欧赛斯品牌整合营销传播的策略及方法
欧赛斯品牌推广策略策划方案
一、关于欧赛斯 二、欧赛斯方法论 三、粮油产品品牌建设需求解读
1. 项目背景 2. 项目需求 3. 项目目标 4. 需求解读
四、项目内容框架及作业步骤
1. 项目内容及作业方法 第一部分 第二部分 第三部分
2. 项目实施流程 3. 项目作业步骤
第一部分 第二部分 第三部分
五、项目联系人
2
Dfaf 短发
- 精准客户传播策略
- 话题及热点策略
● 数字营销实施规划
- 分季度实施规划
- 当月实施细案
产 品 视 觉 识 别 系 统 Product VI System 核心指标： ● 产品基础系统
愿景 目标
使命
4.4 建立前瞻性品牌核心形象
粮油产品集团目前核心主业为特色养殖及生物技术研究，该业务板块需要建立成为一个真正独 立、能自定使命与远景、CI 发展本身的品牌，该业务板块需要开辟蓝海市场，区分于目前的 粮油产品产业。
为达成如上目标，粮油产品需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差 异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印 刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略策划营销、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助 本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念 新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
欧赛斯脑白金线下线上互动网络整合营销内容策划方案
欧赛斯脑白金线下线上互动网络整合营销内容策划方案欧赛斯是一家专注于脑健康的品牌，其产品脑白金在市场上表现良好。
为了进一步提升品牌知名度和产品销量，我将提出一个线下线上互动网络
整合营销内容策划方案。
1.线下活动：
a.基于区域性市场特点，选择大型商场和社区活动场地进行推广活动。
组织健康讲座、脑力挑战游戏、小组讨论等活动，吸引目标消费群体参与
并了解产品。
c.制作产品展示视频，播放在活动现场的电子屏和网站，展示产品功
效和用户评价，吸引更多潜在消费者。
2.线上互动：
a.运用社交媒体平台开展线上互动。
发布有关脑健康的知识和科学研究，提供与脑白金相关的新闻和案例分享，吸引用户关注和参与讨论。
b.打造品牌形象和用户粘性的线上互动活动，如“脑力挑战赛”或
“脑部健康问答”，设立奖品和折扣优惠，激发用户的参与热情。
3.网络整合营销：
a.设计公司官方网站，制作产品介绍视频和用户口碑视频，提升网站
的用户体验和品牌认知度。
同时，增加在线购买功能，方便用户直接购买
产品。
b.利用引擎优化(SEO)技术，提高品牌和产品在结果中的排名。
通过
针对性的关键词优化，增加品牌曝光率和网站流量。
通过以上线下线上互动网络整合营销内容策划方案，欧赛斯可以促进
品牌知名度的提升，吸引更多目标消费群体的参与和购买。
同时，通过线
上互动和网络整合营销的方式，欧赛斯可以更好地与用户进行沟通和互动，提升用户粘性和品牌忠诚度。
欧赛斯奇瑞徽银年度整合营销传播策略规划案
更懂中文
差异化 的消费 者定位 u 最专注于搜索（相比于 国内对手）
优势 竞争差异性 专注于中文搜索
品牌定位的目的和作用——差异化和市场占位
1. 将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识； 2. 为企业进行市场占位，拓展市场起到导航作用； 3. 树立独特的消费者认可的品牌性格与形象； 4. 指导品牌传播，是使整体品牌形象驻足消费者心中； 5. 实现超越产品、服务和商业模式之上的溢价
壹 环境背景解读 贰 品牌定位思考 叁 年度传播主题建议 肆 2016年度传播建议
客户群体
定位 （方向） 竞争品牌 § 竞争趋势 § 竞争对手品牌情况 § 竞争对手优劣势……
企业自身 § 奇瑞徽银历史背景 § 奇瑞徽银战略规划 § 奇瑞徽银优势 § 奇瑞徽银的使命、愿 景……
20
Google 目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎
完美的搜索引擎
不作恶(Don't be evil)
Google 创始人之一拉里·∙佩奇指出：“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，且返 用户之需”。
谷歌文化：创新、和谐、以人为本 另辟蹊径：全球最大的中文搜索引擎
竞争对手 差别化因素
竞争对手的差异
待开发的要素 无须理会的因素
品牌定位思考——奇瑞徽银的优势
1、国内首家自主品牌汽车厂商与本土 银行合资成立的汽车金融公司 2、09成立,国内第9家 3、申请门槛低，放款效率快 4、支持多品牌，线下网点广 5、支持个性化产品定制产品 4、最低首付20%、最长期限5年、按 月等额本息还款的个人汽车贷 Ø 权威 值得信赖 Ø 综合性强、个性化 Ø 服务专业、高效、便捷 Ø 门槛低、放款快、手续简单 Ø 网点广 ……
欧赛斯品牌策划建设方法论
欧赛斯品牌策划建设方法论品牌策划是指在市场环境中为企业产品或服务建立独特的形象和差异化的竞争优势，从而提高市场占有率和品牌认知度的一项综合性工作。
欧赛斯作为一个新兴的品牌，需要进行一系列的品牌策划建设，以提高其竞争力和市场地位。
以下是建设欧赛斯品牌的方法论：1.品牌定位：明确品牌的核心价值和独特之处，为欧赛斯品牌建设提供方向。
通过市场调研和竞争对手分析，确定欧赛斯的目标受众、竞争优势和品牌诉求，进而确定品牌的差异化和定位策略。
2.品牌形象建设：根据品牌定位，建立欧赛斯的品牌形象和标识系统。
这包括品牌名称、标志、标语、颜色体系、字体等。
通过设计出独特、具有辨识度的品牌形象，提高品牌的可视性和认知度。
3.品牌传播：选择适合欧赛斯品牌的传播渠道和方式，进行品牌推广。
这可以包括线上和线下的推广手段，如广告、公关活动、社交媒体、赞助等。
重点是将品牌传递给目标受众，增加品牌曝光度和影响力。
4.品牌体验：在产品和服务上提供卓越的品牌体验。
这包括产品的质量、设计、功能以及售后服务等方面。
通过提供优质的品牌体验，增加用户对欧赛斯品牌的认可度和忠诚度。
5.品牌管理：建立品牌管理体系，保护和维护欧赛斯品牌价值。
这包括监控市场反馈，倾听用户意见，及时调整和改进品牌策略。
同时，通过建立品牌标准和培训体系，确保所有员工都能够正确地传递和体现品牌形象。
6.品牌合作：与相关行业的优质企业进行合作，共同推进品牌建设。
可以通过联合营销、联名合作等方式，扩大品牌影响力和市场份额。
通过与合作伙伴的合作，互相借力，提升品牌的知名度和影响力。
7.品牌创新：持续进行品牌创新，保持品牌的活力和竞争力。
观察市场和用户需求的变化，及时调整和改进品牌策略，推出新的产品和服务。
通过不断创新，保持品牌的市场活跃度。
总之，欧赛斯品牌的策划建设需要全面考虑品牌定位、形象建设、传播推广、体验管理、合作联盟、创新等多个方面。
通过系统化的方法和实施，才能有效地建设一个具有竞争优势和影响力的品牌。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
国际领导企业 技术优势 理念优势 商业模式 产品系列 品牌包装
目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求 调性
欧赛斯品牌战略系统
品牌模式选择
品牌结构
品牌战略路径
品
品牌导入策略
牌
战
品牌理念识别（MI)
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研
目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截 深度访谈 在线调研 客户价值 核心资源 核心优势 关键流程 组织架构 深度访谈 SWOT分析
目标消费者 潜在消费者 对标企业 对标产品
市场现状 趋势分析 消费者接受度
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
欧赛斯品牌市场研究流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终
品牌策划定位
端 调
研
三大维度
品牌授权战略
欧赛斯品牌策划定位系统
品牌定位策划(SDP)
品牌核心价值
核心定位要素(CPE) Fra bibliotek品牌个性识别
品
品牌支撑体系
牌
品牌概念
策
划 定
思想影响力
位 系
品牌命名
统
超级广告语
品牌话语体系
品牌策划定位要素（CPE）
0
1
消费者定位角度
欧赛斯教你一个完善的营销策划流程包含哪些内容
成本结构
30% -> 20%
价值主张
l Metoo价值主张： 软生活 我喜欢的世界是柔软的
渠道通路
l 全渠道（家居生活馆、电商、 B2B2C、C2B、APP等）
收入来源
l 产品售卖收入（第一步） ； l 品牌授权收入（第二步）； l 会员增值收入（第三步）
目标消费者 潜在消费者
对标产品
市场现状 趋势分析 消费者接受度
标杆企业分析
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
Osens Brand Analysis Workflow
欧赛斯品牌深度调研业务流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终 品牌策划定位 端
调 研
1、品牌深度调研板块
市场发展趋势如何？ 市场的机会及空白点在哪里？
竞争对手情况如何？ 如何有效竞争？
企业资源禀赋在哪里,如何压强？ 企业的战略是怎样的？如何匹配？
3、品牌策划及建设版块
品牌的品类占位是什么？ 品牌的核心价值是什么？ 品牌的定位策略是什么？ 品牌差异化是如何实现的？ 品牌核心记忆策略是什么？ 直指人心的品牌概念是什么？ 如何有效地够足品牌壁垒？ 如何建设品牌360°领导力模型？
2
智慧图的竞争策略是什么？
[案例]
新维士行业卡位战略
新零售 新能源 新金融
新育儿
新健康
全新的保健品消费理念 - 均衡生活 - 匠心制造 - 顶级原料 - 均衡营养 - 良好心态
3
智慧图的商业模式是什么？
[案例]
Metoo商业模式
关键业务
欧赛斯电动车品牌网络事件整合营销-引爆点创意方案案例模板
微孝
活动
热点引爆
研究热点话题 寻找传播力最强的话语领袖 筛选最适合话题及媒介平台 创意 产生
创意点
全方位监控网络舆情跟 踪话题传播发展态势
寻找意见领袖 选择目标环境 引起高关注及高参与度 成为热点话题
Seeding
创意繁衍
合作媒体的联合发力聚合放大 其他社区首页主动放大 网民自发传播 植入传统媒体关注要素 吸引电视、报纸、杂志、电台等报道 话题升级，影响力迅速爆发 各大网站、BBS、BLOG、SNS、IM、微博 大面积转载或谈论话题在社会化媒体平台迅速蔓延
在外务工人 群
孝敬、团聚、 成就、情面
……
高兴一下、帮助爸 妈、让家人感动
……
塑造平民化的“领袖人物”，召唤“过年回家”“微孝”的情感共鸣
吴凯 32岁，盐城人，工作在深圳 今年的成就：股票只亏两万多块！ 回家的愿望：有时间多陪陪父母
李浩 29岁，蚌埠人，工作在青岛 今年的成就：辞掉工作开了家小网店！ 回家的愿望：帮助家里解决一个问题
比德文
微孝总监
最好的工作
最好的工作引爆方式
四大平台导入流量
口碑、新闻、水军放大效果
投票拉票增加娱乐性
活动 子站
大号、红人推波助澜 制造话题争议引发广泛讨论
一个策划爆点、五大平台、六大新闻点
质疑！
惊诧！
分享！
#世界上最好的工作-微孝总监# 人生最宝 贵的永远是亲情，品质生活新方向微孝 主张, 2014年最后两个月，比德文推出招 聘“世界上最好的工作-微孝总监”活 动，宣杨“世界上最好的工作就是陪伴父 母”，以增强人们“微孝”的意识。寒冷 冬季传递你满满的正能量 @比德文及3位 好友，任何好的微博内容，立即获得价值 200元的比德文电动车优惠券，并且每周 送出一辆电动车，并送出一台iPhone 6， http://rty.url
欧赛斯整合数字营销 为企业打造成功的营销战役
一、整合数字营销1、数字营销的核心趋势（1）移动化。
所谓移动化，就是消费者大部分时间往手机等移动终端上去。
消费者在移动媒体上主要在看内容而不是看广告，所以移动化营销的核心是做内容、做话题，包括影视剧一定要植入内容而且必须植入在比较热门的剧中。
移动互联网时代还带来一个巨大的不同是消费者主权的时代到来，消费者从被动的接受者转为主动的挑选者，做为一个主动挑选者，消费者不再看广告，因为消费者可以主动跳过广告；消费者消费的是内容，一个移动互联网上的内容营销时代到来了。
（2）被动化。
被动流量是一家企业所能获得的优美流量，因为你工作的时候，被动流量在工作；你娱乐的时候，被动流量也在工作；你睡觉的时候，被动流量还在工作。
后信息时代，信息每年以倍数的状态增长；移动互联网的崛起，消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权。
在手机时代，广告失效了，因为消费者拥有信息的自主选择权，不再被媒体劫持。
因此，创造主动的内容，为消费者提供价值，吸引消费者关注，让品牌容易“被发现”，在消费者发生决策，进行搜索是给予消费者必要信息，已经成为王道。
2、数字营销的本质移动互联网时代，数字营销的本质是构建品牌在数字化媒体（PC端及移动端）的内容分发能力。
而品牌内容的分发能力，已经成为品牌在数字化时代是否能够成功的核心能力，不是可选，而是必选。
3、内容营销的时代在互联网上，品牌的核心资产是内容资产，企业的核心竞争力是内容力，是基于用户眼球的争夺，内容是性价比较高的流量，承载的是新客获取、老客留存、品牌建设与提升的诸多功能集合。
在数字营销时代，品牌需要输出系列化的认知占领性的品牌内容资产，借助微信+、头条+、短视频+、直播+、VR+抓紧形成内容生产与分发的能力，通过内容与消费者进行沟通，为品牌打造消费者的忠诚度及分享力。
二、欧赛斯品牌数字营销做什么欧赛斯擅长帮助企业品牌打造360度数字营销体验、建立品牌数字化内容分发能力、通过数字手段进行品牌认知性攻击，构筑品牌内容资产及被动流量，欧赛斯擅长通过赤裸原创点驱动品牌数字营销，以以“新锐、创意、有高度”的服务，通过“有领导力”的数字营销战役，为品牌打造“现象级”的营销案例。
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欧赛斯品牌整合营销传播的策略及方法
一、整合营销传播本质
营销的本质是让产品好卖，销售的本质是把产品卖好。
整合营销传播的本质在于整合及构建适合此品牌最有效的营销组合；
二、整合营销传播目的
只有两大目的：（1）占领消费者心智、（2）提升产品销量。
根本而言营销都是围绕着企业短期、中期、长期的销量展开，品牌是最大的销售，也是最长期的销售。
三、整合营销传播的方法
整合营销传播有四大方法：
（1）公关活动
（2）线下营销
（3）数字营销
（4）媒介投放
四、整合营销传播的根本原则
一切以积累品牌资产为原点思考。
让公司每张单页、每个广告、每张海报、每个文案、每个视频、每个图文持续投资于品牌资产及积累品牌资产。
五、整合营销传播如何策划
策划一个高成效的整合营销方案一般包括以下八步：
第一步：吃透品牌核心价值
品牌核心价值是所有品牌营销的原点，从品牌价值中来，到品牌价值中去。
第二步：策划营销大创意
年度的营销大创意是对品牌核心价值的展开及具体表现，品牌的核心价值需要通过品牌的大创意去承载与表现，而每一年的营销大创意是对品牌核心价值点层层深化，不断加强的过程。
第三步：确定年度营销目标
分定性目标及定量目标两种。
定性目标一般为品牌的抵达率、覆盖率及知名度。
定量目标传播的具体量化KPI指标，如展示数量、点击数量、销售金额等。
第四步：设计营销大组合
根据年度整合营销传播年度大创意及年度营销目标及年度营销预算，筛选最能达成营销目标及承载营销创意的营销手段，配比对应的营销预算，形成营销组合。
[例]
第五步：建立营销策略轴
确定营销创意在这些营销组合手段中最佳的落地手段及营销方式，用怎样的载体、形式及内容去表现。
[例]
第六步：规划年度营销计划
编排年度的整合营销传播时间轴，有节奏、有计划、有层次、一波一波强化地推出年度整体营销计划。
[例]
第七步：具体的传播内容创意
包括视频创意、广告片创意、公关发布活动创意、数字内容分发创意等。
第八步：建立品牌营销大循环
每一个营销动作为品牌赢得更多资产，每一次大循环让品牌上升到新高度。
六、欧赛斯数字营销四大核心技术
（1）品牌线上入口占领及内容布局技术；
（2）品牌创意内容分发技术（事件营销）；
（3）移动端裂变营销技术；（要发展/参考瑞幸咖啡等）
（4）会员体系构建及营销技术；（要发展/参考孩子王、全家等）。