西部特色农产品市场营销的问题与创新
浅谈西部偏远山区农产品营销新思路
浅谈西部偏远山区农产品营销新思路在我国广袤的西部大地，偏远山区拥有着丰富的农产品资源。
然而，由于地理位置、交通条件、信息不畅等诸多因素的限制，这些优质的农产品往往面临着营销困境，无法充分实现其经济价值。
如何打破这一局面，为西部偏远山区的农产品开拓新的营销路径，成为了一个亟待解决的重要课题。
一、西部偏远山区农产品营销现状1、基础设施薄弱交通不便、物流成本高昂是西部偏远山区农产品营销的首要难题。
许多山区道路崎岖，运输条件差，导致农产品难以快速、高效地运往市场，不仅增加了运输损耗，还降低了产品的新鲜度和竞争力。
2、市场信息不对称由于地处偏远，山区农民获取市场信息的渠道有限，难以准确把握市场需求和价格动态。
他们往往只能根据过往经验进行生产和销售，容易出现盲目跟风或产品滞销的情况。
3、品牌建设缺失大多数西部偏远山区的农产品缺乏品牌意识和品牌建设，没有形成具有知名度和美誉度的品牌，在市场上缺乏辨识度和竞争力。
4、销售渠道单一传统的销售渠道如农贸市场、批发商等仍然是西部偏远山区农产品销售的主要方式，电商平台、直播带货等新兴销售渠道的应用相对较少，限制了产品的销售范围和销售效率。
二、西部偏远山区农产品营销新思路1、加强基础设施建设政府应加大对西部偏远山区交通、物流等基础设施的投入，改善运输条件，降低物流成本。
同时，鼓励社会资本参与基础设施建设，提高基础设施的建设和运营效率。
2、建立信息共享平台利用互联网技术，建立专门针对西部偏远山区农产品的信息共享平台，及时发布市场需求、价格行情、政策法规等信息，帮助农民准确把握市场动态，做出科学的生产和销售决策。
3、强化品牌建设政府和企业应共同努力，加强西部偏远山区农产品的品牌建设。
可以通过举办农产品评选活动、申请地理标志产品等方式，提升农产品的知名度和美誉度。
同时，注重品牌包装和宣传，打造具有地域特色和文化内涵的品牌形象。
4、拓展销售渠道积极推动电商平台、直播带货等新兴销售渠道在西部偏远山区的应用。
农产品市场营销的现状和创新对策分析
农产品市场营销的现状和创新对策分析随着社会经济的发展，农产品市场营销已成为农业产业发展的重要环节。
农产品市场营销一直以来都存在着一些问题，如信息不对称、竞争激烈、渠道多元等。
随着消费升级和科技进步，农产品市场营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将就农产品市场营销的现状和创新对策进行分析。
一、农产品市场营销的现状1.信息不对称信息不对称一直是制约农产品市场营销的主要因素之一。
农产品的生产过程和流通过程相对较长，信息流通受限，消费者和生产者之间的信息不对称是常见现象。
一些农产品的质量、生产地和生产者信息缺乏透明度，消费者对产品的了解相对不足，从而导致市场信息不对称。
这也让一些不法商家有机可乘，以次充好，给消费者带来了一定的风险。
2.竞争激烈农产品市场竞争激烈，一方面是因为市场主体众多，形成了多层次的竞争格局。
另一方面是因为产品同质化现象比较严重，导致价格战较为频繁。
农产品的市场营销主要以价格竞争为主，农产品的附加值相对较低。
这也导致了农产品市场营销利润空间较小的问题。
3.渠道多元农产品市场营销渠道多元，主要包括传统市场、农产品电商、农产品超市、线下零售店等多种形式。
这种渠道多元化使得农产品市场营销更加复杂，不同形式的渠道又存在着不同的优劣势，选择合适的渠道是一个需要解决的问题。
二、面临的挑战和机遇1.挑战：（1）消费升级随着人们生活水平的提高，消费升级成为了当前社会发展的一个特点。
消费者对农产品的品质和安全要求越来越高，这对农产品市场营销提出了更高的要求。
（2）科技进步科技进步为农产品市场营销带来了新的机遇，但同时也带来了一些挑战。
大数据、人工智能、互联网+等新技术的运用，加速了农产品市场信息的传递和推广速度，同时也加速了农产品市场的变革和更新速度。
2.机遇：（1）政策支持农产品市场营销受到了政策的大力支持。
国家出台了一系列扶持农产品市场营销的政策措施，如发展乡村电商，支持农产品品牌化建设等，为农产品市场营销创造了更好的环境。
农产品市场营销的现状和创新对策分析
二、差异化定位策略
针对不同的消费群体，农产品市场需要进行差异化定位，推出符合不同消费群体需求的产品和服务。通过产品品质、定制化服务等方式，吸引更多的消费者，并提高市场竞争力。
1.2 问题意识
目前，我国农产品市场营销面临着许多问题，主要包括以下几个方面：
农产品市场营销缺乏创新。传统的市场营销模式已经不能满足现代消费者的需求，需要更加灵活和多样化的营销手段来推广农产品。
市场竞争激烈。随着农业生产水平的提高和市场经济的发展，各种农产品在市场上的竞争越来越激烈，农产品的营销变得愈发困难。
创新对策还可以帮助农产品企业提升产品的附加值和竞争力。通过创新推广策略和品牌化营销手段，企业可以有效地凸显产品的特色和优势，赋予产品更多的情感价值和文化内涵，吸引消费者的购买欲望和忠诚度。创新对策还可以帮助企业与消费者建立更紧密的联系，了解消费者需求和反馈，不断改进产品品质和服务体验，提升客户满意度和口碑传播效应。
针对以上问题，农产品市场营销需要进行创新和改革，不断提升市场竞争力和品牌价值，才能适应市场发展的需要。
2.2 市场营销存在的问题
1. 品牌意识淡薄：农产品市场中很多产品没有明确的品牌定位和传播战略，导致消费者对产品的了解和认可度不高，缺乏品牌忠诚度。
2. 包装形象不够吸引人：农产品的包装设计和形象不够吸引消费者的眼球，缺乏与时俱进的市场化包装策略，导致销售受阻。
【关键词】
农产品市场营销、现状分析、问题意识、创新对策、电子商务、品牌化推广、发展趋势、市场存在问题、未来发展、重要性、展望。
农业市场营销策略的创新与实践
农业市场营销策略的创新与实践随着社会经济的发展和人们对于健康、绿色食品的需求日益增长，农业市场面临着新的挑战和机遇。
为了提高农产品的市场竞争力和增加农民的收入，农业市场营销策略的创新与实践变得尤为重要。
本文将探讨农业市场营销策略的创新与实践，并提出一些有效的策略。
一、农产品品牌化策略品牌化是现代市场竞争的基本要求，对于农产品同样适用。
通过打造农产品品牌，可以增加产品的附加值，提高产品的市场认可度和忠诚度。
农产品品牌化策略的创新与实践包括以下方面：1. 树立农产品品牌形象农产品品牌形象的塑造需要注重产品的独特性和市场定位，通过包装设计、广告宣传等手段来体现产品的品质和价值。
例如，可以通过设计吸引人的包装、制作专业的宣传片等方式来塑造农产品品牌形象。
2. 提供优质的产品和服务农产品品牌化的关键在于提供优质的产品和服务，包括严格的质量控制、产品标准化、售后服务等。
通过提供优质的产品和服务，能够赢得消费者的口碑和信任，从而提升农产品的市场竞争力。
二、创新的农业市场推广策略农产品的市场推广对于农民的收入增长至关重要。
随着市场环境的变化，农业市场推广策略需要不断创新和调整。
以下是一些创新的农业市场推广策略：1. 利用互联网和社交媒体互联网和社交媒体的快速发展为农业市场推广带来了新的机遇。
农民可以通过建立农产品网店、开展电商平台销售等方式，将产品直接面向消费者推广。
同时，利用社交媒体平台进行产品宣传和品牌推广，可以快速提升产品的知名度和曝光度。
2. 举办农业体验活动通过举办农业体验活动，让消费者亲身参与到农业生产中，可以增强消费者对农产品的认同感和信任度。
例如，农家乐、采摘园等活动可以吸引消费者前来体验农业生产，同时也可以增加农民的收入。
三、农业市场渠道的拓展与合作农产品的市场渠道是农业市场营销的关键。
传统的农产品经销渠道通常存在中间环节多、成本高等问题。
面对这些问题，创新的农业市场渠道的拓展与合作成为解决之道。
浅谈西部偏远山区农产品营销新思路
浅谈西部偏远山区农产品营销新思路关键信息项：1、农产品种类及特点名称：＿___________________________特色：＿___________________________2、目标市场地域：＿___________________________消费群体：＿___________________________3、营销策略线上渠道：＿___________________________线下渠道：＿___________________________4、品牌建设品牌名称：＿___________________________品牌形象：＿___________________________5、物流配送合作物流企业：＿___________________________配送方式：＿___________________________6、售后服务处理流程：＿___________________________反馈渠道：＿___________________________11 引言随着互联网和电子商务的快速发展，西部偏远山区的农产品营销面临着新的机遇和挑战。
为了更好地推动西部偏远山区农产品的销售，提高农民收入，促进当地经济发展，特制定本协议，探讨新的营销思路。
111 西部偏远山区农产品现状西部偏远山区拥有丰富的农产品资源，但由于地理位置偏远、交通不便、信息不畅等原因，农产品销售面临诸多困难。
许多优质农产品无法走出山区，农民收入微薄。
112 农产品种类及特点西部偏远山区的农产品具有独特的品质和特色。
例如，某些地区的水果口感鲜美、甜度高；某些地区的杂粮富含营养、无污染。
但这些农产品往往缺乏标准化生产和品牌包装，市场认知度低。
12 目标市场分析121 地域选择根据农产品的特点和市场需求，确定目标销售地域。
可以优先选择周边城市和经济发达地区，逐步拓展到全国乃至国际市场。
122 消费群体定位针对不同的农产品，确定主要的消费群体。
农产品市场营销的现状和创新对策分析
农产品市场营销的现状和创新对策分析农产品市场营销是指通过市场调研、推广和销售等手段，将农产品推向市场并实现经济效益的过程。
当前，农产品市场营销面临着以下几种现状：一、竞争激烈，价格压力大随着农业生产的规模化、标准化和现代化，市场上农产品的品质和数量都得到提高。
但是市场需求并没有随之增长，导致市场上的农产品数量大于需求量，所以竞争激烈。
另外，农产品市场的价格往往受到市场波动的影响，价格压力极大。
二、缺少品牌意识，短期经营现在许多小农户缺少品牌意识，只注重短期经营效果，而忽略了品质管理和品牌的推广，这导致了他们在市场上难以立足。
三、信息不对称，缺乏市场化意识许多农民对市场了解较少，信息不对称，导致他们的生产和销售难以达到市场需求。
另外，他们不具备市场化意识，对于市场倾向和趋势不敏感。
为了应对以上问题，农产品市场营销需要不断发展创新。
接下来，我们结合实际情况，提出以下几条创新对策。
一、提升品质，供给侧改革当前，市场上农产品数量过剩，但是高质量的农产品非常稀缺。
因此，我们要提高农产品品质，满足市场需求，推进供给侧结构性改革。
重视品质管理，建设“生产+销售”场所，提供可靠的产品溯源体系，打造农产品品牌，提高产品附加值和售价，形成高品质、高效益的特色农产品，实现有效营销。
二、利用互联网推广利用互联网推广可以让客户了解更多有关我们的农产品，从而提高销售额。
要构建互联网家庭农场经营模式，提供在线购买、交易、派送等服务，实现农产品网络销售，拓宽市场渠道。
通过社交媒体营销，结合多媒体手段，充分展示我们的产品形象和品质，提高品牌知名度和美誉度。
三、加强信息化建设加强信息化建设，完善农民信息素质，提高市场判断能力和应对风险能力，对农产品生产和销售进行精准管理，高效调配生产要素和实现产销对接。
建设大数据平台，依托大数据进行农业生产规划，精准预测市场需求，做到有效销售，提高市场竞争力。
四、加强农业集体经济当前，农业生产由个体农民为主，导致农产品供应不稳定，市场波动大。
解决农产品销售难题的新思路与新模式
解决农产品销售难题的新思路与新模式农产品销售一直是农民朋友面临的难题之一。
为了解决这个问题，各地不断寻求新的思路和模式。
本文将从多个方面探讨解决农产品销售难题的新思路与新模式。
一、农产品电商平台的兴起农产品电商平台是一种新的销售模式，通过互联网将农产品直接与消费者连接起来。
农民可以在平台上展示自己的农产品，消费者可以直接购买。
这种模式不仅方便了消费者购买农产品，也为农民提供了更广阔的销售渠道。
二、农产品合作社的建设农产品合作社是农民之间组织起来，共同生产和销售农产品的一种形式。
合作社可以集中购买农资、统一销售农产品，降低成本，增加利润。
此外，合作社还可以通过与超市、餐馆等建立合作关系，扩大销售渠道，提高销售额。
三、农产品品牌化农产品品牌化可以提高产品的附加值和知名度，增加销售额。
农民可以通过打造自己的品牌，建立品牌形象和口碑。
品牌化除了要求产品质量，也需要注重产品包装和营销，以吸引消费者的注意。
四、农产品加工深加工农产品加工深加工是一种增值模式，通过对农产品进行二次加工，将其转化为更高价值的产品。
比如，将农产品制作成罐头、饼干等方便消费的产品，增加了产品的销售渠道和利润。
五、农产品安全认证农产品安全认证是一种信用保证机制，可以提高消费者对农产品的信任度。
农民可以通过获得安全认证，证明自己的农产品符合一定的安全标准，从而吸引更多的消费者购买。
六、农产品供应链的优化农产品供应链的优化可以减少农产品在流通环节中的损耗和成本，提高农产品的品质和附加值。
通过建立健全的冷链物流系统，及时将农产品送达市场，可以有效避免农产品的质量损失。
七、政府的支持和引导政府在解决农产品销售难题中发挥着重要的作用。
政府可以加大对农产品市场的监管力度，打击假冒伪劣农产品的销售；同时，也可以提供相关的政策支持和经济补贴，鼓励农民采用新的销售思路和模式。
八、农产品的文化推广农产品的文化推广可以为农产品赋予更多的故事和意义，吸引消费者的兴趣。
农产品市场营销的现状和创新对策分析
农产品市场营销的现状和创新对策分析农产品市场营销是指农产品生产者将自己的产品推销给消费者的过程。
由于农产品市场多样化和竞争激烈，农产品市场营销面临着许多挑战和机遇。
当前，农产品市场营销的现状可以总结为以下几点：1. 市场竞争激烈：农产品市场存在着大量的供应商和品牌，竞争激烈。
消费者可选择的种类和品牌众多，使得农产品市场变得非常竞争。
2. 消费者需求多样化：随着消费者对食品安全和品质的关注增加，对农产品的需求变得更加多样化和细分化。
消费者更愿意购买有机、无公害、绿色、健康的农产品。
3. 渠道拓展难度大：传统的农产品销售渠道主要是通过农贸市场、超市和农户直销。
这些渠道存在着一些问题，如信息不对称、中间环节多、流通效率低等。
农产品市场需要寻求更多的渠道拓展，以满足消费者的需求。
面对农产品市场营销的现状，需要采取一些创新对策来推动市场发展和提升竞争力：1. 品牌建设：加强农产品的品牌建设，提升产品的知名度和市场竞争力。
通过建立和运营农产品品牌，使消费者对品牌的认可度、忠诚度提升。
2. 产品差异化：针对消费者需求的多样化，开发有差异化的产品，满足不同消费者群体的需求。
推出有机产品、特色农产品等。
3. 网络推广：利用互联网和新媒体平台，积极进行农产品的网络推广。
通过建立官方网站、电商平台、社交媒体账号等，扩大产品的知名度和影响力。
4. 农产品合作社建设：通过建立农产品合作社，集中农户的生产，整合资源，提高产品质量和规模效益。
可以通过合作社与企业合作、开展创新合作模式，扩大产品销售渠道。
5. 农产品营销组织机构建设：建立专门的农产品营销组织，负责对农产品进行市场调研、推广、销售等工作。
通过专业的营销团队，提高农产品的销售效率和市场竞争力。
6. 加强科学技术支撑：利用先进的科学技术手段，提高农产品的质量和产量。
通过生物技术改良品种，利用信息技术提高生产管理效率等。
农产品市场营销面临着竞争激烈、消费需求多样化和渠道拓展难度大等问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
西部特色农产品市场营销的问题与创新作者：贾长安来源：《湖北农业科学》2012年第16期摘要：在总结西部地区农特产品市场营销现状的基础上，分析了西部地区农特产品市场营销当前存在的主要问题，提出了解决西部地区农特产品市场营销主要问题的对策。
关键词：西部特色农产品；市场营销；问题；对策中图分类号：Ｆ３０４．３文献标识码：Ｃ文章编号：0439－８114（２０12）16－3661-04Problems and Innovations of Marketing Local Agricultural Products in the West ＪＩＡＣｈａｎｇ－ａｎ（ＵｒｂａｎａｎｄＲｕｒａｌＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ＆ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇＤｅｐａｒｔｍｅｎｔ，ＳｈａｎｇｌｕｏＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｓｈａｎｇｌｕｏ７２６０００，Ｓｈａａｎｘｉ，Ｃｈｉｎａ）Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅａｎａｌｙｚａｔｉｏｎｏｎｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｓｔａｔｕｓｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｐｒｏｄｕｃｔｓｉｎｔｈｅｗｅｓｔ，ｔｈｅｍａｉｎｐｒｏｂｌｅｍｓｅｘｉｓｔｅｄｗｅｒｅａｎａｌｙｚｅｄａｎｄｓｏｍｅｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓｗｅｒｅｐｒｏｖｉｄｅｄ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｌｏｃａｌａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｐｒｏｄｕｃｔｓｉｎｔｈｅｗｅｓｔ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｐｒｏｂｌｅｍ；ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅ位于我国西部地区的广大农村，由于所处的区域经济基础差、交通不畅、信息闭塞、思想观念落后，加之当地自身底子薄、资金短缺、资源不足、人才匮乏、技术装备落后、管理方式粗放等，无法也无条件再走东部沿海地区的发展之路。
面对国内外市场的双重竞争，这些地方要想加快地方经济发展，产品及市场创新将是其今后发展的惟一出路和必然选择。
西部地区具有丰富的特色农业资源，近年来，无公害、无污染的特色农业发展很快，特别是新疆葡萄干和哈密瓜、宁夏枸杞、云南普洱茶、兰州白兰瓜、西藏红花、青海虫草、四川七星椒、重庆涪陵榨菜和陕北红枣、陕南核桃等具有明显地域特色和市场影响力的产品及产业发展势头迅猛。
但长期以来，由于缺乏规范的市场化运作，各地特色农产品宣传不够、产销对接不畅、销售环节多、产品价格低、竞争力不强，极大地制约了农产品的销售，影响了农业综合效益和农民增收。
作者在多年教学与研究中发现，虽然有少数地区能变压力为动力，改革体制，完善机制，革新技术，创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的地方及产品经营者仍未能转变观念而走老路，究其原因是多方面的，其中市场营销工作不力是主要原因。
１西部特色农产品市场营销现状市场营销是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
对于特色农产品来说，市场营销就是产品生产者与经营者个人和群体在产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动，其产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。
农特产品营销活动贯穿于产品生产、流通和交易的全过程。
经过十年的西部大开发，在广大西部地区，经济发展方式发生了根本性转变，人们市场意识、经营意识、机遇意识不断增强，在科学发展观的指导下，社会、经济等各项事业出现了欣欣向荣的景象。
具体在地方特色农产品发展方面呈现以下特点：１．１特色农产品市场建设发展迅速西部大开发十年来，特色农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速发展和规模化扩张后，现正逐步从数量扩张转向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
１．２农产品流通的主渠道及网络稳步扩展农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品８０％～９０％是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，在搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求上发挥着积极作用。
１．３现代流通方式及物流模式快步发展以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛，超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受到挑战。
同时，西安、成都、重庆等地政府正在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
１．４特色农产品营销中介日趋活跃现阶段，个体户、专业户、联合体等各种农产品购销主体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得小规模生产和大市场实现了对接，改变了过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品销售难的问题。
他们的出现带动了上游生产基地的发展壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，为区域农业发展起到了一定的促进作用。
２西部特色农产品产业发展的问题２．１对市场调研不足，营销观念陈旧随着市场经济的高速发展，卖方市场普遍出现了“生意难做”的问题，面对日新月异的经营环境和激烈的竞争压力，当地经营者没有“因时、因势”及时调整营销策略，没有潜下心来研究消费者购买行为及活动规律。
特别是对消费需要、购买动机等消费心理分析不透，对当前及未来的变化趋势不能作出正确的判断。
此外，不注意市场调研，缺乏科学的有价值的市场信息，决策者钟爱于个人经验和判断，对市场及其变化适应和应变能力差。
在计划经济时代，盛行的是“皇帝的女儿不愁嫁”，因而普遍奉行传统的生产观念、产品观念和营销观念，只重视生产，忽视市场营销工作。
时至今日，在很多地方这种观念仍难以改变，主要表现为对市场经济中诸如供求规律、价值规律、竞争规律等基本原理认识不足，把握不准市场供求的起伏变化，盲目随大流，凑热闹，重复投资，商品大量积压，给企业造成巨大损失；对价格涨落束手无策，没有充分准备和对策；对竞争的客观性、残酷性重视不够，往往只能听天由命，缺乏预见性、主动性，不能用现代营销思想指导企业生产经营活动。
２．２产品开发不够，科技水平落后现代市场营销理论把产品分为核心产品、实体产品和延伸产品3个有机统一的层次，那么搞新产品开发也应从3个方面进行，分别从提升产品功能、完善实体（外观、包装、商标、规格等）、增加销售服务的方面更好地满足消费者需求。
同时当今市场竞争的一个主要方面是科技竞争，在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造步伐，使企业的产品始终走在市场前列。
例如，因１９５８年毛主席的指示“商洛专区每户种一升核桃”而知名海内外的商洛核桃，至今仍是零星分散经营，规模化效益低，营销手段落后，绝大部分仍靠沿街摆摊叫卖，产品深加工很少，先进的经营理念和科学技术较少被采用。
２．３营销手段不活，营销组合缺乏西部特色农产品营销中普遍存在不重视市场调查和市场细分，目标市场选择不准，市场定位模糊，产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略缺乏科学规划和灵活运用等问题，大多数仍以销售原料及初级产品为主，销售上的随意性导致有些商贩以次充好，掺杂使假，一些客商对市场望而生畏，伴随而来形成了一些马路市场，出现短斤少两、欺行霸市等现象，严重影响了当地特色农产品的市场声誉。
另外没有中长期营销战略，靠天吃饭，盲目生产，大起大落，缺乏有效的产业发展规划，市场风险加大。
２．４经济效益不高，发展基础薄弱虽然像新疆葡萄干和哈密瓜、宁夏枸杞、云南普洱茶、兰州白兰瓜、西藏红花、青海虫草、四川七星椒、重庆涪陵榨菜等在国内有名的特色农产品在一定范围内带动了经济发展和农民增收，形成了稳固的产业发展基础，但绝大多数特色农产品由于名气小、宣传少、规模小、不稳定等原因，对当地经济发展和农民增收的作用有限，普遍存在效益低、产业集中度低、缺乏市场竞争力、投入不足的问题，产业发展基础不牢，后劲不足。
３西部特色农产品市场营销对策３．１培育创新精神，创新产业发展模式创新是企业生存发展的永恒主题，是时代的主题，更是每个企业的立身之本。
特别是在西部经济与社会发展相对滞后的地区，要使每一位员工充分认识创新对企业发展的推动作用，必须增强企业的创新意识，使创新成为企业的自觉行动。
增强创新能力，就要提高经营管理水平，增强对市场机会的捕捉能力和把握能力；鼓励当地提高信息化水平，引导大型信息技术企业和社会中介机构为农民提供优质的信息化服务。
通过观念、技术、市场、制度、管理的全方位创新，提高特色产业发展的管理水平，提高经营效益。
在市场竞争日益激烈的今天，要想占领市场，就必须走与众不同的路子，根据“无人迹处有奇观”的认识思路去创造性地开发市场，使企业在市场竞争的搏奕中独辟蹊径，创新市场，创新需求，建立独具特色的经营模式。
营造崇尚创新，宽容失败的企业文化氛围，造就大批创新型人才，人人创新，大胆创新。
３．２发挥资源优势，全力开发新产品要充分发挥农村劳动力资源丰富和特色农产品产地的优势，大力发展特色农产品加工，延长农业产业链条，提高特色农产品的综合利用、转化增值水平。
依托发展壮大的县域经济，努力实现“一村一品、一乡一业”，超越单纯围绕“农”字做文章的思维惯性，面向市场，加快建立具有产业优势的特色经济，做好特色农产品深加工文章。
今后要从种植、收购、加工、销售等方面加大投入力度，农业综合开发资金、扶贫资金、财政支农资金要向这些产业倾斜。
特别是收购、加工企业要增加资金投入，扩大经营规模，提高管理水平，加快资金周转，提高使用效率。
金融机构应加大资金扶持力度，优先安排，重点倾斜。
把当地丰富的优势资源真正变为农民增收的支柱产业。
首先，开发新产品要从提高产品功能，完善实体（外观、包装、商标、规格等），增加销售服务3个方面更好地满足消费者的需求。
其次，要通过技术创新，改进产品设计，开发新产品。
产品开发能够保持市场活力，在推出全新产品比较困难的条件下，可先行开发以特色农产品作原料或辅料的饮料、食品，而后再开发具有预防和强身健体功能的保健品等。
３．３树立整体营销观念，规模化、特色化发展随着市场经济的发展和生产竞争的加剧，要想实现地方特色产业的快速高效发展，必须树立以消费者需求为中心，发挥整体效益和规模效益，树立长远利润观点的现代市场营销思想。
现代营销强调整体攻防能力。
要充分发挥整体功能，最大限度地占领市场。
发展是硬道理，面对日趋激烈的市场竞争，单一地区和单个企业很难在市场竞争中立于不败之地，传统的小农思想，小打小闹，分散经营的现状，更需要加强联合与合作，在一定区域内形成有影响的产业集团或产业基地，逐步建立前景广阔、优势明显、集中连片、具有规模效应的企业集团，提高抵御自然风险与市场风险的能力。