农产品网上卖菜策划书讲课教案
农产品网络营销策划书
农产品网络营销策划书一、背景随着互联网的快速发展，网络已经成为最主要的信息传播渠道之一，越来越多的人开始通过网络购物。
农产品市场也逐渐向线上转移，这意味着农产品的网络营销已经成为一个必要的手段。
二、目标1. 扩大农产品的市场占有率，提高销售额；2. 建立品牌影响力，提升消费者对农产品的认知和信任度；3. 提供高品质的农产品及优质的服务，满足消费者的需求。
三、目标市场1. 大城市的年轻消费者：年轻人对健康和有机食品的需求越来越高，他们更愿意通过网络购买农产品；2. 老年消费者：老年人购买力较强，通过网络购物可以方便他们购买新鲜农产品；3. 社区消费者：社区消费者对生活品质有较高要求，网络购物可以提供更多优质的农产品选择。
四、策略1. 构建优质网站和移动应用程序：建立一个用户友好且易于操作的网站和移动应用程序，提供在线购物、搜索和支付等功能；2. 广告宣传：通过搜索引擎优化、社交媒体推广和网络广告等方式，提高网站和品牌的曝光率；3. 建立社交媒体存在：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者建立沟通渠道，定期发布产品信息和促销活动；4. 实施个性化营销：根据消费者的偏好和购买历史，推荐适合他们的产品，并提供个性化的推荐和定制服务；5. 提供优质的客户服务：建立专业的客户服务团队，及时回答消费者的问题和解决投诉，提供便捷的售后服务。
五、营销计划1. 网站建设：（1）网站设计：用户友好的界面和易于操作的功能；（2）商品展示：详细介绍每个产品的品种、产地、生产过程和营养成分等信息；（3）搜索和筛选功能：根据消费者的需求，提供多种搜索和筛选条件，为消费者提供更精准的产品推荐；（4）购物车和支付功能：方便消费者选择商品并进行支付；（5）会员系统：设置会员等级和积分制度，提供会员专属的优惠和服务；（6）客户评价和反馈功能：让消费者对购买的产品进行评价，同时建立客户问题反馈机制。
2. 广告宣传：（1）搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容，提高网站的搜索排名；（2）网络广告：选择相关的网络媒体进行广告投放，并根据广告效果进行调整；（3）社交媒体推广：与微信公众号、微博等合作，发布产品推荐和促销活动；（4）线下宣传：通过传统媒体，如电视、广播和报纸等，提升品牌知名度。
农产品直播卖货策划方案
农产品直播卖货策划方案一、背景与市场分析随着互联网的快速发展，直播电商成为了一种新兴的电商模式。
在这种模式下，主播通过直播平台展示和推销商品，消费者可以在直播过程中与主播互动、购买商品。
而随着人们对健康食品的需求增加，农产品直播卖货作为一种更为直观、生动的销售方式逐渐兴起。
农产品直播卖货的优势在于可以提供真实、全面的产品展示，直播过程中消费者可以直接与种植、养殖者、农民等生产者进行互动交流，增加了信任感和购买欲望。
而传统的农产品销售方式受限于时间、空间等因素，往往无法提供直观的产品信息和真实的购买体验，因此直播卖货成为一种能够解决这一问题的有效方式。
同时，农产品直播卖货还可以为农民提供更多的销售渠道，帮助他们直接面对消费者，提高销售额，降低中间环节的损耗。
因此，农产品直播卖货策划方案的制定对于农民和消费者都具有重要意义。
二、目标与策略1. 目标本次农产品直播卖货策划的目标是： - 增加农产品的销售额 - 提高消费者对农产品的认知度和信任度 - 建立稳定的农产品直播卖货渠道2. 策略为了实现上述目标，我们制定了以下策略： - 选择合适的直播平台：根据目标受众的特征和市场调查，选择适合农产品直播卖货的平台，如抖音、快手、淘宝直播等。
同时，与平台方合作，获得更多的曝光机会和资源支持。
- 确定直播内容：提前安排好每次直播的内容，包括产品介绍、演示、问答环节等。
通过精心设计的内容，提高消费者的关注度和参与度，刺激购买欲望。
- 选择合适的主播：根据农产品特点和目标受众的喜好，选择合适的主播进行直播。
主播应具有较高的知识水平和较好的沟通表达能力，能够为消费者提供专业的产品解说和购买建议。
- 扩大用户群体：通过与其他行业、社群进行联动推广，吸引更多的潜在消费者关注和参与农产品直播。
同时，可以通过建立用户粉丝群、赠送福利等方式增加用户粘性和忠诚度。
三、实施步骤1. 策划与准备阶段•进行市场调研，分析目标受众的特征和消费习惯•选择合适的农产品供应商和合作伙伴•在合适的时间和地点组织策划会议，明确策划目标和策略2. 内容制作阶段•设计农产品直播的内容架构和流程•准备农产品样品，制作产品介绍和演示视频等素材•与主播协商并确定直播的时间、地点和形式3. 直播执行阶段•在直播前宣传并邀请目标受众参与•进行农产品直播，并在直播过程中提供产品购买链接和优惠信息•与观众进行互动交流，回答问题，提供购买指导4. 后期跟进阶段•统计销售数据，分析直播效果•根据数据分析结果，调整策划方案，改进直播内容和形式•建立用户粉丝群，定期推送农产品信息和促销活动四、预计效果与风险评估1. 预计效果•增加农产品的销售额：通过直播卖货，提升产品销售转化率，达到销售增长的目标。
农产品网络营销策划书（通用3篇）
农产品网络营销策划书（通用3篇）农产品网络营销篇1一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。
源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。
产量过剩，并且出现产品滞销现象。
貌似供大于求，其实是信息不对称导致。
而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。
我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。
完全借助互联网的力量，去放大化。
让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。
送到用户手中，自然产品单价非常好。
我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。
举个例子，比我在本地的农产品是xx大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，这点东西还愁销售吗？4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。
目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
2、引路人：找到相关圈子，加入社群。
可以吸取当前最热门玩法、规则。
我经常关注互联网农业讲习所，x老师、x老师、x老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子还有农友会，是孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。
网上卖农产品活动方案
网上卖农产品活动方案一、活动背景随着科技的进步和互联网的普及，农产品销售模式也发生了变化。
传统的农产品销售渠道存在中间环节较多、信息不对称等问题，使得农产品的流通效率较低，同时也限制了农民的收入增长。
因此，通过网络平台进行农产品销售，能够有效解决这些问题，并为农民创造更多的销售机会。
二、活动目标1.支持农民通过互联网平台直接销售自己的农产品，提高销售渠道多元化；2.为消费者提供便捷的购买途径，确保农产品的新鲜度和质量；3.提振农产品销售市场，促进农产品价格的合理化。
三、活动内容1.创建农产品线上销售平台：搭建一个专门的网站或者使用已有的电商平台，为农产品提供一个线上销售的渠道。
2.农产品上线注册：农民可以在平台上注册账户，并提交相关信息，包括种植/养殖方式、产品介绍、价格等。
3.农产品展示页面：为每个农产品创建专门的展示页面，展示其特点、图片、价格、产地等信息。
方便消费者浏览和比较不同产品。
4.提供配送服务：平台可以提供配送服务，将消费者购买的农产品送到指定地点。
也可以与物流公司合作，提供配送服务。
确保农产品的新鲜度和安全性。
5.农产品评价系统：为消费者提供评价农产品的功能，在产品页面上展示评价和评分，为其他消费者提供参考。
6.宣传推广：通过线上广告、社交媒体和线下地推等方式，将农产品线上销售平台推广给更多的农民和消费者。
四、活动实施计划1.第一周：创建农产品线上销售平台，进行网站的开发和设计。
2.第二周：招募农民注册、提交农产品信息，并进行平台的内部测试。
3.第三周：开放农产品展示页面，在平台上展示各类农产品信息。
4.第四周：建立配送团队，准备配送的物流事宜，为即将到来的销售做准备。
5.第五周：启动活动，开始接受消费者下单购买农产品。
6.后续：持续进行营销和推广活动，吸引更多的农民入驻平台，同时吸引更多的消费者购买农产品。
五、活动预算1.网站开发和设计费用：5000元。
2.平台推广费用：10000元。
农产品网上营销策划方案
农产品网上营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，越来越多的消费者开始通过网上购买商品。
而农产品作为人们生活的重要组成部分，也逐渐开始在网上销售。
然而，由于农产品的特点以及农民对于互联网的了解程度有限，农产品网上营销仍面临着一些挑战。
因此，为了提升农产品的网上销售效果并帮助农民增加收入，我们需要制定一套科学有效的农产品网上营销策划方案。
二、目标市场定位1. 准确定义目标市场：根据农产品的特点和目标消费者的需求，我们将目标市场定位为城市白领阶层。
2. 优势市场分析：城市白领阶层在工作繁忙的同时追求健康生活，对绿色有机农产品的需求较高。
3. 人口统计分析：根据各个城市的人口统计数据，选择具有一定规模的城市作为切入市场的重点城市。
三、竞争分析通过对市场上已有农产品网上销售平台的竞争对手进行分析，我们可以了解他们的优势和不足，为我们的营销策划提供参考。
1. 优势分析：竞争对手的优势主要体现在品种多样、价格优惠以及配送服务方面。
2. 不足分析：竞争对手的不足主要体现在产品质量控制不严格、品牌知名度不高以及宣传力度不够。
四、营销策略1. 产品定位策略针对城市白领的需求特点，我们将农产品定位为“绿色健康”的产品，强调农产品的安全、新鲜、有机等特点。
2. 宣传推广策略（1）网络媒体宣传：通过建立自己的网站和手机应用程序，发布商品信息、农产品知识、生活烹饪技巧等内容，提高品牌知名度并增加消费者粘性。
（2）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，与消费者进行互动交流，传播农产品的品牌形象和宣传信息。
（3）线下活动宣传：通过举办农产品展销会、农产品品鉴会等活动，吸引消费者参与并亲身体验产品，提高产品的口碑和品牌形象。
3. 渠道分销策略（1）建立线上销售平台：通过自己的网站和手机应用程序直接销售产品，可以提供更多的选择和便捷的配送服务。
（2）与电商平台合作：与知名的电商平台合作，将产品列入其销售平台，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
策划书 农产品网络营销策划书
策划书农产品网络营销策划书农产品网络营销策划书。
一、背景分析。
随着互联网的快速发展，网络营销已经成为农产品推广和销售的重要渠道。
传统的营销方式已经无法满足消费者多样化的需求，农产品网络营销成为了农产品行业的发展趋势。
因此，我们有必要制定一份农产品网络营销策划书，以便更好地推广和销售农产品。
二、目标市场分析。
我们的目标市场主要是城市居民和一些对农产品有需求的消费者。
他们对于食品的品质和安全非常关注，愿意为健康的生活方式支付更高的价格。
因此，我们需要通过网络营销的方式，将优质的农产品推送给这些消费者。
三、营销策略。
1. 建立专业的农产品网站和社交媒体账号，通过发布农产品信息、推广优惠活动等方式吸引消费者关注。
2. 与知名的电商平台合作，将农产品推广和销售渠道拓展到线上，提高产品的曝光率和销售量。
3. 制定有吸引力的促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
4. 加强与消费者的互动，及时回复消费者的咨询和建议，建立良好的客户关系。
四、资源投入。
1. 网站建设和维护所需的资金投入。
2. 社交媒体推广和广告投放的费用。
3. 与电商平台合作所需的合作费用。
4. 人力资源投入，包括网络营销人员、客服人员等。
五、预期成果。
1. 提升农产品的品牌知名度和美誉度。
2. 增加农产品的销售量，提高企业的经济效益。
3. 建立稳定的消费者群体，为企业未来的发展奠定基础。
六、风险控制。
1. 网络营销存在一定的风险，需要做好数据安全和信息保护工作。
2. 需要注意不法分子利用网络渠道进行诈骗的风险，加强网络安全防范。
通过以上策划，我们将会制定一系列的农产品网络营销方案，以期望能够更好地推广和销售农产品，提高企业的竞争力和盈利能力。
蔬菜售卖活动方案策划
蔬菜售卖活动方案策划一、活动背景和目的：近年来，随着人们对健康饮食的关注度不断提升，蔬菜市场需求也在逐渐增加。
然而，由于一些农民对市场需求不了解或者销售渠道不畅，导致农产品销售困难。
因此，为了帮助农民扩大销售渠道，同时促进市民健康饮食观念的培养，我们计划举办一场蔬菜售卖活动。
活动目的：1. 帮助农民扩大销售渠道，提高农产品的销售量和收益。
2. 提高市民对蔬菜的认知度和消费意识。
3. 推广健康饮食观念，提倡蔬菜的摄入量。
二、活动内容和计划：1. 主题确定以“健康从蔬菜开始”为主题，通过活动宣传和实际行动帮助市民明白蔬菜对于健康的重要性。
2. 活动时间和地点确定活动计划于每周二、周四、周六的上午10点至下午2点在市中心的公园举行，活动时间为两个月，总计24天。
3. 参与组织确定活动由市农业局和市蔬菜批发市场主办，邀请当地农民合作社和蔬菜生产基地参与。
4. 活动宣传：（1）海报和传单宣传：通过制作海报和传单，将活动的时间、地点、主题等信息传播给市民，并鼓励大家参与。
（2）社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多关注。
5. 活动准备：（1）场地布置：在公园内设置蔬菜摊位、宣传展板和互动游戏区，摊位应整洁有序，展板应展示蔬菜的营养价值和市民健康相关信息。
（2）蔬菜采购：联系农民合作社和蔬菜生产基地，协商大量购买各类优质蔬菜，保证供应充足。
（3）活动奖品：准备一些蔬菜礼品包作为奖品，用于吸引市民参与互动游戏，增加活动的趣味性。
6. 活动流程：（1）上午9点：组织人员到场地进行布置和准备。
（2）上午10点：正式开始活动，摊位开始销售蔬菜，同时进行互动游戏和宣传展板的介绍。
（3）中午12点：举办健康饮食讲座，邀请专业营养师进行讲解。
并向参与讲座的市民发放蔬菜礼品包。
（4）下午2点：活动结束，进行收拾和清理工作。
7. 活动策划：（1）蔬菜品种展示：将不同种类的蔬菜摆放在展台上，配备简单介绍和营养价值的展板，引导市民了解蔬菜的品种和特点。
蔬菜网络营销策划方案
蔬菜网络营销策划方案第一部分：市场分析和目标客户群体1. 市场分析蔬菜是人们日常饮食的重要组成部分，越来越多的人开始关注健康饮食，蔬菜市场的需求也在不断增长。
然而，大多数蔬菜市场还没有充分利用互联网和电子商务的力量。
通过蔬菜网络营销策划，可以有效地触达更多的潜在客户，提高销售额和品牌知名度。
2. 目标客户群体根据市场调研，我们的目标客户群体主要包括以下几类人群：- 关注健康饮食的人群：他们注重食品的营养价值，倾向于选择新鲜有机的蔬菜。
- 忙碌上班族：由于时间紧张，他们更愿意通过网络订购蔬菜，方便快捷。
- 偏远地区居民：他们可能无法方便地购买到新鲜的蔬菜，网络订购成为他们的首选。
第二部分：品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位我们的品牌定位为提供新鲜、有机、健康的蔬菜，以满足当代人对健康生活方式的需求。
通过便捷的在线订购平台和快速的物流配送服务，给客户带来愉快的购物体验。
2. 核心竞争力- 供应链管理：与蔬菜供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应链的稳定和产品的良好品质。
- 包装与物流：精心设计的包装，保证蔬菜的新鲜度和品质，并通过高效的物流渠道，保证产品及时送达客户手中。
- 客户服务：建立完善、高效的客户服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提供个性化的需求满足。
第三部分：营销策略1. 建立品牌形象- 设计精美的网站和APP界面，突出品牌特色和产品优势。
- 利用微信公众号、微博等社交媒体平台，发布有关蔬菜营养和健康饮食的知识，提升品牌形象。
- 参加相关健康食品展览和活动，提升品牌知名度。
2. 促销活动- 首次购买优惠活动：对首次购买的客户给予一定的折扣或赠品，吸引新客户。
- 节日促销活动：利用节假日进行促销，推出优惠套餐或特价蔬菜，增加销量。
- 会员专享活动：为会员提供专属优惠，增加忠诚度和复购率。
3. 电子商务推广- SEO优化：通过网站内容优化和关键词排名提升，提高网站的搜索排名，增加曝光率。
- SEM推广：在搜索引擎和其他相关网站上投放广告，吸引潜在客户点击进入网站。
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电子商务应用与实战课程考核评分表目录执行摘要 (1)一、项目背景 (2)（一）农民卖菜难的原因 (2)（二）价格波动大 (2)二、项目介绍 (4)（一）农业发展现状 (4)（二）网上购物 (4)（三）“卖菜网” (4)三、市场分析 (5)（一）网络消费者市场构成 (5)（二）“网上菜场”的二大优势 (7)四、竞争分析 (7)（一）个人网店竞争环境分析 (7)（二）竞争力的提升 (8)（三）信誉 (8)五、网站结构 (9)（一）网站栏目开发分析 (9)（二）网站功能 (11)六、项目推广 (13)（一）农民自己开发实体店 (13)（二）可以施行会员制 (13)（三）集中网络营销 (13)（四）参加创业交流会 (14)（五）上门推销 (14)（六）促销 (14)（七）市场渗透 (14)（八）刺激顾客与市场 (14)七、盈利模式 (15)（一）我国网上“买菜网”的市场现状 (15)（二）网上蔬菜超市的运营模式 (15)（三）网上”买菜网”的利润逻辑要素 (16)（四）结论 (18)八、财务预算 (18)（一）建立网站费用 (18)（二）前期固定成本投入 (18)（三）流动成本和费用 (19)（四）预计预算 (19)九、风险分析 (20)（一）技术风险 (20)（二）财务风险 (20)（三）市场风险 (21)（四）付款风险 (21)（五）信用问题 (21)执行摘要随着经济发展、人民生活水平的提高，大众消费需求已经从追求数量、品种、物质消费型转向追求质量、品牌、精神消费型，这就对农产品流通提出更高的要求，要为消费者提供品种丰富、质量安全的产品，提供购买快捷、节省时间、食用方便的消费方式”，“互联网的实时互动性带来了人类生产生活方式的变化，民以食为天，在互联网时代，农产品的售卖渠道.0.、方式等发生着天翻地覆的变化。
农产品滞销、菜价太低菜农绝望自杀，这两个热点事件再次引起人们的思考。
一方面菜农辛苦种的菜卖不出；另一方面市民感叹买菜贵，要解决农产品产销对接难这一问题，电子商务是一种有力且有效的手段和工具电子商务的新模式可以一起步就躲避开农产品流通老路上由于信息不对称造成的沟沟坎坎，但真正要加速崛起，其自身还要跨过农产品的特殊经营风险、人们的消费习惯、高昂成本的压力等三道坎。
我们要利用电子商务新模式建立一个网上关于农产品的交易平台，该交易平台的建立可以省去档口租金的费用，批量采购也可以降低经营成本。
农户们基本上存在存货风险，因为客户需要提前一天下单，客户下单后，再集中统计数量，采购后隔天再送货上门。
工作人员不必每天都守在电脑前，可以等到晚上统计后再集中配送。
消费者不用再去家门口的菜市场消费，挤来挤去的，也不用时刻担心自己的钱包被小偷光顾。
“网上买菜”和“菜市场买菜”不一样，使用该交易平台在“网上买菜”可以节约时间，而且这种方式很时尚，适合大多数的群体，尤其是年轻人，如果下班去菜市场买菜的话，一来一去的时间花的很多，而“网上买菜”则可以在下班的时候在网上订购，下班回家菜也就送到了，可以直接做饭了，节省了车费，还有就是在天气比较不理想的情况下，可以在家里点点鼠标，就可以买到自己中意的菜品，方便又省事。
一、项目背景（一）农民卖菜难的原因买菜始终是让人们头疼的问题，不是菜市场太远，菜不够新鲜，就是没有时间去采购。
早秋大白菜“领衔”应季蔬菜扎堆上市，量多价跌为应对秋菜“卖难”，市蔬菜部门赴全市30家骨干批发市场、农贸企业以及市郊基层开展了调研，并强化了蔬菜行情的动态监控，对秋菜的价格、品种、数量、内外销、加工、出口等指标，全面地定性定量分析，每日一报，及时预测预警。
是什么因素导致应季蔬菜价格“跌跌不休”？市商务局蔬菜副食品办公室主任姚新接受采访时分析，我市蔬菜种植面积与去年持平，160万亩，产量略高，达300万吨，造成市场“积压性销售”的一个重要因素是：近年出现的早秋白菜是过去没有的品种，“领衔”应季蔬菜扎堆上市，“供应的蔬菜多了，品种丰富了，选择余地大了，价格自然就会下落。
”导致当季蔬菜滞销还有一个重要原因，流通渠道不畅，菜销不出去。
姚新分析，菜农与市场之间信息不对称，种植盲目，菜农的组织化程度也低，自身找市场的能力弱，“大多在地头等人来收菜，即使是去产地批发市场，也要搭上运输成本，没有定价话语权”……（二）价格波动大农产品的价格长期以来遵循蛛网理论”，也就是忽高忽低。
市场经济下体格有波动很正常，但象我国目前蔬菜价格的暴涨暴跌，还是必须要彻底解决。
因为这种现象持续下去，对小农以及消费者都损失巨大。
粮食价格的暴涨暴跌问题我国近年来解决得很好，主要是建立了收购储备制度。
蔬菜的解决更困难一些，但应该通过以下途径来缓解：第一，在销售终端应该注重两个方面的建设：其一是政府应该多建公益性的农贸市场，不收摊位费，平价销售；其二是搞农超对接，订单农业，让超市直接与农民专业合作社签订合同直供；第二，从生产者来看，农民应该加入专业合作社，由合作社到城市找销路，或者直接到城市开超市；第三，从政府部门来看，其一是要加强农产品产销信息的发布，目前的信息既不准确，也太滞后；其二是大力发现农业政策性保险，给种菜农民加一道保险；其三是在蔬菜产销地建深加工企业，通过产业链延长来降低风险；其四是在蔬菜产地大力建冷库，解决大规模集中上市风险问题。
图表1项目介绍（一）农业发展现状由于大量应季蔬菜集中上市，蔬菜供应量大幅增加，近来一些地区部分蔬菜品种出现滞销现象，价格也出现不同程度的下跌。
为此，商务部、农业部等紧急部署对策，要求维持蔬菜市场平稳，帮菜农寻找销路。
（二）网上购物截止2009年6 月，我国网购用户为8788万，同比增加2459万人，年增幅达38.9%。
网络购物在网民中的渗透率还不高，仅为26%。
（网购群体庞大并且在快速发展）。
女性网民成为网络购物的活跃人群，在网购用户中的份额已超过男性占比，并逐步增大。
另外，网购用户年龄大多集中在18〜30岁，月收入集中在1000〜3000元，并且以企业白领和学生为主（三）“卖菜网”近两年，“卖菜网”这一新名词逐渐进入百姓生活，只要打开网页轻点鼠标，新鲜的蔬菜就会被送上门来。
如今，在上海、深圳等城市“卖菜网”已经非常普及，青岛目前也有“青岛生活客”和“幸福老家”两家农贸食品销售网站开始尝试网上卖菜。
网上买菜可减少流通环节、省时省力。
上班族午餐胡乱填饱肚子后，晚上总盼着能吃上一顿可口的“住家饭”。
然而每天下班买菜这道“坎”，让大多数能烹会煮之人不愿下厨。
在网上选好了菜，还有人送到家里来，不但价格便宜，又省时省心，太方便了随着人们对网上购物的接受和依赖程度越来越高，网上买菜的形式也会被越来越多的人所接受。
”卖菜网站迎合了新时代的购物需求，通过电子商务平台实现消费者与农户对接而减少流通环节，也是解决蔬菜价格在流通环节疯涨的好方法。
使农民节省摊位，运输的各种问题三、市场分析(一)网络消费者市场构成根据中国互联网络信息中心(C N N I C ) 的统计，截2 0 05年6月中国网民数量已经达1 0 3 00万比上年同期增长1 8.4%，网民总数依然保持良好的增长态势。
巨大的网民规模也为网络消费提供了广阔的发展空间，形成了巨大的潜在网络消费者市场。
但从网民的构成上来看网民的分布比例不太协调主要体现在我国网民中，主要体现在：我国网民中男性占5 9.6%，女性占40 . 4 %,这与发达国家女性占5 0 %勺比例还是有差距的。
网民中未婚者占5 9 . 0 % 使用互联网的多为年轻未婚者，表明年轻人所需产品的网上潜在市场很大，但是老年阶段的网上消费潜力小。
从年龄结构上看，我国网民以18 ~ 2 4岁年龄段为最多占3 7.7 %，其次是2 5 ~ 3 0岁1 8岁以下年龄段分别占1 7.4 % 和15.8 %，年轻网民依然是互联网拥护的主力军。
从文化程度上看，大专以上文化程度的网民为54.5% ，其中本科以上占28.9% ，而高中文化程度者为31 . 3 % ,本科以上文化程度者占大多数。
从收入水平上看，网民月收入5 0 0元以下者占3 4.7 % ，5 0 1 ~ 2 0 0 0 元者占4 5.5 % 。
由以上数据可以看出，将农产品销售引入到网络是完全有目标客户群的aco（二）“网上菜场”的二大优势1. 价格、质量成为最大优网络上农贸市场蔬菜的价格与普通超市相比能低2 0—3 0 %，与普通菜市场相比低1 0 %左右，而与早市的价格大致持平。
这是因为它所销售的商品是从公司的蔬菜基地直接供应而进入服务站，减少了中间的流通环节所耗费的资金。
实行的成本配送也就保证了价格的优势，商品的价廉也是老百姓接受这种购物方式的先决条件，而另一方面，为了打消消费者对商品质量的疑虑，会邀请一些顾客品尝其中一些所售商品。
质量上能够得到保证，所以解决了消费者的后顾之忧也为“网上菜场”赢得了美誉度。
2. 服务打造独特优势应用电子商务这种现代营销手段, 消费者不仅可以通过网上预约订菜,节约大量的时间, 更为重要的一点是他们还可以享受清洗、加工2 4 小时送菜上门的服务。
此外“网上菜场”还开展了一些特色服务, 比如存货和退货, 帮助不懂网络和电脑的员上网购菜等。
在同超市、菜市场的竞争中, 网络拼的就是这些特色服务。
很多老百姓也是看中这种服务的多样化而选择这种购物方式的，这也为电子商务真正走向寻常百姓家迈进了一大步。
四、竞争分析（一）个人网店竞争环境分析网上商店作为电子商务最集中、最直观的表现形式，其潜在的市场前景让人心动，随着互联网的不断完善而表现出来的发展态势更体现出了其强大的竞争能力。
据中国互联网络信息中心（CNNIC）的中国互联网络发展状况统计报告表明：2 0 0 0年7月，我国上网用户人数为1 6 9 0万，而到了2 0 0 5年7 月，上网用户总人数已经上升至1 0 3 0 0万人。
其中，一年中曾通过网络商店购买过商品或服务的人也从16.28%上升到35.8%。
无疑，互联网的跨时间、跨地域性为网上商店提供了一个全球性的大市场，提供了丰富并且人数极其众多的客户源；而网上商店的节省时间、节约费用、操作方便等优点又为其增加了吸引客户的筹码。
但同时，我们也要看到这种网上商店的优点也为它本身带来了威胁。
由于其所需启动资金少、创业成本低、手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识、容易上手等等，使得进入和退出壁垒都极低，其他竞争者进入容易。
如：长沙买菜网、绿菜源成都买菜网、优菜网北京买菜网等等都是一个基于网络服务，使用各项先进技术，整合长沙的绿色农副产品信息资源，以长沙市场为需求中心，提供各种绿色农副产品相关信息和服务，集绿色农副产品综合管理、公众信息服务、电子商务于一体的大型综合性购物应用平台。