商务谈判价格磋商模拟-已做
商务谈判模拟场景对话稿
商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。
商务谈判模拟对话
大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。
今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。
我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！A ：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。
B ：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。
A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。
B ：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。
A:好说好说。
不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B ：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。
A ：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。
甲：我方政府预计将购买 100 台空调，以方便办公使用。
经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。
乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。
我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。
这是该几款产品的详细资料。
(递资料)甲：(翻阅产品资料) 贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。
但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。
(递资料)乙：(翻阅资料)我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。
而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。
甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司 XX 型号空调，产品感觉很不错。
乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。
不过，最近我们新到了一批 YY 型号的空调，比 xx 型号各方面的功能更优越。
你们可以看看 . (递给对方一张宣传单)甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是 4000 。
商务谈判价格磋商模拟-已做
价格磋商模拟一、实训目的和要求掌握价格谈判中的讨价、还价等价格磋商策略，要求学会应用上述技巧与谈判对手进行有效沟通。
二、相关知识1、价格磋商的一般过程2、讨价（1）讨价的含义与作用（2）讨价策略：讨价方式、讨价次数、讨价技巧3、还价（1）还价的含义（2）还价策略：还价前得准备、还价方式、还价起点的确定、还价技巧（3）还价策略应用注意事项三、场景设计延续“商务谈判报价模拟”中的案例，卖方SX公司按照印度TT公司的要求，对以一级冶金焦为主的，包括其它3个铸造焦、增碳剂产品在内的一揽子长期交易进行报价，其中一级冶金焦报价为：中国主要港口离岸价，565美元/吨。
TT公司认为该报价高于试产行情，要求SX公司再次核算，重新报价。
SX公司当然不会轻易改变初始报价，他们针对TT公司的价格评价给出了详细的价格届时。
但TT公司依旧坚持己方意见。
接下来，双方的价格谈判进入细节性的磋商阶段。
四、训练步骤第一步：卖方SX公司按照TT公司要求，做出包括主产品一级冶金焦和辅助产品铸造焦、增碳剂的一揽子报价。
报价如下：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，565美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，680美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，650美元/吨针对SX公司报价，TT公司进行了细致的研究，认为卖方报价水分较大，可能要经过多次讨价，并迅即对卖方的报价作出相应的反应，TT公司认为，中方的一揽子报价严重偏离了目前的市场行情，根本没有谈判的余地，要求SX公司大幅度全面降低报价。
第二步：针对买方的价格评论，SX公司对己方报价作出解释中方认为，己方报价是建立在优质优价的基础上的，SX公司随即例举出中国市场主要出口企业一级冶金焦的实际供货质量指标，指出己方产品与同类产品相比，具有灰分、含硫量低，使用效率高的优点，可以大大减少炼钢过程中的焦炭消耗量，提高冶炼效率。
所以，本着优质优价的原则，己方报价是合情合理的。
TT公司对中方的解释显然不予认同，他们列举出己方历年从乌克兰进口同类商品的价格，认为中方的报价显然是大大高于国际市场行情。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。
你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。
商务谈判模拟实训总结(6篇)
商务谈判模拟实训总结我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。
虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾（一）准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。
进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
（二）具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
商务谈判对话模拟
商务谈判对话模拟A: 早上好，我是ABC公司的销售经理Mike。
很高兴与您见面。
B: 早上好，我是XYZ公司的采购经理Lucy。
也很高兴见到你。
A: 我们非常愿意与XYZ公司合作，为您提供我们公司的产品和服务。
我想先了解一下，您对我们公司的了解如何？B: 我们对ABC公司有一些了解，您是一家一直在市场上运营已久的公司，并且在行业内拥有良好的口碑。
我们对您的产品质量和服务非常感兴趣。
A: 非常感谢您的赞扬。
我们一直努力提供一流的产品和优质的服务，以满足客户的需求。
您有什么具体的需求可以告诉我们吗？B: 我们对您的产品质量有很高的要求，我们希望能得到一份详细的产品规格和质量保证。
A: 当然，我们可以提供给您产品的详细规格和质量保证。
此外，我们还可以为您提供一些样品，以供您评估。
B: 非常感谢您的提供。
除了产品质量，我们也希望能够得到一个有竞争力的价格。
A: 我们完全理解您对价格的关注。
我们一直致力于提供最具竞争力的价格，并确保以合理的方式为您提供更多的利益。
B: 我们也希望能够建立一个长期稳定的合作关系，以便我们能相互信任和支持。
A: 完全同意。
建立长期稳定的合作关系对我们来说非常重要。
我们会尽一切努力满足您的需求，并在合作中给予您最优质的支持。
B: 有关合作的具体细节，我们可以进一步商讨吗？A: 当然可以。
我们可以安排一个会议，详细讨论合作细节和商定合作方式。
B: 好的，我会安排时间与我的团队商讨，并尽快与你们联系。
A: 非常感谢，期待与您进一步合作。
如果您有任何其他问题或需要进一步的信息，请随时告诉我们。
B: 感谢你们的支持，我们会及时与你们联系。
谢谢！A: 不客气，祝您有愉快的一天！再见！B: 再见！。
商务谈判—价格磋商
商务谈判—价格磋商在商务谈判中，价格磋商通常是一项重要的议题。
双方不断协商和交流，以达成一个对双方都有利的价格。
下面是一篇关于商务谈判价格磋商的例文：尊敬的先生/女士，感谢您与我们进行价格磋商。
我们对双方的讨论和交流感到非常满意，目前我们希望能够就最终的价格达成一致。
我们理解您对价格的关注，并且我们也非常重视您的合理要求。
然而，由于我们也有自己的成本和利润预期，我们希望您能够理解并接受我们提出的价格。
在我们进行综合考虑后，我们认为我们所提供的价格是在当前市场条件下相当合理的。
我们有着长期的经验和专业知识，这使得我们能够提供高质量的产品和服务。
我们的价格不仅仅反映了我们的成本，还包括了我们的技术优势和创新。
这些方面都是我们能够为您提供出色价值的核心因素。
另外，我们还考虑了在竞争市场中的价格水平。
我们的价格要比同行业其他竞争对手略高，这是因为我们在质量和服务方面的优势所致。
我们相信，您会发现与竞争对手相比，我们所提供的产品和服务所带来的价值是无可比拟的。
当然，我们也希望了解您的状况和利益。
如果您能够详细说明您对我们提出价格的担忧和观点，我们将非常乐意与您进一步讨论。
我们相信通过双方的沟通和合作，我们一定能够找到一个满足双方需求的平衡点。
最后，我们希望能够保持互惠互利的合作关系，并达成一个长期稳定的合作协议。
我们视您为我们的重要合作伙伴，我们将会为您提供持续的支持和服务。
感谢您花费宝贵的时间阅读我们的建议，我们期待着在价格问题上取得共识，并继续我们的合作。
衷心的问候，（您的名字）尊敬的先生/女士，在继续商务谈判中，我们深刻理解您对价格的关注和担忧。
价格是商务谈判中一个非常重要的议题，我们非常重视能够达成一个对双方都满意的协议。
首先，让我们回顾一下我们进展到目前的地方。
我们之前已经详细讨论了我们所提出的价格，解释了它的合理性，并提到了我们的技术优势和创新。
我们要强调的是，我们提供的产品和服务是经过精心设计和精细制造的，能够为您的业务带来巨大的价值。
商务谈判模拟市场报价方案
商务谈判模拟市场报价方案一、背景介绍在市场经济发展的今天，商务谈判在商业活动中扮演着至关重要的角色。
市场报价作为商务谈判的一种常见方式，是商家向客户呈现自己产品或服务的价格的过程。
针对某特定市场，本文将分析一种模拟市场报价方案，并详细阐述其主要内容与交付方式。
二、报价方案主要内容1. 产品概述：在报价方案开始前，需要清楚描述产品的概述。
这包括产品的特点、功能、生产材料、设计理念等核心信息，以确保对方了解我们的产品理念。
2. 市场调研：在报价方案中，要提供市场调研的内容，包括对目标市场的潜在需求、竞争对手的现状、消费者的购买偏好等细分市场信息。
这有助于对方客户了解市场的现状和产品的生态环境。
3. 定价策略：定价策略是报价方案中的关键部分。
我们需要明确我们的定价策略选择的依据是什么，比如成本加价、竞争定价、差异化定价等。
在报价方案中，明确我们的定价策略有助于增加对方客户对我们产品定价的理解和接受。
4. 价格构成：报价方案中，我们需要详细列出产品价格的构成，包括产品本身的成本、人工费用、运输费用、包装费用等。
这有助于对方客户了解我们价格的合理性，并对报价做出评估。
5. 附加价值：除了产品本身的价格，我们还可以在报价方案中提供一些附加价值，例如优惠活动、售后服务、产品更新等。
附加价值可以增加产品的吸引力，提高销售的可能性。
6. 交付方式：在报价方案中，需要明确我们产品的交付方式，包括物流和运输的方式、交货期限、质量保证等要求。
这有助于对方客户了解我们的产品如何就位并确保对产品和交货的满意。
三、交付方式的选择1. 物流与运输：我们可以选择合适的物流公司负责产品的运输和配送，确保产品能够及时安全地送达目的地。
2. 交货期限：根据不同产品的特点和客户需求，我们可以在报价方案中明确交货期限。
确保准时交货，以满足客户的要求。
3. 质量保证：产品质量保证是促成交易的关键因素之一。
在报价方案中，我们需要明确我们对产品质量的保证，包括对原材料的选择，生产过程的监控，以及质量控制体系的建立和执行。
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价格磋商模拟一、实训目的和要求掌握价格谈判中的讨价、还价等价格磋商策略，要求学会应用上述技巧与谈判对手进行有效沟通。
二、相关知识1、价格磋商的一般过程2、讨价（1）讨价的含义与作用（2）讨价策略：讨价方式、讨价次数、讨价技巧3、还价（1）还价的含义（2）还价策略：还价前得准备、还价方式、还价起点的确定、还价技巧（3）还价策略应用注意事项三、场景设计延续“商务谈判报价模拟”中的案例，卖方SX公司按照印度TT公司的要求，对以一级冶金焦为主的，包括其它3个铸造焦、增碳剂产品在内的一揽子长期交易进行报价，其中一级冶金焦报价为：中国主要港口离岸价，565美元/吨。
TT公司认为该报价高于试产行情，要求SX公司再次核算，重新报价。
SX 公司当然不会轻易改变初始报价，他们针对TT公司的价格评价给出了详细的价格届时。
但TT公司依旧坚持己方意见。
接下来，双方的价格谈判进入细节性的磋商阶段。
四、训练步骤第一步：卖方SX公司按照TT公司要求，做出包括主产品一级冶金焦和辅助产品铸造焦、增碳剂的一揽子报价。
报价如下：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，565美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，680美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，650美元/吨针对SX公司报价，TT公司进行了细致的研究，认为卖方报价水分较大，可能要经过多次讨价，并迅即对卖方的报价作出相应的反应，TT公司认为，中方的一揽子报价严重偏离了目前的市场行情，根本没有谈判的余地，要求SX公司大幅度全面降低报价。
第二步：针对买方的价格评论，SX公司对己方报价作出解释中方认为，己方报价是建立在优质优价的基础上的，SX公司随即例举出中国市场主要出口企业一级冶金焦的实际供货质量指标，指出己方产品与同类产品相比，具有灰分、含硫量低，使用效率高的优点，可以大大减少炼钢过程中的焦炭消耗量，提高冶炼效率。
所以，本着优质优价的原则，己方报价是合情合理的。
TT公司对中方的解释显然不予认同，他们列举出己方历年从乌克兰进口同类商品的价格，认为中方的报价显然是大大高于国际市场行情。
中方认为，印度买方从乌克兰进口，虽然货物价格有些优势，但是要付出更多的运输成本，况且乌克兰产品在质量上绝对不占任何的优势。
TT公司第2次讨价之后，SX公司依旧坚守阵地，寸步不让。
第三步：买方对卖方的两次回应进行策略性分析买方通过对卖方的两次回应进行策略性分析，认为卖方虽然始终坚持原有报价，但是每次对买方的价格评论都相当重视，价格解释过于详细，回应速度也过于迅速，由此可以看出，卖方摆出的坚决不降价的立场应该只是谈判的策略而已，应该坚持进一步讨价。
于是印度买方仔细研究了中国卖方在价格解释中的矛盾，要求中方予以详尽的解释。
另外印度买方还专门强调了焦炭中长期市场价格趋于下降这个因素，与中国卖方据理力争。
在磋商讨价过程中，印度买方专门指出了价格水分最大的铸造焦产品报价，他们例举了大量的铸造焦市场平均成交价、原材料成本等数据，认为卖方的报价过高，应该大幅度改善，同时以此为依据，证明主要交易产品一级冶金焦的价格也存在相同的虚高问题。
中方在印度买方的几轮磋商攻势下，认为如果始终坚持原有报价寸步不让的话，将导致谈判过早陷入僵局，甚至破裂。
于是，中方决定适时地小幅度改善报价。
改善后报价如下：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，563美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，675美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，645美元/吨第四步：印度买方接到中方的改善报价后，认为中方的报价与前次报价相比并没有实质性的改善，与己方的成交目标相差甚远。
于是询问中方：“如果我方把采购数量增加30%，合同期限延长半年，你方价格能否有较大幅度的降低？”中方代表立即表示，如果订货量大幅度增加，中方完全可以考虑作出较大的价格让步。
TT公司据此推断卖方的价格依旧有较大水分可以挤压，同时考虑到，如果依旧继续进行讨价不仅不会去的实质性的进展，还会导致中方的厌倦和反感，于是决定直接进行还价。
TT公司在谈判前也制定了自己的价格目标体系，如下：主产品：一级冶金焦，最满意成交价格，515美元/吨最有可能成交的中间价格，540美元/吨最多可忍受的价格上限，555美元/吨第五步：买方第一次还价由于双方在最满意的成交价方面存在较大的差距，因此买方还价时决定依旧采取大幅度压价的方法，以改变卖方的价格预期。
买方以历年从乌克兰进货的价格和中国其它几间公司的报价大大低于SX公司等情况为理由，还价如下：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，515美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，600美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，585美元/吨卖方对TT公司的还价做出强烈反应，他们例举了中国市场冶金焦的原材料价格、生产成本、经营管理成本、运输费用等详细资料，证明买家的还价远远低于卖方的生产成本，是绝对不可以接受的价格。
至此，买卖双方的价格谈判范围已经基本确定：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，515美元/吨~563美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，600美元/吨~675美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，585美元/吨~645美元/吨第六步：卖方还价卖方分析，从现有情况来看，买卖双方的目标价格差距较大，但是从谈判前掌握的情况来看，印度买方此次来华的目的在于寻找到一个供货稳定且品质优良的焦炭供应基地，以满足自身大客户的常年需求，因此其成交价格应该还有较大的商榷余地。
同时考虑到辅助产品的供应量只占到此次交易的8%，因此还价策略为：对主产品一级冶金焦报出相对较高的价格，而对辅助产品铸造焦、增碳剂进行较大幅度的减让，以平衡谈判砝码，再次还价如下：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，558美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，650美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，620美元/吨第七步：买方对卖方的价格改善表示欢迎，但是认为卖方的报价依旧偏高，同时进行第二次还价。
在本次还价中，买方仔细分析了卖方产品质量的优势，认为这些指标上的改善将会使得己方的供货质量保持一个较高的水准，并另己方的最终买家十分满意。
但是买方在接下来的谈判中却违心地指出，卖方声称的优质产品一级冶金焦的三项指标虽然优于同行业水平，但是对于TT公司而言，这种指标的改善并不会有实质性的好处，而且在焦炭产品中很容易做到，并且说对这种品质的改善并不会导致货物价格产生如此之大的提高，况且自己注重的焦点在于成本，希望采购到性价比最高的货物，而非质量最好的货物。
但是，为了表示己方愿意和中方长期真诚合作的愿望，己方愿意做出一些牺牲和让步，希望卖方认真考虑买方的如下报价：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，525美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，625美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，600美元/吨第八步：中方研究了印度买家的还价，意识到自己面对的是具有丰富谈判经验的国家买家，必须巧妙运用还价技巧，审时度势仔细应对。
于是，中方建议买方先将争议最大的一级冶金焦价格谈判暂时搁置，先把铸造焦和增碳剂价格逐一谈妥，买方表示同意。
卖方接着确认了买方对于铸造焦的还价——天津新港离岸价，625美元/吨，同时表示将增碳剂的价格提高5美元/吨即可成交。
买方认为增碳剂价格在整个谈判中，地位不重要，只占到合同总金额的3%，而且卖方的讨价接近己方的最满意成交价格，于是欣然接受，一揽子交易的三种产品至此已有两种尘埃落定，双方已经确认如下：铸造焦，天津新港离岸价，625美元/吨增碳剂，天津新港离岸价，605美元/吨接下来，问题的焦点又一次集中到主要交易产品一级冶金焦上来。
第九步：中方认真评估了己方在谈判前确立的最有可能成交的中间价格，即556美元/吨，认为预估价格基本合理，但是略有偏高，根据此时的情况判断，最有可能在545~550美元/吨之间成交，于是询问印度买家支付方式和交货期问题。
果然不出所料，买家的交货期和支付方式要比一般的行业惯例苛刻得多：交货期较惯例缩短了15天，即交货期为30天；支付方式为货到后90天内付款。
卖方认为，此时应该果断出击，将不利因素转化为有利因素。
迅即报价：一级冶金焦，天津新港离岸价，545美元/吨支付方式：收到预付货款后卖方开始生产，45天交货并且声明，该报价已经接近生产成本，以此成交卖方并无多少利润，并且该价格已经低于目前的市场行情价，卖方不大可能再做出价格上的让步，如果买家对该价格还不满意的话，卖方只能表示遗憾。
第十步：买方接受一级冶金焦报价，但是对支付方式提出异议。
买方接到报价后，认为卖方的报价已经接近己方的成交目标，并且卖方的态度十分坚决，似乎很难再次杀价。
另外，卖方提出的支付方式和交货期显然不符合己方的要求，如果再次压价，同时再要求修改支付方式，外加缩短交货期限显然有些狮子张大口的意味。
于是，TT公司决定接受卖方SX公司的一级冶金焦报价：天津新港离岸价，545美元/吨。
但是要求修改支付方式为货到目的地后90天内付款，并要求交货期限提前15天。
第十一步：双方以支付方式为由继续在价格问题上谈判中方认为，印度买家的这一回复正好落入己方布置好的圈套之中，于是立即回复TT公司，认为买家的交易条件过于苛刻，并以行业内的平均生产效率和惯用结算方式作为佐证材料，说明达到上述苛刻条件的难度。
TT公司回复说，同意545美元/吨的前题条件就是上述较为严格的支付方式和交货期限，否则该价格无法成立。
接到买方的回复后，SX公司故意拖延了一阵时间，像是在论证接受买家苛刻条件的可能性，然后告知买方谈判代表，中方可以答应缩短15天交货期的苛刻要求，也可以答应货到后90天内付款，但是这样一来，中方为了达到上述条件势必导致生产成本上升和资金占用增加，为了弥补上述损失，必须将原有报价调整为552美元/吨。
第十二步：双方进一步在一级冶金焦上进行价格磋商印度买家没有料到中方会痛快地答应自己的两个如此苛刻的交易条件，更没有想到中方会以完成己方额外的苛刻条件为由，将报价提升到552美元/吨。
经过仔细斟酌后，TT公司还价548美元/吨。
中方接到还价后表示不能接受，中方代表拿出了最新的关于中国海关预计在近期内调高焦炭出口关税的通知，告知关税的升高将使卖法无利可图甚至于亏本。
并且，暗示552美元/吨是中方可以承受的最低价格，很可能是本次谈判最后还价，中方在价格上不会再做让步，恳请TT公司代表不要急于答复，一定要认真考虑。
接下来的时间，中方不再安排正式的谈判，而是不停地邀请印度客人游览观光。
TT公司原定的4天谈判行程已经变成了7天，看样子还有继续拖延下去的趋势，印度代表每天都要面对总公司的催促和质询，显得情绪越来越焦躁。
另外，SX公司谈判代表在观光游览活动中对印度客人照顾的体贴入微，时间不长，双方的谈判代表就成了无话不谈的好朋友。