白加黑=策划从产品开始
广告创意（共5篇）
广告创意（共5篇）第一篇：广告创意作业一：市场格局是由众多的参与者相互作用而形成的。
营销专家认为，从广义上说这些参与者都可以囊括在竞争对手的范围内，为了较为完整地把握这些竞争者之间的相互关系，迈克尔·波特提出的五种竞争力量模型是一个非常有力且应用最广泛的分析工具。
在此模型中的五种竞争力量是（同行业竞争者）、（供应商的议价能力）、（第购买者的议价能力）、（潜在进入者威胁）、（替代品威胁）。
作业二：1、举例说明利益性定位和竞争性定位？．(1).利益性定消费者购买产品的目的是为了从中获得功能性的、情感的或自我表现的利益，因此，定位主题必须强调他们有可能从某一个品牌中得到的根本利益。
向消费者提出多种利益保证好像会使广告主题更具有吸引力，但必须记住的是，包含了多重利益的战略是很难实现的，它们不仅会在企业内部造成品牌概念的混乱，而且还会给广告施加压力。
牛仔裤的鼻祖是李维（Levi's），晚了它近40年的Lee牌牛仔在竞争激烈的牛仔裤市场中能够迅速成长为第二品牌，制胜的法宝之一就是正确的定位。
对25-44岁的女性消费者的定性研究表明，这一群体对牛仔服装是情有独钟的（因为牛仔是她们青春的见证、成长的伴侣），而“贴身”是她们最关心的利益。
大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，而她们平均要试穿16件牛仔才能找到一件称心如意的。
于是，Lee聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条；在广告表现中充分体现Lee恰到好处的贴身、穿脱自如。
“最贴身的牛仔”，是Lee的经典广告文案，一个“贴”字将Lee与众不同的利益点表达得淋漓尽致。
“如果你和大多数美国女人一样，衣柜里放了3条或4条牛仔裤，有一条太小，有一条太大，有一条则令人绝望的不流行。
然而有一条非常合身，每次你都会穿它．”这虽是Lee的又一条广告语，但决非夸张之词。
在妇女们对买到合身的牛仔服已快失去信心的时候，是Lee让她们感到那是专为她们设计的最贴身的时装，而且Lee还是唯一一个能够适合所有场合的品牌。
白加黑的市场营销策划方案
白加黑的市场营销策划方案一、背景分析在当前竞争激烈的商业环境下，每个行业都面临着激烈的竞争，特别是品牌、产品以及服务方面。
为了保持市场份额，并吸引更多的目标客户，企业需要制定一套有效的市场营销策划方案。
本文将针对白加黑市场营销策划提出一系列建议。
白加黑是一家以健康、美味和方便为卖点的快餐店品牌。
它的目标受众是年轻人群体，他们注重生活品质，十分注重健康饮食搭配，热衷于追求新奇与便利。
然而，随着竞争对手的不断涌现以及消费者的不断变化，白加黑需要制定一套创新的市场营销策划方案来保持市场竞争力。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：将白加黑打造成为市场中具有知名度和影响力的快餐品牌。
2. 扩大市场份额：提高销售额，拓展更多城市的市场份额。
3. 提升顾客忠诚度：通过提供高品质和个性化服务，增加顾客的忠诚度和留存率。
三、市场调研通过市场调研了解消费者需求和市场竞争情况。
1. 目标客户：面向年轻人群体，注重健康饮食搭配，对时尚、新奇和便利性有较高追求的消费者。
2. 产品定位：在提供健康、美味和方便快餐的同时，注重突出品牌特色和个性化服务。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销策略和品牌形象，为制定差异化的市场营销策划提供参考。
四、市场定位与品牌形象1. 市场定位：白加黑将定位为一家专注于提供健康、美味和创新快餐的专业品牌。
2. 品牌形象：白加黑将强调其健康、美味和方便的特点，并注重个性化的服务和与消费者的互动。
五、产品推广与创新1. 新产品推出：根据市场需求和消费者反馈推出新产品，并突出健康、美味和方便的特点。
2. 产品品质：对产品的原材料、制作工艺和口味进行严格把控，确保产品的品质和口感。
3. 品牌宣传：通过线上线下的多种渠道宣传品牌形象和产品特点，包括社交媒体、电视广告、户外广告等。
4. 合作活动：与相关的健康饮食品牌进行合作促销，增加品牌曝光度和市场份额。
5. 创新服务：通过线上订单、定制化服务和快递配送等，提供个性化的服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
白加黑营销策划方案
白加黑营销策划姓名：___________专业：市场营销班级：0434082学好：043408227白加黑营销策划方案第一部分市场分析1,感冒药的市场容量目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。
从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。
2，市场特征第一，具有非常明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。
冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。
所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。
第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。
由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。
第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。
3,消费者特征第一，随意性。
由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45% 的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。
所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。
第二：速效性。
白加黑WOM营销策略
营销自动化工具
05
风险与应对
市场竞争风险
白加黑在市场上面临着与其他药品品牌的竞争，尤其是知名品牌的竞争，可能导致市场份额下降。
风险识别
法律法规风险
医药行业的法律法规不断更新和变化，可能对白加黑的营销策略和业务模式产生影响。
技术风险
随着科技的不断进步，新的疾病治疗技术和手段可能对白加黑的产品和治疗方式产生冲击。
通过wom营销策略，建立消费者口碑，为产品带来更多曝光度和忠诚度。
营销目的和意义
当前感冒药市场竞争激烈，众多品牌涌现，使得wom营销成为一种必要的营销策略。
随着社交媒体的普及，消费者更容易获取产品信息，wom营销也成为企业与消费者之间建立联系的重要手段。
营销背景
02
营销策略
1
目标市场及受众分析
实施准备
建立项目组
02
为确保营销策略的有效执行，需要建立专业的项目组，成员应具备相关技能和经验。
确定营销目标
03
明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、促进销售等。
1
营销活动执行
2
3
根据营销策略的目标，设计有吸引力的创意点，如有趣的图片、视频或社交媒体活动等。
创意设计
选择合适的媒体渠道，如新闻媒体、社交媒体等，确保覆盖目标受众。
《白加黑wom营销策略》
目录
contents
背景介绍营销策略实施与执行效果评估风险与应对结论与展望
01
背景介绍
白天服用的白色药片和夜晚服用的黑色药片分别含有不同的有效成分，有助于缓解感冒症状。
白加黑感冒药采用科学用药理念，可有效缓解感冒症状，同时不会引起嗜睡等副作用。
产品概述
提高白加黑感冒药的知名度和品牌形象，吸引更多消费者购买。
白加黑WOM营销策略
2023《白加黑wom营销策略》contents •背景介绍•白加黑wom营销策略•白加黑wom营销策略实施•白加黑wom营销策略的效果•白加黑wom营销策略的优化建议目录01背景介绍白加黑作为国内知名的感冒药品牌，已有超过20年的历史。
品牌历史白加黑的主要产品为感冒药，包括日夜百服咛、白加黑等。
产品线产品背景市场规模感冒药市场规模巨大，但竞争也非常激烈，白加黑需要制定有效的营销策略以脱颖而出。
消费群体感冒药的消费群体主要是18-45岁的人群，包括学生、上班族、老年人等不同年龄段的人群。
市场背景营销目标通过WOM营销策略，提升白加黑的品牌形象和口碑，提高销售额和市场占有率。
WOM营销WOM营销是指通过口碑传播来吸引消费者，使消费者通过自己的社交网络推荐和分享产品或服务。
营销背景02白加黑wom营销策略1策略一：精准定位23以年轻、职业的白领女性为主要目标人群，关注她们的身心健康、皮肤保养、职场压力和家庭生活等问题。
目标人群以“轻松、高效、安全”为品牌核心价值，强调产品功效和安全性，打造高品质的都市女性健康品牌。
品牌定位针对目标人群和市场需求，推出针对性强、功效显著的产品，同时注重产品差异化，与竞品形成鲜明的对比。
产品定位03KOL合作与知名KOL进行合作，邀请她们试用产品并分享心得体会，增加品牌信任度和口碑传播。
策略二：社交媒体营销01平台选择选择微信、微博、抖音等社交媒体平台进行营销，利用平台流量和用户粘性，提高品牌曝光度和用户转化率。
02内容营销通过创意图文、短视频、直播等形式，展示产品特点和使用效果，吸引目标人群关注和互动。
合作形式邀请具有影响力和号召力的KOL作为品牌代言人和体验官，为品牌发声，增加品牌曝光度和认可度。
策略三：KOL合作KOL筛选根据品牌特点和目标人群喜好，筛选与品牌形象相契合的KOL，确保她们与品牌形象一致，提高品牌价值。
合作效果通过KOL的口碑传播和影响力，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售和用户转化。
白加黑WOM营销策略
话题1白加黑超可爱的OL日记，超感动的仿真小游戏！策划方向：用轻松可爱的方式总结办公室女生一天的生活内容，从游戏的角度植入白加黑“沁醒行动”的信息，引出——感冒不必惊慌，用白加黑就能保证一天的清醒、清爽。
内容：朝九晚五的办公室MM们，你们每天的生活是怎样的呢？赖着不想起床、犹豫着今天该穿什么、在路上买点今天的小零食、跟同事讨论八卦、晚上告诫自己晚餐一定要少吃一点……这些生活上的琐事就被一个MM用图画详解了一下，而且在图画中还介绍了一个温馨的仿真小游戏，很让人感动，好了，废话不说，筒子们自己好好欣赏吧！每天早上第一件困难的事情就是起床啦，闹钟是7点半，可是听到铃声只想多赖一会床，告诉自己7点15一定起来……7点半一定起来……7点45一定起来……赖着赖着就8点了，赶紧以迅雷不及掩耳盗铃之势赶紧洗漱出发上班了！唉……飞奔到地铁站看到人潮汹涌，每每这个时候就有有种痛不欲生的感觉，心想自己马上也要进去被夹成肉饼就忍不住要咽口水，神呐！把我变成纸片人吧！好吧，我还是安分地趴在玻璃上看窗外的风景吧！黑乎乎的给我想象的空间！死赶慢赶来到公司，9点59还好还好，打开电脑开始工作了，电脑没看过吧，这是最新款的“鸭梨”电脑，用此款电脑毫无鸭梨，哈哈（开玩笑啦，其实是网友手绘的电脑界面，上班偷偷上网的时候找到的哦，看到好可爱就贴出来啦，呵呵）。
上班之余当然要偷偷玩玩小游戏啦，不过不要被BOSS抓到哦（你懂的）。
现在天冷了，办公室很多MM都感冒，所以上面那个游戏就显得格外温馨了。
名字也很好听，叫“白加黑沁醒行动”，把同事的主页链接（QQ、百度空间、博客、微博的主页都可以）输入那个游戏系统生成一个链接，然后点开之后看到的效果就跟感冒一样，不过最后点下小药片就可以恢复正常。
发给感冒的MM同事，提醒她感冒了要吃药哦，这样才能白天精神好，黑夜恢复快嘛！还有一件MM们都懂的事情——跟同事八卦趣闻，以讹传讹一下，什么谁谁又找新男友了啊，谁叫的孩子该上幼儿园了啊，谁谁又失恋了啊，谁谁脚踩两条船啊，谁谁的名牌包包很好看啊，总是怎么离奇怎么说，有些连当事人也许都不知道，就跟图片上一样，哈哈。
广告--USP理论
美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一、是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二、是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三、是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
相关案例：一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
白加黑企业营销策划管理的案例
白加黑企业营销策划管理的案例白加黑企业营销策划管理的案例感冒了，很多市民会直接去药店买一盒普通的感冒药解决。
不过从9月13日起，购买含麻黄碱成分较高的感冒药，如新康泰克、白加黑、日夜百服咛、呋麻滴鼻液等数十种常用感冒、止咳平喘药时，都要登记姓名和联系方式，这意味着市民出去买药需随身携带身份证。
白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
“白加黑”：渠道再铸重生在《成功营销新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》感冒药品类排行中，“白加黑”的市场分额是8.45%，排名第三，但与第一名仅有不到一个百分点的差距；它的品牌成长指数为116.88%，排名第二；竞争力综合指数42.49%，位居第二名。
企业介绍：“白加黑”是盖天力制药厂于上世纪90年代中期开发的产品，在国内第一次采用日夜分开的给药方法，产品上市时，广告语“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”家喻户晓，被称为“白加黑”震撼，形成了巨大的市场冲击，仅半年就分割了全国15％的感冒药市场，在几乎是合资品牌垄断的感冒药市场上取得了一席之地。
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白加黑白加黑--策划从产品开始
2010/12/15
1
• 白加黑推出时，已值1994年末，比1989 白加黑推出时，已值 年末， 年末 年进入中国的康泰克和1993年随后进入 年进入中国的康泰克和 年随后进入 中国的泰诺都晚。而且， 中国的泰诺都晚。而且，在这两个品牌 康泰克凭借独有的缓释胶囊技术， 中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术， 第一个建立了全国性强势品牌， 第一个建立了全国性强势品牌，其广告 早一粒晚一粒，远离感冒困扰” 是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”， 在当时普遍6小时吃一次的感冒药中 小时吃一次的感冒药中， 在当时普遍 小时吃一次的感冒药中，确 立了“长效”定位；泰诺则依赖“ 分 立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分 钟缓解感冒症状”诉求成功， 钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于 快效” 与康泰克针锋相对。 “快效”，与康泰克针锋相对。
2010/12/15 2
• 面对强大而又被消费者所广泛认同的的 竞争对手， 竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰 而是在长效、快效之外，提出“ 诺，而是在长效、快效之外，提出“白 天服白片，不瞌睡；晚上服黑片， 天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得 香”，将两位领先者重新定义为黑白不 分的感冒药，自己是“日夜分服” 分的感冒药，自己是“日夜分服”。 • 白加黑” “白加黑”确定了干脆简练的广告口 治疗感冒，黑白分明” 号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的 广告传播的核心信息是“白天服白片， 广告传播的核心信息是“白天服白片， 不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。 不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品 名称和广告信息都在清晰的传达产品概 念。 2010/12/15 3
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白加黑”上市仅 天销售额就突破1.6 白加黑”上市仅180天销售额就突破 天销售额就突破 亿元， 亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地 的份额， 的份额 在中国大陆营销传播史上， 位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇 这一现象被称为“白加黑”震撼， 迹，这一现象被称为“白加黑”震撼， 白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。 白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
2010/12/15
4
点评
• 最好的营销就是创造好的产品（概念），满足 最好的营销就是创造好的产品（概念），满足 ）， 了消费者的个性化需求就是占领了市场。 了消费者的个性化需求就是占领了市场。“白 加黑”创造了一个好产品，是个了不起的创意。 加黑”创造了一个好产品，是个了不起的创意。 它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片， 它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片， 并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中， 并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中， 其他什么也没做；实则不简单， 其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌 的外观上与竞争品牌形成很大的差别， 的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要 的是它与消费者的生活形态相符合， 的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引 发联想的强烈传播效果。 发联想的强烈传播效果。
2010/12/15
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• 白加黑是研制产品之初就开始了营销策 划，分析消费者、分析市场、分析竞品， 分析消费者、分析市场、分析竞品， 最终推出满足消费者心理空白、 最终推出满足消费者心理空白、自然也 是市场空白的出色产品，名称、特点、 是市场空白的出色产品，名称、特点、 功效浑然一体， 功效浑然一体，为竞品设置了天然的竞 争障碍。这是其成功的必然， 争障碍。这是其成功的必然，值得所有 的厂家、 的厂家、尤其是那些习惯于在产品生产 出来后才开始从中途营销策划的厂家学 习。
2010/12/15
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