泵产品营销对营销渠道结构的影响分析
水泵销售营销策划方案
水泵销售营销策划方案一、项目背景随着经济的快速发展，城市化进程的加快以及农业灌溉、建筑工程等领域的不断发展壮大，水泵在许多领域中有广泛的应用。
水泵作为传动装置的重要部分，其销售市场也越来越大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要全面的市场营销策划方案，以提高销售量和市场份额。
二、竞争分析1. 竞争对手分析：- 公司A: 该公司是一家拥有多年生产和销售经验的水泵制造商。
他们通过与代理商建立良好的合作关系，占据了一定的市场份额。
- 公司B：该公司是一家新兴的水泵制造商，他们注重产品质量和售后服务，在市场上形成了一定的声誉。
- 公司C：该公司是一家大型跨国公司，拥有国际一流的生产线和销售渠道。
他们以高品质和高性能的水泵享有很高的市场声誉。
2. 市场分析：- 市场需求：随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，水泵的需求呈现增长趋势。
尤其是在建筑工程、农业灌溉和工业领域，水泵需求量较大。
- 市场供给：市场上已经存在一些水泵生产商，产品品种繁多。
价格、质量和服务成为用户选择的重要因素。
- 市场细分：根据不同领域和应用需求，可以将市场细分为工业用泵、农业用泵、建筑工程用泵和家用泵等。
三、目标用户分析根据市场需求和分析，我们确定以农业灌溉、建筑工程和工业领域为目标用户群体。
1. 农业灌溉：农民、农场、农业合作社。
2. 建筑工程：建筑公司、工程承包商。
3. 工业领域：工厂、企业。
四、营销策略1. 定位策略：- 针对农业灌溉市场，我们将定位于提供高效节能的农业用泵产品，并提供完善的售后服务。
- 针对建筑工程市场，我们将定位于提供高品质、大流量的建筑工程用泵，并提供快速的售后配件服务。
- 针对工业市场，我们将定位于提供高压、耐腐蚀、高效的工业用泵，并提供定制和追溯服务。
2. 产品策略：- 开发高效节能的农业用泵产品，提供广泛的型号和规格，以满足不同灌溉需求。
- 开发大流量、高品质的建筑工程用泵产品，提供一站式解决方案，包括安装、调试和维护。
基于实施泵产品4P'S营销的策略分析
式的市场战略 ， 这样 才能获得 可持续发展 的能力。一般 而言 ， 市场策略可归纳 为产 品（ ｒ ｕｔ 、 Ｐｏ ｃ）价格 （ ｒ ｅ 、 ｄ Ｐｉ ）渠 ｃ 道（ ｌ ｅ 、 Ｐａ ）促销 （ｒｍ ｔｎ ４ ｃ Ｐｏ ｏｉ ） 个方面 ， ｏ 简称 ４ ’ 。企业要 Ｐｓ
根据 用 户 和 消 费 者 的 需 要 ， 合 企 业 营 销 环 境 的分 析 及 结
企业本身 的情 况 ， 围绕 产 品 、 价格 、 渠道 、 销制定灵 活 促
的 营 销 策 略 ，以 使 企 业 产 品 能 在 市 场 上 得 以顺 利 销 售 。
江苏省泰 州泰 丰泵业有 限公 司作为全 国最大 的农 田排 灌设 备生产企业 ， 目前共设计制造 １ 个系列 、 ８ 近千种规 格的高低压潜水电泵 、 环保机械 等产 品。借鉴运用 ４ ’ Ｐｓ 营销 组合 策略 ， 公司相关管理者需要做好泵产 品的营销 环境分析 、 市场细分 与选择 、 品开发 、 产 价格制 定 、 公关 促 销 、 品服务 等环节 的管理 工作 ， 产 以实现经 济和社 会
第 ３ ０卷第 ９期
Ｖ０ ．０ Ｎｏ９ Ｉ ３ ．
企 业 技 术 开 发
ＴＥＣＨＮ０Ｌ０ＧＩ ＣＡＬ ＤＥＶＥＬ０ＰＭＥＮＴ ０Ｆ ＥＮＴ ＥＲＰＲＩ Ｅ Ｓ
２ １ 年 ５月 ０１
Ｍ ａ ２ ｖ ０ｌ１
基 于实施 泵产 品 ４ ’ ＰＳ营销 的策略分 析
金 其 林
（ 江苏省泰州泰丰泵业有限公司 ， 汀苏 泰州 ２ ５ ０ ） ２ ３ ０
摘 要： 市场 营销 需要企 业 采取 整 体性 的 经 营理念 和 手段 ， 满足 消 费者 需 要 为 目的 ， 实现 企业 利 润 最大 化 为 营销 目 以 以
水泵营销策划方案怎么做
水泵营销策划方案怎么做一、市场背景分析水泵作为一种重要的工业设备，广泛应用于工农业生产、市政工程、建筑等领域。
随着工业发展和城市化进程的加快，水泵需求量不断增加，市场规模不断扩大。
但是，水泵市场竞争激烈，产品同质化问题突出，市场格局亟待改善。
二、市场调研1. 市场需求调研：调研目标对象包括工农业生产企业、市政工程单位、建筑施工单位等，重点了解其对水泵的需求规模、品牌偏好及购买决策因素等。
2. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品定位、品牌优势、市场份额等，掌握竞争态势和市场格局。
三、产品定位与特色1. 定位：将产品定位为高性能、高效率、高品质的水泵供应商。
2. 特色：(1) 技术领先：引进先进技术，提高产品性能和品质。
(2) 高效节能：提供节能的水泵解决方案，满足客户需求，并帮助提高生产效率。
(3) 客户定制：根据客户需求提供个性化产品解决方案，满足客户多样化需求。
四、市场推广策略1. 品牌建设：(1) 品牌定位：以技术领先、品质可靠为核心价值，强调产品高效节能，提高企业品牌知名度。
(2) 品牌形象设计：打造公司标志、宣传画面等，突出公司形象和产品特点。
(3) 媒体宣传：通过行业媒体、互联网等渠道，发布企业新闻、产品资讯等，提高品牌曝光度。
(4) 品牌合作：与知名品牌合作，共同进行品牌推广，提升企业规模。
2. 渠道建设：(1) 分销渠道：与行业经销商建立合作关系，扩大产品销售渠道，提高市场覆盖度。
(2) 电子商务渠道：构建线上销售平台，提升产品销售能力，满足一定市场需求。
3. 产品推广：(1) 产品展示：通过参加行业展览会、产品演示会等方式，展示产品特点、性能等，吸引潜在客户。
(2) 产品培训：针对销售人员及客户，开展产品知识培训，提高销售能力和产品推广效果。
(3) 产品案例：建立和推广成功案例，展示产品在各领域的应用效果，提升产品的认知度和影响力。
五、价格策略1. 基础定价：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格进行合理定价。
水泵营销策划方案范文
水泵营销策划方案范文第一章：项目概述1.1 项目背景水泵是一种广泛应用于城市建设、工业生产、农业灌溉等领域的重要设备。
随着经济的高速发展，水泵市场的需求也在逐年增加。
然而，在市场上存在着竞争激烈，产品同质化严重的问题，因此，制定一套科学合理的水泵营销策划方案，具有重要的实际意义。
1.2 项目目标通过制定营销策划方案，实现以下目标：1）提高公司的品牌知名度和影响力；2）扩大市场占有率；3）增加销售额和利润；4）增强客户满意度。
1.3 项目内容本项目主要包括以下几个方面的内容：1）市场分析：通过调研，对水泵市场进行定性和定量分析，了解市场需求和竞争情况。
2）目标市场确定：根据市场分析结果，确定目标市场，制定相应的市场定位策略。
3）产品策划：根据市场需求，对产品进行策划和设计，满足客户的不同需求。
4）渠道策划：制定渠道拓展和管理策略，建立稳定的销售渠道。
5）推广策划：通过多种方式进行产品推广，提高品牌知名度和市场影响力。
第二章：市场分析2.1 市场需求分析随着经济的发展和城市化进程的加速，对水泵的需求不断增加。
主要表现在以下几个方面：1）城市供水：随着城市人口的增加，城市供水设备的需求也在逐年增加。
2）工业生产：工业生产过程中需要用到大量的水泵设备。
3）农业灌溉：农业生产需要大量的灌溉设备，水泵是其中的关键设备之一。
4）建筑工程：在建筑工程施工过程中，需要用到水泵设备进行排水、供水等作业。
综上所述，市场对水泵的需求是非常大的。
2.2 市场竞争分析目前，水泵市场竞争非常激烈，主要体现在以下几个方面：1）品牌竞争：一些知名品牌企业在市场上占据较大份额，品牌效应明显。
2）产品同质化：市场上存在大量的水泵产品，产品同质化现象严重。
3）价格竞争：由于市场竞争激烈，一些企业通过低价策略吸引客户，导致价格战频繁。
第三章：目标市场确定3.1 目标市场细分为了更好地满足客户需求，我们将目标市场进行细分，主要分为城市供水、工业生产、农业灌溉和建筑工程四个细分市场。
水泵 销售工作计划范文
水泵销售工作计划范文一、市场概述水泵作为工业、农业和建筑等领域的重要设备之一，市场需求量巨大。
当前，国内水泵市场竞争激烈，企业间积极推出各种新型水泵产品以满足市场需求。
我司作为一家专业生产水泵的企业，具有多年的经验和技术优势，有着很强的市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场：重点推广市场为工业和农业领域，其中以石油、化工、农田灌溉和农机设备制造行业为主要目标客户，同时在建筑、市政、环境保护等领域也有一定的市场需求。
2.市场需求：市场对高效、节能、耐用的水泵产品的需求量大，随着工业和农业的发展，对水泵性能要求不断提高，因此我们需要推出具有创新性和竞争性的新产品。
3.竞争分析：市场上有不少水泵生产商，产品竞争激烈。
竞争对手产品多以价格战为主要策略，我们需要通过产品质量的提升、技术的创新以及市场营销策略的完善来增强我们的竞争力。
三、销售目标1.销售额目标：年销售额达到5000万元。
2.市场份额目标：在目标市场中占有30%的市场份额。
3.客户满意度：提高客户满意度指标至90%。
4.新产品销售：新产品销售额占整体销售额的20%以上。
四、销售策略1.产品定位：我司将以高性能、高品质、高可靠性的产品为主导，重点推广新产品，提高市场份额。
2.市场营销：通过在行业展会、论坛等渠道展示产品，提高品牌知名度；加大对代理商和终端用户的宣传推广，提高销售渠道的拓展率。
3.服务质量：提供安装、调试、售后服务等全方位的技术支持，提高客户满意度。
4.价格策略：根据不同市场需求，制定差异化的价格策略，与客户共同分享合作与利益。
五、销售计划1.市场推广：通过广告、宣传、展会等方式提高品牌知名度，吸引目标客户。
2.销售渠道：与代理商合作，拓展销售渠道，提高覆盖面。
3.客户关系：与已有客户保持密切联系，提供优质服务和技术支持，提高客户粘性；开发新客户，扩大市场份额。
4.产品创新：根据市场需求，不断开发新产品，提升产品竞争力和市场占有率。
水泵销售计划
水泵销售计划随着社会经济的不断发展，水泵作为一种重要的流体输送设备，在农业灌溉、城市供水、工业生产等领域发挥着重要作用。
作为水泵销售人员，我们需要制定合理的销售计划，以应对市场竞争，提高产品销售量，实现销售目标。
本文将从市场分析、销售策略和销售目标三个方面展开水泵销售计划的具体内容。
市场分析。
首先，我们需要对水泵市场进行全面的分析，了解市场的需求和竞争情况。
根据市场调研的结果，我们可以得出以下结论，市场需求持续增长，特别是在农业灌溉和城市供水领域；竞争对手主要集中在价格竞争和产品质量上，市场竞争激烈。
针对这些情况，我们需要制定相应的销售策略。
销售策略。
针对市场需求和竞争情况，我们制定了以下销售策略，一是加强产品推广，提高品牌知名度。
我们将通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，提升产品的曝光度，吸引更多客户的关注。
二是优化产品价格和服务，提高产品竞争力。
我们将根据市场需求和成本情况，合理定价，同时提供完善的售后服务，提高客户满意度。
三是拓展销售渠道，开拓新的市场空间。
我们将加强与经销商的合作，拓展产品销售渠道，开发新的客户资源。
通过这些销售策略的实施，我们有信心实现销售目标。
销售目标。
根据市场分析和销售策略，我们制定了以下销售目标，一是在市场份额上取得突破，提高产品在市场上的占有率；二是实现销售额的持续增长，提高公司的盈利能力；三是提升客户满意度，树立良好的企业形象。
为了实现这些销售目标，我们将不断优化销售计划，加强团队合作，提高销售业绩。
总结。
水泵销售计划是一个系统工程，需要全面分析市场情况，制定合理的销售策略，明确具体的销售目标。
只有不断努力，不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。
希望全体销售人员能够以饱满的热情和坚定的信心，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
相信在公司的正确领导下，我们一定能够取得优异的销售业绩，为公司创造更加美好的明天。
2014年泵行业分析报告
2014年泵行业分析报告2014年1月目录一、行业概况及发展趋势 (4)1、泵制造行业发展概况 (4)2、泵制造行业上下游产业链结构 (6)二、行业的竞争程度及行业壁垒 (7)1、技术壁垒和人才壁垒 (7)2、产品品质控制和品牌壁垒 (7)3、完善的营销网络壁垒 (8)4、资金和资本实力壁垒 (8)5、生产规模壁垒 (8)6、国际市场准入壁垒 (9)三、影响本行业发展的有利和不利因素 (9)1、有利因素 (9)（1）我国宏观经济持续增长 (9)（2）国家产业政策的支持 (10)①国家振兴装备制造业的政策机遇 (10)②节能减排和低碳经济 (10)③环保和卫生标准提高 (11)2、不利因素 (12)（1）行业的综合竞争实力较低 (12)（2）原材料价格波动大 (12)（3）市场呈现无序竞争，竞争激烈，利润率降低 (12)（4）产品技术较落后 (12)（5）技术人才青黄不接，开发能力不足 (13)四、市场规模 (13)五、主要风险 (16)1、国家宏观政策变化的风险 (16)2、宏观经济波动的风险 (17)3、技术风险 (17)4、供求风险 (17)5、原材料风险 (18)六、行业主要企业简况 (18)1、上海凯泉泵业（集团）有限公司 (18)2、沈鼓集团沈阳水泵股份有限公司 (19)3、上海连成( 集团) 有限公司 (19)4、武汉特种工业泵厂有限公司 (20)5、天津泵业机械集团有限公司 (20)6、上海电力修造总厂有限公司 (20)一、行业概况及发展趋势1、泵制造行业发展概况泵行业是个成熟的行业，发展相对稳定，处于行业周期的成熟期，泵行业的发展与国民经济的发展密切相关，自改革开放以来，中国经济的高速增长和市场的全球化，引发了对泵产品的巨大市场需求，中国已发展成为世界最大的泵生产国，形成了具备相当生产规模和技术水平的生产体系，是全球泵产品的重要生产基地。
全国泵制造企业主要集中在华东沿海地区，华北沿海地区以及长江中游地区，以上三个地区泵制造企业占全国的64％；特别华东沿海地区（江苏、浙江、上海）的泵制造企业占全国的38％。
新界水泵：以品牌促市场
新界水泵：以品牌促市场作者：闫芬来源：《新营销》2015年第01期从甬台温高速公路大溪出口下来，沿途走在广告牌林立的街道上，一眼望去，随处可见大大小小的水泵生产企业，广告牌上也都是清一色的水泵相关产品——这就是具有庞大产业集群效应的大溪镇。
新界泵业高达15层的总部办公大楼，就矗立在这个水泵企业集聚的“水泵之乡” 。
1984年，新界刚刚创办之初，大溪镇的水泵企业如雨后春笋般冒出来，由于科技含量不高，劳动力水平偏低，很多企业的产品质量问题突出，成为质监部门重点整治的对象，大溪水泵可谓“臭名远扬”。
当时，新界水泵混杂在粗制滥造的水泵中，一没有品牌，二没有差异化优势，便宜成了顾客选择的唯一标准。
在这种情况下，新界泵业创始人许善福亲自带领员工钻研技术，设备落后就凑钱买设备，这样不惜血本地投入，在当时承担的风险可想而知。
三年之后一看账目，企业赚的钱大部分又都投了进去。
转机出现在1987年。
这一年，新界研发并生产当时填补国内市场空白的“螺杆泵”，由于质量过硬，新界的螺杆泵很快就在业界崭露头角。
从此，新界开始走上了国内自主品牌拓展市场的征途。
渠道下沉，到广阔的农村市场去1989年，新界现任董事长许敏田当兵退伍回乡，与父亲许善福共同经营新界这个小水泵厂。
众所周知，水泵的市场主要集中在农村，而且水泵的销售渠道不像家电行业，没有国美、苏宁这样的大卖场，也没有其它百货大楼出售，而是在大量散乱的批发市场中销售。
创业初期，许敏田和父亲时常会带着水泵，翻山越岭地挨村挨户上门推销。
国内的水泵企业一般具有“多、杂、散、乱”的特点，大规模的国内水泵企业几乎不存在，行业中没有巨无霸式企业。
目前，新界作为水泵企业老大，市场占有率也仅为5%。
而国内有上千家水泵企业，行业进入门槛不高，滋生出众多的家庭作坊式企业，行业整合的空间巨大，一旦有消费者认可的品牌出现，能够迅速抢占其他杂牌市场。
凭借自主研发的潜水螺杆泵，从众多走“仿制多、档次低、品牌少”之路的水泵企业中脱颖而出后，新界开始在中央台、省台进行宣传，同时投放户外广告，比如墙体广告、车辆广告、海报、视频播放、大篷车活动等，辅之以平面媒体推广。
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近年来，在国内随着对营销渠道研究的不断升温，营销管理理论得到了空前的发展，企业界对此也高度重视与应用，但大部分文章主要以营销渠道的行为作为研究对象来分析市场和企业之间资源合理配置的问题，而本文则是通过分析产品营销因素对营销渠道的结构影响来阐述企业和市场的关系以及不同企业在不同时期所采取的营销渠道结构的合理配置，并提出了现阶段和未来的营销渠道及其管理发展的方向。
一、研究的目的思路方法随着中国在WTO框架内快速融入世界的竞争市场，营销渠道的重要性在企业为获得终端消费者的竞争日益加剧的过程中日益显现，但如何在绿色营销的理念下构建、管理企业的营销渠道尚没有成型的理论，作者希望通过本篇文章的观点给遇到管理营销渠道困惑的企业提供一个新的角度来分析、解决实际问题的依据，以便使合理的营销渠道结构通过提升营销渠道的运营效率能够更好的支持企业的发展战略，更希望国内泵企业能够提升在世界市场的竞争力。
作者通过营销渠道结构的定义以及对组成营销渠道结构的因素定义结合对泵的应用特点分析的特点，来说明现阶段不同泵企业营销渠道结构的设置策略和建立营销渠道管理战略理念的方向。
作者通过对渠道现状的分析指出了我国营销渠道的存在的弊端和终端消费者客观上所需的服务营销渠道化的程度，利用尽量满足竞争客户的需求和提高渠道边际效益（或降低边际成本）为出发点结合实际需要提出个人设置泵行业渠道的策略。
二、国内泵行业营销渠道结构和消费者现状概述近几年，由于泵行业的低端产品生产设施重复建设，导致各个企业济规模发经极不平衡，营销渠道结构的设置水平参差不齐，主要表现在以下三个方面：1、作坊式的、低价格市场策略的企业对营销渠道成员实施完全代理制且不稳定，又希望获得生存以至于正常利润也被中间商攫取且没有代理商控制权，属于散乱型的行销模式，仅在石家庄地区生产渣浆泵配件的作坊式企业不低于10家，还有蔓延的趋势。
2、中档经济规模企业营销渠道结构组成及其复杂：基本实施中间商、分公司、子公司多种成员模式混淆在一起，造成市场管理混乱，甚至出现了不同营销渠道间和内部成员间的同台竞争的情况3、规模较大企业的营销渠道结构不稳定，不断改变营销渠道结构，给企业战略带来了一定的经营风险。
例如原长沙水泵厂经历的建立办事处、改建子公司等几个阶段最终营销渠道失控而失去市场，走向了被通大集团兼并的道路。
总之，国内企业营销渠道建设主要缺乏正确的核心理念无法将企业战略和市场的发展方向有机地结合起来。
在竞争中受益最大受益者的消费心理发生一下变化：1、提高自身的资金利用率更热衷于制造商提供JIT（justintime）服务，尤其是合资企业，如安太堡洗煤厂在设备招标阶段就将能够提供及时渣浆泵配件和维修服务作为中标的优先考虑的条件2、为了降低各种风险，更喜欢和制造商直接沟通既服务渠道化。
3、要求降低设备的购买投资和设备的运营费用。
根据石家庄强大泵业集团有限公司相关资料统计表明：在消费者需求的引导下，企业的产品服务营销渠道化必将成为营销渠道管理的一个亮点，并引导、促使制造商营销渠道管理后向化，为此成立项目小组进行市场业务开始运营。
三、营销渠道结构相关理论的阐述营销渠道是指某种产品或服务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的实体或虚拟组织机构和个人。
任何能独立完成产品服务所有权转移的组织机构和个人都可以成为营销渠道，根据其不同的特征分类如下：根据制造商和销售队伍之间的人事和经济隶属关系的松紧度，可以将营销渠道归纳为直接分销渠道和间接分销渠道（二者关系以及与其它营销因素之间的关系如图1所示）。
相对间接渠道来说，直销渠道最大的优势就是可控度高，对于市场需求反应速度快，边际费用较低，但在企业快速发展时期，开拓市场的速度较慢，一次性投入建设费高。
一般情况下，由于中间商和制造商的主要经营目标不一致，中间商所经营的产品不稳定，故不愿将花费过多的时间和费用来学习复杂的专业产品技术，造成在企业快速发展时期阻碍了企业的战略实施，不利于有关营销渠道政策的变革、实施，例如石家庄强大泵业集团有限公司所授权经营的中间商95%以上的人员都不能对大型项目进行独立技术谈判，同时也不愿投入更多的时间和费用来参加企业的技术培训，只希望得到更多的产品让价。
根据营销渠道的沟通方式，可以分为网络营销（电话和Internet）和人员营销（二者关系如图1所示），相对网络营销来说人员营销的优势具有和用户“高接触性”的沟通，即不仅可以准确完整地传递显性知识还可以频繁的、深层次的、用大量不同的方式加速隐形知识转移，消除购、销双方复杂交易产生的误解并提高双方的诚信，而网络营销只能传播显性知识，对隐性知识显得无能为力；相对人员营销网络营销具有大幅度降低营销费用的优势，而人员营销由于大量的市场维护等工作形成的费用居高不下。
所以在渠道结构中合理结合使用此两种沟通方式是减低边际成本和提高边际效益的有效途径。
营销渠道结构主要由以下四个因素组成：1、营销渠道长度是指产权在营销渠道流通所经过的环节多少。
产品所经历的环节越多，长度就越长，制造商获利能力随之减少，同时相应的信息容易失真。
但是有利于对外统一政策管理。
2、营销渠道宽度指由沟通方式产生的两种分类所组成的机体和长度组合而成的营销渠道种类的多少，不同的目标市场需要不同的渠道来满足不同的消费群体；机体主要有网络营销、人员营销组成四种形式如表1所示，过宽易导致渠道间的病态冲突3、营销渠道密度：指同一种营销渠道中和终端消费者接触的客户代表数量和产品销量比的平均值。
密度越高，越有利于提高客户的服务满意度，有利于购销双方的连续、充分沟通，反之亦然，同时还容易造成营销渠道内部病态冲突4、营销渠道控制度指制造商对营销渠道成员控制的力度大小；控制度越高，越利于营销渠道的改革管理，但管理工作负担加大。
以上四者的关系相互作用、相互支持。
合理的营销渠道结构能够1、支持新产品快速成功扩散到目标市场。
2、获得超额的市场经济利润3、有利于企业获得竞争优势。
4、有利于打造柔性化渠道5、有利于企业的战略正确顺利实施。
组成机体的种类（表一）网络营销人员营销网络营销纯网络营销以人员为主、网络为辅人员营销以为主网络、人员为辅纯人员营销四、泵的营销应用特点分析由于泵在生产系统工作的原动力，技术选型尤为重要，为了达到整体系统的可靠性和完整性，客观要求配套的电机、管路、输送介质和管路的安装地形等工程因素有机的结合在一起，要求商务过程的繁杂。
所以它在营销过程中需要考虑以下几个因素： 1.在技术方面需要传递的隐性知识较多。
由于泵在应用过程中从项目的立项、跟踪、订货、执行等环节，需要购销人员大量的技术服务沟通，有些市场经验知识是很难用文字来描述清楚的，这些隐性知识只有通过面对面的沟通才能达到很好的效果。
例如渣浆泵选型：应考虑主要因素了解管路的特性如阻力系数等特性；输送介质的特性如比重、黏度等；电机的特性如防护等级等；设备的特性例如效率、安装方式、材质等，在整个选型的过程中涉及到了大量的不同学科、不同层次的理论、现场经验知识，即使在企业为培养一个合格泵选型应用技术人员至少也需要2.5年时间，再此状况下，为了满足用户JIT服务的需求，客观上要求制造商提供一条高接触性营销渠道。
2.产品技术差异性大。
在生产工艺确定的状况下，几乎限定了选型的结果，由于各个厂家产品差异较大且无其他替代品，要求选型技术人员从几百种规格甚至上千种中提供一种合适的型号，几乎达到了量体裁衣的要求程度；由于用户要求提供严格的复杂的技术服务以及产品的排他性，加之由于中间商和制造商的经营目标不一致，而中间商不愿增加费用来加强技术力量，所以客观上要求制造商与终端消费要充分的接触，沟通和渠道的环节越短越好。
3.交易商务风险。
泵产品在整个营销过程中，相对日用品来说而言具有交易额大的特点，设备的真实性能和设计性能是否一致成为用户最关心的因素之一，并承担很大投资风险，同时制造商也承担了货款回收的风险，双方为了降低自身风险，客观上要求产品流通的环节越少越好，并能更好的增加双方诚信度。
4.交易谈判。
在整个通用机械产品营销的过程中，为了保证交易双方的利益平衡，加之产品技术限制和相应的商务、法律限制，需要双方不断的沟通，从项目的跟踪到产品的产品交付、使用验收结束，通常不低于1.5年，客观上要求制造商和终端消费诚信度要高以及双方的信息沟通准确、及时，以利于保证用户设备技术的JIT和货款的及时回收。
从以上的分析中我们不难发现，在泵的营销、应用过程中需要客户和制造商进行大量的接触以便充分的沟通并建立相互的诚信。
五、泵产品应用因素对营销渠道结构的影响企业为了实现其战略经营目标，对营销渠道结构的管理成为市场策略的重中之重，而产品是影响营销渠道结构的最关键因素之一，我们将从以下四点借助图1分析二者的关系。
A、营销渠道长度分析：从以上技术方面和商务应用因素分析泵产品可以知道渠道应完成以下功能：1、高接触性营销渠道沟通2、降低购、销双方的风险3、对营销渠道的依赖性高。
所以，客观上要求成熟企业的营销渠道结构：1、尽可能的采用人员营销。
2、营销渠道长度尽可能的短，即最佳状态为零阶渠道（B2B）。
这样才有利于提高营销渠道的效率和渠道的专业附加值（如图1所示），同时也能满足消费者心理偏好需求，以利于提高终端的忠诚度。
B、营销渠道宽度分析在整个产品营销过程中，交易双方需要沟通大量的显性知识和隐性知识，合理的宽度可以有效的避免渠道间的冲突并通过有效的沟通来开拓、占有不同层次的目标市场，来有效提高营销的边际效益，通过提高销量来享受企业的规模经济。
从组成营销渠道宽度的机体来讲，根据目前市场状况成熟的企业采取以“人员营销为主、网络营销为辅”较为合适。
人员营销主要做一些隐性知识的沟通，例如产品选型、现场故障排除等，网络营销主要做一些显性知识的沟通，例如产品的介绍、使用范围、无纸化办公等，这样既做到了购销双方的充分沟通又做到降低边际成本，同时为终端消费者能享受到让渡价值提供了可能。
从组成营销渠道宽度的环节来讲，产品在渠道流通的环节越少，从客观上来讲越有利于：1、降低双方的交易风险2、有利于产品的技术选型的结果保真。
3、增加制造商的利润等优势，使短渠道的优势发挥的淋漓尽致。
总之，合理的渠道宽度有利于提高营销渠道的运营效率和控制度。
C、营销渠道密度分析由于泵的终端消费者相对日用品消费者来说，泵的终端消费者集中且市场弹性相对较低，所以需要专业的固定人员长时间的提供应用技术和销售服务。
一般情况下，各目标市场销售代表的数量越多，就越能够提高用户的JIT服务和质量，但同时相应的费用也增加，由于不同目标市场密度不同，为争夺有限的优质客户资源而增加营销渠道间病态冲突的提供了可能。
所以终端资源和营销渠道密度合理的配置也是减少不必要的营销费用的主要因素之一。