主品牌与副品牌
常见品牌架构及优劣分析
品牌架构概述
一、品牌架构的常见形式
1、单一品牌
单一品牌是指企业使用统一的品牌，产品线品牌也属于单一品牌战略；
如康师傅、乐百氏、娃哈哈、家化旗下的六神。
2、多品牌
给每一个产品或每一类产品都冠上一个或多个品牌，并给与他们各自的定位，占领特定的细分市场。
表现形式有一品一牌、一品多牌、分类品牌。
如宝洁、联合利华，嘉里粮油。
3、背书品牌
也叫担保品牌，是公司总品牌与独立品牌之间的一种关系，此时总品牌只对独立品牌起担保、背书或支持作用，主要告诉公众担保品牌是独立品牌的制造商、核心技术与元器件的供应商或投资者，以取得消费者的信任。
如雀巢在处理巧克力产品和调味品时所使用的品牌战略；别克、雪佛兰、凯迪拉克与通用的品牌关系。
4、复合品牌
常见的是主副品牌和双品牌。
主副品牌即采用一个主品牌涵盖企业的系列产品，同时给各产品打一个副品牌，以副品牌来突出产品的个性形象。
如喜之郎-水晶之恋，海尔-神童。
双品牌是指产品同时用两个品牌，如雀巢-美极酱油、雀巢-宝路薄荷糖。
四种品牌架构的优劣分析及适用情形。
主品牌和副品牌的案例
主品牌和副品牌的案例
主品牌和副品牌是现代营销战略中常用的概念，主品牌通常是企业的核心品牌，代表着企业的形象、文化和价值观念；而副品牌则是主品牌下的子品牌，通常具有特定的定位和目标市场。
以下是几个主品牌和副品牌的案例：
1. 雀巢主品牌和副品牌
雀巢是全球知名的食品和饮料公司，主要产品包括咖啡、巧克力、冰淇淋等。
雀巢旗下有多个副品牌，例如咖啡品牌雀巢咖啡、巧克力品牌雀巢巧克力等。
这些副品牌在市场中有不同的定位和目标群体，但都以“雀巢”的品牌形象和价值观念为支撑。
2. 耐克主品牌和副品牌
耐克是全球著名的体育用品品牌，主要产品包括运动鞋、运动服和配件。
耐克旗下有多个副品牌，例如篮球品牌乔丹、足球品牌阿迪达斯等。
这些副品牌都注重在特定领域的品牌形象和品质，但都以“耐克”的品牌形象和价值观念为基础。
3. 宝洁主品牌和副品牌
宝洁是全球最大的消费品公司之一，旗下有多个副品牌，例如洗发水品牌海飞丝、护肤品牌欧莱雅等。
这些副品牌都在市场中有不同的定位和目标消费群体，但都以“宝洁”的品牌形象和价值观念为支撑。
总的来说，主品牌和副品牌是营销战略中不可或缺的一部分。
通过建立主品牌和副品牌之间的关系，企业可以更好地塑造品牌形
象和品牌价值观念，提高品牌认知度和市场份额。
主副品牌的名词解释
主副品牌的名词解释品牌作为市场经济中的重要概念，扮演着推动企业发展和消费者购买决策的关键角色。
在一些大型企业中，除了主品牌外，还会存在着相应的副品牌。
那么，主副品牌分别指何物？它们之间有着怎样的关系呢？本文将对主副品牌进行深入解析，帮助读者更好地理解和应用这一概念。
1. 主品牌主品牌，顾名思义，是企业经营的核心品牌，承载着企业的核心价值观和品牌形象。
它是企业在市场中的主要品牌标识，是消费者最熟悉和信赖的品牌。
主品牌通常是企业的核心业务，代表着企业的综合实力和形象。
具有强大的市场知名度和品牌影响力，并享有巨大的市场份额。
例如，苹果公司的主品牌是“Apple”，该品牌代表了创新和高品质。
2. 副品牌副品牌是指在主品牌旗下，基于主品牌的市场影响力和资源优势而衍生出的次要品牌或子品牌。
副品牌通常承担着特定的市场定位和功能，与主品牌形成补充和协同的关系。
它们可以是针对不同市场细分群体的定制产品，也可以是品牌发展至不同价位和产品线的结果。
副品牌的存在可以帮助企业更好地满足不同消费者的需求，巩固主品牌的市场地位。
例如，苹果公司的副品牌有iPhone、iPad和MacBook等。
3. 主副品牌的关系主品牌与副品牌之间存在着密切的关系。
首先，主品牌为副品牌提供了强大的市场背书和品牌影响力，使得副品牌能够更快速地获得消费者的认可和接受。
其次，副品牌作为主品牌的补充，为企业创造了更多的商机和利润来源。
通过推出不同系列的产品线，企业可以满足不同消费者的需求，扩大市场份额，进一步增强主品牌的竞争地位。
然而，主副品牌的关系也需谨慎处理。
过多过乱的副品牌可能会导致企业的品牌形象分散，失去整体的品牌一致性，甚至产生品牌混淆。
因此，在推出副品牌时，企业需要明确副品牌的市场定位和差异化特点，确保与主品牌形成良好的衔接和协同效应。
4. 主副品牌的运作策略在主副品牌的运作过程中，企业需要制定相应的品牌策略，以最大程度地发挥主副品牌的优势。
母子主副品牌
母子式品牌结构：母品牌可以延伸出子品牌。
她可延伸范围最广，限制也最小，不过一般也不宜进行跨行业的延伸。
因为一般来说母品牌其实就是企业形象式品牌，它的主要对外功能就是为子品牌或副品牌提供信赖的背景形象。
例如P&G宝洁这个企业品牌就为飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油等子品牌提供优质的品质形象，而子品牌则重点塑造产品特点和品牌文化形象。
母子式的品牌结构模式一般适用于较为传统和成熟，而产品质量又不太容易分辨的行业，以及较为大型和已经具有较高知名度的企业。
主副式品牌结构：主副式的品牌结构一般是为了区分具有一些不同功能、特点和级别的同类产品或不同的形象风格而采用的品牌结构模式。
例如海尔—小王子、本田—雅阁、白沙—金世纪等就属于主副品牌模式。
说得简明一点。
母子式也就是家族式战略：是在原有基础上的一种延续，就像奔腾1、2、3、4这种。
主副品牌实际上被称作核心品牌战略，就像可口可乐公司，可口可乐永远是主品牌，雪碧，美汁源是副品牌。
副品牌主要是用来阻击对手外围攻击，可以提高占有率，但是缺点是副品牌永远就是副品牌，成功的副品牌威胁主品牌。
副品牌与主副品牌关系[1]如果从认知心理学的动态角度分析, 副品牌与主品牌相互作用的实质就是主体心理意义建构的相互作用观。
从这一角度来看, 副品牌产品能改变品牌的意义与联想, 丰富品牌的内涵。
同时在某些情境下还能改变原品牌意义或原品牌的主产品。
也就是说, 主副品牌的作用可能是相互影响的过程, 这与当代品牌理论中循环促进、相互适合的观点是一致的。
但是在运作副品牌的过程中, 必须要凸显主品牌的核心地位, 副品牌仅处于从属位置而不应过分突出副品牌, 以防“喧宾夺主”, 淡化主品牌的形象。
副品牌一般不额外增加广告预算, 采用副品牌后, 广告宣传的重心仍是主品牌, 副品牌一般不单独对外宜传, 都是依附于主品牌联合进行广告活动。
副品牌只是主品牌的有效补充, 处于从属的地位, 绝不可让副品牌超越主品牌, 脱离主品牌。
主副品牌与母子产品
子品牌也许比母品牌更具有市场竞争力，母品牌有 时候对于子品牌宣传有帮助，有时候却会影响消费 者对子品牌的认知。
例如，联合利华有一条宣传语是“有家的地方就有 联合利华”，这就在宣传联合利华的同时让消费者 发现日用品中很多品牌都是联合利华的子品牌，如 力士，夏士莲等。
例如，宝洁旗下的SK-Ⅱ的产品包装和广告中就没 有任何宝洁的痕迹，因为宝洁大众化日化巨子的形 象会降格SK-Ⅱ的精品和贵族形象。
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Sh总eeca结与母子品牌
母子品牌反映品牌的归属，母品牌代 表着持有人，未必会作为主品牌来驱 动子品牌；主副品牌反映品牌的影响， 主品牌代表着高价值，未必母品牌能 够提供。
子品牌
例如，我们熟知海尔大王子冰箱，海尔小小神 童洗衣机，假如去掉海尔这个主品牌之后，那 么大王子，小小神童这个品牌有几个人会熟知？
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主副品牌与母子品牌
Sh举eecat例dioenr
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主副品牌 母子品牌
品牌学
By BIT-Marketing ZCC
概念 区分
主品牌
副品牌
母品牌
子品牌
主副品牌与母子品牌
主副品牌代表着价值驱动关系（副品牌被 主品牌驱动），主品牌指的是在市场中能 影响顾客购买的品牌，而副品牌则指的是 对主品牌的价值识别进行补充和调整的品 牌。
母子品牌代表着资产隶属关系（子品牌被母 品牌拥有），其中母品牌指的是公司品牌或 者集团公司品牌，而子品牌则指的是归属于 公司或集团公司所有的业务或产品品牌
主品牌
副品牌
什么是双品牌策略
什么是双品牌策略双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。
其中主品牌涵盖企业若干产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。
如台湾顶新集团推出“康师傅——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。
此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。
所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。
双品牌策略的优缺点双品牌策略恰恰兼容了单品牌策略与多品牌策略的优点，它既可保证在单品牌策略下公司产品均在主品牌下受益，收到优势共享的效果；同时，又能达到在多品牌策略下划清产品之间的界限，从而避免因个别品片的失败而给整个品牌带来损失的效果。
除此之外，双品牌策略还具有以下几个优点：1、有利于副品牌烘托主品牌形象现在越来越多的企业用起了双品牌策略。
如日本松下公司、台湾的顶新集团、我国的海尔集团等，以海尔集团的的双品牌策略为例，海尔集团从生产冰箱起步，经过海尔人多年奋斗海尔终于树立为一流家电的品牌形象。
随后，海尔利用自己的品牌优势进行品牌扩张，把品牌扩张到洗衣机、空调等领域。
由于海尔采用的是双品牌策略，副品牌的利用避免了多角化经营可能给集团带来的风险。
同时，每次新产品的成功都会使海尔家族锦上添花。
海尔品牌的形象和价值也会随之得到提升。
2、有利于提升促销效果双品牌策略采用的是在某项产品上设定一主一副两个品牌策略。
其中主品牌是产品识别的重心，副品牌体现了产品的个性特征和形象。
企业进行广告宣传时，副品牌是连同主品牌一起宣传的，企业在宣传主品牌同时，也宣传了副品牌。
与其它品牌策略一样，双品牌策略也有不足之处：1、企业运用双品牌策略进行产品宣传时，应把主品牌放在非常突出的重要位置。
服装品牌分类
1 品牌分类标准简介 2 服装品牌分类
1 品牌分类标准简介
• 根据品牌知名度的辐射区域划分:地区品牌、 国内品牌、国际品牌;
• 根据品牌所有者在运作中所处的的不同环 节划分:制造商品牌和经销商品牌等 ;
• 根据品牌来源划分:自有品牌、外来品牌和 合作品牌
• 根据品牌的生命周期长短划分:短期品牌、 长期品牌。
• 按照产品使用者划分：即根据品牌产品使 用者的特征进行分类，比如年龄、性别等。
• 按照产品品类划 分：有些品牌的 产品线相对单纯， 往往针对一个或 一类产品向纵深 方向开发，区分 这些品牌可以依 据其产品所属的 品牌进行界定。 如衬衣品牌等。
• 按照产品的需求特点划分：消费者的需求 越来越异彩纷呈，品牌的产品定位细化到 各种不同的需求层面 。比如按设计和手工含量划 分：高级女装（HAUTE COUTURE）、高级成 衣（COUTURE READY-TO-WEAR）及 成衣（READY-TOWEAR）；男装则分为 高级定制服装、高级成 衣和成衣。
•
• 按照品牌使用者决策划分：制造商品牌 （MANUFACTURER BRANDS），私人商 品牌（PRIVATE-LABEL，STORE BRANDS），许可证品牌（LICENSED BRANDS），和无品牌（GENERIC PRODUCT）等。
• 根据品牌产品内销或外销划分:内销品牌和 外销品牌。
• 根据品牌的行业划分:产品的所属行业不同 可将品牌划分为家电业品牌，食用饮料业 品牌、日用化工业品牌、汽车机械业品牌、 商业品牌、服务业品牌、网络信息业品牌 等几大类。
• 根据品牌的延伸性划分 ：主品牌、副品牌、 副副品牌，或二线品牌、三线品牌等。
• 按照地理区域分类：以不同的地区为视角， 出现了“本地品牌”和“外来品牌”的提 法，相对不同的城市有着各自不同的本地、 外来品牌。
品牌的分类
（一）根据品牌知名度的辐射区域划分根据品牌的知名度和辐射区域划分，可以将品牌分为地区品牌、国内品牌、国际品牌。
地区品牌是指在一个较小的区域之内生产销售的品牌，例如，地区性生产和销售的特色产品。
这些产品一般在一定范围内生产、销售，产品辐射范围不大，主要是受产品特性、地理条件及某些文化特性影响。
国内品牌是指国内知名度较高，产品在全国范围销售的品牌。
例如海尔、娃哈哈等。
国际品牌是指在国际市场上知名度较高，产品辐射全球的品牌，例如可口可乐、麦当劳、万宝路、奔驰、微软、皮尔·卡丹等。
（二）根据产品生产经营的不同环节划分根据产品生产经营的所属环节可以将品牌分为制造商品牌和经营商品牌。
制造商品牌是指制造商为自己生产制造的产品设计的品牌。
经销商品牌是经销商根据自身的需求和对市场的了解，结合企业发展需要创立的品牌。
制造商品牌很多，如SONY（索尼）、奔驰、长虹等。
经销商品牌如"西尔斯"（美国）、吴裕泰等。
（三）根据品牌的来源划分根据品牌的来源可以将品牌分为自有品牌、外来品牌和嫁接品牌。
自有品牌是企业依据自身需要创立的，如本田、摩托罗拉、全聚德等等。
外来品牌是指企业通过特许经营、兼并，收购或其他形式而取得的品牌。
例如联合利华收购的北京"京华"牌，香港迪生集团收购法国名牌商标S.T. Dupont。
嫁接品牌主要指通过合资、合作方式形成的带有双方品牌的新产品。
（四）根据品牌的生命周期长短划分根据品牌的生命周期长短来划分，可以分为短期品牌、长期品牌。
短期品牌是指品牌生命周期持继较短时间的品牌，由于某种原因在市场竞争中昙花一现或仅仅持续一时。
长期品牌是指品牌生命周期随着产品生命周期的更替，仍能经久不衰，永葆青春的品牌。
例如同仁堂、全聚德等。
也有些是国际上经长久地发展而来的世界知名品牌，如可口可乐，奔驰等。
（五）根据品牌产品内销或外销划分依据产品品牌是针对国内市场还是国际市场，可以将品牌划分为内销品牌和外销品牌。
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“诚信•维权”主题培训方案
请各商场于2004年3月5日前组织以“诚信•维权”为主题的大晨会，具体要求如下：
1、以一系列现场实战发生的案例为题材改编成小品、相声、座谈等形式再现给全体营业员，从中吸取经验教训。
（附：案例两则）
2、通过大晨会，组织营业员进行《维权法律法规选编》、《消法》、《“三包”法》等方面法律法规的培训学习。
3、现场经理、主管带头组织全体一线员工学习商品知识，为顾客提供“专家式”服务。
做到如实介绍商品品牌、品名、规格、面料、使用、保养等方面知识。
（已于2004年1月开始实施，正在进行中）
“主品牌”与“副品牌”
11月22上午10点左右，一位顾客在家人陪同下，来到我商场凯撒专卖。
拿着11月14日从我商场购买“A”专卖的一条价值690元的“B”裤子，要求退货。
原因是顾客在购买时并不知道这条裤子不是“A”品牌的，而且一再强调营业员在售货过程中对品牌一事并未告知。
顾客认为在该事件中我商场及营业员存在欺诈行为，因顾客当时情绪比较激动，在卖场内说了一些过激的话（包括诋毁商场、诋毁“A”的言语），由此引起“A”业务人员的强烈不满，而与顾客发生争执，并出现厂家推搡顾客的事实。
经过现场管理人员的询问了解到，营业员在售卖过程中确实没有告知顾客品牌一事，而且，柜长杨艳玲事后曾对现场主管言及是供应商授意营业员介绍商品时说：“B”是“A”厂家生产的另外一个品牌，而顾客在与“A”厂家联系后得知“A”厂家并未生产过“B”这个品牌。
同时凯撒业务人员对处理售后的现场主管语出不敬之词，并大有动手过招的意图。
为维护企业形象、商誉及顾客权益不受损害，针对此种情况，现场部决定给顾客退货，令顾客满意而归。
之后，顾客在商场选购了其他商品并参加商场促销活动，没有因退货给公司造成任何经济损失及负面影响。
买个不甜的哈密瓜
一天下班回家，我路过水果摊，就驻足想买个哈密瓜。
于是，上前看了看，问道：“你家的哈密瓜甜吗？”
话刚出口，便觉得这样问纯属多余，世上哪有卖花的不赞花香的，卖瓜的不夸瓜甜的呢？
谁知，卖瓜的小女孩居然这样回答：“我刚吃了一块，不够甜。
”
那一刻我非常意外，这是我头一回听到卖瓜的竟然说自己的瓜不够甜！我真的很佩服这个小女孩的诚实，但还是转头向另一个水果摊走去。
转身的同时，背后传来了一个女人责骂小女孩的声音。
不知被一种什么力量驱使，我立即又转身走到那个小女孩的面前：“小姑娘，我买你的哈密瓜，给我挑一个大一点的。
”
最后，我也像做成生意的小女孩一样，高高兴兴地拎着个沉甸甸的哈密瓜回家了。
也许花钱买个不算甜的哈密瓜是有点吃亏，但这件小事可以鼓励一个说真话的孩子，却真绝对值得的！
分析与启示：
诚实是开启人类心灵之锁的万能钥匙。
不论你身处何种行业，从事哪项工作，只要你对所服务的对象诚实守信，真正做到“真心待客”，无论大事小事，都不只是随口说说，而是字字有据、一诺千金，肯定能得人心。
比如，营业员在售卖商品的时候，如果不是一味地称赞自己的商品如何优秀，而是针对不同顾客当好参谋，实话实说，更人性、更直率，收获是可想而知的。
因为真正留住顾客的，是诚信。