王老吉 全民吉“庆”国庆
奶茶店国庆优惠活动方案
一、活动主题“欢庆国庆，奶茶盛宴——浓情蜜意，共享好礼”二、活动背景值此国庆佳节，为了回馈广大顾客的支持与厚爱，本奶茶店特举办一场别开生面的国庆优惠活动，旨在营造浓厚的节日氛围，让顾客在品尝美味奶茶的同时，感受到浓厚的节日祝福。
三、活动时间2023年9月30日至10月7日四、活动内容1. 限时优惠（1）活动期间，全场奶茶买一送一，数量有限，送完即止。
（2）凡购买满50元，即可获得价值10元的优惠券一张，可在下次消费中抵扣。
2. 国庆特饮（1）推出“国庆特饮”系列，包括“祖国颂”、“五星红旗”等主题饮品，每款饮品限量50份，售完即止。
（2）特饮价格优惠，每款仅需25元。
3. 社交媒体互动（1）顾客在店内消费后，将店内环境、饮品照片或视频发布至朋友圈，并附上指定话题#国庆奶茶盛宴#，即可获得店内特色小礼品一份。
（2）活动期间，邀请好友一起参与活动，集赞满88个即可获得免费奶茶一杯。
4. 线上预约（1）活动期间，顾客可通过官方微信预约，预约成功后，到店消费可享受优先取餐服务。
（2）预约成功的顾客，可获得专属优惠券一张，可在下次消费中抵扣。
5. 员工推荐（1）活动期间，店员推荐顾客成功办理会员卡，双方均可获得精美礼品一份。
（2）会员卡办理优惠，原价300元，活动期间仅需200元。
6. 节日套餐（1）推出国庆套餐，包含经典奶茶、小吃、甜品等，价格优惠，仅需98元。
（2）套餐内饮品享受买一送一优惠，数量有限，送完即止。
五、活动宣传1. 制作精美的宣传海报，张贴于店内及附近商圈。
2. 利用社交媒体平台，发布活动信息，扩大活动影响力。
3. 与本地媒体合作，进行活动报道，提高知名度。
六、活动预期效果1. 提高店铺知名度和品牌形象。
2. 增加顾客粘性，提高顾客满意度。
3. 提升店铺销售额，实现业绩增长。
七、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析活动过程中的优点与不足，为今后类似活动提供参考。
同时，对参与活动的顾客进行回访，了解顾客对活动的满意度和建议，不断优化服务质量，提升顾客体验。
王老吉网络公关方案
G-girl主要行动
文静、淡然、忧郁…… ① 历时104天，北京本地召集2010位路人，举罐拍照共同为亚运欢呼喝彩 ② 为路人举罐合照，并将‘道具’王老吉赠送于接受拍照的路人 ③ 每天同一时间（与亚运有关的时间）上传所拍照片 ④ 每张G-girl亚运照片背后的含义：分为四类，随赛程不断升级
我们看到：
2009年，新浪微博提出“你在干嘛？” 现在，推文回答“发生了什么事情？”
当下网络公关的核心价值：
发布实时信息，并使之成为人们寻找实时新闻的第一站。
重新定义网络公关
• 传统网络公关模式：制造事件-推广-认知-关注 • 全新网络公关模式：主题传播-服务参与者-众多新传播源-关注
传统网络公关模式
千名明星为亚运欢呼 信息传播
6.127.15
G-girl出世> 找寻>挖掘>
升华精神
7.16 -
7.23
当选 周红 人
7.24-
9.12
9.13-9.31
公众跟
G-girl当选欢呼大使
随Ggirl精神， 共同举
G-girl与那韩组合合影合唱 G-girl参与MV拍摄
罐欢呼
事件2.2：亚运欢呼病毒视
事件1：“一亿哥”关注王老吉
A new
Xpress
Music
What ambouot bothilere? It’s brands mobiles like
this? Is it really
good? cool!
王老吉 全民吉“庆”国庆
王老吉全民吉“庆”国庆/Article-425-1.htm品牌名称：王老吉营销平台：户外、电视、报纸、杂志、手机短信平台、互联网（门户网站、视频网站、社区论坛等）创新要点：借助大事件之势进行广而全的营销覆盖是本案例最大的特色。
在国庆60周年的重要时刻，加多宝集团策划了“十大盛世吉庆时刻”评选活动，组织国人一起回顾历史，从而加强其品牌（吉庆时分当然是王老吉）与全民吉庆之间的关联。
该活动尽可能地将品牌信息植入所有可供宣传的媒体平台。
通过全民互动娱乐节目，将受众从关注国庆转为关注活动本身，然后充分利用网络行销，为参与者提供开放式的互动平台，并利用传播手段覆盖所有界面，将品牌信息最大化传递给所有受众。
案例详情：在国庆60周年的欢庆气氛中，王老吉抓住“中国人需要宣泄”的心理，举办“吉庆华诞中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动，为大家搭建了一个开放而包容的交流平台，让大家充分宣泄自己的爱国情感，进而与消费者进行广泛的沟通。
为了给活动烙上王老吉的品牌印记，活动以“盛世中国，盛世吉庆时刻”为出发点，使王老吉的品牌符号（吉庆时分当然是王老吉）与吉庆庆祝的意蕴自然吻合。
该活动首先通过网络平台和手机平台向全国社会各阶层征集“心目中的盛世吉庆时刻”以及能够反映该吉庆时刻的优秀作品，然后通过网络投票的方式，选出60个最优秀作品，最后通过终端巡展的方式展出这些作品。
最终通过参与人数选出最值得国人骄傲和自豪的十大盛世吉庆时刻。
活动还设计了人性化的互动小游戏，包括定制吉庆T-恤、记录网民对祖国衷心祝福的网络签名本、记录新中国重大吉庆时刻的拼图游戏等。
而王老吉也通过户外广告、电视广告、平面广告、网络广告、终端陈列、终端促销以及全方位的公关传播对活动进行有效曝光。
这种将线上、线下优势结合的宣传方式，让活动在极短时间就聚集了极高的人气。
营销效果：“吉庆华诞中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动受到超过1600万人次的关注，征集了近200万件“盛世吉庆时刻”作品。
王老吉广告创意分析
广告创意分析姓名：郭孝淳09广告一班0910741122 “王老吉凉茶”作为"清热解毒去暑湿"的药饮，"凉茶"是典型的地域概念，束缚了向全国市场的推广。
而"上火"概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉喊出"预防上火的饮料"的宣传口号时，便成功开创了一个拥有全国性市场基础的饮料新品类。
真正的广告就是一种承诺，只有最真诚的、最绝妙的承诺才能打动消费者。
王老吉的广告就是这样这样做（1）电视广告的宣传新版电视广告片创意，如何执行到位？首先，组成“怕上火喝王老吉”这一情境消费的30秒结构不能变，但每一情境必须重新演绎。
于是，分析原片中的吃麻辣火锅、熬夜看球、情侣吃炸鸡腿、野外烧烤等四个场景，我们提炼出饮食上火、身体精力上火、情绪上火、天气炎热等四大上火诱因。
饮食上火的诱因无论如何都是占首位的，但如果一个场景能结合多个上火诱因（比如情绪上火）则更有效率，于是我们提出的机场接机吃炸鸡的情境成为被采纳为场景之一。
这四个场景的选择，每一个都结合了多个上火诱因的暗示，并获得了市场调研数据的科学支持，能够让当今的中国消费者可以在不经意间慢慢感受到这个有着178年历史的王老吉品牌年轻时尚化的一面。
（2）平面广告宣传比较起电视广告的完美表演，在主平面上，智在广告同样经过数轮不同方向的提案，在变与不变之间权衡，找到了依托原有画面、重新设计执行的答案。
一、该平面广告以红色为主色调。
红色是中国的传统的喜庆色彩，也代表着一种吉祥含意，比较容易让大众所接受；春节见红更是中国人的传统思想，图个吉利；同时红色色调正好与王老吉的红罐包装吻合，加深王老吉产品广告形象，红红的罐透着喜庆的味道。
二、广告背后使用故宫形象，它代表着北京，向人们展示了北京形象，故宫图像比较小而遥远，从而让人们对北京产生一种向往憧憬的心情，引起大众共鸣。
三、该广告用“祥云”为暗底，除了修饰画面的作用外，它还暗示着北京奥运会的即将到来以及说明此次活动与奥运会有关，与举办活动内容相符。
祝福北京·王老吉56个民族共同为北京祈福盛会活动策划案
+
北京卫视专栏
北京卫视设立专题栏目作 为平台； 消费者通过手机短信投票 方式参与祝福代表评选；
网络投票
评出民族 祝福使者
手机短信投票
注：电视短信投票和网络投票统一使用新浪网投票统计后台。
投票方式 电视:消费者通过发送短信参与有奖竞答； 网络:在网页直接投票。 编辑短信
候选人编号（1-168）
• 目前，此活动已得到国家体育总局群体司及社体中心的肯定和 积极支持，已列入“全民健身，与奥运同行”大型活动内，在 全国大范围操作方面，将会较为顺畅。 • 活动预期的宣传效果，将有望超越08奥运官方赞助商所执行的 类似奥运推广活动。
策略构思与推广目标
•全民族的奥运 •全中国人民的奥运 • 世界的奥运
活动整体构成
消费者以网络、电视、短信为平台评选出 56个民族“祝福使者”携民族“祝福吉祥 物”和“祝福签名”共同为北京祈福
线上 线下
专题栏目
56个民族 祝福北京
电视\网络\平面 立体式强势宣传
终端主题促销
主题路演推广 百万签名征集
消 费 者
核心内容
目录
消费者以网络、电视、短信为平台评选出 56个民族“祝福使者”携民族“祝福吉祥 物”和“祝福签名”共同为北京祈福
发 送 到
移动：XXXXXXX 联 通：XXXXXXX 小灵通：XXXXXXX
*
投票奖励方法
• •
目的：突出活动主题,刺激消费者的参与： 每期抽奖: – 民族祝福奖（参与奖）： • 每期20名，共1120名，奖品为祝福北京纪念金币1枚
• 本次活动总共发行2008枚纪念金币(包含终端主题促销)；
– 民族使者奖（至尊奖）： • 每期（每个民族）1名，共计56名； • 奖品是祝福北京纪念金币1枚 • 与民族使者一同参与祈福活动，并组成民族奥运助威团现场为奥运健 儿加油；
王老吉
也不容辞的责任。只有先让经销商挣到钱，企业才能保证拥有稳固的销售渠道，进而保证获
得利润。王老吉在每个省设1个总经销商，总经销商下面可以发展多个经销商、邮差商。王老 吉的营销模式最大优点是能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积 极性。王老吉给省级经销商任务一般在3000万元／年左右，区域经销商一般在300万元／年左 右，在经销商完成销售任务后，按照销量每箱返还固定的金额，总体上能够保证经销商获得 5 元／箱左右的利润，邮差商获得4元／箱左右的利润，零售商获得0.5元／支左右的利润。 “不放过一个网点”是王老吉在各个城市终端渠道扩展的要求。王老吉要求办事处的业务人 员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP， 每人每天要包3个冰箱贴，正是这种强力的渠道开发方式成就了王老吉今天的销售额。
王老吉公司分销渠道的结构特点 （1）核心代理商忠诚度高，区域代理有利于增强渠道控制力。
零售商有求于消费者，经销商有求于零售商，厂家有求于经销商，消费
者有求于厂家（厂家上产和营销出更能满足消费者需求的产品）这就形成 了一个闭环，能否在商品交换中占据主动，取决于其对下游成员的控制力。 只要通过通路成员的综合竞争力形成稀缺性，就会自然对下游成员有了控 制力，才能在商品流通中占据主动。王老吉的渠道比较简单，主要是采取
结论
红罐王老吉良好的渠道设计为产品顺畅、快速分销提供了 有效保证，但如何调动渠道成员的积极性，有效执行渠道策 略，解决、平衡来自各方面的冲突却是最关键的一步。现代 化渠道将成为渠道发展的主流，红罐王老吉也在不断调整组 织结构来适应这种发展。红罐王老吉的现代化渠道策略总体 是比较成功的，为其品牌的宣传及销售提供了重要的渠道保 证。
第二阶段：区域经理 上世纪九十年代后期开始，王老吉公司开始采取区域 代理的分销方式。 王老吉公司在全国以行政区域为单位，划分为华南、 华东、华北、西北、东北、西南等若干个业务区域，然后 指定若干个区域代理，把产品供应给这些区域代理，然后 再向整个城市或者其他小城市的二级批发商和批发市场进 行供货，然后供应到终端。区域代理也会供应部分产品带 他所控制的终端。这种区域代理目前是整个分销渠道里采 用比较多的一种方式。
“王老吉”国庆年度事件营销案例
王老吉“吉庆华诞—中国当红”活动盛大启动 相关负责人同时表示，"建国60年来社会经济快速发展，造就了大批高速发展与成 长的民族企业，王老吉取得的成就是中国经济发展的一个缩影，作为中国饮料行业 民族品牌的代表，加多宝选择在今年国庆期间举办'吉庆华诞· 中国当红'活动，希望 2009年祖国60华诞成为最值得每一个中国人欢腾庆贺的吉庆时刻。"最为关键的是， 国家发展与每个中国人息息相关，处于新时代的中国人也有着比上几代人更灿烂的 '中国梦'。活动通过普通个人的经历和感受的反映新时代精神和展现中华民族伟大 复兴的自信，收集国人对于中国60年以来辉煌时刻的记忆，再现建国以来发生的翻 天覆地的变化，激发国人的自尊、自信、自强。 吉庆祝福向祖国献礼 为了让全国各地的人们都有机会参加活动、感受吉庆氛围，王老吉通过网络平 台、手机平台、区域巡展相结合的方式，鼓励公众广泛参与，用自己独特的方式表 达对祖国的热爱之情，并将征集到的具有历史价值和社会意义的珍贵作品呈现给大 众，让各地的人们可以通过不同的方式了解新中国的变化和走向强盛的过程。 该负责人表示，这次活动对于企业本身也非常具有教育意义，从全国各地的群 众处收集来的盛世吉庆时刻恰好反映了当代中国人对国家、对民族的情感，这对企 业是一笔宝贵的精神财富。而王老吉非常重视自己身为企业公民的责任，在努力为 社会经济发展做贡献的同时，也一直努力参与到更多有益于国家，有益于社会的活 动中，希望本次活动能带来更大的社会效益，让更多的国人感受到中华民族崭新的 精神风貌。
王老吉“吉庆华诞—中国当红”活动盛大启动 部分行业人士认为，王老吉作为"中国饮料第一罐"，一向注重消费者的需求与 感受，本次活动突破了以往企业举办的类似活动，适应了大众日益增强的参与意识 和主体意识，将个人情感与国家紧密相联，征集的作品都是从个人视角出发，激发 了群众的积极性、主动性和创造性，真正做到了全民参与。 独立商业评论人司马平邦表示，王老吉策划的主题活动，体现了民族企业的社 会责任感。对于商业上获得成功的企业而言，社会责任体现的不仅仅是经济责任， 也包括推动精神文明建设的慈善责任。如果说"王老吉"是传统文化商业化成功的代 表之一，那王老吉品牌所承载的就是作为中华文化传承者的文化责任感。与全国人 民共同见证共和国的坚韧与顽强、强大与辉煌，传递爱国的热情，感染群众，是企 业应有的一份责任。 "吉庆华诞，中国当红"--祖国60周年华诞既是国家与所有国人的吉庆时刻，在 这一刻，回望过去那些激动人心的吉庆时刻，它们是中国的成就与荣耀的积累与沉 淀，加多宝王老吉举办本次"十大盛世吉庆时刻"评选活动，与13亿中国人一起为中 国60华诞庆贺，分享中国盛世吉庆时刻，见证中国当红，向六十周年国庆献上一份 珍贵的礼物，以此祝福国家更加昌盛繁荣！
王老吉产品分析
王老吉产品分析1( 产品特性分析(1) 产品性能产品的性能有:清热解毒，祛痘养颜，预防四时感冒发热，喉咙哑疼。
主沉熬夜积火，燥热积滞，便秘，口干尿赤产品最突出的性能是:清热解毒，预防上火，低糖健康产品最适合消费者需求的性能是:清热解毒，预防上火产品的哪些性能还不能满足消费者的需求:冬天喝凉茶可能会引起肠胃不适，而通过把凉茶加热的方法会使凉茶口感不适。
(2) 产品的价格王老吉的价格定位在3.5元/罐。
对于一般饮料来讲，3.5元/罐是一个坎，对消费者而言是相当高的价格没有特别的功效诉求或者能引起消费者产生感性消费共鸣及溢价需求(面子)这些理由，他是不会轻易去购买一个带有“尝试风险”的新产品的，所以这一价格门槛的存在，很难形成大规模的消费。
但王老吉因为“预防上火的功能”，解决了上火的问题，消费者不需要花大量的金钱在购买牛黄解毒片等降火需要的药材上，消费者觉得这个价格比起其他的饮料，不再“高不可攀”，是可以接受的。
(3) 产品的材质产品的主要原料是王老吉成分:岗梅、淡竹叶、五指柑;配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母、夏枯草王老吉的配料:水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。
消费者对于产品的原料构成并不是很了解，只是觉得口感很好。
(4) 生产工艺生产工艺创新，采用先进的超临界二氧化碳萃取、离心薄膜缩、真空冷冻干燥等技术进行生产，借助恒温、恒湿、无菌操作，效率极高。
(5) 产品的外观与包装1.红色吉祥包装和包装上的文字特点很好地与我们这个民族文化相结合，拉近与消费者的距离2.有利于销售，在同类产品中形成差异，而且也突出了产品的特点两种色调(红色与黄色)是最具传统意义和文化认同感的。
符合产品本身的特点(凉茶市传统中医文化与清热止渴解暑的保健饮品，具有悠久的历史愈地道的本土文化特征)3.“怕上火，喝王老吉”这句白话广告词，属于叫卖式广告，使消费者在饮食习惯中，一下子就联想到王老吉。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
王老吉全民吉“庆”国庆
品牌名称：王老吉
营销平台：户外、电视、报纸、杂志、手机短信平台、互联网（门户网站、视频网站、社区论坛等）
创新要点：
借助大事件之势进行广而全的营销覆盖是本案例最大的特色。
在国庆60周年的重要时刻，加多宝集团策划了“十大盛世吉庆时刻”评选活动，组织国人一起回顾历史，从而加强其品牌（吉庆时分当然是王老吉）与全民吉庆之间的关联。
该活动尽可能地将品牌信息植入所有可供宣传的媒体平台。
通过全民互动娱乐节目，将受众从关注国庆转为关注活动本身，然后充分利用网络行销，为参与者提供开放式的互动平台，并利用传播手段覆盖所有界面，将品牌信息最大化传递给所有受众。
案例详情：
在国庆60周年的欢庆气氛中，王老吉抓住“中国人需要宣泄”的心理，举办“吉庆华诞中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动，为大家让搭建了一个开放而包容的交流平台，让大家充分宣泄自己的爱国情感，进而与消费者进行广泛的沟通。
为了给活动烙上王老吉的品牌印记，活动以“盛世中国，盛世吉庆时刻”为出发点，使王老吉的品牌符号（吉庆时分当然是王老吉）与吉庆庆祝的意蕴自然吻合。
该活动首先通过网络平台和手机平台向全国社会各阶层征集“心目中的盛世吉庆时刻”以及能够反映该吉庆时刻的优秀作品，然后通过网络投票的方式，选出60个最优秀作品，最后通过终端巡展的方式展出这些作品。
最终通过参与人数选出最值得国人骄傲和自豪的十大盛世吉庆时刻。
活动还设计了人性化的互动小游戏，包括定制吉庆T-恤、记录网民对祖国衷心祝福的网络签名本、记录新中国重大吉庆时刻的拼图游戏等。
而王老吉也通过户外广告、电视广告、平面广告、网络广告、终端陈列、终端促销以及全方位的公关传播对活动进行有效曝光。
这种将线上、线下优势结合的宣传方式，活动在极短时间就聚集了极高的人气。
营销效果：
“吉庆华诞中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动受到超过1600万人次的关注，征集了近200万件“盛世吉庆时刻”作品。
活动中的一些精彩作品，不仅在活动官网上吸引了不下数十万人的关注，还在论坛上成为热点话题，甚至吸引到中央电视台等媒体的关注。
媒体评论认为，王老吉很聪明地抓住了华诞60周年这个最重要的吉庆时刻，提供了一个最好的平台，让平民百姓，无论是谁，都可以和别人分享大国梦。
而独立商业评论人司马平邦则认为，加多宝集团策划的主题活动，体现了民族企业的社会责任感。
行业人士也表示，活动成功地激发了作为中国人的国家责任感与社会责任感，也成功覆盖了全社会，带来了极大的社会效益。