飘柔形象分析
飘柔不同广告创意分析
经实验证明，能有效减少96%的掉发， 具有极佳的柔顺和滋润效果，更适宜 女性使用。来自飘柔宝洁研发中心的 独特配方，既保留了中草药的温和特 性，更令秀发留有汉草清香，让中国 女性的温柔婉约之美，丝丝活现。
这则广告主要向消 费者宣传的是产品 的药用价值——防 掉发。因此，这款 产品的主要受众就 是存在脱发、掉发 现象的消费者。
下半部分侧重于理 性诉求，介绍产品 的特点。感性诉求 和理性诉求有机结 合，达到了很好的 效果。
飘柔把自己的品牌 特征定位为“柔 顺”，自始至终都 定位为“柔顺”这 一功能诉求，使飘 柔的形象深入人心。
这则广告表达的含义十分直接，让普 通的民众能很直观的看出飘柔的功效 “柔顺”。因此这则广告的受众范围 较广，主要是追求柔顺头发的消费者。
飘柔带给你柔 软顺滑、易于 梳理的头发， 将最美好的自 我展示在世界 面前。
人生中，相遇最美。当与飘柔相遇， 极致丝滑，一注而下，秀发最不可思 议的巅峰，来自我们能触碰、能感知 到的最基本的元素。飘柔激活每一缕 发丝所存在的潜力，让头发秀出建筑 般的华美。 飘柔，你是我生命中求，用优美的诗 意的语言，与飘 柔“柔顺”的诉 求点融合在一起， 来打动消费者的 心。
2008年宝洁针对霸王 防脱推出了飘柔的汉草 精华系列，主要有防掉 发、首乌黑亮两个品种， 采用纸盒包装，设计风 格也有浓厚“中国味”。
全新的飘柔汉草精 华防掉发系列，由 宝洁亚洲护发科研 中心借鉴中草药巨 著《本草纲目》， 提炼生姜、首乌和 大叶茶精华，专门 针对亚洲人发质研 发而成。
清晨柔顺篇——男主和女主开始恋爱，两 人一起去看日出，经过一夜的等待，女主 的头发仍像昨天一样柔顺，当女主欣赏日 出的美丽时，男主在欣赏女主头发的美丽。 寻觅垂顺篇——男主和女主一起划雪，男 主有事先离开，在找女主时却找不到了， 男主看所有在场女人的头发，当他发现头 发最柔顺那一个时也就找到了女主。
飘柔广告词分析
经管学院12市营1班陈佳涛201224012103
飘柔广告词分析
飘柔的经典广告词：用飘柔就是这样自信。
优点：继承了飘柔以自信作为品牌的诉求点。
由于飘柔的消费者群体集中在学生、蓝领、白领等中产阶级这一范畴。
“自信”这个情感诉求表达的是飘柔使头发更柔更顺，从而帮助消费者保持良好形象，使之能充满自信地展现自我。
现在社会变化非常快，每天遇到很多的挑战，所以对于这些人来说每个人都希望每天更自信一点。
因此以“自信”作为诉求就能带给消费者更多的个性化体验，容易引起消费者内心的共鸣，拉近品牌与消费者之间的距离。
缺点：由于广告媒体的多样性，该广告词在以音频为载体的广播电台，并不能很好的展示其产品的物理属性，受众可能记住了飘柔这个品牌却不知道其效用，造成误解。
改进：为了使广告词可以在各种媒介上都可以得到很好的营销效果，应突出其物理属性，所以应强调“洗发水”这个词，改为：“用飘柔洗发水就是这样自信”。
洗发水广告创意简析
洗发水广告创意分析报告小组成员：武露露，杜玉杰，田尧尧，车洪芳，张宝和，黄云鹏小组分工：杜玉杰搜集舒蕾、沙宣品牌的广告并分析，田尧尧搜集飘柔、拉芳品牌的广告并分析，车洪芳搜集潘婷、力士品牌广告并分析，张宝和搜集海飞丝、清扬品牌广告并分析，黄云鹏负责夏士莲、霸王品牌的广告并分析，武露露负责总结，汇总为报告形式。
一、飘柔广告创意分析（飘柔，顺起来）1、广告定位：飘柔功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽柔发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。
飘柔自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心。
2、广告文案人生中相遇最美当与飘柔相遇极致丝滑，一注而下美似剪下的一段瀑布，却更若静止的银河莹润的秀发表面拼接出奇迹般的丝般质感瀑布般的长发极致垂顺根根秀发细致分明，美若行云流水飘柔，你是我生命中最美的相遇3、飘柔电视广告飘柔的电视广告主要是罗志祥和周渝民代言，罗志祥的系列主要分为相遇篇、再遇篇、滑雪篇、结婚篇。
地址：/show/nGK0qSSKt2SBmYUr.html广告向观众讲述了一个简单唯美的爱情邂逅：男女主角在上下公车时相遇，擦肩而过的一瞬间，女主角柔顺的长发悄悄从男主角的指缝中滑过。
公车开动后，男主角转身奋力追随公车奔跑，追到公车停靠的第二站，男主角上车来到女主角面前，摊开手掌，把一枚从女主角长发上滑落的黑色发夹还给她。
广告创意分析：从广告创意上看，飘柔广告把感情的因素注入到产品的宣传中，别具匠心地利用了爱情这一策略来打动人心。
古往今来，爱情都极容易引起人们的共鸣，广告中描绘的爱情邂逅看似简单，却令人向往。
广告中女主角柔顺的秀发以及美丽的爱情，无疑令大多数女性受众羡慕无比。
广告所营造的浪漫气氛以及唯美画面也很容易抓住人们的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为。
另外，有故事情节的广告更有助于消费者对品牌的记忆，也许很多年以后，不少人依然会记得此则广告中两个年轻男女在公车上的相遇，和飘柔带给大家自信美丽的形象。
飘柔广告调研报告
飘柔广告调研报告飘柔广告调研报告一、背景介绍：飘柔是中国著名的洗发产品品牌，隶属于联合利华（Unilever）旗下 , 自1998年成立以来，以其独特的品牌形象和产品质量赢得了广大消费者的认可与喜爱。
作为中国市场的领军品牌之一，飘柔通过广告宣传来塑造品牌形象，提高品牌知名度。
二、研究目的：本次调研旨在通过收集和分析飘柔广告的市场反馈和消费者意见，了解广告对于品牌形象的影响及改进的方向，为飘柔提供相关市场营销策略的参考。
三、调研方法：1. 网络调查：在社交媒体上发布调查问卷，了解受访者对飘柔广告的评价和喜好程度。
2. 实地访谈：走访百货商场和超市，与消费者进行面对面的访谈，询问他们对飘柔广告的印象和评价。
四、调研结果及分析：根据调查结果，以下为对飘柔广告的调研分析：1. 广告形象和创意飘柔广告在市场上常常以自然和护发为主题进行宣传。
消费者表示这些广告给人以舒适和柔软的感觉，并且通过广告中的演员和场景展示了产品的效果。
然而，一些受访者认为广告在创意方面较为保守，缺乏新意，容易被其他品牌的广告混淆。
2. 广告语言和表达调查结果显示，飘柔广告使用的语言简明扼要，易于理解，但有些消费者认为它们的告诉太过笼统，缺乏真实感。
有些人认为广告缺乏与消费者的情感共鸣，缺乏与年轻人的互动。
3. 广告媒体和传播途径大多数消费者表示他们通过电视和社交媒体等广告媒体接触到飘柔的广告。
在社交媒体上，飘柔广告的曝光度相对较高，但有一些消费者认为广告在传播领域有待拓展，可以尝试更多的新媒体渠道，例如抖音和微信小程序等。
五、调研总结：通过对飘柔广告的调研发现，广告形象和创意方面存在一定的改进空间。
提高广告的创新度、表现产品效果和品牌特点的独特性可以提高广告的吸引力。
此外，广告的语言和表达也需要更贴近消费者的需求和情感，以形成更好的共鸣。
六、建议：1. 提高广告的创新度：尝试不同类型的广告创意和风格，以吸引更多消费者的注意力。
2. 增强广告的真实感：通过真实的场景和故事，增加与消费者之间的情感共鸣。
飘柔市场分析报告
洗发水：飘柔洗发水有多种类型，如去屑、滋润、修复等 护发素：飘柔护发素有多种类型，如滋润、修复、保湿等 发膜：飘柔发膜有多种类型，如深层滋养、修复受损等 造型产品：飘柔造型产品有多种类型，如发胶、发蜡、定型喷雾等
飘柔洗发水：适 合各种发质，温 和清洁，滋润头
发
飘柔护发素：搭 配洗发水使用， 深层滋养，修复
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENTS
创立时间：1989年
创始人：宝洁公司
品牌定位：中高端洗发水 品牌
发展历程：从最初的洗发 水，发展到护发素、发膜 等全系列产品
市场地位：在中国洗发水 市场占据重要地位，深受 消费者喜爱
目标人群：女性消费者 产品定位：高端洗发水品牌 品牌形象：优雅、自信、独立 市场定位：中高端市场
受损发质
飘柔发膜：每周 使用一次，深度 护理，改善发质
飘柔造型产品： 包括发胶、发蜡 等，打造各种发 型，保持发型持
久
飘柔创新点：采用独特配方，使头发柔顺、光泽、易于梳理 飘柔产品系列：针对不同发质和需求，推出多种产品系列 飘柔技术研发：不断投入研发，提升产品质量和效果 飘柔市场推广：通过广告、促销活动等手段，提高品牌知名度和美誉度
广告语："飘柔，就是这么自信" 广告代言人：明星、模特等 广告投放渠道：电视、网络、户外广告等 广告创意：突出产品特点，强调自信、美丽等主题
飘柔洗发水市场 份额：20%
飘柔洗发水销售 额：10亿元
飘柔洗发水销售 量：1000万瓶
飘柔洗发水销售 渠道：超市、便 利店、电商平台
等
飘柔市场份额逐年上升 飘柔销售渠道多样化
飘柔洗发水采用优质原料，保证产品质量 飘柔洗发水具有温和、无刺激的特点，适合各种发质 飘柔洗发水含有丰富的营养成分，能够深层滋养头发 飘柔洗发水采用先进的生产工艺，保证产品的稳定性和一致性
广告文案飘柔广告
飘柔洗发水广告案例分析之浪漫也是一种品牌在中国女性心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮,顺滑易梳的，而中国男性给女性秀发的定义也仅限于这两点，柔美的秀发对男性的诱惑足可以和女性对面条身材的向往相比，这就促使了中国洗发水品牌将自己的战略地位为打造柔美秀发。
飘柔正是因其而获得了众多的消费者的喜欢。
飘柔的主旨在于不仅要为消费者带来美丽的秀发和美好的生活，还要推崇自信优雅的生活态度。
由罗志祥和曾恺玹出演的这五部飘柔广告曲，两年来足以构成一部偶像剧，第一部广告中罗志祥和曾恺玹在公交车上偶遇，顺手抚摸头发将女孩的发夹给拿走，为了送还这个发夹男生跑了一个站，自此一个美好的相遇展开，在这部广告作品中主要体现飘柔洗发水的柔顺效应，柔顺，一触心动；第二则广告描写的是两人在咖啡店相遇，女生头发干枯，后用了免洗的润发乳头发瞬间柔顺，再一次给男生留下了深刻的印象，一触难忘；第三、四则广告凸显的是飘柔的另两个系列，也都是以罗志祥和曾恺玹的爱情故事做铺垫;最后一则广告，则是两个人终成眷属，喜结良缘，在婚礼上被朋友们整，男生凭借对女生柔顺的秀发抚摸知晓对方，一触就知道是她，整个广告才算最终完结，故事后面给人的结局是既温馨又浪漫.飘柔整个这系列的广告创意，在于策划人的别具匠心将产品宣传植入了一个大众都容易接受的浪漫爱情故事之中。
飘柔洗发水的“柔顺”特性自始至终贯穿于五个部分之中，尽显飘柔能使秀发“柔亮顺滑、滋养、抚平毛躁”的效果。
我们说一个优秀的广告首要的目的就是要说服人，而广告要想让人”信”和”服”的办法主要有两个：一是晓之以理，叫做理性诉求；再是动之以情，叫做感性诉求。
在这系列广告中,飘柔很注重自己的品牌塑造,自始至终都将“柔顺”贯穿，其将品牌定义为柔顺，就要以这个为出发点，将概念深入人心；而争对品牌的开发这一课题上，文章前面也提到了，中国女性对秀发的标准就在于柔柔亮亮、顺滑易梳，所以毫不质疑的，要想打入中国洗发水市场，柔顺感念必须作为第一目标，以此推出品牌的其他系列，像这则广告中就有飘柔洗发水、护发素、免洗润发乳、焗油系列等，一个品牌的主要理念出来了，才能以此推出更多的产品，这就是好的产品能推动更多品牌的开发。
飘柔系列广告分析
机会
随着经济的飞跃发展，人们的生活质量也越来 越高，人们追求时尚美的渴望也越来越强烈。 而洗发水就属于美发产品，那么飘柔洗发水就 有了很大的发展空间。在中国的无缝隙战略下 找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住市场。 降低价格，适应市场，在已建立的品牌上下功 夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品， 向更全面的销售对象发展。
飘柔广告有种小幸福在里面，亲切自然。飘柔 在广告调性上表现出的亲和力，让消费者产生 了强烈的品牌信任感。毫不做作，细致入微的 细节展现了飘柔关心你的生活和品质形象。没 有浮躁之意，更无虚伪表情。
横向分析——四大阵营
第一阵营为宝洁 拥有洗发水前三甲——飘柔、海飞丝、潘婷以 及市场认可度颇高的沙宣、伊卡璐，这些品牌 都有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌 特征非常明显，占绝对优势。
成功的知识营销。在营销中赋予品牌一定的知 识打造一个属于自己品牌的概念。从而给品牌 赋予个性。飘柔的个性则是使头发光滑柔顺。 调查显示，被调查者中有90%的人表示使用过 飘柔占据了消费市场大壁江山。 目标群体明确且品牌忠诚度高。考虑到职业女 性占整个女性比例的61%且普遍拥有良好的教 育背景，飘柔选择职业女性来发展市场空间。
2011年7月——推出“绽放”计划，产品全线 革新，运用史上最佳配方，包装全新升级，荧 幕 “真爱” 系列广告再推新 2012年9月——护发素、发膜全线配方升级， 尖端发膜产品 "小菁瓶" 上市；启用全新品牌 代言人杨幂
飘柔系列广告分析
专业：市场营销 班级：11710 姓名：刘雅蕊 学号：1107314059
目录：
飘柔简介P3-P5 飘柔真爱之旅系列广告P6-P15 飘柔的横向分析P16-P19 飘柔SWOT分析P20-P29 飘柔23年美丽故事P30-P36
飘柔系列广告分析
飘柔的市场细分目标
• 飘柔的诉求对象是年轻的，现代的，追求完美的自信女性。 用感性诉求来激发消费者的情感，进行“情感投资”，从而 激发消费者的购买动机，促成消费者的情感消费。飘柔从情 感的层面发掘消费者与产品的连接点，与消费者进行深度沟 通。飘柔的七步曲完美的打造了年轻女性需要的自信，同时 这也触动了女性心目中的那份悸动。 • 飘柔广告有种小幸福在里面，亲切自然。飘柔在广告调性上 表现出的亲和力，让消费者产生了强烈的品牌信任感。毫不 做作，细致入微的细节描写展现了飘柔关心你的生活品质形 象。没有浮躁之意，更无虚伪表情。
飘柔系列广告-七步曲 飘柔系列广告 七步曲
飘柔广告： 飘柔广告：
公车相遇篇 ↓ 再相遇篇 ↓ 日出篇 ↓ 寻觅篇 ↓ 约会篇 ↓ 见家长篇 ↓ 新婚篇
• 飘柔的这一系列的广告都是由相同的两名男女主角出演的，不 飘柔的这一系列的广告都是由相同的两名男女主角出演的， 同的场景，表达相同的内容。偶像剧般的剧情，层层递进， 同的场景，表达相同的内容。偶像剧般的剧情，层层递进，把 产品让头发柔柔亮亮，顺滑的特点完美的表现出来了。 产品让头发柔柔亮亮，顺滑的特点完美的表现出来了。
谢谢欣赏
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 第一集，在公车男女主角的上下车，女主角飘逸的黑色长发不经意的掠过男 主角的手掌，令男主角返回头追逐公车，最后将滑落的夹子送还，美好的故 事开端。突出飘柔洗发水的柔顺，顺滑。 • 第二集，咖啡馆的相遇。为引起男主角的注意，女主角的“一挤一抹”，瞬 间把毛躁的头发弄得又顺又亮。端上咖啡，还是头发划过男主角的手掌，达 到了女主角引起注意的目的。突出了产品的便捷有效的特点。 • 第三集，两人看日出的场景，在初升的太阳光照射下，女主角的头发又黑又 亮，使女主角的魅力大增，让男主角坠入了爱河。突出可以增加个人魅力的 特点。 • 第四集，在茫茫的人海，男主角通过头发的光泽顺滑度来寻找女主角，瞬间 就找到了，体现出了飘柔产品的垂顺光滑的特点。 • 第五集，两人在小吃摊上的约会，女主角柔亮顺滑的头发误被男主角认为做 过头发，担心在小吃摊的约会委屈了女主角，但是女主角的大方得体，化解 了尴尬。为飘柔产品营造了亲切的形象。 • 第六集，见男方的家长，由于男主角轻碰了头发，让头发散落，还有后来婆 婆的询问“在哪里做的头发”，体现飘柔洗发水的顺滑，柔亮，可以增加自 信。 • 第七集，举行两人的婚礼，通过蒙住新郎的眼睛，摸新娘的头发来找出真正 的新娘。最后新郎不负众望，找出了头发柔亮，顺滑的就是的新娘，表明飘 柔洗发水柔亮，顺滑的与众不同特点。
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2009-04-01 《飘柔》
代言情况：代言飘 柔旗下全线品牌，最 新产品“汉草系列” 现已上市。黄晓明曾 扮演汉武帝。汉武帝 初见卫子夫时，也是 因为那一头柔顺乌黑 的秀发而惊为天人。 返回
其他品牌的明星广告：
• 拉芳
• 沙宣Biblioteka 柏丽斯清扬• 伊卡璐
• 追风
• 2.广告片：罗志祥、周渝民、郭碧婷、以及 形象宣传片 • 3.广告语：飘柔，就是这么自信 发动，心动，飘柔 每一面都美（陶喆）
4. 网站建设：/Products/Detail.aspx?id=10
品牌宣传
• 1. 1994年起每年一届的“飘柔之星”全国 竞耀活动。 • 2. 2000年开办的“飘柔自信学院”2001 年继续推出了以“多重挑战，同样自信” 为主题的全新自信培训课程。
产品形象演变过程
• 1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国 。 • 1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发水。 • 2001年5月，飘柔为满足消费者对洗发护发品的多重要求， 推出全新多合一洗发露，包括洗发、护发、去头屑和令头 发清香怡人，使头发更柔更顺，从而充满自信地展现自我。 • 2003年10月，飘柔品牌全线升级，成为飘柔精华护理系 列，特别采用高科技蚕丝质感精华配方，使用7次，秀发 如丝般柔顺，绸般质感。 • 2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的 发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信， 不羁，个性的自己。
同品类其他品牌产品
• • • • • • • • • • 海飞丝 ：去屑表现佳 潘婷 ：营养修复是王牌 清扬： 代言找得好 沙宣 ：专业美发用品 力士 ：华贵高端 霸王 ：中草药是主打 伊卡璐 ：草本精华 舒蕾 ：焗油博士 夏士莲： 黑芝麻 百年润发：植物精华 • 风影：去屑不伤发 • 迪彩 ：迪彩洗发、十分顺 滑 • 拉芳：爱生活、爱拉芳 • 顺爽：时尚直发 • 相对而言 ，飘柔放弃原本 单一的“柔顺”诉求，开 始去屑、营养、中草药诉 求。是力量分散，特色不 突出。
郭碧婷、周渝民
罗雪娟、黄晓明
“一触，瞬间感动” 之
遇见心动篇
清晨柔顺篇
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寻觅垂顺篇
柔顺新婚篇
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• 罗雪娟 2004年雅典奥运 会女子100米蛙泳金牌获 得者。 • 2005年，激情出演飘 柔全新广告特辑。“美女 蛙后”成为飘柔品牌进入 中国以来的第一位明星代 言人。她的积极自信，乐 观向上，与飘柔品牌倡导 的全新理念——积极进取， 赢得人生精彩完美契合。 飘柔牵手罗雪娟，点燃我 们的进取之心。
三大趋势：
• 1.定位的变化：从高端到中低端
• 2.诉求的变化：从多功能到单一功能再到多功能 • 3品牌的变化：单一品牌到品牌延伸
产品现有形象分析
• 低价位，只需9.9.
• 不再是单一的“柔顺”系列，开始多方位 诉求，例如去屑，滋养，草本防脱发等。
• 同时不满足于单一的产品结构，开始进伸 沐浴露品类。
3. 赞助湖南卫视自制偶像剧《丝丝心动》，成功 植入广告。 开创定制式品牌植入的先河。
1.《丝丝心动》从产 品属性和品牌属性的 完全契合，以爱情剧 来扩大消费人群的覆 盖，实现品牌的年轻 化， 是飘柔能够得到 的最现实的效果。 2.但是 强调植入也会 留下一下对于品牌美 誉度降低的负面影响， /rejoice/ 如植入过度就沦为加 长版品牌宣传片，植 入的突兀成为一次短 暂的品牌记忆，甚至 遭到观众的反感，品 牌植入效果面临失败。
品牌形象传播要素分析
一、产品名称
• Rejoice：欣喜,高兴 ;庆祝。 • 飘柔 ： 飘，意为随风飞动：飘扬，飘逸 柔，意为温和妩媚：柔顺，柔情 飘柔多给人一种温柔娇美的女子形象。符合中国人 审美特征。好过于英文的单纯翻译。
• 二、包装
颜色：采用温和的纯色系 外形：中规中矩
三、广告
1.品牌形象代言人： 罗志祥、曾恺玹
飘柔品牌形象分析
08广告 贾楠
飘柔的基本信息
• 飘柔(Rejoice) ，宝洁公司著名的品牌，自 1989年10月进入中国以来，一直是洗发水 市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、 分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。 飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和 美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生 活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。