态度变化理论
态度改变的理论
（1）认知平衡理论认知理论的共同处：当认知因素发生冲突与矛盾之后，个体就处于一种想要解除其矛盾的不舒服的状态中；当认知因素协调的时候，人们想要维持这种状态，以避免其他不协调因素的介入。
主要有下列两种认知理论:①海德的平衡理论（P-O-X模型也称一致性理论）该理论认为人们的认知系统中的几种评价、态度、感情之间有趋向一致的压力。
认知处于平衡状态时，能引起一种满意的状态，而处于不平衡时就会力求平衡，或改变现存的某种认知因素，或添加一种新的认知。
P是认知者，O是P认知的另一个人，X是第三者的人或物或事。
最终的状态是P、O、X三者之间形成平衡。
②认知失调理论由费斯廷格提出。
旨在理解态度之间和态度与行为之间的不一致。
认知失调是指个体持有两个彼此矛盾的认知，从而产生不愉快感觉的情况。
认知包括思想、态度、信念以及人们对行为的感知。
当人们的认知体系出现不协调的时候，就会设法去减轻或者消除这种不协调状态。
认知因素的不协调强度越大，人们想要减轻或者消除的动机也就越大。
认知失调论的一个基本假设就是：认知失调是一种不愉快的心理体验，具有动机的作用，驱使个体设法减轻或消除失调的状态，使相关的态度之间和相关的态度与行为之间的关系变得比较协调。
费斯廷格指出，认知失调通常在四种情况下出现：逻辑的违背、文化价值的冲突、观念层次的冲突、新旧经验的矛盾。
协调的程度决定于：失调的认知数量与协调的认知数量的相对比例(2)某一认知元素对个人生活的重要性。
减少和消除认知失调的途径：改变行为（使个体对行为的认知符合态度的认知）、改变态度（使个体的态度符合其行为）、引进新的认知因素（消除原有认知因素间的失调关系）。
③自我知觉理论自我知觉理论和自我确认理论对认知失调理论提出了质疑。
自我知觉理论认为，当人们的态度与行为不一致时，人们首先是通过外部寻找产生行为的原因，当外部没有找到原因时，才会归因于态度上。
这一过程并不一定有认知失调的产生，而是由理性决定的。
态度的理论模式与作用
态度的理论模式与作用态度是人们对于对象具有的评价、情感和行为倾向。
态度的形成和变化受到多种因素的影响，包括个人内部因素、环境因素以及社会文化因素。
研究态度的理论模式对于理解和解释个体和群体行为、社会关系以及社会变迁等具有重要意义。
本文将介绍几种主要的态度理论模式，分析它们的作用和应用。
一、认知一致性理论模式认知一致性理论模式认为，人们在形成态度时会追求认知的一致性。
认知一致性理论模式强调人们会倾向于寻求与自己已有认知保持一致的态度，当出现认知不一致时，个体会感到不舒服，并采取行动来消除这种不一致。
这一理论模式早期由心理学家菲斯特于1957年提出，后来得到了许多实证研究的支持。
认知一致性理论模式的作用在于解释人们在态度形成和变化过程中的行为模式。
当个体感到认知上的不一致时，他们会采取一些措施来消除这种不一致，例如修改现有的态度、寻求与自己认知一致的信息或者通过选择合适的行为来减少不一致感。
这一理论模式不仅可以解释个体的行为，还可以用来分析个体与他人之间以及群体之间的互动和冲突。
二、认知评估理论模式认知评估理论模式是由心理学家罗森伯格和兰古提出的一种态度形成和变化的理论模式。
该模式认为，人们在形成态度时会对对象进行认知评估，评估依据包括人们对于对象特征的知觉和人们对于这些特征的重要性评价。
根据认知评估理论模式，人们形成态度的关键因素是对于对象的认知评估而非对象本身。
认知评估理论模式的作用在于解释个体形成态度的过程。
通过对对象特征的认知评估，个体对对象的态度会随之改变。
该模式还可以用来解释个体对于不同对象的态度差异，以及个体对于环境变化的适应过程。
同时，该模式也可以指导行为干预和卫生教育等实践活动。
三、社会认知理论模式社会认知理论模式是由心理学家巴姆托斯于1979年提出的一种态度形成和变化的理论模式。
该模式认为，人们的态度不仅受到个体内部的认知因素的影响，还受到社会环境中的认知因素的影响。
社会认知理论模式强调人们通过观察和学习他人行为来形成和改变态度，社会比较和社会影响是态度形成和变化的重要因素。
第三章 态度的形成
二、态度的功能与作用
• （一）态度的功能 • 1．适应功能
不同的态度适应不同的人群及场景（以对待父母的态度去对待和朋友， 往往会很不适应）
• 2．自我防御功能
可以帮助人们在受到贬抑时保护自己（知识分子对商人）
• 3．价值表现功能
特有的态度常表示一个人的主要价值观和自我观（宗教徒和无神论者）
（二）影响态度形成的因素
• 经验的情绪后果
某些导致心灵创伤的经验，即使只有一次，也可以形成十 分稳固的态度（一朝被蛇咬，儿时老师的当众羞辱）
• 需要的满足
人们对能够满足自己需要的对象易产生积极的态度
• 知识
知识可以使人形成(或改变)一定的态度(巫术的信任与改变)
• 家庭
父母亲会通过各种途径，影响儿童态度的形成（对政党和 宗教的态度）
（二）态度的成分与分类
• 态度的心理成分： • 单因素说：感情 （瑟斯顿、赖茨曼）
认为态度主要是感情的表现。
• 双因素说：感情、认知（罗森伯格）
认为态度是感情和认知统一的表现
• 三因素说：感情、认知、行为（瓦格纳）
认为态度包括感情、行为和认知三种因素，故也称作态度 的ABC模式。
态度的分类
• 就态度的表现形式： • 与情绪、感情联系的态度
第一节 态度的实质
• 一、什么是态度
• （一）定义与特征 • 定义：是个人对特定对象以一定方式作出反 应时所评价性的、较稳定的内部心理倾向。 • 特征：态度是一种内在的心理倾向
它是一种尚未表现于外的内心历程或潜在的心理状态，态 度可以而且一般都会表现于外，这称作态度行为或表态。
• 态度总有一定的对象
态度改变--说服模型的理论传承及其简化
霍夫兰德 （ ．． ０１ ｄ 二战后在 耶鲁 大学作 了大量关 ｃ ＩＨ ｖ ｎ ） ａ 于沟通和态度改变 的研究 ， 以其信息传递理论 与社会判 断 他
理论为基础 ， 进一步提出了一种 以信息交流过程 为基础 的态
度改变一说服模型 。该模 型将 态度 改变 的结构 视为 一个 系
统， 不仅指出引起 态度 改变 （ 或不 改变 ） 的过 程及 其所 涉及
引起的相应 的变化 【 ， ｌ 其本 质是 个 人 的继 续社 会化 － 。态 Ｊ ２ Ｊ
度改变分为两 种 ， 一是一致 性 的改变 ， 方 向不变而 仅仅 改 指 变原有态度 的强度 ， 即量变 ； 另一 种是不一致 的改 变 ， 以性 指 质相反的新态度取代 原有 的旧态 度 ， 或说 是方 向性 的改变 ， 即质变。通 常 说 的 态 度 改 变 更 多 指 后 者 ， 即方 向性 的 改
董 巍
（ 哈尔滨师范大学 教育科学 学院 ， 哈尔滨 １０ ２ ） ５ ｏ５
摘
要： 霍夫 兰德 的态度 改变一说 服模型（ 劝说情境 的模式 ） 是在其信 息传递理 论与社会判 断理论基础 上提 出
的， 社会传递理论及社会判 断理论从 不 同角度说明 态度改变一 说服 模型是一种合理模型 ， 态度改 变一 说服 模型各部
收稿 日期 ：Ｏ ９— ２—１ ２０ ０ ５
作者简介 ： 董巍 （９ ｌ ， ， １８ 一） 男 黑龙江塔河人 ，０ ７级硕士研究生 ， 事时间管理和管理学 理论研 究。 ２ｏ 从
一
７ — ５
外部刺激
目标靶
中介过程
结果
度改变过程 中涉及 的各 因素加 以考虑 ， 将态度作为一个由简 单到复杂的系统 ， 整体地 考察 它的结果与功能［ 。并没有 针 ８ ］
态度改变理论在马克思主义理论宣传中的运用——以《马克思为什么
＜
思 主义 在 意识形 态 领域 的 指导地位 的重要方式 ， 改革
／
开放 以来 ， 随着传媒 科技 的 迅猛发展 ， 广播 、 影视 、 网络
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ５ — ０ ５ — ０ ７
作者 简介 ： 胡小琳（ １ ９ ７ ９ 一 ） ， 女， 安徽安庆人， 复旦 大学马克思主 义 学院马 事 壁翊 师， 研究方向： 政治 Ｃ 地
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南京
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等现代 传媒可 以声情并 茂 、 生动 形象地 宣传马克 思主 义 。虽 然多媒 体宣传避 免 了受众 的“ 接受疲 劳 ” ， 但文 本读 物 的宣传 “ 杀手锏 ” 作用仍 然无可替 代 ， 特别 是在 电子 阅读 、 手机 阅读 日益兴起 的“ 全 民阅读 ” 时代 ， 文本 作 为理论传播 的重要手 段之一 ， 仍然是 我们必须 守住 的宣传 阵地 。但是 ， 理 论 的抽象 和艰深 可能使普 通大 众在学 习时产生畏难情绪 ， 进 而排斥进一步接触理论 ， 马克 思主义理 论读物如 何能 “ 更 接地气 ” ， 拉近 与普通 大众之 间的心理距离是理论 宣传 中亟需解 决的问题 。 近 年来 ， 各 种理论 通俗 读本不 断 涌现 。２ ０ １ １ 年４ 月， 耶鲁 大学 出版社 出版 了 由剑 桥 、 牛津 大学 教授 特 里・ 伊格尔 顿（ Ｔ ｅ ｒ ｒ ｙ Ｅ ａ ｇ ｌ ｅ ｔ ｏ ｎ ， １ ９ ７ ３ 年一 ） 执 笔的著作《 马 克 思为 什么是 对 的》 （ Ｗｈ ｙ Ｍ ａ ｒ ｘ ｗ ａ ｓ ｒ ｉ ｇ ｈ ｔ ） 。此书 成书 于全球 化席卷 全球 ， 城 乡差距 、 贫富不均 、 金融危 机 日 益加剧 的大背景下 ， 重新认 识世界 、 对马克思主义进行 反思 ， 已成 为不争 的事 实 。伊格 尔顿教 授用对质 疑马 克思 主义 的十个问题 的 回应来解 释马克 思主义理 论 ， 用通俗 的笔法 和幽默 的 口吻表述马克思主义 的思想和 理论 ， 减少 了普通大众对理论 的疏 离感 ， 吸引 了更多年 轻受众 对 马克 思 的好奇 。下 面就 以该 书为例 ， 用 态度 改变理论的因素分析来说明它受大众欢迎的心理机制。 二、 引导 受众情 感 态度 改变理论 认为 ： 受众 自身 的心 理特质是 态度 改变 的重要 内因。受众 的心 理特质 特别是情感因素直 接影 响态度改 变 的方 向和进程 。情感 （ Ａ ｆ ｆ ｅ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ） 即个 体对态度对象 的喜好 、 评价 与反应 ， 情感 反应的积极一 消极维 度是态 度倾 向的核心维度 ， 建立在需 要 、 利益、 诉求等基础上 的个体 的情感 、 情绪、 兴趣倾 向是促成其 转变 态度 的关 键 。 《 马克思为什 么是对 的》 是如何 从情 感方面抓住读者 的呢？ 首先 ， 从这本 书出版的时机看 ： 经济全球化带来意 识形态领域 的多元化 ， 各种社会思 潮风起 云涌 ， 相 当一 部分社会公众 面对 “ 社会 主义还是资本主义” 这个决定 性 问题 时感到迷惘无措 。加 之当代 世界冲突矛盾尖锐 与社会 危机彰 显 ， 使普 通 民众从 情感上 对马克思 所构 想 的那 个美好 社会重新 产生 了向往 ， 但 也心存诸 多疑 惑 。因此 ， 《 马克思 为什 么是 对的》 的出版恰逢其时 。 再者 ， 从 书名看 ： 《 马克 思为什么是对的》 包含两层 意思 ， 一是 马克思是对 的 ， 这毋 庸置疑 的 ； 二是 为什么 是对 的 ， 这是本 书 的主 旨。对 于捧起这 本书 的读 者来 说， 不管作者将 时代 矛盾与社会 危机归 咎于资本 主义 私有 制 、 市场 经济 ， 还 是归咎 于国家资本 主义 、 权 力寻 租或 法治滞后 ， 他们都 急切地 希望从作 者对这些 质疑 的反驳 中 ， 从 马克思那 里看 到答 案。 最后 ， 在行 文 中伊格 尔顿关 照 了读 者特别是 中国 读 者的情感 。作者用 “ 资本 主义 的生 活方式正在 毁灭 我们 的星球 ” 说 法对社 会主义市 场经济 和资本 主义市 场经济进行 比较 ， 批判 资本 主义的经济发展方式 ， 赞扬 社会 主义市场 经济在 发展过 程 中更利于实现公平分配 和共 享发展成 果 ， 肯定 中 国在 近三十年 取得 的令 世界 瞩目的发展成就。这也在 晴感上抓住 了中国读者的“ 心” 。 马克思 主义理论 宣传 的 目的是使广大人 民群众能 够 自觉地运用 马克思
弗里德曼说服与态度改变模式课件
VS
详细描述
受众的特征包括年龄、性别、教育背景、 价值观等，这些因素都会影响受众对信息 的接受程度和态度改变。因此，在说服过 程中需要深入了解受众的特征，并根据其 特点制定相应的说服策略。
选择恰当的说服情境
总结词
选择恰当的说服情境能够提高态度改变的效果。
详细描述
说服情境包括信息传播渠道、传播时间和地点等环境因素。选择恰当的说服情境需要考 虑受众的特点和信息的特点，选择最能触动受众的传播渠道和时机，以达到最佳的说服
媒体平台的活跃度和用户黏性。
03
舆论引导
利用弗里德曼说服模式，社交媒体用户可以引导舆论方向，通过发布有
影响力的话题、评论等形式，影响其他用户的态度和行为。
THANKS
理论背景
该模式基于认知失调理论、社会 影响理论和信息处理理论等，通 过整合这些理论来解释说服和态 度改变的过程。
模式的结构和特点
结构
该模式由三个主要部分组成，包括说 服源、说服信息和说服对象。
特点
该模式强调说服过程中信息处理和认 知失调的作用，以及社会影响在态度 改变中的重要性。
02 说服的要素
在广告、营销和政治宣传中，常常利 用认知失调来影响受众的态度和行为 。
减少认知失调的方法
个体可能会采取新的信息或观点来减 少这种不协调，或者重新评价原有观 念和行为的合理性。
自我概念调整阶段
自我概念的定义
个体对于自己的认知和评价，包括个性、价值观、信仰等。
自我概念调整的过程
随着经验和知识的积累，个体不断审视和调整自己的观念和行为， 以保持内在的一致性和完整性。
利用弗里德曼说服模式，企业可 以加强品牌建设，提升品牌知名 度和美誉度，从而影响消费者的
态度的理论
态度的理论
1、态度的学习理论
第一，联结学习
经典条件反射，认为当条件刺激和无条件刺激配对多次呈现时，条件刺激可以获得无条件刺激所具有的评价性意义。
斯塔茨夫妇在“态度是由经典条件反射所习得”的试验中，发现当中兴刺激和积极性刺激配对呈现18此后，被试对原先中性刺激的反应变得积极了。
第二，强化学习
操作性条件反射理论基础上。
当个体的行为得到他人赞许时，他就获得了强化，使个体产生积极的情感体验，从而表现出对该行为的积极态度。
反之，惩罚，消极情感体验，消极态度。
第三，观察学习。
强调模仿在态度形成中的重要性。
2、态度的分阶段形成理论
第一，服从
出于主体的意愿，不知不觉的模仿。
或是受到群体规范的压力，从而产生的服从行为。
第二，同化
态度不再是表面的改变。
也不是被迫，而是自愿的接受他人的观点、信念、行为或新的信息。
这一阶段已经与所要形成的态度相接近，但没有同自己全部态度体系相融合。
第三，内化
内心发生了质的变化。
新的观点新的情感和新的意愿已经纳入了自己的价值体系之内，成为自己态度体系的一部分，比较稳固，也不太容易改变。
3、态度的认知不协调理论
美国心理学家费斯汀格提出来的。
第一，相互一致和协调的
吸烟危机我的健康，我不吸烟
第二，相互冲突和不和谐的
吸烟危害健康，我吸烟
第三，无关的。
吸烟危机健康，今天刮风。
当人们的两个认知因素处于第二种情况，人就会感受到不舒适或者紧张，并力求减缓。
这种由于认知冲突，因其内心不自然的状态，就叫做认知不协调现象。
态度转变模型包含的要素
态度转变模型引言态度转变是指个体在面对某个对象或事件时，由于外界的刺激或内在的思考，对该对象或事件的看法、感受和行为发生改变的过程。
态度转变模型是研究人们为什么会改变态度以及改变态度的过程和原因的理论框架。
在本文中，我们将探讨态度转变模型的要素，包括认知不协调理论、社会认知理论和双过程模型。
认知不协调理论认知不协调理论是由心理学家莱昂·费斯汀格（Leon Festinger）在1957年提出的。
该理论认为，人们有一种强烈的内部驱动力，要使自己的思想、信念和行为保持一致。
当个体的思想、信念和行为之间存在矛盾时，就会产生认知不协调的心理不适，从而促使个体寻找措施来消除这种不适。
认知不协调理论包括三个要素：认知元素、认知不协调和认知调节。
认知元素是个体对于某个对象或事件的认知，包括知识、信念、态度和行为等。
当个体的认知元素之间存在矛盾时，就会产生认知不协调。
为了消除认知不协调，个体会进行认知调节，通过改变认知元素中的一个或多个来使其与其他认知元素保持一致。
社会认知理论社会认知理论是由心理学家阿尔伯特·班德拉拉（Albert Bandura）在1977年提出的。
该理论认为，人们的态度转变不仅受到内在的认知因素的影响，还受到外界的社会因素的影响。
人们通过观察他人的行为和结果来学习和模仿，并根据他人的反馈来调整自己的态度和行为。
社会认知理论包括四个要素：观察学习、模仿学习、自我调节和反馈信息。
观察学习是指个体通过观察他人的行为和结果来学习和获取信息。
模仿学习是指个体根据他人的行为来模仿和学习。
自我调节是指个体根据观察到的他人行为和结果来调整自己的态度和行为。
反馈信息是指个体通过他人的反馈来了解自己的行为和结果，并对其进行调整。
双过程模型双过程模型是由心理学家理查德·帕特森（Richard E. Petty）和约翰·坎贝尔（John T. Cacioppo）在1986年提出的。
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<二> 和谐理论
查尔斯·埃杰顿·奥斯古德 [Charles Egerton Osgood 1916.11.20－1991]，美国心理 学家，心理语言学的先驱。出生于美国马萨诸塞 州的萨默维尔（Somerville）。
<二> 和谐理论
一致性原则支配所有人的思维
<三>
认知不协调理论
任何时间只要个人发现有两个认知彼此不能调 和一致时，就会感到心理冲突。因冲突引起的 紧张不安，转而形成一种内在的动机作用，促 使个人放弃或改变认知之一，而迁就另一认知， 借以消除冲突，恢复调和一致的心态。
态度变化理论
——心理学 第 “。。4”小组
<一>
平衡理论
1958年，心理学家海 德（F.Heider）提出了改变态 度的“平衡理论” ——“P-O-X理论”
弗里茨·海德 [Fritz Heider 1896.02.18－1988.01.02]，美国 社会心理学家，社会心理学归因理论的创始人。他生于奥地利维也 纳，逝于美国堪萨斯州劳伦斯（Lawrence）。
这些都是感情关系
根据这些感情关系 推论出四种平衡状态 四种不平衡状态
<一>
平衡理论
不平衡状态会导致认知结 构中的各种变化
所以，态度可以凭借这种不 平衡的关系而形成和改变。
<一>
平衡理论
如建筑中的对称 中医学的阴阳理论 以至人际关 建筑中的对称,中医学的阴阳理论 建筑中的对称 中医学的阴阳理论,以至人际关 系等等.可以说平衡的理念渗透在我们生活的方方面面. 中国古代有燮理阴阳的官,燮理也就是协理,燮理人事 关系,使之和谐.现代社会的平抑物价 生态资源的保护 现代社会的平抑物价,生态资源的保护 现代社会的平抑物价 生态资源的保护, 构建和谐社会等等都是平衡理论得以运用的例子. 构建和谐社会等等都是平衡理论得以运用的例子
<三>
认知不协调理论
再如，浪费水、电的居民， 在先前签下承诺书保证自己节约 用水用电后，其使用量会显著减 少。由于他们原有行为和承诺保 证二者出现矛盾，居民通过改变 原有行为的方式，来协调认知。
<三>
认知不协调理论
对于认知不协调的条件，费斯汀格认为，认 知不协调的基本单位是认知，它是个体对环 境、他人及自身行为的看法、信念、知识和 态度。它可以分为两类，第一类是有关行为 的，如“我今天去郊游”；第二类是有关环 境的，如“天下雪”。
<四> 霍夫兰 信息理论
认知理论与信息理论的差异
1、信息理论认为认知并不只限于前述的调和论者所指态 度内三种成分中的认知，而是泛指所有包括着认知成分的 思想、观念、态度行为等。 认知理论认为任何时间只要个人发现有两个认知彼此不 那么不能调和一时，就会感到心理冲突。因冲突而引起的 紧张不安，转而形成一种内在的动机作用，促使个人放弃 或改变认知之一而迁就另一认知，借以消除冲突、恢复调 和一致的心态。 2、信息理论更加侧重强调外因对态度的影响，包括强调、 信息的信度、传播信息的途径等。 认知理论则强调内因的影响。
END
心理学 “。。4”小组
资料搜集： 资料搜集：杜娟 梁唯 彭力威 王嘉倩 肖 鹏 叶昌伟 张舒薇 张驰 张阿宁 周雅婷 PPT制作： 制作： 制作 主讲人： 主讲人： 王瑞丰 贺志超
是
平心静气 神采奕奕 怡然自得 平易近人 温文尔雅 宽恕
还是 残花败柳 坐卧不安 怅然若失 忸怩作态 幸灾乐祸 诚惶诚恐 勃然大怒 花枝招展 莺歌燕舞 狼心狗肺 狼狈为奸 恶贯满盈 恶迹昭著 刁滑奸诈 奸淫掳 掠 老奸巨猾 朋比为奸 作奸犯科 奸同鬼蜮 行若狐鼠
是 赞赏 肯定 尊敬 满意 还是 轻蔑 质疑 失望 妥协 恐惧 偏见 敌对 批评
<三>
认知不协调理论
例如，班级选举，张三和李四均为候 选人，当他们作完各自竞选发言之后，你 要选择支持其中一个，并投他一票。当投 完票后，你可能觉得你支持的候选人张三 就是最佳候选人，最有可能赢得选举。因 为你的行为即投票需要和你的认知保持一 致，否则将产生不协调感，为了避免这种 感受，在你行为后，认知也更加向行为的 导向靠拢。
平衡理论在京剧唱腔 京剧唱腔写作中的运用中国传统哲学 京剧唱腔 重视和追求平衡.就京剧唱腔的程式性来说,它也体现 了一种平衡关系.可以说平衡理论是唱腔构建的基础之 一.它对于创作者来说是把握唱腔结构特点的依据,对 于欣赏者来说,它是审美特点最本质的体现.（京剧唱 腔是X，创作者是P，欣赏者是O）。京剧唱腔中的平 衡关系无处不在.小到分句,乐句,唱段间,大到整出戏的 唱腔总体结构间(总体布局)都体现着一定的平衡关系
利昂·费斯廷格 [Leon Festinger 1919.05.08－1989.02.11]，美 国社会心理学家，是继勒温之后将完形心理学原理应用于社会 心理学研究的学者。出生于美国纽约市布鲁克林区，因癌症逝 于美国纽约市。
<三>
认知不协调理论
例如，一对父子开车外出，发生了车祸，父亲当场死 亡，儿子的情况也十分危急，儿子被很快送到医院，实施 手术抢救，当医生走入手术室见到这个病人后，突然大叫： “我不能做这个手术，这是我的儿子。”这种情况很多人 认为不可能发生，如果这个病人的父亲已经在车祸中丧生， 病人就不可能是医生的儿子。至少在想到医生是病人的母 亲之前，他们会这么推理。如果之前你自认为没有性别歧 视，那你会很好的体会到认知不协调的感觉。为了减少这 种不协调，你表现得比以前更加反对性别歧视。当你未回 答出问题，你将意识到自己存在性别歧视，这个认知和你 之前的想法冲突，为了消除不协调，你会通过表现出对性 别认识更加开放的思想，从而改变了你以前的态度。
<一>
平衡理论
（与P有关系的某人）
O
海德尔的平衡理论考虑的是 一个人会在自己的认知架构内， 组合彼此间对人和对物的态度 。
P
（个人）
X （有关联的某物 某现象 某观点）
<一>
是 还是
平衡理论
我们评价一个人的态度 百花争艳 闭月羞花 花好月圆 花容月貌 国色天香 桂子飘香 美不胜收 滑稽 肥头大耳 面如土色 骨瘦如柴 虎背熊腰 丑态百出 怪模怪样
<四> 霍夫兰 信息理论Leabharlann 思想集结于《信息传递与说服》
一书中 卡尔·霍夫兰（Carl I·Hovland） 美国心理学家，研究社会交往以及态度和 信念改变的先驱。1916年出生于美国芝加哥。 1961年在美国去世。
<四> 霍夫兰 信息理论
《信息传递与说服》中的一系列研究有这样三个特征：
第一，研究的主要目的在于寻找说服的定律。 第二，研究采用的主要理论基础为刺激-反应 的学习理论，假设态度的改变是 基于求变的 动机强过不变的动机。 第三，研究的方法为实验室实验法。