第9章采购谈判和采购合同
采购谈判管理制度
采购谈判管理制度第一章总则第一条制度目的为规范和统一企业采购谈判活动，提高采购谈判效率和质量，保护企业利益，订立本管理制度。
第二条适用范围本制度适用于企业内部的全部采购谈判活动，包含与供应商的谈判、洽谈、合同签订等环节。
第三条定义•采购谈判：指企业与供应商就采购合同条款、价格、交付期限、质量要求等事项进行协商和商酌的活动。
•供应商：指向企业供应产品或服务的机构或个人。
•采购部门：指企业负责采购活动的部门。
•谈判团队：指由采购部门成员构成的参加采购谈判的小组。
第二章谈判准备阶段第四条确定采购需求在采购需求提出前，采购部门应充分了解企业对采购产品或服务的具体要求，并与相关部门进行沟通，明确需求。
第五条确定谈判目标采购部门应依据企业的需求，并考虑市场情况和供应商实力等因素，订立合理的谈判目标，包含价格、交付期限、品质等方面。
第六条确定谈判团队采购部门应组建合适的谈判团队，确保团队成员具备相关专业知识和丰富的谈判经验，并明确谈判团队成员的职责和权限。
第七条收集供应商信息谈判团队应通过多种渠道收集供应商的相关信息，包含供应商的信誉、产品质量、交货本领等，建立供应商数据库，并连续更新。
第八条订立谈判策略基于采购需求、谈判目标和供应商信息，谈判团队应订立认真的谈判策略，包含谈判的时间、地方、方式和策略等，确保谈判的顺利进行。
第三章谈判实施阶段第九条谈判会议准备谈判团队应提前组织会议，明确会议议程和参加人员，并准备相关的文件和资料，以确保谈判会议的高效进行。
第十条谈判会议程序1.谈判会议应依照议程进行，确保全部议题都得到充分讨论和决策。
2.谈判团队应保持专业和礼貌，遵从谈判原则，对谈判结果保密，严禁私下接触供应商。
第十一条谈判中的沟通和协商1.谈判团队应采取乐观自动的沟通和协商方式，建立良好的合作关系。
2.当显现分歧和纠纷时，应通过合理的沟通和协商解决，避开对谈判进程和结果产生负面影响。
第十二条谈判结果确实认与评估1.谈判团队应依据谈判结果，与供应商确认相关事项，并签署谈判纪要或合同。
采购合同知识
采购合同知识
采购合同是采购方和供应方之间就商品、服务或原材料的购买和供应达成的协议。
一个完整的采购合同应当包括以下主要内容：
1. 商品信息：包括商品的名称、品牌、型号、规格、数量、质量标准等。
2. 价格与付款方式：包括单价、总价、支付方式、支付时间等。
3. 交货与验收：包括交货时间、交货方式、验收标准、验收方法等。
4. 保修和维护：包括保修期限、维修责任、退换货政策等。
5. 合同解除与违约责任：包括合同解除的条件、违约责任等。
在制定采购合同时，应注意以下几点：
1. 合同内容应明确、具体，避免歧义和误解。
2. 合同条款应公平合理，充分考虑双方利益。
3. 合同应符合国家法律法规，遵守商业道德和行业规范。
4. 合同应经过双方充分协商，达成一致意见。
5. 合同文本应规范、清晰，易于理解和执行。
在签订采购合同时，应注意以下几点：
1. 仔细阅读合同条款，确保合同内容与双方协商一致。
2. 确认供应商的资质和信誉，确保其具备履行合同的能力。
3. 注意合同的签订时间和地点，避免发生管辖权问题。
4. 确保合同签字盖章真实有效，防止虚假合同。
5. 保存好合同相关文件和资料，以便日后查阅和执行。
总之，一个完善的采购合同是确保采购顺利进行的必要保障，也是维护双方权益的重要依据。
在签订采购合同时，应认真对待每一个细节，确保合同的合法、合规、公平、合理。
物资采购管理规定(三篇)
物资采购管理规定第一章：总则第一条：为了规范物资采购管理，提高采购效率，保障采购活动的公平、公正、公开，制定本规定。
第二条：本规定适用于单位内的物资采购活动，包括对采购需求的制定、采购计划的制定、招标、竞争性谈判、询价、比价、单一来源采购等环节。
第二章：采购需求的制定第三条：单位内各部门应按照实际需要，提出采购需求，并填写采购需求表。
第四条：采购需求的内容应包括物资名称、规格型号、数量、质量要求、交货时间、采购预算等。
第五条：采购需求表应由申请部门负责人签字并上报采购部门。
第三章：采购计划的制定第六条：采购部门应根据单位的经营计划和采购需求，制定年度采购计划。
第七条：采购计划应按照物资的优先级、采购金额等进行排序。
第八条：采购计划应提交单位领导审批后执行。
第四章：采购方式的选择第九条：采购金额在一定额度以上的采购应按照招标方式进行。
第十条：采购金额在一定额度以下的采购可以采用询价、比价方式进行。
第十一条：具有特殊情况的采购可以采用单一来源采购方式进行。
第五章：招标的程序与要求第十二条：进行招标前，应组织编制招标文件，包括招标公告、招标文件、投标函、资格预审文件等。
第十三条：招标公告应在指定的媒体上进行发布，招标文件应在采购部门或指定地点提供。
第十四条：符合条件的供应商可以购买招标文件并参与投标。
第十五条：投标截止日期后，采购部门应组织评标，并对符合条件的供应商进行资格审查。
第十六条：评标结果应及时公示，并报请单位领导批准。
第十七条：采购部门应与中标供应商签订合同，并及时公示。
第六章：竞争性谈判的程序与要求第十八条：进行竞争性谈判前，应组织编制谈判文件，包括谈判公告、谈判文件等。
第十九条：谈判公告应在单位内部发布，谈判文件应在采购部门提供。
第二十条：供应商可以购买谈判文件并参与竞争性谈判。
第二十一条：谈判结果应及时公示，并报请单位领导批准。
第二十二条：采购部门应与谈判成功的供应商签订合同，并及时公示。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板一、合同概述本合同由买方（下称“甲方”）与卖方（下称“乙方”）达成，双方在平等、自愿、公平的基础上，以确保甲方向乙方购买符合规定要求的商品。
本合同详细规定了双方的权利和义务，旨在维护双方的合法权益。
二、交货条件1.交货地点：乙方应按照合同约定，在甲方指定的交货地点进行交货。
2.交货日期：乙方应在合同约定的交货期限内交货，若有特殊情况需延期交货，乙方应提前书面通知甲方，并经甲方同意方可延期交货。
3.运输方式：乙方负责安排商品的运输方式，并承担运输费用和风险直到商品到达交货地点。
三、商品质量标准1.乙方提供的商品应符合法律法规和国家标准的规定，保证其质量符合行业标准，并无任何生产缺陷和质量问题。
2.如甲方在商品交付后发现商品存在质量问题，甲方有权要求乙方承担相应的责任，包括但不限于返还商品、替换新的商品、进行退款等。
四、支付方式及金额1.甲方应在合同约定的交货后时间内支付商品对应的货款，支付方式为_______（银行转账/支付宝/微信支付等）。
2.商品的价格以合同约定的价格为准，如发生价格变动，双方应重新协商并达成一致。
3.发票要求：乙方应向甲方提供合法、有效的发票。
五、合同解除与争议解决1.如甲方或乙方发现对方存在严重违约行为，有权解除本合同，并要求违约方承担相应的违约责任。
2.双方如在履行合同过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方有权向有管辖权的法院提起诉讼解决。
六、其他条款1.本合同自双方签署之日起生效，并对双方具有约束力。
2.本合同未尽事宜，双方可根据实际情况协商并作出补充约定，补充协议应以书面形式生效。
3.本合同一式两份，甲方持一份，乙方持一份，具有同等法律效力。
甲方（买方）：签名：________日期：________乙方（卖方）：签名：________日期：________以上为商务谈判购货合同模板，双方可根据具体情况进行修改和调整，以确保双方合作的顺利进行。
采购管理复习资料
采购管理习题及答案第一部分名词解释和简答题第一章采购概述一、名词解释1．广义的采购，是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径(包括租赁、借贷和交换等)取得物品使用权，来达到满足需求的目的。
2．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。
4．采购组织，是指为了完成企业的采购任务，保证生产经营顺利进行，由采购人员按照一定的规则组建的业务职能团队。
5．精益采购，是指运用精益思想，以采购成本治理为切入点，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制，以质量、价格、技术和服务为依据，在需要的时候、按需要的数量提供需要的物品，杜绝采购中的高价格和一切浪费。
二、简答题1 ．采购的地位。
(1)采购的价值地位。
(2)采购的供应地位。
(3)采购的质量地位。
2 ．采购管理的作用。
(1) 直接作用 (2)间接作用：3 ．采购的基本程序。
4．采购的原则：商业原则；整体效应原则；适用性原则。
5 ．采购组织的形式。
(1)分权式采购组织。
(2)集权式采购组织。
(3)集权式采购组织。
(4)跨职能采购小组。
6 ．采购组织的结构形式。
(1)产品结构式。
(2)区域结构式。
(3)过程结构式。
(4)顾客结构式。
(5)综合式。
7 ．传统采购管理与现代采购管理的区别。
(1)传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。
(2)验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，质量控制难大。
(3)供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作。
(4)响应用户需求迟钝。
第 1 页8 ．采购管理的发展趋势。
(1)协作采购需求。
(2)供应链对采购的整合。
(3)采购与生产计划的协同。
(4)采购管理中心化。
(5)采购管理职能化。
(6)采购管理专业化。
(7)制造/外购决策。
(8)精益采购。
谈判采购合同模板
谈判采购合同模板甲方：（单位名称）乙方：（单位名称）鉴于甲方拟向乙方采购以下物品（或服务），为明确双方的权利和义务，甲、乙双方经友好协商，特订立如下合同：一、合同标的甲方拟向乙方采购的物品（或服务）包括但不限于：（具体的物品或服务名称、规格、数量和单价等信息），详见附件《采购清单》。
二、交货期限乙方应在收到甲方采购订单后，按照约定的交货时间将物品（或提供服务）送达指定地点。
如遇不可抗力因素影响交货期限，乙方应及时通知甲方并协商解决办法。
三、价格及付款方式1. 乙方应按约定的价格向甲方提供物品（或服务），价格为人民币（大写）每（具体单位）。
2. 付款方式：甲方应按约定的付款期限向乙方支付货款，并如实开具发票。
付款方式为（详细描述付款方式）。
四、验收标准1. 甲方有权对乙方提供的物品（或服务）进行检查和验收，如发现有质量问题或不符合合同约定的情况，甲方有权拒收或退回物品，并要求乙方重新提供符合标准的物品（或服务）。
2. 乙方应对提供的物品（或服务）质量负责，保证符合国家相关标准和合同约定。
五、违约责任1. 如乙方未能按约定时间交货或提供服务，应承担迟延履行责任，并按约定每天支付违约金（具体金额）。
2. 如甲方未按约定时间支付货款，应承担迟延支付责任，并支付违约金（具体金额）。
3. 若一方严重违约，导致合同无法继续履行，对方有权解除合同，并要求违约方承担相应的赔偿责任。
六、知识产权保护1. 乙方提供的物品或服务应保证不侵犯第三方的知识产权，如发生知识产权纠纷，乙方应承担全部责任。
2. 任何一方不得私自使用对方的商标、专利、著作权等知识产权，否则应承担相应的法律责任。
七、保密义务双方应保护对方的商业秘密和机密信息，未经对方同意不得向第三方披露或使用，否则应承担相应的法律责任。
八、争议解决因合同履行发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应提交有关行政部门或仲裁机构进行调解或仲裁。
九、其他事项1. 本合同自双方盖章之日起生效，至物品（或服务）交付及结清款项后终止。
第九章 政府采购
三、政府采购的主体和客体
（一）主体
（1）政府采购管理机关是指在财政部门内部设立的，制定政 府采购政策、法规和制度，规范和监督政府采购行为的行政 管理机构 （2）采购单位即政府采购中货物、工程和服务等的直接需要 者。主要包括各级国家机关和实行预算管理的政党组织、社 会团体、事业单位及政策性的国有企业 （3）政府采购机关是指具有执行政府采购政策，组织实施政 府采购活动的执行机构 （4）社会中介机构就是取得政府采购业务代理资格、接受采 购机关委托代理政府采购业务的中介组织 （5）供应商是指在中国境内外注册的企业、公司及其他提供 货物、工程、服务的自然人、法人 （6）资金管理部门是指编制政府采购资金预算、监督采购资 金使用的部门
4、询价采购
对合同价值较低的标准化货物或服务的 采购，可采购一种简单而又快速的采购 程序，即询价采购，又称邀请报价或"选 购"。询价采购是对几个供货商(通常至少 三家)的报价进行比较以确保价格具有竞 争性的一种采购方式。
三、政府采购的主体和客体
（二）客体
（1）货物。货物是指各种样的物品，包括原料产 品及设备、器具等 （2）工程。工程是指在新建、扩建、改建、修建、 拆除、修缮或翻新构造物及其所属设备以及改造自 然环境，包括兴修水利、改造环境、建造房屋、修 建交通设施、安装设备、铺设下水道等建设项目 （3）服务。服务是指除货物或工程以外的任何采 购，包括专业服务、技术服务、维修、培训、劳动 力等。
第二节 政府采购的特点和原则
一、政府采购的特点
政府采购与私人采购的相似之处在于都是识 别所需材料的来源，并在需要的时候以尽可 能经济的方式按可接受的质量标准获得这些 商品。采购部门必须能够快速有效地满足需 求，并且采购政策和程序必须同商业惯例相 吻合。采购部门利用专业技术和现代方法， 聘用专业采购员和管理人员，以保证采购项 目能完全符合使用部门的需要。
《采购管理》课程教学大纲
《采购管理》课程大纲课程代码：课程学分：3课程总学时：48适用专业：物流管理一、课程概述（一）课程的性质本课程是物流管理专业的一门专业核心课程，是在多年教学改革的基础上，通过对物流管理相关职业工作岗位进行充分调研和分析的基础上，借鉴先进的课程开发理念和基于工作过程的课程开发理论，进行重点建设与实施的学习领域课程。
目标是让学生掌握采购目标和功能、采购作业流程、采购组织管理、采购合同管理、采购计划、采购预算、采购价格、供应商调查、供应商选择、集中采购和分散采购、联合采购、JIT采购、定量采购模型、定期采购模型、经济批量采购、公开招标、邀请招标、议标、网上招标、采购成本分析、采购成本控制、采购质量管理、采购库存管理、供应商评价、供应商关系管理、采购绩效评价、战略采购等相关内容。
重点培养学生实施招标采购、网上采购的能力、采购市场调查和分析的能力、采购谈判的能力、对供应商选择与评价的能力。
它以《物流管理》课程的学习为基础，也是进一步学习《仓储管理》课程的基础。
（二）设计理念与开发思路课程设计理念1、该课程是依据“物流管理专业工作任务与职业能力分析表”中的“物流业务运作”工作项目设置的。
其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为基于工作过程的教学模式，以完整的采购管理的工作任务为对象，组织学生通过完成这些工作任务来学习相关的知识、培养相应的职业能力。
课程内容突出对学生职业能力的训练，相关理论知识均与所要完成的工作任务有密切联系，并充分考虑了对理论知识学习的需要，融合相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。
课程的教学过程要通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取课程教学与实践教学相结合的形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。
教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式。
2、该门课程的总学时为42。
以基于工作过程的课程开发理念为指导，以专业能力培养和职业素养养成为重点，根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求,融合物流师职业资格标准，以采购管理过程中常用的采购方式（包括询价采购、比价采购、招标采购等）为典型工作过程，以来源于企业的实际案例为载体，对课程内容进行序化。