对于ValaFranca品牌的基本认识
梵克雅宝介绍ppt课件
室内展示空间
灵气之师
Van Cleef & Arpels 梵克雅宝一直是美丽与优雅并重的珠宝翘楚，其瑰丽雅 致的设计得到全球众多风采迷人的名媛雅士青睐。品牌曾在无数加冕典礼中 担任重要角色，亦曾成为段段爱情奇缘的浪漫见证。
歌剧名伶玛莉亚•卡拉斯 (Maria Callas) 珍藏的红宝石花朵
顶级珠宝系列
Pierres de Caractères - Variations系列 Palais de la chance 非凡之旅™ 加州梦境 传奇舞会 花园系列 亚特兰蒂斯 巴黎的一天 仲夏夜之梦
2006年，梵克雅宝Envol珠宝系列是蝴蝶造型设计的优 美延伸捕捉蝴蝶往日的细腻的姿态，以创新的技法呈现于世。
2006年，梵克雅宝继续用璀璨的宝诠释大自然中绚烂 的生命。顽强的大波斯菊与灵动的蝴蝶在珠宝的世界中被梵 克雅宝梵克雅宝重新演绎，赋予了珠宝无比的璀璨的生命力。
品牌特点及优势
自然浪漫风格
大自然一直是最能代表梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)的优雅主题。 金色的沙滩、桧树的雄姿、开阔的空间、壮丽的瀑布、奇罕的珍奇异 兽与自然景色，绚璨处让人屏息。灵感源自美国西岸明媚景物，以无
比诗意演绎其经典意象，颂扬其缤纷色彩，于是便有了加州梦境。
灵感之源
梵克雅宝店面
作为顶级珠宝品牌， 梵克雅宝的店面自
大自然是它永恒的主题，含蓄，典雅，精致，富有创意。它代表的绝对 不是一般意义上的珠光宝气，而是崇高的法国气质。它是爱情与梦想的混 合体，是一种不言而喻的象征。
宝石选取
梵克雅宝的每一颗宝石， 都经过仔细的甄选， 坚持完美的品质。或晶莹剔透，或完美无瑕， 每一颗，都有着极高的等级
【品牌管理】品牌背景
基础六条，用心记牢， 品牌魅力，客户知晓， 专业能力，立显高下， 实战发挥，效力更高！
Thank You!
每年一度在维琴察举行的黄金珠宝展，是世界三大专业珠宝展之一，除了充 分呈现和代表意大利制造卓越性的所有元素，更定格着全球珠宝首饰行业未来一 年的流行风向。
意大ห้องสมุดไป่ตู้珠宝鉴赏：
凯诗翡亚基础讲解词
讲解词的意义：
1、消费者购买的不仅仅是珠宝，而是身份和品位。只有让他们了解品牌 的背景和优势，才能有效地帮助他们做出购买决定。 2、在市场竞争中，只有突出我们的品牌优势，才能和竞争对手拉开距离， 形成凯诗翡亚不会被竞争对手抄袭和复制的优势。 3、与客户沟通品牌、风格、时尚，告诉他们所不了解的，你才是她的专 业顾问，她才会认可凯诗翡亚，才能成为你的忠实客户，从而为你创造 更多的业绩！
凯诗翡亚品牌背景
Casvira Brand introduction
法国——香水，女装 德国——汽车 瑞士——钟表
意大利——手工制造的奢侈品！
全世界的豪华汽车设计60%到80%都来自于意大利， 在奢侈品方面，意大利产品占到大约70-75%。
全球顶级奢侈品的王国——意大利！
意大利被誉为充满激情与梦想的国度，这里孕育了无数充满激情艺术家和设 计家。意大利人天性里对美的追求和演绎，融入2000年欧洲文化的传承和提炼， 造就了这个拥有全球最顶尖设计和手工工艺的奢侈品王国。
凯诗翡亚来自：
意大利珠宝之城——维琴察(Vicenza)
提到高级珠宝，意大利是第一个必须被想起的名字，珠宝产业这个代表着意 大利的第二大出口行业，甚至被上升到了民族瑰宝和文化遗产的高度；维琴察 (Vicenza) 是意大利北部毗邻威尼斯的一座美丽小城，也是威尼托区最富有的城市 之一。除了盛产伟大的建筑家、宏伟壮丽的各式建筑，它还拥有着古老的历史、 丰富的人文以及发达的珠宝首饰制造业。
凯岚-2010上海世博会
凯岚梅洛干红葡萄酒
2010上海世博会美国馆指定用酒
品鉴特质： 侍酒笔记：此款酒色泽明亮，酒体饱满，口感丰富， 芳香突出。优雅的橡木味，单宁柔顺，回味有愉悦 感，您能品尝到梅洛葡萄的柔和优雅的口感，并蕴 含着樱桃，黑莓，香草等多种芳香。 产地：美国加州 酒精度：13.5%vol 适饮温度：18-20°C 储存方式：避光阴凉处横放 配餐：适合与东坡肘子，香酥鸡翅，烤肉或意大利面 搭配。
凯岚霞多丽干白葡萄酒
2010上海世博会美国馆指定用酒
品鉴特质： 侍酒笔记：酒体适中，果香丰富。品尝此酒时会感受 到苹果，柑橘等水果果香与肉桂的香味。 酿造介绍：此款葡萄酒采摘期开始早，结束在冬季将 要来临的10月，冬天温和，降雨量低，春季干燥， 葡萄发芽早，果实小，出汁率高，出产质量高。 产地：美国加州 酒精度：13.5%vol 适饮温度：10-12°C 配餐：能使禽肉，奶酪和腐皮包黄鱼等食物更具风味。
凯岚白金粉黛红葡萄酒
品鉴特质： 侍酒笔记：此款酒酒色怡人，酒体柔和，口感柔顺，清 脆爽口，带有淡淡的草莓，樱桃，西瓜等果香，回味 顺滑甘脆。 产地：美国加州 酒精度：9.5%vol 适饮温度：10-12°C 酒庄：美国Canyon Road酒庄 储存方式：避光阴凉处横放 配餐：适合与口味清淡开胃菜肴，水果沙拉，桂花鱼和 糖醋小排一起享用
西班牙橄榄油品牌故事
西班牙橄榄油品牌故事西班牙橄榄油品牌故事西班牙是橄榄油的主要产地之一，其中有不少的优秀橄榄油品牌。
以下是几个著名品牌的故事：1. La EspañolaLa Española是西班牙历史最悠久的橄榄油品牌之一，始建于1840年。
该品牌的橄榄油口感鲜美，香气浓郁，颜色独特，因此备受推崇。
此外，La Española还拥有一支专门的研发团队，致力于不断地改善和开发更好的橄榄油产品。
2. CarbonellCarbonell成立于1866年，是西班牙最大的橄榄油品牌之一。
该品牌生产的橄榄油种类繁多，从普通的橄榄油到高端的特级橄榄油，应有尽有。
Carbonell的橄榄油不仅在本国很受欢迎，也出口到了世界各地，深受消费者喜爱。
3. BorgesBorges是西班牙著名的橄榄油品牌，始建于1896年。
该品牌出产的橄榄油以其独特的口感和浓郁的深色而被广泛饮用。
除此之外，Borges还生产各种坚果、葡萄酒和香料等美食产品，享誉国内外。
4. Hacienda GuzmánHacienda Guzmán是一家比较年轻的橄榄油品牌，创建于2007年。
它的品牌理念是传承西班牙传统的橄榄油酿造技术，生产纯正自然的橄榄油。
该品牌拥有自己的农场，采摘优质橄榄果，并采用现代化的加工技术，生产出高品质的橄榄油产品。
它的橄榄油荣膺多项奖项，并在国际市场中声名鹊起。
5. OleoestepaOleoestepa成立于1984年，是一家协会式的橄榄油品牌。
它集合了多家橄榄农场的资源，在制作橄榄油时采用创新的生产技术，生产出口感浓郁且口感纯正的橄榄油。
该品牌生产的橄榄油所用的橄榄果均来自西班牙南部地区的Estepa，这里气候条件优越，且拥有银质沙土壤，使得橄榄果的品质非常优秀。
总结：这些品牌的成功都离不开对橄榄油质量的关注和对市场需求的理解。
它们不断地推陈出新，生产出更好的橄榄油产品，拓展了西班牙橄榄油在国际市场中的影响力。
法国珠宝品牌梵克雅宝的设计
法国珠宝品牌梵克雅宝的设计法国作为世界艺术之殿堂，蕴含着丰富的艺术积淀和文化内涵。
梵克雅宝作为法国顶级珠宝品牌之翘楚，其设计理念多元而深广。
以下是我整理的，希望能够帮到大家。
珠宝品牌梵克雅宝的设计主题首先，梵克雅宝的设计灵感大多源自于对生活哲学的独到感悟。
其中大自然、永恒、爱、异国风情、多种艺术门类融合是梵克雅宝珠宝创作灵感中最具代表性的五大主题，贯穿于各系列作品之始终，并蕴含丰富的象征意味。
大自然是梵克雅宝的创作宝库，并赋予其鲜活的力量和极致的精巧。
不论是色彩缤纷的花卉、拥有闪亮翅膀的蜻蜓或蝴蝶、栩栩如生的飞鸟或昆虫，悸动的生命诱发着无穷的想象力，捕捉着自然界美妙旺盛的生命力。
2011年推出的加州梦境CaliforniaDreaming系列珠宝，灵感源自于加州的生物多样性与独特的动植物。
火烈鸟Flamingo胸针采用枕形切割橘色石榴石、粉红色蓝宝石、缟玛瑙和钻石镶嵌而成。
其象征着真爱，玛瑙则代表丹心，始终不离不弃。
多种材质的珠宝配搭展现了梵克雅宝的设计师深谙各类宝石的属性，并对其审美及造型有独特的领悟和创新。
梵克雅宝用珠宝反映自然却又非生搬自然，例如玫瑰总是不带刺，小鸟都是没有爪子的，设计是为了保留了生命中最美好的部分。
再次，梵克雅宝以异国情调为灵感主题，尊重传统经验的传承、憧憬美好事物以及探求和谐均衡的精神，在作品中吸收了各国文化之精髓。
如亚洲花园系列珠宝流淌着禅意与和谐的美感，并通过小型自然环境重塑出“有容乃大”的空间拓展，打造出隽永、空灵的幻妙意境。
日本金阁与樱花的精致与哀婉、苏式园林中静谧荷塘的禅意与空灵将东方文化中的含蓄蕴藉之美展露无遗。
此外，从18世纪末、19世纪初新艺术运动直到今日，梵克雅宝对中国、日本等异国情调的热衷，始终兴盛不衰。
2006年设计的一款翡翠钻石白金项链“其圆形的造型相当于中国古代象形文字中“太阳”的字形，其形式与中国古钱币之形如出一辙，赋予美好含义。
另外，扁平的圆形在中间留空，象征“碧”，即是中国星相天文中代表着太阳和星星在天空运动中的轨迹。
朗龙车用香水
朗龙车用香水
推荐理由：玺，王者之印。
朗龙是专业香车用品品牌，品牌灵感来自发源于法国西部欧洲享乐主义中心地区的罗纳河。
郎龙一切遵守初创理念，以严格要求为标准，永不停息的挑战自我，不断改善和提高尊贵车主嗅觉感受和驾驶健康。
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梵克雅宝营销策划方案范文
梵克雅宝营销策划方案范文第一部分：市场分析和目标定位1. 市场分析梵克雅宝是一家世界著名的奢侈珠宝品牌，以其精湛的工艺和独特的设计而闻名于世。
品牌的核心价值观是传承和创新，始终秉持着“时间的艺术”和“珠宝艺术家”的精神。
在市场上，梵克雅宝与其他奢侈珠宝品牌竞争激烈，需要以差异化的品牌定位和营销策略来吸引消费者。
2. 目标定位梵克雅宝的目标消费群体是高收入人群，特别是那些对奢侈品有极高追求的消费者。
他们注重品牌形象和品质，追求独特而精致的设计。
梵克雅宝希望通过其独特的设计和工艺，吸引这些消费者并建立品牌忠诚度。
第二部分：营销策略1. 品牌定位梵克雅宝应强调其品牌的传统和创新元素。
在传统方面，品牌可以强调其悠久的历史和对珠宝工艺的传承。
在创新方面，梵克雅宝可以将艺术与珠宝相结合，推出艺术珠宝系列，并邀请艺术家设计和合作，以吸引更多关注并创造话题。
2. 产品定位梵克雅宝的产品应该注重独特性和精致度。
品牌可以设计一系列具有创新设计和高品质材料的产品，如限量版珠宝、艺术珠宝和订制珠宝。
此外，还可以推出一些具有特定主题的系列，如自然系列、历史系列等，以满足不同消费者的需求。
3. 传播策略为了增加品牌知名度和吸引潜在客户，梵克雅宝可以采取以下传播策略：- 品牌大使：与明星、艺术家等有影响力的人合作，成为梵克雅宝的品牌大使，通过他们的影响力来传达品牌形象和价值观。
- 社交媒体：加强对社交媒体的投入，通过精美图片和视频展示产品的独特之处，同时与消费者进行互动，增加品牌与消费者的参与度和影响力。
- 活动赞助：梵克雅宝可以赞助一些高端活动，如电影节、时装周等，以提高品牌的声誉和知名度。
- 合作推广：与高端品牌、奢侈酒店等合作，共同推出具有梵克雅宝元素的限量版产品或礼品，增加品牌的曝光度。
4. 销售渠道梵克雅宝的销售渠道应与其奢侈品定位相匹配。
除了线下专卖店和百货商店外，品牌还可以通过电商平台来拓展销售渠道，提供方便快捷的购物体验。
博马努瓦
Cache Cache，来自法国的快时尚品牌，1985年诞生于法国西海岸最美也是最悠久的城市之一--圣马罗。
Cache-Cache已经在中国拥有700多家店。
Cache Cache是法国服装零售巨头博马努瓦集团旗下六大品牌之一。
博马努瓦集团的足迹遍及欧亚非大陆20多个国家及地区，拥有超过2500家的门店。
Cache Cache，捉迷藏（法译中），象征着快乐与蓬勃的生命力，品牌创始人希望所有女性能像玩追迷藏一样寻找生活的乐趣，永远拥有一颗年轻且充满活力的心。
Cache Cache目标是提供给中国女性触手可及又无比钟爱的时装。
如果你热爱时尚认同我们的价值观想要在工作中实现自我价值，请给自己一个机会，加入我们！我们为你提供了最佳的发展平台！Our Group: Beaumanoir博马努瓦Retailing and distribution have been in our blood since the creation of Vetimod in 1981. Today, through its brands, Cache-Cache, Patrice Bréal, Scottage, Bonobo,Morgan and Lacity, the Group reaches 50,000 customers a day. We adapt to fashion trends in real-time thanks to our testing and market intelligence tools. We improve our sales and customer satisfaction levels season after season.Market studies, research and development, international consulting…, the consulting division "Circuit Court Conseil" provides our affiliated brand managers and company directors with studies and trade expertise.Our logistics expertise was rewarded in 2009 with the "King of the supply chain" award, presented to C-Log, our logistics subsidiary. From its 4nationally-based warehouses, including two in Brittany, C-Log delivers over 300,000 articles a day for the Beaumanoir brands and also deals with all the logistics for Eden Park and the Pronuptia Group. For 2 years C-Log has been preparing the package process for online sales. A "B to C" activity in full boom, managed by the new subsidiary Korben, which is responsible forE-Business.职位描述:Responsibilities:- Assist buyers to hold the products orders, follow delivery and orders. - Help buyers to enforce the technical and contractual supplying conditions. - Manage the administrative missions of the purchasing team.- Keep good relation with supplier.- Take part of sample checking.Requirements:- Bachelor degree with a major in Garment or Management. - Work experience in following orders is preferred.- Good command of English.。
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对于ValaFranca品牌的基本认识
品牌的基本信息
·以风衣为品牌的主要体系
·体现自然、现代、自由的休闲品牌
·源自法国设计团队
品牌定位：
·年龄：30-50岁左右的成熟群体；
·风格：有品味、追求时尚与个性化、休闲简捷、典雅平和、具有东方人的浪漫随和及西方人的热情奔放；
·消费群：专业技术人员、自由职业者（从事脑力劳动）、职业经理人、经纪人、高科技行业的从业人员、都市新贵族、企业领导人；
产品类别：
·梭织类（75%）：风衣、夹克、棉衣、衬衫、西服、裤子；
·针织类（15%）：T恤、毛衫、线衫；
·服饰类（10%）：雨伞、领带、围巾、皮带、皮鞋、箱包、配饰；
产品组合特色：
·实用主义与时尚生活完美交融的休闲品牌；
·适应日常生活、社交及户外生活的服装服饰；
·讲究简约、蕴含时尚、舒适倍显；
·创间与朴实融汇，即可简洁，亦可粗豪的多元化配拾风格。
经营理念：
威朗法兰以“全方位发展品牌”为公司最高指挥战略，并提倡“超越时尚、以诚服务”的企业文化，树立“品牌必须健康发展”的思想，充分发挥“规划、运营、指导、监管”的职能，做好资产管理和资本运营。
加盟条件：
一、加盟商评估标准
1、必须是加盟店的经营者；
2、具有强烈的品牌意识和发展眼光；
3、具有合作意识及参与经营管理的能力。
二、加盟商资金实力要求
根据专卖店经营者申请开设专卖店的区域及面积，要求加盟商具备一定的进货资金和流动资金。
三、店铺要求：
1、加盟商需在当地主要商业街拥有独立的店铺或熟悉当地主要商场的人脉关系；
2、经营场地面积：
·省会城市：60——100平米
·地市级：不低于50平米
·县市级以下：不得低于30平米
3、需详细提供店铺周边的环境情况：
A.其它品牌专卖店位置及分布情况；
B.竞争品牌专卖店位置及分布情况；
C.选择品牌专卖店集中地，但尽量避免与竞争品牌为邻；
D.店铺高度、空间、店招视线效果要适当；
E.店铺结构、电力线路负载最高值；
F.店铺物业所拥有的凭证。
我对男装市场的看法
国内男装市场，发展至今，品牌众多，竞争激烈。
自休闲风潮盛行以来，各类品牌层出不穷，众多有深厚基础的生产加工企业都成功的转变成为拥有自主品牌的企业，并且这已成为生产型企业发展到一定阶段的必然选择。
金融危机加速了各企业品牌内销的推进速度。
各品牌都已从单一品类推广扩展至多品类同时推广，在一个品牌专卖店里可以同时选择上衣、裤子、衬衫、鞋子、包等，这已成为一种趋势，在这样的情况下，各企如何选择突破呢？寻找一种差异就成为品牌推出的一种有效手段。
目前国内的男装市场中比较知名的十大品牌（以2010年品牌榜为准）有：
劲霸（福建功霸股份有限公司品牌，以夹克休闲装为主）、柒牌男装（福建柒牌集团有限公司，以中式礼服休闲服为主）、七匹狼（福建七匹狼实来股份有限公司，以休闲茄克为主）、利朗男装（利朗（中国）有限公司，以休闲男装为主，也是福建的品牌）、才子男装（福建才子服饰有限公司，以衬衫为突破口）、九牧王（九牧王（中国）有限公司，以西裤为点，也是福建品牌）、太子龙（太子龙控股集团有限公司，产品全面，是浙江品牌）、虎都（虎都（中国）服饰有限公司，以西裤为主，是福建品牌）另外还有BOSS 波士及DIOR迪奥
除了以上十大男装品牌还有如昊宝、红领、雅戈尔、新郎·希奴尔等西装品牌和海兰之家等男装品牌。
以上众多品牌中，品类趋于相同，但都在以其不同的侧重点进行品牌的推广，并且都取得了不俗的成效。
因而，我认为，品牌的推广重在寻找差异。
当劲霸、七匹狼以休闲夹克为主进行推广时，九牧王、虎都在裤子上做文章，当新郎·希奴尔、国人西服、红领等在以版型竞争时，海兰之家的大衣橱概念让众多消费者又眼前一亮。
服装市场竞争激烈，看似一片“红海”，但同时整个行业中仍有大量的机会可以开发和挖掘。
寻找差异，明确定位，集中全力以一点突破，还是可以在市场中占有一席之地的。
从另一种角度来看，男装市场特点：
·男装款式变化不大，而市场对个性的要求增加；
·品牌知名度在消费者心目中比重大，男人穿的是品牌（包含品味、身份、个性等）女人穿得是时尚；
·现有品牌众多，消费者选择面广；
·店面投入大，对加盟商要求高；
·营销系统要求更加完善
总的来说，男装品牌建立，首先要有明确的差异性的定位，其次需要有产品的保障，再者需要建立良好的销售网络，另外关键的是要树立品牌的知名度。
对ValaFranca品牌市场营销的设想
因不了解VF品牌现在的具体经营情况，现仅依照对VF品牌的初步了解，提出我个人的假想式思路，如有不当的地方，请予以谅解。
依据VF品牌目前的定位，目前主要的品牌差异点在：VF是以风衣为主要品牌体系。
以风衣制造专家主导，在市场中获得认同。
以男人与风衣的情怀为主线进行广告诉求，以获得消费者的认同，来建立知名度。
以此差异定位为基础，来开展市场的开拓。
品牌知名度，关系到消费者购买率和代理商、加盟商的认同，有了知名度，产品的销售会提升，代理商与加盟商会更趋于忠诚，这样更有利于品牌的拓展与维护，而品牌知名度的建立又不是一蹴而就的。
那怎样在最短的时间里最有效的建立知名度呢？关于建立品牌知名度有多种办法，如果资金充许，通过广告宣传来砸出个知名度来，比较快，对于加速发展期的品牌，比较有利。
而品牌初建期，往往资金不足，又要拓渠道，又要做宣传，并且初期的店面营业额很难达到理想水平，用资金砸不太现实，那么就只能采取渠道形式来建立知名度了。
品牌初期，采取自营店形式拓展市场比较稳健，再借助加盟店和代理商进行渠道拓展，是比较有效的市场拓展模式。
思路：
·先在大城市布点，开自营店：在北京、大连、天津、长春、沈阳等城市开设自营店；（在开第一至第三家店中完善店面营业手册，培养优秀店长及督导人员——即培养优秀的营业团队）·选择有实力的加盟商，针对省会城市开加盟店：其一积累加盟店管理经验，其二借加盟商实力开发市场（这里公司可以适当赞助加盟商进行广告宣传投资，以增加在当地市场的知名度），其三这批加盟商也做为以后省级代理商的重点培养目标；
·建立代理商规则，开发代理商：此阶段是使公司品牌渠道迅速扩展的过程，此过程着重于对代理商及其所开发的加盟商的监管工作（这里一定要对代理商下级的加盟商进行直接监管，不可完全放手由代理商管理）
·以上每开一家店，一定要在店面所在的城市甚至是所在的省级媒体进行计划性的宣传工作，这样才可以使品牌知名度有效建立；
·另外，现代网络媒体已经进入千家万户，有效利用网络媒体，可更迅速有效建立知名度；
关于知名度建立，必须建立宣传体系，当企业有新的成绩，新的宣传，做了相关的赞助等必须第一时间通过宣传体系直达每一个终端。
建议取消县市以下的加盟店的建立。