【终稿】德芙品牌巧克力优秀广告文案策划书分享
德芙广告策划书
德芙广告策划书德芙广告策划书一、背景德芙巧克力是通过一百多年的发展，已经成为了全球巧克力行业中的一匹独狼，一直致力于打造高品质的巧克力。
近年来随着竞争的加剧，德芙巧克力逐渐被其他品牌所蚕食。
因此，通过此次广告策划，我们可以为德芙巧克力重新确立品牌形象，提高品牌知名度，进而提高销量。
二、目标受众1、核心消费者：中等消费水平的女性。
2、潜在客户：男性、年轻人。
三、营销目标1、提高品牌知名度，让大家知道并了解德芙巧克力的品质与品牌形象。
2、提高销售额，巩固现有市场份额，并开拓新的市场份额。
四、广告策划1、电视广告电视广告凭借其影响范围广、强制观看性强的特点，是有效的广告宣传工具。
在广告拍摄时，我们应该注重以下几个方面：（1）主题主题应该以情感为主线，利用美食、爱情等元素，表现巧克力带给人们美好的情感体验，让消费者通过对美好情感的追求来带动对德芙巧克力的需求。
（2）色彩德芙巧克力红色是品牌的特定色彩，将其融入广告主题设计中，让观众能够更好的记住品牌形象，并与巧克力联系在一起。
（3）演员演员的选择也是非常重要的，要选出面容姣好，具有性感的女性演员，以此吸引中等消费水平女性潜在消费者。
2、社交网络广告目前社交网络已经成为年轻群体了解产品及参考消费建议的重要平台。
因此，我们应该投入网络广告宣传，并结合一些鼓励点赞或分享的活动和策划，以增加传播范围，提高口碑。
（1）线上问答建立品牌的专业形象，开设相关巧克力类问题的线上问答，可以增加顾客对巧克力了解的机会，以此增加在线购买的比例。
（2）网红推广德芙巧克力可以联系一些网络红人分享巧克力的口感、与生活相关的情感故事，在网民的圈子中形成品牌的话题性，并进一步引起网上购买的兴趣。
三、活动策划（1）“情人节巧遇德芙”活动将德芙巧克力与情人节的主题结合，组织相应的购买礼物、品尝巧克力的活动，并提供巧克力定制服务，增加消费者的购买兴趣。
（2）“圣诞节- 种出专属你的巧克力”活动为新年圣诞节购物消费季节推出节日产品，并开展与巧克力相关的DIY活动，在现场提供优惠购物券及折扣卡。
德芙广告策划书
德芙广告策划书德芙广告策划书I. 背景分析德芙是一个具有历史和品牌积淀的巧克力品牌。
自1930年代问世以来，德芙一直致力于向消费者提供高品质、可持续的产品以及优质的消费体验。
在市场竞争激烈的今天，品牌发展需要不断创新和更新，以满足消费者的个性化需求，同时不失品牌价值和传统。
II. 目标用户德芙的目标用户是那些注重品质、追求美食、对生活有品味的人，其中以女性占据主要的消费群体。
III. 品牌定位德芙作为一个长期存在的品牌，必须保持其在消费者心中的品牌价值和品牌形象。
此次广告的定位为“当巧克力遇见甜蜜”。
IV. 广告策略1. 创新营销活动德芙作为一个老牌巧克力品牌，需要更加创新和有趣的营销活动来吸引消费者的关注。
我们建议推出“贴心甜蜜，美味配婚礼”活动。
活动主要目的是帮助那些将步入婚姻殿堂的新人准备婚礼巧克力糖果，提供营养美味、礼盒合理搭配和传统与创意的完美结合。
2. 与微博大V合作微博和微信是当今社交媒体中常用的网络平台。
利用微博和微信的传播优势，我们建议联合知名微博大V，与网红共同推出“一起品尝德芙”的活动。
活动主要目的是与年轻群体共同分享巧克力的美好，并鼓励他们发挥自己的创意，将巧克力的甜蜜分享给更多人。
3. 地铁海报广告地铁是城市中常见的交通工具，也是消费者娱乐和消遣的场所之一。
我们建议在地铁车站和车内宣传德芙品牌，推出创意巧克力包装和相关优惠政策，并邀请消费者拍摄照片并上传至微博、微信等社交平台，以此扩大品牌影响。
V. 营销效果这些推广活动将有助于完善德芙巧克力品牌的形象，在现有传统基础上加入创意和时尚元素，扩大品牌影响，增加消费心理上的接受度。
同时，这些营销活动的有效开展也将提高销售业绩，提升市场份额，进一步巩固德芙巧克力品牌在市场上的地位。
VI. 结论以上是德芙巧克力广告策划书的一部分，广告策划书通过全方位的思考和细致的规划，为消费者提供高质量的巧克力、美味的糖果和有趣的消费体验。
我们相信，这些营销活动将带来良好的成效，增强品牌的竞争力，使德芙成为消费者心目中的巧克力品牌代表。
巧克力广告策划书范文(推荐3篇)
巧克力广告策划书范文(推荐3篇)巧克力广告策划书范文(推荐3篇)第一篇：巧克力广告策划书第一部分前言1、广告产品：德芙巧克力2、产品简介：巧克力似乎早已成为人们传递情感享受美好的瞬间的首选佳品，可是走进商场面对琳琅满目的各种品牌消费者却难以抉择。
消费者关心的不仅仅是一盒糖果面是产品的品质如何、口感如何、味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
面对日益成熟的消费者，不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变希望给在家美好的巧克力体验。
玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国十几年以来，市场占有率逐年提高。
光彩自20xx年底开始正式代理，至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额，为此专门成立了品牌专营团队，预计该品牌将成为光彩最大营业额的品牌。
第二部分市场分析一、营销环境分析1、宏观制约因素分析（1）中国政府目前采取了各种有效的宏观政策，促进了中国经济的发展。
（2）中国消费水平呈整体上升趋势，社会消费品零售总额为89676.亿元，同比增长15.1%，但比上年同期的22.0%下降6.9个百分点。
从分地区看，城市社会消费品零售额为61012.6亿元，同比增长14.8%。
（3）由此看出中国经济发展形势良好，消费态势上升。
2、微观制约因素分析（1）企业的供应商与企业的关系德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，可以得到供应商。
（2）产品的营销中间商与企业的关系德芙巧克力知名度高，而且促销力度较大，中间商易获利，销售积极性高，形成良好的销售渠道。
二、消费者分析1、巧克力消费的总趋势女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。
孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。
35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。
尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。
德芙广告经典案例分析(终)
• 德芙=DOVE 拓展开是DO YOU LOVE ME， 而DOVE的中
文翻译是“鸽子”，象征和平。既代表德 芙小可以传递个人之爱，大可以传递世界 之爱。
• 克力想要传达的是：拥有德芙，就 拥有被爱的幸福。
二、品牌定位与目标市场
• 德芙定位的是全球高端市场，价位较高。 在中国，它主要针对中圣诞、春节、情人 节等年节市场推出自己的品牌和创意。
什么是好的广告？
“上乘广告的最好标 志是，它能使群众和广 告界都把它作为一件可 钦可佩的杰作而“长记 不忘”。
Raymond Rubicam
广告效果 Dove advertising 2008“橱窗版”广告一
经播出就获得如潮好评，使德 芙巧克力在中国成为家喻户晓 的品牌.
其中把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容的创意， 意境够高远，想象够丰富。为德芙进一步拓展中国市场， 成为中国巧克力市场领头羊打了漂亮的一仗。
什么是好的广告？
认可的广告才是好广告
中国巧克力主要品牌及各品牌市场份额
广告1301 吴佳玲
创意解析 Dove advertising
3. 拍摄场景及技巧：广告以街上 橱窗前可爱的试戴方式为主线进行表达， 女主角满足的神情、珠宝店员善意的微 笑和丝绸的随风而动十分出彩，这样一 个惬意的午后场景，充满浓厚的生活情 趣。
整个广告画面简洁，情节简单， 但其对德芙巧克力产品定位的精准表达 却正像它所映衬的浓重的巧克力色那样 让人印象深刻，入眼难忘。
创意解析 Dove advertising 5. 广告的诉求特点：“真的
我”橱窗版广告想向消费者传达 的是“购买德芙，不仅仅是购买 巧克力，而是追求一些舒适，追 求一些浪漫，提高生活品质，感 受点滴唯美，珍藏纯真自我。
巧克力广告策划书
巧克力广告策划书篇一：德芙巧克力广告策划书1目录德芙广告策划书。
1前言。
1一、市场分析。
2 （一）营销环境与行业分析。
2 （二）消费者分析。
6 （三）产品分析。
10 （四）企业与竞争对手分析。
11 二、市场和广告策略决策部分。
12 （一）市场策略部分。
12 （一）广告策略分。
20 三、广告表现策略。
20 （一）广告诉求策略。
20 （二）广告表现部分。
21四、广告媒体策略。
22五、广告预算部分。
23 （一）德芙巧克力的预算用。
23 （二）德芙广告预算费用的图表。
24附录。
24一、德芙的调查问卷。
24二、调查报告。
27三、小组任务分配。
39德芙巧克力广告策划书前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方巧克力巨头们垂涎三尺。
目前，世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国，在上海超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。
德芙德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。
面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。
德芙巧克力广告策划_终极版
德芙巧克力广告策划案策划人：目录一、前言 (3)二、市场分析 (4)（一）市场背景 (4)（二）市场前景 (4)（三）竞争对手分析 (5)（四）消费群体分析 (6)三、产品分析 (7)（一）产品优势 (7)（二）产品劣势 (8)四、广告策略 (8)（一）广告目标 (8)（二）广告对象 (8)（四）广告创意 (8)（五）媒体策略 (9)（六）广告预算 (10)五、公关策略 (11)六、附录 (11)前言有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。
浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。
小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。
细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。
发现有种味道在心里，叫做爱情。
因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好礼物。
纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在德芙。
一、市场分析（一）、市场背景巧克力在中国市场的现状作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。
因此，，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。
巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。
中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。
但是，中外专家比较一致的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后5—10年，中国的巧克力市场将有较大发展。
（二）、市场前景我国巧克力市场特点分析据新生代市场监测机构对我国北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨等20个城市监测，我国巧克力消费者广泛，市场为几大品牌所垄断，女性和孩子是巧克力的主要消费群体。
【完整版】德芙巧克力优秀广告文案策划书
德芙巧克力广告策划书前言： (4)一、市场分析 (5)（一）营销环境分析 (5)1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 (5)2、市场营销环境中的微观制约因素 (7)3.市场概况 (8)4、营销环境分析总结 (10)5.竞争者分析 (12)(二）消费者分析 (14)（三）产品分析 (15)1、产品细分 (15)2、产品包装 (15)3、产品策略 (16)（四)企业和竞争对手的竞争状况分析 (16)1、业内竞争 (16)二、广告策略 (17)（一）广告的目标 (17)1、根据市场情况可以达到的目标 (17)2、对广告目标的表述 (18)（二）目标市场策略 (19)1、市场细分 (19)2、企业的目标市场策略 (20)（三）产品定位策略 (21)1、对企业以往的定位策略的分析与评价 (21)2、产品定位策略 (22)（四）广告诉求策略 (23)1、广告的诉求对象 (23)2、广告的诉求重点 (24)3、诉求方法策略 (24)（五）广告表现策略 (24)1、广告主题策略 (24)2、广告创意策略 (25)（六）广告媒介策略 (26)1、对媒介策略的总体表述 (26)2、媒介的地域 (27)全球范围 (27)3、媒介的类型 (27)4、广告发布频率策略 (27)三、广告计划 (27)（一）广告时间 (27)（二）广告的目标市场 (28)（三）广告的诉求对象 (28)（四）广告发布计划 (29)（五）其他活动计划 (30)（六）广告费用预算 (31)四、广告活动的效果预测和监控 (31)（一）广告效果的预测 (32)1、广告主题测试 (32)2、广告创意测试 (32)3、广告文案测试 (33)4、广告作品测试 (33)（二）广告效果的监控 (33)1、广告媒介发布的监控 (33)2、广告效果的测定 (34)前言：巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济钙素增长，人们的经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。
德芙品牌巧克力优秀广告文案策划书分享
德芙品牌巧克力优秀广告文案策划书分享德芙巧克力广告策划书前言： (4)一、市场分析 (4)（一）营销环境分析 (4)1、企业市场营销环境中宏观’日勺制约因素 (4)2、市场营销环境中’日勺微观制约因素 (6)3.市场概况 (7)4、营销环境分析总结 (9)5.竞争者分析 (10)(二）消费者分析 (12)（三）产品分析 (12)1、产品细分 (13)2、产品包装 (13)3、产品策略 (13)（四)企业和竞争对手’日勺竞争状况分析 (14)1、业内竞争 (14)二、广告策略 (14)（一）广告’日勺目标 (14)1、根据市场情况可以达到’日勺目标 (15)2、对广告目标’日勺表述 (15)（二）目标市场策略 (16)1、市场细分 (16)2、企业’日勺目标市场策略 (17)（三）产品定位策略 (18)1、对企业以往’日勺定位策略’日勺分析与评价 (18)2、产品定位策略 (19)（四）广告诉求策略 (19)1、广告’日勺诉求对象 (19)2、广告’日勺诉求重点 (20)3、诉求方法策略 (20)（五）广告表现策略 (21)1、广告主题策略 (21)2、广告创意策略 (21)（六）广告媒介策略 (22)1、对媒介策略’日勺总体表述 (22)2、媒介’日勺地域 (23)全球范围 (23)3、媒介’日勺类型 (23)4、广告发布频率策略 (23)三、广告计划 (23)（一）广告时间 (23)（二）广告’日勺目标市场 (24)（三）广告’日勺诉求对象 (24)（四）广告发布计划 (24)（五）其他活动计划 (26)（六）广告费用预算 (27)四、广告活动’日勺效果预测和监控 (27)（一）广告效果’日勺预测 (27)1、广告主题测试 (27)2、广告创意测试 (28)3、广告文案测试 (28)4、广告作品测试 (29)（二）广告效果’日勺监控 (29)1、广告媒介发布’日勺监控 (29)2、广告效果’日勺测定 (29)前言：巧克力在中国具有很大’日勺潜在市场，随着经济钙素增长，人们’日勺经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场’日勺迅猛发展0今天，巧克力已经不昰一种简单’日勺食品，而昰相爱’日勺人们相互表情达意’日勺凭证，昰节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎’日勺精美礼品，更昰人们放松心情，补充能量’日勺营养休闲食品0德芙，dove,昰do you love me?’日勺缩写0巧克力仿佛能够融化所有冷酷’日勺心，让每个品尝它’日勺人，都能够感到浓情蜜意0巧克力总昰能够含蓄地表达“我’日勺心在关注着你”0德芙以爱为主题’日勺经典广告深入人心，见证了无数年轻人’日勺爱情，吸引了越来越多年轻人’日勺关注0 因此，我们对德芙巧克力做了这次’日勺广告策划0一、市场分析（一）营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观’日勺制约因素（1）企业目标市场所处区域’日勺宏观经济形势A.总体’日勺经济形势由于中国巧克力市场拥有巨大’日勺消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国0有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位’日勺分别昰德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3’日勺市场份额0由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显0B.人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大0玛氏在很早就看到了中国’日勺潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下’日勺“德芙”巧克力’日勺品牌深入人心0玛氏公司充分利用了中国有利’日勺人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位0产业’日勺发展政策（2）市场’日勺政治、法律背景政治环境：在国际经济发展中采取自由放任’日勺时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用0特别昰在中国刚刚对外开放不久’日勺时候，很需要同国外’日勺大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司’日勺形式，成功进入中国市场0这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好’日勺机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实’日勺基础0（3）市场’日勺文化背景随着社会’日勺发展以及全球化’日勺趋势，不同’日勺社会有着不同’日勺文化适应性0一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特’日勺文化0文化’日勺适应伴随着文化’日勺变迁0巧克力本来昰西方’日勺一种文化，随着全球市场’日勺发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢’日勺适应0现在，巧克力在中国也形成了一种独特’日勺文化0玛氏公司’日勺德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特’日勺文化0英语作为世界上’日勺第一大通用语言已经深入人心，特别昰LOVE这个单词，不论你昰否昰英语高手，你都会懂得这个单词’日勺含义，玛氏正昰看中了这一点，将。
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德芙巧克力广告策划书前言： (4)一、市场分析 (4)（一）营销环境分析 (4)1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 (4)2、市场营销环境中的微观制约因素 (6)3.市场概况 (6)4、营销环境分析总结 (8)5.竞争者分析 (10)(二）消费者分析 (11)（三）产品分析 (12)1、产品细分 (12)2、产品包装 (12)3、产品策略 (13)（四)企业和竞争对手的竞争状况分析 (13)1、业内竞争 (13)二、广告策略 (14)（一）广告的目标 (14)1、根据市场情况可以达到的目标 (14)2、对广告目标的表述 (14)（二）目标市场策略 (16)1、市场细分 (16)（三）产品定位策略 (17)1、对企业以往的定位策略的分析与评价 (17)2、产品定位策略 (18)（四）广告诉求策略 (19)1、广告的诉求对象 (19)2、广告的诉求重点 (19)3、诉求方法策略 (20)（五）广告表现策略 (20)1、广告主题策略 (20)2、广告创意策略 (20)（六）广告媒介策略 (22)1、对媒介策略的总体表述 (22)2、媒介的地域 (22)全球范围 (22)3、媒介的类型 (22)4、广告发布频率策略 (22)三、广告计划 (23)（一）广告时间 (23)（二）广告的目标市场 (23)（三）广告的诉求对象 (23)（四）广告发布计划 (24)（六）广告费用预算 (26)四、广告活动的效果预测和监控 (26)（一）广告效果的预测 (27)1、广告主题测试 (27)2、广告创意测试 (27)3、广告文案测试 (27)4、广告作品测试 (28)（二）广告效果的监控 (28)1、广告媒介发布的监控 (28)2、广告效果的测定 (28)前言：巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济钙素增长，人们的经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。
今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们相互表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。
德芙，dove,是do you love me?的缩写。
巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。
巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。
德芙以爱为主题的经典广告深入人心，见证了无数年轻人的爱情，吸引了越来越多年轻人的关注。
因此，我们对德芙巧克力做了这次的广告策划。
一、市场分析（一）营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势A.总体的经济形势由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
B.人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。
玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。
玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。
产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景政治环境：在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。
特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。
这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。
（3）市场的文化背景随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。
一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。
文化的适应伴随着文化的变迁。
巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。
现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。
玛氏公司的德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。
英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。
现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。
这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。
2、市场营销环境中的微观制约因素企业本身：玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司。
和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。
“玛氏”的成功得益于其著名的“玛氏三角形”法则：法则一：营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；使三角形的重心稳定公司总的营销费用减少。
法则二：在市场争夺中，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。
法则三：玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。
法则四：在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代表玛氏终端工作的质量就会下降。
玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，玛氏的销售人员全部是一流的人才。
法则五：玛氏认为终端操作过分倚重销量，只能使终端人员采用恶性竞争的方式向终端逼量，造成终端的过度开发，应该以促进品牌建设为最终目的。
法则三：玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。
法则四：在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代表玛氏终端工作的质量就会下降。
玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，玛氏的销售人员全部是一流的人才。
法则五：玛氏认为终端操作过分倚重销量，只能使终端人员采用恶性竞争的方式向终端逼量，造成终端的过度开发，应该以促进品牌建设为最终目的。
3.市场概况和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。
中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了60.2%。
针对中国市场来说，据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%～60%。
德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。
而以德芙、吉百力为首的国外巧克力企业在我国走的就是一档路线，不断升级的营销方式意味着企业对行销不断扩大的投入。
第一档次通常被国外的德芙、好时、吉百力品牌和国内的金帝品牌占据，而第二“军团”则聚集了大量的国内品牌。
（1）市场的规模2014年,玛氏食品公司凭借年营业额330亿美元的业绩成为2014年糖果业收入冠军。
同时玛氏也是最早进入中国市场的外资巧克力商，经过数十年的经营，德芙一直在中国巧克力市场占据半壁江山。
2014年，玛氏在中国市场的巧克力销量占比为39.6%，领先于意大利费列罗公司(Ferrero Spa)的11.5%以及好时公司(Hershey)的11.1%。
,销售额超过10亿美元，2009年-2013年德芙每年在中国保持了60%的增长率。
中国已经成为德芙最大的市场，2014年德芙成功地新进入了100多万个家庭。
如今德芙市场占有率40%，年销售额超70亿。
未来市场规模的趋势据尚普咨询发布的《2014-2018年中国巧克力行业市场调查研究报告》显示，中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场中国巧克力市场正在迅速发展，这对国内巧克力厂商来说是极好的契机。
但面对洋品牌已经占优的局面，国内巧克力厂商只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级，在技术上与国际接轨，并注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融，突破巧克力行业的寡头垄断状况。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有更多的成长机会。
（2）市场的构成尚普咨询行业分析师指出，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)、雀巢(9.49%)、好时(5.52%)、金丝猴(2.94%)、费列罗(2.32%)、m&m's(2.10%)、金莎(1.89%)、申丰(1.58%)，合计共占整个市场的近90%的份额。
其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
巧克力制品的发展将呈现七大趋势：一是外形多样，适合各种场合食用。
如板块式适合运动时食用，小棒式适用饮用牛奶时食用等。
二是制作师与设计师更加紧密地合作，使产品造型更为优美。
三是产品翻新，口味日益多样化，水果型、植物型将广为流行。
四是讲求营养，巧克力制品中的矿物质、维生素、生物碱和抗氧化剂含量将增加。
五是造型优美的巧克力制品将成为点缀居室的一种摆设和艺术品。
六是采用各种产品的组合式包装，以勾起人们的购买欲和品尝欲。
七是巧克力博物馆作为普及巧克力知识的场所，将更多地涌现。
4、营销环境分析总结（1）机会与威胁感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。
充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。
（3）产品分析产品状况：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。
德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。