杜邦Teflon的中国战略
杜邦Teflon案例分析题目
1.中国国内炊具市场有如何吸引力，这一市场当中不粘系列炊具又有何吸引力？目前我国炊具行业表现出以下特点：市场容量较大，细分市场众多，单一厂商难以覆盖所有全部市场；品牌的行业集中度较低，目标市场各不相同。
虽然我国炊具市场正在逐步扩大，但目前炊具行业存在企业数量较多却实力不强的局面，品牌的市场占有率最高也不到10%，产品质量也是参差不齐。
伴随国民经济和居民消费的快速增长，整体炊具需求量每年都有平稳的增长，其中城市市场处于平稳增长期；而农村城镇化进程的推进使得广大的农村市场更具潜力，接下来5年将是炊具更新的高峰期。
从企业角度而言，产品种类的多样化将是占领市场重要手段，起初企业生产单一产品，在具有一定的规模之后向多品种发展，以满足各区域差异化的饮食需求。
中国的不粘系列炊具市场中，产品质量两极分化，优劣差别明显。
有些厂商既无必要的工程技术人员，也无完善的出厂检验手段，而且使用不能满足不粘锅生产工艺要求的烧结炉，也没有科学完善的管理体系，这种生产条件难以生产出合格的不粘锅产品。
随着国民经济的迅速发展和人们生活水平的不断提高，人们对厨房用具的要求也越来越高。
不粘锅行业市场分析研究报告提到，近年来，不粘炊具因造型美观、新颖、烹调时不粘、不糊、易洁、易洗、无毒、无味，而深受广大消费者的喜爱，成为当今炊具行列中的宠儿。
不粘炊具的出现是对中国炊具行业一直以使用裸铝为材料制造的炊具业进行的一场挑战，正在改变着中国炊具行业几十年一贯不变的面孔。
从1989年到1995年，Dupont公司在中国使用了在其他一些国家使用过的“康复型”战略。
Dupont公司通过许可授权一些炊具公司生产他们自己的产品并在包装上使用Teflon的标签作为高品质的标志。
在这种合作协议下，Dupont公司和中国的许可商们一起发展中国的防沾炊具市场并且建立了Teflon品牌的信誉，两方面都受益，Dupont公司通过将Teflon标签用于包装上，同时，也由于使用它的防沾涂料的炊具销售增加而获利，帮助中国公司增强品牌知名度。
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杜邦的安全理念和管理
杜邦的安全理念和管理（2010年11月18日）对于我国来说，强化安全理念和管理实在太重要了。
下面，根据朋友提供的资料，简要介绍美国杜邦公司的安全理念和管理经验，希望能够引起有关方面和各位的高度重视。
一、杜邦安全管理简介1、杜邦的历史。
杜邦是法国人埃留特雷·伊雷·杜邦1802年移民到美国，所建立的公司。
开始以生产黑火药为主。
从1802年到1880年，黑火药一直是其主要产品。
1902年，杜邦建立世界上第一个科学实验室，这个科学实验室的研究成果，为杜邦第二个一百年发展奠定了基础。
经过科学家的努力，通过35年的研究，研究发明了尼龙，是世界上第一个人造纤维，现已广泛使用，并衍生了上百种产品。
这个实验室后来发明了聚四氟乙烯（即：Teflon），其平滑性、高抗化学性和耐热性，在工业上和农业上得到了充分应用。
到1962年发明了Lycra，即一种弹性蛋白酶纤维。
这些都是杜邦从1902年到现在对人类的贡献，也是杜邦第二个一百年的发展平台。
到1999年，杜邦宣布产业转变，决定卖掉尼龙和很多纤维制造业，向农业、科技领域进军。
公司考虑到第二个一百年是以石油产品为原料的，再过两百年，世界上的石油有无可能让杜邦公司生存第二个200年？公司认为企业遇到了挑战，特别是原料的需求，尤其是石油行业，要考虑50年后、100年后，企业能不能发展。
所以向农业方向发展，买了先进种子公司，农业可以产生许多再生性能源，再生性碳氢化合物，可以提供人类的蛋白资源，可以提供人造资源。
这就是杜邦第三个一百年的指导思想。
目前，杜邦公司在我国设有三个代表处、27个独资和合资企业，有4000名员工，100亿元投资。
杜邦的产品是多样化的，没有一个超过20%，这样的战略考虑主要是减缓工业周期性发展对企业的冲击，使企业得到持续发展。
总结杜邦200多年发展，呈现了三个阶段，第一个阶段是以火药为主的阶段，第二个阶段是以化工原料为基础的阶段，规划的第三个一百年，也即第三个阶段，是向生物化工、知识密集性方向发展。
【资料】铝锅涂料基本知识汇编
Quantum7232中层漆和7333面漆经过强化并保持优 异的不粘性，耐磨性能仅次于Quantanium，一般可轻 微使用金属锅铲。
表面光滑，拥有很高的光泽， 无需添加特别设备，使用传统的喷涂设备就行。 在中层涂料中加入了陶瓷成分，大大增加了涂层的 硬度和耐磨性能。 一种拥有卓越附着力、不粘性、耐磨性能的不粘涂料。
2020/7/15
4
华福
Xylan Xylac Xylar Dykor
产品简介
有机不粘涂料 有机装饰涂料 无机耐高温涂料 粉末涂料
2020/7/15
华福高温陶瓷涂料
5
华福
Xylan Plus : 2或3层 混合系列，为改进型 底油，改进型中油与面油
Quantum : 加强型底油，改进型面油，一般为3 层，有时为2层 Quantum2: 3层，加强型底油，改进型中、面油。 Quantum HC : 3层，涂层大约45UM，具有超 强耐磨性能 Quantanium ：3层，相似Quantum2,在底油和 中油里，含有钛金属和陶瓷粉添加物， Eclipse : 3层，相似Quantum2,在底油和中油 里，含有更加耐磨成分的添加物
铝锅涂料基本知识
涂料品牌
如今世界上有名气且在中国做的多涂料商主要是：
Whitford 华福 ILAG 易宝龙 TEFLON 杜 邦 GREBLON 威 堡 ECL 宜瓷龙
2020/7/15
3
华福
美国华福公司研制生产多功能聚氟合物涂 料（也称“不粘”涂料），广泛应用于食物接 触、耐高温、装饰、工业、汽车等行业。
CMW品牌是日本卡秀、德国威堡、香
港万辉三方于2000年合资创立的CMW集团
杜邦安全文化
杜邦安全管理简介● 杜邦的历史杜邦的创始人是法国人，于1802年从法国移民到美国，建立了杜邦公司，开始以生产黑火药为主。
从1802年到1880年，黑火药一直是其主要产品，大概80年历史。
1902年，杜邦建立世界上第一个科学实验室，这个科学实验室的研究成果为杜邦第二个一百年发展奠定了基础。
经过科学家的努力，通过35年的研究，研究发明了尼龙，是世界上第一个人造纤维，现已在世界上广泛使用，并衍生了上百种产品。
这个实验室后来发明了聚四氟乙烯（就是Teflon），其平滑性、高抗化学性和耐热性在工业上和农业上得到了充分应用。
到1962年发明了Lycra，是一种弹性蛋白酶纤维。
这些都是杜邦从1902年到现在对人类的贡献，也是杜邦第二个一百年的发展平台。
到1999年时杜邦宣布产业转变，决定卖掉尼龙，买掉很多纤维制造业，向农业、科技领域进军，指导思想是公司考虑到第二个一百年是以石油产品为原料的，再过两百年，世界上的石油有没有可能让杜邦公司生存第二个200年。
公司认为企业遇到了挑战，特别原料的需求，尤其是石油行业，要考虑50年后、100年后，企业能不能发展。
所以向农业方向发展，买了先进种子公司，农业可以产生许多再生性能源，再生性碳氢化合物，可以提供人类的蛋白资源，可以提供人造资源。
这就是杜邦第三个一百年的指导思想。
目前，杜邦公司在中国设有三个代表处、27个独资和合资企业，有4000员工，100亿元投资。
杜邦的产品是多样化的，没有一个超过20%，这样的战略考虑主要是减缓工业周期性发展对企业的冲击，使企业得到持续发展。
总结杜邦200多年发展，呈现了三个阶段，第一个阶段是以火药为主的阶段，第二个阶段是以化工原料为基础的阶段，规划的第三个一百年是向生物化工、知识密集性方向发展，整个战略思想是使得企业持续发展。
● 杜邦安全文化的发展杜邦在1802年成立时是以生产黑火药为主的企业。
黑火药是相当高风险的产业，在当时情况下在早期发生了许多事故，这些事故造成许多人甚至包括杜邦的几位亲人都丧生了，最大的事故是在1818年发生的，当时杜邦只有100多名员工，40多位员工在这次事故中死亡或受到伤害，企业几乎面临破产，不可能生产。
杜邦
这篇文章根据前杜邦安全咨询顾问戴维明录音一、杜邦安全管理简介1、杜邦的历史：杜邦的创始人是法国人，于1802年从法国移民到美国，建立了杜邦公司，开始以生产黑火药为主。
从1802年到1880年，黑火药一直是其主要产品，大概80年历史。
1902年，杜邦建立世界上第一个科学实验室，这个科学实验室的研究成果为杜邦第二个一百年发展奠定了基础。
经过科学家的努力，通过35年的研究，研究了发明了尼龙，是世界上第一个人造纤维，现已在世界上广泛使用，并衍生了上百种产品。
这个实验室后来发明了聚四氟乙烯（就是Teflon），其平滑性、高抗化学性和耐热性在工业上和农业上得到了充分应用。
到1962年发明了Lycra，是一种弹性蛋白酶纤维。
这些都是杜邦从1902年到现在对人类的贡献，也是杜邦第二个一百年的发展平台。
到1999年时杜邦宣布产业转变，决定卖掉尼龙，买掉很多纤维制造业，向农业、科技领域进军，指导思想是公司考虑到第二个一百年是以石油产品为原料的，再过两百年，世界上的石油有没有可能让杜邦公司生存第二个200年。
公司认为企业遇到了挑战，特别原料的需求，尤其是石油行业，要考虑50年后、100年后，企业能不能发展。
所以向农业方向发展，买了先进种子公司，农业可以产生许多再生性能源，再生性碳氢化合物，可以提供人类的蛋白资源，可以提供人造资源。
这就是杜邦第三个一百年的指导思想。
目前，杜邦公司在中国设有三个代表处、27个独资和合资企业，有4000员工，100亿元投资。
杜邦的产品是多样化的，没有一个超过20%，这样的战略考虑主要是减缓工业周期性发展对企业的冲击，使企业得到持续发展。
总结杜邦200多年发展，呈现了三个阶段，第一个阶段是以火药为主的阶段，第二个阶段是以化工原料为基础的阶段，规划的第三个一百年是向生物化工、知识密集性方向发展，整个战略思想是使得企业持续发展。
2、杜邦安全文化的发展。
杜邦在1802年成立时是以生产黑火药为主的企业。
杜邦的安全管理
杜邦的安全管理自从杜邦安全管理引入国内，一直就有两种不同的声音，根据目前比较流行的词汇，一派可以叫做“吹派”，他们言必讲杜邦，视杜邦的安全管理理念为圣经，视其他的安全管理体系为垃圾，如果不看他那张黄色的面孔，还以为是会说中文的个外国人呢；另一派就是“黑派”，认为杜邦的安全管理不适合国内的企业，于是到处说他们的不是，也十分抵触他们的体系，在很多的群里我们也可以看到“吹派”和“黑派”互相争论，这个过程是一个很精彩的过程，有时甚至比体系本身更有价值，有时我们不仅要问：我们到底该如何去看待和引进杜邦安全体系呢？如何去理解和对待杜邦的安全管理呢？1、杜邦的安全管理体系是好东西吗？笔者认为这是毫无疑问的，作为行业的翘楚，他们的安全管理体系也经过很多年、很多企业验证的，那些事实和数据骗不了人的，在世界化工范围内，他们无疑是处于顶级的行列的，我们化工行业目前的安全管理水平距离他们的差距还是非常大的，有人说如果他们目前的安全管理水平是9分（满分为十分）的话，我们大部分化工企业的安全管理水平应该在2、3分的水平，国内的化工企业安全管理水平还是以三桶油为头部企业，他们也许能到4、5的水平吧！这些客观的差距也许存在主观的成分吧！还是用一个对话来说明一些吧！在电视剧《手机》里面一个自称深爱《红楼梦》的企业问著名学者费墨先生一个问题：麝月洗澡一共洗了两个时辰，贾宝玉到底参与了没有呢？费墨先生回答说：这是一个很严肃的问题，有三个答案：一是参与了、二是没有参与；三是您心里想的就是答案！这个回答看似无厘头，但通常可能就是这样吧，对杜邦安全管理的认知也许只能这样回答了！2、杜邦安全管理能移植到国内企业吗？在十年前笔者见过一家引起杜邦安全管理体系的企业，整个过程类似我们现在很多的婚姻一样：结婚前怎么看怎么好，企业看咨询公司就像看到美女一样，仰慕和迫不及待，什么条件都好说、都答应，婚礼也是办的热热闹闹的，一副皆大欢喜的样子；蜜月期也是合作愉快，都觉得自己要告别单身狗脱胎换骨了，小日子过得也是红红火火；蜜月过后热情大减矛盾就出来了，怎么要改变这么多啊？不让抽烟、不让喝酒、不让玩手机，不洗脚还不让上床！于是乎开始吵吵闹闹，也开始不再配合了，也觉得没那么神奇嘛，也开始觉得那些所谓的理念有些虚了；不到一年就进入了厌倦期，最后以离婚收场，又回到了解放前！当然了，幸福的家庭千篇一律，不幸的家庭各有问题，也有过得好！有的企业在引起杜邦安全管理后确实是发生了天翻地覆的变化！这些企业一般有三个特点：一是高层管理团队（特别是一把手）意志坚定，觉得这就是好东西，我们必须要改变，就像当年秦孝公要在秦国变法一样，不管如何反对，我们就是要变法！谁反对都不行！有了这个坚强的支持，大家不再动摇了，一门心思想着如何把他做好，很多事情就好办了！二是有一个强大的接收转换团队，他们是项目实施的主要工具，但他们并不是一味的照搬，而是把引进的东西当作了工具进行转化，转化成了适合企业的工具，是他们在支持的工具的运行。
杜邦可持续发展战略
Policy Goals （company goals）
About DuPont
1802-99 A Vision and Its Evolution In 1802, E.I. du Pont establishes a new business in a new nation and lays the foundation for an industrial dynasty.
Good organizational managers
Advanced scientific workers Advanced laboratories Intellectual property resources Reputation resources etc.
Sustainability about business-unit and strategy
Strategy sustainability refers to the potential of a strategy to continue to be effective over time
Business –unit sustainability refers to the ability of a company or business-unit to survive and succeed
Annual R & D invest about $ 2 billion DuPont acquired Danish company Danisco Developing of New energy sources etc.
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杜邦Teflon®在中国的品牌战略引言Simon Lin是杜邦大中国特氟龙表层处理事业部（Dupont Greater China Teflon Finishes）的营销经理。
这天，他站在上海百货商店里，注视着一对穿着体面的正在选购烹饪器具年轻夫妇。
这里有很多种品牌的防粘系列在展销，通过几分钟的挑选比较，妻子指着包装上写着Dupont Teflon商标的品牌对丈夫说了几句话，丈夫点头表示同意，于是他们选中了一套，走向收银台。
那是1996年1月，Lin正在为Dupont公司做关于中国烹饪器具市场情况的调查。
Dupont公司的产品已进入中国市场6年了，而且把它们的防粘技术以许可证方式转让给当地的生产商用以生产平底锅、壶等产品上，然而他们为发展中国国内炊具市场以及推广他们的Teflon品牌所做的努力并没有使销售情况达到预定的目标。
Lin计划向公司提出建议：要么继续目前的战略，放弃中国的市场，要么尝试新的途径。
他眼看着那对夫妇离开商店，心里却正盘算着公司到底该怎么办。
Dupont公司的背景在1995年，E.I．dupont de Nemours and Company（Dupont）是一个已有193年的业务历史的全球性工业发展公司。
作为石油、天然气和石油制品的主要生产商，以及高性能材料、专用化学品、药品和农产品的主导商，1995年它的销售收入达422亿美元，纯收入达33亿美元。
公司的总部设在美国，但95年的销售额中，有大约48%在国外实现，出口额大约为40亿美元，这使得它成为美国的最大出口商之一。
在将近105,000雇员中，约有35%在国外工作。
根据1995年的财富杂志报道，杜邦公司是全美排名第13、全球排名第58的第一大集工业与服务一体的跨国公司。
表1列出了公司近两年的财务亮点。
（a）包含已经符合1995年分类的1994年的数据的重新定级。
（b）反映了到1993年的资产减值费用，雇员离职费用，工厂停工，和其他重组费用的预计的调整。
（c）包括，通过年税收规定的调整而获得的30美元的利益。
（d）包括，主要涉及由某些北海分支机构的物业转移而产生的在税务地位的有利变化，从而带来的127美元的利益。
（e）每股盈利是按以下在外发行的普通股的平均数量的基础上计算的：表1（续）（a）从1995年第三季度开始，包括印刷及出版业务收费24美元，主要用于欧洲雇员离职成本，与以前的经营业务相关的诉讼费用13美元，以及与1993年第三季度重组充电器相关预计的调整，导致如下净值（收费）/效益：（b）1994年包括以下第四季度的（收费）/效益：（1）反映了与1993年第三季度相关重组费用预计的调整。
（2）包括63美元的“Benlate”DF50杀菌剂费用和27美元的资产账面价值减值和某些产品的停产，以及通过调整前一年的税收规定所得的30元的利益（c）1994年包括以下第三季度的（收费）/效益：（1）相关的某些产品和资产销售的停产以及资产账面价值的降低。
（2）反映了与1993年第三季度相关重组费用预计的调整。
另外，石油部分还包括额外支付给员工离职的费用，一些北海石油买卖资产账面价值的降低造成的95美元的损失以及主要涉及由某些北海分支机构的物业的转移而产生的在税务地位的有利变化，从而带来的127美元的利益。
（d）化学制品和纤维部分分别反映出7美元和27美元的额外收益，主要是与1993年第三季度相关重组费用预计的调整。
（e）包括，38美元的成本费用，用来解决某些管道系统的诉讼。
（f）包括，一些北美和欧洲资产的账面价值的降低带来的45美元费用。
（g）另外还包括63美元和47美元与“Benlate”DF50杀菌剂相关的费用，分别产生于1995年和1994年6月30日季度末。
Dupont公司在全世界大约70个国家都有业务，它拥有大约175个生产加工场所，其中包括135个化学品和专业品工厂，5个石油精炼厂和25个天然气加工厂。
它在美国国内有40多个研究开发实验室和顾客服务实验室，在11个其他国家内也有35个，表2展示了杜邦公司主要业务所在国家列表。
Dupont公司的主要产品领域包括化学品、纤维、薄膜材料、涂饰剂、石油、塑料、保健品、生物化学品和一些复合产品等。
化学品细分，除包括范围很广的一般性的商品外，还包括用于造纸、塑料、化学加工、冷冻、纺织、环保工业等的专业产品。
纤维部分包括用于生产防护服、运动服和用于生产航空包装的高强度复合纤维等的多种特制品。
高档纤维主要用于服装和家庭织品、地毯和在消费者和工业市场上其它用途。
聚合物部分有工程聚合品、合成橡胶、聚合氟化物、乙烯聚合物、涂料和用于包装、化学加工、建筑、电力、造纸、纺织和运输工业中的包装薄膜。
该公司的生命科学业务有药品、农产品，主要是用于农产品保护的化学物和生物品。
多种的业务细分还包括电力材料和聚合物等。
Dupont拥有2000个无与伦比的商标和品牌，他们的一些知名品牌有：Teflon牌树脂、Silver stone牌防粘涂料、Lycra牌弹性纤维、Stain mester牌的防污地毯、Antron牌的地毯用纤维、Dacron牌的聚酯纤维、Kevlar牌纤维、Corian固体表面材料、Mylar牌聚酯薄膜、Tyvek纺烯烃纤维和Coolmax、Cerdura的纺织纤维。
Teflon概况Teflon是在1938年，由Dupont公司的一位化学家Roy.J.Plankett博士在杜邦公司的新泽西实验室研制成功的。
他首先从事与Dupont另一种叫做Freon的冷冻品有关的气体研究。
经凝聚、压缩的四氟乙烯样品，自动地聚合成一种蜡状的固体生产了所谓的PTFE（聚四氟乙烯）。
PTFE的发明被赞誉为“发现珍宝的典范，天才灵感的闪现，幸运的偶然······，甚至是三者的综合”。
PTFE的发现之所以如此重要是因为它与几乎所有的化学品不发生作用，而且它被认为是现有的最光滑的原料。
这些特有的性能使它一被发明开始就成为一种最有价值、最多用途的一门技术，它使得航空、通讯、电子、工业加工和建筑等领域有了非凡的进步。
1945年Teflon注册了商标并成为世界知名的品牌。
它被用作烹具表面的防护涂料和织物表面的防污层。
把Teflon品牌及其各种最终用途与产品质量高、性能可靠和给人们的生活带来更大的方便联系起来正是Dupont的意图。
Dupont公司对Teflon的品牌小心地保护以确保Dupont及其股东的最大市场价值。
作为商标战略的一部分，公司给Teflon设计了很易区别的图案（如图1所示）。
图案设计反映出品牌的完整性和特征，适用于广泛的市场运用。
它将用于产品、包装、标签、广告和所有其他能印商标的促销材料上。
和Teflon 商标名一样，这种图案设计也是Dupont公司专用的，只有经过公司的允许才能为别人所用。
图1：杜邦特氟龙商标Teflon系列烹饪器具人们听到Teflon的名字时，通常会想到“防粘”，这种关联的产生是多年来公司实施始终如一的品牌形象支持战略、并为使该商标在全球都有很高的信誉所做努力的结果。
特氟龙的防吸附性能使得它被用于平底锅、壶的防粘层，由于做完饭后洗刷锅盆是件麻烦的事，因此轻轻一擦就干净了的烹具，深受大众家庭的欢迎，这就毫不让人奇怪自20世纪60年代被推向市场以来，上十亿的涂有Dupont公司涂料的锅盆畅销全球。
这中防粘层可用于铝质、不锈钢、搪瓷钢、铸铁、玻璃、陶器、塑料等质地的器皿上，它能使这些器皿内表面光滑并在盛过食物后轻易地被刷洗干净。
为了满足不同的需求，Dupont公司开发了三种品牌的涂料体系，它们有不同的配方和厚度。
在不同厚度的金属上不同厚度和质量水平的涂料。
Teflon是为一般用户设计的，物美价廉，它至少有25微米厚，并有一个两层体系（初级层和表面层），具备较强的抵抗力、耐用性和可靠的防粘性能。
Sliver stone的保护层对于进一步使用更耐用。
它有三层，最起码厚35微米，有更强的耐用性和抵抗力。
Silver stone supra是专为高档器皿设计的超耐用配方。
它的设计是为了满足那些有很高要求的顾客需求。
它有三层35微米厚，而且有更好的初级层和很坚固的防粘表层。
虽然在1938年Dupont公司就已经开发了防粘技术并研制出了防粘涂料，但直到60年代一家名为Tefal的法国烹饪器具公司才首次把Dupont的技术用于烹饪器皿上。
最初的市场是在北美和欧洲。
很快这种防粘器皿就流行到日本和亚洲的其他国家。
然而到了20世纪90年代，这些市场（如北美、欧洲和日本）已被认为是“成熟”的市场。
Tefal公司成为了世界上最大的防粘烹饪器具的生产商之一。
现在它的经营业务遍布全球而且高度综合化。
习惯上，Dupont公司通过提供Teflon牌的防粘材料而成为许多烹饪器具生产商的材料供应商。
这样Dupont公司向许可商提供防粘技术，这些厂家就在他们的烹饪器具上使用Teflon牌的涂料，这样Teflon牌的标签就出现在它们产品包装上的显眼位置。
标签向顾客们显示这种产品是高质量的、可靠的，因为它使用的是Dupont公司的技术。
实际上，Dupont与其许可生产商一起通过差别营销和发明的“康复型”营销战略，为他们的防粘烹具促销，而利用Teflon标签吸引零售买主购买正是战略内容的一部分，这主要是因为Teflon在这种顾客中有很高的知名度。
例如，在美国Teflon品牌知名度达到98%，Dupont 的特级防粘品牌Silver stone也有95%。
中国的烹饪器具市场1995年中国的人口数为12亿，主要的人口中心在上海、北京、天津，平均年收入是5500人民币（约685美元），而1990年只有2140元人民币，中央政府的经济改革使工业发展、家庭收入、储蓄和消费水平得到了极大的提高。
随着经济形势的发展，中国的居民也越来越注重生活消费。
Dupont公司的Teflon牌防粘烹饪器具在1989年首次进入中国的零售市场，虽然中国市场有很大的潜力，但防粘烹具市场在随后的几年里却没有什么发展，到1995年，防粘烹具占底部加热的烹饪器具市场的份额不到1%，Dupont品牌占到了这一小的部分的细分市场的80%，虽然Dupont占的份额比重很大，但总的防粘烹具市场太小了。
由于Teflon涂料（通过许可）的销售依靠的是防粘烹具的销售，Dupont公司十分关心防粘烹具市场的增长，通过市场调查，Lin的调查小组发现了几个国内烹具市场上存在的阻碍烹具市场增长的重要需求特征，其中有消费者方面的原因，也有许可生产商方面的因素。
首先，中国的消费者所使用的炊具类型不同于西方消费者，他们喜欢圆底的钢锅，而不是平底煎锅和长柄锅。
同时，他们经常使用金属烹具，所以他们对钢质烹具更加偏爱，象勺子、刮铲之类，而不愿用塑料或是木质的。