一种更糟糕的没有准备的状态推入市场 。确实，通过抢在竞争之前行动可以获得许多，但如果这 个产品不够好，就可能仅赢得一次战斗而最终输掉整个战 役。
4% 24% 52%
11% 29% 47%
一定不会买 % 12% 14%
7% 18%
8%
茶飲料 (概念F)
204 3% 12% 22% 48% 15%
喜好度 （6分） 物有所值 （5分）
特殊性 （5分）
3.7
3.8
3.4
3.9
3.4
3.7
3.2
3.2
3.3
3.3
3.0
3.1
3.0
3.0
3.1
2.9
3.0
投资前经过测试。一个坏的乏味的（无法给人留下记忆） 或令人反感的广告不仅会有碍于产品的成功，也会给市场 的经费带来压力。 一个新的电视广告在播出前应该考虑到它的“相关记忆得 分”和“说服力得分”。对于一个新产品，有好的相关记忆得 分对于产生更高的品牌知名度和更好的试销量来说（比说 服力得分）更为重要。而对于一个品牌已被认可的产品的 广告来说，好的说服力得分更为重要。
隐性因素：情绪化的决策
出于种种原因，公司中的市场部或一个有权力的经理 主管会对一个“好点子”过度热心，并且不惜抛开所有 客观的负面证据来推动它。这会成为最昂贵的错误之 一，因为根本没有人去考虑成败机率。
隐性因素的总结
1. 由于新产品开发被市场、市场调研和研发 部门、以及广告公司分担，这经常是被标 记为混乱和低主动性的次要的过程。
新产品策略
2020年5月24日星期日
新产品开发策略
新产品开发的挑战 新产品的失败率 公司的利润目标: 40%的公司利润来自在过去的5年中投
入市场的新产品(3M) 新消费产品在一年中投入的数量:
– 美国: 18,000+ – 中国: 30,000+
经销风险:---库存过大
P&G在全球设18个研发中心，每年研发投入超过17亿美元，平 均每年申请专利达20000余项。而国内同类企业上海家化，虽然 近年来自主研发加强，近3年申请专利仅达582项
调查设计 – 抽样样本设计 (“谁”) ，样本容量 (“多少”) – 数据收集方法 – 不同的价格? – 对于消费者来说的关键问题
请设计你的新产品
数据分析
– 关键概念量度标准 – 概念间比较 (例如. 在北京或者上海),或者形态
间比较 (例如. 片剂或者液体制剂) – 识别购买兴趣驱动因素
结论/建议
新产品开发过程
step1: 机遇的识别和选择 step2: 概念的产生 step3: 概念/项目的评估 step4:开发(技术 & 市场) step5: 投入市场
小组项目作业 (4 组)
“红队” –可口可乐的新ready-to-drink咖啡/绿 茶饮品
“蓝队” –北京或上海的新主题公园 “绿队” –新网络电话 “白队” –健康食品: 胶原蛋白
2.8
新产品的成功秘诀
确保广告的质和量---喝了娃哈哈吃饭就是香 铺货---各店均能买到；放在店里最醒目的位置（与
视线平行）；摆放集中，突出。 广告与概念名实相符---新飞广告做得好不如新飞冰
箱好 长期打广告---大宝天天见 不断创新---藏獒现象 饭桶网 数码相机的市场空间
索尼的美国老总
产品获得适当的存货或者赢得足够的顾客。 5. 不好的广告、名字或包装质量会破坏产品的吸引力并
且给市场经费带来压力。 6. 潜在竞争的反作用被忽视或者被低估。
新产品失败的隐性原因是:
责任分担 草率上市 未能充分运用市场调查 个人冲动
隐性原因：责任分担
不支持的团体结构 新产品的开发过程通常发生在许多独立的小组之间，如研 发、市场、市场调研和广告公司，其结果往往是既不具有 凝聚力，也不是全力以赴的。职责分散，个人和小组已经 全神贯注于其它的项目，而对新的风险仅投以少量的关注 。例如，一些公司把新产品开发的职责交给同一市场的经 理，而该经理正在管理已经被广泛接受的产品。在这样的 组织结构中，多半情况下，新产品通常位于老产品之后， 处于次要地位，尤其是当老产品将要被“灭火”的时候。这 种老产品的优先权能够客观地破坏必要的协调关系和控制 排除大量潜在陷阱的能力。
可口可乐的NP创新背景资料
竞争:百事可乐在公司市值上超过了可口可乐, 取 代了可口可乐业内第一的位置
消费者倾向:消费模式表明消费倾向从碳酸饮料向 果汁、功能型饮料、水以及加味水的持续转变.
对挑战的反应:
– 更多积极的市场推动来抗击百事可乐 – 市场推动不仅是销售可口可乐产品的价值，也是销售
可口可乐的品牌 – 大量新产品的创新性
重复购买
满意度高
物超所值
服务好
新产品失败的显性原因是:
产品因素 • 产品概念相对无用 • 产品质量差. 市场因素 • 定价不当 • 营销费用不足 • 广告效果差, 产品名称或包装质量差 • 忽略或者低估了竞争者的反应
产品因素
• 产品概念相对无用：一个新产品的概念必 须有足够的吸引力使其值得付出努力和经 费. 同时它必须提供明显优于或补充其竞争 产品的功效。
– 此次测试概念共计6个。即A—氨基酸、 B — 氨基 酸、 C — 氨基酸水平衡、 D —優質果汁E —花 青素果汁、 F —抹茶
– 样本数：每个调查案的测试样本为200份 – 调查地区：均在上海和北京进行
产品概念筛选范例
测试材料
– 概念A：氨基酸加快脂肪消耗 – 概念B：氨基酸加速乳酸代謝，減緩運動後的
新产品的创造过程中有许多的阶段，每 个阶段都可以做调研：
概念产生阶段
概念筛选和测试阶段 通过产品测试改进概念阶段 小规模市场测试/测试市场阶段 全国或地区性投入市场阶段
虽然在所有的或是大部分阶段进行测试， 并且能够接受所有测试甚至最后阶段的测 试的结果都是重要的，尽早测试以便尽可 能的减少金钱、时间和努力的开支仍是至 关重要的。
研究目的 测量消费者对于产品概念的购买兴趣与可能消费 形态（如购买频率购买量等），以估计最大的市 场销售潜力。 借由市场的估计量帮助筛选销售潜力较大的产品 概念共进一步的产品配方，口味等的发展。
产品概念筛选范例
研究方法与样本 – 本调查将采用量化调查法，以中心据点（ CLT）进行 访问搜集资料 – 样本条件：饮料为个人消费产品，访问对象为15-59岁 的个人消费者
在提到包装的失误时，他提到了Lever Brothers的Sunlight洗碗液，由于曾在包装 上过分强调其含有柠檬成分，而被一些消 费者错当成柠檬果汁饮用。
市场因素
忽略或者低估了竞争的反作用 新产品竞争者的反应是最后一个应被考虑到的显 性因素。很明显，尽管必须尽可能事先考虑这个 因素，但它仍是最难控制的失败因素。
1.公用电话亭/售货摊 2.家庭使用
– 高速的网络服务
胶原蛋白的背景资料
这种新开发的食品添加剂据说可以从内部 改善皮肤的状况.
产品有两种形式:
– 片剂 – 液体制剂
疗效可以通过3种方式检验:
– 医生评价 – 机器测量 – 个体感觉
请设计你的新产品
展开概念 (概念平台或商业描述) – 品牌名称 – 销售广告词 – 价格信息 – 品种/外形 (大小, 味道 等)
市场因素
商业广告运作、 产品名称或包装质量差 产品的名字和包装也是对消费者的接受有着重要的影响的
市场因素。 Hegleman援引了General食品的Maxim即溶 咖啡为例，虽然它是首家推出此类产品的公司，但是它的 销售量只有Nestlé‘s公司Taster Choice的一半，这部分原 因归于它的产品的名字。
氨基酸飲 品(概念
A)
氨基酸飲 品(概念
B)
氨基酸飲 品
-水平衡 (概念C)
優質果汁 (概念D)
花青素果 汁(概念
E)
Total N
202
203
204
202
203
一定会买 %
4%
4%
6%
2%
5%
可能会买 %
购买 意愿
不知道
%
可能不会买 %
21% 23% 40%
13% 26% 43%
14% 32% 41%
酸痛與疲勞 – 概念C：氨基酸水平衡 – 概念D：優質果汁 – 概念E：花青素果汁 – 概念F：新绿茶
产品概念筛选范例
研究内容
– 购买意愿 – 购买数量，频率，口味或种类 – 对产品的喜好度 – 价格与价值认知 (price/value perception) – 特殊性认知 (uniqueness) – 替代产品的种类 – 对产品概念喜欢与不喜欢的地方 (开放式问题)
• 产品质量差：对于消费者来说，产品失败的最
至关紧要的显性因素是产品较低的质量导致了低 的再购买率. 高的重复购买是在长时期内维持稳 定的消费者购买量的惟一方式.
市场因素
不适当的价格：消费者无须接受无用品或残次品，也没有必要接
受不公道的价格。适合的价格对消费者接受新产品与否来说是一个必 不可少的因素，所以产品的价格应该结合着产品的质量被仔细的测试.
适的，公司就要投入大量的资金支持来推动产品投入市场 .如果仅是试探性的市场资金支持可能会破坏一个很有潜 力的产品，致使所有投入到产品开发和测试里的时间、金 钱和努力都毫无意义。
各种程度的广告、促销和铺货的效果需要 和产品的特性结合起来考虑，以便有效地 宣传产品。