技术创新产品的市场风险与营销对策
新兴产业发展中所面临的问题与对策探究
新兴产业发展中所面临的问题与对策探究新兴产业是指一些未被完全开发或者处于发掘期的产业，这些产业具有巨大的增长潜力和市场空间。
在现代经济中，新兴产业往往是推动经济转型和创新发展的重要引擎。
然而，新兴产业也经常面临着许多困难和问题，本文将从不同的角度探究一些新兴产业所面临的问题与对策。
一、技术壁垒和市场风险问题许多新兴产业不断涌现，但是其中大部分所涉及的技术和产品往往尚处于研究和探索阶段，存在前景不明确、技术不成熟、市场需求波动等问题。
由此，企业将面临增加资金和人力成本以争夺市场份额、寻求投资和战略合作等问题。
此外，新兴产业刚刚起步，往往面临来自现有行业的竞争和抵制。
如果没有足够的行业和市场研究，企业很难根据行业特性和市场规律有效地运营，不能够稳步前行。
对策：针对技术和市场风险问题，企业应该加强技术力量和品牌建设，利用科技奖励和公共创新基金等战略支持，提高技术水平和产品质量。
同时，企业应更加关注和研究市场动态，进行市场营销和推广，尽可能利用网络平台、营销渠道等方式进行市场调研和扩张。
此外，建立具有时效性和可行性的商业模式、影响力和品牌置于企业发展的关键位置，对于顺利突破市场的发展壁垒是至关重要的。
二、人才缺失和竞争困境新兴产业发展过程中，人力资源的策略特别重要。
但是，由于新兴产业在发展过程中的先天不足，企业在招聘范围、工作内容、薪资待遇等方面都面临巨大困难。
虽然这些新兴产业对那些有好的想法和创新能量的人才非常有吸引力，但在竞争激烈的市场环境下，存在产业竞争和享誉塑造的品牌等诱人的选择，企业要提高新兴产业的吸引力，需要克服人才需求上的困境。
对策：在新兴产业方面，企业应该建立良好的员工激励体系、实行有吸引力的薪资福利政策以吸引优秀人才。
同时，每一位优秀的员工也应该能够得到长远的发展机会，建立一个行业先锋的典范，也为该产业培育后续发展打下坚实的基础。
建立媒介和交流渠道，普及行业知识、现状以及前景，提高社会对该产业行业的认知度，挽留人才。
世界市场发展趋势与中国企业营销对策
世界市场发展趋势与中国企业营销对策近年来，随着全球化的不断深入和信息技术的快速发展，世界市场正经历着前所未有的变革。
面对这样的变化，中国企业需要了解并紧跟市场发展趋势，制定相应的营销对策，以保持竞争力。
本文将就世界市场发展趋势和中国企业营销对策展开论述。
一、全球市场发展趋势1.1 经济全球化进程加速全球各国之间的贸易和投资活动日益频繁，经济全球化成为不可逆转的历史趋势。
国际贸易自由化和跨国投资的增加，使得国际市场变得更加开放和竞争激烈。
1.2 信息技术的快速发展互联网和移动通信技术的普及使得信息的传播和获取变得更加便捷和迅速。
消费者更容易了解市场信息，对产品价格、质量和服务有更高的要求。
同时，全球化的信息流通也加速了市场竞争和产品创新的速度。
1.3 多边贸易体系的建立和发展各国积极参与多边贸易体系建设，通过签署和执行多边贸易协议，促进贸易自由化和投资便利化。
这为企业提供了更广阔的市场和更便捷的贸易环境，但同时也带来了更激烈的竞争压力。
二、中国企业营销对策2.1 加强市场研究与预测中国企业应主动了解世界市场的发展趋势，通过市场研究和分析，预测市场需求和竞争态势。
这样可以及早调整企业的产品结构、市场定位和营销策略，提前应对市场风险和机遇。
2.2 提升产品质量和品牌形象在全球化竞争中，产品质量和品牌形象是企业赢得市场份额的重要保障。
中国企业应注重产品研发和创新，提升产品质量和技术含量，树立可靠和优质的品牌形象。
2.3 强化渠道建设和拓展中国企业应积极与国际贸易渠道合作，建立起覆盖全球的销售网络。
通过与外国经销商和代理商合作，增加产品的市场渗透率和销售额。
同时，也要注重自身品牌的铺设和推广，提高在国际市场的认知度和影响力。
2.4 掌握市场营销新趋势随着社交媒体和电子商务的兴起，市场营销方式发生了巨大变化。
中国企业应抓住这些变化，积极利用新媒体平台进行品牌推广和市场营销。
同时，也要关注和运用大数据分析等新技术手段，深入了解消费者需求和行为，精准定位目标市场。
智能穿戴设备的策划书3篇
智能穿戴设备的策划书3篇篇一智能穿戴设备的策划书一、前言智能穿戴设备是一种具有创新性和实用性的科技产品，它可以通过连接互联网和智能传感器，实时监测人体健康数据、运动状态、位置信息等，并提供个性化的健康管理和生活服务。
随着人们健康意识的提高和生活方式的改变，智能穿戴设备市场呈现出快速增长的趋势。
本策划书旨在推出一款具有创新性和竞争力的智能穿戴设备，满足消费者对健康和生活品质的需求。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，全球智能穿戴设备市场规模在过去几年中保持了高速增长，预计未来几年仍将保持较快的增长率。
2. 市场需求：消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，对智能穿戴设备的需求也日益增长。
他们希望通过智能穿戴设备实时监测健康数据、管理运动和睡眠、提高生活效率等。
3. 竞争情况：智能穿戴设备市场竞争激烈，国内外众多品牌纷纷推出各具特色的产品。
我们需要在产品设计、功能创新和用户体验等方面打造差异化竞争优势。
三、产品定位1. 目标用户：本产品的目标用户主要为年轻时尚、关注健康和生活品质的消费者，包括上班族、运动爱好者、老年人等。
2. 产品定位：我们将推出一款集健康监测、运动管理、智能通讯等功能于一体的智能穿戴设备，为用户提供全面的健康管理和生活服务。
四、产品特点和优势1. 健康监测功能：实时监测心率、血压、血糖、睡眠等健康数据，并提供专业的健康分析和建议。
2. 运动管理功能：精准记录运动轨迹、运动距离、运动消耗等数据，并提供个性化的运动计划和训练指导。
3. 智能通讯功能：支持蓝牙连接手机，实现来电提醒、短信提醒、社交应用通知等功能，方便用户在运动和生活中随时保持联系。
4. 个性化定制：用户可以根据自己的喜好和需求，定制个性化的界面和功能，满足不同用户的使用习惯。
5. 长续航时间：采用先进的电池管理技术，确保设备具有较长的续航时间，减少用户充电的烦恼。
6. 高品质设计：产品外观设计时尚简约，佩戴舒适，符合人体工程学原理。
农产品市场营销的现状和创新对策分析
农产品市场营销的现状和创新对策分析随着社会经济的发展，农产品市场营销已成为农业产业发展的重要环节。
农产品市场营销一直以来都存在着一些问题，如信息不对称、竞争激烈、渠道多元等。
随着消费升级和科技进步，农产品市场营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将就农产品市场营销的现状和创新对策进行分析。
一、农产品市场营销的现状1.信息不对称信息不对称一直是制约农产品市场营销的主要因素之一。
农产品的生产过程和流通过程相对较长，信息流通受限，消费者和生产者之间的信息不对称是常见现象。
一些农产品的质量、生产地和生产者信息缺乏透明度，消费者对产品的了解相对不足，从而导致市场信息不对称。
这也让一些不法商家有机可乘，以次充好，给消费者带来了一定的风险。
2.竞争激烈农产品市场竞争激烈，一方面是因为市场主体众多，形成了多层次的竞争格局。
另一方面是因为产品同质化现象比较严重，导致价格战较为频繁。
农产品的市场营销主要以价格竞争为主，农产品的附加值相对较低。
这也导致了农产品市场营销利润空间较小的问题。
3.渠道多元农产品市场营销渠道多元，主要包括传统市场、农产品电商、农产品超市、线下零售店等多种形式。
这种渠道多元化使得农产品市场营销更加复杂，不同形式的渠道又存在着不同的优劣势，选择合适的渠道是一个需要解决的问题。
二、面临的挑战和机遇1.挑战：（1）消费升级随着人们生活水平的提高，消费升级成为了当前社会发展的一个特点。
消费者对农产品的品质和安全要求越来越高，这对农产品市场营销提出了更高的要求。
（2）科技进步科技进步为农产品市场营销带来了新的机遇，但同时也带来了一些挑战。
大数据、人工智能、互联网+等新技术的运用，加速了农产品市场信息的传递和推广速度，同时也加速了农产品市场的变革和更新速度。
2.机遇：（1）政策支持农产品市场营销受到了政策的大力支持。
国家出台了一系列扶持农产品市场营销的政策措施，如发展乡村电商，支持农产品品牌化建设等，为农产品市场营销创造了更好的环境。
保健品创新策划书3篇
保健品创新策划书3篇篇一保健品创新策划书一、背景随着人们健康意识的不断提高，对于保健品的需求也日益增长。
然而，目前市场上的保健品种类繁多，同质化严重，创新能力亟待提升。
为了满足消费者的需求，提高市场竞争力，我们计划推出一款创新型保健品。
二、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：针对[特定人群]，提供[具体功能]的保健品。
3. 产品特点：[产品的独特卖点，如天然成分、专利技术等]。
三、市场分析1. 目标市场：[目标人群的特征，如年龄、性别、健康状况等]。
2. 市场规模：[目标市场的规模及增长趋势]。
3. 竞争情况：[分析竞争对手的优劣势，如产品特点、市场份额、营销策略等]。
四、产品研发1. 研发目标：[明确产品研发的目标，如提高功效、降低成本、改善口感等]。
2. 研发计划：[制定详细的研发计划，包括研发团队、研发进度、研发成本等]。
3. 产品测试：[进行产品测试，包括功效测试、安全性测试、口感测试等]。
五、营销策略1. 品牌建设：[打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度]。
2. 渠道建设：[选择合适的销售渠道，如药店、超市、电商平台等]。
3. 促销活动：[策划促销活动，如打折、买赠、试用等]。
4. 客户服务：[提供优质的客户服务，如售后服务、投诉处理等]。
六、财务预算1. 研发费用：[预计研发所需的费用，包括人员工资、设备购置、实验材料等]。
2. 生产成本：[估算生产所需的费用，包括原材料采购、生产设备租赁、生产人员工资等]。
3. 营销费用：[预测营销所需的费用，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等]。
4. 运营费用：[估算运营所需的费用，包括办公场地租赁、水电费、办公设备购置等]。
七、风险评估与对策1. 市场风险：[分析市场风险及对策，如市场需求变化、竞争加剧等]。
2. 技术风险：[评估技术风险及对策，如研发失败、技术侵权等]。
3. 财务风险：[识别财务风险及对策，如融资困难、成本超支等]。
网络营销行业的问题分析与对策建议
网络营销行业的问题分析与对策建议一、网络营销行业的问题分析1. 市场竞争激烈：随着互联网技术的快速发展和普及，网络营销行业经历了爆发式增长。
然而，由于进入门槛相对较低，各类企业纷纷涌入市场，导致市场竞争日趋激烈。
这种情况使得许多企业面临着生存压力和利润下滑的困境。
2. 广告信息过载：随着用户数量的增加和信息传播速度的提升，网络上充斥着大量广告信息。
因此，用户往往面临广告信息过多、重复出现以及缺乏个性化定制等问题，造成广告信息被忽视甚至遭到拒绝。
3. 不合理价格竞争：为了吸引更多客户并获得订单，许多企业采取低价策略进行市场推广。
这种不合理的价格竞争在一定程度上影响了产品质量和服务水平，并且深陷恶性循环中难以摆脱。
二、网络营销行业的对策建议1. 优化目标受众群体选定：针对激烈的市场竞争，企业应通过市场调研和大数据分析等手段，准确定位目标受众群体。
了解受众的兴趣爱好、需求和消费特点，有针对性地进行产品定位和广告投放，在相对小众的领域寻找突破口。
2. 提供有价值的内容：为了解决广告信息过载问题，企业需要提供有价值、有趣、有吸引力的内容来吸引目标受众。
这种内容可以是实用性的指南、行业洞察或者娱乐性的故事，从而赢得用户关注并建立信任感。
3. 追求品质服务与创新产品：要打破低价竞争拉锯战，企业应着重提升产品质量和服务水平。
追求卓越品质能够树立良好的品牌形象，并吸引高品质客户的关注。
同时，不断创新推出符合市场需求的产品也是保持竞争力的重要策略。
4. 积极开展精准营销：精细化运营成为网络营销行业未来发展中不可或缺的一环。
通过大数据分析和人工智能技术，企业可以深入了解受众特征，进行精准营销，提高广告投放的效率和转化率。
5. 加强合作共赢：面对激烈竞争，企业可以通过与其他企业建立合作关系来共同应对。
通过资源共享、品牌联合推广等方式，实现互利互惠，减少成本压力和风险，并且可以扩大影响力和市场份额。
6. 增强用户体验：为了提高用户对广告的接受度，企业需要更注重用户体验。
创新产品对运营的挑战与机遇
创新产品对运营的挑战与机遇引言:在当今竞争激烈的市场环境中，创新产品对企业的发展至关重要。
创新产品的引入可以为企业带来巨大的机遇，但同时也面临着一系列挑战。
本文将探讨创新产品对运营的挑战和机遇，并提出相应对策。
一、挑战一：市场认可度不高创新产品面临的首要挑战是市场认可度不高。
由于创新产品通常是全新的概念或技术，消费者对其了解和接受时间需要较长，这就需要企业在市场推广方面付出更多的努力。
同时，传统产品的影响力和竞争对手的品牌优势也会成为一道障碍。
应对策略：企业可以采取以下策略来提高市场认可度。
积极开展市场调研，了解目标客户的需求和喜好，根据这些信息进行定位和差异化创新。
加强营销推广，通过广告、媒体宣传、参展等方式扩大产品知名度。
培养品牌形象，通过提供优质的客户服务和确保产品质量，树立企业的信誉和口碑。
二、挑战二：技术瓶颈创新产品通常依赖于前沿技术的支持，而前沿技术的发展速度往往非常快，企业需要不断跟进，这给产品开发和生产带来了技术瓶颈。
同时，新技术的应用和运用也需要经过实践的验证，这可能导致产品的开发周期较长，给企业带来一定的时间成本。
应对策略：企业可以通过以下方法应对技术瓶颈。
与科研机构或合作伙伴建立紧密的合作关系，共享技术资源和研发成果。
加强自身研发能力，培养技术人才，建立完善的研发体系。
可以考虑收购或合作，以获取先进技术和专利。
三、挑战三：供应链管理创新产品往往涉及到供应链的重组和重塑，这给企业的供应链管理带来了挑战。
新产品需要与供应商进行合作，建立起稳定和高效的供应链，以支撑产品的生产和交付。
同时，需求变化的不确定性也给供应链带来了风险。
应对策略：企业可以通过以下策略来应对供应链管理挑战。
建立稳定的供应商合作关系，选择合适的供应商并与之建立长期战略合作。
加强供应链的可见性和协同性，通过信息共享和资源整合来提高供应链的效率和灵活性。
灵活调整供应链结构，以适应市场需求的变化。
四、机遇一：开拓新市场创新产品可以提供独特的解决方案，满足消费者的新需求，从而帮助企业开拓新市场。
创新创效工作计划文案范文
创新创效工作计划文案范文一、背景随着时代的发展和竞争的加剧，企业必须不断地创新，提高效率和效益，才能在市场竞争中立于不败之地。
在这样的背景下，本公司制定了创新创效工作计划，希望通过创新的方法和理念，提高企业内部运营效率，降低生产成本，提高产品质量，增强市场竞争力。
二、目标1. 提高产品质量：通过创新技术和工艺，提高产品质量，满足市场需求。
2. 提高生产效率：优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
3. 提升员工工作效率：通过创新管理和培训计划，提升员工工作效率和满意度。
4. 拓展市场份额：通过创新营销策略，拓展新的市场份额。
三、创新创效工作计划1. 创新产品开发：组建专业的研发团队，研究市场需求和趋势，开发符合市场需求的新产品。
并且通过新材料和新工艺，提高产品质量和性能。
2. 创新生产技术：引进先进的生产设备和技术，优化生产流程，提高生产效率和降低生产成本。
并且推行精益生产管理，减少浪费，提高生产效率。
3. 创新管理模式：建立科学的绩效考核和激励机制，激发员工的创新潜能。
并且加强员工培训，提升员工的专业技能和管理能力。
4. 创新营销策略：通过互联网+和社交媒体营销等新型营销手段，拓展新的市场份额。
并且积极参加各种行业展会和活动，增强公司品牌影响力和市场竞争力。
四、执行步骤1. 制定详细的创新创效工作计划：确定工作目标、任务和时间节点，明确责任人和执行流程。
2. 组建专业的创新团队：由公司领导和相关部门负责人组成，参与创新创效工作的规划和执行。
3. 资源投入：确保足够的资金和人力资源投入，保障创新创效工作的顺利进行。
4. 宣传推广：通过内部宣传和外部推广，提高员工对创新创效工作的认同和积极性。
5. 定期评估和调整：定期对创新创效工作进行评估，及时发现问题并加以调整及时反馈和解决。
五、预期效果1. 产品质量提升：新产品的研发和生产技术的优化，将会大幅提高产品的品质和性能，增加市场竞争力。
2. 生产效率提高：通过新技术和精益生产管理，将会大幅提高生产效率，降低生产成本，提升企业盈利能力。
医药公司存在的问题和对策
医药公司存在的问题和对策在当今快速发展的医药行业中，许多医药公司面临着各种挑战和问题。
这些问题可能涉及研发创新的困难、市场竞争的激烈、合规和监管的压力等。
为了解决这些问题，医药公司需要采取一系列有效的对策措施来保持竞争力并实现可持续发展。
一、研发创新方面存在的问题1. 高昂的研发成本：医药公司需要投入大量资金进行新药开发和临床试验，但很多时候，这些投资可能无法得到回报或者回报周期较长。
2. 研究周期长：从新药研发到上市销售，需要经历多个阶段和环节，时间周期通常较长。
这导致公司面临较高的风险及不确定性。
3. 创新能力差：尽管有许多科学技术和信息渠道可用于提高创新能力，但仍然存在某些领域创新不足的情况。
部分原因是由于知识产权保护不力以及人才引进等因素造成。
对策：1. 合作与合资：医药公司可以与其他公司、研究机构或者大学进行合作，分担研发成本和风险。
此外，还可以通过与其他行业的跨界创新合作来加速技术创新。
2. 加强人才培养：医药企业应该重视人才引进和培养，吸引有经验和专业知识的科研团队。
同时，也应注重员工的持续教育和培训，提高其科学研究能力和创新思维。
3. 加强知识产权保护：完善知识产权法律制度，并严格执行知识产权保护措施，鼓励医药公司加大投入科技创新并享受相应的经济利益回报。
二、市场竞争方面存在的问题1. 市场饱和：在一些常见病领域，已经出现了多个同类药物产品，使得市场变得饱和。
这就需要医药公司寻找更为有特色或有竞争优势的产品。
2. 价格压力增加：受到政府监管及公众关注度提高等因素影响，医疗费用不断增长。
在这种情况下，医药公司面临着压降产品价格的挑战。
3. 营销策略失效：传统的推销和营销策略已经无法满足快速变化的市场需求，在数字化时代需要更具前瞻性和创新性的市场营销方法。
对策：1. 产品差异化：医药公司应该注重产品创新，并关注顾客需求的变化，开发有特色或能够满足潜在市场需求的产品。
2. 拓展国际市场：将目光放在海外市场，积极拓展国际业务，通过跨国合作、并购或者自主推广来扩大影响力和销售渠道。
创新手环策划书3篇
创新手环策划书3篇篇一创新手环策划书一、项目背景随着科技的不断发展，智能手环作为一种便捷的可穿戴设备，受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，目前市场上的智能手环功能较为单一，缺乏创新和差异化。
因此，我们计划推出一款创新手环，以满足消费者对于健康、时尚和个性化的需求。
二、产品概述1. 产品名称：[创新手环名称]2. 产品定位：一款集健康监测、时尚设计和个性化定制于一体的智能手环。
3. 产品特点：健康监测：实时监测心率、血压、睡眠等健康数据，并提供专业的分析和建议。
时尚设计：采用时尚的外观设计，搭配多种表带，满足消费者的个性化需求。
个性化定制：用户可以根据自己的喜好和需求，定制手环的界面、功能和提醒等。
智能互联：与手机等设备实现智能互联，方便用户查看数据和进行操作。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，智能手环市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
2. 目标用户：主要针对关注健康、时尚和个性化的消费者，包括年轻人、运动爱好者、老年人等。
3. 竞争情况：目前市场上的智能手环品牌众多，竞争激烈。
我们的产品将通过创新的设计和功能，与竞争对手区分开来。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出新的款式和功能，满足消费者的需求和时尚潮流。
2. 价格策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略，提高产品的性价比。
3. 渠道策略：通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：采用多种促销手段，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品。
五、盈利模式1. 产品销售：通过销售创新手环，获得销售收入。
2. 数据服务：为用户提供健康数据监测和分析服务，收取一定的服务费用。
3. 广告收入：与相关企业合作，在手环上展示广告，获得广告收入。
六、风险分析1. 技术风险：智能手环涉及到多种技术，如传感器技术、通信技术等，存在技术研发和产品质量等方面的风险。
2. 市场风险：智能手环市场竞争激烈，存在市场份额下降和产品价格下降等风险。
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技术创新产品的市场风险与营销对策【字体：大中小】【打印本稿】【关闭】技术创新产品的主要风险是市场风险。
市场风险是指由于创新产品不适应市场需求及其变化而导致的未被市场充分有效接受的可能性。
本文全面深入地分析了技术创新产品的八大市场风险因素，并在此基础上提出了控制其市场风险的营销对策。
一、技术创新产品的主要风险是市场风险一项创新成果(包括消费品、产业品)从开发到稳固地占领市场,需要经过许多环节,如孕育、调查、预测、决策、立项、计划、设计、试验、鉴定、试生产、标准、计量、质量、工艺、设备、营销、服务、评价、改进提高等,几乎每一个环节都有失败的可能性,即风险。
美国罗斯格说,在美国大约每年开发的一万项新产品中,有80%夭折于初期,而剩下的二千项新产品,也仅有一百项能真正取得技术和经济的成功。
[1]因此,进行技术创新,开发新产品,必须十分重视其中的风险,及早防范。
技术含量不同的创新产品,市场风险也会不同。
一般来说,技术含量高的创新产品,需要花大力气开拓市场和对付竞争者的介入、替代,市场风险较大。
据美国学者曼斯菲尔德对美国大公司的抽样调查表明,高技术创新的成功率仅为12%[2]。
技术创新的风险有技术风险、财务风险和市场风险等。
本文主要研究技术创新的市场风险。
市场风险是指由于创新产品不适应市场需求或其变化而导致的未被市场充分有效接受的可能性。
据研究,产品创新中大约有35%即1/3的项目是由于商业上的失败而中止。
因此,市场风险是技术创新的最大风险。
当然,不同性质的创新产品,市场风险的大小不一。
开发难度大、市场需求变化快的创新产品,市场风险必然较大。
一般来说,有形的消费品开发难度较大,市场需求变化较快,市场风险最大;产业品尽管开发难度大,但市场需求变化较慢,风险次之;新的服务项目的开发通常较易,但服务的市场需求变化较快,与产业品的市场风险难分伯仲。
美国学者研究发现,开发消费新产品的失败率(风险)为40%,产业品为20%,服务为18%。
[3]二、技术创新的市场风险要素从营销的角度来看,技术创新的市场风险主要有以下几个要素:1 产品不符合消费者或用户的需要及变化一个企业仅有技术的先进并不能保证技术创新一定成功,企业内部的研究开发投入较大,也只能保证它具有较高的创新发生率。
实证研究表明,对外界(主要是市场)应变能力差,是中国企业创新的突出风险。
据调查,将“对外界应变能力差”视为重要创新障碍的国别企业分别为:中国42%,丹麦22%,芬兰27%,挪威11%。
[4]有时高层管理者在没有充分调研的情况下,强行推行他喜欢的构思,没有很好地理解消费者或用户的需求,导致创新失败。
如福特汽车公司的埃德赛尔牌轿车,此车在设计上有许多不尽人意之处。
如引擎难打开,方向盘和控制动力的装置不灵等。
这种新产品开发估计每辆汽车的损失达1117美元,整个项目共损失2.5亿美元。
[5]单纯追求技术的高精尖,没有与市场需要有机地结合起来,犯了营销“近视症”。
苹果电脑公司失败的主要原因就是如此。
他们认为技术的领先性就是一切。
“我们认为最好的技术一定会流行起来,但事实并非如此。
”(史迪夫·兹耐克语,他是苹果公司的创始人之一)产品过优,反而使消费者有“逆反心理”,一定要观望一段时间,才能定夺。
忽视竞争对手和消费者或用户需求的变化,自大和自满酿成灾祸。
有半个世纪研究开发经验的吉列公司,在不锈钢刀片上比他人迟了一步,险些翻船。
[6]产品开发的周期过长,消费者或用户的需要发生了意想不到的变化导致创新失败。
日本的一个调查表明,大企业的成功发明,从决定开发到商品化所需要的时间在474份问卷调查中,有69%回答是4年以内,31%回答是4年以上,平均为3.5年。
中小企业的有代表性的成功发明,从决定开发到商品化所需要的时间大约是2.5年。
当然,不同行业的产品开发周期是有差异的。
如根据对我国机械工业“八五”期间开发成功的2316种主要新产品的统计结果,产品平均开发周期为18个月。
在产品开发期间,消费者或用户的需要可能会发生变化,使得原来认为消费者或用户肯定要购买的新产品,消费者或用户不再青睐。
2、目标市场选择过大或过小目标市场选得过大就缺乏针对性,过小则成本高、收益小。
现实的情况是,总是目标市场选得过大,结果造成失败。
亚都加湿器在经过失败之后,认识到了这一点。
3 新产品推向市场的时机不对产品推向市场的时间过早或过晚都可能导致产品创新的失败。
产品推出过早,产品还不十分成熟,人们有一种等待心理,使现有产品积压。
如贝尔实验室在50年代就推出了图像电话,但过了20年才实现了该技术的商品价值。
再比如,中国安徽的万燕电子有限公司,1994年初推出了世界第一台ＶＣＤ并投放市场,然而等它把市场培育出来之后已精疲力尽,市场份额由完全垄断下降到2%,原来的领头羊变成了落伍者;推出时机恰当、后来居上的“爱多”、“新科”、“万利达”、“厦新”、“长虹”等国内产品以及日本、韩国产品大出风头。
产品推向市场过晚则更常见,几乎是所有大的失败的原因之一。
请看下面实例:1959年ＩＢＭ公司预测施乐914复印机在10年内仅能销售5000台,从而拒绝了与研制该产品的哈罗德公司的技术合作,然而后来复印技术被迅速采用,10年后改名为施乐公司的哈罗德公司已销售该型号的复印机20万台,成了一个10亿美元的大公司。
ＩＢＭ公司失去了一个挣大钱的机会。
[6][8]4 没有及时开发新产品产品寿命周期短,且不确定,没有或无法及时更新产品,企业的产品优势丧失,被竞争产品所取代。
对于高新技术产品而言,产品的市场寿命周期更短,更新换代速度更快,许多产品尚未到达饱和期就衰退,有的甚至尚未结束增长即告夭折。
研究表明,40年代以前,一般产品寿命周期平均在30年以上;50年代平均在10年;70和80年代已缩短到5年。
其中微电子类的产品寿命周期更短,90年代以来,这类产品的寿命周期只有1年。
如果不注意到这一点,风险自然就会较大。
如宝丽来公司的宝丽影像牌摄影机,是用该公司的湿处理化学技术开发的一种即显式电影摄影机。
然而,录像带技术来得更猛,而且比其优越得多,造成宝丽来创新的产品失败。
5 成本过高开发成本高的原因可能有技术包括相关技术不成熟、实用性差、设备选购上出了问题、基建预算控制不力、人工成本偏高、原材料采购价格偏高、浪费严重等。
但最严重的是技术上出了问题。
从技术上看,技术实现的可能性与现实性之间往往还存在很大的距离,有时这个距离还会成为不可逾越的鸿沟。
另外,技术上过了关,不等于在生产工艺上过了关,有时生产工艺跟不上,再先进的技术也是没用的。
因为通常实验室里的技术无法在生产中实现,有的即使能实现,在生产成本大幅度上升的情况下,同样意味着无法商品化。
郑州中原制药厂的惨败就是引进的技术不成熟,造成成本过高,无法继续生产。
价格高低还要考虑使用成本,如配套的设施、学习成本、耗材等。
如果产品的使用成本很高,也会造成产品失败,因为消费者不接受。
6 购买不方便或没赢得相关组织的支持若企业对新产品开发没有建立起有效的分销网络,中间商不愿推销新产品,本企业又没有能力独立分销,顾客购买不便,新产品可能会由于展露不够而销路不畅。
苹果计算机公司因其在渠道设计上有问题而引人注目。
Ｍａｃｉｎｔｏｃｈ是苹果公司开发的世界上最早的视窗操作系统,应用于ＭＡＣ系列个人计算机上。
它以极好的界面和在线帮助以及在图形应用上的优势,在产品易用性上领先于其他操作系统。
但是由于苹果公司执行一种自我封闭的技术路线,拒绝发放ＭＡＣ操作系统使用许可,从而得不到应用软件开发商的技术支持,使其在市场份额上远远无法竞争过微软公司的Ｗｉｎｄｏｗｓ,而且个人电脑销售量也低于康柏等其他公司,仅1996年第二季度就亏损7亿美元,并不得不大量裁员。
[9]7 沟通不足,传播不够有的企业奉行“酒好不怕巷子深”的产品观念,没有很好地宣传自己。
如没有把产品的优点充分展示给目标市场,或广告设计、制作、发布上可能存在问题,没达到预想的要求。
推销人员素质差,知识不全面。
很多企业的推销人员仅有一般的推销知识,缺乏对新产品特别是高科技新产品知识,开拓市场就相应艰难。
国外许多先进的企业对推销人员的科技素质要求十分苛刻,是有道理的。
因为推销创新产品,难度大,不仅要求掌握一般的产品推销技巧,而且要求有技术背景,能提供培训和其他售后服务帮助。
企业的知名度低,或以前曾在美誉度上有问题,消费者对新产品不知道或不认可,企业在公共关系方面又没有有效的措施。
促销力度过小。
新产品的促销往往需要较大的力度。
力度过小,常会导致失败。
8 竞争者强有力的竞争和不正当的竞争手段技术创新特别是高技术创新项目,由于利润丰厚,企业间竞争激烈,竞争对手可能捷足先登,或在其他企业的基础上开发出其替代产品,导致原企业前功尽弃。
产品开发时没考虑自己的优势,产品缺乏竞争力。
据国务院发展研究中心的调查统计,一个企业创新产品的成功率与该企业产品方向的匹配性高度相关,按原有产品方向开发相关产品容易取得成功。
开发非相关产品难度大,成功概率小,实际成功率比开发相关产品的成功率低50%。
不适当的多元化是成功的大敌。
竞争对手的激烈反击超出事先估计。
技术创新尽管有风险,但一旦创新成功,利润也十分诱人。
受技术创新产品的利润驱动,竞争对手可能采取不正当的竞争术,如挖走科技人员和管理人员,收买情报,使原创新企业的创新产品失败。
此外,还有被创新产品替代的老产品仍有生命力,生产老产品的企业还在想办法拼命保市场,使新用户不易轻易转到新产品上;政府的干预,如政府官员为了追求政绩,强行要求企业生产的产量过大,超过了市场的需要量,导致产品积压;产品应用范围和领域不易确定,有时产品生产出来之后,才发现该产品的市场容量有限即使市场全部接受该产品,也无法使企业有利可图;实际产品与设计要求有距离;产品不成熟仓促推出;企业的整体战略出现失误,导致创新产品项目的市场失败。
[5]三、一般技术创新产品市场风险控制的营销策略为了减少或避免技术创新产品的市场风险,应加强营销过程的管理,在营销管理的每一关键阶段采取相应的措施。
营销管理过程可能出现市场风险或对市场风险有控制意义的阶段有:营销规划、环境分析、开发项目选题、新产品开发过程沟通(促销)、分销(营销网络体系建设)、成本与价格控制、营销方式选择、战略特别是竞争战略的制定等。
下面对这几个阶段详尽分析。
1 创新企业对待风险要树立正确的态度并进行细致的营销规划技术创新的风险是客观存在的。
做任何事情都有风险,何况开发营销新产品这样复杂的活动?因此对风险要有正常心态。
事实上,往往是越怕风险,风险可能越大,这就是所谓的墨菲定律。
最明显的例子是宇航产品的开发,开发者越怕因失败丧失顾客,就越发生失败。
因此,开发者对风险要有较强的心理承受能力和正确的态度。