青岛华润中心营销案例
华润：购物中心品牌化战略
华润：购物中心多品牌化战略一、华润商业地产产品列表1、万象城系列2、欢乐颂系统二、华润集团商业地产开发的途径1、华润集团的三段地产开发历程2、华润商业地产开发的四大优势三、华润中心品牌打造1、华润中心品牌始于深圳万象城2、万象城模式的优势和劣势3、深圳的万象城大手笔打造4、深圳华润中心的打造四、欢乐颂品牌打造1、再造一个品牌的必然逻辑2、华润万家的欢乐颂打造3、深圳南山首个欢乐颂项目五、其他1、印象城，未来的又一综合体品牌2、旅游地产项目六、华润下一步一、华润商业地产产品列表1、万象城系列2、欢乐颂系列预计到2016年，全国开店15家，购物中心开发面积超过70万平方米。
二、华润集团商业地产开发的途径1、华润集团的三段地产开发历程华润多个品牌综合体项目的成功运作与复制，与华润集团多年在地产开发领域的战略部署和稳扎稳打密不可分。
从单一的住宅开发开始高端产品探索，到2005年的“住宅开发+持有物业”的商业地产介入，2009年华润置地已经过渡到了“住宅开发+持有物业+增值服务”的高端综合物业经营模式，同时华润万家的欢乐颂综合体品牌开始发力，华润集团终于具备在各大城市复制综合体项目的能力。
期间发展战略清晰的分为三部分：（1）单一住宅开发模式。
1994年，香港华润创业有限公司战略注资当时北京华远，由此掀开了华润在内地拓展地产业务的帷幕，随后以“华润北京置地”名义迅速上市；2002年，华润置地走出北京，开发上海滩项目，开始了全国化布局。
并确立以凤凰城都市精品系列、橡树湾学府系列为样板产品线的住宅开发模式。
此种模式在当时很好地提升了华润置地多住宅项目开发的效率和标杆项目的品牌辐射力。
此时宁高宁还有通过投资控股，南入股万科，北入股华远，打造地产巨无霸的思路，惜未成行；（2）“住宅开发+持有物业”开发模式。
2005年，华润置地接受母公司华润集团的商业地产注入，开始发展投资持有物业，深圳华润中心一期的万象城开发在全国迅速成为高端综合体的一个标杆。
华润雪花啤酒市场营销渠道设计
华润雪花啤酒营销渠道设计班级：市场营销 10-1班*名：***学号： **********一、背景二十世纪七十年代开始，啤酒在世界范围内逐渐成长为最受欢迎的含酒精饮品，随之而来的是啤酒行业的高速发展。
本世纪初，我国消费者逐步接受并开始大量消费啤酒，从2001 年起，我国啤酒产量快速增长，连续8 年保持世界第一。
巨大的市场及消费潜力，吸引了世界各大啤酒公司纷纷注资中国啤酒酿造企业，抢占中国啤酒市场，如比利时英特布鲁啤酒公司（旗下著名啤酒品牌）控股哈尔滨啤酒集团公司和福建雪津啤酒有限公司，并通过全资收购美国百威啤酒公司间接拥有青岛啤酒集团公司27%的股份，荷兰嘉士伯啤酒公司收购陕西汉斯啤酒及黄河啤酒，南非SABMiller 啤酒公司注资华润雪花啤酒集团公司，所占股份达49%。
目前，我国啤酒市场的竞争已经达到了白热化程度。
作为一种快速消费品，由于啤酒的保鲜期和保质期都较短，因此，从产品出厂到最终被消费者消费对时间的要求比较严格，力求越快越好，为实现该目标，生产企业在销售渠道的选择上因此也要尽量缩短。
当然，对生产企业来说，啤酒的价值和利润也必须通过渠道来实现。
营销渠道不再只是从产品到水消费者的简单通道，也不再是现代营销“4P”中理论中无足轻重的部分。
随着产品销量的上升，利润的增长，企业都越来越重视渠道管理带来的竞争优势。
由此可见，营销渠道的设计和管理已经成为啤酒生产企业能否持续快速发展的最重要因素。
面对我国目前激烈的竞争市场，企业要想持久获得竞争优势，也必须根据各自的特点，设计符合企业自身的销售渠道，并对之进行管理。
尽管目前许多啤酒企业已经开始对其销售渠道及管理做调整，但盲目跟风的情形大大存在，很多企业没有找准自身渠道存在的问题而做调整，往往事与愿违，使得其销售渠道模式难以执行，更难达到与自身企业的目标相匹配。
二、国内啤酒行业现状（1）中国啤酒市场具大，前景广阔。
2003 年以来，我国啤酒产销量已居世界第一。
企业经营管理优秀实践案例华润集团战略协同
• 以贸易起家的华润，凭借资本实力和并购手段， 在大陆产业界驰骋纵横，转型为集团化、多产业 的大型控股集团。经过大规模的并购扩张，目前 华润的业务范围涉及房地产、啤酒、能源电力、 纺织等诸多领域，在华润系内存在9大行业，25 个利润中心的繁杂业务。
• 多元化扩张造成了华润集团旗下业务地域上分布 广、产业跨度大、业务关联度低、集团公司管理 复杂化的困难局面。
• 而华润的发展方向是什么，是单一还是多元，是 有限多元还是盲目多元，华润内部开始面临激烈 争论。一种声音认为：综合性企业成功的很少， 资本市场不认同，难以管理，不易使每个业务做 大、做精，华润应该走业务单一的企业之路，仅 做1-2个主营业务；另一种声音认为综合性企业可 以分散经营风险，便于业务协同，有利于做大规 模，华润应该走GE模式，定位于综合性企业。而 长期困扰华润集团多年的关键问题就是“多元化 经营，还是专业化经营”。
• 于是，华润提出了“产业整合”战略，选择那些 市场集中度较差、缺少行业领导者、没有市场标 准的产业进行大刀阔斧的并购。华润希望借资本 优势，打破行业自然整合的节奏，试图快速成为 行业垄断者，谋取高于行业平均利润率的回报率， 并左右行业发展方向。
• 最能体现华润“产业整合”思路的是啤酒行业。 从1994年并购雪花啤酒开始，十余年间，华润连 续并购了37家啤酒企业，实现了啤酒行业的全国 布局，与青岛啤酒一起并列中国啤酒行业的龙头。
6S体系孤掌难鸣
• GE前总裁杰克.尔奇曾有一个比喻：“企业的组 织就像是一幢房子，当一个组织变大时，房子中 的墙和门就越多，这些墙和门就阻碍了部门间的 沟通和协调。而为了加强沟通和协调，你必须把 这些墙和门拆除。”当企业达到一定的规模时， 其运营成本和内部管理往往会成为制约企业发展 的路径之一，很多企业不是死于外部的原因，而 是内部因素。建立企业内部的战略协同体系是解 决这个问题的关键所在。
华润中心房地产项目营销策划方案
华润中心•昆仑赋 市府天成望门宅 望门府邸 登峰造极盛世极致处 建筑汇智，呵护无处不在，自在无影无重， 动静观止，品质圈层的社交舞台 纵横时尚，无人比肩，建筑与人如影随形， 国际大师定制设计，赋予空间灵魂光环， 彰显主人独特的文化底蕴和思想内涵。 非同凡响的垂直城市， 共囊盛景，层峰世界达观。
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青岛华润中心房地产项目营销策划方案
华润中心•青岛
Altitude Luxury And Centre Of Qingdao
青岛至高 丰盛至巅
昆仑赋
KINGLAND
市府天成望门宅
华润中心——青岛至高丰盛至巅 青岛是平的 地处丘陵的青岛，从来高低起伏 然海纳百川，波澜不惊。是从容，也是气度。 华润中心，与每一份可敬的城市力量， 共享高尚品质生活的文明主场。 不懈追求品质生活，厚德载物，以尚怀若谷的胸襟， 鼎擎青岛新高度，集万千瑰丽于一身。 有些高度，生来仅供仰慕， 从此，俯瞰青岛。
城市豪宅产品2
华润中心•昆仑赋 市府天成望门宅 极致大成 醉城梦海丰盛万象景 凝昆仑才思神韵，乘承道隐无为之精神， 处处彰显完美与精致，极具尊贵与奢华， 以120万㎡城市核心区域综合体——华润中心为基， 最好的地段，最好的景观，最好的配套 昆仑赋，领驭一个精英群体的城市居住理想， 推开窗，整个世界都会突然安静下来， 聆听你的声音。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例1.目标市场：华润雪花啤酒的目标市场主要是中国大陆的成年人群体，特别是年轻人和中等收入者。
华润雪花啤酒在当地市场的知名度较高，因此主要针对国内市场展开营销活动。
2.产品定位：华润雪花啤酒将自己定位为中国最具影响力的啤酒品牌之一，注重以本土特色和文化元素来塑造品牌形象。
其产品以鲜爽口感、纯正原料和独特风味为特点，追求高品质和卓越的口感，以满足消费者对啤酒的需求。
3.定价策略：华润雪花啤酒采取差异化定价策略，即根据不同的产品系列和规格来制定不同的价格。
不同级别的产品有不同的价格定位，以满足不同消费者的需求和购买力。
4.渠道分销：华润雪花啤酒采取多元化的渠道分销策略，包括酒类超市、便利店、酒吧、餐厅等各类销售场所，并积极开拓电子商务渠道，以满足不同消费者的购买需求。
5.品牌推广：华润雪花啤酒通过大型活动赞助和品牌形象宣传来提升市场知名度。
例如，它经常以冠名赞助的方式支持各类体育赛事，如足球比赛、电子竞技比赛等，借此促进品牌的曝光度和市场影响力。
6.市场创新：华润雪花啤酒在市场中不断创新，推出不同系列的产品来满足消费者的需求。
它一直在研发新产品，并以时尚、创新的形象吸引年轻消费者。
华润雪花啤酒还重视与时俱进，在品牌推广和市场营销方面采用了新兴的数字营销手段，例如社交媒体和在线广告。
7.企业社会责任：华润雪花啤酒注重企业社会责任，在生产过程中遵守环境保护、质量监控和社会法律的规范，致力于推动可持续发展。
同时，它也积极参与慈善和公益活动，回馈社会。
以上是华润雪花啤酒的市场定位案例，通过明确目标市场、差异化定价、多元化渠道分销、品牌推广和市场创新等策略，华润雪花啤酒取得了在中国市场的成功，并保持了领先地位。
啤酒市场营销成功案例
啤酒市场营销成功案例营销的根本作用,是实现产品的价值交换。
以下是店铺为大家整理的关于啤酒市场营销成功案例，欢迎阅读!啤酒市场营销成功案例1：最能体现青啤经营艺术的，莫过于它的扩张以及消化被购并企业的做法了。
先说扩张。
北到鸡西南到珠海，青啤购并的企业在中国的沿海地带已经形成了一条"疏"、"密"不一的飘带。
密集的区域集中在珠江三角洲、长江三角洲、北京、山东等经济较发达地区、中心城市和水源地;松疏的区域虽然企业少，但战略位置十分重要，比如西安啤酒厂占据了西部地区的要塞，鸡西、鞍山啤酒厂在东北地区形成呼应等。
仔细分析，这样的布局是有其讲究的。
青啤华南事业部的深圳、斗门、三水三个企业，华东事业部的上海、扬州、芜湖三个企业，均呈三角形分布，其鼎立之势既有利于互为依托稳固三角形之内的市场，又有利于形成合力开拓三角形外围的市场。
难怪彭作义把这种布局形象地称为"组合拳"："单拳"出击，无论是直拳还是钩拳，都是单薄的，"组合拳"则可以威力大增。
据悉，青啤这种四处落子抢占"大场"的做法始终遵循着四条原则：市场布局合理——每个企业要有半径150公里以上的"市场圈"，不能造成市场重叠;市场潜力大——这一地区的人口密度、消费水平、消费习惯等，符合啤酒企业的市场拓展要求;有一定的人才资源——被购并企业要有熟练的啤酒生产线操作工人，有一定的管理基础;长短期利益兼顾——被购并企业既要在短期内见到效益，又要有适合长远发展的巨大空间。
其实，除了这四个原则外，青啤还有一套规范而细致的购并运作法则。
例如在选择购并途径的时候，青啤一直坚持破产收购、政策兼并、控股联合三种方式。
无疑，这样做可以最大限度地保证购并的低成本。
目前，青啤所购并的31家企业，收购投资加上技术改造投资，比正常建厂的投资降低了2/3.也就是说，如果正常建一个5万吨的啤酒厂，投资需要1.5亿元，青啤购并5万吨企业的投资平均则为5000万元左右。
房地产营销策划-华润·海中国案例沉淀
兑现亿级专属配套群
示范区实景
体育馆实景
艺术馆实景
第三阶段：
成熟大盘价值输出
项目在经历了滨海生活的价值打包、20万㎡生活示范区的展示，已 进入项目4期的销售，此时，北京小学开学了、体育会所开业了，成 熟大社区的生活一一呈现，大盘价值得到实实在在的验证
推广主题——
华润6年一座城 醉美醉好海中国
步骤二：价值系统整合输出
推广主题——
兑现滨海生活大格局
推广核心阶段，明确将项目的优质配套转化成对滨海生活的兑现，而“大格 局”不仅是对华润品牌实力的强化，也是对项目高品质价值的诠释
线上传播：强调阶段的兑现主题
线下传播：组织与配套价值有关的活动，以产品价值手册、配 套价值手册等物料，点对点做宣传，呼应线上传播
• 海中国是华润在大连的第二个项目，同时期的项目还有星海湾壹号、君悦酒 店、悦府、置地广场，海中国将以滨海居住型大盘的形象出现在大连市场。
2、项目价值
品牌
价值
人群
（1）项目位于大连东北部金州新区（开发区）滨海大道，片区属城市规划中 的新兴区域，距离大连市中心约27公里，相对较远，属城郊位置。
（2）项目自身及周边配套资源 占地面积45.6万平，建筑面积131万平米，海景资源大盘，纯高层住宅产品
（2）这一阶段主要是通过展现华润置地央企的品牌实力及海景资源，来带动 项目的整体形象及产品推广；
（3） 09年的下半年，由于缺乏大连市场的操盘经验及工程进度的问题，项 目在推广上偏重于执行层面的策略，且新产品工程进度跟不上，导致推广力 度及市场声音变小，消弱了品牌及项目形象，客群对项目的关注度也变弱， 给了竞争对手更多的机会；
（3）关键点
A、就像前面说的，无论内部还是外部配套，海中国不缺资源。那么如何做到 系统、实效？及时认为，就是将海中国的资源作系统化的整合输出而不是单 点诉求，针对品牌、产品及生活形态进行分步骤、实效性的传播；
万象城商业模式研究
青岛华润中心万象城——城中之城
青岛华润中心位于青岛市市中心，东靠市政府，南临香港路，总建筑面积过百万平米，总投资近150亿，拟建设成为以万象城（超大型一站式商业、娱乐、运动、休闲中心）为核心的，包含五星级酒店、服务式公寓、5A级写字楼和精品住宅的多业态都市综合体。
项目建成后，将成为青岛最大、山东最好，在北方地区极具示范效应的综合体项目，努力为青岛新增一处城市名片。
华润中心万象城
”
华润中心万象城
深圳华润中心万象城 华润集团在深圳投资开发的“华润中心”，位于深圳市罗湖金融商务中心区，是集零售、餐饮、娱乐、办公、酒店、居住等诸多功能于一体的大规模、综合性、现代化、高品质的标志性商业建筑群，总建筑面积 55 万平方米，总投资逾 40 亿港币。
西方的购物中心一般都位于郊区，因为郊区地价低，用地面积通常也是在城市中心所不能获得的，此外还得益于家庭轿车的普及化。
万象城巡礼
一期包括近25万平方米购物中心万象城、7万平方米国际5A写字楼华润大厦；二期为超五星级君悦酒店、悦府高档住宅。三期为酒店式公寓，全部工程预计将于2012年底完成
沈阳华润中心万象城——塑造生活地标
作为华润集团“都市综合体”全国复制的第三站，沈阳万象城位于沈阳市重点开发的金廊规划区的核心位置（辽宁体育馆原址），总占地面积约8.05万平方米，总建筑面积近70万平方米，总投资超过50亿港币。
商业定位
商业规划
业态组合
万象城采取 主力店＋次主力店＋专门店的门店组合形式
深圳华润·万象城主力店铺：
商业规划
深圳华润·万象城主力店铺： ■ RéEL时尚生活百货：第一次进入中国大陆的海外百货公司。 ■ Olé超级市场：华润万家第一家新概念超市，以品种繁多的进口食品为特色。 ■ 嘉禾深圳影城：拥有7个放映厅，包括一个豪华贵宾厅，是目前深圳最大的电影城。 ■ 冰纷万象滑冰场：中国第一个商业用途奥林匹克标准真冰滑冰场，下设“冰纷会”滑冰俱乐部。
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青岛
华润中心案例营销完整篇
20120814
2 3 华润中心形象定位 华润中心项目概况 华润中心推售节奏及价格走势
1
备注：数据范围为青岛市七区五市
除特殊说明，数据均来自网上房地产备案数据
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华润中心现场营造 5 华润中心活动策略
6 华润中心广告策略 7
华润中心总结与启示
项目概况
基本概况
项目名称华润中心城市青岛
区域市南区楼盘地址市南区山东路8号
主干道山东路、香港中路开盘时间2012-6-22
建筑形态高层、超高层物业费 6.00元/平/月
总建面积373000㎡占地面积135000㎡
总户数1331 装修情况精装5000元/㎡
容积率 5.50 绿化率16%
成交价格均价27000元/㎡开发商华润置地
物业单位世邦魏理仕销售代理自销
项目简介
华润中心位于青岛香港中路与山东路交汇处，青岛政治、经济、文化核心区。
整体规划五大业态，国际一线名品荟萃的大型shopping mall“万象城”、国际5A级高端写字楼、超五星级酒店、由国际知名服务式公寓品牌领衔的高端服务式公寓，以及居于五大业态价值核心的瞰海大宅。
华润中心是华润置地进入青岛的第一个开发项目，华润置地斥资200亿倾力巨献，打造青岛市中心最大规模的国际化都市综合体，建成之后，将成为青岛市中心地标性建筑和青岛高品质生活的引领者。
项目概况
项目位置图项目规划图项目物业细节项目售楼处
项目售楼处入口
项目售楼处内部
2 3 华润中心形象定位 华润中心项目概况 华润中心推售节奏及价格走势
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备注：数据范围为青岛市七区五市
除特殊说明，数据均来自网上房地产备案数据
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华润中心现场营造 5 华润中心活动策略
6 华润中心广告策略 7
华润中心总结与启示
形象定位
案名:华润中心
1、华润品牌力
2、万象城
3、园林景观
项目定位语：一府藏万象
1、强调项目的规划
2、强势项目的区位
3、强调项目的园林景观
SLOGAN：一府藏万象
阶段推广语
项目亮相阶段
（2010.12.23-
2012.6.14）
香港中心华润中心世界都市的繁华图腾
项目认筹阶段（2012.6.15-6.19）6月15日公开认筹，置地会会员现有机会升级至银卡会员，意向置业者只需持任意银行卡至华润中心悦府POS机刷卡，以证明意向业主有50万以上存款（或基金、股票），确保有购房能力即可升级会员级别，银卡会员后期开盘可享受0.5%的优惠。
项目入市阶段（2012.6.22至今）2.5万元/㎡起，尊享多重优惠，贷款总优惠折合96折，一次性付款94折
2 3 华润中心形象定位 华润中心项目概况 华润中心推售节奏及价格走势
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备注：数据范围为青岛市七区五市
除特殊说明，数据均来自网上房地产备案数据
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华润中心现场营造 5 华润中心活动策略
6 华润中心广告策略 7
华润中心总结与启示
2012年6月22日上午8点30分，华润中心3-5号楼开盘，共推出262套房源，面积区间90-142平方米，
精装5000元/平，惠前均价28000元/平。
开盘到场客户近400人以上，截至下午4点半，成功选出房源257套，其中30套为政府团购，去化率98%，贷款总优惠折合96折，一次性付款94折，折后均价27000元/平方米。
24000
25000 26000 27000 28000 29000 30000 31000 32000 33000 1 2
项目开盘前预计售价为29000-32000元/平
项目开盘均价28000元/平，贷款总优惠折合96折，一次性付款94折，
折后均价27000元/平
2012.5.1-6.21
2012.6.22
华润中心在6月22日以低于市场预期价格的方式开盘，取得了很好的销售业绩。
时间事件
2009.12.5
华润置地有限公司
拿下地块，楼板价9000元/㎡
2010.12.23 华润中心第一次报广，华润置地，把最好的
献给青岛
2011.3.16 华润中心，给城市更多可能，我的城市，我的梦想，青岛华润中心邀您共同加入城市梦
想计划。
2011.5.13 华润中心繁华升级，一府藏万象2011.9.21 华润中心奢华体验中心开幕2011.11.22 华润中心现场售楼处全城公开
2011.11.25 华润中心奢华悦府示范区预约开放中，盛邀
君临鉴赏
2012.4.12 华润中心全景示范区开放2012.5.20 华润中心138精装样板间开放2012.6.15 华润中心公开认筹
时间事件
2012.6.18 华润中心推出推案262套高层2012.6.22 华润中心盛大开盘
2012.8.4
8月4日在青岛海景花园酒店举办一期业主
答谢宴
2012.9 华润中心即将加推超高层产品
2 3 华润中心形象定位 华润中心项目概况 华润中心推售节奏及价格走势
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备注：数据范围为青岛市七区五市
除特殊说明，数据均来自网上房地产备案数据
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华润中心现场营造 5 华润中心活动策略
6 华润中心广告策略 7
华润中心总结与启示
现场营造
售楼处
洽谈区
售楼处内景
导旗 项目VI 形象 售楼处入口
现场营造
华润中心看房通道售楼处样板间
样板房
售楼处
售楼处景观细节
样板房138平样板间
☐教育配套：幼儿园包括，市南教育第五幼儿园、小哈佛双语幼儿园、南京路第一幼儿园、南京路第二幼儿园。
小学包括，镇江路小学、香港路小学 中学为青岛五十九中、青岛二中分校（原二十五中） 。
☐医疗配套：青岛401医院、东部市立医院等多家大型公立及私立医院诊所。
☐休闲配套：五四广场、奥帆中心、海水浴场等大型滨海休闲区；项目自身也将配备高端会所、静谧园林休闲区。
海明威大饭店
青岛香格里拉大饭店
青岛市政府
青岛五四广场
2 3 华润中心形象定位 华润中心项目概况 华润中心推售节奏及价格走势
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备注：数据范围为青岛市七区五市
除特殊说明，数据均来自网上房地产备案数据
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华润中心现场营造 5 华润中心活动策略
6 华润中心广告策略 7
华润中心总结与启示
活动策略
圣诞音乐会 业主答谢宴
草地音乐节
春茗游园会
高端品鉴活动 样板间开放晚会
华润中心举办的活动多以音乐会、晚会等形式，突出项目的高端性。
2 3 华润中心形象定位 华润中心项目概况 华润中心推售节奏及价格走势
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备注：数据范围为青岛市七区五市
除特殊说明，数据均来自网上房地产备案数据
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华润中心现场营造 5 华润中心活动策略
6 华润中心广告策略 7
华润中心总结与启示
华润中心广告组合策略
报广半岛都市报、齐鲁晚报、青岛早报、青岛日报等网络项目网站、搜房网、新浪乐居、微博等
电视青岛1套、青岛2套、青岛3套、青岛5套
户外道旗、灯箱、VI形象
直效宣传单页、楼书
半岛都市报项目楼书
青岛晚报
青岛早报青岛日报齐鲁晚报
项目网站
网络媒体推广组合
◆官方网站
◆新浪微博
◆搜房网
◆新浪乐居
搜房网新浪乐居项目网站
新浪微博
2 3 华润中心形象定位 华润中心整体介绍及分析
华润中心推售节奏及价格走势
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备注：数据范围为青岛市七区五市
除特殊说明，数据均来自网上房地产备案数据
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华润中心现场营造 5 华润中心活动策略
6 华润中心广告策略 7
华润中心总结与启示
21 ◆推盘与销售：紧密结合
销售进度、推广进度、工程进度高效对接，紧密配合
◆品牌价值最大化：充分发挥华润品牌影响力 企业与政府充分合作，政府借助华润品牌辅助区域价值重塑，华润借助政府规划和影响力带动楼盘增值
◆营销推广：低成本运作 大影响力 受益好效果 借题华润首入青岛，通过与政府官方的多次联动、参与支持、监督的活动，取得了良好的媒体影响力，不花钱做大广告！
总结与启示
值得
借鉴
有待 提高 ◆样板间软装缺乏尊贵感，有失大品牌高端项目风范
项目推出138平精装样板间，装修效果一般，缺少大气尊贵感
觉，有失大品牌高端项目风范。
◆营销方式单一，不够多样化
尽管项目经常举办晚会进行宣传蓄客，但方式单一，如果能
够利用好圈层营销以及在高档的商场举办外展活动、推介会等，营销效果会更好。