2012年外贸跟单操作实务试卷A卷(含英语)真题及答案详解
2012基础理论试卷(A卷)
外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷） 第1页 （共12页）2012年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2012年5月13日 上午9:00—11:00）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS ® 2010》的规定，CFR 贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（ ）。
A ．装运港船舷B ．装运港船上C ．目的港船舷D ．目的港船上 2．我国海关法规定，进口货物完税价格是指（ ）。
A ．FOB B ．CFRC ．CIFD ．FCA3．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（ ）工作日之内。
A ．4个 B ．5个 C ．6个 D ．7个 4．在国际货物运输保险中，下列风险属于一般外来风险的是（ ）。
A ．战争B ．罢工C ．失火D ．串味5．根据我国有关规定，对外贸易经营者应于取得出口经营权之日起（ ）内，向所在地的主管退税机关申请办理出口退税认定。
A ．15天 B ．30天 C ．45天 D ．60天6．从2011年12月1日开始，国家外汇管理局在（ ）省市开展出口收汇核销制度试点改革，取消现场核销。
A ．5个 B ．6个 C ．7个D ．8个7．开证行授权指定银行向受益人预付全部或部分信用证金额，由开证行保证偿还利息的信用证是（）。
A．可转让信用证B．红条款信用证C．背对背信用证D．对开信用证8．我国对于国家鼓励发展产业的外商投资项目，在投资总额内进口的自用设备，除《外商投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，可以免征（）。
A．进口关税和进口报关费用B．进口环节消费税和进口环节增值税C．进口关税和进口环节增值税D．进口关税和进口环节消费税9．以下采用哪种信用证支付方式时受益人一般不出具汇票？（）A．即期付款信用证B．延期付款信用证C．议付信用证D．承兑信用证10．以下哪种保险单据称为“小保单”？（）A．保险单B．保险凭证C．预约保险单D．保险批单11．如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（），则不属于还盘。
2012国际贸易实务试题及答案
国际贸易理论与实务（教材）习题答案一、案例分析题1．我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。
数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投人市场销售，因而向我方提出索赔。
问：我方应否同意对方的要求，为什么?2．我方某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定。
pyw-A、pyw-B、pyw-C三种型号各1 500台，不得分批装运。
待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1 450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。
问：我方是否应该理赔，为什么?3．我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、含杂质1％。
国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定的相差较远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。
问：对方的索赔要求是否合理?合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜?，4．我方某纺织品进出口公司以CIF条件与国外买方签订一份出口5000套西服的合同。
货到目的港，经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍。
因此，买方向我方纺织品公司提出30％的扣价索赔。
但当我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。
问：我方是否仍应赔偿对方的损失？3．对方的要求是合理的。
因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。
合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握，给我方交货带来的困难。
4．我方不应赔偿对方的损失。
根据案情，货到目的港经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍，因此，买方向我方纺织品公司提出30%的扣价索赔。
2012年5月高级国际贸易业务员实务考试试卷及答案
全国外经贸从业人员考试高级国际贸易业务员实务考试试卷2012年5月一、计算题（共32分）1．成本核算（12分）天津进出口公司出口某商品1000打，对外报价为每打60美元FOBC5％天津，外商要求将价格改报为每打CIFC5％悉尼。
已知运费为每打1美元，保险费为FOB净价的0.8％。
根据以上信息计算：（1）每打FOB净价是多少？（2）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5％应改报为多少？（3）已知进货成本为200元人民币/打，每打的商品流通费为进货成本的4％，出口退税为30元人民币/打，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（USD1=RMB6.30）（计算结果保留2位小数，且四舍五入。
只有结果没有过程不得分。
）...2．出口价格核算（20分）（1）核算依据核算数据采购成本：600元人民币/把（含增值税）出口费用（把）：单位商品出口的包干费约为：￥3.50件杂货/拼箱海运费率为：（计费标准“M/W”）USD60.00（每运费吨）出口定额费率为：（按采购成本计）3.50％垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计）8.00％海运货物保险费率为：0.70％投保加成率为：10.00％增值税率为：17.00％出口退税率为：13.00％国外客户的佣金为：（按报价计）3.00％银行手续费率为：（按报价计）0.35％汇率为：（1美元兑换人民币）￥6.30预期利润：销售利润率为 10.00％...（2）计算要求：计算的每一步都填在下列表中，每一步计算保留4位小数，且四舍五入，只有结果没有过程不得分。
......二、单证制作题（共20分）缮制出口货物报关单 （一）制作依据擎海实业有限公司（4403568767）以一般贸易方式，向英国某贸易公司出口一批玩具车，商品中文名称为“金属压铸玩具遥控车”，法定计量单位个（千克），HS 编码9503 0082。
货主于2011年10月19日，通过编号为118715260的预录入报关单自行向深圳海关（5300）申报出口。
外贸业务操作实务试卷(A卷)
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（12分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。
（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第3页（共14页）二、接受与签订出口合同操作（共20分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港（2）数量：150 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。
42012年全国外贸跟单员岗位专业考试参考答案修订版2012-12-6
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）答案一、出口跟单操作题（共计80分）如果你是外贸跟单员KK,请根据以下业务背景资料，回答相关问题。
1.请将下列句子译成汉文：（每小题2分，共6分）(1)20 pieces of Baby Blankets are packed in one export standard carton, same color and sizein the same carton.答：翻译：20条童毯装进一个出口标准纸箱、同样颜色和尺寸的装在相同的纸箱里。
（备注：除了“童毯”，翻译为“婴儿毯”也可以被接受！）(2)Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.侧唛必须显示纸箱颜色，规格和每箱（童毯）条数。
（3）The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.质量证书由位于北京的瑞士通用公证行（只写SGS也可以）签发，将当做交付的基础。
2.合同签订后不久，客户发函要求卖方寄Pre-production Sample，请问什么是Per-production Sample？寄样的目的是什么？（4分）答：产前样（Pre-production Sample）是指生产之前需寄客户确认的样品。
（2分）一般是客户为了确认大货生产线的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。
（2分）3.作为外贸跟单员，如果买方对样品不满意，你认为样品的问题可能出现在哪些方面（4分）答：客户对样品的不满意表现在：第一．产品不符合客户要求（颜色，结构，配置，包装等）；（1分）第二．产品质量有问题；（1分）第三．样品根本不是客户需要的样品。
（1分）以上情况无论是哪一种，都会令客户对企业的服务能力产生怀疑。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间： 11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341Fuyuan Road,125-Ka,Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011Paris FranceTel：00331 43 57 0226Fax：00331 43 570287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7th Apirl, Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase theunder-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Mod el No. CustomerItemNo.Specification AndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS) FOB YantianMT20 1YMT20 2Y MT20 3Y MT20 4Y 378379380381electrichair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：WTotal1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.007200USD2.90/PCUSD20880.00Total value in capital：SAY US DOLLARSTWENTY THOUSAND,EIGHT HUNDRED ANDEIGHTY ONLY.1. S hipment：BY SEA2. D elivery time：8th JUNE,3. P ayment：20% deposit remitted before 16th Apirl , , balance against B/L copy by fax.4. I nsurance：By LUCERNA5. D iscrepancy and Claim：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， .7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THEFOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 – INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to sendanother set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed,please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circlemust be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity ofcarton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department ofLUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
2012-外贸业务操作实务试卷(A卷)
总分复查人2012年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2012年5月13日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长得 分一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation 经理Andy Smith 的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：发件人：andysmith@kike. com此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm ×3.7cm收件人：日 期： 2011-04-12 10:03:25主 题： Enquiry on Non-Woven Bag附 件： non-woven bag.jpgDear Miss Liu,We are satisfied with your sample of Non-Woven Bag, item no. BG126 on Mar. 31, 2011. Please give us the best price in USD/pc FOB Shanghai a.s.a.p.The order quantity is 150 000 pieces; The delivery time is not later than Jun. 15, 2011; The payment will be made against the fax copy of B/L by T/T. Best regards,Andy SmithKike CorporationAdd ：467, South Flower Street, 35th Floor, Los Angeles, CA 90071, U.S.A. Tel: 001- Fax: 001- E-mail: andysmith@kike. com得 分 评卷人 复查人座位号刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
2012外贸跟单员考试各章习题及答案
2012外贸跟单员考试各章习题及答案第一章外贸跟单与外贸跟单员练习一、多项选择题1．关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（）。
A．主要负责业务操作全过程B．侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作C．负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务D．负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务2．跟单员的工作特点包括（）。
A．较高的责任心B．协调与沟通C．工作的综合复杂性D．涉外性和保密性3．跟单员的知识构成包括（）。
A．外贸基础知识B．工厂生产与管理知识C．商品知识D．车间机器的维修4．跟单员的能力素质包括以下（）。
A．综合业务能力B．推销能力C．语言文字能力和口头表达能力D．社交协调能力5．跟单员的基本素质包括（）。
A．职业素质B．能力素质C．知识素质D．管理素质二、判断题1．中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。
（）2．磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。
（）3．审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的内容。
（）4．全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。
（）5．我国目前的汇率制度是钉住美元的固定汇率制度。
（）6．对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。
（）7．“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。
（）8．对于业务（经理）员来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。
（）9．外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller，（）10．金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。
（）三、问答题1．外贸跟单员的工作特点。
2．“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同?3．外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体内容是什么?参考答案一、多项选择题1－5 ACD ABCD ABC ABCD ABCD二、判断题1－5X X X √ X6－10 √ √ √ √X三、问答题1．外贸跟单员的工作特点包括：（1）较高的责任心。
42012年全国外贸跟单员岗位专业考试参考答案修订版2012-12-6
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）答案一、出口跟单操作题（共计80分）如果你是外贸跟单员KK,请根据以下业务背景资料，回答相关问题。
1.请将下列句子译成汉文：（每小题2分，共6分）(1)20 pieces of Baby Blankets are packed in one export standard carton, same color and sizein the same carton.答：翻译：20条童毯装进一个出口标准纸箱、同样颜色和尺寸的装在相同的纸箱里。
（备注：除了“童毯”，翻译为“婴儿毯”也可以被接受！）(2)Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.侧唛必须显示纸箱颜色，规格和每箱（童毯）条数。
（3）The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.质量证书由位于北京的瑞士通用公证行（只写SGS也可以）签发，将当做交付的基础。
2.合同签订后不久，客户发函要求卖方寄Pre-production Sample，请问什么是Per-production Sample？寄样的目的是什么？（4分）答：产前样（Pre-production Sample）是指生产之前需寄客户确认的样品。
（2分）一般是客户为了确认大货生产线的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。
（2分）3.作为外贸跟单员，如果买方对样品不满意，你认为样品的问题可能出现在哪些方面（4分）答：客户对样品的不满意表现在：第一．产品不符合客户要求（颜色，结构，配置，包装等）；（1分）第二．产品质量有问题；（1分）第三．样品根本不是客户需要的样品。
（1分）以上情况无论是哪一种，都会令客户对企业的服务能力产生怀疑。
2012年5月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解【圣才出品】
2012年5月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解一、流程题（共10分）请将出口业务主要流程的内容填写完整。
答：出口业务主要流程的内容如下所示二、简述题（共10分）在自营出口销售的情况下，如何选择付款方式、规避风险，并简述理由。
答：（1）在自营出口销售的情况下，前T/T是最安全的付款方式。
（2）信用证是比较安全的付款方式。
收到信用证后，必须对信用证进行审证，审核信用证是否符合跟单信用证统一惯例第没有软条款，出运日期和信用证到期日是否正常合理。
（3）如果是大客户，信誉好，本笔业务利润好，但是要放账的业务如D/P，D/A，OA等，要考虑购买出口信用保险，以归避风险。
三、计算题（共24分）1．保险费计算（12分）我方以每打8.5美元CIF LONDON出口某商品80000打，自装运港至目的港的运费总计5000美元，投保金额为发票金额110%，投保险别为水渍险和战争险，查得水渍险的保险费率为0.3%，战争险为O.48%。
要求：计算我方需付的保险费和外汇净收入。
（计算结果保留2位小数，且四舍五入。
只有结果没有过程不得分。
）解：（1）保险费＝CIF价×（1＋加成率）×保险费率＝8.5×80000×（1＋10%）×（0.3%＋O.48%）＝4530.24（美元）（2）外汇净收入＝CIF价×商品数量－运费－保险费＝8.5×80000－5000－4530.24＝670469.76（美元）2．成本核算（12分）天津进出口公司出口某商品1000打，对外报价为每打60美元FOBC5%天津，外商要求将价格改报为每打CIFC5%悉尼。
已知运费为每打1美元，保险费为FOB净价的0.8%。
根据以上信息计算：（1）每打FOB净价是多少？（2）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少？（3）已知进货成本为200元人民币/打，每打的商品流通费为进货成本的4%，出口退税为30元人民币/打，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（USD1=RMB6.30）（计算结果保留2位小数，且四舍五入。
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2012 年外贸跟单员实务操作真题及答案详解2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册 A 卷（含英语）（考试时间：2012 年11 月18 日下午2:00—4:30）一、出口跟单操作题（共计80 分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】北京蓝天国际贸易有限公司（BLUESKYINTERNATIONALTRADINGCO.,LTD）. 与阿联酋STAR公司（STAR CORPORATIO N签订了有关出口婴儿毯（Baby Blanket ）合同。
如果你是北京蓝天公司的跟单员，请根据以下合同内容，回答相关问题。
SALESCONTRACT DATE: NOV.6,2011 NO.: BS08125 THE SELLER: BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD. 118# 5TH NORTH RING ROAD, BEIJING.,RP.CHINA THE BUYER: STAR CORPORATION5, KING ROAD,DUBAI,UAE Commodity and Specification Quantity Unit price Amount Baby Blanket （100% polyester） CIFC5%DUBAI As per the confirmed sample of USD63000.00 5000pcs USD12.60/pc Oct.22,2011 and orderno.2011008 and style no.SY001 USD63000.00 Total 5000pcs Total Contract Value: Say US dollars sixty three thousand only. This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyeragrees to buy and the Seller agrees to sell the undermentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: COLOR ASSORTMENT: Color White Blue Pink Total Sub-total 2000 2000 1000 5000 For each color , more or less 5% of the quantity and the amount are allowed. PACKING: 20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton. MARKS: Shipping mark includes STARCORPORATIONS, /C no., style no., port of destination and carton no.. Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton. TIME OF SHIPMENT: Within 60 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Contract. PORT OF LOADING AND DESTINATION: 2012 年外贸跟单员实务操作真题及答案详解From Tianjin, China to Dubai, UAE Transshipment is allowed and partial shipment is prohibited. INSURANCE: To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Risks as perCIC of PICC dated 01/01/1981. TERMS OF PAYMENT: .................... DOCUMENTS: + Signed invoice in triplicate, one original of which should be certified by International Chamber of Commerce of China or CCPITand legalized by UAE embassy/consulate in the Seller 'cosuntry. + Full set (3/3) of clean on board ocean bill oflading marked “freightprepaid ”made out to order and blankendorsed notifying the applicant. + Insurance policy in duplicate endorsed in blank. + Packing list in triplicate. + Certificate oforigin certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller ' s country. INSPECTION: The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery. LATE DELIVERY AND PENALTY: In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment. This Contract is made in four original copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party. Signed by: THE SELLER: THE BUYER: BLUESKYINTERNATIONALTRADING CO., LTD. STAR CORPORATOON Tian Fang Lamia Khashoggi 二、进口跟单操作题（共计20 分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】深圳KK公司与美国SUSAN CO.,LTD签订了购买美国产冻肉鸡（FROZENCHICKEN的进口合同。
根据该合同，该批冻肉鸡于2011年10月25日从我国深圳口岸入境，并在我国内地销售。
请根据合同内容回答相关问题SUSAN CO.,LTD. CONTRCT NO.: 161616 DATE:18 AUG，. 2011 THE BUYER: SHENZHEN KK CO.,LTD. ADD:122 XINAN ERLU,BAOAN,SHENZHEN,CHINA2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解TEL:0086-755- 86043230 FAX:0086-755-86043220 THE SELLER: SUSAN CO.,LTD. ADD：290 AVENUE,20234 WASH.DC,U.S.A. TEL:001-202- 27778790FAX:001-202-27778100 COMMODITY: FROZENCHICKEN( COUNTRY OF ORIGIN:U.S.A.) PACKING2:5KGS/CTNSHIPMENT L: ATESTSEPT.30,2011 FROM ANY PORT IN U.S.A TO SHENZHENIN CHINA QUANTITY2: 5M/T ( MORE OR LESS5% OF QUANTITY& AMOUNT PERMITTED) UNIT PRICE U: SD1.5/KG,CFR SHENZHEN,CHINA TOTALAMOUNT:USD37,500.00 SAYUS DOLLARSTHIRTY SEVENTHOUSAND AND FIVE HUNDRED ONLY. VALIDITY OF L/C L:/C REMAINS VALID UNTIL 21 OCT. 2011PARTIAL SHIPMENT N: OT ALLOWED TRANSSHIPMENT A:LLOWED SHIPPING MARKS A: T SELLER'SOPTION SHIPMENT L: ATEST SEPT. 30,2011 FROM ANY PORTIN U.S.A TO SHENZHENIN CHINA PAYMENTTERMS:…… FORCEMAJEURE:……THE BUY ERSHENZHENKKCO.,LTD. THE SELLER:SUSAN CO.,LTD.MEILAN （梅兰）PETER JECKSON2012 年外贸跟单员实务操作真题及答案详解全国外贸跟单员岗位专业考试草稿纸2012 年外贸跟单员实务操作真题及答案详解总分复核人2012 年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题答题册 A 卷（含英语）（考试时间：2012 年11 月18 日下午2:00—4:30）题号一二总分阅卷组长得分一、出口跟单操作题（共计80 分）1．请将下列英文译成汉文：（每小题2 分，共6 分）（1）20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton. （2）Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton. （3）The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery. 2 ．合同签订后不久，买方发函要求卖方寄送Preproduction Sample，请问什么是Pre-production Sample?寄样的目的是什么？（4 分）2012 年外贸跟单员实务操作真题及答案详解3 ．作为外贸跟单员，如果买方对样品不满意，你认为样品的问题可能出现在哪些方面?请一一列明。