X年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖.pptx

夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学
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11、
。22.3.2215:35:0815:35Mar-2222-Mar-22
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12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。15:35: 0815:3 5:0815: 35Tues day, March 22, 2022
志不立，天下无可成之事
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13、
。22.3.2222.3.2215:35:0815:35:08March 22, 2022
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志
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14、
。2022年3月22日星期二下午3时35分8秒15:35:0822.3.22
会当凌绝顶，一览众山小
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15、
。2022 年3月 下午3时 35分22. 3.2215: 35March 22, 2022
无锡地区功能饮料市场份额分配图
激活5%
22%
5% 14%
26% 28%
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红牛 脉动 佳得乐 维他命 尖叫 激活
无锡消费者分析
25~34岁、具有高学历、 高收入人群； 生活更积极、工作更拼搏、 更懂得享受生活
经济 人口
优势S
➢品牌优势，知名度高 ➢完善的销售网络 ➢产品质量有保证 ➢爱国情愫
26%
14%
24%
5%
佳得乐
维他命
尖叫
22%
激活
红牛
脉动
激活5% 提高市场份额达到10%
目标市场
年轻化
热爱运动
经济基础
高生活品质
营销组合
产品
瓜拉纳
营销组合
价格
超市批发价
3.5元
市场零售价 5元
600mlPET瓶
营销组合
渠道 1.传统的联销体分销策略
营销组合
渠道 2.网络渠道的开拓
3.开发新颖独特的渠道
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等 九大类150多个品种 。
无锡人口640万
功能饮料人均消费量 远低于世界水平
功能性饮料市场需求巨大
我国功能性饮料市场规模
2012年120亿元 2011年100亿元 2010年 88亿元
无锡市场上功能性饮料
激活必胜！ 活力队必胜！
谢 谢
欢 迎
各
位
评
委
批
评
指
正
青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。
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9、
。22.3.2222.3.22Tuesday, March 22, 2022
人的志向通常和他们的能力成正比例
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10、
。15:35:0815:35:0815:353/22/2022 3:35:08 PM
激活健身我最棒
优秀学员送10元激活抵用券
财务分析
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司 打包报价
作
方 式 2 拓展训练基地 直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
合作方式
拓展训练公司 拓展训练基地
价值评估
方案已实施 有经济效益 可复制推广
谢谢观看
ຫໍສະໝຸດ Baidu
如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风
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。2022年3月22日星期二3时35分8秒15:35:0822 March 2022
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T H E E N D 一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣
17、
。下午3时35分8秒下午3时35分15:35:0822.3.22
活力健身，
人生
——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案
参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售 为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企 业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基 地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
利用优势
趋利避害
抢机占会O市场
东➢经山济再保持起快速增长，消 费者购买力增强，市场 潜力巨大 ➢人们对营销、健康、保 健意识增强
劣势W
➢品种单一，产品特色 不鲜明 ➢市场跟随者 ➢产品宣传不到位
SWOT分析
威胁T
➢细分市场的同行业竞 争激烈
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
营销目标 无锡地区功能饮料市场份额分配图
营销组合
促销 人员推销
营业推广 买赠、代币券、积分换礼等活动 广告宣传
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
现状分析
合作方式
1.健身馆直接采购进货——3.3元/一瓶
2.店内促销
✓增加货柜激活陈列面积 ✓休息室、健身房内放置移动货架
✓前台人员及教练主推激活
活动内容
办卡送激活
激活健身每一天 一个月 买15送1