可口可乐与百事可乐在印度的商业竞争CokeandPeps.pptx
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可口可乐与百事可乐广告竞争策略分析资料课件
百事可乐背景资料
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百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb
Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可
乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于
1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是
百事可乐的竞争优势和劣势
优势： 产品口感而言，百事可乐在口感方面比可口
可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体， 也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌 内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同 属世界500强的产品，相对可口可乐而言它 显得更年轻。 产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。 产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富， 经营范围广，涉及软饮料运动用品，快餐以 及食品 独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐 的广告策略往往别出心裁 消费群体而言，百事可乐最大消费群体年轻 人，让百事可乐成为年轻人的可乐
可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立 瓶装厂。从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受 直到喜欢。到1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时 的可口可乐实际上已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一 了。1978年，在中美两国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的 国际消费品公司。到目前为止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂， 全年销售量超过3.2亿箱。可口可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势 头，中国也成为可口可乐的全球第四大市场。可口可乐已经成为在中国最具 知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的份额，占碳酸饮料市场1／3。
(ppt版)可口可乐与百事可乐在印度的商业竞争CokeandPeps
第四页，共二十六页。
Political Environment in India
• Indian Laws • Unlawful to market under their Western name in India • Pepsi became “Lehar Pepsi〞
• Coca-Cola merged with Parle and became “Coca-Cola India 〞
– Coca-Cola cut its prices by 15-25% in 2003 • Attempt to encourage consumption to try to compete with Pepsi and gain market share
第十四页，共二十六页。
Responses to India’s Enormity
– Waiting to introduce American type drinks • Coca-Cola introducing Sprite recently
– Introducing new products
• Bottled water
第十二页，共二十六页。
Responses to India’s Enormity
Limca,
• Set up 2 new ventures with Parle to bottle and product
market
– Disadvantages
• Denied entry until 1993 because Pepsi was already there
• Harder to establish market share with Pepsi there
Political Environment in India
• Indian Laws • Unlawful to market under their Western name in India • Pepsi became “Lehar Pepsi〞
• Coca-Cola merged with Parle and became “Coca-Cola India 〞
– Coca-Cola cut its prices by 15-25% in 2003 • Attempt to encourage consumption to try to compete with Pepsi and gain market share
第十四页，共二十六页。
Responses to India’s Enormity
– Waiting to introduce American type drinks • Coca-Cola introducing Sprite recently
– Introducing new products
• Bottled water
第十二页，共二十六页。
Responses to India’s Enormity
Limca,
• Set up 2 new ventures with Parle to bottle and product
market
– Disadvantages
• Denied entry until 1993 because Pepsi was already there
• Harder to establish market share with Pepsi there
百事可乐vs可口可乐ppt
பைடு நூலகம்
3）多元化的品牌策略
可口可乐旗下产品有：冰露、健怡、醒目、天与
地、茶研工坊等
百事公司相应推出：七喜、美年达、激浪等产
品
5、经营策略
二、百事可乐挑战成功的原因
第一、良好的渠道管理 第二、灵活多变的市场促销 第三、含有成分的不同 第四、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。 第五、独特的音乐推销和名人广告效应
势永远能够得到胜利。永远比可口可乐在容量上 多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它 多一些陈列空间，永远比可口可乐低5美分……
可口可乐 在价格策略上维持成本优 势，在进入中国市场以后 一直采用渗透定价法。
“在一定的时期内 维持 较低的浓缩液价格，使罐 装商最大限度地进入市场 ，到销售扩张完成时，浓 缩液的价格将逐步增长” 。不但迅速占领了市场的 份额， 且低价薄利 能有效地阻止竞争者进入 市场，同 时可口可乐公 司也很好地控制了成本 。
百事可乐与可口可乐大战
VS
百事可乐简介 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之 一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全 球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的 可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。 可口可乐简介 可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因 的碳酸饮料 中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味 来自原料中可乐种子（ cola Seed） 可口可乐不仅是全球销量 排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在 全球拥有48%的极高市场占有率。
4.竞争策略不同 1）人才策略 百事可乐： 选择标准：最聪明、最诚实、 最具有推断 力的实干精神，其人才战略的核心是高度重 视最后的工作结果。 可口可乐： a.在市场当地设立分公司，所有员工都用 当地人。 b.销售方针，人员培训都由总公司统一负 责
3）多元化的品牌策略
可口可乐旗下产品有：冰露、健怡、醒目、天与
地、茶研工坊等
百事公司相应推出：七喜、美年达、激浪等产
品
5、经营策略
二、百事可乐挑战成功的原因
第一、良好的渠道管理 第二、灵活多变的市场促销 第三、含有成分的不同 第四、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。 第五、独特的音乐推销和名人广告效应
势永远能够得到胜利。永远比可口可乐在容量上 多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它 多一些陈列空间，永远比可口可乐低5美分……
可口可乐 在价格策略上维持成本优 势，在进入中国市场以后 一直采用渗透定价法。
“在一定的时期内 维持 较低的浓缩液价格，使罐 装商最大限度地进入市场 ，到销售扩张完成时，浓 缩液的价格将逐步增长” 。不但迅速占领了市场的 份额， 且低价薄利 能有效地阻止竞争者进入 市场，同 时可口可乐公 司也很好地控制了成本 。
百事可乐与可口可乐大战
VS
百事可乐简介 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之 一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全 球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的 可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。 可口可乐简介 可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因 的碳酸饮料 中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味 来自原料中可乐种子（ cola Seed） 可口可乐不仅是全球销量 排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在 全球拥有48%的极高市场占有率。
4.竞争策略不同 1）人才策略 百事可乐： 选择标准：最聪明、最诚实、 最具有推断 力的实干精神，其人才战略的核心是高度重 视最后的工作结果。 可口可乐： a.在市场当地设立分公司，所有员工都用 当地人。 b.销售方针，人员培训都由总公司统一负 责
可口可乐与百事可乐的百年博弈-PPT课件
可乐在中国
由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具 有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在 中国同样处于挑战者的位置。 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是： 以年轻人和爱好体育的人士为目标市场 集中开拓北京和南方主要大中城市 并购国内饮料企业 多样化经营
以年轻人和爱好体育的人士为目标市场
本土化
“本土化”的经营理念也是可口可乐公司成功进 入中国的一个关键所在。“本地化思维，本地化 营销”的营销策略融合了地域特性，让可口可乐 根据当地的特色，运用适合当地的方式，不断创 造和生产消费者所喜爱的产品。例如：可口可乐 推出中国特色的“阿福”新春包装，把可口可乐 文化和中国传统色彩巧妙地融合在一起，让中国 消费者倍感亲切；中国申奥金罐包装和北京奥运 新会徽可口可乐限量精美纪念罐金罐的推出，表 明了可口可乐同奥运的深厚渊源并深受市民大众 的赞赏。
可口可乐与百事 可乐的百年博弈
可口可乐公司简介
1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚 洲亚特兰大市的雅各布药店,至今已近115岁 了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也 是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最 大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地 区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场 的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界 第一品牌.
点评
百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事 可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争 手段。最终，百事可乐取得了一席之地。 当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代表的大型 跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比 是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学 习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是 一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久 的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机 构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击， 并取得了赫赫战果。最终形成现在两方割据1979年可口可乐公司重新进入中国后，如何能 满足中国消费者的需求成为可口可乐公司首先考 虑的问题，可口可乐公司根据中国市场的状况， 实施了“3A”营销策略：即“买得到、买得起、 乐得买”。所谓“买得到”即是欲伸手就可满足； 所谓“买得起”就是用最合理的价格，让消费者 能买得起；所谓“乐得买“即是可口可乐必须保 持优秀和良好的品质和口味，使消费者得到深层 次的满足。 随着市场的不断变化，消费者的消费观念也随之 变化，可口可乐公司又提出更高层次的“3P”原 则，即：可口可乐的产品做到“无处不在、物有 所值、心中首选”。
可口可乐与百事可乐市场竞争分析-PPT课件
可口可乐与百事可乐 市场竞争战略策划分析
可口可乐
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2
百事可乐
ห้องสมุดไป่ตู้Page
3
可口可乐背景资料
“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。可口可乐是在1886年由 药剂师约翰· 彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在三年内推 销到整个美国。可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出 品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”， 但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导 地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口 可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。 可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立瓶装厂。 从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受直到喜欢。到 1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时的可口可乐实际上 已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一了。1978年，在中美两 国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。到目前为 止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂，全年销售量超过3.2亿箱。可口 可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势头，中国也成为可口可乐的全球第 四大市场。可口可乐已经成为在中国最具知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的 份额，占碳酸饮料市场1／3。
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开展各式各样的促销活动，抑制百事等竞争者的销售
分析竞争对手的漏洞，进行及时的反击 扩大自身的产品线，把业务发展的新的领域
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可口可乐
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百事可乐
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可口可乐背景资料
“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。可口可乐是在1886年由 药剂师约翰· 彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在三年内推 销到整个美国。可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出 品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”， 但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导 地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口 可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。 可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立瓶装厂。 从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受直到喜欢。到 1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时的可口可乐实际上 已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一了。1978年，在中美两 国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。到目前为 止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂，全年销售量超过3.2亿箱。可口 可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势头，中国也成为可口可乐的全球第 四大市场。可口可乐已经成为在中国最具知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的 份额，占碳酸饮料市场1／3。
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开展各式各样的促销活动，抑制百事等竞争者的销售
分析竞争对手的漏洞，进行及时的反击 扩大自身的产品线，把业务发展的新的领域
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可口可乐与百事可乐印度战剖析
污染控制与水源利用
Pollution control and water utilization
污 染
2006 年，印度科学环境中心最新发表公告称，他们
抽查了可口可乐和百事可乐 11 个品牌的 57 个软饮料样品， 发现了杀虫剂残渣，其中包括可口可乐和百事可乐。据法 新社报道，其中的杀虫剂浓度足以导致癌症。 印度科学环境中心污染监测实验室称，被检测的可口
可乐和百事可乐中杀虫剂林丹的浓度含量平均超标 54 倍，
其中在加尔各答出售的可口可乐超标 140 倍；毒死蜱神经 毒素超标 47 倍，在当地另一城镇出售的可口可乐中杀虫剂 超标高达 200 倍。
我们来看看可口可乐“保密配方”的故事。
根据可口可乐公司网站的记录，最早的配方写成于
1919 年，在此之前，配方都是口口相传。 同年，一个名叫 Ernest Woodruff商人率领一群投资商 买下了这份配方，因此配方终于被书写在了纸张之上。从 20 世纪 20 年代开始，这份 保密配方就一直被紧缩在亚特
可乐纷纷开发出新产品。 百事可乐：
百事公司不断降低公司对可乐的依赖性，着重关注其他品类，如：果汁、 果汁饮品和水。其Aquafina品牌在瓶装水市场上占有很大份额，是该国三大
瓶装水品牌之一。在过去的三四年间，非可乐部分已经成长为百事公司的重
要部分，占到公司印度总业务量的1/4。
可口可乐：
推出了Kinley品牌的瓶装水，两年后Kinley获得了28%的市场份额。
可口可乐 VS 百事可乐
我们毕业啦
印度战
其实是答辩的标题地方
印度软饮料工业 开拓印度市场 进入印度市场
快步迈向新千年 开发新产品 CONTANTS
污染控制与水源利益 成功的秘诀 哪一家会更成功
可口可乐和百事可乐竞争分析PPT教案
在中国市场上，人们仍然认为可口可乐是 领导者，百事可乐是挑战者，那为什么近年来， 代表着美国文化的可口可乐面对新生代的选择— —百事可乐却显得力不从心，招式散乱呢？为什 么百事可乐能够让这一强劲的对手慌了阵脚呢？
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首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌 战略，其在中国市场上的品牌就有百事可乐、七喜、美年达等，此 外，还包括北冰洋和重庆天府等地方品牌。就产品组合的宽度而言 ，百事远比可口可乐要丰富，可口可乐公司的品牌经营很单纯，仅 仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐 以及食品等。而且百事通过和桂格的联姻大大提高了其在非碳酸饮 料市场的份额。
第8页/共12页
案例结论
两大可乐公司，在这场营销大战中，可谓是刺刀 见红，为占有市场份额，绞尽脑汁，竞争是异常激烈 ，不过，他们最后竞争的受益者，最终还是我们消费 者，毕竟它们之间竞争依赖于自身的不断提高，不断 迎合消费者的喜好。在它们之间的竞争中，让我们领 略到了它们各自营销战术的变化多端，营销策略的别 出心裁以及经营管理者的深谋远虑。对比这两个公司 的营销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑地倾情 演绎，都堪称精彩。
Hale Waihona Puke "可口如一“"每刻尽可乐“
你想和谁分享新年第一瓶可口可乐（温馨）
Open Happiness ( 开启快乐 ）
PK
年轻、活泼、时代 酷：独特的、新潮的、有内涵的、有 风格创意的 新一代的选择 “渴望无限” 全民携手 舞动中国 音乐加体育
第4页/共12页
营销就是一场战争，竞争者就是敌人。在 愈来愈烈的市场竞争中，百事可乐和可口可乐的 搏斗竞争也在激烈的上演着。
第7页/共12页
（2）、百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国 市场，抢占了制高点，并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百 事可乐的管理也灵活多变，它针对不同的经销商，不同的销售人员 ，不同的业务员，采用不同的管理模式，如对经销商主要采价格优 惠和折扣等政策等。
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首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌 战略，其在中国市场上的品牌就有百事可乐、七喜、美年达等，此 外，还包括北冰洋和重庆天府等地方品牌。就产品组合的宽度而言 ，百事远比可口可乐要丰富，可口可乐公司的品牌经营很单纯，仅 仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐 以及食品等。而且百事通过和桂格的联姻大大提高了其在非碳酸饮 料市场的份额。
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案例结论
两大可乐公司，在这场营销大战中，可谓是刺刀 见红，为占有市场份额，绞尽脑汁，竞争是异常激烈 ，不过，他们最后竞争的受益者，最终还是我们消费 者，毕竟它们之间竞争依赖于自身的不断提高，不断 迎合消费者的喜好。在它们之间的竞争中，让我们领 略到了它们各自营销战术的变化多端，营销策略的别 出心裁以及经营管理者的深谋远虑。对比这两个公司 的营销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑地倾情 演绎，都堪称精彩。
Hale Waihona Puke "可口如一“"每刻尽可乐“
你想和谁分享新年第一瓶可口可乐（温馨）
Open Happiness ( 开启快乐 ）
PK
年轻、活泼、时代 酷：独特的、新潮的、有内涵的、有 风格创意的 新一代的选择 “渴望无限” 全民携手 舞动中国 音乐加体育
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营销就是一场战争，竞争者就是敌人。在 愈来愈烈的市场竞争中，百事可乐和可口可乐的 搏斗竞争也在激烈的上演着。
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（2）、百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国 市场，抢占了制高点，并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百 事可乐的管理也灵活多变，它针对不同的经销商，不同的销售人员 ，不同的业务员，采用不同的管理模式，如对经销商主要采价格优 惠和折扣等政策等。
可口可乐百事可乐竞争力分析(ppt 14页)
coca-cola
Coca-Cola:
International Success factors (Cont.)
Internal training Crisis management
-e.g. contamination scare (in Europe,1999)
coca-cola
Key international success factors –
Gross income oversea: from $3.012bn to $3.329bn
(increased by 19.66% compared with same period last year)
(Source: Financial report of third quarter in 2008 of PepsiCo.)
More efficient distribution network Direct-store-delivery(DSD) system Customer warehouse Foodservice and vending distribution system
Future prospect
Source: sustainable review of coca-cola in 2008
Reducing Energy using
&
Water using
Future prospect - PepsiCo.
Gross income of Latin America: from $2.926bn to $2.933bn
Thank You!
1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。 3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大 的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对 一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果， 相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可 贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿 望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使 遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下 去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神 圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能 够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中 锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高 的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。31、书不记，熟读可记；义不精，细思可精；惟有志不立，直是无着力处。32、您得相 信，有志者事竟成。古人告诫说：“天国是努力进入的”。只有当勉为其难地一步步向它走去的时候，才必须勉为其难地一步步走下去，才必须勉为其难地去达到它。33、 告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。34、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。35、一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风 言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。36、即使在把眼睛盯着大地的时候，那超群的目光仍然保持着凝视太阳的能力。37、你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今 天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。38、一个有决心的人，将会找到他的道路。39、在希望与失望的决斗中，如果 你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。40、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。41、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。42、生命里最重 要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚持来完成它。43、事业常成于坚忍，毁于急躁。我在沙漠中曾亲眼看见，匆忙的旅人落在从容的后边；疾驰的骏马落在后头， 缓步的骆驼继续向前。44、有志者事竟成。45、穷且益坚，不坠青云之志。46、意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。47、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。 48、思想的形成，首先是意志的形成。49、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。50、不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不做出决定。我终 生的等待，换不来你刹那的凝眸。最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！人格的完善是本，财富的确立是末能力可以慢 慢锻炼，经验可以慢慢积累，热情不可以没有。不管什么东西，总是觉得，别人的比自己的好！只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹 出世间的绝唱。对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。不要因为寂寞而恋爱，孤独是为了幸福而 等待。每天清晨，当我睁开眼睛，我告诉自己：我今天快乐或是不快乐，并非由我所遭遇的事情造成的，而应该取决于我自己。我可以自己选择事情的发展方向。昨日已逝，
Coca-Cola:
International Success factors (Cont.)
Internal training Crisis management
-e.g. contamination scare (in Europe,1999)
coca-cola
Key international success factors –
Gross income oversea: from $3.012bn to $3.329bn
(increased by 19.66% compared with same period last year)
(Source: Financial report of third quarter in 2008 of PepsiCo.)
More efficient distribution network Direct-store-delivery(DSD) system Customer warehouse Foodservice and vending distribution system
Future prospect
Source: sustainable review of coca-cola in 2008
Reducing Energy using
&
Water using
Future prospect - PepsiCo.
Gross income of Latin America: from $2.926bn to $2.933bn
Thank You!
1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。 3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大 的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对 一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果， 相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可 贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿 望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使 遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下 去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神 圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能 够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中 锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高 的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。31、书不记，熟读可记；义不精，细思可精；惟有志不立，直是无着力处。32、您得相 信，有志者事竟成。古人告诫说：“天国是努力进入的”。只有当勉为其难地一步步向它走去的时候，才必须勉为其难地一步步走下去，才必须勉为其难地去达到它。33、 告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。34、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。35、一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风 言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。36、即使在把眼睛盯着大地的时候，那超群的目光仍然保持着凝视太阳的能力。37、你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今 天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。38、一个有决心的人，将会找到他的道路。39、在希望与失望的决斗中，如果 你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。40、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。41、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。42、生命里最重 要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚持来完成它。43、事业常成于坚忍，毁于急躁。我在沙漠中曾亲眼看见，匆忙的旅人落在从容的后边；疾驰的骏马落在后头， 缓步的骆驼继续向前。44、有志者事竟成。45、穷且益坚，不坠青云之志。46、意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。47、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。 48、思想的形成，首先是意志的形成。49、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。50、不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不做出决定。我终 生的等待，换不来你刹那的凝眸。最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！人格的完善是本，财富的确立是末能力可以慢 慢锻炼，经验可以慢慢积累，热情不可以没有。不管什么东西，总是觉得，别人的比自己的好！只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹 出世间的绝唱。对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。不要因为寂寞而恋爱，孤独是为了幸福而 等待。每天清晨，当我睁开眼睛，我告诉自己：我今天快乐或是不快乐，并非由我所遭遇的事情造成的，而应该取决于我自己。我可以自己选择事情的发展方向。昨日已逝，
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• India denied this – Pepsi was held to this since they entered India in a different year. – Coke asked the Foreign Investment Promotion Board to block the
– Disadvantages • Were forced to change their name to Lehar Pepsi • Govt. limited their soft drink sales to less than 25% of total sales • Struggled to fight off local competition
Political Environment in India
• Key Issues
– India seen as unfriendly to foreign investors for many years – The “Principle of Indigenous Availability”
• Policy banning imports being sold in India – The Liberalization of India’s Government in 1991
• “New Industrial Policy” • Trade rules & regulations simplified • Foreign investment increased – Pepsi enters in 1986 – Coca-Cola follows in 1993
• Could these problems have been forecasted prior to market entry?
– Probably not • Inconsistent, and changing government
• How could these developments in the political arena have been handled differently?
Timing of Market Entry
• Pepsi (earled the market Before Coca-Cola and was able to gain a foothold in the market while it was still developing • Gained 26% market share by 1993
votes of the Indian shareholders who would control 49% of Coke – Change in oversight of the FIPB
• Past lobbying efforts made useless
Political Environment in India
Political Environment in India
• Indian Laws
– Unlawful to market under their Western name in India • Pepsi became “Lehar Pepsi” • Coca-Cola merged with Parle and became “Coca-Cola India”
– Different Laws for Pepsi and Coke • Coca-Cola agreed to sell off 49% of its stock as a condition of entering and buying out an Indian company • Pepsi entered earlier, and was not subject to this
– Coke could of agreed to start new bottling plants instead of buying out Parle, and thus wouldn’t of had to agree to sell 49% of their equity
Timing of Market Entry
Political Environment in India
• Problems
– India forced Coke to sell 49% of its equity to Indian investors in 2002 – Coke asked for a second extension that would delay it until 2007
• Coca-Cola’s past in India
– Present from 1958 until 1977
• Industry Shakeup in 1988 • State of the Industry in 1993
– 45% of market consisted of small manufacturers – $3.2 million market share
Coke and Pepsi Learn to Compete in India
By Diana Berger, Arthur Catlin, Ian Cavanaugh, Larry Cenotto, Dave Christiansen, and Matt Ross
Background of Beverage Industry in India
• Low Demand for Carbonated Drinks
– Average of 3 servings a year/person in 1989 – Average of 1404 servings a year/person in U.S. in 2003
Political Environment in India
– Disadvantages • Were forced to change their name to Lehar Pepsi • Govt. limited their soft drink sales to less than 25% of total sales • Struggled to fight off local competition
Political Environment in India
• Key Issues
– India seen as unfriendly to foreign investors for many years – The “Principle of Indigenous Availability”
• Policy banning imports being sold in India – The Liberalization of India’s Government in 1991
• “New Industrial Policy” • Trade rules & regulations simplified • Foreign investment increased – Pepsi enters in 1986 – Coca-Cola follows in 1993
• Could these problems have been forecasted prior to market entry?
– Probably not • Inconsistent, and changing government
• How could these developments in the political arena have been handled differently?
Timing of Market Entry
• Pepsi (earled the market Before Coca-Cola and was able to gain a foothold in the market while it was still developing • Gained 26% market share by 1993
votes of the Indian shareholders who would control 49% of Coke – Change in oversight of the FIPB
• Past lobbying efforts made useless
Political Environment in India
Political Environment in India
• Indian Laws
– Unlawful to market under their Western name in India • Pepsi became “Lehar Pepsi” • Coca-Cola merged with Parle and became “Coca-Cola India”
– Different Laws for Pepsi and Coke • Coca-Cola agreed to sell off 49% of its stock as a condition of entering and buying out an Indian company • Pepsi entered earlier, and was not subject to this
– Coke could of agreed to start new bottling plants instead of buying out Parle, and thus wouldn’t of had to agree to sell 49% of their equity
Timing of Market Entry
Political Environment in India
• Problems
– India forced Coke to sell 49% of its equity to Indian investors in 2002 – Coke asked for a second extension that would delay it until 2007
• Coca-Cola’s past in India
– Present from 1958 until 1977
• Industry Shakeup in 1988 • State of the Industry in 1993
– 45% of market consisted of small manufacturers – $3.2 million market share
Coke and Pepsi Learn to Compete in India
By Diana Berger, Arthur Catlin, Ian Cavanaugh, Larry Cenotto, Dave Christiansen, and Matt Ross
Background of Beverage Industry in India
• Low Demand for Carbonated Drinks
– Average of 3 servings a year/person in 1989 – Average of 1404 servings a year/person in U.S. in 2003
Political Environment in India