品牌起跑线
2013年品牌服饰行业分析报告
2013年品牌服饰行业分析报告2013年9月目录一、行业步入中速发展期，同店增长成新动力 (5)1、行业步入中速发展期 (5)（1）居民消费结构改变 (5)（2）原有增长动力——外延扩张和提价难以维继 (6)2、同店增长处于起步阶段，具备较大潜力 (7)二、我国服装市场的“碎片时代” (10)1、美国零售市场的第三次浪潮：需求日益碎片化 (10)2、我国服装市场的“碎片时代”：产品、渠道碎片化 (11)（1）产品碎片化 (11)（2）渠道碎片化 (12)①网购具备快捷、便利的优势，满足年轻消费者特别是上班族购物需求 (14)②线下、线上产品价差大，促进消费者转移 (15)三、服装的“碎片时代”：重构价值链、冲击行业集中度、盈利能力承压 (15)1、需求碎片化导致价值链重构 (16)2、需求碎片化冲击行业集中度，龙头企业迎挑战 (18)3、碎片化时代，行业盈利能力演变：毛利率保持平稳，净利率缓慢下降 .. 20（1）中长期，毛利率将维持一个震荡平稳的过程 (20)（2）中长期，净利润率将缓慢下降 (22)四、“碎片时代”，传统服装品牌产品、渠道的再定位 (24)1、休闲类（时尚、运动、泛户外以及中低端家纺）：大数据时代下实现产品快速周转 (25)（1）需求碎片化开启大数据时代，两类企业脱颖而出 (25)（2）美国市场，大众休闲品牌成长出现分化 (28)（3）国内市场，传统品牌渠道、产品再定位 (30)（4）主要上市公司分析 (33)2、商务装（正装、商务休闲、专业户外以及高端家纺）：品牌持续升级，盈利能力稳步提升 (37)（1）成熟市场商务装领域龙头企业集中度仍在提升 (37)（2）品牌升级，盈利能力持续提升是关键 (38)（3）主要上市公司分析 (40)五、集团化运营应对需求碎片化有望成就大市值公司 (42)1、碎片时代，集团化运营渐成行业趋势，大市值公司有望涌现 (42)（1）国际经验表明，集团化运营是大市值公司共性 (42)（2）集团化运营应对需求碎片化，现阶段兼并收购成主要选择 (43)（3）海外并购巨头VF集团的成功之道：构建“金牛”与“明星” 的多品牌矩阵、有效整合、稳定的管理团队 (44)2、科技创新日新月异，国内外品牌站在同一起跑线 (49)11 年下半年至今，品牌服饰行业增速出现了明显放缓，特别是龙头企业的收入增长遇到较大压力，我们指出这里包含了两层意思：第一，行业增长出现放缓，其主要原因：短期看，11 年下半年以来国内宏观经济的不景气导致居民消费意愿不高，服装作为典型的可选消费品增速放缓不可避免，同时行业前期的大幅度提价也部分抑制了居民消费需求；长期看，随着居民收入水平的提升，“服务消费”支出占比将快速提升，服装支出占比呈缓慢下降趋势，同时行业增长将由前期的外延扩张、提价向内生量增转变，行业将进入中速发展阶段。
服装销售成功案例分享
服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。
D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。
在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。
某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢?”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢?服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。
笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。
”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。
服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。
在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。
D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。
服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。
服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。
当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。
为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。
服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。
品牌形象策划设计(精选3篇)
品牌形象策划设计（精选3篇）品牌形象策划设计篇一随着企业形象宣传片大战的日愈高涨及加入宣传行列的企业日愈普遍，企业形象宣传片一味的追求地新奇的表现形式和唯美的画面及同化了假、大、空的内容的情况日愈严重，令目标受众对企业独特的文化理念、整体风貌和实力成就等实质内容常常是丈二和尚摸不着头脑，极大削弱了企业形象的宣传效果。
为什么会出现这种情况？大部分企业实力有限，他们只好避实击虚，迂回宣传自己；广告人员一味追求标新立异的效果造成。
实力企业需要怎么样的宣传片？根据目标受众，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有时尚的现代感、能够地表达出其独特的文化理念、经营战略和实力成就等实质性的内容和展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业无限发展前景的宣传片是实力企业所需要的。
二、我们的优势__房产集团是“全国民营500强企业”——浙____集团控股的子公司，具有国家房地产开发二级资质。
其规模与实力在国内同行业中可以说是首屈一指的。
因此大部分企业宣传片极力回避的务实的宣传方式，正是__房产集团的宣传优势所在。
三、我们的出发点基于上述分析，如何做到，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有现代感、如何准确地传达出__集团历史长久、组织架构、经营战略、管理状况、文化理念、现在成就的实质内容，展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业发展的无限前景，应该是我们企业的出发点和终极目标。
四、我们的策略（一）清晰的情节思路在情节安排上，我们将围绕“引子—展现—展望”的主线展开，巧妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、未来展望等内容展现在片内。
（二）张驰有度的表现风格众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格是由具体情节内容所决定。
由于本专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉，舒展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、阔胸怀、自信力。
十佳药酒
十佳药酒/保健酒品牌榜上榜-名牌保健酒(2010)1 中国劲酒(中国驰名商标,中国名牌,药酒十大品牌,湖北省驰名品牌,劲牌有限公司)2 椰岛鹿龟酒(中国驰名商标,中国名牌,十大药酒品牌,保健食品标志,海南椰岛股份有限公司) 3 竹叶青酒(国家名酒,中国名牌,药酒十大品牌,汾酒集团有限公司)4 张裕三鞭酒(中国名牌,十大药酒品牌,山东烟台张裕集团有限公司)5 古岭神酒(广西著名商标,广西名酒,重合同守信用企业,广西柳州市古岭酒厂有限公司)6 鹿鞭酒(药酒十大品牌,运城区知名商标,山西华茸保健品有限责任公司)7 昂立养身酒(上海市著名商标,上海名牌产品,十大药酒品牌,上海交大昂立股份有限公司)8 宁夏红-香山枸杞酒(中国驰名商标,中国名牌,国家级农业产业化重点龙头企业,宁夏红枸杞产业集团) 9 龙虎酒(中国驰名商标,中国名牌,全国质量管理奖,十大药酒品牌,五粮液集团有限公司) 10 雪莲虫草补酒(国际食品博览会金奖,十大药酒品牌,乌鲁木齐康源保健品有限公司)11 鸿茅药酒（内蒙古鸿茅药业有限责任公司，保健酒品牌荣登“中国名牌”榜保健酒行业又迎来了利好的消息，随着2007年“中国名牌产品”企业名单的新鲜出炉，保健酒行业一直缺席“中国名牌”的困局被成功打破，中国劲酒、海南椰岛、竹叶青等一批知名保健酒品牌成为保健酒行业首批被加冕“中国名牌”荣誉的品牌。
据数据显示，经历了十几年的发展，中国保健酒行业正逐步进入发展的快车道。
2001年之后，其增长速度在30％以上，2006年全国保健酒消费总额已经超过60亿元大关。
业内专家分析认为，国家正式将保健酒所属的露酒类产品列入“中国名牌”评审的范围表明了国家对这个行业的肯定，2007年保健酒的发展还将进一步提速，保健酒发展即将进入“黄金时段”。
保健酒发展即将进入“黄金时段”随着人民生活水平的提高和对自身健康状况的关注程度增加，保健酒逐渐兴起的趋势已不可逆转。
经过十几年的发展，保健酒行业的发展在逐步提速，特别是2001年后，每年均以30%的速度在发展。
从李白故里之争看城市品牌发展？
从李白故里之争看城市品牌发展？文/风青杨近年来名人故里之争己经白热化，而继李白故里之争后,（去年8月，湖北安陆在央视4套投放城市宣传片“李白故里，银杏之乡，湖北安陆欢迎您”；此后不久，四川江油向国家工商总局状告安陆“侵权”，安陆的宣传片因此遭央视停播。
）更多的名人故里之争也开始浮出水面。
河北丰润、辽宁辽阳和铁岭、江西武阳三地争夺曹雪芹故里,河北临城、正定两地争夺赵云故里；最让人啼笑皆非的争论莫过于西门庆故里,这位《水浒传》、《金瓶梅》里面的臭名昭著的人物,也被山东阳谷、临清和安徽黄山三地争夺得不亦乐乎,一时间引起舆论的多面关注。
此外,大乔二乔、貂蝉、梁祝等历史人物,也出现了故里之争。
一个城市的名字究竟有多重要？上个月，受邀由中国广告主协会主办、品牌领袖传媒产业协办的“2010中国品牌竞争力年会暨第二届中国品牌与品牌领袖峰会”。
有幸作为湖北的代表，主办方要求就广受热议的湖北城市发展话题。
如襄樊更名襄阳的品牌资源，天门打造陆羽茶圣故里，安陆巨资打造李白故里等城市话题作主旨演讲。
2011年12月2日国务院批复同意，湖北省襄樊市更名为襄阳市。
原襄樊市襄阳区更名为襄阳市襄州区。
很多人还在争议襄樊更中襄阳一字成本过亿的的时候。
作为一名专家的营销业内人士，我深知这一字成本带来的巨大意义，说它价值连城毫不为过！襄阳二字的任值在哪里？一篇《出师表》使得诸葛亮“智圣、忠臣”的美名深入人心，名垂千古。
湖北襄樊、河南南阳两地全力争夺诸葛亮的“躬耕之地”上可追溯数百年。
知道这些你就不难理解，为什么很多襄阳籍的海外华人华侨，也通过不同渠道提出更名襄阳，一些网站还相继开辟论坛，发帖呼吁恢复襄阳。
2003年，人民教育出版社的初中语文教材重新收录已经删除十年的《隆中对》，其中加注称：“隆中，山名，在现在的湖北襄樊。
”在《出师表》中对“南阳”一词注解为：“南阳，郡名，在现在的湖北襄阳一带。
”此举强烈刺激了南阳上下，“教材门”爆发，南阳市方面甚至举行了万人签名的抗议活动。
从广告到终端——探析品牌塑造的新走向
探讨 了终端品牌塑造的方法 ， 提升终端的品牌塑造 价值 。 关键词 ： 终端； 品牌形象 ； 广告
Ａｂ ｔ ａ ｔ Ｔ ｅ ｖ ｌ ｅ ｆ ｔ ｒ ｎ ｌ ｎ ｒ ｎ ｌ ａｒ ａ ｙ ｒ ｃ ｉ ｅ ｔ ｎ ｉｎ ｉ ｅ ｐ ｅ ｄ ｙ ｓｒ ｃ ： ｈ ａｕ ｏ ｅｍｉ ａ ｉ Байду номын сангаас ａ ｄ ｍｏｄ ｌ ｅ ｄ ｅ ｅｖ ｄ ａ ｔ ｔ ｗ ｄ ｓ ｒ ａ ｌ ．Ｃｏ ｓｒ ｃ ｔ ｈ ｏ ｅ ｏ ｎ ｔ ｔ ｏ ｔ ｅ ｃ ｍｍｏ ａ ｖ ｒｉ ｍｅ ｔ ａ ｎ ｄ ｅ ｔｅ ｎｓ ｓ
受消费者赞誉 的品牌形象 。
二、 终端品牌塑 造的价值
相对 于广告宣传和企业活动而言 ， 终端对 于品牌 塑造 的特 殊
何谓 终端 ？从 广义上讲 ， 终端就是 商品与消费者发生直接接 意义主要体现在 以下方面 ： 触的地方 ； 而讲得具体一些， 终端就是商品的销售现场， 或者称之 １直接传达 品牌形象 ， 、 实现对 消费者 的终端拦截 。对 于没有 为卖场 ， 是消费者能够看得 见商 品、 摸到商品 ， 触 并且直 接购买到 接触 过该产 品或品牌信息的消费者来说 ， 的品牌形象 构建 可 终端
各种企业活动 ， 如公益、 公关 、 闻报道等 ； 新 下层 即终端 ， 主要 来 自
是企 业形象的最直 观表 现 ， 为识别是 动态 的反应。在处理这 而行 三者关 系的时候 ， 无论 中西方企业都是最先认识 到视觉识别的重
设， 完全可以改变 Ｂｃ两种类型顾客的品牌选择 ， 、 使他们变成 自 己的消费者。 尤其是 Ｃ类顾客 ， 他们对于 同类品牌一无所知 ， 因此
质量在我心中产品质量在我手中5篇
质量在我心中产品质量在我手中5篇第一篇：质量在我心中产品质量在我手中质量在我心中产品质量在我手中这个标题，也许有点“老生常谈”了，因为现在人人都在讲质量，提倡提高质量意识，真可谓质量意识“遍地开花”，那么今天我也讲讲我们车间操作人，对质量的“心动”与行动吧！质量是安全的保障是企业的生命“质量”不是一个空洞的词语。
自行车需要讲质量，飞机需要讲质量，就连我们日用的小家电也需要讲质量，不然的话，我们骑着车子会突然发生事故，小则擦伤拗脚，大则可能会没了性命；一个小小的部件，因质量不合格，也可能会导致飞机飞不起来，或者可能会把百余条生命瞬间烟消云散。
朋友，别以为我在故弄玄虚，我是想说：质量问题无处不在，不可回避。
……大家不常说“质量是企业之本，质量是企业是生命”，而信誉是建立企业形象的关键。
先辈们用他们“敬业报国,追求卓越”的企业精神,让我们的企业，走过了艰辛而光辉的11年的历程，今天，我作为102车间的一员，让我有种建设信誉企业强烈的使命感与责任感！市场经济的三大要素是：质量、价格、交货期。
其中质量又分为出货前公司内部质量管控和出货后售后服务两方面。
质量是企业生存发展的第一要素，如同空气和水是生命存在的要素一样，质量的好与坏直接影响到企业的订单及前景发展。
我公司作为一个发展中的企业，质量管理一直在不断完善，且能看到成效。
不过随着社会的发展和科技的不断更新，顾客对产品的要求越来越高，使我们质量管理的有效提升也要由被动跟进转变为主动进取并高效率成长。
那么，满足客户需求的前提，必定是质量。
引申而言，重点就在于企业质量管理！十九年的风雨兼程，让xx从呱呱坠地的孩童，成长为顽强拼搏的美少年。
在这成长的过程中，质量一直是xx人所最重视的生命环节。
也在这些年里，不断完善着，不断进取着，更在不断创新着！在这完善、进取和创新中，领导人们付出着辛勤与汗水。
更让我感到骄傲的是，领导们更有着聆听员工心声，在实践中的基层出发掘一切潜在问题，如此的细心。
迪诗品牌推广策略分析与选择
迪诗品牌推广策略分析与选择一、案例分析1、背景分析随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国高档女装市场蕴含巨大潜能。
但同时我们看到，中国女装市场在经过了前几年的爆炸性发展以后，已进入了一个相对贫乏的时期，竞争与淘汰不可避免地成为这个阶段的主题。
不同的群体对服装的需求是不一样的。
各档次服装主要消费阶层为：(1)名牌女装消费群：主要包括外企工作人员、演艺界名人、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61％，消费量却占到3％。
(2)中档服装消费层：城市中的工薪阶层和农村的富裕户，各约占城市人口的60％和农村人口的20％。
(3)低档服装消费层：主要是城镇中的低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25％，在农村约占60％。
2、迪诗公司swot分析(1)迪诗拥有的可能成长机会：与宜中百货合作。
宜中百货是一家国有控股的特大型百货集团公司，邀请迪诗进驻其旗下全国25家商场。
其装修、选址都非常不错，客流量也很大。
但是，目前宜中百货只是中档定位。
(2)迪诗面临的挑战：①现有的竞争者。
佳年华这几年发展迅猛，已经占领了广阔的中档市场。
②潜在进入者。
随着中国经济的繁荣以及wto的加入，越来越多的外国企业进入中国。
国内外服装行业的许多高档品牌也觊觎中国这片广阔的市场，准备进入。
③消费者。
由于迪诗定位的目标群是成功的高层女性，她们经常出国因此也经常在境外购物，例如去香港、巴黎或纽约等，她们往往把添置物的大笔预算花在了境外。
(3)迪诗的优势：①创建了强势的品牌地位。
经过8年的发展，迪诗成为服装业一颗闪亮的明珠，在职业女装行业的最高端建立了自己牢固的地位，成为国内高级女装中的顶级品牌。
②具有良好的品牌声誉和品牌形象，在消费者心中拥有强大的品牌号召力。
它通过各种公共活动恰如其分地树立迪诗的高品位形象；虽然昂贵，并不意味着奢华悠闲的生活方式，而是提倡一种追求卓越的生活态度一一迪诗更多的意味着承担社会责任、创造价值和适当的内敛，它代表着职业、高贵、优雅、自信和智慧。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌词/专属产品词触发 1 5 4 1 2 3
品牌词搜索黄金位置，更大的展现空间 可展示公司LOGO，提升品牌认知 品牌名飘红、“官网”字样，使得信息更可靠
3
2
品牌词平均点击率可达到45%
4 可放入多条文字链，直达企业官网
购买条件
1. 凤巢加v客户
2. 账户中有足够的资金
售卖策略
1. 产品可购买时长为1-3个月，需整月购买。上线时间可自行设置，最早上线日期为当日+10，最晚为当日+30
（如当日为7月1日，则可设置最早上线日期为7月11日，最晚为7月31日） 2. 每个推广单元最多可投放5个地域，地域可细化到省或直辖市，如果用户需要更多的推广地域可通过新建多个 推广单元来实现 3. 不可单独购买品牌起跑线分别在网页或者知道频道下的展现 4. 产品上线后，在投放时间段内每个月可修改一次物料 5. 系统暂不支持退款，如遇产品下线只能在3个月后进行退款
3
• 登陆 • 点击开通知识推广，同意 在线协议，进入品牌起跑
Hale Waihona Puke 步即可开通服务，方便快捷第二步
• 填写关键词进行询价并提
交物料 • 等待物料审核通过
• 待物料审核通过，确认付 款，产品上线
线平台
第一步
第三步
5
更多企业信息展示
品牌起跑线 ——知道 品牌词/专属产品词以及
1 3 4 1 2 2
品牌词/专属产品词+怎么样、贵吗、好不好3个后缀词触发
官网OGO与简介
多渠道传递推广信息
3
4 自设3个对企业有利问题，形成良好的评价和口碑
价格规则
价格组成= 品牌起跑线-网页 + 品牌起跑线-知道
品牌起跑线-网页 系统自动出价，影响价格的因素包括行业CPM、关键词PV、投放地域、投放时长等 品牌起跑线-知道
品牌起跑线-知道的价格计算与地域数量无关，只与网页关键词数量和购买时长有关，
实际投放地域同品牌起跑线-网页投放地域相同
开通流程
口碑营销好帮手
关键词规则
1. 品牌起跑线关键词应为企业的品牌词或专有产品词 2. 每个账户可建多个品牌起跑线推广单元，每个推广单元下的网页频道最多 购买5个关键词 3. 知道频道可由网页频道购买的5个词，加上由这5个词加上怎么样、贵吗、 好不好3个后缀形成的15个词，最多20个关键词 4. 品牌起跑线的展现为关键词精确匹配后的触发结果，无需竞价