支付宝合作方案

合作方案

1中国支付市场评估：2008年中国网上支付交易额达到2743亿元人民币，较2007年同比增长181%，成为互联网发展最快的行业。2009年，我国网上支付交易额达5766亿元人

民币，与2008年的2743亿元相比，增长110.2%。而线下电子支付也超过1000亿元，与年初相比增长超过200%。2005-2009年，国内网上支付交易额连续五年增幅超100%，交易规模增长近30倍。2009年电子支付行业之所以逆市大增，主要因为电子支付是中国最大的未饱和的市场之一。预测到2012年网上支付交易规模将超2万亿。

iResearch研究发现,在目前中国电子商务网上支付领域中,C2C网上支付已经趋于成熟,B2C网上支付正处于市场开拓阶段,而B2B 网上支付的条件和环境尚未成熟,中国电子商务网上支付发展不均衡,未来中国电子商务网上支付问题的彻底解决还需要很长时间。

C2C(consumer to consumer)网络购物凭借无可比拟的便捷优势被越来越多的消费者接受和认可。经过多年的发展,C2C网上支付市场日益成熟,一批早期的网络购物用户已经形成一种以网络购物为中心的新的生活方式。而且,据有关市场调查组织的数据,2005年我国电子商务的市场总额中C2C电子商务占据了八成以上。这说明在我国的支付市场中,C2C支付市场也占据了相当的数额。

B2C(business to consumer)电子商务是企业通过Internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经营方式,即网上零售。B2C电子商务是普通消费者广泛接触的一类电子商务,也是电子商务应用最普遍,发展最快的领域。B2C网上支付目前在我国正处于市场开拓阶段,尚未成为广大网民和各大商家认可的支付方式。当前,国内B2C交易的主要支付方式仍然以货到付款为主,这造成了网上支付总额度中,B2C只占了不到二成份额。但随着用户对网上购物的认可程度不断加深,网上支付也必将起到在C2C交易中作为刺激交易进行关键因素的作用。

B2C商家接受网上支付手段,必将刺激其电子商务销售额的快速增长。B2C电子商务的支付厂商正在尝试在不同的领域开展网上支付服务。例如,在机票零售领域,B2C的支付厂商使乘客购买电子客票则更加便利。同网上支付厂商达成合作的广发商旅网工作人员表示,电子客票相比纸质机票而言具有电子化、虚拟化的特性,乘客按照自己需要的航程路线、出发日期、票价等级选择某天的航班后,用自己的身份证号码下订单并付款,乘客拿着自己的身份证到机场专用的电子客票设备上扫描一下,就能领取登机牌登机。如果要报销机票费用,乘客可到机场打印“行程单”作为报销凭证。

消费者网上支付额度越来越大、对支付安全的要求不断提高,类似机票这类大额网上支付,个人账户安全是用户最为关心的。支付厂商可以通过多级密码设置、安全控件、实名认证以及国内首家数字证书认证等多方面安全措施,确保用户网上支付的高度安全可靠,因此,B2C支付将成为支付行业新的增长点,这也是促进电子商务全面发展的必然路径。

企业与企业之间的电子商务即为B2B(business to business)电子商务。由于

B2B电子商务主要是进行企业间的产品批发业务,因此也成为批发电子商务,B2B 电子商务的交易额在电子商务中占据主导地位。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务以及信息的交换。目前基于互联网的B2B电子商务的发展速度十分迅猛。B2B交易的优势主要在于大大降低了交易成本。B2B电子商务通过互联网贸易,贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等,均通过互联网完成,整个交易完全虚拟化。一直以来,B2B交易都被视作是第三方支付厂商的禁区。

一方面,第三方支付厂商被人为地定义为做银行业不乐意做的零售业务,另一方面,支付厂商要与银行业的企业网银的网关相连,也是一件困难的事情。目前,B2B 电子商务的支付主要以传统的银行汇款为主,B2B网上支付在资金安全、信用体系、行业监管、物流等方面还存在很多问题未解决,B2B网上支付在我国的环境和条件尚未成熟,支付已经成为影响B2B电子商务发展的最大瓶颈。电子商务使得异地交易量大增,交易双方的了解程度却较传统交易大大下降,因此交易中的诚信成本增大。而银行方面,在B2B交易中,提供的产品主要是信用担保方式,中小企业的信用额度普遍较低,在使用银行的交易产品时,难以满足他们的需求。因此,如何设计能够方便中小企业实现交易的产品,是第三方支付厂商的当务之急。目前,能够解决这个问题的最佳方式就是在第三方支付平台的基础上把传统的商业银行引入到这一领域来,中国银行、工商银行、农业银行等已经开始尝试与第三方支付平台合作来服务B2B电子商务交易业务。

以上是现今中国支付市场的一个现状，在现今的支付市场环境下阿里巴巴集团支付宝公司推出了支付宝这一第三方网上支付方式，并很好的解决了网上支付的种种障碍。

2支付宝市场及产品评估：艾瑞咨询今天发布报告显示，2009年国内网

上支付市场的规模将达5766亿，连续5年翻番增长，3年后将有望超过2万亿。支付宝，财付通和上海银联占据国内网上支付市场前三位，市场份额分别是49.8%，20.6%，7.7%。用户规模增长同样迅猛，相比2008年5200万，2009年国内网上支付用户增长至9000万，增速达73.1%。支付宝以49.8%的市场份额领军，并在个人用户方面继续拉开了与其它平台的差距。艾瑞咨询分析认为，“网上支付已成为互联网明星行业，领军者支付宝（刚成立五年）成为互联网最令人期待的新星。” 据悉，2009年，支付宝强化了个人用户端的优势，在增强安全保障、提升用户体验、创新个人服务、增加应用领域和完善支付渠道方面，都有较佳表现。其用户增长速度极快，在08年8月到09年7月不到一年的时间中，其注册用户就增加1亿达到2亿人。

目前支付宝以其安全，便捷，快速支付等优势在国内市场处于老大地位，其产品在这些方面已经做到全球领先水平。

3支付宝产品介绍：支付宝目前有3类产品即免费接口收取1.5%交易手

续费产品，收取年费产品和DIY产品。

免费产品即支付宝为商户开通免费接口，客户通过支付宝交易每笔要扣除1.5%手续费且只开通支付宝的担保交易接口。

收取年费产品：目前有600，3600和9600种产品，每种产品包含的功能和增值服务也不同。

DIY产品：客户年流水额在500W以上，客户可以和支付宝谈对自己的DIY 产品合作。

4 支付宝合作方案：作为支付宝中国网络技术有限公司在北京唯一一家运营

中心北京智景时代科技有限公司在于甲方进行渠道合作时，北京智景时代科技有限公司（以下简称乙方）在确立甲方有开拓北京电子商务支付市场实力后，将授权给甲方做支付宝产品在北京的市场，并为甲方开通权限，合作过程中乙方先期将把支付宝收费产品基础服务费的40%作为甲方的报酬，合作后如果甲方市场开拓进程非常顺利并能达到乙方期望，甲方可以通过乙方推荐成为支付宝北京地区B级代理并玉支付宝中国网络技术有限公司签订代理合同。