国际贸易概论案例分析
国际贸易谈判案例分析9篇
国际贸易谈判案例分析9篇国际贸易谈判案例分析 (1) 本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。
当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。
美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。
日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。
我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。
”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。
案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。
采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。
进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。
本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图。
进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛。
但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局。
国际贸易谈判案例分析 (2) 赞美是拉近你和客户间距离的最有效手段，你认为如何赞美最有效及赞美时应注意哪些关键呢?赞美要真诚，抓住客户闪光点，并运用具体、间接、及时的原则。
1.要发自内心的、真诚地去赞美他。
2.赞美对方的闪光点(任何人身上都有闪光点)。
3.赞美他某一个比较具体的地方。
国际贸易经典案例分析
案例1 商品质量不符引起的纠纷案我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。
我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。
——由温州某外贸企业提供我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。
付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。
客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。
因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。
而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。
A公司只好告诉B公司上述问题。
B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A 公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。
A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。
案例分析按CIF贸易术语出口。
卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。
但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。
试问，卖方应如何处理？为什么？分析：买方必须收取单据，并支付货款。
因为以CIF术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船舷，买方承担越过船舷以后的风险。
CIF贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。
只要卖方提交的单据齐全且正确，卖方无权拒收拒付。
案例分析某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。
国际贸易各种案例分析及解答
案例1某合同出售一级大米300吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证员检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。
但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。
当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。
试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？答：卖方对此项差价不负责。
因为：按照国际商会《INCOTERMS 2000》的解释：“FOB是指当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货，买方必须自该交货点起，负责一切费用和货物灭失或损坏的风险。
”按本例的情况，卖方已按合同规定的条件，将货物在规定的装运港装上买方装运的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险以由货物的卖方转移给买方。
在运输途中部分的大米受到海水的浸泡，致使品质受到影响，这是属于风险损失范围，与卖方的交货品质无关。
事实上，货物在装船时，已验明品质是符合合同规定的条件的。
因此，按照FOB条件的解释，卖方不需要负责。
2案例分析（2）我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。
合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。
为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。
但时至装运期我方在装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运期。
因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同。
试问：我方应如何处理？我方应拒绝买方撤消合同的无理要求。
按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船订舱，卖方可代买方办理租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任。
就本案来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运期，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，卖方未租到船而延误装运的风险应由买方承担，买方也不能因此要求撤消合同。
案例分析（3）有一份出售油菜籽的FOB合同。
合同中规定：“2001年3月装船，如果买方在合同规定的期限不能派船接运货物，卖方同意保留28天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息和保险费。
国际贸易经典案例分析
案例1 商品质量不符引起的纠纷案我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。
我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。
——由温州某外贸企业提供我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。
付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。
客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。
因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。
而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。
A公司只好告诉B公司上述问题。
B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。
A 公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。
案例分析按CIF贸易术语出口。
卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。
但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。
试问，卖方应如何处理？为什么？分析：买方必须收取单据，并支付货款。
因为以CIF术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船舷，买方承担越过船舷以后的风险。
CIF贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。
只要卖方提交的单据齐全且正确，卖方无权拒收拒付。
案例分析某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。
国际贸易案例的案例分析
国际贸易案例的案例分析随着时代的发展和全球化程度的加深，国际贸易已成为全球经济体系发展的重要组成部分。
在国际贸易中，由于涉及不同国家、区域的经济利益和法律体系，容易产生纠纷和争议。
在此背景下，调解和仲裁成为了处理国际贸易争议的主要手段。
本文将选取几个经典案例，从法律和经济的角度分析它们的特点、影响以及教训。
一、2001年美国钢铁关税案2001年，美国政府出台了对外国钢铁征收30%的关税的措施。
此举引起了日韩等国的强烈不满，并向WTO（世界贸易组织）提起投诉。
WTO认为该关税违反了自由贸易的原则，裁定美国政府需取消该关税。
最终，美国取消了这项关税，但在WTO的裁决下，受到了数百亿美元的赔偿。
这个案例对国际贸易产生了深远的影响。
首先，它说明国际贸易中的争端可以通过多边组织（如WTO）来解决。
其次，对于国家间的贸易争端，强制执行裁决是必要的，否则将导致其他国家效仿。
最后，该案例表明国际贸易应当遵循自由贸易原则，不应通过限制进口或征收关税等手段实现利益。
二、2010年中日“稀土”争端稀土元素是很多高科技产品的基本材料，包括手机、电视、电动汽车等。
中国拥有世界上大部分的稀土资源，因此，许多国家都向中国进口稀土。
2010年，日本执政党民主党政府与中国发生了对“东海问题”的争端，同时又开始了与中国稀土出口限制相关的谈判。
中国政府采取了限制稀土出口的措施，此举激怒了日本，日本向WTO提起诉讼。
该案例表明，稀缺资源在国际贸易中具有重要的战略地位，而非纯粹的经济现象。
而国家之间的政治和地缘战略因素，也可能对贸易产生重大影响。
在这里，WTO扮演着裁决者的角色，中国政府必须遵守WTO的规则和制度，否则将影响到其在国际贸易中的地位。
三、2018年美国制裁伊朗2018年，美国政府宣布制裁伊朗，包括对伊朗石油的禁止进口。
这引起了欧盟、中国和印度等国的强烈不满，他们认为美国的制裁违反了国际法，不应得到认可。
欧盟和其他国家之后决定对伊朗继续进口石油，并对违反制裁的美国公司实施反制措施。
国际贸易案例分析(doc 27页)
国际贸易案例分析(doc 27页)[案例1]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。
于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。
我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。
但我方留存的样品已经遗失。
思考⏹1、你认为本案表示品质的方法是凭规格还是凭样品？⏹2、凭样品买卖对卖方有什么要求？⏹3、本案应吸取哪些教训？⏹此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。
卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。
⏹根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。
如果既凭规格，又凭样品的交易，则两个条件都要满足。
⏹样品的管理要严格。
如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是重要的物证。
[案例2]⏹2005年10月，香港某商行向江苏一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元。
货物由买方提供图样生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、⏹司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物数量比较少，开发该产品不合算，因此打算从其他厂家购进该产品。
但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。
而此时已接近装船期，其他货物亦相继生产完毕。
A公司只好告诉B公司上述问题。
B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品。
理由是：他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A 公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。
国际贸易概论案例分析
v1.0 可编辑可修改国际贸易概论案例分析姓名：蔡继明学号：学院：管理学院一、案例介绍星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，星巴克旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。
1987年，现任董事长霍华德·舒尔茨先生收购星巴克，从此带领公司跨越了数座里程碑。
1992年6月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，迅速推动了公司业务增长和品牌发展。
星巴克扩张迅速，在1996年在海外开设第一家店开始，如今已经在全世界30个国家开了6000个店铺。
而在2007年星巴克遭遇了亏损，股票价格也从34美元跌到18美元，经过前CEO舒尔茨复出对公司进行调整后，星巴克从新焕发生机。
在2010年，星巴克计划在云南投资其全球首个咖啡种植基地，以及咖啡研究与发展中心、咖啡种植支持中心和咖啡初加工工厂。
二、知识点（1）跨国公司部分，国际直接投资动因中的市场导向型和成本导向型（2）跨国企业的国际直接投资的基本形式：国际合资企业国际合作企业国际独资企业（3）偏好相似理论（4）国际贸易保护和关税三、案例分析：（一）、星巴克的国际投资之路。
1996年，星巴克与日本本土企业Sazaby League合资运营的公司——星巴克日本公司开张。
并在2005年，星巴克在日本已开店550家。
进入中国台湾，开出第一家店。
进入华东，在上海淮海路力保大楼开出第一家店。
2001年星巴克咖啡的脚步首度跨进欧洲大陆，选择瑞士作为作为在欧洲的第一个登陆点。
之后向西班牙等国家扩张。
（1）、星巴克为什么要选择日本作为迈入亚洲的第一步有偏好相似理论可知，发达国家工业制成品双向贸易的增加，主要是由消费者的需求偏好决定的，而人均收入与贸易收入的趋同性、需求结构的相似性，增大了双方贸易的数量和机会。
当时，日本经济在亚洲属于发达国家，所以人均收入也比较高，更适合咖啡店的发展，这使星巴克更好得开拓市场。
国际贸易各种案例分析及解答
国际贸易各种案例分析及解答国际贸易是指在国家之间进行的商品和服务的交流和交易。
在全球化的背景下，国际贸易越来越重要，各种案例也在不断涌现。
在本文中，我将为您提供一些国际贸易案例的分析和解答，以帮助您更好地理解国际贸易的实践和挑战。
案例一：美国对中国加征关税背景：美国政府决定对中国输美商品加征关税，作为应对中国的不公平贸易行为和知识产权侵犯的措施。
分析：这个案例涉及到贸易保护主义和贸易战的问题。
美国认为中国存在贸易不平衡和知识产权侵犯的问题，因此采取了加征关税的措施。
这种做法可能会导致贸易摩擦升级，对双方的经济都造成负面影响。
此外，加征关税还可能引发其他国家对美国的报复措施，进一步加剧全球贸易紧张局势。
解答：解决这个问题的关键在于通过对话和谈判来达成互利共赢的协议。
各国应该加强合作，共同应对全球贸易不平衡和知识产权侵犯等问题。
同时，各国也应该加强国内的改革和创新，提高自身的竞争力，以应对国际贸易的挑战。
案例二：英国脱欧对欧盟贸易的影响背景：英国决定退出欧盟，引发了对英国与欧盟之间贸易关系的担忧。
分析：英国脱欧对英国与欧盟之间的贸易关系将产生一系列的影响。
首先，英国将失去欧盟内部市场的自由准入权，可能导致英国出口到欧盟的商品和服务面临更多的贸易壁垒和关税。
其次，英国退出欧盟后，需要重新与其他国家和地区谈判贸易协议，以保障其国际贸易利益。
最后，英国脱欧还可能导致投资和人才流动的减少，对英国经济造成不利影响。
解答：英国脱欧后，英国政府应该积极寻求与欧盟的贸易协议，以确保贸易的顺利进行。
同时，英国也可以加强与其他国家和地区的贸易合作，寻找新的贸易机会。
此外，英国还应该加强国内经济的改革和创新，提高竞争力，以应对脱欧带来的挑战。
案例三：跨境电商的发展与挑战背景：随着互联网和物流技术的发展，跨境电商在全球范围内快速增长，但也面临一些挑战。
分析：跨境电商的发展给国际贸易带来了新的机遇和挑战。
一方面，跨境电商可以降低贸易成本，扩大市场规模，促进国际贸易的发展。
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国际贸易概论案例分析
姓名：***
学号：********
学院：管理学院
一、案例介绍
星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，星巴克旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。
1987年，现任董事长霍华德·舒尔茨先生收购星巴克，从此带领公司跨越了数座里程碑。
1992年6月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，迅速推动了公司业务增长和品牌发展。
星巴克扩张迅速，在1996年在海外开设第一家店开始，如今已经在全世界30个国家开了6000个店铺。
而在2007年星巴克遭遇了亏损，股票价格也从34美元跌到18美元，经过前CEO舒尔茨复出对公司进行调整后，星巴克从新焕发生机。
在2010年，星巴克计划在云南投资其全球首个咖啡种植基地，以及咖啡研究与发展中心、咖啡种植支持中心和咖啡初加工工厂。
二、知识点
（1）跨国公司部分，国际直接投资动因中的市场导向型和成本导向型
（2）跨国企业的国际直接投资的基本形式：国际合资企业国际合作企业国际独资企业
（3）偏好相似理论
（4）国际贸易保护和关税
三、案例分析：
（一）、星巴克的国际投资之路。
1996年，星巴克与日本本土企业Sazaby League合资运营的公司——星巴克日本公司开张。
并在2005年，星巴克在日本已开店550家。
1998.3进入中国台湾，开出第一家店。
2000.5进入华东，在上海淮海路力保大楼开出第一家店。
2001年星巴克咖啡的脚步首度跨进欧洲大陆，选择瑞士作为作为在欧洲的第一个登陆点。
之后向西班牙等国家扩张。
（1）、星巴克为什么要选择日本作为迈入亚洲的第一步？
有偏好相似理论可知，发达国家工业制成品双向贸易的增加，主要是由消费者的需求偏好决定的，而人均收入与贸易收入的趋同性、需求结构的相似性，增大了双方贸易的数量和机会。
当时，日本经济在亚洲属于发达国家，所以人均收入也比较高，更适合咖啡店的发展，这使星巴克更好得开拓市场。
同时，日本普遍具有饮茶的习惯，说明日本消费需求偏好适合咖啡店的生存。
而在选瑞士作为欧洲第一站，是因为欧洲具有浓厚的咖啡文化；欧洲咖啡客的悠闲使那里的经营者很少考虑变革和发展现代经营理念，这给星巴克提供了进入市场的机会。
且瑞士作为国际中立国家，以旅游为支柱产业，排外思想并不严重。
因此，瑞士对星巴克欧洲市场举足轻重。
如果星巴克不能再瑞士立足，那么政府其他市场就很难了。
（2）、星巴克的直接投资形式
星巴克在日本与日本本土企业Sazaby League合资运营的公司——星巴克日本公司，采用了国际合资企业的方式进入日本，使星巴克在日
本快速发展，凭借日本本土企业对于消费者习惯和特点的了解，以及他们成熟的销售渠道，使星巴克在很短的时间内就开了180家分店。
在星巴克日本发展稳定后，星巴克者收购合资公司的股权，星巴克咖啡日本公司（下称星巴克日本）表示，母公司美国星巴克将实施要约收购，将其变为全资子公司。
预计星巴克日本将从东京证交所摘牌退市，预计交易将于2015年上半年完成。
最后星巴克迅速进入日本市场，占领市场份额。
除了在日本，星巴克在中国也采用合资运营方式进行直接投资。
而在英国，澳洲等则采用直营的方式，即国际独资企业，因为在欧洲等具有浓厚的咖啡文化，成熟的市场上，星巴克想成功合资并不容易；在新加坡，马来西亚等地采用授权经营的方式，能够减少一些风险。
（3）星巴克的发展原因
星巴克公司一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务，营造独特的“星巴克体验”，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”。
对自己的良好定位成为星巴克受欢迎的重要原因，当然，除此之外还有公司独特企业文化和起初正确的战略有关系。
舒尔茨在星巴克刚成立时就提出给兼职员工也买保险，这一做法至今仍然很少见，而正是这种做法使员工更哈为顾客服务，较少的人员流动，能让员工和顾客构建良好的联系，使”星巴克体验“真正实现。
而公司最初选择卡夫合作，也是星巴克迅速发展的原因之一，星巴克每年通过卡夫的渠道在全球各地的超市、卖场和杂货店，卖出5亿美元咖啡产品。
（二）、星巴克的危机
经过短短几年的发展，星巴克在国外就已经开了数千家分店，并且计划者在3-5年，内在国内和国外再各开1.5万家分店。
同时，星巴克还制作CD，涉及电影和图书领域。
正当星巴克近乎疯狂的扩张，危机悄然而至，2007年，星巴克出现亏损，同时股价也从35美元跌落到18美元。
为什么作为咖啡巨头的星巴克会遇到这样的危机？
疯狂的扩张正是星巴克危机的直接原因，过快的扩张，不管是分店数量迅速增长还是涉及其他领域，都使星巴克的服务质量变差，丢失了原来对于自己的定位，而且过多密集的星巴克咖啡店也造成了自己内部的竞争。
而且单一的标准门店也使星巴克在外国与当地文化土壤不能很好融入。
因此，舒尔茨，在重回CEO时就关闭了9百多家在本国的咖啡店，而将经历投入市场更大的外国市场。
舒尔茨强调复兴咖啡体验，专注于咖啡，而且改变了单一门面，努力融合到当地的文化土壤，最终找回自己的原来做“独立于家庭和工作环境的第三空间”的定位。
（三）、国外市场的进一步开拓
在近几年，星巴克加强对中国的直接投资。
2014年6月，星巴克咖啡集团全球主席、总裁兼首席执行官霍华德舒尔茨今日到访中国，他在北京向外界表示，截至目前，星巴克已经在中国的68个城市开设了超过1200家的门店。
“到今年年底，中国将成为除美国本土外，星巴克在全球最大的海外市场”。
他还同时透露，按照星巴克的规划，
到2015年，星巴克在中国的门店数量将超过1500家。
市场导向型的投资主要以巩固、扩大和开辟市场为目的，主要有以下四种类型：开辟新市场，稳定与扩大市场份额，接近目标市场，满足当地消费者需要，绕开贸易限制。
显然星巴克加大投资这一举措是为了稳定和开拓市场份额，中国作为世界上最大的发展中国国家，市场潜力巨大，各个企业之间的竞争必然十分激烈。
星巴克在中国昆明建立首个咖啡种植基地，并是中国云南成为其咖啡豆的来源之一。
成本导向型投资主要是为了利用国外相对廉价的原材料和各种生产要素等，降低企业的综合生产成本，提高经营效益，保持或提高企业的竞争能力。
在中国建立原料采购基地，正是星巴克应对日益上涨的成本。
中国较为低廉的咖啡原料价格将成为星巴克的价格优势。
同时，在中国建立原料采购基地也可以减少对巴西等地的依赖，正如哈弗经济学博士彼得纳瓦罗曾说过：如果巴西下雨，就买星巴克的股票。
”这表明说明星巴克对于巴西的依赖，这一举措能够减少这种依赖。
四、启示
根据星巴克的案例分析，可以得到出：
（1）一个跨国企业的扩张，应根据不同区域的不同市场情况，选择不同的直接投资方式，合适的投资方式，能够是企业更快更好的进入外国市场，同时，由于是跨国企业，要注意企业与当地本土文化的融合。
（2）跨国企业在扩张的同时不要过于迅速，防止出现过快的扩张导
致服务质量下降。
（3）在企业的发展过程中，要根据市场对自身进行正确的定位，正确的定位会使企业更加有活力，能够在市场上占有自己的一席之地。
（4）跨国公司能够利用直接投资争夺世界市场，同时原料供给的全球化，也是跨国企业更加稳定，更有竞争力。