证券郑州营业部2011年营销推广方案及预算
证券销售推广方案
推广策划方案目录一、前言 (1)二、营销环境分析 (2)（一)行业分析 (2)（二）环境分析 (3)（三）竞争者情况 (3)三、近期行情分析 (4)四、公司情况及产品分析 (4)五、SWOT分析 (6)(一）优势 (6)（二)劣势 (6)(三)机会 (6)（四)威胁 (6)六、目标市场与客户分析 (7)（一）市场推广目标 (7)(二)客户分析 (7)七、目标客户销售流程 (8)（一)客户寻找 (8)（二)客户接近拜访 (8)（三）销售洽谈 (9)（四）销售成交及异议处理 (9)八、营销活动方案 (9)(一)建议营销活动方案理论要素 (9)(二）推广渠道策略 (10)(三)盘活现有存量应对措施 (12)(四增加交易量应对措施 (13)九、具体活动 (13)内容摘要：伴随着改革开放中国经济的飞跃发展，中国的证券市场也经历了从小到大，从简单到复杂，从粗放式经营到比较充分的市场竞争这样的发展阶段。
经济的发展、市场的变化，竞争的加剧，要求证券经纪公司从单一的以吸纳客户资金为主的经营管理模式，转向以客户价值为中心的新型经营管理模式。
在这种新观念的支配下，通过有效的市场营销活动来扩大企业的有价值客户群,通过有针对性的1—1的客户服务，来建立企业赖以生存的价值链，已成为了证券公司营业部经营管理的发展潮流，而信息技术的发展与普及也为这一经营理念的实施提供了有力的保障措施。
本文在这样的背景下建立以知识发现为核心的分析型营销体系,通过为某某证券杭州营业部建立以有价值客户为中心的服务营销体系，加强以营销和咨询为中心的企业核心竞争能力，由此来提升营业部的市场竞争力,为企业赢得最大的利润.关键字：证劵公司市场环境分析市场目标市场推广推广策略一、前言某某证券注册资本21.20亿元人民币，总部设于浙江省杭州市。
公司系国有控股公司，同时全资控股浙商期货有限公司，也是浙商基金管理有限公司的主发起人。
公司现有营业网点41家,遍布北京、上海、深圳、天津、重庆和浙江省内大中城市。
证券营销推广方案
证券营销推广方案一、销售理财产品的步骤1、学习研究2、寻找客户3、准备工作4、接近客户5、讲解示范6、处理意见7、达成销售8、追踪维持二、证券营销准备的内容1、熟悉公司、产品及相关政策，对企业的发展概况、产品工艺流程以及产品所能给客户带来的切实利益及其政策要了然于胸。
千万不可一问三不知，或含糊其辞，否则，在谈判时将很难取得客户的信任。
2、相关资料的准备，即企业宣传画册、POP、相关证书、有关媒体报道、企业内刊、名片等等，将这些开发“道具”准备妥当，将有助于展示企业及产品形象，促使开发流程的顺利过渡。
3、个人形象的设计。
作为销售人员，要懂得礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸，要知道服饰的整洁、仪容的端庄、谈吐的优雅、举止的得体，将会使前期开发“如鱼得水”倍受鼓舞。
4、拟定开发步骤及计划。
凡事预则立，不预则废，作为销售人员，要明确每一步骤与环节所要开展的工作内容、先后顺序,达成时间、参与人员等等三、营销具备的心态1、自信的心态.要对所从事的工作充满挑战与机遇,而自信则是成功开发的“基石”,有信心不见得会赢,但没信心却会永远输到底.2、积极的心态.同样一件事情,用不同的心态去看待,其结果也不是一样的,因此,在开展工作时,不论成功与否,都要能有一颗平常而积极的心态,坦然面对可能遇到的一切困难.态度积极了,客户才有可能向你露出成交的笑脸.3、敬业的心态.做销售,要有永不言弃的敬业心态,也要有不达目的,绝不收兵的勇气.很多客户开发的成功,得益于自己的恒心与耐心,得益于坚持与敬业.四、与客户交谈1、谈判的内容：企业的状况、产品的属性、价格、渠道及其相应的政策，尤其是产品的优惠政策或促销政策。
2、谈判的地点：尽量选择在企业进行，一方面可以掌握谈判的主动权，其次，也可以方便客户考察企业、参观产品，特别是产品的生产工艺流程，以让客户买的“放心”，用的舒心,但主动出击的情况例外。
3、谈判的技巧：谈判的过程中，要注意一些相关技巧，比如，二选一法则的运用；寻找共同的话题；现场气氛的渲染；谈判的互动与现场机会的把握等等。
券商银行营销合作方案
2011年第三季度全面营销合作方案（草案）一、合作宗旨：为加强中国银行和中原证券合作的深度和广度，提高服务水平，增加服务内涵，提升“中国银行”及“中原证券”品牌在中原经济区的知名度、认可度和忠诚度，中国银行河南省分行营业部（以下简称中行省营）携中原证券商务内环路营业部（以下简称中原内营）本着合规经营、共同开拓、互利共赢的原则，开展2011年第三季度基础营销合作。
特制定本方案，为今后，中国银行和中原证券更广泛而深远的战略合作打下坚实的基础。
二、合作口号：用心沟通，用爱承诺；勇于开拓，共赢中原。
三、合作期间：2011年6月T日一一2011年9月T日（具体日期待定）四、合作总体目标通过中行省营和中原内营的营业网点及以外场所，共同发展低端、中端、高端及VIP各层次有效客户（见下页说明），客户开发量化目标如下：说明：(1)有效客户的定义：在中行开立第三方存管帐户，同时在中原证券开立了上海、深圳帐户，且上海帐户指定在中原证券，活动期间客户资金帐户资金大于10000元。
客户开户流程应严格按照中国证监会客户开户流程办理，开户时必须由客户本人当面到中原证券填写相关开户资料并签名，严禁他人代办相关手续。
五、合作亮点：在活动期间，合作双方将在以下方面提供优惠：〈一〉中原证券提供以下优惠1、中原证券为中行营销发展的新增有效客户提供最优质的服务，开立沪深证券账户、短信服务、理财讲座、投资分析、专属客户经理等方面的服务2、中原证券对中行合作营销的新增有效客户在佣金费率方面提供优惠支持。
（佣金费率符合河南证监局和河南证券业协会最低佣金标准千分之1.1）3、中原证券自然新增客户在办理第三存管业务时向客户优先推荐选择中行作为第三方存管银行。
4、如客户在中原证券及其营业部咨询第三方存管业务是否需要开通网上银行业务时，我部将向客户建议开通网银和理财服务。
5、在活动期间，在中原证券开立证券账户或上海账户新增指定在中原证券进行股票买卖的中行行员工提供专属客户经理，VIP服务，赠送VIP资讯终端。
证券公司营销活动方案
证券公司营销活动方案1. 引言随着互联网技术的快速发展，证券公司面临着日益激烈的市场竞争。
为了增加品牌知名度、吸引潜在客户并提升业务量，证券公司需要制定有效的营销活动方案。
本文将提供一个详细的证券公司营销活动方案，以帮助证券公司实施营销策略并达到预期的业务目标。
2. 目标受众分析在制定营销活动方案之前，证券公司应首先对目标受众进行深入分析。
目标受众可能包括以下几类人群：•高净值个人投资者•中小投资者•机构投资者•在校大学生和研究生通过对目标受众的分析，证券公司可以更好地了解他们的需求、兴趣和行为模式，从而更精确地定位和吸引他们。
3. 营销活动方案3.1. 社交媒体推广活动社交媒体是现代人日常生活的重要组成部分，也是一种有效的营销渠道。
证券公司可以通过以下方式利用社交媒体进行营销推广：•创建和维护公司官方账号，并定期发布高质量的股市分析、投资教育和行业动态等内容，以吸引目标受众的关注。
•合作推广活动：与知名金融博主或证券分析师合作，通过转发、点赞和评论等方式扩大品牌曝光。
•举办线上投资交流活动：通过线上直播或视频会议形式，邀请专业投资顾问进行投资教育讲座，答疑解惑并与投资者互动交流。
3.2. 金融知识讲座针对不同的目标受众，证券公司可以举办金融知识讲座，提供相关的股票投资、证券市场分析等方面的知识和技能培训。
这些讲座可以分为线上和线下两种形式：•线下讲座：在公司办公地点或大型会议场所举办，邀请知名的财经学者、证券分析师等行业专家进行讲解，吸引并培养目标受众的投资意识和技能。
•线上讲座：通过网络视频直播等形式进行，提高活动的覆盖范围和参与度，方便更多学习者参与。
3.3. 优惠券和奖励方案为了吸引更多的客户和激励现有客户参与证券交易，证券公司可以实施一些优惠券和奖励方案：•首次注册奖励：对于新注册的客户，给予一定金额或一定比例的交易佣金优惠或返利。
•推荐奖励计划：对于介绍新客户并成功推荐其开立实盘账户的客户，提供一定比例的佣金回馈或其他奖励。
证 券营业部营销策划方案
ⅩⅩ证券营业部营销策划方案为了树立品牌形象，建设有规模高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在ⅩⅩ为中心的南六县的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，增加客户总量，创造营销奇迹，特制定以下营销方案。
第一部分ⅩⅩ证券营业部战略定位和细分一、ⅩⅩ营业部证券经纪业务定位定位：是指企业根据竞争者的产品和服务在市场上所处的地位以及客户对于该种产品的重视与偏好程度，从而确定自己在目标市场上适当的营销方略。
定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。
定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。
定位可以看成是对现有产品的一种创造性思维，改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
因此在证券经纪业务领域，证券公司的定位是树立在投资者心目中优秀的经纪业务品牌。
结合ⅩⅩ营业部的实际情况和公司金泉友1号的发行，可以考虑为个人提供证券理财服务。
二、ⅩⅩ营业部证券经纪业务的市场细分证券经纪业务的定位是以投资者为中心的，那么就不可避免的涉及哪些投资者的问题，这就需要应用经纪业务的市场细分。
所谓的证券经纪业务市场细分是指根据投资者不同的需求特点而将市场划分成不同投资者群体的过程。
每个需求相似的投资者群体就是一个细分市场，而整个经纪业务市场细分后便形成为若干细分市场。
现在经纪业务市场主要有以下划分方式：1、按照投资者托管市值或者资金量的大小，可分为大、中、散户。
这是券商经纪业务中最常用的划分方法，根据ⅩⅩ营业部资金划分：50万以上的为大户，20万-50万的为中户，20万以下为散户。
2、按照投资者交易的方式，可分为现场和非现场客户。
现场客户是指到证券营业部现场来交易的客户，非现场客户是指通过电话、网上交易、无线通讯等方式进行证券交易的客户。
证券营业部营销策划方案
证券营业部营销策划方案为了树立品牌形象，建设有规模高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，增加客户总量，创造营销奇迹，特制定以下营销方案。
第一部分新证券苜业部战略定位和细分一、证券经纪业务定位的基本涵义定位(Positioning)是指企业根据竞争者的产品和服务在市场上所处的地位以及客户对于该种产品的重视与偏妤程度，从而确定口己在目标市场上适当的营销方略o定位理论是由著名的美国营销专家艾尔?列斯(AlRies)与杰克?特罗(Jack Trout)于7()年代早期提出来的, 按照艾尔?列斯与杰克?特罗的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至丁•是一个人，也可能是你自己。
定位并不是耍你对产品做什么事情, 定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。
定位可以看成是对现有产品的一种创造性思维，改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
因此在证券经纪业务领域，证券公司的定位是树立在投资者心「I中优秀的经纪业务品牌，如前而说的高盛为机构为主的客戸提供贵族式服务，美林证券为家庭提供综合性的理财服务，爱徳华琼斯?为小城镇客户提供基金等投资产品和保守的理财咨询服务等都是很明确的定位。
二、证券经纪业务的市场细分证券经纪业务的定位是以投资者为中心的，那么就不可避免的涉及哪些投资者的问题，这就需耍应川经纪业务的市场细分。
所谓的证券经纪业务市场细分是指根据投资者不同的需求特点而将市场划分成不同投资者群体的过程。
每个需求相似的投资者群体就是一个细分市场, 而整个经纪业务市场细分后便形成为若干细分市场。
现在经纪业务市场主要有以下划分方式：1、按照投资者托管市值或者资金量的大小，可分为大、中、散戸。
证券营业部营销策划方案
证券营业部营销策划方案证券营业部是证券公司的重要组成部分，负责证券交易、资金融通等业务。
为了提高证券营业部的业绩，需要制定一套有效的营销策划方案。
以下是一份针对证券营业部的营销策划方案，帮助提高其市场份额和客户满意度。
一、市场分析1.1 行业分析对证券行业进行深入研究，了解市场规模、发展趋势、竞争状况等因素，为制定营销策略提供依据。
1.2 客户分析分析目标客户群体的特点、需求和偏好，了解他们的投资习惯、风险偏好和投资目标，以便制定针对性的营销策略。
1.3 竞争分析研究竞争对手的优势和劣势，了解其市场份额、产品特点、服务水平等，为制定差异化的营销策略提供依据。
二、目标设定2.1 市场份额目标制定明确的市场份额目标，根据市场规模和竞争状况确定合理的目标，以便评估营销策略的有效性。
2.2 客户增长目标设定客户增长目标，包括开拓新客户和提高老客户的忠诚度，通过引入新客户和提升客户满意度来实现业绩增长。
2.3 产品销售目标制定具体的产品销售目标，包括推广新产品、提高现有产品的销售量等，以实现证券营业部的业绩增长。
三、策略选择3.1 品牌建设策略通过加强品牌宣传、提升品牌形象和知名度，塑造证券营业部的专业形象和价值观，提高客户对证券营业部的认知和信任度。
3.2 产品差异化策略根据客户需求和市场竞争状况，提供具有差异化特点的产品和服务，满足客户个性化需求，增加市场竞争力。
3.3 渠道拓展策略通过拓展线上线下渠道，提高产品的覆盖面和销售能力，扩大证券营业部的市场份额。
3.4 客户关系管理策略建立完善的客户关系管理系统，加强对客户的跟踪和维护，提供个性化的服务和增值服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、实施方案4.1 品牌宣传通过广告、宣传册、公众号等渠道，加强对证券营业部的品牌推广，传递专业、可靠的形象和服务理念。
4.2 产品推广通过研发新产品、改进现有产品，提高产品的竞争力和吸引力，通过宣传、推广等方式增加产品的知名度和销售量。
证券公司营销策划方案
证券公司营销策划方案一、背景在当前金融市场竞争激烈的环境中，证券公司为了扩大市场份额并吸引更多的投资者，需要制定有效的营销策划方案。
本方案将以提高公司品牌知名度、增加市场份额以及提升投资者参与度为目标，针对市场需求和公司资源制定具体的营销策划方案。
二、目标1.提高公司品牌知名度。
2.增加市场份额。
3.提升投资者参与度。
三、目标受众1.潜在投资者：对于证券投资感兴趣但尚未进行投资的人群。
2.现有投资者：已经在证券市场进行投资的客户。
四、策略和措施4.1 品牌推广•在知名财经类网站上投放广告，增加曝光率。
•利用社交媒体平台，发布财经资讯和公司最新动态，提升品牌知名度。
•与财经类新闻媒体合作，发布公司专访和观点，增加曝光度。
•举办线上线下活动，邀请知名投资专家进行演讲，增加公司在投资者心目中的权威性和可信度。
4.2 产品创新•推出丰富多样的金融产品，满足不同投资者的需求。
•引入科技创新，推出在线交易平台和移动应用程序，提升用户体验和便利性。
•加强与其他金融机构合作，推出联合产品，扩大投资者群体。
•优化产品费率机制，降低交易成本，提高投资者参与度。
4.3 客户关系管理•建立健全的客户关系管理系统，及时回应和解决客户问题，增强客户满意度。
•提供个性化的投资咨询服务，根据客户需求定期推送专属投资策略和分析报告。
•定期组织投资者交流活动，提供平台分享投资心得和交流经验。
•加强投资者教育，举办投资者培训班，提供投资知识普及和金融素养提升服务。
4.4 数据驱动的营销•收集和分析投资者的行为数据，进行个性化推荐，提高营销效果。
•利用大数据分析和人工智能技术，预测投资者需求，并根据需求调整营销策略。
•推出定制化投资服务，根据投资者风险偏好和目标制定个性化投资方案。
五、执行计划•第一阶段（1-3个月）：进行品牌推广，提升公司知名度。
•第二阶段（3-6个月）：推出产品创新，引入科技创新，提高用户体验。
•第三阶段（6-9个月）：加强客户关系管理，提升客户满意度。
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证券郑州商务外环路证券营业部2011年度营销推广策划方案及费用预算实施主体：郑州营业部实施对象：潜在客户实施时间：2011年1月1日起12月31日至按照公司总部的总体部署安排以及各种管理制度、通知、考核标准，依托《**证券郑州证券营业部营销战略规划》，借鉴证券行业营销特点，本着操作性强，效果显著的宗旨，结合4C营销理论的精髓，改变传统拉客户为吸引客户的营销理念，特制定2011年度营销推广策划方案如下：一、年度目标业绩目标：1、基础目标：有效开户数量达到1000户，客户资产规模达到2.5亿。
2、冲刺目标：有效开户数量达到1500户，客户资产规模达到3亿。
3、理想目标：有效开户数量达到1800户，客户资产规模达到3.5亿。
（有效客户、客户资产的标准另行规定；客户数量包含机构和自然人。
）团队目标：组建一支由50人组成的高效营销团队（均为正式员工），其中郑州地区33人（包括市场营销部主管、团队长、投资顾问、客户经理组成），其余地市各1人（地区营销主管）。
制度目标：结合公司总部的各种规章制度以及河南证监局的要求，建立健全营业部各种管理制度，争取获得经纪人业务资格。
二、方案内容总体采取差异化营销策略，借助媒体的宣传优势，做好渠道营销、事件营销、网络营销、会议营销，通过与客户有效的沟通，展形象，树新风，迅速打开河南市场。
（一）温情营销：充分利用和挖掘营业部全体员工的个人人脉资源，不仅包括市场营销部员工，而且包括后台运营所有员工，尤其有大客户资源的员工，除了正常的开户奖励外，还要给与特别奖励（标准由营业部负责跟总部沟通后单独确定），实现营业部开门红。
实施步骤：第一步：让所有员工列举自己的社会资源名单，进行一般性电话沟通。
沟通的要点：向对方透露自己目前的工作状态即可。
第二步：借助公司总部每日早上发布的财经资讯，通过手机向以上人员发送。
并电话回访，确定效果如何，如果对方明确表示近期不炒股，一定要尊重对方的选择。
以后保持联系，暂停发送财经资讯短信。
第三步：借助营业部招聘新员工之际，盛情邀请他们发动身边的朋友，给我们推荐合适人选。
让他们有一种被尊重和在他自己的朋友圈子中有人脉关系的感觉。
进一步拉近潜在的合作机会。
第四步：对那些已经炒股或者对炒股有兴趣的，结合营业部的营销政策，明确告知具体的优惠政策，抛出橄榄枝，吸引对方的兴趣。
第五步：通过帅选，对目标亲朋好友或者他身边的朋友，展开进一步营销工作。
力争在最短的时间内，挖掘身边所有的人脉资源。
（二）渠道营销：采取差异化营销策略，与各种拥有资源的合作者建立战略联盟，如银行网点、期货公司、移动营业厅、联通营业厅、商场、汽车销售4S店、洗车行、银行、保险公司、加油站、各种高档俱乐部、咖啡厅、茶社、美发连锁等，可以是与他们的地区总部统一合作，也可以是单个合作。
可分为两大类：拥有优质客户资源的合作方如银行等；优质客户聚集或者休闲的场所如洗车行等。
派驻专职营销人员，或者兼职营销人员。
所有营销人员都必须接受营业部不少于10个课时的综合培训，主要是与开户相关的培训。
具体操作流程另行规定，针对不同的合作者，制定不同的合作方式。
利用车主洗车的空闲时间，让他们了解营业部的综合优势，凡是成功介绍开户的，给投资者的礼品就是这个洗车行的洗车卡，不仅投资者得到了实惠，洗车行也增加了收入。
而针对移动营业厅全球通客户室，凡是成功介绍开户的，不仅要给投资者礼品如充值卡或者其他礼品，同时也要对该营业厅包括主管、工作人员以适当奖励。
银行也同样，但也可选择城市商业银行、各种信用合作社，避开市内大型商业银行如招行等，必将招行系统下有自己的证券公司，而且各种证券公司都在方面有大投入，竞争太激烈。
实施步骤：第一步：借助营业部与合作单位如银行建立业务关系之际，确定双方合作的大框架，签订合作协议。
与签过合作协议的合作单位进一步沟通，确定双方合作的实施细则。
第二步：由市场营销部主管与合作单位各个网点负责人进行沟通，派驻具体的营销人员。
具体的营销工作全面展开。
（三）人海营销：结合总部安排，在11月底印刷一批精美台历和对折后如名片大小、三折页等的宣传卡片，外表面印制2011年、2012年台历，内表面印制营业部相关信息。
台历以公司总部的为准，宣传卡片营业部可自行定制，首批可10万张，以营销部各个团队小组为单位，统一行动，但各个写字楼门口、电梯门口进行派发。
在2011年3月31日前派发完毕。
实施步骤：第一步：结合公司总部统一安排和相关费用，制定具体实施细则。
第二步：对郑州市区进行以路为界限的区域划分，由具体的营销团队长带领自己的团队按时按量的完成。
（四）行业协会：借助各种行业协会的资源或者各种性质俱乐部如篮球、足球等，以营业部名义加入其普通会员，缴纳一年期会费，条件是拿到所有会员包括单位、个人的资料。
同时，积极参加各种聚会活动，广交朋友，积极开展营销工作。
实施步骤：第一步：对各种性质的行业协会或者俱乐部资料进行收集、整理、帅选。
第二步：可结合员工的个人爱好及俱乐部性质，有针对性的选择加入，以营业部名义或者以个人名义，但要求对方开局正规的商业发票。
具体费用由负责人先期垫付，拿到预期的资料如通讯录后，进行实报实销。
第三步：参加具体的聚会活动，加强有针对性的沟通，积累人脉资源，寻找目标客户，全面展开温情营销五步走。
（五）媒体营销：选择一家郑州知名的报纸媒体如大河报或东方今报，与之签订年度合作协议。
一是可以借助媒体的宣传优势，迅速传播营业部的良好形象。
二是可以借助这个平台，展开一系列媒体营销。
在营业部开业之时，进行大量的软文报道。
合作开设专栏，借此开展如：1、寻找河南籍股民前10名，以股东卡打印日期为准，同一日期，按股东卡编号较小者优先，2011年底统一发放价值1000元的礼品。
2、寻找河南籍**证券的“原始”股东，凡是买卖过**证券的股民均可报名，每月从报名者中抽取100名幸运投资者，奖励价值100元的礼品，每月25日为当月抽奖截止日，如某A股民，在2月23日之前从来没有买卖**证券，在23日当日成功买入了**证券，即有资格报名2月份的抽奖活动，依此类推。
年底对所有符合条件的股民，以买卖**证券单只股票所获得的净利润为标准，取前10名，奖励价值1000元的礼品。
3、有奖征文，主题以炒股经历、炒股心得、技术交流、投资理念为主，题材不限，字数1000字左右。
凡是投稿者均可参加当月的抽奖活动，每月100名，奖励价值100元的礼品，当月不中者，自动参加下月抽奖，当月抽奖以当月25日前收到稿件为准，依此类推。
对于有优秀稿件将在**证券网站或者合作媒体专栏里刊登，被选中的者，将赠送营业部财富俱乐部钻石会员卡一张作为稿酬。
4、营业部股民实盘炒股大赛，报名资格托管资产市值超过5万元，以每月最后一个交易日收盘后当月净利润为标准，前10名客户奖励价值1000元的礼品。
符合报名条件的客户，直接赠送镶嵌**证券手机交易软件的3G手机一部。
5、托管市值尾数与**证券股票代码尾数相同的账户，以每月最后一个交易日收盘后的托管市值为准。
对符合条件的账户进行抽奖，每月100名，奖励价值100元的礼品。
6、公开发布财富俱乐部会员征集令，只要您是股民，托管市值达到100万元人民币，均可免费入会，享受俱乐部提供的多项真正全免费的高品质服务，如金**高端服务、营业部VIP交易室等。
不限开户券商，一视同仁。
建立良好的业务关系后，即使不能让其转户至营业部，最起码可以在本营业部再开设一个深圳股东交易账户，增加优质客户的机会。
这个专栏，不是传统千篇一律的盘后点评观点刊登，而是要打造成营业部与广大新老客户沟通的平台。
专栏也是营业部所有工作人员的一个展示窗口，每位员工（最好具有投资顾问资格）都有机会发表自己的观点，不局限于证券投资类的文稿。
同时，也是营业部股民的一个展示窗口，尤其是大客户、中客户等，可以刊登他们的访谈录，展示他们的投资理念和投资技巧。
让他们有一种在亲朋好友面前的满足感和成就感，不仅能留在老客户，也由他们介绍发展新客户。
在河南市场掀起一股**证券的旋风式宣传攻势，迅速提高营业部的知名度。
同时收集大量客户资源，形成良好的营销氛围，有利于整个营销工作的开展。
结合总部下发的《新设营业部开业营销策划指导方案》，对当地电台如郑州广播电视局下属的财经类电台栏目进行相关合作的洽谈。
同时，对营业部附近的公交车候车厅、户外LED等制作单位进行相关合作的洽谈。
结合户外广告宣传的需要，对营业部员工私家车，进行相关内容、字体的喷绘，使其成为流动的广告宣传载体。
实施步骤：第一步：借助营业部开业邀请媒体之际，对到场的媒体记者进行有效沟通，让对方了解营业部整体媒体营销的思路，吸引对方的注意力，毕竟这样对媒体的具体负责人也是一项很好的业务拓展。
第二步：选择2-3家具体的媒体单位进行有诚意的进一步沟通，探讨具体的合作内容。
第三步：确定最终的合作媒体，签订合作协议。
第四步：按照双方的合作内容，全面展开媒体营销工作。
（六）网络营销随着网络技术的不断发展，营销手段也不断发展，利用先进的信息技术，开展持续行强、成本低的网络营销也是大势所趋。
建议，营业部工作人员结合公司对信息化办公的要求，建立自己的个人博客、QQ群等相关网络平台，积极开展网络营销。
后期也可以这个平台上的客户群举行小型的见面交流会，进一步巩固这个平台的营销效果。
一定要符合证监会的相关规定，做到不违法违规。
实施步骤：第一步：以客户经理、投资顾问为主体，建立自己的网络营销平台。
第二步：借助公司晨会咨询和营业部咨询专家，对客户进行高品质的投资服务。
巩固客户关系。
第三步：挖掘客户身边的资源，展开温情营销五步走，发展潜在客户（七）会议营销结合公司总部安排，开展年度投资者报告会，邀请公司知名投资专家，给营业部的广大股民解读经济发展趋势、股市运行趋势、行业发展趋势等。
具体到营业部，建议每个周末或者月底，可搞小型的股民见面交流会。
增进营业部与股民的有效沟通，进一步促进营销工作的开展。
实施步骤：第一步：等到营业部存量客户达到一定规模之后，帅选优质客户。
第二步：借助公司总部和营业部知名咨询专家，确定具体的会议安排。
第三步：发动客户带领身边的人脉资源参加，收集相关资料信息。
第四步：展开温情营销五步走。
（八）差异化高品质投资服务建立一支高品质的证券投资顾问团队，为营业部客户提供有针对性的高品质证券投资服务，为“河南地区投资者最信赖的证券投资服务提供商”的战略目标打基础，实现证券投资服务的全面转型。
具体措施包括但不限于：1、凡是到营业部现场来参观的客户，均当场报销打车票，前提是客户经理必须在现场，发放方式以客户经理先行垫付。
只要客户经理认可的潜在客户，这个费用可在以后该客户成功开户后统一报销。
而不是必须要等到客户成功开户后，才兑现。