小米手机网络广告营销(4.7)
【完整版】小米手机广告网络营销案例大解析
1小米手机广告策划书——网络营销大作业目录前言 (5)一．市场调研 (6)1.公司简介 (6)2.产品分析 (7)23.市场环境分析 (8)4.手机市场竞争分析 (20)5.消费者分析 (22)5.营销分析 (22)6.营销分析 (26)二．广告策划 (29)1.目标市场 (29)2.产品定位 (29)3.广告目标 (29)4.产品推广 (30)5.广告宣传 (30)6.售后服务 (30)7.创意设计提案 (32)三．公关策略 (34)1.媒介提案 (34)2.媒体选择 (34)3.广告预算 (36)4.广告活动的效果预测和监控 (36)附录一。
小米手机市场调查问卷（网络问卷） (37)34前言手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。
生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。
现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。
功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。
5我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到互联网的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。
小米手机网络营销分析
03
提升了销售额
通过网络营销，小米成功地吸引 了大量消费者，提高了销售额和 市场份额。
小米手机网络营销的不足之处
01
02
03
缺乏差异化
小米手机在网价格战
小米手机过于依赖价格战 策略，导致利润空间受限 ，影响了企业的长期发展 。
营销手段单一
营销策略
• 小米采用饥饿营销策略，通过限制产品供应量，制造供不应求的局面，从而维持产品价格的稳定。此外，小米还注重口 碑营销，通过提高产品质量和服务水平，吸引消费者口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
营销现状
• 小米手机在国内外市场拥有广泛的用户群体，其营销策略 也得到了良好的效果。然而，随着市场竞争的加剧，小米 面临着越来越多的挑战。为了保持市场领先地位，小米需 要不断创新和改进营销策略。
小米手机在网络营销中过 于依赖线上渠道，忽略了 线下渠道的重要性，影响 了市场覆盖率。
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THANKS
04
小米手机网络营销的未来 趋势
继续加强线上推广
深化与电商平台合作
小米手机已经与多个电商平台建立了战略合作关系，未来将继续 深化合作，利用平台优势进行线上推广。
创新营销手段
除了传统的广告投放和社交媒体推广，小米手机还将积极探索新 的营销手段，如直播、短视频等，以吸引更多潜在客户。
提高品牌知名度
小米手机将继续提高品牌知名度，通过口碑传播和品牌营销，增 强消费者对品牌的信任度和认可度。
03
小米手机网络营销的挑战 与对策
市场竞争
竞争压力
随着智能手机市场的日益饱和，小米手机面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
应对策略
加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，增强产品差异化和创新能力。
小米手机的网络营销组合
回顾小米的发展历程我们可以看到，小米手机的营销充分优化了网络销售资源，以极低的代价换取了最大的广告效应。
小米手机一路走来在网络营销上采取了一下组合形式：1. 信息发布2011年6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。
从6月到8月之间，关于小米科技的专题达到3个，分别是新浪科技、泡泡网、中关村科技。
与小米相关的文章30多篇，分布在新浪、搜狐、网易、中关村、泡泡网等主流门户网站和电子产品类专业网站，吸引了巨大的关注。
网络营销组合分析：此阶段，小米科技处于起步阶段，正是通过名人效应（雷军）与微博互动、网站软文讲述相结合的方法让关注手机的网民开始知道小米手机，并在小范围圈内进行传播。
结论：小米科技成立之初：门户网站+科技网站以软文和深度报道为主2. 病毒式营销（口碑营销）也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。
3. 事件营销2011年8月16号小米科技在北京798艺术区正式发布小米手机，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。
现场吸引了包括新浪科技、中关村科技、凤凰网科技、泡泡网等一大批主流网站记者。
于此同时，小米发布会还通过微博、优酷视频、官网BBS进行直播，其1999的高配置低定价更让许多爱好手机的网民几乎在发布的同时就被这个突然冒出来的小米手机所吸引，关注度非常高。
【精编】关于小米手机广告网络营销案例大解析
1小米手机广告策划书——网络营销大作业目录前言 (5)一．市场调研 (6)1.公司简介 (6)2.产品分析 (7)23.市场环境分析 (8)4.手机市场竞争分析 (19)5.消费者分析 (20)5.营销分析 (21)6.营销分析 (25)二．广告策划 (27)1.目标市场 (27)2.产品定位 (27)3.广告目标 (28)4.产品推广 (28)5.广告宣传 (28)6.售后服务 (29)7.创意设计提案 (30)三．公关策略 (32)1.媒介提案 (32)2.媒体选择 (33)3.广告预算 (34)4.广告活动的效果预测和监控 (34)附录一。
小米手机市场调查问卷（网络问卷） (35)34前言手机已成为人们日常生活中的必需品.生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。
生活上.手机可以代替钟表的功能,.早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上.手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事儿.从而提醒自己,；手机还是个智多星.当你遇到什么难题时上网百度一下.便轻松解决.遇到不认识的单词.输入进手机.很快便能查出.学习也变得简单多了。
现如今手机更多地是被运用于娱乐.如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加.手机的功能也在不断的增多.市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷.伴随着多功能手机在市场上的推广.多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生.成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点.对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐.而消费者对智能手机的关注.在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。
功能更加强大.设计更为人性化的智能手机.才能满足人们日益增长的需求.智能小米便是人们的最佳之选。
我们这个时代是互联网快速发展的时代.越来越多的商家进入到互联网的淘金潮流中.大量的访问数量.快速的传播速度.创新的营销方式.使之颠覆了传统的营销渠道.受到各行各业的青睐。
小米手机网络广告策划书
小米手机网络广告策划书小米手机网络广告策划书一、前言随着社会的进步，科技的发展现代通讯设备越来越发达。
手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。
现如今，手机逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化发展。
中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。
就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。
手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、到现在最火的SamsungIphone，都在适应这个趋势。
伴随着智能手机在市场上的推广，智能手机迅速占领市场，成为现有手机市场的炙手可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。
对智能手机手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。
而小米智能手机的一出产就是为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场就此展开。
二、产品背景小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米手机采用线上销售模式。
20xx年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600四核1.7G 的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4Pro双核1.7GHz，采用与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait300构架的小米2A同时发布，售价为1499元。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
小米手机网络广告策划方案
2 广告目标
为了确定好的广告目标，让消费者对小米手机品牌的认识、情感、态度和 行为的变化，我们就要以网络广告所遵循的AIDA法则来进行分析。
Attention（注意）
Interest（兴趣）
Desire（欲望）
Action（行动）
3 广告主题
小米手机是中国的又一“苹果” 小米，更高、更强、更适合你 中国推出的一款能与iPhone比较的手机，小米手机(M1)是由小米科技 (MIUI)专为手机发烧友打造的一款高智能手机。 “小米”这个品牌，绝对是 手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大
谷歌 短期投放的广告：
专业性 销售网站
淘宝 爱奇艺
视频网站
免费的E-mail服务
合计费用
E-mail 服务网站
长期
0
0
13509100
9 广告效果
2013年9月3日，5万部红米手机再次售罄，9月10日再次抢购。 2013年9月5日，小米科技在国家会议中心举行发布会。会上发布了迄今为止 世界顶级四核手机小米手机3和超窄边智能电视小米电视机 2013年9月17日，中午12点整，10万台小米手机2S(32GB)标准版/电信版再 次抢购，价格1799元。5万台红米手机799元抢购。 2013年10月22日，小米公司开放购买旗下产品。除了备受关注的小米手机3 和小米电视，小米手机2S、红米手机和小米盒子也加入其中。小米公司联合 创始人黎万强对此前网络中的质疑也做出了回应和解释。 据悉，此次是小米公司首次将旗下所有产品都开放购买
6
广告策略
1、 Banner（网幅广告、旗帜广告、横幅广告）：Banner的投放位置： 网页的最上方和中上方。 2、Button（按钮广告）：从banner广告演变过来的一种广告形式，图形 尺寸比banner小 3、Logo（图标广告） 4.文字链接（Text link）
(完整word版)小米手机网络营销策划书
小米手机网络营销策划书一、前言我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐.作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。
二、网络营销环境分析(一)市场环境分析根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9。
272亿户。
说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。
所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步,以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的,所以一款配置高端,价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
(二)企业形象分析1、公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司.2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资.2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万.此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2、名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司.另外，小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界.我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
小米手机网络营销推广方案
小米手机网络营销推广方案小米手机网络营销推广方案随着我国网络技术的迅速发展，网络营销对现代社会产生了很大的影响，也促使企业在营销管理方面做出大变革。
企业的营销方式从传统的方式中慢慢走向网络营销。
手机行业作为一个与网络发展密切相关的一个行业，网络营销的发展自然也是走在了其他传统制造业的前面。
本文根据小米手机实际情况，全面具体地研究了小米手机的网络营销策略，分析了小米手机网络营销存在的问题，最后为小米手机的网络营销策略提出了一些具体的发展建议来促进小米手机今后的发展推广。
北京小米科技有限责任公司，（简称“小米公司”）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
其核心的三个运营内容就是小米手机，MIUI、米聊。
其中第一项是该公司将高度手机使用者度身定做的一个具有智能系统的沟通工具，其首次销售是在二零一一年的十月份，当时的定价是一千九百九十九元，其独一无二的售卖平台就是其官网。
从这一刻开始，不但让那些目标顾客很重视，同时也让行业里面的相关人员很重视，由这里能够看到其销售方式的高水准。
尽管小米手机通过网络营销拥有了一个庞大的受众团体，扩大了消费群体和产品的影响力，但还存在一些问题。
（一）品牌效应有待加强。
在小米产品的不断推出中可以看出，小米的技术不断完善，产品质量也值得信赖，但是在品牌效应上仍然存在一定问题。
小米没有设置专门的部门和人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌的提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。
对于一些对品牌较为敏感的高端消费者来说，很容易对小米产品的质量产生怀疑。
因此对于加大小米产品的品牌效应还有待加强。
（二）市场占有率低。
高的市场占有率意味着企业投入大量的资金来支持其发展，同时也意味着业务带来的资金回报比较多。
在行业市场占有率的排名中，小米企业占据第七位，但是占据第一位的华为企业是小米市场占有率的近八倍。
从这上面可以看出小米的市场优势并不明显，随着智能手机的愈加普及，市场的竞争会愈加激烈，更加要求小米企业扩大市场占有率，提高企业竞争力。
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小米手机网络广告营销
网络广告是不断在发展的，随着网络的发展，网络广告形式也变得多种多样。
小米手机网络广告展现它的优势，在销售过程中展现不一样的魅力。
一、网络广告伴随着网络发展而发展。
随着社会化网络的快速发展，使得网络广告的形式不断创新。
以新浪微博为例，除了在用户首页等主要页面中提供展示性广告之外，还有更多微博特有的广告形式，如直接向粉丝发布推广信息、通过其他用户的转发向更多的用户传播、企业与微博平台合作开展的推广活动等。
其他社会化网络应用同样有可能推出适合自己特定的广告形式，如腾讯微信平台、开放式在线百科、在线问答网站等。
这些平台都承载更多新型网络广告形式。
新型网络媒体广告发展的同时，传统的已经成熟的网络广告形式也在不断发展演变。
网络广告不只是市场规模在扩大，形式也将更加丰富，为企业开展网络营销提供了更多的选择。
小米手机的网络广告平台选择也是不断创新、与时俱进的。
二、小米手机广告语符合消费者对个性追求。
“小米手机，为发烧而生的手机”从一开始就将小米手机定位为一款有个性的手机。
手
机发烧友是一种对手机有狂热爱好的群体。
当网上消息发布后，立马让手机发烧友们疯狂，翘首以盼小米手机的上市。
雷军开了第一场国产手机中酷似苹果的发布会，发布会上与乔布斯相似的衣着、手机介绍模式，吸引了众多新闻媒体亲临会场关注，发布会的视频在网上播出后，立马吸引本来的苹果粉关注，对小米手机产生了很大的认同感和自豪感———国内也有了一款可与苹果比肩的手机。
在之后的饥饿营销广告语，更是刺激了翘首以盼的消费者，疯狂抢购。
小米手机官网的网页也设计成了充满个性化的网页，吸引了访问者好感和关注。
小米手机很好地抓住21 世纪里中国网民对个性的追求，满足了他们对个性消费的诉求。
三、小米手机网络广告发展了针对目标消费者的小米文化。
小米手机网上营销的始末都有软文的出现。
小米手机会找专业的网上写手在各大网站、论坛发布关于小米手机的性能、优势等，刮起网民间对小米手机讨论的热潮，也不断树立网民心目中小米手机性能好、价格低的形象。
米聊在小米手机发行前就作为一款手机端免费即时通讯软件聚起庞大的米聊用户，小米手机“一票难求”的火热做了很好的铺垫。
小米论坛上有强大的米粉团体为小米手机摇旗呐喊。
每当小米有新的动向，都能引起小米论坛上的一次热烈讨论。
米粉以小米手机为荣，新浪微博上也有米粉们的热切参与。
这些都形成了独特的小米文化，大大增加了米粉的凝聚力和小米手机的知名度。
小米公司自成立后就迅猛发展，在国内智能手机市场上有很高的地位。
以后的网络广告，不仅加深了消费者对小米手机的印象，提高了知名度，还建立了粉丝间的小米文化。
网络广告的优势不可忽视，小米手机的网络广告营销策略不仅为小米手机成为“中国的苹果”提供
了可能，还为中小企业的销售之路提供了参考模板。